亞奇維廣告產(chǎn)品推廣方案

亞奇維廣告產(chǎn)品推廣方案

亞奇維鱈魚(yú)肝油軟膠囊—不含防腐劑的天然魚(yú)肝油亞奇維品牌運(yùn)營(yíng)中心2016年9月6日

鄭開(kāi)發(fā)背景分析A：過(guò)去與現(xiàn)在隨著近年國(guó)家對(duì)魚(yú)肝油市場(chǎng)的嚴(yán)格監(jiān)管眾多暢銷(xiāo)品牌因無(wú)法取得批文而被淘汰取而代之是質(zhì)量安全管理水平高的品牌保健食品鱈魚(yú)肝油軟膠囊更安全更營(yíng)養(yǎng)NOW背景分析B：魚(yú)肝油的市場(chǎng)濳力目前，國(guó)內(nèi)合法的魚(yú)肝油只有2種批文：1.OTC（維生素AD滴劑）2.保健食品（維生素AD或魚(yú)肝油軟膠囊）維生素AD滴劑：化學(xué)藥品，以治療佝僂病為主，長(zhǎng)期服用可能有副作用保健食品魚(yú)肝油：可分為人工合成的維生素AD制劑和天然的魚(yú)肝油，可長(zhǎng)期食用而無(wú)任何副作用文獻(xiàn)記載：城市的消費(fèi)者比鄉(xiāng)村的使用更多魚(yú)肝油；另外，教育程度高的母親比教育程度低的使用更多魚(yú)肝油總結(jié)：隨著城市化和高等教育普及化的國(guó)策，魚(yú)肝油的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大!!化學(xué)藥品保健食品概述2016年10月8日開(kāi)始在廣州、佛山、肇慶、清遠(yuǎn)各分銷(xiāo)渠道陸續(xù)鋪貨9月30日前廣告高密度投放在報(bào)紙雜志，軟文營(yíng)銷(xiāo)，迅速傳遞信息，讓產(chǎn)品快速的讓大家熟知11月8日開(kāi)始在選定的目標(biāo)重點(diǎn)區(qū)域招商產(chǎn)品定位①—中高端魚(yú)肝油目前，進(jìn)口嬰幼兒魚(yú)肝油因取不到有效批文，已無(wú)法以普通貿(mào)易方式進(jìn)口國(guó)內(nèi)。國(guó)產(chǎn)保健食品魚(yú)肝油的零售價(jià)以4個(gè)價(jià)格作為區(qū)分（節(jié)算成30粒裝計(jì)價(jià)）：68元、78元、88元、98元亞奇維鱈魚(yú)肝油軟膠囊—中高端魚(yú)肝油：88元/盒（30粒裝）68元78元88元98元產(chǎn)品定位②—不含防腐劑的天然魚(yú)肝油目前，大部份嬰幼兒保健食品維生素AD軟膠囊是含有防腐劑的！亞奇維鱈魚(yú)肝油軟膠囊—不含防腐劑的天然魚(yú)肝油，除了富含維生素AD，還含有腦黃金DHA。防腐劑目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)者：80后和90后媽媽使用者：嬰幼兒消費(fèi)者分析80后和90后媽媽成為消費(fèi)的主力每天平均上網(wǎng)時(shí)間為3到5個(gè)小時(shí)雖然網(wǎng)購(gòu)次數(shù)越來(lái)越多，網(wǎng)購(gòu)占比約50%，但是媽媽選購(gòu)保健品仍然以實(shí)體店為主市場(chǎng)潛力分析-廣東省廣東省出生率約：1.23%2015年末全省常住總?cè)丝跒?.0849億目前，廣東省嬰幼兒約：1.0849億×1.23%×3=4000000人估計(jì)每名嬰幼兒每年服食魚(yú)肝油為90天，即每年吃掉3盒。廣東省魚(yú)肝油全年銷(xiāo)售額為4000000×3×88=10億元據(jù)報(bào)導(dǎo)：近年來(lái)，伊可新維生素AD滴劑年銷(xiāo)售額已超過(guò)10億元營(yíng)銷(xiāo)策略亞奇維是香港品牌，香港品牌在中國(guó)大陸的品牌影響力主要集中在華南和西南代理經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式在華南和西南發(fā)展在西南，我們選擇以昆明為中心，續(xù)漸開(kāi)發(fā)周邊省份和城市：重慶、四川、貴州在華南，我們選擇以廣州為中心，續(xù)漸開(kāi)發(fā)周邊省份和城市：廣西、福建、湖南營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)朮環(huán)境：2016年中國(guó)GDP継續(xù)下跌，消費(fèi)者消費(fèi)意欲低迷挑戰(zhàn)：母嬰店經(jīng)營(yíng)困難，連帶影響魚(yú)肝油的生意嚴(yán)重下跌對(duì)策：只有深耕細(xì)作，面對(duì)客戶，了解當(dāng)?shù)厍闆r才能做出成績(jī)從2016第4季度開(kāi)始采用直營(yíng)商業(yè)模式配合全方位廣告支持，深耕細(xì)作目標(biāo)市場(chǎng)，華南地區(qū)首批重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)：廣州、佛山、肇慶、清遠(yuǎn)。首推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格主要成分適用人群裝箱亞奇維鱈魚(yú)肝油軟膠囊500mg×30粒/盒VA、VD、DHA嬰幼兒88盒/箱乳鈣

