房產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的早會(huì)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課件

成功的早會(huì)——房產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必讀置業(yè)顧問到職場(chǎng)的目的是為了什么？學(xué)到東西受到關(guān)注得到成長(zhǎng)一、早會(huì)是什么？二、早會(huì)應(yīng)具備的功能與作用三、早會(huì)通常存在的問題四、早會(huì)的經(jīng)營(yíng)五、成功早會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果我們所要了解的：一、早會(huì)是什么？早會(huì)是團(tuán)隊(duì)成員的早餐早會(huì)是主管經(jīng)理的必修課早會(huì)是什么早會(huì)是團(tuán)隊(duì)成員展示自我，體驗(yàn)成功的場(chǎng)所是領(lǐng)導(dǎo)者每天創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神的最佳時(shí)刻是成員獲得知識(shí)、信息，調(diào)整心態(tài)的加油站是個(gè)人避免懶惰的自律武器是個(gè)人喚起邀請(qǐng)客戶欲望的最佳時(shí)機(jī)是成員解決問題，相互演練成長(zhǎng)功能室獲得力量重新聚焦的場(chǎng)所，加油站二、早會(huì)應(yīng)具備的功能和作用1、活動(dòng)管理——規(guī)范要求，養(yǎng)成習(xí)慣2、教育訓(xùn)練——提高技能，汲取新知3、心理建設(shè)——調(diào)整心態(tài)，健全素質(zhì)4、建立職場(chǎng)文化——感受氛圍，形成共識(shí)5、培育人才——發(fā)現(xiàn)骨干，鍛煉伙伴內(nèi)容貧乏三、早會(huì)通常存在的問題早會(huì)氛圍差營(yíng)銷人員學(xué)不到東西沒有人參與形式單一

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者者不了解成員的問題所在。作為置業(yè)顧問，面臨的實(shí)際就是兩大問題：銷售問題和市場(chǎng)問題。銷售問題解決不好，長(zhǎng)此以往會(huì)造成置業(yè)顧問喪失自信和對(duì)銷售的信心；市場(chǎng)問題則集中在如何開拓客戶的問題上——沒有準(zhǔn)客戶便意味著銷售的終止。早會(huì)存在問題的癥結(jié)之一：無法對(duì)癥下藥

早會(huì)存在問題的癥結(jié)之二：參與感差主持人長(zhǎng)期由幾個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者擔(dān)綱，而團(tuán)隊(duì)成員只能作為觀眾參與，久而久之則喪失了積極性。置業(yè)顧問中存在著三大心理問題，即依賴心態(tài)、失望心態(tài)、自卑心態(tài)。氛圍太差，就達(dá)不到預(yù)期的效果。早會(huì)存在問題的癥結(jié)之三：形式內(nèi)容貧乏有的置業(yè)顧問路途很遠(yuǎn)，一大早趕來參加，卻覺得學(xué)不到什么東西，頓覺上當(dāng)受騙。其次，行政干預(yù)力度又不夠，差勤管理形同虛設(shè)，沒有強(qiáng)制手段的配合。充實(shí)早會(huì)會(huì)內(nèi)容，，滿足團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員的需求求倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員積積極參與與利用輔助助行政手手段，強(qiáng)強(qiáng)化職場(chǎng)場(chǎng)管理我們應(yīng)該該采取哪哪些對(duì)策策？一周早會(huì)會(huì)內(nèi)容示示例：個(gè)人期許故事激勵(lì)周二經(jīng)歷分享開心一刻周三話術(shù)技巧康樂游戲周四案例分享成長(zhǎng)訓(xùn)練周五頭腦風(fēng)暴剖析問題周六日五個(gè)主題題中既有有嚴(yán)肅的的話題討討論、實(shí)實(shí)用的技技巧傳授授、又有有輕松幽幽默的笑笑話、歡歡快的手手語舞、、啟迪人人心的小小游戲、、開發(fā)智智慧的成成長(zhǎng)訓(xùn)練練，做到到嚴(yán)肅活活潑、人人人參與與，參與與多少，，收獲多多少。早會(huì)教育育實(shí)際上上是成人人教育的的一種體體現(xiàn)形式式行政管理理手段的的運(yùn)用應(yīng)應(yīng)建立在在早會(huì)內(nèi)內(nèi)容改善善的基礎(chǔ)礎(chǔ)上行政考勤勤制度的的目的是是強(qiáng)化職職場(chǎng)管理理行政管理理手段的的運(yùn)用早會(huì)出勤勤率與日日俱增，，業(yè)務(wù)員員感到學(xué)學(xué)到東西西了。今今日明星星的演講講、團(tuán)隊(duì)隊(duì)游戲的的參加，，體驗(yàn)成成功的愉愉悅，使使每一個(gè)個(gè)參加的的業(yè)務(wù)員員都感到到自己受受到了別別人的關(guān)關(guān)注，自自己就是是團(tuán)隊(duì)的的主人，，他們得得到了成成長(zhǎng)，得得到了收收獲。早會(huì)結(jié)束束時(shí)，他他們懷著著滿腔的的熱情和和期許，，等待著著參加二二次早會(huì)會(huì)。