蒙牛的營(yíng)銷策略

蒙牛的營(yíng)銷策略分析組員：陳晨、李國(guó)升、施敏宇蒙牛入何創(chuàng)造了奇跡蒙牛乳業(yè)集團(tuán)創(chuàng)造了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)超速發(fā)展的神話。從1999年創(chuàng)立到2004年，僅僅5年，蒙牛在全國(guó)乳業(yè)制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第一位?！懊膳Ｋ俣取痹谥袊?guó)企業(yè)界引人注目。牛根生曾寫(xiě)道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！”為何蒙牛能創(chuàng)造出如此奇跡？目錄一：艱難的發(fā)家二：獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)三：營(yíng)銷事件

四：蒙牛的啟示起步之難與所有其他企業(yè)一樣，蒙牛的起步非常艱難。唐僧取經(jīng)，途經(jīng)九九八十一難；我們“取經(jīng)”，也可謂九死一生！但我們堅(jiān)信只要持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，就會(huì)實(shí)現(xiàn)“百年蒙牛”的夙愿。

第一間辦公室有記者在報(bào)道中寫(xiě)道：“剛剛成立的蒙牛，一無(wú)所有，有的只是肩膀上扛著的腦袋，但這也許是中國(guó)乳界最硬的幾顆腦袋”。第一個(gè)工地建廠砍掉“老頭樹(shù)”，有人舉報(bào)，央視曝光……1999年6月，經(jīng)同行舉報(bào)，呼市人民銀行以“非法集資”的名義，凍結(jié)蒙牛賬戶……有關(guān)部門(mén)下發(fā)文件——不許報(bào)道蒙?！?/p>

第一篇報(bào)道

銀行賬上堵，媒體空中堵，有關(guān)部門(mén)文件堵，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地下堵，不明身份的人棍棒堵……無(wú)路可走的時(shí)候，逼出來(lái)的道路往往非同一般。蒙牛用自己的成績(jī)證明給所有的人看，令所有人結(jié)舌。目錄一：艱難的發(fā)家二：獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)三：營(yíng)銷事件

四：蒙牛的啟示如何創(chuàng)造奇跡?

一：好的創(chuàng)意1999年，當(dāng)蒙牛初創(chuàng)的時(shí)候，實(shí)力不濟(jì)，勢(shì)單力薄，要?jiǎng)?chuàng)名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強(qiáng)大的對(duì)手，又是蒙牛學(xué)習(xí)的榜樣。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰(shuí)？沒(méi)人知道。蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”，這等于把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個(gè)一人之下、萬(wàn)人之上的制高點(diǎn)。

二：懂得宣宣傳牛根生的想想法是：““既要轟動(dòng)動(dòng)，又不能能多花錢(qián)。。結(jié)果那年年，呼和浩浩特市所有有主街道都都豎滿了““蒙牛乳業(yè)業(yè)創(chuàng)內(nèi)蒙古古第二品牌牌”的大紅紅廣告牌。。就這樣，，蒙牛打響響了創(chuàng)業(yè)的的第一槍，，這一槍使使得整個(gè)草草原為之震震動(dòng)。憑借借“第二品品牌”的招招牌，在第第一年就創(chuàng)創(chuàng)下3700萬(wàn)元的的銷售額。。大量戶外廣廣告幾乎是是同時(shí)亮相相呼市各街街道，引起起轟動(dòng)。三：善于捕捕捉商機(jī)2001年年炎熱的夏夏季，眾人人的目光都都聚集在““申奧”事事件上，奧奧運(yùn)會(huì)歷來(lái)來(lái)是商機(jī)無(wú)無(wú)限，剛剛剛起步僅兩兩年的蒙牛牛瞄準(zhǔn)了這這一千載難難逢的時(shí)機(jī)機(jī)，打算借借助“申奧奧”的東風(fēng)風(fēng)為“奧組組委”捐助助1000萬(wàn)，打響響在全國(guó)市市場(chǎng)的第一一炮。做中中國(guó)“申奧奧”成功后后的第一個(gè)個(gè)捐款品牌牌，可以最最大限度的的提升品牌牌價(jià)值。蒙蒙牛打出了了“一厘錢(qián)錢(qián)精神，千千萬(wàn)元奉獻(xiàn)獻(xiàn)”的旗幟幟，意思是是蒙牛在每每袋牛奶、、每根雪糕糕的銷售收收入中各提提取一厘錢(qián)錢(qián)，累計(jì)提提取1000萬(wàn)元，，分期分批批捐給“奧奧組委”，，這樣，蒙蒙牛的公益益行為就天天衣無(wú)縫的的與消費(fèi)者者聯(lián)系在了了一起，讓讓每個(gè)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)蒙牛產(chǎn)品品的消費(fèi)者者感覺(jué)到為為“申奧””做了貢獻(xiàn)獻(xiàn)，即體現(xiàn)現(xiàn)了消費(fèi)者者的個(gè)人價(jià)價(jià)值，又升升華了蒙牛牛品牌形象象，可謂一一箭雙雕。。四：共生共共贏有營(yíng)造出和和諧的生存存環(huán)境，才才可能獲得得順利發(fā)展展的機(jī)會(huì)。。在蒙牛誕誕生和發(fā)展展的過(guò)程中中，和伊利利的關(guān)系曾曾經(jīng)十分緊緊張。但是是蒙牛認(rèn)為為，，競(jìng)爭(zhēng)可以以雙贏，一一山可以容容多虎。既既然“奔馳馳”和“寶寶馬”可以以在德國(guó)并并駕齊驅(qū)，，百事可樂(lè)樂(lè)和可口可可樂(lè)可以共共同引領(lǐng)全全球飲料市市場(chǎng)，蒙牛牛就可以和和伊利等草草原乳業(yè)品品牌一起發(fā)發(fā)展，一起起壯大。于于是，蒙蒙牛喊出““草原品牌牌一榮俱榮榮，一損俱俱損”的口口號(hào)，進(jìn)而而提出“為為內(nèi)蒙古喝喝彩”的口口號(hào)，努力力尋求與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和和睦相處之之道，實(shí)施施“共生共共贏戰(zhàn)略””。從2000年9月至2001年12月，蒙蒙牛推出了了公益廣告告——《為為內(nèi)蒙古喝喝彩，中國(guó)國(guó)乳都》。。在所投放放的300多幅燈箱箱廣告中，，蒙牛不僅僅宣傳了內(nèi)內(nèi)蒙古企業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也也借勢(shì)提升升了自己的的形象，蒙蒙牛的最大大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手伊利赫然然排在首位位。目錄一：艱難的發(fā)家二：獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)三：營(yíng)銷事件

