營銷管理的八大誤區(qū)

僅面對企業(yè)總監(jiān)以上高層管理人員的講座

營銷管理的八大誤區(qū)(提綱）

講師：王愛華在喧囂的商界中，聽聽另外一種聲音你可以不贊同，但你不能不知道不能直接帶來銷售額的提高，但能讓你重新認識今天的市場誤區(qū)一：培訓是萬能的銷售的成與敗，本身是由多種因素決定的。能否通過培訓，把能力差的員工培訓成銷售高手？肯定的回答是：不能！那么，培訓的作用是什么？誤區(qū)二：細節(jié)決定成敗因為許多人誤讀了“細節(jié)決定成敗”，在銷售管理中，從營銷人員的著裝、進門的問候語、如何遞名片、坐在哪里，以及所有的“話術”都變成了“程式化”的培訓手冊，這完全是書呆子的作法。誤區(qū)三：沒有賣不掉的產品“沒有賣不掉的產品”，與期說是對營銷人員的激勵，不如說是許多企業(yè)掩蓋自己產品缺陷的借口。我們相信這個世界上，人和人的智商差別并不是很大，即使你可以通過某種手段把性價比很低的產品銷售出去一部分，但并不等于你這個產品是可以賣掉的了。你把一輛QQ“包裝”成為寶馬，也許能夠銷售出一二輛，但成規(guī)模銷售是不可能的。誤區(qū)四：指標定的越高越好 對于銷售隊伍管理，一些公司自認為把銷售指標定的高一些，給銷售人員足夠的壓力才能創(chuàng)造最好的銷售業(yè)績。結果卻恰恰相反。誤區(qū)五：追求完美追求完美本身就不為過，關鍵問題是把追求完美當作一個過程還是當作一個結果。當作一個過程，那么，在產品問世后，會不斷改進，使產品越來越有市場競爭力，使公司獲得持續(xù)發(fā)展的動力和競爭力；而當作一個結果，那么，等到這個結果出現(xiàn)了，市場機會也失掉了。誤區(qū)六：創(chuàng)新一定優(yōu)于傳統(tǒng)企業(yè)需要創(chuàng)新，但并不等于每一種方法的創(chuàng)新都有價值。創(chuàng)新的東西也不一定都是好的。就說中國古代女人的裹腳吧，相傳始于南唐后主李煜的一個歌妓，為了受寵于李煜而常用白綾裹足后翩翩起舞，其舞姿也更為自然，美不勝收了。時人競相仿效，五代之后逐漸形成風氣，風靡整個社會。這在當時也算“創(chuàng)新”了吧？這個創(chuàng)新的價值呢？誤區(qū)七：標準化流程我們要談的問題是，這種“標準化規(guī)范”是否可以運用到營銷管理以至于應用到所有服務領域？如果可以運用到營銷管理以及服務領域，是否真正會起到效果？誤區(qū)八：越便宜的東西越好賣一些企業(yè)，遇到銷售下滑時，無奈的舉措就是降價，價格戰(zhàn)，成為今天市場競爭中很多企業(yè)的競爭法則。確實，一些企業(yè)通過降價實現(xiàn)了銷售額的提高，但也有一些企業(yè)，產品降價了，仍然賣不動。有的企業(yè)為了現(xiàn)金流甚至將銷售價格降到了成本價，可產品仍然賣不動。什么原因？王老師簡介王愛華，男，46歲，北京交通大學MBA，十余年廣告行業(yè)從業(yè)經歷，從業(yè)務員晉升為公司副總裁，歷任北京華粵文化、沖擊力傳媒副總經理、老獵頭集團管理顧問、副總裁等職務。2003年起，先后為北京三十多家公司提供內訓服務，成為多家培訓公司推薦專家，在北京廣告協(xié)會主辦的行業(yè)論壇、中國第十三屆廣告節(jié)進行專題演講。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:21:1014:21:1014:2112/31/20222:21:10PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月-2214:21:1014:21Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:21:1014:21:1014:21Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:21:1014:21:10December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:21:10下下午14:21:1012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:21下下午午12月月-2214:21December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3114:21:1014:21:1031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:21:10下下午2:21下下午午14:21:1012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:21:1014:21:1014:2112/31/20222:21:10PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:21:1114:21Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:21:1114:21:1114:21Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:21:1114:21:11December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:21:11下午14:21:1112月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:21下午午12月-2214:21December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:21:1114:21:1131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:21:11下下午2:21下下午14:21:1112月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:21:1114:21:1114:2112/31/20222:21:11PM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2214:21:1114:21Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。14:21:1114:21:1114:21Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2214:21:1114:21:11December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:21:11下下午14:21:1112月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月222:21下下午午12月月-2214:21December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/3114:21:1114:21:1131December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。2:21:11下午午2:21下午午14:21:1112月-22MOMODAP