貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例講義

貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例1/16/20231貿(mào)易術(shù)語的概念及其發(fā)展一、貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成、確定交貨地點、說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分問題的專門用語．又被稱為價格條件或貿(mào)易條件．被譽為國際貿(mào)易的語言．1/16/20232二、貿(mào)易術(shù)語的功能確定交貨地點確定交易條件：明確買賣雙方在交接貨物時各自承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險表明商品價格構(gòu)成1/16/20233例：合同中的價格條款USD1200PerＭ/TFOBNewYorkHK$5000PerbaleCIFHongKong注意后面地點的不同含義1/16/20234三、貿(mào)易術(shù)語的優(yōu)點簡化交易手續(xù)縮短洽商時間節(jié)約費用開支1/16/20235國際貿(mào)易慣例及其性質(zhì)與作用1/16/20236一、《1932年華沙-牛津規(guī)則》國際法協(xié)會制定，共２１條，僅解釋了一種貿(mào)易術(shù)語：ＣＩＦ。目前幾乎無人使用。二、《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》美國九個商業(yè)團體制定，共解釋６種．美洲國家有使用。三、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》InternationalCommercialTerm-----Internationalrulesfortheinterpretationoftradeterms簡稱INCOTERMS2000，國際商會制定。世界廣泛承認。1/16/20237什么是國際貿(mào)易慣例？國際貿(mào)易慣例是在長期的國際貿(mào)易實踐中逐漸形成的，并為各國商人所承認和遵守的成文或不成文的原則、規(guī)則、先例和習(xí)慣做法。它不是法律，對貿(mào)易雙方不具有法律的約束力。買賣雙方有權(quán)在合同中作出與某項慣例不符的規(guī)定。合同中規(guī)定采用某慣例，則必須按慣例履約。1/16/20238《2000通則》13種貿(mào)易術(shù)語E組：EXWF組：FCAFASFOBC組：CFRCIFCPTCIPD組：DAFDESDEQDDUDDP

其中FOBCIFCFRFCACPTCIP是最常用的６種，必須熟記在心．1/16/20239INCOTERMS2000E組發(fā)貨（啟運）裝運合同EXWExWorks工廠交貨F組主要運費未付裝運合同F(xiàn)CAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨

C組主要運費已付裝運合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運費成本保險費加運費運費付至運費保險費付至

D組到貨（到達）合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨1/16/202310裝運合同與與到達合同同裝運合同：：賣方在按合合同規(guī)定的的裝運地將貨物交付付裝運后，，對貨物可可能發(fā)生的的任何風(fēng)險險不再承擔(dān)擔(dān)責(zé)任。到達合同：：賣方必須負負責(zé)將貨物物運送到約約定的目的地或目的港，，并負擔(dān)貨貨物交付該該處為止的的一切風(fēng)險險和費用。。12/31/2022112000通通則的變化化對各個術(shù)語語中的具體體義務(wù)規(guī)定定進行了修修改，體現(xiàn)現(xiàn)在（1））FAS和和DEQ辦辦理清關(guān)手手續(xù)和交納納關(guān)稅的義義務(wù)；（2）FCA裝貨和卸卸貨的義務(wù)務(wù)在權(quán)利義務(wù)務(wù)內(nèi)容的規(guī)規(guī)定上，真真正傾向于于作為國際際貿(mào)易統(tǒng)一一法的性質(zhì)質(zhì)適應(yīng)未來若若干年可能能影響國際際貿(mào)易實踐踐發(fā)展的三三個主要因因素，即國國際貿(mào)易的的區(qū)域化、、通訊方式式的變化、、運輸方式式的變化12/31/202212關(guān)于清關(guān)一般而言，，清關(guān)由居居住在發(fā)生生清關(guān)的國國家（地區(qū)區(qū)）的一方方當(dāng)事人辦辦理．