海爾產(chǎn)品經(jīng)理體驗(yàn)廚房培訓(xùn)課件

Kitchen.Experience.1總目錄第一部分：體驗(yàn)廚房的簡(jiǎn)介體驗(yàn)廚房的定位體驗(yàn)廚房的報(bào)價(jià)及附加值第二部分：設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)頂柜單元地柜單元功能五金臺(tái)面地腳2體驗(yàn)廚房的報(bào)價(jià)及附加值第一部分.體驗(yàn)廚房的簡(jiǎn)介體驗(yàn)廚房的定位3第一部分.體驗(yàn)廚房的簡(jiǎn)介體驗(yàn)廚房的定位綜合展現(xiàn)海爾整體廚房賣點(diǎn)明確指導(dǎo)銷售員對(duì)消費(fèi)者推介內(nèi)容，推什么、賣什么互動(dòng)性,讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)/功能解決消費(fèi)者鍋蓋的置放問(wèn)題解決消費(fèi)者遇到熱鍋沒地方置放的問(wèn)題解決調(diào)料放在臺(tái)面難以清潔問(wèn)題及影響視覺效果的問(wèn)題解決消費(fèi)者刀安全置放問(wèn)題解決消費(fèi)者買回的菜沒地方放置的問(wèn)題解決消費(fèi)者烹飪前后的圍裙的掛放問(wèn)題解決消費(fèi)者在洗過(guò)碗后的瀝水問(wèn)題便攜移動(dòng)性強(qiáng)，方便小區(qū)活動(dòng)，解決交通上帶來(lái)的問(wèn)題.(裝卸操作方便)推介新材料/新門板/新功能增加預(yù)約簽單量4第一部分.體驗(yàn)廚房的簡(jiǎn)介體驗(yàn)廚房效果圖5第一部分.體驗(yàn)廚房的簡(jiǎn)介體驗(yàn)廚房的報(bào)價(jià)及附加值預(yù)計(jì)價(jià)：供價(jià)7091折扣后4433全國(guó)分中心可享受556供折扣最終解釋權(quán)歸海爾廚房開發(fā)部體驗(yàn)廚房包括部件：EO柜體、米黃柜體、調(diào)料拉籃（凱斯寶馬）、置碗架、blum鋼灰/不銹鋼滑軌、海富樂滑軌、海蒂詩(shī)滑軌、垃圾筒、氣壓/阻尼支撐件、門阻尼、芬尼爾折疊式地腳、多功能件（凱斯寶馬）掛鉤、洗滌用具置架、鍋蓋架、熱鍋墊、鋁箔、海麗石臺(tái)面。使用價(jià)值：如果這套體驗(yàn)廚房使用三年，三個(gè)月一個(gè)小區(qū)，3年12小區(qū)，按200戶小區(qū)，可增20％的預(yù)約量，也就是4戶。2個(gè)小區(qū)基本上能把這套體驗(yàn)廚房的成本掙回來(lái)。附加值：使用三年后，功能件是不會(huì)壞，你還可以賣，按出廠價(jià)30％的利潤(rùn)，你還可掙1000元以上。7第二部分.設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示地柜單元功能五金臺(tái)面吊柜單元地腳8柜體、吊碼、Blum鉸鏈、門阻尼、防塵角、防蟑條、擱板（隔板前沿扣條）、擱板銷①②③柜體：柜體養(yǎng)魚的試驗(yàn)證明。介紹柜體的環(huán)保性。海爾柜體板都帶環(huán)保LOGO防偽標(biāo)記Blum鉸鏈：使用壽命長(zhǎng)，平均開關(guān)門18次，可用30年。不會(huì)生銹也不會(huì)下垂安裝也非常方便，可輕松三維調(diào)節(jié)高度、寬度和深度門阻尼：門阻尼不僅可以減少躁音，而且還能減震，保護(hù)柜體的物品。還避免對(duì)其它柜體的連接件、吊碼引起的松動(dòng)。防塵角：環(huán)保工程塑料不會(huì)變色。特殊的設(shè)計(jì)，把衛(wèi)生死角去處，方便打掃柜子內(nèi)的衛(wèi)生。避免灰塵留在角落遇到水而流下的黑污跡。防蟑條：密封性強(qiáng)，關(guān)閉可減震，防塵防水氣，還有油煙。。擱板：安全性很高。具有較大的承重力，900cm寬的隔板可放80張瓷盤。擱板銷：合理安排擱放物品的位置，前后和受力不勻，掀翻而煩惱。精確的工藝，消除隔板與柜體的縫隙，避免上層的灰塵落到下層。吊碼：普通與隱藏吊碼在材料、安裝方式上不同。（普）為國(guó)產(chǎn)環(huán)保型塑料材質(zhì)，安裝在柜體板前面，可看見吊碼，調(diào)節(jié)受限（隱）進(jìn)口環(huán)保型鋼材質(zhì)，能承受65公斤的力。裝置在背板后，不能見到吊碼，美觀性好，上下左右可隨意調(diào)節(jié)。第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)10①②第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)②隨意停氣壓支撐：功能擺放：如干粉等一些干的食品的儲(chǔ)藏是需要保持的一定的干躁，可放家里備用的碗、筷勺等杯子①多功能掛鉤：處理圍裙的掛放問(wèn)題，在做飯時(shí)是不是常找圍裙放在哪？或用過(guò)后而不知放在哪好？③11①②③第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)置碗架：解決瀝水問(wèn)題盤上的水直接瀝到下面的鋼盤里。不用等到洗過(guò)的盤子瀝完水才放入柜里，省時(shí)省心。③③12地柜單元介紹：Blum鋼灰/不銹鋼滑軌/海蒂詩(shī)滑軌/海富樂滑軌/鋁箔演示:置物拉籃/垃圾筒/調(diào)料拉籃/切割安裝工藝第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)13①①Blum鋼灰/不銹鋼滑軌/海蒂詩(shī)滑軌/海富樂滑軌綜合展示四個(gè)抽屜滑軌：第一層抽屜安裝Blum鋼灰第二層抽屜安展Blum不銹鋼第三層抽屜安裝海蒂詩(shī)滑軌第四層抽屜安裝海富樂滑軌放在一起展示體驗(yàn)，適合自己的滑軌，一拉就能感受到。第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)14②多功能置物拉籃多功能置物拉籃：內(nèi)可容納食品和用具。放紙包裝食品與玻璃包裝食品，起子，削皮器，剪刀，可放置較大的油桶，勺子，放置刀具、切菜墊板等附加兒童鎖②第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)“刀的放置是很重要，要是弄不好就會(huì)傷害到自己和家人。最好是放在隱藏的地方。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有刀架了，但是還是很危險(xiǎn)，萬(wàn)一小孩一不小心把它拽下來(lái)就壞事了。最好是放到柜了里面。要是臺(tái)面上就是亂.”

