諾德國(guó)際XXXX年?duì)I銷策略方案XXXX匯報(bào)稿

——中鐵·諾德國(guó)際2015年?duì)I銷策略總綱2015.3.25【施工完工節(jié)點(diǎn)】：

4月28日，銷售中心、銷售中心內(nèi)示范單位、入口園林展示區(qū)具備開(kāi)放條件；

6月18日，園林示范區(qū)具備開(kāi)放條件；

7月12日，3棟實(shí)體樣板房具備開(kāi)放條件；【預(yù)售證取得節(jié)點(diǎn)】

6.18日前，4棟取得預(yù)售證預(yù)售許可證；7月18日，3棟取得預(yù)售證，9月18日前5棟取得預(yù)售證，11月中旬，2棟取得預(yù)售證。項(xiàng)目里程碑計(jì)劃關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)配合取證節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)低開(kāi)高走，小步快跑2015年銷售目標(biāo):可售房源527套，銷售率60%?！?月計(jì)劃取得4棟預(yù)售證可售房源】：共計(jì)80套房源【7月計(jì)劃取得3棟預(yù)售證可售房源】：共計(jì)203套房源拆分為兩個(gè)單元兩次推貨【9月計(jì)劃取得5棟預(yù)售證可售房源】：共計(jì)122套房源【11月計(jì)劃取得2棟預(yù)售證可售房源】：共計(jì)122套房源2015年銷售總目標(biāo)按工程進(jìn)度，2015-2016年計(jì)劃分8次推出市場(chǎng)，依次遵循貨量從小到大，價(jià)格由低至高、以多元化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的三大原則實(shí)施產(chǎn)品劃分。最大限度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。推貨節(jié)奏2015年銷售總目標(biāo)一次開(kāi)盤（6月），去化率90%左右三次加推（8月），去化率35%左右推出樓座：4#推出面積：

9112.127㎡二次加推（7月），去化率50%左右推出樓座：3#一單元推出面積：11455㎡推出樓座：3#二單元推出面積：11455㎡推出樓座：5#推出面積：15098㎡推盤計(jì)劃2015年推售計(jì)劃四次加推（10月），去化率55%左右推售原則：1、結(jié)合工程與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：推售時(shí)間視已推貨量消化情況及時(shí)調(diào)整；2、推盤價(jià)格根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)現(xiàn)狀及客戶需求擬定或修正；3、根據(jù)蓄客量決定推貨量及主力戶型配置：推貨方式靈活多樣，視市場(chǎng)情況制定推出新品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如按單元拆分或按樓層拆分等方式分階段推貨。2.2全盤推售策略2.1價(jià)格策略推盤計(jì)劃2015年銷售總目標(biāo)推出樓座：2#推出面積：15098㎡五次加推（11月），去化率55%左右2016年推售預(yù)測(cè)：結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)及項(xiàng)目銷售情況，預(yù)計(jì)在2016年五一推出6棟1單元，8月推出6棟2單元，十一推出1棟全部房源。客群分析珠海各區(qū)域客群分析唐家灣新區(qū)斗門金灣南灣橫琴新區(qū)澳門拱北：過(guò)境通道，客群有大量澳門客群及部分投資客。傳統(tǒng)市內(nèi)核心區(qū)：本土客群，改善型自住為主，注重教育醫(yī)療等配套，前山則聚集較多剛需客群，少部分投資類客群。唐家灣：港澳、珠三角及內(nèi)地高端客群，度假、養(yǎng)老及投資。斗門：遠(yuǎn)離市區(qū)，高層以剛需自住客群為主，別墅多為改善型自住。金灣：空港新城區(qū)，遠(yuǎn)離市中心，剛需客群為主及少量投資客。