因此此，出口清清關(guān)通常由由出口商辦辦理，進口口清關(guān)通常常由進口商商辦理．２０００通通則中，除除ＥＸＷ由由買方負責(zé)責(zé)出口清關(guān)關(guān)，ＤＤＰＰ由賣方負負責(zé)進口清清關(guān)外，其其余１１種種術(shù)語均貫貫徹上述原原則．12/31/20221312/31/202214E組貿(mào)易術(shù)語語EXW工廠交貨含義:在w的產(chǎn)地/所在地交貨貨如：農(nóng)場交交貨EXplantation礦山交貨EXmine倉庫交貨EXworehowse12/31/202215EXWExWorks(……namedplace)/工廠廠交貨（…指指定地點）賣方義務(wù)：（1）在規(guī)定定的時間、地地點將貨物置于買方處置置之下置于買方處置置之下買方自備車輛輛，賣方不承承擔(dān)將貨物裝裝上運輸工具具的責(zé)任和費費用（2）承擔(dān)貨貨交買方處置置之前的風(fēng)險險和費用（3）提供商商業(yè)發(fā)票或同同等作用的電電子信息12/31/202216EXWExWorks(……namedplace)/工廠廠交貨（…指指定地點）買方義務(wù)：（1）受領(lǐng)貨貨物、支付貨貨款（2）承擔(dān)受受領(lǐng)貨物后的的一切風(fēng)險和和費用（3）辦理出出口進口清關(guān)關(guān)手續(xù)12/31/202217EXWExWorks(……namedplace)/工廠廠交貨（…指指定地點）注意問題：E組賣方承擔(dān)擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任、費用用最小關(guān)于貨物的交交接問題：通知義務(wù)(賣方、、買方)特定為合同項下的的貨物貨物的包裝與與裝運：賣方一般無義義務(wù)提供出口口包裝，如簽簽約時已明確確該貨物是供供出口的，并并對包裝作出出了規(guī)定，賣賣方應(yīng)按規(guī)定定提供符合出出口需要的包包裝。12/31/202218F組術(shù)語一一、FCAFreeCarrier(…namedplace)/貨交承運運人（…指定定地點）12/31/202219FCA(…namedplace)1、賣方義務(wù)務(wù)1）賣方的責(zé)責(zé)任A、提供符合合合同規(guī)定的的貨物B、辦理出口口手續(xù)C、按照規(guī)定定的時間和地地點，將貨物物交與買方指定的承承運人D、迅速通知知買方E、移交有關(guān)關(guān)的貨運單據(jù)據(jù)或電子數(shù)據(jù)據(jù)12/31/2022202、賣方的費費用貨交承運人以以前的一切費費用3、賣方的風(fēng)風(fēng)險貨交承運人以以前的一切風(fēng)風(fēng)險12/31/202221“貨交交指定定承運運人””的具具體做做法1、如如在賣賣方所所在地地交貨貨：2、如如在任任何其其他地地點交交貨：：3、如如買方方指定定承運運人以以外的的人領(lǐng)領(lǐng)取貨貨物：：賣方應(yīng)應(yīng)負責(zé)責(zé)裝貨貨賣方不不負責(zé)責(zé)卸貨貨賣方將將貨物物交給給此人人時，，即視視為已已履行行交貨貨義務(wù)務(wù)4、未未明確確約定定交貨貨地點點，或或有幾幾個交交貨地地點可可供選選擇：：賣方有有權(quán)選選擇最最適宜宜地點點。12/31/202222FCAFreeCarrier(…namedplace)/貨交交承運運人（（…指指定地地點））適用于于各種種運輸輸方式式“承承運運人人””既既包包括括實實際際履履行行運運輸輸義義務(wù)務(wù)的的承承運運人人，，也也包包括括代代為為簽簽訂訂運運輸輸合合同同的的運運輸輸代代理理人人。。12/31/202223FCAFreeCarrier(……namedplace)/貨貨交交承承運運人人（（……指指定定地地點點））注意意事事項項：：A：買買方方安安排排承承運運人人B:通通知知義義務(wù)務(wù)C：風(fēng)風(fēng)險險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移：：貨貨交交承承運運人人風(fēng)險險的的提提前前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移：：約約定定日日期期/到期期期期限限屆屆滿滿之之日日起起條件件：：特特定定為為合合同同項項下下的的貨貨物物D：賣賣方方代代替替買買方方訂訂立立運運輸輸合合同同的的情情況況12/31/202224二、FAS（指定裝裝運港））船邊邊交貨（（僅限于于水運））（一）含義：FreeAlongsideShip（二）賣方責(zé)任任：1、貨交買方方制定船船只的旁旁邊，通通知買方方。