《投資風(fēng)險(xiǎn)管理學(xué)結(jié)課論文》

第6頁(yè) PAGE0《投資風(fēng)險(xiǎn)管理學(xué)》課程論文：微信小程序投資分析目錄1寧波創(chuàng)姿科技有限公司概況 41.1產(chǎn)品與服務(wù)描述 41.2產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 51.3產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 52技術(shù)與產(chǎn)品 52.1主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 52.2研發(fā)計(jì)劃： 52.3研發(fā)與推廣投入： 62.4激勵(lì)措施： 63市場(chǎng)分析 63.1目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)計(jì) 63.2區(qū)域市場(chǎng)分布 63.3影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素 63.4產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 64營(yíng)銷(xiāo)策略 74.1價(jià)格策略: 74.2行銷(xiāo)策略 74.3激勵(lì)機(jī)制 75融資計(jì)劃 75.1融資目的和額度 75.2資金用途： 76財(cái)務(wù)說(shuō)明 86.1財(cái)務(wù)狀況： 86.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 86.3 稅務(wù)說(shuō)明： 87風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 87.1主要風(fēng)險(xiǎn) 87.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 8參考文獻(xiàn) 9

1寧波創(chuàng)姿科技有限公司概況寧波創(chuàng)姿有限公司是由浙江某學(xué)院學(xué)生合資注冊(cè)而成，成立于2018年，主要業(yè)務(wù)有電子商務(wù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)，設(shè)計(jì)、制作、代理各類(lèi)廣告，計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備、企業(yè)管理咨詢(xún)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，商務(wù)咨詢(xún)，室內(nèi)裝飾計(jì)，室內(nèi)裝潢；建筑裝潢材料、家具、針紡織品、建材、文教用品，攝影器材、服裝服飾、音響設(shè)備、日用百貨產(chǎn)品的批發(fā)，零售；展覽展示服務(wù)，設(shè)計(jì)、制作各類(lèi)廣告，網(wǎng)絡(luò)工程，工藝品設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)軟硬件的研發(fā)與銷(xiāo)售；普通貨運(yùn)，貨物運(yùn)輸代理，人工搬運(yùn)服務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。對(duì)外投資：30w元寧波小遛共享科技有限公司寧波地區(qū)占股。寧波創(chuàng)姿科技有限公司未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為:研發(fā)專(zhuān)業(yè)軟裝和設(shè)計(jì)師集教育、設(shè)計(jì)工具、社區(qū)和行業(yè)招聘的成熟app；同時(shí)有大數(shù)據(jù)作為支撐，做地區(qū)軟裝供應(yīng)鏈品牌科技公司；產(chǎn)品在全國(guó)軟裝行業(yè)使用率達(dá)到75%。1.1產(chǎn)品與服務(wù)描述1.1.1產(chǎn)品公司開(kāi)發(fā)了一款“色彩懂你”的小程序。在軟裝行業(yè)市場(chǎng)中，普遍存在銷(xiāo)售人員不專(zhuān)業(yè)對(duì)色彩搭配不敏感。“色彩懂你”小程序的推出就是為軟裝行業(yè)在給客戶進(jìn)行軟裝搭配的時(shí)候，注重色彩搭配，同時(shí)測(cè)試客戶性格，以此來(lái)促成軟裝的成交。