營銷策略及銷售執(zhí)行

營銷策略與銷售執(zhí)行這里是分公司及項(xiàng)目組信息，如：中原集團(tuán)二發(fā)中心

這里是地點(diǎn)和時(shí)間，如：階段工作內(nèi)容營銷策略的制定銷售籌備工作營銷策略基礎(chǔ)理論產(chǎn)品觀念——產(chǎn)品推銷觀念——賣方營銷觀念——買方顧客觀念——個(gè)性營銷——是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程營銷管理——作為一門藝術(shù)和科學(xué)，它需要選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展顧客營銷組合——從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具4Ps目標(biāo)市場產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌名稱服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域位置房地產(chǎn)營銷組合產(chǎn)品（product）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)）推廣（popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場、展銷會(huì)、活動(dòng)營銷）展示（physicalevidence）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場包裝）價(jià)格（price）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、折扣）銷促（promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品）影響營銷組合的要素因變量較多，營銷組合帶有較大的主觀性；要素可以對決定的正確性提供一個(gè)核對表經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)是避免走彎路的良好途徑產(chǎn)品市場客戶預(yù)算競爭區(qū)位規(guī)模差異性性價(jià)比市場類型供求關(guān)系客戶類型客戶數(shù)量客戶分布客戶偏好收入比例資金限制競爭強(qiáng)度競爭優(yōu)勢推廣——有效傳播確定目標(biāo)受眾:整合營銷傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法我們怎樣接觸到客戶？客戶怎樣接觸到我們？確定目標(biāo):設(shè)計(jì)信息:選擇渠道:評估預(yù)算:決定媒體組合:衡量結(jié)果:常用傳播工具媒體廣告：傳統(tǒng)的四大傳播媒體為報(bào)紙、雜志、電視、廣播數(shù)位媒體：通過使用電腦、CD、internet、互動(dòng)電視等，最重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告SP活動(dòng)SP（lesPromotion）：是企業(yè)對同業(yè)（即中間商）或消費(fèi)者提供短期激勵(lì)的一種活動(dòng)，以誘使其購買某一特定產(chǎn)品。PR活動(dòng)公共關(guān)系（PR）：是一個(gè)社會(huì)組織貫穿在日常經(jīng)營管理實(shí)踐中的一種基本的管理立場和價(jià)值觀，它運(yùn)用傳播的手段來達(dá)到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹立一個(gè)良好的形象，求得自身更好的生存和發(fā)展。活動(dòng)營銷活動(dòng)(event)營銷：是指企業(yè)借助展示、音樂（包括演唱會(huì)）、文化、體育等大型活動(dòng)，來達(dá)到營銷傳播的目的直效營銷直效營銷：就是運(yùn)用任何營銷傳播活動(dòng)（廣告、公關(guān)、促銷等），將目標(biāo)對象群界定在“個(gè)人”的基礎(chǔ)上，并與他建立一對一的直接關(guān)系。