贏銷法則之病毒式營(yíng)銷概述

贏銷法則之病毒式營(yíng)銷

目錄一、病毒式營(yíng)銷是什么二、病毒式營(yíng)銷的特征、規(guī)律一、病毒式營(yíng)銷是什么？病毒式營(yíng)銷是指由發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息再依靠用戶自發(fā)進(jìn)行口碑宣傳的一種快速、廉價(jià)的營(yíng)銷方式。它實(shí)質(zhì)上是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，讓別人免費(fèi)為你宣傳，以達(dá)到讓商家的業(yè)務(wù)量呈幾何級(jí)爆炸式增長(zhǎng)的目的。病毒式營(yíng)銷是一種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段?；ヂ?lián)網(wǎng)之外，病毒式營(yíng)銷被用來(lái)指“口碑（），”“制造熱點(diǎn)（a），”“整合媒體（），”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（）。”但是在網(wǎng)絡(luò)上，不論好壞，他一致被稱為“病毒式營(yíng)銷?！辈《臼綘I(yíng)銷必然含有兩個(gè)重要的功能：1、人們?cè)讷@得利益的同時(shí)不知不覺(jué)地、自發(fā)式地宣傳了商家的在線生意、產(chǎn)品、或某種服務(wù)。2、商家生意信息的傳播是通過(guò)第三者“傳染”給他人而非商家自己，而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。二、病毒式營(yíng)銷的特征、規(guī)律1、病毒式營(yíng)銷常見(jiàn)特征及案例：A、免費(fèi)一些大型的網(wǎng)站或公司會(huì)提供免費(fèi)的二級(jí)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)郵箱，免費(fèi)程序接口，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等資源，而用戶在獲得這些免費(fèi)資源的時(shí)候，商家即可在里面隱性加上植入式廣告，在廣告痕跡被弱化至無(wú)的前提下，由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對(duì)用戶有著很大的吸引力，所以用戶不僅樂(lè)于自己使用，也愿意不斷推薦給朋友，就等于為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。例如的經(jīng)典病毒式營(yíng)銷案例，在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從50萬(wàn)用戶到1200萬(wàn)用戶的瘋狂增長(zhǎng)，在1996年底，用戶數(shù)是50萬(wàn)，一年后，用戶數(shù)達(dá)到1200萬(wàn)。它采用的營(yíng)銷方式很簡(jiǎn)單，就是在郵件的結(jié)尾處附上一句“現(xiàn)在就獲取您的免費(fèi)信箱”的鏈接。這樣，每一個(gè)用戶在發(fā)出每一封信時(shí)，都成為它的免費(fèi)推銷員，并且是朋友間值得信任的推銷員。幾乎不需營(yíng)銷費(fèi)用，就實(shí)現(xiàn)了無(wú)法想象的用戶增長(zhǎng)。B、便民服務(wù)便民服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力，比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實(shí)用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會(huì)得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開來(lái)。例如114網(wǎng)址大全、2345網(wǎng)址導(dǎo)航。C、節(jié)日祝福。每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過(guò)，，等工具向朋友發(fā)送一些祝福，后面跟上網(wǎng)頁(yè)地址或精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒鏈就這樣形成了。D、娛樂(lè)樂(lè)視頻、、精美網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)或笑笑話娛樂(lè)是人人生活的的追求，，不管誰(shuí)誰(shuí)定下什什么目標(biāo)標(biāo)，但最最終是為為了生活活、娛樂(lè)樂(lè)，一段段好看的的有意思思的視頻頻、一個(gè)個(gè)精美的的網(wǎng)頁(yè)或或精彩的的笑話，，把它發(fā)發(fā)給朋友友，朋友友一定會(huì)會(huì)很高興興很會(huì)很很快的發(fā)發(fā)送給他他的好朋朋友。例如可追溯到到最早最成功功的案例之一一，《一個(gè)饅饅頭引發(fā)的血血案》，信息息傳播的最終終受益人不過(guò)過(guò)不是擁有某某項(xiàng)產(chǎn)品的商商家，而是胡胡戈個(gè)人罷了了，不過(guò)胡戈戈無(wú)心插柳，，憑借病毒式式營(yíng)銷成名恐恐怕是連他自自己也沒(méi)想到到的。E、利用人際際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳傳播信息社會(huì)學(xué)家指出出：人際關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)是由家家庭成員、朋朋友或同事構(gòu)構(gòu)成的，我們們每個(gè)人都生生活在人際關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，，幾乎沒(méi)有人人是生活在人人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)之外的。根根據(jù)社會(huì)地位位的不同，一一個(gè)人的人際際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中中可能有幾十十、幾百甚至至數(shù)千人?；セヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)民民同樣也在發(fā)發(fā)展虛擬社會(huì)會(huì)中的人際關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他他們收集電子子郵件地址，，建立郵件列列表與眾人溝溝通，通過(guò)洽洽談室結(jié)交新新的朋友。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員員需要充分認(rèn)認(rèn)識(shí)實(shí)體社會(huì)會(huì)和虛擬社會(huì)會(huì)中這些人際際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的的重要作用，，通過(guò)病毒式式營(yíng)銷把自己己的信息置于于人們的各種種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之之中，從而迅迅速的把促銷銷信息擴(kuò)散出出去。利用人際關(guān)系系成功的網(wǎng)站站有很多，例例如開心網(wǎng)，，人人網(wǎng)。在很長(zhǎng)一段時(shí)時(shí)間里，上開開心網(wǎng)變成了了一種時(shí)尚。。種菜偷菜、、搶搶車位………開心網(wǎng)像像病毒一樣在在人群中蔓延延。而開心網(wǎng)網(wǎng)幾乎沒(méi)有花花一分錢進(jìn)行行廣告推廣，，也基本上不不在其他網(wǎng)站站做廣告鏈接接，而是完全全依靠病毒式式營(yíng)銷傳播，，將網(wǎng)站最傳傳統(tǒng)的病毒式式營(yíng)銷發(fā)揮到到了極致：的的用戶主要為為白領(lǐng)，通過(guò)過(guò)與合作，開開心網(wǎng)獲得了了的用戶數(shù)據(jù)據(jù)。用戶在開開心網(wǎng)注冊(cè)之之后，就會(huì)自自動(dòng)發(fā)送邀請(qǐng)請(qǐng)鏈接給其好好友。有時(shí)候候，用戶會(huì)在在一天之內(nèi)收收到好幾十個(gè)個(gè)鏈接，邀請(qǐng)請(qǐng)其進(jìn)駐開心心網(wǎng)，直到用用戶最終注冊(cè)冊(cè)。一旦注冊(cè)冊(cè)，就會(huì)自動(dòng)動(dòng)成為下一個(gè)個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)。?？恐@種爆爆炸式的病毒毒傳播營(yíng)銷模模式，開心網(wǎng)網(wǎng)的用戶在短短短幾個(gè)月內(nèi)內(nèi)呈幾何級(jí)數(shù)數(shù)增長(zhǎng)。F、通過(guò)“事事件策劃”營(yíng)營(yíng)造傳播話題題策劃運(yùn)作一個(gè)個(gè)大范圍或局局部（或行業(yè)業(yè)范圍、圈子子范圍）哄動(dòng)動(dòng)的事件，促促使人們熱議議，或借用本本有熱點(diǎn)話題題演變作二次次傳播成為變變種之事件，，其特征在于于迎合時(shí)代人人心理需求，，如：好奇、、欲望、需要要、貪念、貧貧乏等等。例如網(wǎng)絡(luò)上由由一家廣告公公司花10萬(wàn)萬(wàn)塊策劃的轟轟動(dòng)一時(shí)的““賈君鵬事件件”。賈君鵬事件追追溯：賈君鵬，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)虛擬人物。。2009年年7月16日日，網(wǎng)友在百百度貼吧魔獸獸世界吧發(fā)表表的一個(gè)名為為“賈君鵬你你媽媽喊你回回家吃飯”的的帖子，隨后后短短五六個(gè)個(gè)小時(shí)內(nèi)被390617名網(wǎng)友瀏覽覽，引來(lái)超過(guò)過(guò)1.7萬(wàn)條條回復(fù)，被網(wǎng)網(wǎng)友稱為“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)奇跡”。?！百Z君鵬你你媽媽喊你回回家吃飯”也也迅速成為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。。有網(wǎng)友把““賈君鵬事件件”戲稱為““一句吃飯引引發(fā)的血案””。賈君鵬事事件可以理解解為一次互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)行為藝術(shù)術(shù)，一次貼吧吧文化狂歡。。接受記者采訪訪時(shí)，幕后策策劃者敖春華華表示不方便便透露是誰(shuí)讓讓他制造了這這場(chǎng)“炒作””，但他承認(rèn)認(rèn)，與游戲相相關(guān)?！拔覀儌兌贾馈ЙF世界’這這個(gè)游戲停了了一段時(shí)間，，魔獸用戶都都沒(méi)事兒干，，所以我們需需要激活貼吧吧的用戶，制制造一個(gè)事件件，讓他們覺(jué)覺(jué)得不無(wú)聊。。其次希望吸吸引社會(huì)上不不玩魔獸的人人也關(guān)心它。?！蹦缓蟛邉澱甙桨酱喝A也因?yàn)闉檫@個(gè)創(chuàng)意獲獲得了6位數(shù)數(shù)的進(jìn)帳。2、病毒式營(yíng)營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：a.費(fèi)用低廉廉利用互聯(lián)網(wǎng)便便利的互動(dòng)傳傳播特性，制制定一套合理理的營(yíng)銷方案案與傳播亮點(diǎn)點(diǎn)（能吸引大大眾進(jìn)行口碑碑傳播的亮點(diǎn)點(diǎn)），并借用用諸如“門戶戶網(wǎng)、論壇、、社區(qū)、、””等形式，讓讓信息廣泛傳傳播開來(lái)。如如果運(yùn)作恰當(dāng)當(dāng)，甚至是不不花一分錢宣宣傳費(fèi)，就能能傳播數(shù)百萬(wàn)萬(wàn)人。b.傳播高效效許多門戶網(wǎng)、、、等互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)工具，都是是頗具人氣的的，利用這些些工具，能迅迅速讓信息廣廣泛傳播開來(lái)來(lái)。c.自愿?jìng)鞑ゲピ诓《臼綘I(yíng)銷銷中，信息傳傳播者，往往往是信息受益益者。比如騰騰訊，你一個(gè)個(gè)人沒(méi)辦法用用，你只能讓讓更多的朋友友知道這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品，并與你你一起使用這這個(gè)產(chǎn)品，你你才能最大化化利用這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品。