西安明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷及推廣執(zhí)行策劃案

西安明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心

項(xiàng)目整體營(yíng)銷執(zhí)行策劃案前言如何在前期推廣的基礎(chǔ)上對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行再次拔高和提升，如何對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行有效資源整合及包裝推廣。在解決這些問題之前，項(xiàng)目推廣必須從前期的形象訴求層面過渡到功能訴求層面,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目專業(yè)屬性,同時(shí)從城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)的角度對(duì)項(xiàng)目的銷售推廣作出全面的系統(tǒng)訴求。一部分，前期運(yùn)作總結(jié)↘明珠家居商業(yè)統(tǒng)籌成效：明珠商業(yè)品牌顯著，為后期的銷售工作作了良好的基調(diào)。不足：良好的商業(yè)品牌因其業(yè)種的局限性并沒有給項(xiàng)目帶來足夠的影響力。原因：營(yíng)銷宣傳思想欠缺統(tǒng)一的層次感因此無法形成合力清晰的傳達(dá)給目標(biāo)群體↘投資門檻成效：基于項(xiàng)目政策的相對(duì)包容性，項(xiàng)目B座的銷售成績(jī)可望實(shí)現(xiàn)開門紅。不足：高端目標(biāo)群體的投資欲望沒有被充分的調(diào)動(dòng)。原因：物業(yè)狀態(tài)不佳,經(jīng)營(yíng)潛力暫時(shí)沒被高度認(rèn)同推廣↘物料配置

成效：為項(xiàng)目的形象建立了最基礎(chǔ)的識(shí)別系統(tǒng)。不足：物料并沒有得到最大程度上的運(yùn)用，銷售現(xiàn)場(chǎng)顯冷清。

原因：內(nèi)容虛,諸多環(huán)節(jié)不明確.成效：項(xiàng)目在西安市場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的知名度。不足：對(duì)項(xiàng)目的整體及核心的商業(yè)價(jià)值認(rèn)識(shí)還不具體，項(xiàng)目形象仍未充分挖掘和拔高。原因：目前廣告及活動(dòng)推廣缺少對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)偉量商機(jī)和商業(yè)功能的具體訴求且并未涉及營(yíng)銷↘市場(chǎng)認(rèn)可

成效：客戶對(duì)項(xiàng)目所在位置、地位、商業(yè)屬性等有初步的認(rèn)識(shí)并提出相關(guān)投資疑問。不足：客戶太過于局限性,高端客戶沒露面原因：推廣針對(duì)性不強(qiáng)或沒推廣。↘市場(chǎng)反饋

1，從前期的形象廣告訴求主導(dǎo)，過渡到銷售廣告訴求主導(dǎo)；結(jié)論2，加大對(duì)項(xiàng)目專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)功能及商業(yè)地位的廣告訴求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化；

注：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在以下的策劃案中，我們會(huì)針對(duì)前期營(yíng)銷中所出現(xiàn)的問題作出優(yōu)化解答！二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)

1，挖掘項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)在資資源，充分分拔高項(xiàng)目目的形象，，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的稀缺缺性與唯一一性,全面面挖掘項(xiàng)目目市場(chǎng)的商商業(yè)價(jià)值。2，對(duì)項(xiàng)目目的運(yùn)營(yíng)前前景作出理理性分析,確立項(xiàng)項(xiàng)目在陜西西西安的商業(yè)業(yè)地位與商商業(yè)意義。。在項(xiàng)目前期期運(yùn)作基礎(chǔ)礎(chǔ)上，結(jié)合合我們?cè)谏躺虡I(yè)地產(chǎn)上的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和調(diào)研研觀察對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目本身質(zhì)質(zhì)素進(jìn)行再次剖析挖挖掘，進(jìn)而而與受眾形形成廣泛共鳴。三部分：解解析【決策須參悟悟國(guó)政形勢(shì)勢(shì)，此勢(shì)也也！】