即借此“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)對象建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加購買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對象的需求，進(jìn)而發(fā)展、提供更好商品。推廣——賣點(diǎn)整合，確定項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)營銷價(jià)值點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)VIPS思考模式（可見、識(shí)別、承諾、簡明）單一訴求？必須單一：因?yàn)榭蛻舻挠洃浭菃我坏模恳粋€(gè)賣點(diǎn)的宣傳都是需要錢的推廣——形象訴求命名、概念、主打廣告語（形象定位）例：星河國際；CBD國際生活領(lǐng)域；王座；讓你的生活成為別人的旗幟城市主場；Myfreebox；我的城市，我的主場財(cái)富廣場；國際STUIO/后工業(yè)時(shí)代建筑綜合體；開啟財(cái)富大門形象推推導(dǎo)過過程：：確定定項(xiàng)目目的FAB確定比比較優(yōu)優(yōu)勢F(Features/fact):產(chǎn)品本本身的的特性性/屬性A(Advantages)：相對于于競爭爭對手手產(chǎn)品品的優(yōu)優(yōu)勢B(Benefit/value)：產(chǎn)產(chǎn)品帶帶給用用戶的的利益益/價(jià)值FABB：大標(biāo)標(biāo)題（（廣告告詞））A：支撐撐大標(biāo)標(biāo)題的的付標(biāo)標(biāo)題F：支支撐A的素材材定義FAB使用FAB比較優(yōu)優(yōu)勢確確定方方法：：人無我我有，，凸現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目優(yōu)勢勢；人有我我優(yōu)，，優(yōu)勢勢深層層挖掘掘；創(chuàng)創(chuàng)造比比較優(yōu)優(yōu)勢人有我我無，，附件：：FAB運(yùn)用F：舒適適的生生活空空間A：你的的房子子是資資產(chǎn)嗎嗎？B：蛇口口的資資味生生活F（Features/fact）：產(chǎn)品本本身的的特性性/屬性A（Advantages）：相對于于競爭爭對手手產(chǎn)品品的優(yōu)優(yōu)勢B（Benefit/value）：產(chǎn)品帶帶給用用戶的的利益益/價(jià)值F：支撐撐A的素材材A：支撐撐大標(biāo)標(biāo)題的的副標(biāo)標(biāo)題B：大標(biāo)標(biāo)題（（廣告告詞））運(yùn)用應(yīng)用于于本項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)用于于本項(xiàng)項(xiàng)目F（Features/fact）：產(chǎn)品的的舒居居度A（Advantages）：產(chǎn)品的的高投投資回回報(bào)率率B（Benefit/value）：舒適生生活尺尺度＋＋高投投資回回報(bào)率率運(yùn)用FAB理論在在米蘭蘭寓所所項(xiàng)目目的運(yùn)運(yùn)用廣告創(chuàng)創(chuàng)意方方法定位陳陳述創(chuàng)意的的形成成廣告實(shí)實(shí)施策策略創(chuàng)意是是：一種對對品牌牌定位位引人人注意意的、、用以以催化化相關(guān)關(guān)主題題的表表現(xiàn)；；創(chuàng)作的的形式式必須須詳細(xì)細(xì)得足足以實(shí)實(shí)施和和進(jìn)行行；而且（（大多多數(shù)情情況下下必須須）適適合多多種實(shí)實(shí)施方方案。。創(chuàng)意戰(zhàn)戰(zhàn)略順順序:創(chuàng)意的的最佳佳步驟驟和工工具頭頭腦腦風(fēng)暴暴法I-G-IIndividual––Group-Individual頭腦風(fēng)風(fēng)暴I-G-I指的是是一個(gè)個(gè)順序序：個(gè)個(gè)人-接著小小組-個(gè)人一個(gè)完完整的的I-G-I過程大大概需需要1.5個(gè)小時(shí)時(shí)~2個(gè)小時(shí)時(shí)。1、個(gè)人人。大大約4-7個(gè)人在在一名名主持持人的的指引引下，，追求求個(gè)人人盡可可能多多的創(chuàng)創(chuàng)意的的產(chǎn)生生。