南灣：臨近拱北口岸，改善型客群為主及部分投資客、港澳客群；橫琴：投資驅(qū)動(dòng)：港澳、內(nèi)地、珠三角自住驅(qū)動(dòng)：港澳（澳門為主）、橫琴新產(chǎn)業(yè)人群；傳統(tǒng)市內(nèi)核心區(qū)客群分析目標(biāo)客群預(yù)計(jì)由于珠海的地區(qū)性優(yōu)勢(shì)以及環(huán)境優(yōu)勢(shì)，高端項(xiàng)目的主要客群均離不開(kāi)本地高端客戶及澳門客戶，本項(xiàng)目未來(lái)仍以地緣性客戶及港澳客戶進(jìn)行深挖。【競(jìng)品客群地域維度分析】：珠海本地客戶均占總成交客戶的60%以上格力cici中信紅樹(shù)灣靠山因此，本案目標(biāo)客戶區(qū)域分布預(yù)計(jì)以珠海本地客戶為主，澳門客戶為輔，外地客戶為偶得補(bǔ)充客戶?？腿悍治龈窳ici戶型面積段較小，吸引大批30-35歲年輕客戶購(gòu)買，而中信紅樹(shù)灣與靠山戶型面積較大，成交客戶年齡層相應(yīng)提高，以40-55歲年齡段客戶為主?！靖?jìng)品客群年齡維度分析】：競(jìng)品項(xiàng)目客戶年齡集中在30—55歲結(jié)合本案主力戶型面積段高于格力cici且小于靠山的特點(diǎn)，預(yù)計(jì)目標(biāo)客戶年齡段以35-40歲（含40歲以上）為主。格力cici中信紅樹(shù)灣靠山目標(biāo)客群預(yù)計(jì)客群分析結(jié)合競(jìng)品項(xiàng)目成交客戶行業(yè)分析與珠海市2014年工資指導(dǎo)價(jià)位可以看出，珠海高端項(xiàng)目目標(biāo)客群主要集中在企業(yè)管理人員、企業(yè)主、公務(wù)員、律師等高收入人群?！靖?jìng)品客群職業(yè)維度分析】：集中在企業(yè)管理人員、企業(yè)主等高收入人群本項(xiàng)目目標(biāo)客戶預(yù)計(jì)家庭年收入在40萬(wàn)以上的中小型公司高管、大型企業(yè)中層及以上管理人員、小微企業(yè)老板、公務(wù)員為主。格力cici中信紅樹(shù)灣靠山目標(biāo)客群預(yù)計(jì)客群分析根據(jù)重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目成交客戶置業(yè)需求分析，由于主城區(qū)城市中軸兩側(cè)地段位置絕佳，且均為高端項(xiàng)目，總價(jià)區(qū)間較高，因此，多為改善型需求客戶購(gòu)買?！靖?jìng)品客群置業(yè)需求分析】：競(jìng)品客戶置業(yè)需求均以自住改善型為主本項(xiàng)目目標(biāo)客戶購(gòu)房需求以自住改善型為主，包含由兩房過(guò)渡至三、四房的空間面積改善需求；老舊小區(qū)居住環(huán)境改善需求；從城市邊緣地區(qū)向中心遷移的區(qū)域改善需求。格力cici中信紅樹(shù)灣靠山目標(biāo)客群預(yù)計(jì)根據(jù)珠海房地地產(chǎn)市場(chǎng)情況況、重點(diǎn)競(jìng)品品客戶分析，，結(jié)合項(xiàng)目自自身?xiàng)l件，推推導(dǎo)出本案的的目標(biāo)客群定定位如下：通過(guò)地域、年齡、、職業(yè)、購(gòu)房房需求四個(gè)維維度的綜合分分析，得出：本項(xiàng)項(xiàng)目以改善型自住住客群為主，客群區(qū)域以本地35-40歲高端端置業(yè)客戶為為主，澳門客客戶為輔?？蛻舯尘胺治鑫瞿繕?biāo)客群定位位【目標(biāo)客群特點(diǎn)點(diǎn)】：35-40歲歲年齡段的高高端客戶，自身具備較高高的文化水平平及綜合素質(zhì)質(zhì)，對(duì)新鮮事物的的接受能力強(qiáng)強(qiáng)，追求精神層次上的的“面子”及及圈層內(nèi)的認(rèn)認(rèn)同感，反感急功近利利的銷售模式式，產(chǎn)品品質(zhì)是影響其評(píng)判判是否值得購(gòu)購(gòu)買的重要因因素。