思考：項(xiàng)目目以什么優(yōu)優(yōu)勢(shì)來足夠夠影響陜西西商貿(mào)平衡衡？而當(dāng)這種平衡被被打破時(shí)，，承載項(xiàng)目目偉量商機(jī)機(jī)的區(qū)域是是否有足夠的承載力力？鼎盛時(shí)代認(rèn)為，針對(duì)對(duì)陜西明珠珠國(guó)際，并并非簡(jiǎn)單地地從商業(yè)或商場(chǎng)實(shí)體體的角度尋尋求營(yíng)銷概概念，而是是根據(jù)其規(guī)模大小、城市地地理、行業(yè)業(yè)組成，以以及影響層層面,經(jīng)營(yíng)狀況作出更深的的價(jià)值發(fā)掘掘，最終得得到顛覆產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的物業(yè)業(yè)核心要點(diǎn)?！鲰?xiàng)項(xiàng)目認(rèn)知■從規(guī)模上說說：總規(guī)模25余萬平方方米?！鰪牡囟紊险f說：北郊CBD核心心地帶，財(cái)財(cái)富之源。?！鰪臉?gòu)成上上說：明珠國(guó)際品牌家居、、大型家電電、明珠商務(wù)酒店和各類類專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)、風(fēng)情步行街街、IT數(shù)數(shù)碼、商務(wù)公寓、中外美食食.國(guó)際社區(qū)超超市等■從功能上說說：集購(gòu)物、休休閑、酒店、會(huì)展、商商務(wù)等為一體的綜綜合商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目.■從規(guī)劃上上說：項(xiàng)目堅(jiān)持規(guī)規(guī)劃高起點(diǎn)點(diǎn)、建設(shè)高高標(biāo)準(zhǔn)、管管理高效能能，并采用用先進(jìn)的商商業(yè)管理運(yùn)作模模式及靈活活多變的商商業(yè)運(yùn)作形形式，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)第四次質(zhì)質(zhì)的跨越.■從概念上上說：城市MALL，是目前國(guó)國(guó)際商業(yè)發(fā)發(fā)展的頂級(jí)級(jí)商業(yè)形態(tài)態(tài)，號(hào)稱第第六次商業(yè)業(yè)革命，正迅速速成為現(xiàn)代代零售業(yè)的的主流。■區(qū)區(qū)域認(rèn)知知■10公里里家庭建設(shè)性消費(fèi)商圈圈800多萬經(jīng)常居住住人口，每每年180億可支配配消費(fèi)?！?0公公里常規(guī)規(guī)性消費(fèi)費(fèi)商圈623萬萬常住人人口，核核心組團(tuán)團(tuán)，立足足北郊，輻射西西安823萬消消費(fèi)人口口，255億巨巨大消費(fèi)潛力。?！?00公里旅旅游性消消費(fèi)商圈圈每年600萬旅旅游人次次，拉動(dòng)動(dòng)城市消消費(fèi)，促促進(jìn)北郊郊商業(yè)發(fā)發(fā)展?！霎a(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)認(rèn)知■陜西明明珠國(guó)際際不只是是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的商商業(yè)物業(yè)業(yè)構(gòu)造，，更是一一個(gè)城市商業(yè)綜綜合體??！以明珠國(guó)國(guó)際為代代表的城城市產(chǎn)業(yè)業(yè)圖騰，，將徹底底改變西西安凌亂亂、落后后、陳舊舊、無序序的商業(yè)業(yè)市場(chǎng)狀況況，以完完善的管管理、良良好的經(jīng)經(jīng)營(yíng)所取取代，引引領(lǐng)了全全新的““生產(chǎn)力力”商業(yè)業(yè)地產(chǎn)模模式，從而而成為西西安乃至至整個(gè)陜陜西投資資風(fēng)向標(biāo)標(biāo)。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值最最大化的的手段是是與城市市經(jīng)濟(jì)的的有機(jī)結(jié)結(jié)合從項(xiàng)目各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)來看，，項(xiàng)目出出世最大大優(yōu)勢(shì)在在于其經(jīng)營(yíng)地位,同同時(shí)鑒于于商業(yè)地地產(chǎn)創(chuàng)造造的輻射射效應(yīng)，，放大的的價(jià)值形象出現(xiàn)現(xiàn)是項(xiàng)目目推廣的的關(guān)鍵所所在。因此———應(yīng)站在城城市運(yùn)營(yíng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)業(yè)投資的的高度來對(duì)它進(jìn)進(jìn)行總體體戰(zhàn)略把把握!四部分：：價(jià)值商業(yè)物業(yè)業(yè)的“經(jīng)經(jīng)營(yíng)概念念”在此此顛覆??！他不是單單純的商商業(yè)體??！