營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)例

結(jié)果可控的實(shí)例營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

管理-營(yíng)銷(xiāo)-培訓(xùn)-心理學(xué)僅限學(xué)習(xí)使用與以往營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的區(qū)別“經(jīng)營(yíng)思想”而非“管理思想”“價(jià)值+利潤(rùn)”而非“利潤(rùn)+價(jià)值”“細(xì)節(jié)的結(jié)果”而非“結(jié)果的細(xì)節(jié)”“看見(jiàn)的”而非“想像的”“承諾”而非“任務(wù)”管理培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃資料（下載）

僅限作研究學(xué)習(xí)內(nèi)容第一講：重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第二講：認(rèn)清形勢(shì)與問(wèn)題第三講：制定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)第四講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃一第五講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃二第六講：如何保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行管理培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃資料（下載）

僅限作研究學(xué)習(xí)觀(guān)念一：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是執(zhí)行動(dòng)作管理培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃資料（下載）

僅限作研究學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃現(xiàn)狀小公司，80%沒(méi)有嚴(yán)格意義上的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成長(zhǎng)公司，70%營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不完整成熟公司，60%營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃存在重大水分所有的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，80%年底會(huì)變得面目全非中國(guó)文化并不促進(jìn)計(jì)劃的產(chǎn)生中庸－明確循環(huán)－直線(xiàn)形象思維－邏輯思維謀劃－計(jì)劃多變－固定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃性是中國(guó)與外國(guó)企業(yè)的重要區(qū)別公司老板公司計(jì)劃ⅡⅣⅢ先做哪個(gè)，舉例Ⅰ緊迫的事不緊迫的事重要的事不重要的事他們更偏重于干了再說(shuō)PACD好差三板斧三把泥年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的問(wèn)題不是給自己設(shè)計(jì)的而是給老板設(shè)計(jì)的只適合班長(zhǎng)、不適合連長(zhǎng)，更不適合團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃與執(zhí)行兩張皮，可操作性差計(jì)劃經(jīng)常無(wú)法跟蹤而且無(wú)法考評(píng)計(jì)劃不是幫助，而是包袱可預(yù)見(jiàn)性、可控性差觀(guān)念念二二：：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃不不是是給給老老板板制制定定的的利潤(rùn)潤(rùn)＝＝－－費(fèi)費(fèi)用用＋＋收收入入？老板板等等式式老板板最最關(guān)關(guān)心心的的問(wèn)問(wèn)題題可行行性性什么么人人干干風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)回報(bào)報(bào)多少少錢(qián)錢(qián)計(jì)劃劃應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)體體現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者思思維維想什什么么？？做什什么么？？怎怎么么做做？？觀(guān)念念三三：：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃的的121法則則企業(yè)業(yè)管管理理的的121法則則企業(yè)業(yè)某某一一時(shí)時(shí)刻刻只只能能完完成成一一個(gè)個(gè)動(dòng)動(dòng)作作企業(yè)業(yè)的的系系統(tǒng)統(tǒng)是是由由121組成成的的簡(jiǎn)單單才才是是完完美美營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃1+1=11111111111111分解解集成成什么么是是計(jì)計(jì)劃劃工工作作？？計(jì)劃劃工工作作是是指指根根據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)際際情情況況，，通通過(guò)過(guò)科科學(xué)學(xué)的的預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)，，權(quán)權(quán)衡衡客客觀(guān)觀(guān)的的需需要要和和主主觀(guān)觀(guān)的的可可能能，，提出出在在未未來(lái)來(lái)一一定定時(shí)時(shí)期期內(nèi)內(nèi)要要達(dá)達(dá)到到的的目標(biāo)標(biāo)，以及及實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目目標(biāo)標(biāo)的的途徑徑。