2、交貨前的的一切風(fēng)風(fēng)險和費費用。3、出口通關(guān)關(guān)。4、商業(yè)發(fā)票票/電子信息息，交貨貨憑證。。12/31/202225（三）買方責(zé)任：1、運輸合同，運運費，通知對對方。2、收領(lǐng)貨物，后后的一切費用用和風(fēng)險。3、支付貨款。4、進口通關(guān)。12/31/202226（四）問題：1、不同解釋：：美國：freealong

side運輸工具的旁旁邊加上：vessel船邊交貨。2、出口手續(xù)：：90通則：買方承承擔(dān)2000通則：賣方3、船貨銜接：：12/31/202227三、FOB（一）含義義：（指定定裝運港））船上交貨貨（僅限于于水運）（二）賣方方責(zé)任：1、貨交買方方制定船只只的旁上，，通知買方方。2、交貨前的的一切風(fēng)險險和費用。。3、出口通關(guān)關(guān)。4、商業(yè)發(fā)票票/電子信息，，交貨憑證證。12/31/202228（三）買方方責(zé)任訂立運輸合合同提貨付款費用和風(fēng)險險進口報關(guān)12/31/202229（四）采用用FOB應(yīng)應(yīng)注意的問問題適用問題：：FOB僅僅限于港-港運輸（（海運）風(fēng)險劃分問問題：以船船玄為界（（若風(fēng)險延延伸到船艙艙也可協(xié)商商）船貨銜接問問題：由買買方派船（船等貨：：空艙費和和滯期費；；貨等船船：額外存存儲費保險險費）中譯名問題題：“離岸岸價”是不不確切的（風(fēng)險延續(xù)續(xù)到船玄而而不是“岸岸”）裝船費用問問題：FOB變形形（見后））個別國家對對FOB的的不同解釋釋：如美美國，只有有FOBVessel接接近，且且賣方不負負責(zé)清關(guān)12/31/202230思考題1買賣雙方簽簽訂FOB合同，賣賣方向買方方出口一級級大米300公噸，，裝船時貨貨物經(jīng)公證證人檢驗，，符合合同同規(guī)定的品品質(zhì)條件，，賣方于裝裝船后及時時發(fā)出裝運運通知。貨貨物運輸中中由于風(fēng)浪浪過大，大大米被海水水浸泡，品品質(zhì)受到影影響，當(dāng)貨貨物到達目目的港后，，只能按三三級大米價價格出售，，因而買方方要求賣方方賠償差價價損。問賣賣方是否應(yīng)應(yīng)該負責(zé)?為什么?12/31/202231思考考題題2我某公司按每每公噸242美元FOBVesselNewYork進口200公噸鋼材材，我方如期期開出48400美元的的信用證，但但美商來電要要求增加信用用證金額至50000美美元，不然有有關(guān)出口捐稅稅及簽證費用用應(yīng)由我另行行電匯。美商商此舉是否合合理？12/31/202232FOB變形條條件支付運費方（（買方）負擔(dān)擔(dān)裝船費：FOBlinerterms（（FOB班班輪條件）買方負擔(dān)裝船船費：FOBundertackle（FOB吊鉤下交貨貨）買方負擔(dān)各費費用：FOBstowed（（FOB理理艙費在內(nèi)））FOBtrimmed（FOB平艙費在內(nèi)內(nèi)）FOBstowedandtrimmed（FOBST，包包括理艙和平平艙費）12/31/202233FOB的變變形注：理艙費——貨物入艙后后進行安置和和整理的費用用；平艙費—貨物物入艙后進行行平整散裝貨貨的費用。FOB術(shù)語變形主要用于劃分分裝船費用問題，但不改改變風(fēng)險的轉(zhuǎn)移地點。12/31/202234FCA與FOB相同同點雙方責(zé)責(zé)任劃劃分基基本相相同貨價構(gòu)構(gòu)成一一樣合同性性質(zhì)一一樣：：均屬屬裝運運性質(zhì)質(zhì)的合合同12/31/202235FCA與FOB不同同點適用范范圍不不同：：FCA：一一切運運輸方方式FOB：僅僅水運運風(fēng)險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移地地點不不同F(xiàn)CA：因因運輸輸方式式而異異FOB：僅僅為裝裝運港港船玄玄裝運費費用的的負擔(dān)擔(dān)不同同F(xiàn)CA：不不存在在FOB：存存在12/31/202236C組貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語一、CFR術(shù)語語1、含含義（（英文文全稱稱、地地點、、適用用的運運輸方方式、、內(nèi)容容）2、賣賣方責(zé)責(zé)任訂立運運輸合合同風(fēng)險和和費用用出口報報關(guān)提交單單據(jù)交貨12/31/2022373、買買方責(zé)責(zé)任提貨付付款費用和和風(fēng)險險進口報報關(guān)4、注注意點點裝船通通知CFR術(shù)語語變形形CFR變形形主要用用于劃劃分卸貨過程中中的費費用問問題。。