15第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)調(diào)料拉籃柜：平穩(wěn)、抽拉流暢，基本上調(diào)料拉籃每天使用頻率最高，開門的速度快也不會(huì)聽見瓶與瓶之間的碰撞聲，關(guān)閉的時(shí)候有阻尼的到緩沖，避免夾傷手指。調(diào)料放在臺(tái)面上容易招灰塵，難清潔，視覺上也亂，頻繁的清潔造成心理的負(fù)擔(dān)。調(diào)料拉籃可以避免以上問(wèn)題。擺放上層為鹽、味精、胡椒粉、調(diào)油等下層為瓶類的調(diào)料醋、醬、料酒等④④調(diào)料之類的東西，如油之類的。你看，油放在臺(tái)面上不太好，看起來(lái)是非常亂的，也很臟，而且這油就是特別的招灰塵。要不時(shí)時(shí)清理肯定很快就臟。要不想去不管都不行。調(diào)料拉籃柜17功能五金介紹：鍋蓋架/洗滌用具架/多功能支架演示:鍋蓋墊第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)18第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)多功能掛架/掛鉤多功能架/掛鉤：在做一道工序較多的菜時(shí)，你要隔幾分鐘放一點(diǎn)調(diào)料或加點(diǎn)糖或加點(diǎn)水，這時(shí)你的調(diào)料盒和糖的器皿和盛水的杯子可暫時(shí)放在這功能架上方便于你在‘緊急的情況’下的使用。掛鉤我們做加熱菜和鮑湯時(shí)，把鍋蓋蓋上，這時(shí)鍋的勺和鏟子就掛在上面，非常干凈。20第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)果菜架買回的菜沒地方放，如姜，蒜一般買回的菜沒地方放，姜，蒜之類都放在地上，21第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)備忘小板記下你的菜譜和菜的操作過(guò)程今天的營(yíng)養(yǎng)參數(shù)22臺(tái)面介紹：海麗石/厚襯板墊/演示:熱鍋墊/第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)23海麗石/厚襯板墊/熱鍋墊/廚房問(wèn)題照片海麗石：（天然礦石粉加不飽和的樹脂來(lái)合成的）如果倒在臺(tái)上的醬油在16小時(shí)內(nèi)都可以清理掉?？咕】当ＷC抗熱度達(dá)到200度。海麗石的承重力也非常的好，在承受90公斤的情況下不斷裂。加工成型好，可根據(jù)自己的喜好做出好看的造型。厚襯板墊：能均勻的分布臺(tái)面的重力。避免臺(tái)面/柜體變形。⑦⑦臺(tái)面上的標(biāo)簽第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)24石頭成分表StonesFacts100％亞克力系列海麗石礦物質(zhì)填充型高分子復(fù)合材料

海麗石成分天然礦石粉加不飽和的樹脂來(lái)合成臺(tái)面上的標(biāo)簽受力

90KG

抗熱度200°污漬控制16小時(shí)內(nèi)第二部分.單元的設(shè)計(jì)功能/賣點(diǎn)演示話術(shù)25地腳⑧⑧踢腳板：1.方便拆裝

2.PVC材質(zhì)上下帶阻水條，防止你在清洗的水流到柜體底部，