試談將京劇營銷向世界

將京劇營銷向世界組員：謝丹妮、鄧力立、王歡、陳越、管翔、孫凌霄、崔宇婷、谷曉彤、袁海雙、劉婉蓉、馬倩京劇簡介京劇，又稱“皮黃”，由“西皮”和“二黃”兩種基本腔調(diào)組成它的音樂素材，也兼唱一些地方小曲調(diào)（如柳子腔、吹腔等）和昆曲曲牌。它形成于北京，時間是在1840年前后，盛行于20世紀三、四十年代，時有“國劇”之稱?，F(xiàn)在它仍是具有全國影響的大劇種。它的行當全面、表演成熟、氣勢宏美，是近代中國漢族戲曲的代表。京劇是中國的“國粹”，已有200年歷史。清乾隆末期四大徽班進北京后，與嘉慶、道光年間同來自湖北的漢調(diào)藝人合作，互相影響，逐漸接受了昆曲、秦腔的部分劇目、曲調(diào)和表演方法，并吸收了一些民間曲調(diào)、北京土語，逐漸融合發(fā)展。京劇的構(gòu)成要素表現(xiàn)手法：唱、念、做、打京劇行當：生、旦、凈、丑京劇臉譜：以顏色為主，突出人物性格有紅、黑、黃、綠、藍、白、等京劇臉譜外國人眼中的京劇1、“太美了，他們的戲服、舞蹈、唱腔、整個故事都那么美，表演也很棒，我從未看過這么棒的演出?！薄绹^眾2、“中國戲曲的文化個性太強了”——加拿大留學(xué)生3、“中國的戲曲是世界上表演難度最最大的戲劇”——美國留學(xué)生

京劇目前發(fā)展的困境舉例一、靜態(tài)保護還是動態(tài)保護——發(fā)展方向困境二、“戲養(yǎng)人”亦或“人養(yǎng)戲”——觀眾所好為何三、京劇團是“政府托舉”還是“走向市場”——文化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化京劇未來的發(fā)展方向—產(chǎn)業(yè)化

同樣作為文化產(chǎn)品，日本是動漫產(chǎn)業(yè)的第一大國，發(fā)展動漫的歷史可以追溯到二戰(zhàn)時期，現(xiàn)代日本動漫素材多樣，種類豐富。日本人具有創(chuàng)新精神，在動漫上也有體現(xiàn)；日本人也有堅韌品質(zhì)，日本動漫做工很好，深受各國人民的歡迎。日本政府對動漫產(chǎn)業(yè)極為支持，甚至將其用于國家的形象宣傳。目前，日本動漫占據(jù)全球份額的70%以上，歐美國家也在其電視節(jié)目中播出最新的日本動漫。

2004年中國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值117億元人民幣，2005年動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到180億元人民幣，并且中國動漫市場還有1000億元人民幣的產(chǎn)值空間等待開發(fā)。面對如此巨大的市場商機和文化影響力，為了推動民族動畫產(chǎn)業(yè)奮起直追，國家相繼制定出臺了一系列扶持動畫產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的政策措施。京劇產(chǎn)業(yè)的國際市場營銷前期準備一、市場調(diào)研