只改改變費費用的的劃分分點，，不改改變風(fēng)風(fēng)險的的劃分分點。。12/31/202238CFR變形形條件件———誰負擔(dān)擔(dān)卸貨貨費用用CFRlinerterms（（CFR班班輪條條件））支付運運費方方（賣賣方））負擔(dān)擔(dān)卸貨貨費CFRlanded（（CFR卸至至碼頭頭）賣方負負擔(dān)，，含駁駁船費費（不不能靠靠岸時時）CFRextackle（CFR吊鉤交交接）賣方負擔(dān)，，卸離吊鉤鉤為止，不不含駁船費費CFRexship’shold（CFR艙底底交接）買方負擔(dān)由由艙底卸至至碼頭的費費用12/31/202239二、CIF貿(mào)易易術(shù)語1、含義義（英文文全稱、、地點、、適用的的運輸方方式、內(nèi)內(nèi)容）2、賣方方責(zé)任訂立運輸輸合同風(fēng)險和費費用辦理保險險出口報關(guān)關(guān)提交單據(jù)據(jù)12/31/2022403、買方方責(zé)任提貨付款款費用和風(fēng)風(fēng)險進口報關(guān)關(guān)4、注意意點保險險別別CIF術(shù)術(shù)語變形形12/31/202241采用CIF術(shù)術(shù)語應(yīng)注意問問題適用的運輸方方式、交貨地地點與風(fēng)險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移界限同F(xiàn)OB和CFR一樣合同性質(zhì)問題題：FOB、、CFR、CIF均屬裝裝運性質(zhì)的合合同費用劃分問題題：賣方負擔(dān)擔(dān)運費、保險險費租船訂艙問題題：一般不考考慮買方無理理要求有關(guān)保險的問問題：賣方辦辦理保險屬于于代辦性質(zhì)卸貨費用負擔(dān)擔(dān)問題：CIF變形，同同CFR象征性交貨問問題：提交單單據(jù)等同于交交貨CIF不是““到岸價”12/31/202242象征性交貨SYMBOLICDELIVERY象征性交貨是是指賣方只要要按期在約定定地點完成裝裝運，并向買買方提交合同規(guī)定定的包括物權(quán)權(quán)憑證在內(nèi)的的有關(guān)單據(jù)，就算完成了了交貨義務(wù)，，而無需保證證到貨。因此，即使在在賣方提交單單據(jù)時，貨物物已經(jīng)滅失或或損壞，買方方仍需憑單據(jù)據(jù)付款。但可可以憑提單或或保險單向船船方或保險公公司索賠?！霸诓捎肅IF術(shù)語訂立立合同時，賣賣方被要求保保證貨物的到到達或以何時時到貨作為收收取貨款的條條件的話，則則該合同將成成為一份有名名無實的CIF合同”12/31/202243思考題題1我方某某公司司與英英商簽簽訂一一筆服服裝合合同。。合同同按CIF倫敦敦即期期L/C方方式付付款，，合同同和信信用證證中均均規(guī)定定不允允許分分批裝裝運和和轉(zhuǎn)船船。我我方按按時將將貨物物裝上上直達達輪，，并憑憑直達達提單單在信信用證證有效效期內(nèi)內(nèi)向銀銀行議議付貨貨款。。該輪輪船中中途經(jīng)經(jīng)過某某港時時，船船公司司為了了接載載其他他貨物物，擅擅自將將我方方服裝裝卸下下，換換裝其其他船船舶繼繼續(xù)運運往倫倫敦。。由于于換裝裝的船船舶設(shè)設(shè)備陳陳舊，，該批批服裝裝比原原定時時間晚晚了2個月月到達達。為為此，，英商商向我我公司司提出出索賠賠，理理由是是我方方提交交的是是直達達提單單，而而實際際是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)船運運輸，，是弄弄虛作作假行行為。。問（（1））我方方應(yīng)否否賠償償？（（2））如何何處理理？（（3））為什什么？？12/31/202244答案（1））我方方不應(yīng)應(yīng)賠償償。（2））應(yīng)讓讓買方方憑直直達提提單向向承運運人交交涉，，憑保保險單單向保保險公公司交交涉。。（3））因為為按CIF條件件成交交，買買賣雙雙方的的風(fēng)險險轉(zhuǎn)移移以船船玄為為界，，貨物物在裝裝運港港越過過船玄玄后的的風(fēng)險險應(yīng)由由買方方承擔(dān)擔(dān)，所所以，，船方方擅自自轉(zhuǎn)船船造成成的損損失也也應(yīng)由由買方方承擔(dān)擔(dān)。