觀(guān)念念四四：：公公司司計(jì)計(jì)劃劃與與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃的的關(guān)關(guān)系系戰(zhàn)略略計(jì)計(jì)劃劃財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃業(yè)務(wù)務(wù)單單元元計(jì)計(jì)劃劃營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及及營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)計(jì)計(jì)劃劃主生生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃詳細(xì)細(xì)物物料料計(jì)計(jì)劃劃/能能力力計(jì)計(jì)劃劃車(chē)間間及及供供應(yīng)應(yīng)計(jì)計(jì)劃劃計(jì)劃劃實(shí)實(shí)施施需求求管管理理能力力計(jì)計(jì)劃劃制造造工程程供應(yīng)應(yīng)商商銷(xiāo)售售客戶(hù)戶(hù)市場(chǎng)場(chǎng)其他他需需求求訂單單錄錄入入和承承諾諾（（合合同同））采購(gòu)購(gòu)系系統(tǒng)統(tǒng)工藝藝路路線(xiàn)線(xiàn)存貨貨記記錄錄工作作中中心心公司司經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)年度度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃的的主主體體內(nèi)內(nèi)容容認(rèn)清清形形勢(shì)勢(shì)與與問(wèn)問(wèn)題題制定定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)指指標(biāo)標(biāo)制定定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)思思路路與與策策略略制定定具具體體的的行行動(dòng)動(dòng)方方案案評(píng)估估營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)損損益益營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃與與市市場(chǎng)場(chǎng)、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃的的關(guān)關(guān)系系年度度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃銷(xiāo)售售行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃市場(chǎng)場(chǎng)行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃內(nèi)容容第一一講講：：重重新新認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)年年度度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃第二二講講：：認(rèn)認(rèn)清清形形勢(shì)勢(shì)與與問(wèn)問(wèn)題題第三三講講：：制制定定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)指指標(biāo)標(biāo)第四四講講：：思思路路、、策策略略、、行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃一一第五五講講：：思思路路、、策策略略、、行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃二二第六六講講：：如如何何保保證證營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃的的執(zhí)執(zhí)行行環(huán)境境認(rèn)認(rèn)知知的的三三個(gè)個(gè)層層面面宏觀(guān)觀(guān)層層面面－－－－趨趨勢(shì)勢(shì)10%中觀(guān)觀(guān)層層面面－－－－結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)10%微觀(guān)觀(guān)層層面面－－－－競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)80%未來(lái)來(lái)的的市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力－－關(guān)關(guān)鍵鍵測(cè)測(cè)算算指指標(biāo)標(biāo)預(yù)計(jì)計(jì)客客戶(hù)戶(hù)數(shù)數(shù)量量預(yù)計(jì)計(jì)銷(xiāo)銷(xiāo)售售量量（（額額））預(yù)計(jì)計(jì)市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)絕對(duì)市市場(chǎng)份份額相對(duì)市市場(chǎng)份份額。。。。。。。。知己我們將將失去去什么么？我們有有什么么？我們的的問(wèn)題題是什什么？？我們希希望得得到什什么？？問(wèn)題＝＝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)－現(xiàn)現(xiàn)狀我們的的問(wèn)題題示例：：遲到到標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀問(wèn)題（表象象問(wèn)題題）問(wèn)題是是有層層次的的結(jié)構(gòu)化化分析析對(duì)比分分析原因問(wèn)問(wèn)題2原因問(wèn)問(wèn)題3原因問(wèn)問(wèn)題1問(wèn)題樹(shù)樹(shù)關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題第三步步：誰(shuí)誰(shuí)是真真正的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手認(rèn)認(rèn)知四四要素素誰(shuí)是我我們的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手他們的的客戶(hù)戶(hù)價(jià)值值誰(shuí)是最最主要要的對(duì)對(duì)手他們的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力力如何何獲得得市場(chǎng)的的穩(wěn)定定結(jié)構(gòu)構(gòu)三四四率任何兩兩個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手之之間，，2:1的市場(chǎng)場(chǎng)份額額似乎乎是最最穩(wěn)定定的市場(chǎng)份份額小小于最最大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者的1/4，就不不可能能有效效參與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)以此推推斷：：前面面一個(gè)個(gè)是緊緊隨其其后的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的的1.5倍，最最小的的不會(huì)會(huì)小于于1/4，這種種狀況況下，，生存存者只只有三三個(gè)。。