現(xiàn)階段軟裝市場(chǎng)還是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式，廠家多分布在浙江、廣東等地區(qū)，批發(fā)商則是分布在全國(guó)各地的省會(huì)城市中，再由批發(fā)商到本地和其他市縣的零售商，以此形成的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈。本產(chǎn)品會(huì)以省為區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行逐個(gè)或多個(gè)突破，首先在浙江省內(nèi)和多個(gè)廠家合作共同推廣本產(chǎn)品，同時(shí)已和浙江省內(nèi)知名的軟裝教育公司（杭州藍(lán)筱玉教育科技有限公司）達(dá)成了共同研發(fā)的合作意向。1.1.2服務(wù)在客戶到店或網(wǎng)上咨詢(xún)軟裝或設(shè)計(jì)時(shí)向客戶推送微信小程序，在客戶同意微信快捷登陸，輸入手機(jī)號(hào)后進(jìn)入測(cè)試頁(yè)面，測(cè)試頁(yè)面首頁(yè)會(huì)有一張包括130個(gè)色塊（國(guó)際色彩分析公認(rèn)130種人可分辨的色彩）的色彩圖，客戶先需要從中選出10個(gè)最喜歡的顏色，確定后，在同樣的頁(yè)面選出5種不喜歡的顏色，待挑選完成確定后出現(xiàn)最后的測(cè)試結(jié)果頁(yè)面，會(huì)根據(jù)不同的結(jié)果出現(xiàn)不同的性格測(cè)試結(jié)果；此時(shí)結(jié)果是隱晦不易懂的簡(jiǎn)單語(yǔ)言，需要銷(xiāo)售人員或者設(shè)計(jì)師向客戶給出解釋?zhuān)⑼扑]適合客戶的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，在推薦上重點(diǎn)搭配客戶喜歡的顏色結(jié)合客戶性格進(jìn)行搭配，從而促進(jìn)交易成功率，增加客戶滿意度，增強(qiáng)客戶消費(fèi)體驗(yàn)，滿足客戶需求。1.2產(chǎn)品更新?lián)Q代周期在小程序使用率超過(guò)100w人次后，開(kāi)始研發(fā)對(duì)應(yīng)的app提高用戶體驗(yàn)，增加設(shè)計(jì)師及軟裝從業(yè)者的使用黏合度。1.3產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）方便快捷，使用簡(jiǎn)單。因?yàn)樾〕绦蚯岸舜a都是存在微信服務(wù)器上的，在騰訊云端存放，所以無(wú)需加載，直接打開(kāi)，速度也比較快、不用像app一樣占內(nèi)存。（2）安全穩(wěn)定、保密性強(qiáng)小程序通信采用的是https訪問(wèn)，SSL加密通信，并且小程序樣式代碼都封裝在微信小程序里面，所以安全性更高，更穩(wěn)定。（3）功能豐富，場(chǎng)景豐富可以調(diào)用比H5更多的手機(jī)系統(tǒng)功能來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，例如GPS定位、錄音、拍視頻、重力感應(yīng)等，能開(kāi)發(fā)更豐富的使用場(chǎng)景。（4）開(kāi)發(fā)成本低、維護(hù)簡(jiǎn)便同樣的功能，做一個(gè)APP估計(jì)需要十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，而開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序，一般幾千元就搞定了。維護(hù)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單方便。（5）附近定位、入口眾多開(kāi)放的入口比較多，除了通過(guò)掃碼，發(fā)送朋友，搜索，附近等常用入口外，還能與公眾號(hào)關(guān)聯(lián)，群發(fā)文章嵌入，公眾號(hào)菜單鏈接等。（6）色彩的種類(lèi)定為130種，既不會(huì)太多讓人眼花繚亂，也不會(huì)太少讓人無(wú)從選擇，通過(guò)色彩看性格，能夠吸引客戶，并且不同性格對(duì)應(yīng)不同方案，能夠增加客戶的選擇性。2技術(shù)與產(chǎn)品2.1主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面向單個(gè)局限行業(yè)，目前無(wú)類(lèi)似小程序或軟件開(kāi)發(fā)，作為首先進(jìn)入該模式的領(lǐng)軍者，前期會(huì)與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的軟裝公司及設(shè)計(jì)教育公司合作，以保證產(chǎn)品使用率和競(jìng)爭(zhēng)力。