西安明珠國際家居購物中心商業(yè)項(xiàng)目整體營銷及推廣執(zhí)行策劃案

西安明珠國際家居購物中心

項(xiàng)目整體營銷執(zhí)行策劃案前言如何在前期推廣的基礎(chǔ)上對階段項(xiàng)目進(jìn)行再次拔高和提升，如何對階段項(xiàng)目進(jìn)行有效資源整合及包裝推廣。在解決這些問題之前，項(xiàng)目推廣必須從前期的形象訴求層面過渡到功能訴求層面,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目專業(yè)屬性,同時(shí)從城市發(fā)展運(yùn)營的角度對項(xiàng)目的銷售推廣作出全面的系統(tǒng)訴求。一部分，前期運(yùn)作總結(jié)↘明珠家居商業(yè)統(tǒng)籌成效：明珠商業(yè)品牌顯著，為后期的銷售工作作了良好的基調(diào)。不足：良好的商業(yè)品牌因其業(yè)種的局限性并沒有給項(xiàng)目帶來足夠的影響力。原因：營銷宣傳思想欠缺統(tǒng)一的層次感因此無法形成合力清晰的傳達(dá)給目標(biāo)群體↘投資門檻成效：基于項(xiàng)目政策的相對包容性，項(xiàng)目B座的銷售成績可望實(shí)現(xiàn)開門紅。不足：高端目標(biāo)群體的投資欲望沒有被充分的調(diào)動。原因：物業(yè)狀態(tài)不佳,經(jīng)營潛力暫時(shí)沒被高度認(rèn)同推廣↘物料配置

成效：為項(xiàng)目的形象建立了最基礎(chǔ)的識別系統(tǒng)。不足：物料并沒有得到最大程度上的運(yùn)用，銷售現(xiàn)場顯冷清。

原因：內(nèi)容虛,諸多環(huán)節(jié)不明確.成效：項(xiàng)目在西安市場已經(jīng)具備了一定的知名度。不足：對項(xiàng)目的整體及核心的商業(yè)價(jià)值認(rèn)識還不具體，項(xiàng)目形象仍未充分挖掘和拔高。原因：目前廣告及活動推廣缺少對項(xiàng)目市場偉量商機(jī)和商業(yè)功能的具體訴求且并未涉及營銷↘市場認(rèn)可

成效：客戶對項(xiàng)目所在位置、地位、商業(yè)屬性等有初步的認(rèn)識并提出相關(guān)投資疑問。不足：客戶太過于局限性,高端客戶沒露面原因：推廣針對性不強(qiáng)或沒推廣。↘市場反饋

1，從前期的形象廣告訴求主導(dǎo)，過渡到銷售廣告訴求主導(dǎo)；結(jié)論2，加大對項(xiàng)目專業(yè)市場的商業(yè)功能及商業(yè)地位的廣告訴求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化；

注：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在以下的策劃案中，我們會針對前期營銷中所出現(xiàn)的問題作出優(yōu)化解答！二部分：項(xiàng)目營銷目標(biāo)

1，挖掘項(xiàng)項(xiàng)目內(nèi)在資資源，充分分拔高項(xiàng)目目的形象，，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的稀缺缺性與唯一一性,全面面挖掘項(xiàng)目目市場的商商業(yè)價(jià)值。2，對項(xiàng)目目的運(yùn)營前前景作出理理性分析,確立項(xiàng)項(xiàng)目在陜西西西安的商業(yè)業(yè)地位與商商業(yè)意義。。在項(xiàng)目前期期運(yùn)作基礎(chǔ)礎(chǔ)上，結(jié)合合我們在商商業(yè)地產(chǎn)上的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和調(diào)研研觀察對項(xiàng)項(xiàng)目本身質(zhì)質(zhì)素進(jìn)行再次剖析挖挖掘，進(jìn)而而與受眾形形成廣泛共鳴。三部分：解解析【決策須參悟悟國政形勢勢，此勢也也！】思考：項(xiàng)目目以什么優(yōu)優(yōu)勢來足夠夠影響陜西西商貿(mào)平衡衡？而當(dāng)這種平衡被被打破時(shí)，，承載項(xiàng)目目偉量商機(jī)機(jī)的區(qū)域是是否有足夠的承載力力？