四：蒙牛的啟示99年到10年蒙牛牛主要營(yíng)銷銷事件創(chuàng)業(yè)初期：：借勢(shì)伊利利；01年借勢(shì)勢(shì)申奧成功功；03年借勢(shì)勢(shì)伊戰(zhàn)；04年借勢(shì)勢(shì)“非典””；借勢(shì)“神五五”；成為央視標(biāo)標(biāo)王；05年強(qiáng)勢(shì)勢(shì)介入“超超級(jí)女生””；06年全力力贊助“城城市之間””；08年北京京奧運(yùn)“中中國(guó)?！保?；10年蒙牛牛新況；音音樂(lè)夢(mèng)想學(xué)學(xué)院。蒙牛的航天天情節(jié)2003年年，“神舟舟五號(hào)”前前腳剛剛著著陸，蒙牛牛廣告后腳腳落地。迅迅速占領(lǐng)北北京、上海海、廣州等等核心城市市的路牌廣廣告；蒙牛牛航天人形形象席卷一一萬(wàn)家超市市；數(shù)十家家電視臺(tái)播播出30秒長(zhǎng)幅幅廣告，數(shù)數(shù)百家報(bào)紙紙自發(fā)報(bào)道道，若干座座大樓還包包上了慶祝祝紅綢。這些廣告語(yǔ)語(yǔ)，一方面面，給蒙牛牛注入了民民族個(gè)性，，愛(ài)國(guó)、公公益和責(zé)任任感；另一一方面，又又向消費(fèi)者者傳達(dá)了蒙蒙牛產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量信賴程程度之高的的品牌訊息息，用等同同于航空食食品的嚴(yán)格格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)證證明蒙牛產(chǎn)產(chǎn)品的健康康和營(yíng)養(yǎng)，，從而有利利地推動(dòng)終終端銷售。。營(yíng)銷分為三三個(gè)階段：：1、第一階階段：平面主題：：興起你的的右手，為為國(guó)喝彩創(chuàng)意調(diào)性：：大氣創(chuàng)意表現(xiàn)：：利用航天天元素和中中國(guó)元素該階段持續(xù)續(xù)10天左左右，以一一種大氣的的態(tài)度與全全國(guó)人民共共同歡慶這這一歷史時(shí)時(shí)刻。戶外廣告第第一版：2、第二階階段平面主題：：蒙牛牛奶奶-強(qiáng)壯中中國(guó)人創(chuàng)意調(diào)性：：大氣創(chuàng)意表面：：利用航天天和中國(guó)元元素，促進(jìn)進(jìn)銷售加入入產(chǎn)品元素素。電視廣告：：《宇宙飛飛船發(fā)射篇篇》創(chuàng)意調(diào)性：：家庭感、、親和創(chuàng)意表現(xiàn)：：在電視廣廣告上我們們希望更貼貼近主力消消費(fèi)人群和和消費(fèi)環(huán)境境，拉近他他們的距離離。該階段強(qiáng)化化產(chǎn)品訊息息--“蒙蒙牛牛奶，，中國(guó)航天天員專用牛牛奶”，將將中華民族族的強(qiáng)壯和和牛奶使人人強(qiáng)壯聯(lián)系系起來(lái)。戶外廣告第第二版：電視廣告：：宇航篇第三階段：：電視廣告：：未來(lái)希望望篇?jiǎng)?chuàng)意調(diào)性：：科技感、、親和創(chuàng)意表現(xiàn)：：在前一階階段宣傳中中“蒙牛牛牛奶中國(guó)航航天員專用用牛奶”的的概念已深深入人心，，我們需要要進(jìn)一步詮詮釋蒙牛牛牛奶成為中中國(guó)航天員員專用牛奶奶的理由，，所以廣告告中我們希希望成為中中國(guó)強(qiáng)壯航航天員的一一個(gè)小孩為為連接點(diǎn)來(lái)來(lái)表現(xiàn)蒙牛牛草原、工工廠、工藝藝流程等優(yōu)優(yōu)勢(shì)。電視廣告：：《未來(lái)希望》篇蒙牛的“神神五”事件件行銷大獲獲好評(píng)“神五”是是一張大牌牌，怎么樣樣出這張大大牌，蒙牛牛提供了最最好的示范———“中國(guó)國(guó)首次載人人航天的成成功讓人們們記住了‘神舟五號(hào)號(hào)’，記住住了‘楊利利偉’，同同時(shí)也記住住了‘蒙牛?！！