2.2研發(fā)計(jì)劃：積累一定的客源后，未來(lái)兩年內(nèi)會(huì)研發(fā)專(zhuān)業(yè)app，同時(shí)建立軟裝數(shù)據(jù)庫(kù)，形成大數(shù)據(jù)建立各個(gè)地區(qū)大數(shù)據(jù)分析，未來(lái)將在保證軟件正常使用需求的同時(shí)，主要做大數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)。2.3研發(fā)與推廣投入：前期開(kāi)發(fā)、維護(hù)以及云服務(wù)器購(gòu)買(mǎi)投入為8w；開(kāi)發(fā)人員工資2w余元；預(yù)計(jì)未來(lái)兩年研發(fā)app以及大數(shù)據(jù)分析處理投入100w。研發(fā)好后進(jìn)行推廣，通過(guò)廣告?zhèn)鲉瓮扑偷确绞竭M(jìn)行宣傳，預(yù)計(jì)資金30萬(wàn)。2.4激勵(lì)措施：對(duì)于團(tuán)隊(duì)技術(shù)骨干將進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)支持技術(shù)占股，以確保公司技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。對(duì)于不確定將來(lái)公司運(yùn)營(yíng)情況的不想入股的技術(shù)骨干，直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。3市場(chǎng)分析3.1目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)在軟裝行業(yè)市場(chǎng)中，普遍存在銷(xiāo)售人員不專(zhuān)業(yè)對(duì)色彩搭配不敏感。“色彩懂你”小程序的推出就是為軟裝行業(yè)在給客戶進(jìn)行軟裝搭配的時(shí)候，注重色彩搭配，同時(shí)測(cè)試客戶性格，以此來(lái)促成軟裝的成交。3.2區(qū)域市場(chǎng)分布現(xiàn)階段軟裝市場(chǎng)還是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式，廠家多分布在浙江、廣東等地區(qū)，批發(fā)商則是分布在全國(guó)各地的省會(huì)城市中，再由批發(fā)商到本地和其他市縣的零售商，以此形成的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈。本產(chǎn)品會(huì)以省為區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行逐個(gè)或多個(gè)突破，首先在浙江省內(nèi)和多個(gè)廠家合作共同推廣本產(chǎn)品，同時(shí)已和浙江省內(nèi)知名的軟裝教育公司（杭州藍(lán)筱玉教育科技有限公司）達(dá)成了共同研發(fā)的合作意向。3.3影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素3.3.1同行的抄襲。來(lái)自其他軟裝教育企業(yè)可能會(huì)抄襲推出類(lèi)似程序，以保證自身的市場(chǎng)占有率。3.3.2專(zhuān)業(yè)人士的競(jìng)爭(zhēng)。軟裝飾是所有室內(nèi)設(shè)計(jì)師頭痛的問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)於軟裝飾的美感,要比一般室內(nèi)的美感更具細(xì)致性。部分客戶會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行色彩搭配,軟裝飾還與時(shí)尚和季節(jié)性有關(guān)，一款程序可能做不到專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)積累和靈活運(yùn)用。3.4產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前軟裝行業(yè)因行業(yè)的特殊性還處于傳統(tǒng)行業(yè)中，和互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)結(jié)合并不高，這給我們很大程度的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。已與杭州藍(lán)筱玉教育科技有限公司達(dá)成初步協(xié)議，以該公司學(xué)員人數(shù)10w人為基礎(chǔ)為本產(chǎn)品作為前期推廣的支撐，將本產(chǎn)品推廣至學(xué)員軟裝門(mén)店中。