鼎盛時(shí)代認(rèn)為，針對對陜西明珠珠國際，并并非簡單地地從商業(yè)或商場實(shí)體體的角度尋尋求營銷概概念，而是是根據(jù)其規(guī)模大小、城市地地理、行業(yè)業(yè)組成，以以及影響層層面,經(jīng)營狀況作出更深的的價(jià)值發(fā)掘掘，最終得得到顛覆產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的物業(yè)業(yè)核心要點(diǎn)?！鲰?xiàng)項(xiàng)目認(rèn)知■從規(guī)模上說說：總規(guī)模25余萬平方方米?！鰪牡囟紊险f說：北郊CBD核心心地帶，財(cái)財(cái)富之源。?！鰪臉?gòu)成上上說：明珠國際品牌家居、、大型家電電、明珠商務(wù)酒店和各類類專業(yè)市場場、風(fēng)情步行街街、IT數(shù)數(shù)碼、商務(wù)公寓、中外美食食.國際社區(qū)超超市等■從功能上說說：集購物、休休閑、酒店、會展、商商務(wù)等為一體的綜綜合商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目.■從規(guī)劃上上說：項(xiàng)目堅(jiān)持規(guī)規(guī)劃高起點(diǎn)點(diǎn)、建設(shè)高高標(biāo)準(zhǔn)、管管理高效能能，并采用用先進(jìn)的商商業(yè)管理運(yùn)作模模式及靈活活多變的商商業(yè)運(yùn)作形形式，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)第四次質(zhì)質(zhì)的跨越.■從概念上上說：城市MALL，是目前國國際商業(yè)發(fā)發(fā)展的頂級級商業(yè)形態(tài)態(tài)，號稱第第六次商業(yè)業(yè)革命，正迅速速成為現(xiàn)代代零售業(yè)的的主流?！鰠^(qū)區(qū)域認(rèn)知知■10公里里家庭建設(shè)性消費(fèi)商圈圈800多萬經(jīng)常居住住人口，每每年180億可支配配消費(fèi)。■30公公里常規(guī)規(guī)性消費(fèi)費(fèi)商圈623萬萬常住人人口，核核心組團(tuán)團(tuán)，立足足北郊，輻射西西安823萬消消費(fèi)人口口，255億巨巨大消費(fèi)潛力。?！?00公里旅旅游性消消費(fèi)商圈圈每年600萬旅旅游人次次，拉動動城市消消費(fèi)，促促進(jìn)北郊郊商業(yè)發(fā)發(fā)展?！霎a(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)認(rèn)知■陜西明明珠國際際不只是是一個簡簡單的商商業(yè)物業(yè)業(yè)構(gòu)造，，更是一一個城市商業(yè)綜綜合體??！以明珠國國際為代代表的城城市產(chǎn)業(yè)業(yè)圖騰，，將徹底底改變西西安凌亂亂、落后后、陳舊舊、無序序的商業(yè)業(yè)市場狀況況，以完完善的管管理、良良好的經(jīng)經(jīng)營所取取代，引引領(lǐng)了全全新的““生產(chǎn)力力”商業(yè)業(yè)地產(chǎn)模模式，從而而成為西西安乃至至整個陜陜西投資資風(fēng)向標(biāo)標(biāo)。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目價(jià)值最最大化的的手段是是與城市市經(jīng)濟(jì)的的有機(jī)結(jié)結(jié)合從項(xiàng)目各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)來看，，項(xiàng)目出出世最大大優(yōu)勢在在于其經(jīng)營地位,同同時(shí)鑒于于商業(yè)地地產(chǎn)創(chuàng)造造的輻射射效應(yīng)，，放大的的價(jià)值形象出現(xiàn)現(xiàn)是項(xiàng)目目推廣的的關(guān)鍵所所在。因此———應(yīng)站在城城市運(yùn)營營和產(chǎn)業(yè)業(yè)投資的的高度來對它進(jìn)進(jìn)行總體體戰(zhàn)略把把握!四部分：：價(jià)值商業(yè)物業(yè)業(yè)的“經(jīng)經(jīng)營概念念”在此此顛覆??！他不是單單純的商商業(yè)體?。