800mg×30粒/盒乳鈣和α-亞麻酸嬰幼兒88盒/箱金裝乳鈣1400mg×30粒/盒乳鈣和α-亞麻酸兒童和孕產(chǎn)婦88盒/箱DHA藻油400mg×30粒/盒DHA和α-亞麻酸嬰幼兒和孕產(chǎn)婦88盒/箱鐵軟糖

2g×25粒/盒鐵2mg兒童和孕產(chǎn)婦88盒/箱全方位廣告單一訊息：亞奇維鱈魚(yú)肝油軟膠囊—不含防腐劑的天然魚(yú)肝油TVC紙媒戶外網(wǎng)絡(luò)軟文促銷(xiāo)POP門(mén)店廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)80后和90后媽媽傳播媒體權(quán)重比較（成本效益）傳播媒體權(quán)重備注TVC廣而告之，貴但快紙媒廣而告之，平而快軟文受眾廣，見(jiàn)效慢促銷(xiāo)受眾少，準(zhǔn)確，有效POP受眾少，見(jiàn)效慢門(mén)店推銷(xiāo)，準(zhǔn)確，有效網(wǎng)絡(luò)廣而告之，平而快戶外廣而告之，貴但快廣告詞（15秒）80后媽媽代言人：“拜托都什么年代了,保存魚(yú)肝油還要用防腐劑？！”旁白：“亞奇維鱈魚(yú)肝油軟膠囊—不含防腐劑的天然魚(yú)肝油”軟文A軟性廣告重點(diǎn)：傳播單一訊息：亞奇維鱈魚(yú)肝油軟膠囊—不含防腐劑的天然魚(yú)肝油通過(guò)軟文進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)科普教育，紏正消費(fèi)者對(duì)食用魚(yú)肝油的誤解軟文B軟性廣告投放內(nèi)容：魚(yú)肝油連同含防腐劑一起天天吃好嗎？保健品吃了三天了，為什么不見(jiàn)效？母乳喂養(yǎng)寶寶必須補(bǔ)充維生素D嗎？醫(yī)生開(kāi)的魚(yú)肝油，為何包裝上無(wú)魚(yú)肝油字眼？主要廣告/傳播媒體推進(jìn)計(jì)劃9月201610月201611月201612月20161月20172月2017產(chǎn)品上架電視廣告門(mén)店促銷(xiāo)戶外活動(dòng)戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告雜志廣告報(bào)紙廣告門(mén)店促銷(xiāo)-要做到廣告效果設(shè)計(jì)有吸引力活動(dòng)，做到廣而告之效果透過(guò)有奬問(wèn)答游戲，教育雇客營(yíng)養(yǎng)知?準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)禮品，鼓勵(lì)雇客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)四方主要傳播媒界傳播單一訊息報(bào)紙廣告宣傳單張門(mén)店P(guān)OP地方CCTV協(xié)同廣告的5大主要活動(dòng)節(jié)假日，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)大型戶外活動(dòng)：免費(fèi)微量元素檢測(cè)根據(jù)當(dāng)月廣告主題，巡回母嬰店推廣廣告宣傳1元購(gòu)產(chǎn)品回饋老客戶網(wǎng)上有奬問(wèn)答游戲強(qiáng)化廣告單一訊息執(zhí)行廣告和推廣項(xiàng)目人員配備城市單列人力資源配備（某單列市）辦事處經(jīng)理經(jīng)理助理藥店主任每40家終端配備1名業(yè)務(wù)代表嬰童店主任每40家終端配備1名業(yè)務(wù)代表戰(zhàn)略合作伙伴人員配備標(biāo)準(zhǔn)單列城市合作伙伴公司嵌入式辦公充裕資金終端網(wǎng)絡(luò)：門(mén)店200家食品級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)廣告產(chǎn)品終端陳列要求主要渠道廣告產(chǎn)品SKU陳列面緊靠品牌母嬰店鱈魚(yú)肝油等416美敦力加，益力健藥店鱈魚(yú)肝油等416伊可新，貝特令KA賣(mài)場(chǎng)鐵軟糖432養(yǎng)生堂備注：終端門(mén)店必須每季度按亞奇維要求放置POP于指定位置，并每季度更換新的POP，以配合公司全方位廣告策略。導(dǎo)購(gòu)員要求要求：優(yōu)先考慮25歲以上有育兒經(jīng)驗(yàn)的女性，最好會(huì)粵語(yǔ)和普通話薪資情況：月薪2500-4000k，有提成市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃（某單列市）秋冬季每月銷(xiāo)售預(yù)算2016/2017主要渠道一般店鋪貨店數(shù)一般店月銷(xiāo)售總額樣板店鋪貨店數(shù)樣板店月銷(xiāo)售總額合計(jì)母嬰店80家2400盒10家1000盒3400盒藥店40家1200盒5家500盒1700盒合計(jì)：3600盒15家1