采取措施施后的早早會(huì)效果果早會(huì)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)主線線業(yè)績(jī)——業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)的的生命線線心態(tài)——團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員的的生命線線技巧——置業(yè)業(yè)顧問展展業(yè)能力力的根本本理念——團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員信信仰體系系的總稱稱四、早會(huì)會(huì)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃劃策劃劃早會(huì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃的的原則計(jì)劃的時(shí)時(shí)限性計(jì)劃的連連貫性——周主主題——月段落——季篇篇章——年文文章行事歷與與早會(huì)策策劃的內(nèi)內(nèi)容——時(shí)間間安排——內(nèi)容容安排（主題））——職場(chǎng)場(chǎng)安排（地點(diǎn)））——角色色分工——流程程設(shè)計(jì)——精心準(zhǔn)備備（器材、、業(yè)績(jī)））——考評(píng)評(píng)改進(jìn)（自檢、反反饋）早會(huì)計(jì)劃書書主持人主講人形式內(nèi)容責(zé)任人經(jīng)理部日期月月日日公司：經(jīng)營(yíng)理念念的傳導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)感、、凝聚力、、歸屬感團(tuán)隊(duì)成員：激勵(lì)、輔輔導(dǎo)、習(xí)慣慣的養(yǎng)成、、自我提升升整體效果的的形成主管在早會(huì)會(huì)中獲得提升單位士士氣人員活動(dòng)的的管理輔導(dǎo)與培訓(xùn)訓(xùn)的最好時(shí)時(shí)間與地點(diǎn)點(diǎn)員工在早會(huì)會(huì)中獲得有所“思””、有所““得”、有有所“動(dòng)””小結(jié)成功的早會(huì)會(huì)是專業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的開開始早會(huì)流程及及運(yùn)作要領(lǐng)領(lǐng)一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)二、主管在在早會(huì)中的的作用早會(huì)基本流程晨操目的調(diào)節(jié)氣氛、、振奮情緒緒提高參與度度增加早會(huì)的的吸引力運(yùn)作要領(lǐng)：人人參與經(jīng)常更新注意與氣候候的結(jié)合一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間目的落實(shí)單位的的管理制度度嚴(yán)格執(zhí)行考考勤及時(shí)把握狀狀況鼓勵(lì)出勤、、制造氣氛氛運(yùn)作要領(lǐng)小組全體起起立且大聲聲答到報(bào)告時(shí)要準(zhǔn)準(zhǔn)確、清楚楚及時(shí)記錄，，重點(diǎn)情況況要追蹤及時(shí)鼓勵(lì)一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道目的褒揚(yáng)先進(jìn)，，激勵(lì)全體體樹立標(biāo)桿，，引起競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)造氛圍，，產(chǎn)生動(dòng)力力內(nèi)容昨日舉績(jī)?nèi)巳藛T階段獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)達(dá)成晉升、轉(zhuǎn)正正特殊表現(xiàn)一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道運(yùn)作要領(lǐng)迅速及時(shí)請(qǐng)被恭喜者者起立接受受掌聲主持人一定定要熱情、、激昂配以背景音音樂效果會(huì)會(huì)更佳舉績(jī)可分小小組來對(duì)比比增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力力結(jié)合經(jīng)營(yíng)重重點(diǎn)一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)目的養(yǎng)成分享的的習(xí)慣建設(shè)團(tuán)隊(duì)精精神，形成成單位文化化、專業(yè)文化、、互助合作作文化、感感恩文化、積極極樂觀文化化、追求成成功文化鍛煉膽識(shí)、、訓(xùn)練口才才運(yùn)作要領(lǐng)對(duì)象的選定定內(nèi)容的選定定事先了解、、溝通：主主管與分享享人、主持人人與分享人人早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)內(nèi)容成功案例心得分享心路歷程感人故事客戶來源展業(yè)經(jīng)過心路歷程良性建議早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)心得分享運(yùn)運(yùn)作要領(lǐng)有準(zhǔn)備有