∷膬r(jià)價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)在：一、經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系擁有極大大區(qū)域的的商業(yè)輻輻射范圍圍，將帶帶動人流流，物流流，信息流，，資金流流全面匯匯集，區(qū)區(qū)域偉量量商機(jī)乍乍現(xiàn)！二、商貿(mào)貿(mào)機(jī)制創(chuàng)新形式式、改變變觀念；；多元化化商業(yè)、、復(fù)合型型商業(yè)已已初具規(guī)模；行行業(yè)分工工合作、、資源整整合，消消費(fèi)人口口和消費(fèi)費(fèi)指數(shù)將以倍數(shù)數(shù)增長。。四、體驗(yàn)驗(yàn)創(chuàng)新影響消費(fèi)費(fèi)行為和和消費(fèi)方方式，體體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和體驗(yàn)驗(yàn)生活將將取代購購物行為為本身成成為目的的和方向向！三、城市市升級強(qiáng)有力經(jīng)經(jīng)濟(jì)輻射射圈呈現(xiàn)現(xiàn)，吸引引周遍區(qū)區(qū)域以有有足夠向向心力而而形成合合力，強(qiáng)強(qiáng)化區(qū)域域概念，，突出西西安中心心城市氛氛圍，促促進(jìn)城市市化進(jìn)程程！意義：■在商圈圈建設(shè)上上：陜西第一一個家居CITYMALL，，以此為為核心原原點(diǎn)的西西安新商商圈已顯顯雛形。。■在投資資模式上上：商業(yè)投資資不再是是投資一一個、兩兩個商鋪鋪，而今今是對一一種產(chǎn)業(yè)業(yè)的投資資，也實(shí)實(shí)際上是是對一種社會會資源的的投資。。城市詮釋釋高度，，商業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造財(cái)富富站在經(jīng)營營城市的的高度去去運(yùn)營，，與政府的的規(guī)劃方方向保持持一致，，達(dá)到成本本經(jīng)濟(jì)、、社會效效益的最最優(yōu)組合合；以城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)樹立立項(xiàng)目品品牌價(jià)值值高度，，用商業(yè)前前景成就就投資者者的財(cái)富富夢想。?！雒髦閲H際以廣場場形象展展現(xiàn)，它它具備活活動展覽覽功能———》商務(wù)會展經(jīng)濟(jì)平臺臺■明珠國際以街街鋪形象展現(xiàn)現(xiàn)，它具備商商業(yè)休閑功能能功能——》》商業(yè)服務(wù)平平臺■明珠國際以酒酒店形象展現(xiàn)現(xiàn)，它具備商商務(wù)生活功能能——》生活活休閑平臺■明珠國際以停停車場形象展展現(xiàn)，它具備備物流功能功功能——》物物流配送平臺臺■明珠國際以寫寫字樓形象展展現(xiàn)，它具備備商務(wù)功能———》商務(wù)交交流平臺明珠國際是一一個城市經(jīng)濟(jì)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)！五部分：定位【世道人心，，得道多助，，合資源，求求共贏，此道道也！】思考：如何放大項(xiàng)目目價(jià)值及如何何對項(xiàng)目影響響力準(zhǔn)確的分析定位？項(xiàng)項(xiàng)目是否已經(jīng)經(jīng)具備足夠的的動力和能量量來促發(fā)西安又一輪輪的投資高潮潮？核心賣點(diǎn)提煉煉■唯一性集購物、餐飲飲、娛樂、休休閑、社交、、商務(wù)等功能能的國際化大大型購物廣場場，在地域上上獨(dú)具唯一性性、填補(bǔ)經(jīng)濟(jì)濟(jì)開發(fā)區(qū)大型型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的的空白，商業(yè)業(yè)旗艦項(xiàng)目。?！鲆?guī)模性首屈一指的國國際化大型購購物中心■交通便利交通四方通衢衢，多條公交交線路直達(dá)■實(shí)力超強(qiáng)明珠家居已經(jīng)經(jīng)成功運(yùn)營二二十年,目前前經(jīng)營狀態(tài)良良好,其產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模已全面面升級■特色鮮明高舉家居標(biāo)桿桿:超大體量量\經(jīng)營狀況況上佳\品牌牌意識強(qiáng)勁\產(chǎn)品持續(xù)高高端■檔次高國際化的商業(yè)業(yè)規(guī)劃思路，，國際化的購購物理念，形形成項(xiàng)目的高高檔性。