由于客觀條件的限制，本小組只有對網(wǎng)絡(luò)二手資料進行整理，以美國為例，調(diào)查了其在市場環(huán)境方面宏觀信息。

美國由于其移民國家的性質(zhì)，文化上強調(diào)個人價值，導(dǎo)致其文化多元性強，因而總體文化包容性強（

PublicRelations）；而且政府對于其他文化也持中立態(tài)度，因而在PoliticalPower上對京劇產(chǎn)業(yè)的影響并不大。宏觀營銷環(huán)境宏觀環(huán)境種類具體信息人口總?cè)丝诩s3.087億（2010年），增長率為9.7%；主要分布于東西沿海地區(qū)，人口老齡化嚴重（65歲以上人口12.7%）。經(jīng)濟美國2010年名義GDP為146602億美元，同比增長3.8%，人均GDP為40584美元，核心通脹率為1.2%，恩格爾系數(shù)16.45%政治與法律政治與法律方面相對寬松，但尚未發(fā)現(xiàn)鼓勵政策文化與技術(shù)文化多元為主，科學(xué)技術(shù)極為先進，傳媒體系完備微觀營銷環(huán)境（假設(shè)）微觀環(huán)境種類具體信息資源供應(yīng)者幾乎為零。歌劇或舞蹈類專業(yè)院校較多，但開設(shè)京劇專業(yè)的院校尚未發(fā)現(xiàn)目標客戶以個人消費者為主，華人，藝術(shù)團體，愛好者俱樂部等為輔競爭者普通競爭者為主（歌劇、舞?。袌黾卸鹊?，差異性弱，壁壘低公眾力量強大。法律體系相對完善，機構(gòu)完備，制約力強二、目標標市場由于京劇劇產(chǎn)業(yè)的的核心產(chǎn)產(chǎn)品——舞臺演出出——屬于高成成分服務(wù)務(wù)的服務(wù)務(wù)業(yè)，加加上市場場細分過過于復(fù)雜雜。故本本小組直直接以京京劇產(chǎn)業(yè)業(yè)整體市市場作為為目標市市場。三、營銷銷策略針對產(chǎn)品品的無形形性，我我們采用用以下方方式消費者的可能理解手段風險較大定位以需求敏感為主，很難對產(chǎn)品比較落實服務(wù)，使服務(wù)有感化廣告可信度低促進人與人溝通（口碑）硬件條件不足以價格樹形象，以技術(shù)贏競爭很少有品牌誠信通過促銷、宣傳、建立信任以往營銷銷方法舉舉例一、巡演演吉林京劇劇院曾在在日本巡巡演。這這是10余年來，，中國對對外文化化集團公公司旗下下核心企企業(yè)中國國對外演演出公司司在日本本推出的的第38輪京劇商商業(yè)演出出。作為擁有有全球業(yè)業(yè)務(wù)能力力的中國國文化出出口企業(yè)業(yè)，京劇劇始終是是中演公公司國際際主打產(chǎn)產(chǎn)品之一一。早在在上個世世紀90年代初，，經(jīng)過市市場調(diào)查查和充分分醞釀，，中演公公司形成成了一個個京劇走走出國門門進入國國際商業(yè)業(yè)演出市市場的長長期設(shè)想想：第一步是是日本；；第二步是是和我們們相鄰的的其他東東亞諸國國；第三步是是歐美市市場。十幾年后后，這一一設(shè)想取取得了初初步成果果：中演演的日本本京劇市市場從無無到有，，10年期間，，中國京京劇這一一長線推推廣計劃劃在日本本吸引了了超過100萬人次的的觀眾，，而且有有半數(shù)左左右是青青少年。。二、京劇劇與當?shù)氐匚幕牡慕Y(jié)合1、京劇與與交響樂樂相結(jié)合合（核心產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合合）今年3月29日，在費城賓賓夕法尼亞州州立大學(xué)的歐歐文禮堂，即即將訪華的賓賓大交響樂團團舉行了一場場匯報演出。。其中最精彩彩的是交響樂樂伴奏京劇清清唱。中國京京劇藝術(shù)家孫孫萍演唱了《紅燈記》中的《都有一顆紅亮亮的心》和《打不盡豺狼決決不下戰(zhàn)場》，《杜鵑山》中的《家在安源》和《黑云壓城》。這是沒有一一件中國樂器器的京劇伴奏奏，樂團以鋼鋼琴、小提琴琴和歐巴代替替了京胡奏響響主旋律。曲曲曲唱罷，滿滿堂掌聲。終終場時，盡管管孫萍和樂手手們一再謝幕幕，上千名觀觀眾還是不停停地鼓掌，不不讓演員們退退場。2011年歌手尚雯婕婕受邀參加巴巴黎時裝周，，以京劇紅臉臉造型亮相。。2、京劇與時尚尚元素相結(jié)合合（下游產(chǎn)品））3、京劇與流行行樂的結(jié)合（上游產(chǎn)品））“Ifyoufeelmylove”是BlaxyGirls樂隊演唱的，，這是一只來來自羅馬尼亞亞漂亮美眉組組成的年輕搖搖滾樂隊。這這首歌是藍調(diào)調(diào)布魯斯與京京劇完美結(jié)合合的代表，曾曾上榜與歐美美各大流行樂樂排行榜。其其中的京劇來來自與《側(cè)美案》——包龍圖打坐在在開封府選段段。上游產(chǎn)品：1、從劇目整理上上著手。先把一批最具具形式美特征征的劇目作技技術(shù)性處理，，作為普及宣宣傳推向國際際市場，做到到僅看表現(xiàn)形形式就能得到到藝術(shù)享受（（大多數(shù)京劇劇觀眾的入門門都是被其形形式美所吸引引），經(jīng)過一一個階段的熟熟悉與了解，，待漸漸入了了門，然后再再把那些能展展現(xiàn)京劇全貌貌的劇目進行行深入地推廣廣。這一方法法需要循序漸漸進、有條不不紊地去實施施。具體營銷方式式2、創(chuàng)作具有時時代氣息、符符合現(xiàn)代人審審美旨趣的新新劇目。因為歷史在續(xù)續(xù)寫、時代在在前進、欣賞賞者的品位在在日益提高，，所以我們必必須創(chuàng)作出與與時代脈搏相相符的新作品品，才能順應(yīng)應(yīng)時代的發(fā)展展潮流，贏得得更多的知音音。近年來上上海京劇院的的佳作、精品品不斷，其中中如：《扈三娘與王英英》、《盤絲洞》等作品都己在在國際舞臺上上經(jīng)受了考驗驗，其現(xiàn)場效效果之佳實屬屬難料。原來來京劇在海外外竟有那么多多的知音。