所以，，信息受利者者會(huì)毫無(wú)怨言言地幫助商家家傳播信息。。輕而易舉達(dá)達(dá)成雙贏。缺點(diǎn)：a.違反公眾眾道德比如，許多““惡意”的祝祝福信息，就就是利用病毒毒式營(yíng)銷進(jìn)行行傳播的。像像什么“給媽媽媽的祝福，，看到后如不不轉(zhuǎn)發(fā)，日內(nèi)內(nèi)母親必出事事?！钡鹊?，，這些顯然與與公眾道德的的相背離的。。b.各類負(fù)面面效應(yīng)，尤其其會(huì)廣泛傳播播比如，一些行行業(yè)內(nèi)幕，一一但被公布于于互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)會(huì)迅速蔓延，，影響該行業(yè)業(yè)的健康發(fā)展展。c.誤導(dǎo)公眾眾一些信息，往往往會(huì)利用公公眾的某些心心理，將錯(cuò)誤誤或負(fù)面信息息傳播開來(lái)。。比如，如今今許多年輕人人知道“”明明星的隱私，，而不知道我我國(guó)的歷史文文化名人是何何人。有時(shí)，，部分不良信信息確實(shí)會(huì)誤誤導(dǎo)那些沒(méi)有有樹立正確觀觀念的社會(huì)大大眾。3、病毒式營(yíng)營(yíng)銷的注意事事項(xiàng)：A、不要直接接發(fā)純商業(yè)廣廣告B、產(chǎn)品要實(shí)實(shí)用C、不要欺騙騙用戶D、做好人工工服務(wù)4、病毒式網(wǎng)網(wǎng)站推廣的傳傳播途徑：選擇合適的傳傳播途徑，對(duì)對(duì)病毒式推廣廣的結(jié)果是否否達(dá)到預(yù)期目目標(biāo)起著最后后決定的作用用。A、即時(shí)通迅迅工具這個(gè)應(yīng)是最易易于傳播的途途徑，通過(guò)、、等即時(shí)通迅迅工具等快速速傳播，王老老吉地震的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣式中中特別強(qiáng)調(diào)了了這一傳播方方式。B、社區(qū)論壇壇社區(qū)論壇是己己成為眾多的的話題源頭，，找相對(duì)應(yīng)的的論壇進(jìn)行推推廣是比較常常見(jiàn)的途徑。。C、個(gè)人博客客個(gè)人博客現(xiàn)在在基本也是人人手一個(gè)，通通過(guò)博客也可可以進(jìn)行相關(guān)關(guān)的傳播。D、短信像有的網(wǎng)站推推出免費(fèi)的短短信，但是在在后面帶有自自己的網(wǎng)址，，像谷歌在春春節(jié)推出的免免費(fèi)短信就是是這種推廣方方式。E、電子郵件件電子郵件也是是大家比較常常用的網(wǎng)絡(luò)工工具了，通過(guò)過(guò)郵件的附加加信息和簽名名，也可以進(jìn)進(jìn)行有效的傳傳播。F、視頻網(wǎng)站站現(xiàn)在有許多新新興的視頻類類網(wǎng)站，通過(guò)過(guò)上傳視頻也也是效果不錯(cuò)錯(cuò)的傳播途徑徑。獲得更多免費(fèi)費(fèi)營(yíng)銷資料下下載，歡迎溝溝通交流!點(diǎn)擊：謝謝12月月-2215:15:3515:1515:1512月月-2212月月-2215:1515:1515:15:3512月-2212月-2215:15:352022/12/3115:15:359、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:15:3615:15:3615:1512/31/20223:15:36PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2215:15:3615:15Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:15:3615:15:3615:15Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2215:15:3615:15:36December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:15:36下下午15:15:3612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:15下下午午12月月-2215:15December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:15:3615:15:3631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:15:36下下午3:15下下午午15:15:3612月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:15:3615:15:3615:1512/31/20223:15:36PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:15:3615:15Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。15:15:3615:15:3615:15Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:15:3615:15:36December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:15:36下午15:15:3612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:15下下午12月-2215:15December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:15:3615:15:3631December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。3:15:36下下午3:15下下午午15:15:3612月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。15:15:3615:15:3615:1512/31/20223:15:36PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2215:15:3615:15Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的