西安城市商業(yè)業(yè)CI定位：解析：當(dāng)以一種城市市的運(yùn)營價(jià)值值進(jìn)行拔升時(shí)時(shí)，明珠國際正成成為西安城市市名片！當(dāng)以一種創(chuàng)新新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)態(tài)進(jìn)行創(chuàng)造時(shí)時(shí)，明珠國際正成成為陜西CITYMALL的第一一樣板！他們屬于富裕裕起來的一代代。并且無一一例外的都具具備這個時(shí)代代必須具備的財(cái)富富雄心，他們們想通過自己己的努力來過過的更好。他他們也許不知道華華爾街的財(cái)富富排行榜，也也許沒有看過過《財(cái)富》專?？?，但是經(jīng)過長期期的商場沖浪浪，他們擁有有一定投資經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和投資勢勢力，并且具備一套套專屬的投資資理念。他們們時(shí)刻警覺專專注著這個時(shí)時(shí)代的財(cái)富脈動。。目標(biāo)群體分析析：這部分人或者者是公務(wù)員或或者屬于在經(jīng)經(jīng)濟(jì)大潮中富富起來的一代代,或是在大型企業(yè)業(yè)公司、事業(yè)業(yè)單位的高層層管理人士，，或是事業(yè)有有成的小型私企老板板、個體商戶戶，他們經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)寬裕,具豐富積蓄蓄.在投資方面具備豐豐富經(jīng)驗(yàn),主主觀性較強(qiáng)。。投資心理分析析：同一個城市.同一個夢想想------掘金明珠,兌兌現(xiàn)財(cái)富主題形象訴求求參考廣告語同一個城市.同一個夢想想---掘金金明珠,兌現(xiàn)現(xiàn)財(cái)富(主題題廣告語)國際經(jīng)濟(jì)命脈脈，城市財(cái)富富核心根在這里,發(fā)發(fā)展在這里商圈新勢力,核心驅(qū)動器器商貿(mào)大流通財(cái)財(cái)富五星星級不同的領(lǐng)袖,同樣偉大的的選擇財(cái)富天下.城城市引擎一鋪恒久遠(yuǎn),財(cái)富永流傳傳讓財(cái)富奔騰起起來2007，到到明珠淘金去！主題銷售廣告告語延展六部分，營銷銷【術(shù)業(yè)專攻，，利器善事，，流程方法并并重。渠道品品牌兼施，此此術(shù)也！】本案定位于““西安城市商商業(yè)CI”，，采用現(xiàn)場直直效營銷為主主，同時(shí)配合合平面面媒體體的整整合推推廣策策略。。媒體體的選選擇與與目標(biāo)標(biāo)市場場的細(xì)細(xì)分和有有效傳傳播有有直接接關(guān)系系，目目標(biāo)市市場分分的越越細(xì)，，媒體體的選選擇范范圍就越越小，，廣告告?zhèn)鞑ゲサ男示途蜁皆礁摺?。本案案的目目?biāo)購購買群群用途途是自主主經(jīng)營營、投投資，，但最最終促促使其其心動動的還還是未來升升值潛潛力、、穩(wěn)定的的經(jīng)營營收益益，抓住住“西西安絕絕無僅僅有、、利好好政策策、巨巨型規(guī)規(guī)模、便利利、超超強(qiáng)實(shí)實(shí)力、、檔次次高、、國際際品牌牌、鮮鮮明特特色””等賣賣點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行推廣廣。