項(xiàng)目賣點(diǎn)分析析賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力分分析賣點(diǎn)諾德國(guó)際中信紅樹(shù)灣格力cici靠山萬(wàn)科金域緹香位置43553配套43533品牌45425景觀45453園林45344戶型45243合計(jì)2426232321根據(jù)競(jìng)品分析析中諾德國(guó)際際與各競(jìng)品自自身?xiàng)l件的對(duì)對(duì)比，可得出出以下量化分分析：核心賣點(diǎn)提煉煉原則——人無(wú)我有有，人有我優(yōu)優(yōu)，人優(yōu)我廉廉【人無(wú)我有】】：珠海首個(gè)智能化云云社區(qū)，其它競(jìng)品完完全不具備【人有我優(yōu)】】：精工品質(zhì)+中等面積戶戶型南北通透透（競(jìng)品130㎡以上才才可南北通））【人優(yōu)我廉】】：因成本所所限，本案不不具備“廉””的條件差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力總總結(jié)：諾德國(guó)際的自自身?xiàng)l件處于于同類競(jìng)品的的中上等水平平，但無(wú)一項(xiàng)項(xiàng)可完全優(yōu)于于其他競(jìng)品；中信紅樹(shù)灣除位置處于南南灣片區(qū)，配配套尚未完善善之外，從品牌、戶型到到園林、景觀觀、老客戶資資源均具有絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是綜合實(shí)力力最強(qiáng)的標(biāo)桿桿項(xiàng)目；格力cici、靠山及萬(wàn)萬(wàn)科金域緹香香分別在配套套、景觀和品品牌上各有突出優(yōu)勢(shì)勢(shì)。項(xiàng)目賣點(diǎn)分析析賣點(diǎn)釋放方式智能化云社區(qū)：科技引領(lǐng)居住革新體驗(yàn)【人無(wú)我有】對(duì)外推廣、放大宣傳品牌：實(shí)力央企，精工品質(zhì)【人有我優(yōu)】輔助推廣戶型：N+1戶型、南北通透【人有我優(yōu)】現(xiàn)場(chǎng)銷售講解位置：絕版區(qū)位，交通通達(dá)結(jié)合推廣主訴求，輔助推廣配套：中心生活，醇熟配套結(jié)合推廣主訴求，輔助推廣景觀：多重景觀立體融合現(xiàn)場(chǎng)銷售講解園林：圍合式中央大園林，戶戶賞景現(xiàn)場(chǎng)銷售講解全盤賣點(diǎn)如何釋放？推廣主訴求核心差異化賣賣點(diǎn)：智能化化云社區(qū)＋將可對(duì)外推廣廣的賣點(diǎn)融合合成為本案高高度統(tǒng)一的概概念，以此進(jìn)進(jìn)行發(fā)散、炒炒作：——”超越現(xiàn)在，享享受未來(lái)“（智能居住革革新體驗(yàn)，精精工品質(zhì)筑夢(mèng)夢(mèng)未來(lái)，傲居居拱北琴澳中中心，純享智智能便利生活活）項(xiàng)目推廣形象象定位:領(lǐng)先珠?，F(xiàn)有有住宅，超前前享受未來(lái)居居住方式中鐵品牌醇熟配套拱北絕版區(qū)位純居住規(guī)劃推廣主訴求可推廣賣點(diǎn)2015年新問(wèn)題【競(jìng)爭(zhēng)“強(qiáng)”】：2015年眾多市場(chǎng)供應(yīng)量巨巨大，去庫(kù)存存成為主題，另外主城區(qū)的市場(chǎng)容量迎迎來(lái)新一輪擴(kuò)大，核心競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目增加，白白熱化的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下下，對(duì)于本項(xiàng)項(xiàng)目的客戶分流將加??；【政策“嚴(yán)”】：由于2015年珠海市住建建局加強(qiáng)對(duì)商商品房預(yù)售市市場(chǎng)的監(jiān)控，，使得銷售信息無(wú)法法提前釋放，同時(shí)線下必必須尋找新型蓄客方式式，規(guī)避政策策風(fēng)險(xiǎn)?！