有前期人數(shù)支持，可以更好的完善產(chǎn)品，以幫助更多的軟裝從業(yè)者和設(shè)計(jì)師。同時(shí)在學(xué)員人數(shù)占比最多的兩個(gè)省份列為試點(diǎn)省份，最終推廣至其兩個(gè)省份的90%軟裝門(mén)店。以此逐步向其他省份或城市發(fā)展。4營(yíng)銷(xiāo)策略4.1價(jià)格策略:前期小程序全部免費(fèi)使用，后期專(zhuān)業(yè)軟裝app需要繳會(huì)員費(fèi)使用4.2行銷(xiāo)策略第一階段：免費(fèi)使用推廣階段，在這個(gè)階段中主要是搶占市場(chǎng)占有量，保持與客戶黏性，保證簡(jiǎn)單功能滿足目標(biāo)群體基本使用需求，一個(gè)地區(qū)建立一個(gè)代理人，從當(dāng)?shù)剀浹b行業(yè)前十強(qiáng)中招募，可以與之共享當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)。第二階段：app付費(fèi)推廣階段，在小程序在軟裝行業(yè)中已經(jīng)有了一定的占有量后，推出專(zhuān)業(yè)app，以更多功能更多用途推出，免費(fèi)下載，會(huì)員付費(fèi)以使用更多功能。第三階段:建立大數(shù)據(jù)分析共享功能，每個(gè)地區(qū)或城市招募一個(gè)區(qū)域代理，共享公司大數(shù)據(jù)分析功能。第四階段：建立地區(qū)軟裝供應(yīng)鏈品牌科技公司，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈4.3激勵(lì)機(jī)制4.3.1建立股權(quán)激勵(lì)模式，以更好的打造團(tuán)隊(duì)。4.3.2建立目標(biāo)激勵(lì)。目標(biāo)具有引發(fā)、導(dǎo)向、激勵(lì)的作用，公司將總目標(biāo)按階段分解成若干子目標(biāo)，以此達(dá)到調(diào)動(dòng)員工工作積極性的目的。目標(biāo)設(shè)置要合理、可行，難度要適當(dāng)；內(nèi)容要具體明確，有定量要求；應(yīng)既有近期的階段性目標(biāo)又有遠(yuǎn)期的總體目標(biāo)，使員工感到工作的階段性、可行性和合理性等等。5融資計(jì)劃5.1融資目的和額度：初步融資額度為30w，目的是將小程序做成旗艦app軟件，融入更多專(zhuān)業(yè)功能。出讓股權(quán)20%價(jià)格為30w。5.2資金用途：公司app開(kāi)發(fā)，投資回報(bào)用于app教育板塊的專(zhuān)屬權(quán)。投資者權(quán)益擁有監(jiān)督權(quán)、分紅權(quán)、信息數(shù)據(jù)共享權(quán)6財(cái)務(wù)說(shuō)明6.1財(cái)務(wù)狀況：公司啟動(dòng)資金為40w6.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：未來(lái)一年已經(jīng)和杭州藍(lán)筱玉教育科技有限公司達(dá)成初步協(xié)議表示全力支持本公司該項(xiàng)目推廣。稅務(wù)說(shuō)明：由于公司法人為退伍軍人，所以公司未來(lái)3年將免征企業(yè)稅。7風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策7.1主要風(fēng)險(xiǎn)資金鏈斷裂、研發(fā)產(chǎn)品被山寨7.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策做好現(xiàn)金流量的規(guī)劃，對(duì)于現(xiàn)金流的來(lái)源，要盡可能的考慮風(fēng)險(xiǎn)因素的影響，同時(shí)對(duì)有可能出現(xiàn)現(xiàn)金流枯竭的問(wèn)題制定可行的預(yù)案；要積極擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率。產(chǎn)品的持續(xù)贏利才是現(xiàn)金流持續(xù)穩(wěn)定的根本。在企業(yè)處于擴(kuò)張期時(shí)，尤其要注意投資的風(fēng)險(xiǎn)，做好預(yù)算管理，尤其要避免一次性大量付出資金，增加了企業(yè)現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)。短期的少量的資金短缺，可以考慮借貸、內(nèi)部債等方式籌措資金，長(zhǎng)期的或者大額的資金短缺，應(yīng)該考慮權(quán)益性資金的介入。

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