過程有內(nèi)容有分析有升華早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)目的提供伙伴與與客戶交流流的題材知識(shí)資訊的的及時(shí)把握握養(yǎng)成收集資資訊的習(xí)慣慣與方法內(nèi)容新聞報(bào)導(dǎo)：：時(shí)事新聞聞、財(cái)經(jīng)新新聞資訊提供：：房地產(chǎn)法法規(guī)、市場(chǎng)場(chǎng)狀況、投資資理財(cái)日常生活知知識(shí)介紹早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)要領(lǐng)具有時(shí)效性性和焦點(diǎn)性性具有專業(yè)性性和相關(guān)性性說明出處、、時(shí)間，便便于伙伴收收集重點(diǎn)突出出并加以提提煉：如數(shù)字、時(shí)間間、地點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容要延伸早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)目的強(qiáng)化階段經(jīng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)教育訓(xùn)練心理建設(shè)挖掘培養(yǎng)人人才形式電視教學(xué)口才訓(xùn)練互動(dòng)演練專家門診早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)形式專題演講單單向式式專題研討共共同參參與、注意意互動(dòng)性專題講座比比較嚴(yán)嚴(yán)肅、請(qǐng)一一些外聘講師要點(diǎn)內(nèi)容與早會(huì)會(huì)主題相吻吻合：主持人包裝裝是不是掌掌握題、重重、人、名的要要領(lǐng)是否內(nèi)內(nèi)容充實(shí)、、條理清晰、、重點(diǎn)突出出如是外請(qǐng)講講師，要注注意文化理理念的差異早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇輕松節(jié)拍一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)目的調(diào)節(jié)晨會(huì)氣氣氛提高晨會(huì)參參與度、增增加晨會(huì)吸吸引力舒解壓力內(nèi)容互動(dòng)節(jié)目：：臺(tái)上下一一起互動(dòng)，，全體參與，如如猜謎、腦腦力激蕩、、集體游戲、趣味味問答表演節(jié)目：：部分參與與，小品、、講故事、歌曲早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇輕松節(jié)拍一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)要領(lǐng)擴(kuò)大參與度度內(nèi)容健康、、積極向上上不要太難不可開領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的玩笑注意成本觀觀念時(shí)間要掌控控早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇輕松節(jié)拍業(yè)務(wù)推動(dòng)及政令宣達(dá)一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)目的強(qiáng)化階段經(jīng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)激勵(lì)與刺激激業(yè)務(wù)方案的的宣導(dǎo)內(nèi)容階段業(yè)績(jī)通通報(bào)與分析析業(yè)務(wù)方案的的宣導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)現(xiàn)（表彰會(huì)會(huì)）晉升、考核核誓師會(huì)早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇輕松節(jié)拍業(yè)務(wù)推動(dòng)及政令宣達(dá)一、早會(huì)流流程、目的的及運(yùn)作要要領(lǐng)政令宣達(dá)目的灌輸公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念增強(qiáng)早會(huì)的的權(quán)威性宣導(dǎo)各項(xiàng)管管理制度內(nèi)容上級(jí)公司的的各項(xiàng)規(guī)章章制度制度新動(dòng)向向工作指示、、工作方向向等運(yùn)作要領(lǐng)必須由領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)（或職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理）來來做早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇輕松節(jié)拍業(yè)務(wù)推動(dòng)及政令宣達(dá)群體激勵(lì)一、、早早會(huì)會(huì)流流程程、、目目的的及及運(yùn)運(yùn)作作要要領(lǐng)領(lǐng)目的的鼓舞舞士士氣氣、、再再次次激激勵(lì)勵(lì)帶著著好好心心情情出出門門展展業(yè)業(yè)運(yùn)作作要要領(lǐng)領(lǐng)全體