推廣原原則：：階段推推廣主主導(dǎo)思思想廣告?zhèn)鱾鞑フ{(diào)調(diào)性：：商業(yè)業(yè)形象象與市市場功功能的的廣告告訴求求廣告?zhèn)鱾鞑ポd載體：：復(fù)合合媒體體投放放/活活動營營銷廣告告?zhèn)鱾鞑ゲシ椒绞绞剑海航Y(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)勢勢推推廣廣/軟軟性性炒炒作作/高高針針對對性性媒媒體體投投放放現(xiàn)階階段段是是項(xiàng)項(xiàng)目目從從市市場場摸摸底底到到集集中中銷銷售售的的過過渡,所所以以整整個個推推廣廣過過程程我我們們分分為為以以下下三三的的階階段：：一階階段段：：拔拔高高形形象象/集集中中造造勢勢二階階段段：：活活動動營營銷銷/集集中中銷銷售售三階階段段：：優(yōu)優(yōu)惠惠促促銷銷/尾尾盤盤銷銷售售目的的:市市場場摸摸底底,形形象象造造勢勢時(shí)間間跨跨度度：：3月月中中旬旬----4月月中中旬旬指導(dǎo)導(dǎo)思思想想：：通過過相相關(guān)關(guān)市市場場調(diào)調(diào)查查，，了了解解目目標(biāo)標(biāo)群群體體對對項(xiàng)項(xiàng)目目價(jià)價(jià)值值認(rèn)認(rèn)同同存存在在的的心心理理路路障障,針針對對性性的的作作出出理理性性分分析析;同同時(shí)時(shí)通通過過相相關(guān)關(guān)戶戶外外及及電電視視媒媒體體強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目目的的商商業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)與與市市場場功功能能.一階階段段：：拔拔高高形形象象，，集集中中造造勢勢相關(guān)關(guān)宣宣傳傳物物料料:銷售售性性質(zhì)質(zhì)的的海海報(bào)報(bào),樓樓書書，，具具備備問問卷卷功功能能的的DM.媒體體安安排排：：華商商報(bào)報(bào)西西安安晚晚報(bào)車車體體廣廣告告戶戶外外電電視視電電臺臺一階階段段：：拔拔高高形形象象，，集集中中造造勢勢階段段廣廣告告執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)則則安安排排市場場摸摸底底時(shí)間間：：4月月19日日——4月月30日日推廣廣手手法法：：以““為為什什么么西西安安將將迎迎來來一一個個嶄嶄新新的的商商貿(mào)貿(mào)時(shí)時(shí)代代””為為主主題題，，通通過過海海報(bào)報(bào)宣宣傳傳及及DM投放放,配配合合市市場場調(diào)調(diào)查查，，進(jìn)進(jìn)行行市市場場摸摸底底??！目的:了解目標(biāo)標(biāo)群體周周遍環(huán)境境及競爭爭對手發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢;了解解目標(biāo)投投資者對對項(xiàng)目還還存在的的心理路障！！媒體安排排：已有有計(jì)劃階段廣告告執(zhí)行細(xì)細(xì)則安排排形象造勢勢時(shí)間:5月1———5月月上旬推廣手法法：以“財(cái)富天下下，城市市引擎””為主題題,通過過對項(xiàng)目目市場規(guī)規(guī)模性與與唯一性性的硬性推廣廣與MALL概概念創(chuàng)新新的軟性性炒作，，制造市市場熱點(diǎn)點(diǎn)!目的：項(xiàng)目聲音音全面覆覆蓋西安安，最大大的提升升項(xiàng)目的的知名度度媒體安排排：已有安排排相關(guān)表現(xiàn)現(xiàn)主題：：同一個城城市，同同一個夢夢想階段廣告告執(zhí)行細(xì)細(xì)則安排排銷售預(yù)熱熱時(shí)間:5月上旬旬-5.25日日推廣手法法：通過提升升明珠國國際家居購物物中心在西安商商貿(mào)市場場主導(dǎo)性性，以發(fā)發(fā)布＜品牌使使用手冊冊＞為新新聞事件件，對項(xiàng)項(xiàng)目銷售售做一初初步預(yù)熱熱，同時(shí)時(shí)準(zhǔn)備推推廣資料料。目的：注入新鮮鮮，制造造熱點(diǎn)，，吸引眼眼球，為為推盤做做好基礎(chǔ)礎(chǔ)！媒體安排排：已有安排排一.形象象片廣告片主主題思想想:詮釋釋商貿(mào)市市場所慣慣用的場場面拍攝攝,進(jìn)行行與其他他市場意意識形態(tài)態(tài)的區(qū)隔隔;有意意不去涉涉及更詳詳盡的解解釋性內(nèi)內(nèi)容,留留有相對對的延伸伸空間,點(diǎn)到即即止.信信息傳達(dá)達(dá)明確.廣告片功功能解析析:感感性的畫畫面,理理性的訴訴求.強(qiáng)強(qiáng)調(diào)其記記憶性,提升升項(xiàng)目的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度,引引發(fā)消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注注共鳴.