就茝V“新”】：在同質(zhì)化強(qiáng)的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，本案營(yíng)銷銷必須創(chuàng)新，，在推廣上必必須做到利用推廣與客客戶建立互動(dòng)動(dòng)，由互動(dòng)引引發(fā)共鳴，以以此建立口碑碑傳播，擴(kuò)大大市場(chǎng)關(guān)注度度；【展示“弱”】：受工程進(jìn)度影影響，蓄客期期間現(xiàn)場(chǎng)展示示弱，必須打打造具備超高高人氣的營(yíng)銷銷體驗(yàn)區(qū)才是是成功營(yíng)銷的的關(guān)鍵，秉著著“去銷售化”理念，通過(guò)營(yíng)造本本地差異化的的營(yíng)銷中心，，讓客戶感受受到獨(dú)特的氛圍，，豐富的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)，以此保持持持續(xù)不斷的高高人氣，從而而大大增加購(gòu)房者的的信心和動(dòng)力力。新時(shí)期，新問(wèn)問(wèn)題：營(yíng)銷工作核心心思路：根據(jù)目標(biāo)客群接受受新鮮事物能能力高、抗拒拒推銷、追求求精神層次的的“面子”的特點(diǎn)，結(jié)合合項(xiàng)目定位、、產(chǎn)品賣點(diǎn)分分析，得出本本案營(yíng)銷的整整體原則：創(chuàng)新：前沿沿科技+前沿沿推廣方式【關(guān)鍵詞】：：眼球經(jīng)濟(jì)、、事件營(yíng)銷、、移動(dòng)終端自自媒體發(fā)酵、、傳統(tǒng)媒體輔輔助傳播去銷售化模模式：體驗(yàn)式式營(yíng)銷+推廣廣形式革新【關(guān)鍵詞】：：智能化互動(dòng)動(dòng)體驗(yàn)式售樓樓處、傳統(tǒng)媒媒體創(chuàng)新形式式、銷售物料料無(wú)紙化輕奢調(diào)性：：輕奢的項(xiàng)目目形象風(fēng)格【關(guān)鍵詞】：有品位、非土土豪①【原則】：在同質(zhì)化強(qiáng)的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下下，本案營(yíng)銷銷必須創(chuàng)新，，利用推廣與客客戶建立互動(dòng)動(dòng)，由互動(dòng)引引發(fā)共鳴，從而獲得市市場(chǎng)關(guān)注及來(lái)來(lái)訪。因此，，本案推廣以事件營(yíng)營(yíng)銷為主，傳傳統(tǒng)推廣為輔輔，利用吸引眼眼球的事件，，借力網(wǎng)絡(luò)推手手引爆市場(chǎng)關(guān)注注，在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上廣泛傳播播，以此建立口碑傳播播，擴(kuò)大市場(chǎng)關(guān)關(guān)注度。②【推廣訴求】】：超越現(xiàn)在，享享受未來(lái)———提提前享受未來(lái)來(lái)的住宅革新新。推廣策略推廣核心推廣策略事件營(yíng)銷與自自媒體傳播的的重要性形象樹(shù)立：事事件傳播的裂裂變效應(yīng)新聞效應(yīng)：事事件引發(fā)免費(fèi)費(fèi)新聞傳播廣告效應(yīng)：熱熱門事件引發(fā)發(fā)品牌關(guān)注客戶關(guān)系：參參與互動(dòng)增加加客戶粘性營(yíng)銷效率提高高事件營(yíng)銷自媒體傳播借力傳播碎片化：：海量用戶幾幾何傳播信息傳播快：：即使更新、、迅速擴(kuò)散雙向傳遞：信信息的接受與與傳播共存費(fèi)效比低：覆覆蓋面廣而成成本較低營(yíng)銷費(fèi)用降低低推廣策略營(yíng)銷事件【營(yíng)銷事件】：創(chuàng)造緊密圍繞繞符合項(xiàng)目核核心賣點(diǎn)———“智慧生活”的熱點(diǎn)事件，同時(shí)組建“劍客聯(lián)盟”，借力網(wǎng)絡(luò)推手手將事件在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)新媒體上上短時(shí)間內(nèi)發(fā)發(fā)酵、引爆，，在線下形成口碑傳播播，最終為項(xiàng)目目增加大量的的來(lái)訪、來(lái)電電量?！岸Y”贈(zèng)全城城：結(jié)合公益活活動(dòng)或特殊節(jié)節(jié)日，舉行形式新穎的全全城派發(fā)禮品品活動(dòng)，以科技類禮品軟軟植入項(xiàng)目廣告。移動(dòng)科技館：利用集裝箱改造車車，全城巡游游，展示最新科科技產(chǎn)品，同同時(shí)以機(jī)器人為亮亮點(diǎn)，吸引客客戶掃描官方方微信二維碼碼，完成大量吸吸粉。