該該階段段不允允許相相互交交流，，創(chuàng)意意建立立在主主持人人提供供的定定位戰(zhàn)戰(zhàn)略的的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上上，“追求創(chuàng)創(chuàng)意的的數(shù)量量，而而不是是質(zhì)量量”；；“目目標(biāo)是是每個(gè)個(gè)人提提出10個(gè)創(chuàng)意，，并且在在15分鐘內(nèi)完完成”。每個(gè)人人記錄自自己的創(chuàng)創(chuàng)意。2、主持人人隨機(jī)收收集每個(gè)個(gè)人的創(chuàng)創(chuàng)意，每每次每人人只收一一個(gè)創(chuàng)意意。小組組相互討討論并鼓鼓勵(lì)他們們以如下下方法發(fā)發(fā)展該創(chuàng)創(chuàng)意：每每個(gè)創(chuàng)意意的作者者快速的的向其他他人解釋釋該創(chuàng)意意；其他他成員隨隨意對該該創(chuàng)意進(jìn)進(jìn)行評論論。3、再回到到個(gè)人模模式，大大家投票票選出最最好的創(chuàng)創(chuàng)意。選選出來的的是一組組創(chuàng)意而而不是一一個(gè)單獨(dú)獨(dú)的最好好的創(chuàng)意意。這些些創(chuàng)意將將繼續(xù)進(jìn)進(jìn)入廣告告實(shí)施階階段。推廣——廣告平面面設(shè)計(jì)深圳?波托菲諾諾----以異域文文化為載載體來宣宣揚(yáng)“優(yōu)優(yōu)雅的小小鎮(zhèn)風(fēng)情情生活””深圳華僑僑城108萬平米意大利風(fēng)風(fēng)情小鎮(zhèn)鎮(zhèn)波托菲諾諾湖畔山山居深圳?熙熙園-----以階層層文化為為載體，，宣揚(yáng)““深宅大大院的尊尊崇生活活”賣點(diǎn)整合合案例深圳只有有一個(gè)香香蜜湖，，而香蜜蜜湖只有有一個(gè)熙熙園深宅大院院，尊崇崇人家深圳?中旅國際際公館----以創(chuàng)新概概念“公公館”和和中旅品品牌的融融合物為為載體倡倡導(dǎo)一種種新公館館生活賣點(diǎn)整合合案例新公館生生活百年中旅旅，傳奇奇城邦深圳?中中信紅樹樹灣----嫁嫁接公共共標(biāo)簽““灣區(qū)物物業(yè)”作作為載體體宣傳現(xiàn)現(xiàn)代灣區(qū)區(qū)富人生生活賣點(diǎn)整合合案例灣區(qū)物業(yè)業(yè)，比肩肩全球遠(yuǎn)見締造造一切深圳?萬萬科東海海岸----演演繹公共共概念““海岸生生活”作作為載體體宣傳““真正的的海岸生生活”賣點(diǎn)整合合案例到東部去去，那里里有真正正的海萬科東海海岸，真真正的海海岸生活活目標(biāo)形勢分析析對市場位位置（顧顧客與競競爭者））的檢查查及問題題策略說明明執(zhí)行計(jì)劃劃時(shí)間安排排預(yù)算一個(gè)完整整的營銷銷計(jì)劃營銷策略略報(bào)告的的思路目標(biāo)項(xiàng)目及問問題定性性（基于3C分析）案例模式式提煉解決方案案123455時(shí)間安排排預(yù)算營銷策略略的思路路目標(biāo)（略略）項(xiàng)目及問問題定性性（基于3C分析）（略）案例模式式提煉（略）解決方案案123455時(shí)間安排排預(yù)算模式總結(jié)結(jié)尋找類似似或相關(guān)案例例分析得出共性性總結(jié)系統(tǒng)統(tǒng)的模式、模模型營銷策略略的思路路目標(biāo)（略略）項(xiàng)目及問問題定性性（基于3C分析）（略）案例模式式提煉（略）解決方案案123455時(shí)間安排排預(yù)算攻略圖星河國際際攻略圖圖相關(guān)法規(guī)規(guī)與工程程進(jìn)度知知識(shí)2001年3月1日，我市市啟用新新版的房房地產(chǎn)買買賣合同同，提高高了深圳圳商品房房預(yù)售門門檻。規(guī)規(guī)定：商商品房預(yù)預(yù)售條件件為七層層以下必必須達(dá)到到主體封封頂，七七層以上上必須完完成工程程總預(yù)算算的三分分之二以以上方可可預(yù)售（（原為25％）。