內(nèi)容組組成綱要要:感性性詮釋與與合理放放大項(xiàng)目目人性化化的服務(wù)務(wù)及專業(yè)業(yè)級的管管理等.語言平平和、中中性.關(guān)于CF廣廣告片片的制作作意見二.功能能專題片片廣告片主主題思想想:強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目的功功能性,突出出項(xiàng)目的的市場的的唯一性性和稀缺缺性及在在西安城城市經(jīng)濟(jì)濟(jì)中占據(jù)據(jù)的主導(dǎo)導(dǎo)地位.廣告片功功能解析析:加加大項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)同同度,有有效的刺刺激投資資者的心心理,營營造良好好的市場場氛圍.內(nèi)容組成成綱要:業(yè)業(yè)態(tài)布局局\經(jīng)營營管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)\商商家經(jīng)營營演示\訪談?wù)刓創(chuàng)業(yè)業(yè)大事記記發(fā)布形式式：銷售售大廳現(xiàn)現(xiàn)場循環(huán)環(huán)播放關(guān)于CF廣廣告片片的制作作意見通過描述述明珠國國際家居品牌商家家的情況況與經(jīng)營營狀況，，高針對對性的傳傳播，提提升項(xiàng)目熱點(diǎn)點(diǎn)和投資資信心，，營造良良好市場場氛圍！！《品牌使使用手冊冊》主題題思想:目的:承承接接形象造造勢,集集中銷售售時(shí)間跨度度：4月月下旬----5月月指導(dǎo)思想想：通通過相關(guān)關(guān)活動營營銷,拉拉動市場場氛圍,對項(xiàng)項(xiàng)目的賣賣點(diǎn)作出出全面的的傳達(dá);軟性宣宣傳從商商貿(mào)經(jīng)濟(jì)濟(jì)切入,對項(xiàng)目目的諸多多優(yōu)勢作作出系統(tǒng)統(tǒng)的分析析.二階段：活活動營銷/集中銷售售階段廣告執(zhí)執(zhí)行細(xì)則安安排派籌認(rèn)購時(shí)間：4月月21日-5月25日內(nèi)容：內(nèi)部部認(rèn)購,相相關(guān)廣告推推廣.目的：引起起投資者對對片區(qū)的關(guān)關(guān)注，給人人此處商機(jī)機(jī)無限的感感覺。同時(shí)時(shí)了解客戶戶需求市場場動態(tài)，并及及時(shí)作好項(xiàng)項(xiàng)目跟進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)充．媒體安排：：已有安排相關(guān)表現(xiàn)主主題：購物物天堂，財(cái)財(cái)富基地階段廣告執(zhí)執(zhí)行細(xì)則安安排開盤期時(shí)間：5.26-6月2日推廣手法：：通過報(bào)紙紙硬廣告，，對投資者者進(jìn)行強(qiáng)行行轟炸，以以“2007，到明珠淘金去！””為主題強(qiáng)強(qiáng)勢推廣項(xiàng)項(xiàng)目的氣勢勢、規(guī)模、、影響力。。開盤邀請請投資專家家、政界要要員，造成成市民談話話焦點(diǎn)，加加大影響效效果。目的：銷售售商鋪，使使項(xiàng)目成為為投資者首首先考慮的的物業(yè)之一一媒體安排：：已有安排相關(guān)表現(xiàn)主主題：2007，到到明珠淘金去！階段廣告執(zhí)執(zhí)行細(xì)則安安排強(qiáng)銷時(shí)間：6.2-------6.21日推廣手法：：以“成就就完全投資資專家”為為主題，通通過以軟、、硬報(bào)紙廣廣告結(jié)合，，對項(xiàng)目的投投資回報(bào)率率、投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)做出詳詳盡分析，，進(jìn)行項(xiàng)目目炒作。組織相關(guān)展展會、專家家投資論壇壇等公關(guān)活活動。目的：再次次引發(fā)銷售售高潮、第第二輪銷售售沖擊波?。