舞動(dòng)珠海：在廣場(chǎng)舞熱熱門地區(qū)利用用機(jī)器人跳舞吸引眼球，引引發(fā)全城熱議和口碑傳播，，造出熱點(diǎn)話題。推廣策略營(yíng)銷事件事件一：“禮禮”贈(zèng)全城：結(jié)合公益活活動(dòng)或特殊節(jié)節(jié)日，舉行形式新穎的全全城派發(fā)禮品品活動(dòng)，以科技類禮品軟軟植入項(xiàng)目廣告?！緯r(shí)間】：特殊節(jié)日【客戶】：全城客戶【形式】：流動(dòng)展點(diǎn)，全全城覆蓋；；客戶掃描官官方微信二維維碼獲得精美美科技禮品。。【目的】：微信吸粉制造話題引發(fā)自媒體體傳播藍(lán)牙小音箱創(chuàng)意U盤銷售中心開(kāi)放放預(yù)熱：神秘機(jī)器人七夕：大白為為你表“白””圣誕：圣誕老老人送驚喜推廣策略營(yíng)銷事件【時(shí)間】：4月18日-7月18日日【客戶】：全城客戶【形式】：流動(dòng)展點(diǎn)，全全城覆蓋以機(jī)機(jī)器人吸引客客戶掃描官方方微信二維碼碼后上車參觀觀最新科技產(chǎn)產(chǎn)品【目的】：微信吸粉制造話題引發(fā)自媒體體傳播坐銷變行銷銷事件二：移動(dòng)動(dòng)科技館利用房車全城巡游游，吸引眼球球，展示最新科科技產(chǎn)品，同同時(shí)以機(jī)器人為亮亮點(diǎn)，吸引客客戶掃描官方方微信二維碼碼，完成大量吸吸粉。推廣策略營(yíng)銷事件事件三：舞動(dòng)珠海在廣場(chǎng)舞熱門門地區(qū)利用機(jī)器人跳舞吸引眼球，引引發(fā)全城熱議和口碑傳播，，造出熱點(diǎn)話題?！緯r(shí)間】：4月-5月每每周末【形式】：在圓明新園等等廣場(chǎng)舞聚集集地進(jìn)行機(jī)器器人廣場(chǎng)舞表表演，借助“廣場(chǎng)舞大媽”的廣泛傳播力力引發(fā)全城關(guān)關(guān)注?！灸康摹浚褐圃煸掝}引發(fā)自媒體體傳播新聞報(bào)道效效應(yīng)微博、微信———事件營(yíng)銷銷陣地【自媒體】：深化微博、微信兩大主流自媒媒體，利用目目標(biāo)客戶的社交特點(diǎn)，制造事件營(yíng)銷的最最主要傳播平平臺(tái)。通過(guò)開(kāi)發(fā)微信電子樓書(shū)書(shū)功能，提高客戶利利用微信了解解項(xiàng)目的體驗(yàn)感。通過(guò)建立并維護(hù)官官方微博，來(lái)提升項(xiàng)目目的傳播趣味性，為擴(kuò)大影響力推波助瀾。自媒體自媒體的趨勢(shì)勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)??！烈，傳統(tǒng)媒體體效果甚微，，隨著自媒體體盛行，一線線城市大型房房企推廣渠道道日益向自媒媒體轉(zhuǎn)移，利利用自媒體建建立口碑傳播播。自媒體運(yùn)作方式———如何讓事件在在自媒體火爆爆傳播？條件一【網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推手炒作】】【傳播難點(diǎn)】】：創(chuàng)造熱點(diǎn)事事件的一大重重要目的即為為引發(fā)自媒體體平臺(tái)上的火火爆傳播，然然而，在項(xiàng)目亮相初期期、粉絲量較較少的情況下下，很難引發(fā)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)廣泛泛關(guān)注?！窘鉀Q途徑】】：借力專業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷公司，為熱點(diǎn)事件件進(jìn)行周密包裝、策劃，利用廣泛渠道道，達(dá)到炒作話題，引引爆傳播的效果。1.實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)礎(chǔ)：專業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，資源豐富富，攪動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)口碑傳播播。2.