另另外，，CIF屬屬象征征性交交貨，，只要要賣方方按合合同規(guī)規(guī)定在在裝運運港將將貨物物裝船船并提提交全全套合合格單單據(jù)，，就算算完成成了交交貨義義務(wù)，，而無無需保保證到到貨。。12/31/202245FOB、、CFR和和CIF相相同同點點適用用于于水水上上運運輸輸方方式式交貨貨地地點點均均在在裝裝運運港港風(fēng)險險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移均均以以裝裝運運港港船船玄玄為為界界均屬屬裝裝運運合合同同12/31/202246FOB、、CFR和和CIF不不同同點點雙方方所所承承擔(dān)擔(dān)的的責(zé)責(zé)任任和和費費用用不不同同（租租船船訂訂艙艙、、投投保保））價格格構(gòu)構(gòu)成成不不同同12/31/202247三、CPT術(shù)語語1、含含義（（英文文全稱稱、地地點、、適用用的運運輸方方式、、內(nèi)容容）2、賣賣方責(zé)責(zé)任訂立運運輸合合同風(fēng)險和和費用用出口報報關(guān)提交單單據(jù)12/31/2022483、買買方責(zé)責(zé)任提貨付付款費用和和風(fēng)險險進口報報關(guān)4、注注意點點CPT與CFR區(qū)別別12/31/202249CPT與CFR相同同點雙方責(zé)責(zé)任劃劃分基基本相相同：：由賣賣方負負責(zé)從從交貨貨地到到目的的地的的運輸輸，支支付正正常運運費貨價構(gòu)構(gòu)成基基本相相同合同性性質(zhì)相相同：：均屬屬裝運運合同同均為風(fēng)風(fēng)險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移在在先，，費用用轉(zhuǎn)移移在后后賣方均均要及及時發(fā)發(fā)出裝裝運通通知12/31/202250CPT與CFR不同同點適用的的運輸輸方式式不同同風(fēng)險劃劃分界界限和和交貨貨地點點不同同CPT：因因運輸輸方式式而異異CFR：裝裝運港港船舷舷12/31/202251四、CIP術(shù)語語1、含含義（（英文文全稱稱、地地點、、適用用的運運輸方方式、、內(nèi)容容）2、賣賣方責(zé)責(zé)任訂立運運輸合合同辦理貨貨物運運輸保保險風(fēng)險和和費用用出口報報關(guān)提交單單據(jù)12/31/2022523、買買方責(zé)責(zé)任提貨付付款費用和和風(fēng)險險進口報報關(guān)4、注注意點點CIP與CIF區(qū)別別12/31/202253CIP與CIF相同同點價格構(gòu)構(gòu)成中中均包包括了了運費費和保保險費費均屬于于裝運運合同同風(fēng)險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移在在前，，費用用轉(zhuǎn)移移在后后12/31/202254CIP與與CIF不同點點適用的運運輸方式式不同交貨地點點、風(fēng)險險劃分界界限以及及有關(guān)責(zé)責(zé)任和費費用的劃劃分不同同12/31/202255兩組價格格術(shù)語FOBCFRCIF（海海河運輸輸）FCACPTCIP（（多種運運輸）12/31/202256兩組價格格術(shù)語的的不同點點運輸方式式不同、、承運人人不同：：后者視運運輸方式式而定交貨和風(fēng)風(fēng)險轉(zhuǎn)移移地點不不同：后者視運運輸方式式而定裝卸貨費費用負擔(dān)擔(dān)不同：：后者不存存在變形形，無裝裝卸費問問題運輸單據(jù)據(jù)不同：：后者視運運輸方式式而定12/31/202257后組（FCACPTCIP）優(yōu)優(yōu)勢減少賣方承擔(dān)擔(dān)的風(fēng)險范圍圍賣方可以提前前獲得運輸單單據(jù)，便于其其提前議付貨貨款12/31/202258D組貿(mào)易術(shù)術(shù)語一、DES目目的港船上上交貨

（deliveredexship）賣方負負責(zé)將貨物運運至目的港船船上交給買方方賣方不辦理進進口清關(guān)手續(xù)續(xù)賣方承擔(dān)目的的港卸貨前的的一切風(fēng)險和和費用（若希望賣方方負責(zé)卸貨，，則可采用DEQ）12/31/202259DES與CIF區(qū)別別交貨地點不不同風(fēng)險轉(zhuǎn)移界界限不同買賣雙方的的責(zé)任、費費用負擔(dān)不不同交貨方式：：CIF屬屬象征性交交貨；DES為實際際交貨合同性質(zhì)：：CIF為為裝運合同同；DES為到達合合同12/31/202260二、DEQ目的港港碼頭交貨貨賣方在目的的港碼頭將將貨物交給給買方