無預(yù)售許許可證不不可進(jìn)行行認(rèn)籌無預(yù)售許許可證不不可發(fā)布布銷售廣廣告1、土地使使用權(quán)已已經(jīng)依法法登記，，取得房地產(chǎn)權(quán)權(quán)利證書；；2、取得《建筑許可可證》和《開工許可可證》；3、除付清清地價(jià)款款外，投投入開發(fā)發(fā)建設(shè)的的資金已達(dá)工程預(yù)預(yù)算投資資總額的的百分之之二十五五（七層以下的的商品房房項(xiàng)目，，已完成成結(jié)構(gòu)工工程并封頂；七七層以上上的商品品房預(yù)售售項(xiàng)目，，已完成三分之之二結(jié)構(gòu)構(gòu)工程才才能進(jìn)行行預(yù)售）），并經(jīng)注冊會(huì)會(huì)計(jì)師驗(yàn)驗(yàn)資；4、房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商和金融融機(jī)構(gòu)已已簽定預(yù)售售款監(jiān)管協(xié)議；；5、土地使使用權(quán)未抵押或或者已解解除抵押押關(guān)系。預(yù)售許可可證區(qū)的的條件工程進(jìn)度度與節(jié)點(diǎn)點(diǎn)結(jié)構(gòu)70%動(dòng)工±02-3個(gè)月2-3個(gè)月封頂6-10個(gè)月入伙6-8個(gè)月營銷節(jié)奏奏總控圖：：泰華項(xiàng)目目總控圖圖工作計(jì)劃劃時(shí)間表表：筑友項(xiàng)目目時(shí)間表表專業(yè)公司司選擇與與溝通忌：模陵陵兩可、、干涉過過多、過過程中不不參與1、清晰的要要求2、尊重各各自專業(yè)業(yè)3、過程中中參與專業(yè)公司司：廣告、設(shè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)禮儀儀、展覽覽、裝飾飾……溝通的基基礎(chǔ)是什什么？站在市場場和客戶戶的角度度來溝通通。我們只是是資源整整合者，，不是專專家廣告公司司工作內(nèi)內(nèi)容項(xiàng)目理解解形象定位位形象包裝裝推廣策略略形象設(shè)計(jì)計(jì)LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色色及其延延展等宣傳品樓書、折折頁、海海報(bào)、禮禮品、直直郵單張張客戶通通訊等樓盤包裝裝設(shè)計(jì)制制作條幅、導(dǎo)導(dǎo)示牌、、導(dǎo)示旗旗；售樓樓處展板板、背板板、裝飾飾等；看看樓通道道裝飾。。推廣主題題語廣告設(shè)計(jì)計(jì)發(fā)布廣告牌、、戶外條條幅、報(bào)報(bào)紙廣告告、電視視廣告、、電臺(tái)廣廣告、車車體廣告告、燈箱箱廣告、、網(wǎng)絡(luò)宣宣傳、軟軟性文章章等廣告公司司對房地地產(chǎn)項(xiàng)目目負(fù)有整整合推廣廣責(zé)任，，從時(shí)間間序及邏邏輯上排排列如右右圖廣告公司司選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)多采用投投標(biāo)形式式評分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重近期作品參考5%地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)5%項(xiàng)目包裝經(jīng)驗(yàn)5%報(bào)價(jià)及合作方式20%目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量5%公司特色與本項(xiàng)目切合度5%提案平面設(shè)計(jì)水平15%項(xiàng)目組成員10%對本項(xiàng)目的理解20%本項(xiàng)目推廣思路10%裝飾公司司工作內(nèi)容容：樣板房設(shè)設(shè)計(jì)售樓處設(shè)設(shè)計(jì)如何選擇擇裝修公公司？如何對裝裝修公司司提出設(shè)設(shè)計(jì)要求求？（案例：20020125麗陽天下下樣板房房設(shè)計(jì)要要求）樣板房作作為展示示戶型，，昭示業(yè)業(yè)主未來來生活方方式的工工具，對對地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售工作作，已起起到越來來越重要要的作用用。目前，地地產(chǎn)市場場上許多多樓盤銷銷售狀況況的好壞壞，直接接受到樣樣板房的的影響，，而客戶戶也都習(xí)習(xí)慣以樣樣板房作作為判斷斷樓盤質(zhì)質(zhì)素的依依據(jù)，并并作為購購買時(shí)的的重要參參考依據(jù)據(jù)。