成功案例例——鏈家房房產(chǎn)“鄭大世世買房事件””網(wǎng)絡(luò)推手：智智博時(shí)時(shí)代廣告公司司炒作效果：10天天50家媒體體報(bào)道點(diǎn)擊量超過(guò)600萬(wàn)造了超過(guò)70萬(wàn)的價(jià)值推廣費(fèi)用：僅僅8萬(wàn)萬(wàn)元自媒體運(yùn)作方式———如何讓事件在在自媒體火爆爆傳播？條件二【打造造項(xiàng)目專業(yè)官官方微信平臺(tái)臺(tái)】【目標(biāo)】：營(yíng)銷事件實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳播播后，最終需需將客戶目光重重新聚焦項(xiàng)目目本身，因此官方微信平臺(tái)臺(tái)所承載的不單單是軟文發(fā)布布功能，而應(yīng)具備電子樓樓書(shū)展示、在在線互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)、微信吸粉粉等綜合強(qiáng)大大功能。成功案例———2014中中國(guó)房地產(chǎn)微微信營(yíng)銷成功功案例盤點(diǎn)萬(wàn)達(dá)西雙版納納國(guó)際度假區(qū)區(qū)微樓書(shū)：展示樓書(shū)，展展示項(xiàng)目圖片片、文字，既既可以透過(guò)朋朋友圈分享樓樓書(shū)、資訊，，還可以直接接在微信上預(yù)預(yù)約看房，能能夠與不在項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的客客戶進(jìn)行互動(dòng)動(dòng)交流。杭州廣廈集團(tuán)團(tuán)利用微信報(bào)報(bào)名入口，定定制微信游戲戲引爆病毒營(yíng)營(yíng)銷：“廣廈.杭州國(guó)際登山山節(jié)”登山送送房微信活動(dòng)動(dòng)，無(wú)疑是2014年房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)品牌推廣的的一個(gè)典型案案例，這個(gè)活活動(dòng)從4月28日推出至今15天時(shí)間已經(jīng)超超過(guò)100萬(wàn)人參與，達(dá)達(dá)到500萬(wàn)次品牌傳播播。招商地產(chǎn)———“招商云客客”：打通了消費(fèi)者者和開(kāi)發(fā)商之之間的新渠道道，比如消費(fèi)費(fèi)者可以注冊(cè)冊(cè)成為會(huì)員，，通過(guò)微信實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)約看房房，銷售人員員在自己的微微應(yīng)用中就可可以看到相應(yīng)應(yīng)的信息，可可以為客戶安安排合適的時(shí)時(shí)間和置業(yè)顧顧問(wèn)，提供更更周到的服務(wù)務(wù)。推廣策略500組【形象渠道鋪排排】：通過(guò)在關(guān)鍵區(qū)區(qū)域鋪排單立柱、戶外外燈箱等媒體，完成項(xiàng)項(xiàng)目形象的區(qū)域占占位；利用導(dǎo)視路牌、廣廣播廣告、院院線貼片廣告告及微信等自媒體體的資源為項(xiàng)目目造勢(shì)，完成成對(duì)目標(biāo)客群的的強(qiáng)勢(shì)滲透。通過(guò)全方位立體化化的渠道鋪排排，樹(shù)立項(xiàng)目形形象，輔助事件營(yíng)銷銷的傳播。線上媒體——輔助事件傳播播1.線上推廣廣必要性：線上、線下多多元化組合式式推廣，形成成有效的“三次打擊””；項(xiàng)目入市初初期，屬于形象建立期，線上媒體的的亮相有利于于展示開(kāi)發(fā)商商實(shí)力，為客戶樹(shù)立購(gòu)購(gòu)買信心。2.媒體渠道道策略：戶外（含LED及路名牌牌）、廣播、、院線廣告等等媒體渠道結(jié)結(jié)合，以組合拳的形式式，綜合網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主城區(qū)客戶戶。推廣策略線上推廣的必必要性1.【戶外資源選擇擇原則】——重點(diǎn)開(kāi)拓拓本地目標(biāo)客客群，部分覆覆蓋澳門客戶戶最優(yōu)：以主城區(qū)拱北、吉大、、前山等人群高度集中中地為地緣核心的優(yōu)質(zhì)立柱；；次選：項(xiàng)目目附件攔截看看板；輔助：拱北北關(guān)口燈箱等等可覆蓋澳門門客戶的資源源。