體起起立立全體體參參與與早會(huì)會(huì)各各流流程程操操作作時(shí)時(shí)間間晨操操………………………………………建議議4－－5分分鐘鐘業(yè)績(jī)績(jī)分分享享…………………………………建議議5－－8分分鐘鐘信息息窗窗口口…………………………………建議議5－－6分分鐘鐘專題題論論壇壇…………………………………建議議15－－20分分鐘鐘輕松松節(jié)節(jié)拍拍…………………………………建議議8－－10分分鐘鐘業(yè)務(wù)務(wù)推推動(dòng)動(dòng)…………………………………建議議8－－10分分鐘鐘政令令宣宣達(dá)達(dá)…………………………………建議議6－－8分分鐘鐘群體體激激勵(lì)勵(lì)…………………………………建議議1－－2分分鐘鐘總時(shí)時(shí)控控制制在在30分鐘鐘以以內(nèi)內(nèi)二、、主主管管經(jīng)經(jīng)理理在在早早會(huì)會(huì)中中的的作作用用會(huì)前前規(guī)劃劃者者流程程的的規(guī)規(guī)劃劃主題題的的規(guī)規(guī)劃劃各欄欄目目及及其其負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人輔導(dǎo)導(dǎo)者者所有有欄欄目目負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人會(huì)會(huì)前前都都要要事事先先溝溝通通、、必必要時(shí)時(shí)給給予予輔輔導(dǎo)導(dǎo)。。二、、主主管管在在早早會(huì)會(huì)中中的的作作用用會(huì)前前會(huì)中中參與與者者所有有欄欄目目都都要要參參與與、、展展現(xiàn)現(xiàn)個(gè)個(gè)人人風(fēng)風(fēng)采采觀察察者者節(jié)奏奏是是否否緊緊湊湊主線線是是否否突突顯顯早會(huì)會(huì)內(nèi)內(nèi)容容如如何何時(shí)間間掌掌控控如如何何整場(chǎng)場(chǎng)氣氣氛氛如如何何主持持人人的的表表現(xiàn)現(xiàn)二、主管在早早會(huì)中的作用用會(huì)前會(huì)中會(huì)后追蹤者會(huì)后評(píng)估、總總結(jié)，給予適適當(dāng)建議，便便于提高結(jié)論營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)管管理課后作業(yè)學(xué)完本授課內(nèi)內(nèi)容之后，你你認(rèn)為目前職職場(chǎng)早會(huì)存在在哪些問題？？從你的角度度打算如何改改進(jìn)？9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:55:5311:55:5311:5512/31/202211:55:53AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2211:55:5311:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:55:5311:55:5311:55Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2211:55:5311:55:53December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202211:55:53上上午11:55:5312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:55上午12月-2211:55December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3111:55:5311:55:5331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:55:53上上午午11:55上上午午11:55:5312月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。11:55:5311:55:5311:5512/31/202211:55:53AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2211:55:5311:55Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。11:55:5311:55:5311:55Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:55:5311:55:53December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:55:53上上午午11:55:5312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2211:55上上午12月月-2211:55December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3111:55:5311:55:5331December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:55:53上上午11:55上上午11:55:5312月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切