他的價(jià)價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)在：一、經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系擁有極大大區(qū)域的的商業(yè)輻輻射范圍圍，將帶帶動(dòng)人流流，物流流，信息流，，資金流流全面匯匯集，區(qū)區(qū)域偉量量商機(jī)乍乍現(xiàn)！二、商貿(mào)貿(mào)機(jī)制創(chuàng)新形式式、改變變觀念；；多元化化商業(yè)、、復(fù)合型型商業(yè)已已初具規(guī)模；行行業(yè)分工工合作、、資源整整合，消消費(fèi)人口口和消費(fèi)費(fèi)指數(shù)將以倍數(shù)數(shù)增長(zhǎng)。。四、體驗(yàn)驗(yàn)創(chuàng)新影響消費(fèi)費(fèi)行為和和消費(fèi)方方式，體體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和體驗(yàn)驗(yàn)生活將將取代購(gòu)購(gòu)物行為為本身成成為目的的和方向向！三、城市市升級(jí)強(qiáng)有力經(jīng)經(jīng)濟(jì)輻射射圈呈現(xiàn)現(xiàn)，吸引引周遍區(qū)區(qū)域以有有足夠向向心力而而形成合合力，強(qiáng)強(qiáng)化區(qū)域域概念，，突出西西安中心心城市氛氛圍，促促進(jìn)城市市化進(jìn)程程！意義：■在商圈圈建設(shè)上上：陜西第一一個(gè)家居CITYMALL，，以此為為核心原原點(diǎn)的西西安新商商圈已顯顯雛形。?！鲈谕顿Y資模式上上：商業(yè)投資資不再是是投資一一個(gè)、兩兩個(gè)商鋪鋪，而今今是對(duì)一一種產(chǎn)業(yè)業(yè)的投資資，也實(shí)實(shí)際上是是對(duì)一種社會(huì)會(huì)資源的的投資。。城市詮釋釋高度，，商業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造財(cái)富富站在經(jīng)營(yíng)營(yíng)城市的的高度去去運(yùn)營(yíng)，，與政府的的規(guī)劃方方向保持持一致，，達(dá)到成本本經(jīng)濟(jì)、、社會(huì)效效益的最最優(yōu)組合合；以城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)樹立立項(xiàng)目品品牌價(jià)值值高度，，用商業(yè)前前景成就就投資者者的財(cái)富富夢(mèng)想。?！雒髦閲?guó)際際以廣場(chǎng)場(chǎng)形象展展現(xiàn)，它它具備活活動(dòng)展覽覽功能———》商務(wù)會(huì)展經(jīng)濟(jì)平臺(tái)臺(tái)■明珠國(guó)際以街街鋪形象展現(xiàn)現(xiàn)，它具備商商業(yè)休閑功能能功能——》》商業(yè)服務(wù)平平臺(tái)■明珠國(guó)際以酒酒店形象展現(xiàn)現(xiàn)，它具備商商務(wù)生活功能能——》生活活休閑平臺(tái)■明珠國(guó)際以停停車場(chǎng)形象展展現(xiàn)，它具備備物流功能功功能——》物物流配送平臺(tái)臺(tái)■明珠國(guó)際以寫寫字樓形象展展現(xiàn)，它具備備商務(wù)功能———》商務(wù)交交流平臺(tái)明珠國(guó)際是一一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)！五部分：定位【世道人心，，得道多助，，合資源，求求共贏，此道道也！】思考：如何放大項(xiàng)目目?jī)r(jià)值及如何何對(duì)項(xiàng)目影響響力準(zhǔn)確的分析定位？項(xiàng)項(xiàng)目是否已經(jīng)經(jīng)具備足夠的的動(dòng)力和能量量來促發(fā)西安又一輪輪的投資高潮潮？核心賣點(diǎn)提煉煉■唯一性集購(gòu)物、餐飲飲、娛樂、休休閑、社交、、商務(wù)等功能能的國(guó)際化大大型購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)，在地域上上獨(dú)具唯一性性、填補(bǔ)經(jīng)濟(jì)濟(jì)開發(fā)區(qū)大型型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的的空白，商業(yè)業(yè)旗艦項(xiàng)目。。■規(guī)模性首屈一指的國(guó)國(guó)際化大型購(gòu)購(gòu)物中心■交通便利交通四方通衢衢，多條公交交線路直達(dá)■實(shí)力超強(qiáng)明珠家居已經(jīng)經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)二二十年,目前前經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良良好,其產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模已全面面升級(jí)■特色鮮明高舉家居標(biāo)桿桿:超大體量量\經(jīng)營(yíng)狀況況上佳\品牌牌意識(shí)強(qiáng)勁\產(chǎn)品持續(xù)高高端■檔次高國(guó)際化的商業(yè)業(yè)規(guī)劃思路，，國(guó)際化的購(gòu)購(gòu)物理念，形形成項(xiàng)目的高高檔性。