誰(shuí)是我我們的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手－價(jià)價(jià)值比比較潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手優(yōu)勢(shì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手我們的的客戶(hù)價(jià)價(jià)值產(chǎn)品表表現(xiàn)：：競(jìng)品品、替替代品品競(jìng)爭(zhēng)激激烈程程度平平衡以同一一個(gè)方方式謀謀生，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈；一個(gè)關(guān)關(guān)鍵性性的因因素，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈；；多項(xiàng)決決定性性因素素，有有利形形成差差異平平衡；；變量數(shù)數(shù)目越越少，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者越越少；；ZSWOT策略分分析SSuperiority優(yōu)勢(shì)WWeakness劣勢(shì)OOpportunity機(jī)會(huì)SO策略利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)WO策略利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)TThreat威脅ST策略利用優(yōu)勢(shì)，避免威脅WT策略克服劣勢(shì)，避開(kāi)威脅內(nèi)容容第一講講：重重新認(rèn)認(rèn)識(shí)年年度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃第二講講：認(rèn)認(rèn)清形形勢(shì)與與問(wèn)題題第三講講：制制定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)業(yè)績(jī)指指標(biāo)第四講講：思思路、、策略略、行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃一一第五講講：思思路、、策略略、行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃二二第六講講：如如何保保證營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃的的執(zhí)行行第一步步：分分析不不同營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)指指標(biāo)的的作用用營(yíng)銷(xiāo)指指標(biāo)是是營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃劃成功功的70%什么是是重要要的管什么么管到什什么程程度誰(shuí)是關(guān)關(guān)鍵責(zé)責(zé)任人人是一種種契約約與承承諾營(yíng)銷(xiāo)指指標(biāo)涉涉及的的三個(gè)個(gè)方面面營(yíng)銷(xiāo)任任務(wù)的的完成成日常的的工作作職責(zé)責(zé)公司的的重大大事項(xiàng)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的的三大組成成部分及其其作用指標(biāo)內(nèi)容指標(biāo)大?。?biāo)準(zhǔn)）指標(biāo)權(quán)重做什么？什么重要？？什么是好的的？營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)分分類(lèi)定性指標(biāo)定量指標(biāo)市場(chǎng)指標(biāo)銷(xiāo)售指標(biāo)過(guò)程指標(biāo)結(jié)果指標(biāo)定量指標(biāo)銷(xiāo)售額及銷(xiāo)銷(xiāo)售量產(chǎn)品組合銷(xiāo)銷(xiāo)量指標(biāo)毛利潤(rùn)指標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)占有率率市場(chǎng)潛力指指標(biāo)客戶(hù)拜訪(fǎng)次次數(shù)客戶(hù)忠誠(chéng)度度品牌知名度度品牌美譽(yù)度度市場(chǎng)滲透率率銷(xiāo)售費(fèi)用指指標(biāo)平均訂單規(guī)規(guī)?？蛻?hù)滿(mǎn)意度度投資回報(bào)率率指標(biāo)。。。。。。定性的指標(biāo)標(biāo)團(tuán)隊(duì)作風(fēng)價(jià)值觀(guān)認(rèn)同同培訓(xùn)渠道客客戶(hù)的銷(xiāo)售售人員營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的的掌握銷(xiāo)售技巧對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的了解銷(xiāo)售報(bào)告執(zhí)行能力……….第二步：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指指標(biāo)的提取取案例：某企企業(yè)年度指指標(biāo)質(zhì)詢(xún)會(huì)會(huì)內(nèi)容第一講：重重新認(rèn)識(shí)年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃第二講：認(rèn)認(rèn)清形勢(shì)與與問(wèn)題第三講：制制定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)第四講：思思路、策略略、行動(dòng)計(jì)計(jì)劃一第五講：思思路、策略略、行動(dòng)計(jì)計(jì)劃二第六講：如如何保證營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的的執(zhí)行第一：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略思路路品牌價(jià)值營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的策略略?xún)?nèi)容品牌核心價(jià)價(jià)值購(gòu)買(mǎi)因素品牌價(jià)值定定位品牌價(jià)值傳傳遞選擇目標(biāo)定義利益品牌定位品牌個(gè)性分銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格銷(xiāo)售信息廣告促銷(xiāo)品牌價(jià)值溝溝通品牌策略育種施肥營(yíng)銷(xiāo)思路以最簡(jiǎn)單的的方式說(shuō)明明要干什么么便于領(lǐng)會(huì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略的的要點(diǎn)形成統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識(shí)便于傳播是口號(hào)、方方針口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)策略的的具體內(nèi)容容品牌競(jìng)爭(zhēng)策策略產(chǎn)品線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略渠道競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略傳播競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略第二：品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展策略品牌與產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)的的組合策策略縱向品牌牌組合產(chǎn)品線(xiàn)（（品牌延延伸）客戶(hù)１客戶(hù)２客戶(hù)３轎車(chē)貨車(chē)客車(chē)農(nóng)用車(chē)品牌1品牌2品牌3基礎(chǔ)功能能相近價(jià)值理念念相近產(chǎn)品組合合競(jìng)爭(zhēng)策策略明確產(chǎn)品品在品牌牌陣營(yíng)中中所扮演演角色，，方能在在實(shí)際推推廣中運(yùn)運(yùn)用;價(jià)值價(jià)格殺手產(chǎn)品品高端產(chǎn)品品低端產(chǎn)品品暴利產(chǎn)品品中端產(chǎn)品品形象產(chǎn)品品行業(yè)價(jià)值值區(qū)線(xiàn)第三：銷(xiāo)銷(xiāo)售行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃的的制定營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃的的制定層層次年度營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)分析析目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)客戶(hù)價(jià)值值定位年度目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)策略略年度銷(xiāo)售售計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)確立銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)分解銷(xiāo)售費(fèi)用用分解銷(xiāo)售績(jī)效效政策年度市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)確立市場(chǎng)行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)費(fèi)用用計(jì)劃第一步：：銷(xiāo)售指指標(biāo)分解解銷(xiāo)售指標(biāo)標(biāo)分解區(qū)域別指指標(biāo)分解解的問(wèn)題題指標(biāo)如何何分解到到各月好的地方方與差的的地方銷(xiāo)銷(xiāo)售額確確定如何劃分分區(qū)域更更合理：：客戶(hù)分布布、交通通、文化化、歷史史銷(xiāo)售、、人員素素質(zhì)總量與個(gè)個(gè)體的協(xié)協(xié)調(diào)產(chǎn)品別的的問(wèn)題是否需要要?jiǎng)澐值降疆a(chǎn)品是否進(jìn)行行多產(chǎn)品品線(xiàn)關(guān)聯(lián)聯(lián)考核產(chǎn)品銷(xiāo)售售收入是是否可以以互補(bǔ)是否應(yīng)當(dāng)當(dāng)有產(chǎn)品品否決項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容第一講：：重新認(rèn)認(rèn)識(shí)年度度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃第二講：：認(rèn)清形形勢(shì)與問(wèn)問(wèn)題第三講：：制定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)第四講：：思路、、策略、、行動(dòng)計(jì)計(jì)劃一第五講：：思路、、策略、、行動(dòng)計(jì)計(jì)劃二第六講：：如何保保證營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃的的執(zhí)行第一步：：銷(xiāo)售指指標(biāo)分解解（續(xù)））人員別的的問(wèn)題是否應(yīng)當(dāng)當(dāng)鞭打快快牛任務(wù)是月月清月結(jié)結(jié)，還是是累計(jì)銷(xiāo)售人員員是否應(yīng)應(yīng)當(dāng)考核核利潤(rùn)新人員的的銷(xiāo)售任任務(wù)如何何安排區(qū)域經(jīng)理理是否應(yīng)應(yīng)當(dāng)有個(gè)個(gè)人任務(wù)務(wù)示例：將將銷(xiāo)售額額轉(zhuǎn)變成成銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃銷(xiāo)售額來(lái)來(lái)源于你你的客戶(hù)戶(hù)你的客戶(hù)戶(hù)是誰(shuí)誰(shuí)是最盈盈利的誰(shuí)是最穩(wěn)穩(wěn)定的誰(shuí)是真正正的核心心客戶(hù)客戶(hù)開(kāi)發(fā)發(fā)問(wèn)題ABCD客戶(hù)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)ABCD與客戶(hù)的的關(guān)系不同級(jí)別別的工作作如何提高高開(kāi)發(fā)效效率人員如何何組織營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃的制定定層次年度營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)分析析目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)客戶(hù)價(jià)值值定位年度目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)策略略銷(xiāo)售行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)確立銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)分解銷(xiāo)售費(fèi)用用分解銷(xiāo)售績(jī)效效政策市場(chǎng)行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)確立市場(chǎng)行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)費(fèi)用用計(jì)劃市場(chǎng)行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃的的問(wèn)題主線(xiàn)不明明確效果難以以控制整體的協(xié)協(xié)調(diào)能力力弱沒(méi)有創(chuàng)新新效率低，，費(fèi)用高高市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃劃的邏輯關(guān)系系品牌理念溝通思路時(shí)間、費(fèi)用安安排媒體廣告戶(hù)外廣告展覽電視廣告POP公關(guān)活動(dòng)單項(xiàng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃預(yù)算算公司預(yù)算編制制流程公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)生產(chǎn)部門(mén)采購(gòu)部下屬公司公司領(lǐng)導(dǎo)層編制收入、成成本/費(fèi)用預(yù)算編制損益預(yù)算算審批編制現(xiàn)金流量量預(yù)算編制資產(chǎn)負(fù)債債預(yù)算銷(xiāo)售收入預(yù)算直接材料預(yù)算算直接人工預(yù)算算間接費(fèi)用預(yù)算算成本預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算算管理費(fèi)用預(yù)算算行政部門(mén)等財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算算損益預(yù)算實(shí)繳稅金計(jì)劃劃現(xiàn)金流量預(yù)算歸還貸款計(jì)劃劃固定資產(chǎn)計(jì)劃劃貨款回收計(jì)劃劃采購(gòu)支出計(jì)劃劃編制資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算費(fèi)用支出計(jì)劃預(yù)算審批組織調(diào)整或形成正式預(yù)算下屬公司預(yù)算算營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制制定流程總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)市場(chǎng)部銷(xiāo)售部大區(qū)戰(zhàn)略及目標(biāo)總結(jié)及預(yù)期年度營(yíng)銷(xiāo)策略略及目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃審批執(zhí)行確定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用的方法量力而為法費(fèi)用百分比法法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法零基預(yù)算法任務(wù)目標(biāo)法經(jīng)驗(yàn)估算法內(nèi)容第一講：重新新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第二講：認(rèn)清清形勢(shì)與問(wèn)題題第三講：制定定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指指標(biāo)第四講：思路路、策略、行行動(dòng)計(jì)劃一第五講：思路路、策略、行行動(dòng)計(jì)劃二第六講：如何何保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)一：用用人人力資源管理理選人用人育人對(duì)人才的重新新認(rèn)識(shí)用人標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值觀(guān)認(rèn)同首先考慮其次考慮高低高低中關(guān)鍵人才技能、能力與與發(fā)展?jié)摿?jī)效表現(xiàn)現(xiàn)中注：知識(shí)、技技能、能力、、業(yè)績(jī)有相對(duì)對(duì)比較成熟的的測(cè)評(píng)手段，，故不在下面面討論范圍內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)售激勵(lì)的哲哲學(xué)思想保障因素＋激激勵(lì)因素？激勵(lì)因因素＋＋保障障因素素？激勵(lì)的的原則則有利于于目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有利于于建立立規(guī)則則有利于于價(jià)值值導(dǎo)向向有利于于保持持公平平有利于于保持持競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)有利于于文化化建設(shè)設(shè)激勵(lì)政政策制制定的的原則則體現(xiàn)哲哲學(xué)思思想簡(jiǎn)單容容易操操作能夠被被銷(xiāo)售售人員員輕易易理解解有繼承承性20－60－20原則銷(xiāo)售政政策提提綱激勵(lì)原原則激勵(lì)構(gòu)構(gòu)成計(jì)算方方式兌現(xiàn)辦辦法初步試試算9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。14:26:4114:26:4114:2612/31/20222:26:41PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2214:26:4114:26Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:26:4114:26:4114:26Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2214:26:4114:26:41December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20222:26:41下下午14:26:4112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:26下下午午12月月-2214:26December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:26:4114:26:4131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。2:26:41下下午2:26下下午午14:26:4112月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。14:26:4114:26:4114:2612/31/20222:26:41PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:26:4114:26Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。14:26:4114:26:4114:26Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:26:4114:26:41December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:26:41下下午午14:26:4112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月222:26下下午午12月月-2214:26December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3114:26:4114:26:4131December20