營銷管理長發(fā)置業(yè)營銷推廣管理技巧

營銷技巧.....理念﹥方法思路決定出路.....價格和價值的關系？.....杜康派：酒香不怕巷子深王婆派：王婆賣瓜自賣自夸.....“售”..........營銷人員分類內向外向大多數(shù)人喜歡別人對他感興趣，

而不是別人讓他感興趣中國營銷第一人--王婆.....王婆賣瓜，自賣自夸.....王婆是什么么人?妙齡少女性感少婦感覺有點土土的大媽白發(fā)蒼蒼的的老太婆.....王婆賣瓜，，自賣自夸夸建立信任介紹產品推薦合適產產品.....怎么賣房賣公司：一個客戶掏掏出半生積積蓄給你，，首先要確確認是安安全的，如如果一個業(yè)業(yè)務員都不不能以自己己的公司為為榮，都不不相信公司司，那客戶戶怎么會相相信你的公公司賣形象：售樓處是客客戶對你的的公司、產產品和個人人產生第一一印象的地地方，不拘拘小節(jié)是非非常有害的的賣服務：銷售人員的的服務是構構成產品價價值的一部部分，為什什么有些項項目、開發(fā)發(fā)商會賣不不過銷售公公司？賣房子：要求業(yè)務員員的知識面面要全、能能力要綜合合，因為在在賣房過程程中大約有有80％的話與你你的房子無無關現(xiàn)場操作接聽電話接待客戶怎樣接聽電電話應在三聲內內接聽說話音量不不能過大或或過小語速適當放放快時間不宜過過長決不談價格格“你好！長長發(fā)”與““長發(fā)，你你好！”接待客戶介紹：取得信任任，介紹產產品溝通：聆聽傾訴，，發(fā)現(xiàn)需求求看房：推薦房號，，建立情感感談判：解疑析惑，，達成共贏贏成交交：：水到到渠渠成成，，以以老老帶帶新新現(xiàn)場場操操作作的的幾幾個個要要點點不要同時時談兩批批客戶，，盡管有有一批已已經成交交了不要談價價格不要判斷斷客戶的的購買能能力跟蹤客戶戶要快，，時間切切入點要要準不要留客客戶什么是好好房子A:套內B:套外小區(qū)區(qū)內C:小區(qū)外自然銷售售與引導導客戶每個樓盤盤至少有有20％是閉著著眼睛都都可以賣賣掉的不分析成成交的原原因就不不會再有有成交引導客戶戶創(chuàng)造需求求改變需求求選擇需求求銷售的幾幾個難題題客戶說““不”客戶說““貴”“再想一一下”“明天天交定定金””優(yōu)柔寡寡斷型型客戶戶特點：：多疑疑，猶猶豫不不決，，舉棋棋不定定主要表表現(xiàn)：：問題題多，，長時時間咨咨詢仍仍不能能決定定處理方方法：：耐心、、細致致解答答問題題、切切忌急急燥回答問問題要要態(tài)度度肯定定，不不能猶猶豫分析客客戶需需求、、提供供準確確數(shù)據(jù)據(jù)學會控控制與與客戶戶的談談話時時間果斷型型客戶戶特點：：不挑挑剔、、易做做決定定主要表表現(xiàn)：：較少少提問問或闡闡述自自己觀觀點、、短時時間內內做出出決定定。處理方方法：：簡單準準確回回答客客戶問問題不要說說話太太多、、影響響客戶戶判斷斷禮貌、、熱情情、服服務周周到沉著冷冷靜型型客戶戶特點：：不輕輕易表表露自自己想想法、、不輕輕易決決定主要表表現(xiàn)：：有自自己的的想法法、慎慎重、、考慮慮因素素較多多處理方方法：：耐心、、著重重介紹紹公司司及產產品的的優(yōu)勢勢細心觀觀察客客戶表表情、、體會會客戶戶想法法啟發(fā)客客戶多多說話話（以以發(fā)問問方式式）直率型型客戶戶特點：：說話話爽快快、直直接、、易溝溝通主要表表現(xiàn)：：外向向、對對銷售售員的的解答答容易易滿意意、但但情緒緒變化化較快快處理方方法：：避免辯辯論、、做個個好聽聽眾稱贊對對方、、樹立立客戶戶購買買信心心在和諧諧氣氛氛下逼逼定技術型型客戶戶特點：：從事事技術術工作作主要表表現(xiàn)：：問題題較多多、較較細、、安全全感差差處理方方法：：解答問問題時時專業(yè)業(yè)化多使用用數(shù)據(jù)據(jù)表現(xiàn)出出精干干、成成熟的的形象象銷售型型客戶戶特點：：從事事銷售售工作作、具具備營營銷知知識及及談判判技巧巧主要表表現(xiàn)：：精明明、較較難了了解對對方想想法處理方方法：：誠懇實實在、、以誠誠感人人、讓讓他相相信你你少說話話、避避免漏漏洞直接提提問了了解他他的需需要你為什什么做做地產產銷售售如果只只想賺賺錢，，那你你很難難賺到到錢，，因為為你很很難讓讓別人人信任任你做地產產銷售售有什什么好好處1、錢錢2、一輩輩子獲獲得職職位的的能力力3、社會會的廣廣泛認認同9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:22:0914:22:0914:2212/31/20222:22:09PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:22:0914:22Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:22:0914:22:0914:22Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:22:0914:22:09December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:22:09下下午午14:22:0912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:22下下午午12月月-2214:22December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3114:22:0914:22:0931December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:22:09下下午2:22下下午午14:22:0912月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:22:0914:22:0914:2212/31/20222:22:09PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2214:22:0914:22Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:22:0914:22:0914:22Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:22:0914:22:09December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:22:09下下午14:22:0912月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:22下下午12月-2214:22December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3114:22:0914:22:0931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:22:09下下午午2:22下下午午14:22:0912月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。14:22:0914:22:0914:2212/31/20222:22:09PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:22:0914:22Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。14:22:0914:22:0914:22Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2214:22:0914:22:09December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:22:09下午午14:22:0912月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月222:22下下午12月-2214:22December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/3114:22:0914:22:0931December202