西安城市商業(yè)業(yè)CI定位：解析：當(dāng)以一種城市市的運(yùn)營(yíng)價(jià)值值進(jìn)行拔升時(shí)時(shí)，明珠國(guó)際正成成為西安城市市名片！當(dāng)以一種創(chuàng)新新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)態(tài)進(jìn)行創(chuàng)造時(shí)時(shí)，明珠國(guó)際正成成為陜西CITYMALL的第一一樣板！他們屬于富裕裕起來的一代代。并且無一一例外的都具具備這個(gè)時(shí)代代必須具備的財(cái)富富雄心，他們們想通過自己己的努力來過過的更好。他他們也許不知道華華爾街的財(cái)富富排行榜，也也許沒有看過過《財(cái)富》專?？?，但是經(jīng)過長(zhǎng)期期的商場(chǎng)沖浪浪，他們擁有有一定投資經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和投資勢(shì)勢(shì)力，并且具備一套套專屬的投資資理念。他們們時(shí)刻警覺專專注著這個(gè)時(shí)時(shí)代的財(cái)富脈動(dòng)。。目標(biāo)群體分析析：這部分人或者者是公務(wù)員或或者屬于在經(jīng)經(jīng)濟(jì)大潮中富富起來的一代代,或是在大型企業(yè)業(yè)公司、事業(yè)業(yè)單位的高層層管理人士，，或是事業(yè)有有成的小型私企老板板、個(gè)體商戶戶，他們經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)寬裕,具豐富積蓄蓄.在投資方面具備豐豐富經(jīng)驗(yàn),主主觀性較強(qiáng)。。投資心理分析析：同一個(gè)城市.同一個(gè)夢(mèng)想想------掘金明珠,兌兌現(xiàn)財(cái)富主題形象訴求求參考廣告語同一個(gè)城市.同一個(gè)夢(mèng)想想---掘金金明珠,兌現(xiàn)現(xiàn)財(cái)富(主題題廣告語)國(guó)際經(jīng)濟(jì)命脈脈，城市財(cái)富富核心根在這里,發(fā)發(fā)展在這里商圈新勢(shì)力,核心驅(qū)動(dòng)器器商貿(mào)大流通財(cái)財(cái)富五星星級(jí)不同的領(lǐng)袖,同樣偉大的的選擇財(cái)富天下.城城市引擎一鋪恒久遠(yuǎn),財(cái)富永流傳傳讓財(cái)富奔騰起起來2007，到到明珠淘金去！主題銷售廣告告語延展六部分，營(yíng)銷銷【術(shù)業(yè)專攻，，利器善事，，流程方法并并重。渠道品品牌兼施，此此術(shù)也！】本案定位于““西安城市商商業(yè)CI”，，采用現(xiàn)場(chǎng)直直效營(yíng)銷為主主，同時(shí)配合合平面面媒體體的整整合推推廣策策略。。媒體體的選選擇與與目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)細(xì)分和有有效傳傳播有有直接接關(guān)系系，目目標(biāo)市市場(chǎng)分分的越越細(xì)，，媒體體的選選擇范范圍就越越小，，廣告告?zhèn)鞑ゲサ男示途蜁?huì)越越高。。本案案的目目標(biāo)購(gòu)購(gòu)買群群用途途是自主主經(jīng)營(yíng)營(yíng)、投投資，，但最最終促促使其其心動(dòng)動(dòng)的還還是未來升升值潛潛力、、穩(wěn)定的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)收益益，抓住住“西西安絕絕無僅僅有、、利好好政策策、巨巨型規(guī)規(guī)模、便利利、超超強(qiáng)實(shí)實(shí)力、、檔次次高、、國(guó)際際品牌牌、鮮鮮明特特色””等賣賣點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行推廣廣。推廣原原則：：階段推推廣主主導(dǎo)思思想廣告?zhèn)鱾鞑フ{(diào)調(diào)性：：商業(yè)業(yè)形象象與市市場(chǎng)功功能的的廣告告訴求求廣告?zhèn)鱾鞑ポd載體：：復(fù)合合媒體體投放放/活活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷廣告告?zhèn)鱾鞑ゲシ椒绞绞剑海航Y(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推推廣廣/軟軟性性炒炒作作/高高針針對(duì)對(duì)性性媒媒體體投投放放現(xiàn)階階段段是是項(xiàng)項(xiàng)目目從從市市場(chǎng)場(chǎng)摸摸底底到到集集中中銷銷售售的的過過渡,所所以以整整個(gè)個(gè)推推廣廣過過程程我我們們分分為為以以下下三三的的階階段：：一階階段段：：拔拔高高形形象象/集集中中造造勢(shì)勢(shì)二階階段段：：活