泵膳?5年年超女營(yíng)銷銷經(jīng)過(guò)1、2005年2月月23日，，蒙牛與湖湖南衛(wèi)視正正式對(duì)外宣宣布蒙牛與與“超級(jí)女女聲”結(jié)盟盟。2、2月底底，蒙牛決決定將強(qiáng)勢(shì)勢(shì)銷售區(qū)域域由一線城城市拓展到到二三線城城市。此時(shí)時(shí)超女的賽賽區(qū)敲定了了長(zhǎng)沙、廣廣州、鄭州州、成都、、杭州5大大城市，其其中，成都都是蒙牛近近期內(nèi)的主主攻城市。。3、3月，，標(biāo)有“超超級(jí)女聲””的蒙牛酸酸酸乳深入入到全國(guó)400多個(gè)個(gè)城市，蒙蒙牛在各個(gè)個(gè)中大城市市展開(kāi)宣傳傳活動(dòng)，并并進(jìn)行了200多場(chǎng)場(chǎng)迷你路演演；同時(shí)，，1億張宣宣傳海報(bào)在在全國(guó)許多多學(xué)校以及及路演現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)放；20億包印印有超級(jí)女女聲的參賽賽信息的蒙蒙牛酸酸乳乳全面上市市4、在此期期間，全國(guó)國(guó)40多家家電視臺(tái)，，包括中央央1套到中中央6套，，同時(shí)播出出張含韻代代言的蒙牛牛酸酸乳廣廣告，而且且蒙牛在各各大門(mén)戶網(wǎng)網(wǎng)站也投放放了廣告。。34個(gè)路路演的城市市，蒙牛在在當(dāng)?shù)氐闹髦髁髅襟w投投放了廣告告，以及為為“2005快樂(lè)中中國(guó)蒙牛酸酸酸乳超級(jí)級(jí)女聲”造造勢(shì)的軟廣廣告。5、此此外，在各各地的候車車亭，公交交車，也投投放了相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的戶戶外廣告。。蒙牛借助超超女成功的的原因其一：市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有類似似的平民運(yùn)運(yùn)動(dòng)（2006年蒙蒙牛開(kāi)始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向幕后，，不再贊助助超級(jí)女聲聲。而是展展開(kāi)超級(jí)女女聲訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)，也可以以看出這個(gè)個(gè)善于作秀秀的企業(yè)，，“見(jiàn)好就就收”，把把策略轉(zhuǎn)向向了另外的的陣營(yíng)；））其二：超級(jí)級(jí)女聲活動(dòng)動(dòng)參與者和和酸酸乳購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者的一一致性。無(wú)無(wú)論音樂(lè)還還是酸奶，，都是青少少年或者時(shí)時(shí)尚一族的的生活組成成部分，兩兩者巧妙結(jié)結(jié)合，使活活動(dòng)熱烈銷銷售空前。?！八崴崽鹛鹛鹁褪俏椅摇钡恼f(shuō)法法也是廣告告語(yǔ)言的經(jīng)經(jīng)典之作，，把產(chǎn)品直直接推向了了流行。其三：由于于活動(dòng)本身身牽扯范圍圍廣，設(shè)計(jì)計(jì)領(lǐng)域多，，活動(dòng)時(shí)間間長(zhǎng)。實(shí)際際效果不可可預(yù)估。其中主要的的細(xì)節(jié)：1、注重互互動(dòng)，強(qiáng)化化參與，使使投票行動(dòng)動(dòng)席卷全國(guó)國(guó)。2、網(wǎng)絡(luò)炒炒作，通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布布真真假假假的消息更更吸引眼球球3、城市賽賽區(qū)--巡巡演，走進(jìn)進(jìn)大眾。目錄一：艱難的發(fā)家二：獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)三：營(yíng)銷事件