1994年上海京劇院院赴北歐瑞典典演出《扈三娘與王英英》，引起了強烈烈的轟動，謝謝幕11次，時間長達達12分鐘，觀眾仍仍不愿離去，，這種魅力永永存的藝術(shù)形形式令他們陶陶醉、神往。。3、擴充文字和和聲像資料的的外文版讀物物。這就需要翻譯譯大量的京劇劇工具書、理理論書、劇本本、名人傳記記等，并在聲聲像資料上都都要配上中英文對照的注解、、字幕，為欣欣賞者和研究究者提供最豐豐富的資訊。。下游產(chǎn)品1、網(wǎng)絡(luò)是最便便捷的信息工工具，對于京京劇資訊、音音頻和視頻的的傳播，有著著不可估量的的作用。它能在最短的的時間內(nèi)，以以最快的速度度，把我們所所想告知人們們的資訊傳送送到世界各地地。目前，上上海京劇院雖雖然已在因特特網(wǎng)上開設(shè)了了自己的網(wǎng)頁頁，但信息量量還很不夠。。離國際化的的程度相差甚甚遠，有待進進一步擴大信信息量，讓世世界人民隨時時隨地都能了了解到全中國國京劇的最新新動態(tài)。所以以，信息高速速公路的擴建建是迫在眉睫睫、刻不容緩緩。2、舉辦京劇沙沙龍，招募會會員，定期開開設(shè)各種有關(guān)關(guān)京劇的藝術(shù)術(shù)講座。京劇的入門與與歌劇、交響響樂一樣，觀觀者只有在掌掌握了一定的的常識之后，，才容易對她她產(chǎn)生興趣，，并逐步登堂堂入室，乃至至達到癡迷的的境界。在京京劇打入國際際市場的同時時，我們可以以在國外連絡(luò)絡(luò)一些劇院或或者大學(xué)，并并結(jié)合一些常常演劇目有的的放矢地激發(fā)發(fā)人們的欣賞賞興致。3、周邊產(chǎn)品的的開發(fā)?？梢詮暮唵蔚牡哪樧V面具、、人偶，到相相對高端的真真人蠟像，演演出服裝、道道具，BD唱片等一系列列衍生商品的的開發(fā)與銷售售。這里的產(chǎn)產(chǎn)品定位應(yīng)該該是以收藏為為主的高端文化衍生生品，而不是以““物美價廉””為主導(dǎo)的““日用品”定定位?？梢砸砸詫Ｙu店的形形式在各大城城市的商業(yè)中中心去銷售。。結(jié)語京劇作為中國國最傳統(tǒng)文化化的代表，已已然成為了中中華文化的代代名詞。弘揚揚傳統(tǒng)京劇文文化，不僅是是青年人的責責任與義務(wù)，，更是為建設(shè)設(shè)多元文化的的世界貢獻力力量。今天，我們在在這里閉門造造車的談?wù)摼┚﹦〉膰H市市場營銷，正正是這萬里長長征的第一步步，但相信這這將是曙光的的初現(xiàn)，為美美好的未來鋪鋪平道路！報告人：管翔翔二零一一年十十二月九日謝謝12月月-2214:57:5014:5714:5712月月-2212月月-2214:5714:5714:57:5012月-2212月-2214:57:502022/12/3114:57:509、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:57:5014:57:5014:5712/31/20222:57:50PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:57:5014:57Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:57:5014:57:5014:57Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:57:5014:57:50December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222:57:50下午午14:57:5012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:57下下午午12月月-2214:57December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3114:57:5014:57:5031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:57:50下下午2:57下下午午14:57:5012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:57:5014:57:5014:5712/31/20222:57:50PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:57:5014:57Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:57:5014:57:5014:57Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:57:5114:57:51December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:57:51下午午14:57:5112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:57下下午12月-2214:57December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3114:57:5114:57:5131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:57:51下下午午2:57下下午午14:57:5112月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:57:5114:57:5114:5712/31/20222:57:51PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:57:5114:57Dec-2231-