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷/集集中中銷銷售售三階階段段：：優(yōu)優(yōu)惠惠促促銷銷/尾尾盤盤銷銷售售目的的:市市場(chǎng)場(chǎng)摸摸底底,形形象象造造勢(shì)勢(shì)時(shí)間間跨跨度度：：3月月中中旬旬----4月月中中旬旬指導(dǎo)導(dǎo)思思想想：：通過過相相關(guān)關(guān)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查，，了了解解目目標(biāo)標(biāo)群群體體對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值認(rèn)認(rèn)同同存存在在的的心心理理路路障障,針針對(duì)對(duì)性性的的作作出出理理性性分分析析;同同時(shí)時(shí)通通過過相相關(guān)關(guān)戶戶外外及及電電視視媒媒體體強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目目的的商商業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)與與市市場(chǎng)場(chǎng)功功能能.一階階段段：：拔拔高高形形象象，，集集中中造造勢(shì)勢(shì)相關(guān)關(guān)宣宣傳傳物物料料:銷售售性性質(zhì)質(zhì)的的海海報(bào)報(bào),樓樓書書，，具具備備問問卷卷功功能能的的DM.媒體體安安排排：：華商商報(bào)報(bào)西西安安晚晚報(bào)車車體體廣廣告告戶戶外外電電視視電電臺(tái)臺(tái)一階階段段：：拔拔高高形形象象，，集集中中造造勢(shì)勢(shì)階段段廣廣告告執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)則則安安排排市場(chǎng)場(chǎng)摸摸底底時(shí)間間：：4月月19日日——4月月30日日推廣廣手手法法：：以““為為什什么么西西安安將將迎迎來來一一個(gè)個(gè)嶄嶄新新的的商商貿(mào)貿(mào)時(shí)時(shí)代代””為為主主題題，，通通過過海海報(bào)報(bào)宣宣傳傳及及DM投放放,配配合合市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查，，進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)摸摸底底?。∧康?了解目標(biāo)標(biāo)群體周周遍環(huán)境境及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì);了解解目標(biāo)投投資者對(duì)對(duì)項(xiàng)目還還存在的的心理路障?。∶襟w安排排：已有有計(jì)劃階段廣告告執(zhí)行細(xì)細(xì)則安排排形象造勢(shì)勢(shì)時(shí)間:5月1———5月月上旬推廣手法法：以“財(cái)富天下下，城市市引擎””為主題題,通過過對(duì)項(xiàng)目目市場(chǎng)規(guī)規(guī)模性與與唯一性性的硬性推廣廣與MALL概概念創(chuàng)新新的軟性性炒作，，制造市市場(chǎng)熱點(diǎn)點(diǎn)!目的：項(xiàng)目聲音音全面覆覆蓋西安安，最大大的提升升項(xiàng)目的的知名度度媒體安排排：已有安排排相關(guān)表現(xiàn)現(xiàn)主題：：同一個(gè)城城市，同同一個(gè)夢(mèng)夢(mèng)想階段廣告告執(zhí)行細(xì)細(xì)則安排排銷售預(yù)熱熱時(shí)間:5月上旬旬-5.25日日推廣手法法：通過提升升明珠國(guó)國(guó)際家居購(gòu)物物中心在西安商商貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)主導(dǎo)性性，以發(fā)發(fā)布＜品牌使使用手冊(cè)冊(cè)＞為新新聞事件件，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目銷售售做一初初步預(yù)熱熱，同時(shí)時(shí)準(zhǔn)備推推廣資料料。目的：注入新鮮鮮，制造造熱點(diǎn)，，吸引眼眼球，為為推盤做做好基礎(chǔ)礎(chǔ)！媒體安排排：已有安排排一.形象象片廣告片主主題思想想:詮釋釋商貿(mào)市市場(chǎng)所慣慣用的場(chǎng)場(chǎng)面拍攝攝,進(jìn)行行與其他他市場(chǎng)意意識(shí)形態(tài)態(tài)的區(qū)隔隔;有意意不去涉涉及更詳詳盡的解解釋性內(nèi)內(nèi)容,留留有相對(duì)對(duì)的延伸伸空間,點(diǎn)到即即止.信信息傳達(dá)達(dá)明確.廣告片功功能解析析:感感性的畫畫面,理理性的訴訴求.強(qiáng)強(qiáng)調(diào)其記記憶性,提升升項(xiàng)目的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度,引引發(fā)消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注注共鳴.