四：蒙牛的啟示蒙牛的成功功可以復(fù)制制蒙牛乳業(yè)股股份有限公公司成立于于1999年年7月，在在短短的幾年時(shí)間里里其銷售不不但實(shí)現(xiàn)了了零的突破破而且每年年以驚人的速度在在增長(zhǎng)。在在中國(guó)的企企業(yè)成長(zhǎng)史史上創(chuàng)造出出了奇跡，成為眾眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家和企業(yè)業(yè)界關(guān)注的的焦點(diǎn)。蒙蒙牛的成績(jī)是有目目共睹的，，這與其在在爭(zhēng)取市場(chǎng)場(chǎng)、展開(kāi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中所采采取的一系系列成功的的營(yíng)銷策略略有極大的的關(guān)系。在蒙牛的系列列營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)中尤其是是采用了““事件營(yíng)銷銷”這一新新興的營(yíng)銷銷手段，從從“非典期期間”的““非常營(yíng)銷銷”到“神神五升空””又到“超超級(jí)女生??酸酸乳””，無(wú)不是是轟動(dòng)一時(shí)時(shí)，其品牌牌的知名度度、美譽(yù)度度、忠誠(chéng)度度在系列事事件過(guò)后都都得到了最最大的提升升，從最終終的結(jié)果來(lái)來(lái)看，該手手段的運(yùn)用用是成功的的，是值得得同行業(yè)借借鑒的，也也給中國(guó)眾眾多的企業(yè)業(yè)帶來(lái)了好好的營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和啟示示。事件營(yíng)銷(eventmarketing)是指企業(yè)通通過(guò)策劃、、組織和利利用具有名名人效應(yīng)、、新聞價(jià)值值以及社會(huì)會(huì)影響的人人物或事件件，吸引媒媒體、社會(huì)會(huì)團(tuán)體和消消費(fèi)者的興興趣與關(guān)注注，以求提提高企業(yè)或或產(chǎn)品的知知名度、美美譽(yù)度，樹(shù)樹(shù)立良好的的品牌形象象，并最終終促成產(chǎn)品品或服務(wù)的的銷售的手手段和方式式。利用人人們對(duì)事件件本身的關(guān)關(guān)注，企業(yè)業(yè)至少可以以從中獲得得非常高的的知名度。。蒙牛如如何玩轉(zhuǎn)事事件營(yíng)銷，，其成功背背后的必然然因素就是是蒙牛善于于進(jìn)行事件件的選擇、、策略的執(zhí)執(zhí)行，但其其并沒(méi)有忽忽略后期的的跟進(jìn)，這這樣環(huán)環(huán)相相扣，層層層遞進(jìn)成為為了蒙牛事事件營(yíng)銷成成功的必然然因素。蒙牛的成功，，不僅源于于其準(zhǔn)確把把握了產(chǎn)品品核心價(jià)值值，以及對(duì)對(duì)品牌內(nèi)涵涵的輸入挖挖掘，更為為重要的是是，蒙牛在在其品牌發(fā)發(fā)展之路中中，巧妙借借助了整合合營(yíng)銷傳播播策略，將將產(chǎn)品、促促銷、公關(guān)關(guān)宣傳等多多種傳播活活動(dòng)有效整整合，重在在維護(hù)和管管理品牌與與顧客之間間的利益關(guān)關(guān)系，助推推了品牌牌的健康成成長(zhǎng)。謝謝！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。14:31:0514:31:0514:3112/31/20222:31:05PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2214:31:0514:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:31:0514:31:0514:31Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2214:31:0514:31:05December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20222:31:05下午14:31:0512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:31下下午午12月月-2214:31December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3114:31:0514:31:0531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:31:05下下午午2:31下下午午14:31:0512月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。14:31:0514:31:0514:3112/31/20222:31:05PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:31:0514:31Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。14:31:0514:31:0514:31Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:31:0514:31:05December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:31:05下午午14:31:0512月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月222:31下下午12月-2214:31December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:31:0514:31:0531December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:31:05下下午2:31下下午14:31:0512月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)?/p>