營銷的由來和發(fā)展

營銷的由來和發(fā)展營銷的由來和發(fā)展講師：譚小琥營銷的由來和發(fā)展營銷的由來和發(fā)展1/16/2023發(fā)展的六個階段萌芽時期（1900~1920年）功能研究時期（1921~1949年）正式形成時期（50年代）營銷管理時期（60年代）營銷擴展時期（70年代）戰(zhàn)略營銷時期（80年代后）1/16/2023一、萌芽時期市場及社會環(huán)境理論研究時代特點（局限性）1/16/2023市場及社會環(huán)境美國國內(nèi)市場基本上是供不應求的賣方市場企業(yè)主要精力集中在提高生產(chǎn)效率和增加生產(chǎn)少數(shù)有遠見的企業(yè)主開始重視廣告宣傳和商品分配一些學者也著手從理論上研究營銷問題1/16/2023理論研究阿切?肖韋爾達、巴特勒克羅西關(guān)于營銷分配的若干問題農(nóng)產(chǎn)品市場營銷威斯康星大學講授《市場營銷方法》美國賓西法尼亞大學講授《產(chǎn)品市場營銷》1/16/2023時代特點理論研究以傳統(tǒng)經(jīng)濟學作為理論基礎(chǔ)，基本上以生產(chǎn)觀念為導向，市場營銷的主要內(nèi)容側(cè)重于商品分配和廣告術(shù)。1/16/2023二、功能研究時期（1921~1949年）著作與觀點《美國農(nóng)產(chǎn)品營銷》指出：市場營銷制度的主要目的，是使產(chǎn)品從種植者順利地轉(zhuǎn)移到使用者手中?！妒袌鰻I銷原理》指出了營銷的三大功能：交換（購買和銷售）、實體分配（運輸和儲存）、輔助功能（金融、風險承擔、市場情報溝通和標準化）。階段特點與局限1/16/2023階段特點與局限企業(yè)奉行“推銷觀念”，出現(xiàn)不少不同的觀點，如：尋找買主創(chuàng)造需求幫助或說服現(xiàn)實顧客和潛在顧客購買局限在于這些觀點沒有超越商品流通的范圍。1/16/2023三、正式成形時期（50年代）時代背景戰(zhàn)后經(jīng)濟恢復時期，科技進步、生產(chǎn)高速發(fā)展，市場成為買方市場，傳統(tǒng)的營銷理論不能適應新形勢的要求。六個里程碑式的重要概念：1950：尼爾?鮑頓----“市場營銷組合”喬爾?迪安----“產(chǎn)品生命周期”1955：西德尼?萊維----“品牌形象”1956：溫德爾?史密斯----“市場細分”1957：約翰?麥克金特立克“市場營銷概念”1958：艾貝?肖克曼----“營銷審計”作用：新觀點的不斷出現(xiàn)促使現(xiàn)代市場營銷學的正式形成1/16/2023四、營銷管理時期（60年代）特點內(nèi)容豐富、實踐運用普及、理論趨于成熟，但是這一階段理論研究重點仍以營銷管理為主代表人物與著作觀點1/16/2023代表人物與其其著作觀點12/31/2022五、營銷擴展展時期（70年代）12/31/2022六、戰(zhàn)略營銷銷時期（80年代后））市場營銷理論論研究上升到到了戰(zhàn)略營銷銷理論的高度度PhilipKotler對戰(zhàn)略略營銷理論的的獨到見解營銷學在中國國大陸地區(qū)的的發(fā)展12/31/202211P理論十一P理論ProductPricePlacePromotionProbingPartitioningPrioritizingPositioningPoliticalPowerPublicRelations戰(zhàn)略上的4P2個大P12/31/2022思考與與預習習：從營銷銷學的的發(fā)展展看，，理論論重點點有什什么樣樣的變變化？？Kotler提出的的大市市場營營銷與與以往往的觀觀點有有何不不同？？預習第第三節(jié)節(jié)預習第第四節(jié)節(jié)12/31/20229、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:13:4414:13:4414:1312/31/20222:13:44PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:13:4414:13Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:13:4414:13:4414:13Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:13:4414:13:44December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:13:44下午14:13:4412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:13下下午午12月月-2214:13December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3114:13:4414:13:4431December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:13:44下午午2:13下午午14:13:4412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:13:4414:13:4414:1312/31/20222:13:44PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:13:4414:13Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:13:4414:13:4414:13Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:13:4414:13:44December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:13:44下下午14:13:4412月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:13下午午12月-2214:13December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:13:4414:13:4431December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:13:44下午2:13下下午14:13:4412月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。14:13:4414:13:4414:1312/31/20222:13:44PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2214:13:4414:13Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。14:13:4414:13:4414:13Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2214:13:4414:13:44December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:13:44下午14:13:4412月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/3114:13:4414:13:4431December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。2:13:44下下午午2:13下下午午14:13:4412月月-22MOMODAP