樣板房樣板房選選擇基本本要求：選擇主力力戶型、、主推戶戶型或難難點(diǎn)戶型型設(shè)在朝向向、視野野和環(huán)境境較好的的位置多層盡可可能設(shè)在在一樓或或低樓層層；高層層現(xiàn)樓一一般設(shè)在在較高樓樓層；高高層樓花花一般布布置在4—6層。如果果小區(qū)環(huán)環(huán)境已做做好，或或周邊景景觀好，，也可以以利用施施工吊籠籠或臨時(shí)時(shí)電梯作作垂直交交通工具具，布置置在盡可可能高的的樓層。。樣板房樣板房裝裝修的基基本原則則：裝修以展展示戶型型空間的的優(yōu)勢，，弱化空空間的不不足為目目的；要有統(tǒng)一一的標(biāo)識(shí)識(shí)系統(tǒng)（（如門前前戶型說說明、所所送家私私電器的的標(biāo)識(shí)））；空間要給給客戶使使用上的的引導(dǎo)（（特別是是難點(diǎn)戶戶型和大大面積戶戶型）；；裝修的風(fēng)風(fēng)格和檔檔次要符符合項(xiàng)目目定位和和目標(biāo)客客戶定位位；如：：經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)用房要要著力展展示空間間的實(shí)際際使用功功能即展展示空間間的實(shí)用用性，小小戶型住住宅可從從空間的的有效性性和生活活的情調(diào)調(diào)兩方面面展示，，高檔物物業(yè)著力力表現(xiàn)其其尊貴豪豪華和突突出品位位；內(nèi)部部展示的的電器、、家私、、小飾品品都應(yīng)于于以協(xié)調(diào)調(diào)和配和和；但裝裝修風(fēng)格格也可新新潮別致致，風(fēng)格格獨(dú)特，，讓大家家贊嘆不不已；色彩明快快溫馨，，但最好好能煽情情；家私的整整體風(fēng)格格要統(tǒng)一一，不可可零亂；；常規(guī)單單位中的的家私尺尺寸宜小小不宜大大；做工要精精細(xì)；光線要充充足；樣板房門門前要設(shè)設(shè)置鞋架架或發(fā)放放鞋套，，但建議議最好可可以讓客客戶直接接進(jìn)入；；在樣板房房上兩層層陽臺(tái)等等入口處處設(shè)擋板板，以防防施工掉掉物或給給客戶安安全性不不強(qiáng)；看樓通道道要干凈凈整潔，，要有裝裝飾，如如：墻畫畫、布幔幔、綠植植、彩旗旗等，也也可以通通過墻面面或圍合合空間立立面上材材料和質(zhì)質(zhì)感的變變化來進(jìn)進(jìn)一步豐豐富；通通道不可可過長；；售樓處售樓處（（銷售中中心）是是接待客客戶、洽洽談業(yè)務(wù)務(wù)的場所所，一般般情況下下，樓盤盤現(xiàn)場。。售樓處處作為臨臨時(shí)性建建筑，可可在樓盤盤裙樓設(shè)設(shè)立，也也可單獨(dú)獨(dú)設(shè)立售樓處作作為樓盤盤形象展展示的主主要場所所，不但但是接待待、洽談?wù)剺I(yè)務(wù)的的地方，，還是現(xiàn)現(xiàn)場廣告告宣傳的的主要工工具，通通常也是是實(shí)際的的交易地地點(diǎn)。因因此，作作為直接接影響客客戶第一一視覺效效果的售售樓處入入口，一一定要形形象突出出，體現(xiàn)現(xiàn)樓盤特特色，同同時(shí)能激激發(fā)客戶戶的良好好心理感感受，增增強(qiáng)購買買欲望。。售樓處選選擇的基基本要求求最好迎著著主干道道（或主主要人流流）方向向；設(shè)在人車車都能方方便到達(dá)達(dá)，且有有一定停停車位的的位置；；設(shè)在能方方便到達(dá)達(dá)示范單單位的位位置；設(shè)在與施施工場地地容易隔隔離、現(xiàn)現(xiàn)場安全全性較高高的位置置；設(shè)在環(huán)境境和視線線較好的的位置。。售樓處裝裝修原則則功能分區(qū)區(qū)明確，，一般設(shè)設(shè)有：門門前廣場場、停車車場、接接待區(qū)、、洽談區(qū)區(qū)、展示示區(qū)、放放像區(qū)、、辦公區(qū)區(qū)、客戶戶休息室室、兒童童游戲區(qū)區(qū)、衛(wèi)生生間、儲(chǔ)儲(chǔ)藏室、、更衣室室等；進(jìn)入銷售售中心前前要有明明確的導(dǎo)導(dǎo)示，如如掛旗、、燈桿旗旗、彩旗旗、指示示牌燈等等；入口廣場場上要有有渲染氛氛圍的彩彩旗、花花藍(lán)、氣氣球、綠綠化等，，在空間間夠大時(shí)時(shí)，還可可以布置置水體、、假山石石、花架架、休閑閑椅等；；銷售中心心的內(nèi)外外空間要要盡可能能通透；；接待區(qū)