內(nèi)容組組成綱要要:感性性詮釋與與合理放放大項(xiàng)目目人性化化的服務(wù)務(wù)及專業(yè)業(yè)級(jí)的管管理等.語言平平和、中中性.關(guān)于CF廣廣告片片的制作作意見二.功能能專題片片廣告片主主題思想想:強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目的功功能性,突出出項(xiàng)目的的市場(chǎng)的的唯一性性和稀缺缺性及在在西安城城市經(jīng)濟(jì)濟(jì)中占據(jù)據(jù)的主導(dǎo)導(dǎo)地位.廣告片功功能解析析:加加大項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)同同度,有有效的刺刺激投資資者的心心理,營(yíng)營(yíng)造良好好的市場(chǎng)場(chǎng)氛圍.內(nèi)容組成成綱要:業(yè)業(yè)態(tài)布局局\經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)\商商家經(jīng)營(yíng)營(yíng)演示\訪談?wù)刓創(chuàng)業(yè)業(yè)大事記記發(fā)布形式式：銷售售大廳現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)環(huán)播放關(guān)于CF廣廣告片片的制作作意見通過描述述明珠國(guó)國(guó)際家居品牌商家家的情況況與經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況，，高針對(duì)對(duì)性的傳傳播，提提升項(xiàng)目熱點(diǎn)點(diǎn)和投資資信心，，營(yíng)造良良好市場(chǎng)場(chǎng)氛圍！！《品牌使使用手冊(cè)冊(cè)》主題題思想:目的:承承接接形象造造勢(shì),集集中銷售售時(shí)間跨度度：4月月下旬----5月月指導(dǎo)思想想：通通過相關(guān)關(guān)活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷,拉拉動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)氛圍,對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的賣賣點(diǎn)作出出全面的的傳達(dá);軟性宣宣傳從商商貿(mào)經(jīng)濟(jì)濟(jì)切入,對(duì)項(xiàng)目目的諸多多優(yōu)勢(shì)作作出系統(tǒng)統(tǒng)的分析析.二階段：活活動(dòng)營(yíng)銷/集中銷售售階段廣告執(zhí)執(zhí)行細(xì)則安安排派籌認(rèn)購(gòu)時(shí)間：4月月21日-5月25日內(nèi)容：內(nèi)部部認(rèn)購(gòu),相相關(guān)廣告推推廣.目的：引起起投資者對(duì)對(duì)片區(qū)的關(guān)關(guān)注，給人人此處商機(jī)機(jī)無限的感感覺。同時(shí)時(shí)了解客戶戶需求市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及及時(shí)作好項(xiàng)項(xiàng)目跟進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)充．媒體安排：：已有安排相關(guān)表現(xiàn)主主題：購(gòu)物物天堂，財(cái)財(cái)富基地階段廣告執(zhí)執(zhí)行細(xì)則安安排開盤期時(shí)間：5.26-6月2日推廣手法：：通過報(bào)紙紙硬廣告，，對(duì)投資者者進(jìn)行強(qiáng)行行轟炸，以以“2007，到明珠淘金去！””為主題強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣項(xiàng)項(xiàng)目的氣勢(shì)勢(shì)、規(guī)模、、影響力。。開盤邀請(qǐng)請(qǐng)投資專家家、政界要要員，造成成市民談話話焦點(diǎn)，加加大影響效效果。目的：銷售售商鋪，使使項(xiàng)目成為為投資者首首先考慮的的物業(yè)之一一媒體安排：：已有安排相關(guān)表現(xiàn)主主題：2007，到到明珠淘金去！階段廣告執(zhí)執(zhí)行細(xì)則安安排強(qiáng)銷時(shí)間：6.2-------6.21日推廣手法：：以“成就就完全投資資專家”為為主題，通通過以軟、、硬報(bào)紙廣廣告結(jié)合，，對(duì)項(xiàng)目的投投資回報(bào)率率、投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)做出詳詳盡分析，，進(jìn)行項(xiàng)目目炒作。組織相關(guān)展展會(huì)、專家家投資論壇壇等公關(guān)活活動(dòng)。目的：再次次引發(fā)銷售售高潮、第第二輪銷售售沖擊波??！