∶襟w安排：：報(bào)紙戶戶外品品牌使使用手冊二二期電電視廣告告A關(guān)于五五一活動活動目的：：在廣告宣宣傳上，結(jié)結(jié)合所在城城市、所處處的地段、、未來升值值潛力、國國際化購物中心的領(lǐng)袖作用用等塑造新新西安投資資升值物業(yè)業(yè)的形象。?；顒又黝}：：“五一一購物中心心文化之旅“。活動方式：：1、以商場場打折或者者商鋪折扣扣為噱頭，，同時(shí)在市市內(nèi)組織看看房班車；；2、帶領(lǐng)相相關(guān)人士對對購物中心心的進(jìn)行實(shí)實(shí)地參觀考考察；3、親身感感受購物中心的旺盛盛人氣，潛潛在商機(jī)及及升值空間間；4、新聞媒媒體對此次次活動做宣宣傳報(bào)道，，給潛在客客戶以真實(shí)實(shí)性，增強(qiáng)強(qiáng)購買信心心；5、提前讓讓購鋪者感感受現(xiàn)場氛氛圍，產(chǎn)生生購買行動動；6、在特定定區(qū)域舉辦辦狂歡夜文文體活動，，活動主要要以文藝演演出、集體體舞、游戲戲?yàn)橹?。B關(guān)于專專家投資論論壇活動活動目的：：通過特邀邀專家的現(xiàn)現(xiàn)身說法，，形成現(xiàn)場場交流互動動，提升投投資信心，，引發(fā)投資熱點(diǎn)。?；顒又黝}：：明珠國際際家居購物中中心投資論壇會會活動方式：：座談會.C關(guān)于于業(yè)主聯(lián)誼誼會活動目的：：穩(wěn)定客戶戶信心，并并通過老業(yè)業(yè)主介紹新新業(yè)主活動主題：：明珠國際際家居購物中中心旅游節(jié)活動方式：：文體表演演，現(xiàn)場抽抽獎，美食食佳釀三階段：優(yōu)優(yōu)惠促銷/尾盤銷售售---成功對接二期期銷售---目的:對對項(xiàng)目的稀缺缺性作出最后后判斷,突出出項(xiàng)目的珍藏藏價(jià)值,加大大緊迫感,延延續(xù)集中銷售售的熱度.時(shí)間跨度：6月底指導(dǎo)思想：通通過報(bào)紙及戶戶外,傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目良好的的銷售業(yè)績,以及項(xiàng)目目帶來的市場場升級與投資資革命對觀望望者進(jìn)行最后后的心理沖擊擊.-THEEND-THANKS!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:43:5214:43:5214:4312/31/20222:43:52PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:43:5214:43Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:43:5214:43:5214:43Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:43:5214:43:52December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:43:52下下午午14:43:5212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:43下下午午12月月-2214:43December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3114:43:5214:43:5231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:43:52下午午2:43下午午14:43:5212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:43:5214:43:5214:4312/31/20222:43:52PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2214:43:5214:43Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:43:5214:43:5214:43Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:43:5214:43:52December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十