要要布置在在離入口口處較近近，且方方便業(yè)務(wù)務(wù)員看到到來往客客戶的位位置；在接待區(qū)區(qū)要通過過背景板板營造視視覺焦點(diǎn)點(diǎn)，背景景板可以以展示樓樓盤的LOGO、名稱，，也可以以用圖片片展示一一種氛圍圍；接待待區(qū)的燈燈光要特特別處理理，天花花的造型型要特別別；室內(nèi)燈光光要明亮亮，重點(diǎn)點(diǎn)的地方方要有燈燈光配合合作為強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，如如展板、、燈箱、、背景板板等；要配合樓樓盤性質(zhì)質(zhì)營造氛氛圍，如如普通住住宅的溫溫馨，高高檔住宅宅的尊貴貴豪華，，寫字樓樓的莊重重等；主買點(diǎn)要要有明確確的展示示，如：：展板、、圖片及及實(shí)體展展示；展示區(qū)要要與洽談?wù)剠^(qū)相臨臨或溶為為一體；；內(nèi)部空間間要盡可可能通透透，其凈凈高度一一般不得得低于3.6m，如果整整體空間間的尺度度較小，，或有特特殊要求求時(shí)，高高度可另另外考慮慮；在必要的的地方布布置小飾飾品和綠綠植；展覽、模模型公司司展覽公司司：主要配合合點(diǎn)；大大型展銷銷會(huì)、分分展場對接工作作：展位位設(shè)計(jì)（（方案招招標(biāo)）、、制安監(jiān)監(jiān)控、與與廣告公公司的配配合（案例：玫玫瑰灣春交會(huì)參參展方案案）模型公司司：模型型控制禮儀公司司禮儀公司司的職能能：包裝裝制作、、活動(dòng)配配合下達(dá)制作作任務(wù)書書（形式式、時(shí)間間、質(zhì)量量）驗(yàn)收確定制作作形式完成設(shè)計(jì)計(jì)方案下達(dá)制作作任務(wù)驗(yàn)收反饋饋?zhàn)鲆粋€(gè)優(yōu)優(yōu)秀的執(zhí)執(zhí)行者追求卓越越良好的溝溝通與合合作，推推動(dòng)策略略執(zhí)行從小事做做起，““耐得住住寂寞””時(shí)間管理理、條理理性計(jì)劃能力力，分清清輕重緩緩急不斷享受受工作中中的驚喜喜ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:17:5214:17:5214:1712/31/20222:17:52PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:17:5214:17Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:17:5214:17:5214:17Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:17:5214:17:52December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:17:52下午午14:17:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:17下下午12月-2214:17December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3114:17:5214:17:5231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:17:52下下午2:17下下午14:17:5212月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:17:5214:17:5214:1712/31/20222:17:52PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2214:17:5214:17Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:17:5214:17:5214:17Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:17:5214:17:52December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:17:52下下午14:17:5212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:17下下午