處置置，不辦理理進口清關(guān)關(guān)手續(xù)，即即完成交貨貨賣方負責(zé)貨貨物在目的的港卸至碼碼頭前的一一切風(fēng)險和和費用買方辦理進進口清關(guān)手手續(xù)12/31/202261三、DDU未完稅稅前交貨賣方在指定定的目的地地將貨物交交給買方，，不辦理進進口手續(xù)，，也不從交交貨的運輸輸工具上將將貨物卸下下，即完成成交貨適合于任何何運輸方式式12/31/202262采用DDU時應(yīng)注意意的問題買方是否能能順利完成成進口結(jié)關(guān)關(guān)手續(xù)若買方無法法順利結(jié)關(guān)關(guān)，則要求求賣方承擔(dān)擔(dān)結(jié)關(guān)后交交貨的義務(wù)務(wù)，將會有有一定風(fēng)險險，作為賣賣方應(yīng)了解解進口國海海關(guān)管理方方面的情況況買方要承擔(dān)擔(dān)其未能按按規(guī)定辦理理結(jié)關(guān)手續(xù)續(xù)而引起的的貨物損壞壞或滅失的的一切風(fēng)險險12/31/202263四、DDP完稅后后交貨賣方在指定定目的地，，辦理完進進口結(jié)關(guān)手手續(xù)，將在在交貨運輸輸工具上尚尚未卸下的的貨物交與與買方，完完成交貨賣方負責(zé)出出口和進口口清關(guān)手續(xù)續(xù)和費用賣方承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險、責(zé)任任和費用最大的術(shù)語適合于任何何運輸方式式12/31/202264貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語的的歸歸納納（（Ⅰ）A貿(mào)易易術(shù)語語交貨貨地點點風(fēng)險險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移界界限限出口口報報關(guān)關(guān)的的責(zé)任任、、費費用用由誰誰負負擔(dān)擔(dān)進口口報報關(guān)關(guān)的的責(zé)任任、、費費用用由誰誰負負擔(dān)擔(dān)適用用運輸輸方式式買方方處處置置貨貨物物后后貨物物越越過過船船舷舷承運運人人處處置置貨貨物物后后貨交交船船邊邊后后貨物物越越過過船船舷舷貨物物越越過過船船舷舷承運運人人處處置置貨貨物物后后商品品產(chǎn)產(chǎn)地地、所所在在地地EXW買方方買方方任何何方式式賣方方出口口國國內(nèi)內(nèi)地、、港港口口FCA買方方FASFOBCFRCIFCPT賣方方賣方方賣方方賣方方賣方方裝運運港港口口裝運運港港口口裝運運港港口口裝運運港港口口出口口國國內(nèi)內(nèi)地、、港港口口買方方買方方買方方買方方買方方水上上運輸輸任何何方式式任何何方式式水上上運輸輸水上上運輸輸水上上運輸輸12/31/202265貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語的的歸歸納納（（Ⅱ）A貿(mào)易易術(shù)語語交貨貨地點點風(fēng)險險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移界界限限出口口報報關(guān)關(guān)的的責(zé)任任、、費費用用由誰誰負負擔(dān)擔(dān)進口口報報關(guān)關(guān)的的責(zé)任任、、費費用用由誰誰負負擔(dān)擔(dān)適用用運輸輸方式式承運運人人處處置置貨貨物物后后買方方在在指指定定地地點點收收貨貨后后買方方處處置置貨貨物物后后買方方在在船船上上收收貨貨后后買方方在在碼碼頭頭收收貨貨后后買方方在在指指定定地地點點收收貨貨后后出口口國國內(nèi)內(nèi)地、、港港口口CIP賣方方買方方任何何方式式賣方方兩國國邊邊境境指定定地地點點DAF買方方DESDEQDDUDDP賣方方賣方方賣方方賣方方目的的港港口口目的的港港口口進口口國國內(nèi)內(nèi)進口口國國內(nèi)內(nèi)買方方買方方買方方賣方方水上上運輸輸任何何方式式水上上運輸輸任何何方式式任何何方式式貿(mào)易易術(shù)語語12/31/202266貿(mào)易術(shù)語語的選用用考慮運輸輸條件（（海運？？其他？？）考慮貨源源情況（（租船？？訂艙？？其他？？）