論客戶跟蹤的意義和方法

客戶跟蹤的意義與方法萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險難，難在沒客戶拜訪如果你有客戶，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究出路在于跟蹤困難，困難，困在家里總是難出路，出路，走出家門總有路我們的出路是：公司開門路，個人拓寬路公司引前路，個人有前途我們的工作主要是溝通與服務(wù)溝通與服務(wù)的關(guān)鍵是做好跟蹤跟蹤跟蹤跟蹤萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售調(diào)研發(fā)現(xiàn)——

80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤我們的營銷員也不例外萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究問題所在——沒信心：對公司、險種、自己、客戶沒耐心：怕煩、沒興致、不高興怕拒絕不好意思一組數(shù)據(jù)

美國專業(yè)營銷人員協(xié)會和國家銷售執(zhí)行協(xié)會的統(tǒng)計報告：

2%的銷售是在第一次接洽后完成

3%的銷售是在第一次跟蹤后完成

5%的銷售是在第二次跟蹤后完成

10%的銷售是在第三次跟蹤后完成

80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險出來的

你我都要明白的道理更是出來的談追追追萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究跟蹤意義所在跟蹤工作可以使你的客戶記住你

結(jié)識你信任你

感謝你幫助你一旦客戶采取行動時，首先

想到你想到你想到你萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究成功的跟蹤應(yīng)該是——明確的跟蹤目標（什么人、什么事）周密的跟蹤計劃（準備如何去做）良好的跟蹤心態(tài)（如何對待）有效的跟蹤方法（如何做好）

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究跟蹤要有具體的對象我們跟蹤的主要對象是：我們的客戶我們的客戶是：有保險需求且有購買力的人為做好跟蹤和服務(wù)，建立客戶檔案跟蹤要有明確確的目的我們跟蹤的最最終目的是：：成功銷售銷售成功隨時做與收入入有關(guān)的事過程和結(jié)果都都重要萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究跟蹤要有周密密的計劃事先醞釀盤算算確立具體計劃劃考慮應(yīng)變之策策跟蹤要有良好好的心態(tài)對工工作作有有信信心心：：對公公司司、、險險種種、、自自己己足夠夠的的耐耐心心請記記住?。海?0%的銷銷售售是是在在第第4至11次跟跟蹤蹤后后完完成成你不不好好意意思思再再找找別別人人的的時時候候，，也也是是別別人人不不好好意意思思再再回回絕絕你你的的時時候候一顆顆平平常常心心遭到到拒拒絕絕是是正正常常；；銷銷售售成成功功是是福福氣氣全力力以以赴赴盡力力而而為為與與全全力力以以赴赴的的區(qū)區(qū)別別萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究跟蹤蹤要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““問問寒寒問問暖暖””“稱稱呼呼””的的學(xué)學(xué)問問從贊贊美美開開始始擅用用一一種種態(tài)態(tài)度度：：真真誠誠兩種種眼眼光光（（語語氣氣））：：童童真真和和情情人人世上上最最受受用用的的就就是是““真真誠誠””和和““可可愛愛””這這兩兩個個詞詞跟蹤蹤要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““小小恩恩小小惠惠””溫馨馨的的聚聚餐餐滋潤潤的的水水果果精美美的的禮禮品品真情情的的相相助助相信信：：付付出出終終有有回回報報萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究跟蹤蹤要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““有有心心有有意意””投其其所所好好借口口經(jīng)經(jīng)營營萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究跟蹤蹤要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““熱熱炒炒熱熱賣賣””隨時時促促成成半推推半半就就二選選一一法法萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究跟蹤蹤要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““短短信信短短打打””資訊訊交交流流激勵勵鼓鼓舞舞關(guān)心心祝祝福福娛樂樂分分享享萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究跟蹤蹤有有道道招財財進進寶寶萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:53:5514:53:5514:5312/31/20222:53:55PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:53:5514:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:53:5514:53:5514:53Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:53:5514:53:55December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:53:55下下午14:53:5512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:53下下午午12月月-2214:53December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3114:53:5514:53:5531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:53:55下下午2:53下下午14:53:5512月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:53:5514:53:5514:5312/31/20222:53:55PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2214:53:5514:53Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:53:5514:53:5514:53Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:53:5514:53:55December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:53:55下午午14:53:5512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:53下下午12月-2214:53December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:53:5514:53:5531December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:53:55下午2:53下下午14:53:5512月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:53:5514:53:5514:5312/31/20222:53:55PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2214:53:5514:53Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。14:53:5514:53:5514:53Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2214:53:5514:53:55December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:53:55下午午14:53:5512月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月222:53下下午12月-2214:53December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/3114:53:5514:53:55