四五聯(lián)動匯報

四五連動決戰(zhàn)巔峰鹽城中心支公司2010年3月業(yè)務規(guī)劃人力規(guī)劃四月業(yè)務目標API2710萬元+一季度缺口有效活動率70%一年內(nèi)新人活動率61%鉆石率25%四月業(yè)務節(jié)奏1日12日26日1日主管開單80%8日主管開單100%12日API達成60%，活動率60%26日達成100%4月9日主管包子宴4月14日-16日掛零人員訓練推動舉措統(tǒng)一思想：啟動前部經(jīng)理層級溝通，達成搶抓機遇，樹立挑戰(zhàn)高目標的意識分層啟動：圍繞人均一單贏家，層層明確目標營造氛圍：通過職場布置、高手巡講、目標追蹤、達成表彰等不斷營造競賽氛圍主顧積累：做到每日三訪，確保人均50個準主顧名單贏家持續(xù)訓練：分層訓練、全員通關，并通過早會、二早、專題訓練等不斷強化業(yè)務員同仁的產(chǎn)品與銷售技能產(chǎn)說會運作：支持多形式的說明會做好資源規(guī)劃：圍繞件數(shù)經(jīng)營，實現(xiàn)資源向贏家產(chǎn)品及一年內(nèi)新人傾斜6電話邀約建立影響力中心聯(lián)誼會問卷調(diào)查市場開拓模式老客戶回訪社區(qū)開拓每個營業(yè)部必須建立2-3種核心的主顧開拓模式

市場開拓是整個銷售環(huán)節(jié)的起始環(huán)節(jié)，也是高頻次產(chǎn)說會、每場產(chǎn)說會到會人數(shù)、到會客戶質(zhì)量的必要保證。高度重視主顧開拓每個業(yè)務員必須熟練掌握2-3種核心的主顧開拓方法四五主顧開拓工具：客服節(jié)“綠色承諾平安啟航”系列活動問卷

保險普法調(diào)查問卷

市場調(diào)查表嚴格活動量管理，做好問卷回收，以《主顧50》為載體1、區(qū)辦組織訓練2、內(nèi)勤與部門結對，重點檢查主管3、主管每日填寫業(yè)務員活動問卷回銷日報表4、內(nèi)勤抽查，次日通報主顧50管理要求：1、主管要及時與業(yè)務員進行主顧管理動作溝通，要求業(yè)務員認真盤點準主顧名單，并認真填寫準主顧50卡；2、主任每日二早批閱業(yè)務員主顧50卡，對使用不理想人員進行追蹤輔導；3、部經(jīng)理抽查主任批改準主顧50卡的情況，并對本部門主顧開拓活動量進行管控；4、營業(yè)部每日對準主顧50卡每日進行抽查，并對準主顧50卡的真實性進行電話回訪，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通。業(yè)務員拜訪量管理1、業(yè)務員每日不低于3訪，并填寫工作日志；2、營業(yè)組主任每日檢查本組業(yè)務員工作日志，并批改，狠抓出勤和主顧開拓活動量；3、營業(yè)部經(jīng)理每日檢查各位主任批改主顧50卡和工作日志的情況，并對本營業(yè)部進行主顧開拓活動量的管控；4、通過產(chǎn)說會、酒會的客戶邀約情況檢查業(yè)務員每天的實際拜訪量，并通過相關制度對業(yè)務員進行活動量管理。1年內(nèi)新人活動率大于65%1、針對一年內(nèi)新人進行產(chǎn)品、主顧開拓、銷售技能等方面的訓練和支持；2、統(tǒng)一使用活動量管理工具，加強對新人的輔導、活動量追蹤及階段總結；3、加強新人早會及各種訓練的出勤要求，嚴格要求老人對于新人前三個月的陪同輔導要求；4、對新人展業(yè)過程中出現(xiàn)的問題及時解決；5、幫助新人建立各階段奮斗目標，幫助新人能夠長遠的發(fā)展。1年內(nèi)新人活動率提升專項支持案競賽時間：2010年4月全月獎勵對象：營業(yè)部/展業(yè)課獎勵標準：營業(yè)部/課2010年4月達到以下目標：1、4月1日主管有效活動率100%2、一年內(nèi)新人當月承保有效活動率61%及以上獎勵：達成競賽指標，按營業(yè)部/展業(yè)課有效活動人力×50元/人獎勵營業(yè)部/展業(yè)課激勵費用。附則：營業(yè)部/展業(yè)課必須3月26日前將新人方案報備至營銷部四月業(yè)務方案匯總方案名稱競賽對象競賽時間競賽標準競賽獎勵“件件有禮”獎個險業(yè)務員4月1日單件保單API≥12000金箔保單+人民幣紀念冊個險業(yè)務員4月2日—12日單件保單API≥12000專屬金箔保單+吉祥三寶廚具個險業(yè)務員4月13日—26日單件保單API≥12000金箔保單4月“快樂休閑”獎方案個險業(yè)務員4月全月累計贏家5件（含）以上且保單當月承保休閑旅游四月業(yè)務方案匯總方案名稱競賽對象競賽時間競賽標準競賽獎勵4月“至尊”獎方案個險業(yè)務員4月1-26日累計長險10件（含）以上，且累計API≥12萬獎勵32寸品牌液晶彩電一臺4月“勞動模范”獎方案全省個險業(yè)務員4月1-26日長險保單5件（含）以上者，全省按API排名前100名個人介紹、照片載入《中國平安報》4月“服務明星”獎方案截止09年12月底12鉆及以上人員4月1-26日API排名前十八名API排名第一名入選鹽城保險行業(yè)協(xié)會評選的十大保險服務明星；API排名前十八名入選百佳營銷員新人活動率提升支持案營業(yè)部/展業(yè)課4月全月1、4月1日主管有效活動率100%

2、一年內(nèi)新人當月承保有效活動率61%及以上按營業(yè)部/展業(yè)課有效活動人力×50元/人獎勵營業(yè)部/展業(yè)課激勵費用業(yè)務規(guī)劃人力規(guī)劃人力發(fā)展目標人力：4月實現(xiàn)+1目標5月凈增長3%6月凈長6%晉升：晉升主任30人

分層規(guī)劃，實現(xiàn)目標潛質(zhì)部經(jīng)理培訓雙百營業(yè)部增員3人經(jīng)理十人峰會04健康晉級案準經(jīng)理沙龍增員2人主任增員1人準主任鉆石+1拓展訓練張江游學育龍晉升二季度人力案四五連動個人增員目標四月營業(yè)部目標”實現(xiàn)+1“二季度人力推動案

競賽時間：2010年4月1日－6月30日競賽對象：3月末1＋1及以上正式業(yè)務員競賽內(nèi)容1、累計有效增員1人，獎勵120元單用戶版金領費用；2、累計有效增員2人，獎勵6個月3G上網(wǎng)卡(價值600元)；3、累計有效增員3人以上（含），獎勵全年3G上網(wǎng)卡（價值1000元）；4、累計有效增員4人以上（含），且入圍二季度東區(qū)育龍計劃，獎