考慮運費費、保險險費等外外匯使用用考慮運輸輸風(fēng)險考慮海關(guān)關(guān)清關(guān)方方面的情情況12/31/202267貿(mào)易術(shù)語語的選用一、在外外貿(mào)實踐踐中，F(xiàn)OB、、CFR、CIF最為為常用的的原因：：1這這三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語產(chǎn)生時時間最早早，最為為人們所所熟悉和和習(xí)慣使使用；2買買方和賣賣方一般般都不愿愿意承擔(dān)擔(dān)在對方方國家內(nèi)內(nèi)所發(fā)生生的風(fēng)險險，而這這三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語下買賣賣雙方的的風(fēng)險劃劃分點與與關(guān)境界界限基本本一致；；3這這三三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語下下買賣賣雙方方不必必到對對方國國家辦辦理貨貨物的的交接接，對對買賣賣雙方方比較較有利利。12/31/202268二、實實際業(yè)業(yè)務(wù)中中，選選用貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語時時應(yīng)掌掌握的的原則則：1增收節(jié)節(jié)支外匯運運輸保保險費費出口CIF；進進口FOB—（由自自己掌掌握運運輸船船）2適適合合所使使用的的運輸方方式FCA、CPT、CIP3按按實實際需需要，，靈活活掌握握出口FOB4安安全全收匯匯（出口），安安全收收貨（（進口）運輸最最好自自己辦辦理12/31/202269練習(xí)題題（一一）判斷以以下說說法是是否正正確？？FOBSingapore是是指賣賣方在在Singapore交交貨CFRLondon是是指賣賣方在在London交貨貨CIFNewYork是是指賣賣方在在N.Y.交貨貨12/31/202270練習(xí)（（二））以下單單價有有無不不妥？？每碼3.50元元CIFC香港港每箱500英鎊鎊CFR凈凈價英英國每噸1000美美元FOB倫敦敦每打100法法郎FOB凈價價減1%折折扣2000日日圓CIF上海海包含含傭金金212/31/202271練習(xí)題（三三）選擇題：1、《華沙沙-牛津規(guī)規(guī)則》是有有關(guān)（））的統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)則。。A、CIFB、FOBC、CFRD、EXW2、采用（（））條件件時，賣方方所承擔(dān)的的責(zé)任最小小。A、FOBB、CIFC、FCAD、、EXW12/31/202272練習(xí)題（四四）如按CIF出口，買買方憑單付付款，載貨貨船舶在航航行途中觸觸礁沉沒，，貨物全部部滅失，買買方聞訊后后，提出拒拒付貨款。。試問：我方方應(yīng)如何處處理？為什什么？12/31/202273答案CIF是象象征性交貨貨，只要賣賣方提交單單據(jù)符合要要求，買方方不得拒收收單據(jù)或拒拒付貨款。。買方只能能先付款贖贖單，再向向責(zé)任方索索賠，追回回損失。12/31/202274INCOTERMS2010DEQDATDAPDAFDESDDUDDP12/31/202275謝謝謝12月月-2215:10:4815:1015:1012月月-2212月月-2215:1015:1015:10:4812月月-2212月月-2215:10:482022/12/3115:10:489、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:10:4815:10:4815:1012/31/20223:10:48PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:10:4815:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:10:4815:10:4815:10Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:10:4815:10:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:10:48下下午15:10:4812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:10下午午12月-2215:10December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:10:4815:10:4831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:10:48下午3:10下下午15:10:4812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努