媒體安排：：報(bào)紙戶戶外品品牌使使用手冊(cè)二二期電電視廣告告A關(guān)于五五一活動(dòng)活動(dòng)目的：：在廣告宣宣傳上，結(jié)結(jié)合所在城城市、所處處的地段、、未來升值值潛力、國(guó)國(guó)際化購(gòu)物中心的領(lǐng)袖作用用等塑造新新西安投資資升值物業(yè)業(yè)的形象。?；顒?dòng)主題：：“五一一購(gòu)物中心心文化之旅“?；顒?dòng)方式：：1、以商場(chǎng)場(chǎng)打折或者者商鋪折扣扣為噱頭，，同時(shí)在市市內(nèi)組織看看房班車；；2、帶領(lǐng)相相關(guān)人士對(duì)對(duì)購(gòu)物中心心的進(jìn)行實(shí)實(shí)地參觀考考察；3、親身感感受購(gòu)物中心的旺盛盛人氣，潛潛在商機(jī)及及升值空間間；4、新聞媒媒體對(duì)此次次活動(dòng)做宣宣傳報(bào)道，，給潛在客客戶以真實(shí)實(shí)性，增強(qiáng)強(qiáng)購(gòu)買信心心；5、提前讓讓購(gòu)鋪者感感受現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍，產(chǎn)生生購(gòu)買行動(dòng)動(dòng)；6、在特定定區(qū)域舉辦辦狂歡夜文文體活動(dòng)，，活動(dòng)主要要以文藝演演出、集體體舞、游戲戲?yàn)橹鳌關(guān)于專專家投資論論壇活動(dòng)活動(dòng)目的：：通過特邀邀專家的現(xiàn)現(xiàn)身說法，，形成現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)交流互動(dòng)動(dòng)，提升投投資信心，，引發(fā)投資熱點(diǎn)。。活動(dòng)主題：：明珠國(guó)際際家居購(gòu)物中中心投資論壇會(huì)會(huì)活動(dòng)方式：：座談會(huì).C關(guān)于于業(yè)主聯(lián)誼誼會(huì)活動(dòng)目的：：穩(wěn)定客戶戶信心，并并通過老業(yè)業(yè)主介紹新新業(yè)主活動(dòng)主題：：明珠國(guó)際際家居購(gòu)物中中心旅游節(jié)活動(dòng)方式：：文體表演演，現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)，美食食佳釀三階段：優(yōu)優(yōu)惠促銷/尾盤銷售售---成功對(duì)接二期期銷售---目的:對(duì)對(duì)項(xiàng)目的稀缺缺性作出最后后判斷,突出出項(xiàng)目的珍藏藏價(jià)值,加大大緊迫感,延延續(xù)集中銷售售的熱度.時(shí)間跨度：6月底指導(dǎo)思想：通通過報(bào)紙及戶戶外,傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目良好的的銷售業(yè)績(jī),以及項(xiàng)目目帶來的市場(chǎng)場(chǎng)升級(jí)與投資資革命對(duì)觀望望者進(jìn)行最后后的心理沖擊擊.-THEEND-THANKS!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:43:5214:43:5214:4312/31/20222:43:52PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:43:5214:43Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:43:5214:43:5214:43Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:43:5214:43:52December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:43:52下下午午14:43:5212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:43下下午午12月月-2214:43December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3114:43:5214:43:5231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:43:52下午午2:43下午午14:43:5212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:43:5214:43:5214:4312/31/20222:43:52PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2214:43:5214:43Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:43:5214:43:5214:43Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:43:5214:43:52December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十