2.【廣播投放選擇擇原則】——上下班高高峰時(shí)段，黃黃金欄目3.【院線廣告投放放選擇原則】——主城區(qū)高高端影院，配配合節(jié)點(diǎn)分階階段投放線上媒體資源源選擇原則推廣策略1.【戶外媒媒體表現(xiàn)形式式】：創(chuàng)新畫(huà)面，以以創(chuàng)意形式，，吸引眼球，，將戶外廣告告創(chuàng)新為城市特殊風(fēng)景景線上媒體表現(xiàn)現(xiàn)形式推廣策略【展示理念】：面對(duì)同質(zhì)化化競(jìng)爭(zhēng)，線上上媒體表現(xiàn)形形式需秉承“去銷售售化”模式，去除急功近近利的銷售思思維，創(chuàng)新形式，跳跳脫市場(chǎng)，形形成差異化營(yíng)營(yíng)銷。2.【廣播媒媒體表現(xiàn)形式式】：集中資源，創(chuàng)創(chuàng)新形式———摒棄賣點(diǎn)羅羅列，以講故故事的方式營(yíng)營(yíng)造記憶點(diǎn)3.【院線廣廣告表現(xiàn)形式式】：以微電影風(fēng)格格廣告取代傳傳統(tǒng)房地產(chǎn)宣宣傳片渠道策略拓展渠道，豐豐富客戶資源源企業(yè)團(tuán)購(gòu)——針對(duì)政府及企企事業(yè)單位的的定向團(tuán)購(gòu)?fù)赝卣埂径ㄏ驁F(tuán)購(gòu)】】：開(kāi)盤前，全面面啟動(dòng)針對(duì)政政府及企事業(yè)業(yè)單位的定向向團(tuán)購(gòu)，通過(guò)過(guò)專場(chǎng)宣講、展展點(diǎn)宣傳、專專場(chǎng)活動(dòng)等方式，結(jié)合合適當(dāng)優(yōu)惠，拓展目標(biāo)客客群積累量。。企業(yè)宣講企業(yè)展點(diǎn)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)動(dòng)——珠海免稅商場(chǎng)場(chǎng)設(shè)置外展點(diǎn)點(diǎn)（10萬(wàn)元元/月）【展點(diǎn)點(diǎn)選擇擇】：：免稅展展場(chǎng)無(wú)無(wú)論從從租金金到位位置均均是珠珠海各各大開(kāi)開(kāi)發(fā)商商搶占占之地地，其其占據(jù)據(jù)吉大中中心區(qū)區(qū)位置置、客客流充充足，因此此在本本案蓄蓄客階階段可可通過(guò)過(guò)該展展場(chǎng)作作為客戶量量增加加的補(bǔ)補(bǔ)充。外展拓拓展分地區(qū)區(qū)，階階段性性擇優(yōu)優(yōu)選擇擇【渠道道策略略】：：珠海本本地分分銷階階段性性開(kāi)展展，并擇優(yōu)選選擇優(yōu)質(zhì)代代理公公司，，啟動(dòng)動(dòng)時(shí)間間視認(rèn)認(rèn)籌或或開(kāi)盤盤情況況確定定；澳門地地區(qū)開(kāi)開(kāi)盤前前全面面啟動(dòng)動(dòng)聯(lián)合代代理。。【合作品品牌】：利嘉格格、Q房網(wǎng)網(wǎng)、滿滿堂紅紅、易易呈地地產(chǎn)等等【合作形形式】：與珠海海本地地及澳澳門地地區(qū)二二手房房及業(yè)業(yè)內(nèi)同同行合合作，，形成成聯(lián)動(dòng)動(dòng)機(jī)制制，利利用二二手房房和同同行在在區(qū)域域內(nèi)的的有效效客戶戶積累累，給給項(xiàng)目目直接接介紹紹客戶戶，或或者以以專場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)的形形式將將客戶戶帶至至現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，以以最終終簽約約成交交為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，給相相關(guān)二二手房房中介介發(fā)放放聯(lián)動(dòng)動(dòng)獎(jiǎng)金金【合作原原則】：與三級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)建立立廣泛泛、良良好的的合作作關(guān)系系，階階段性性開(kāi)展展分銷銷合作作，采采用跳跳點(diǎn)機(jī)機(jī)制刺刺激分分銷商商帶客客熱情情?！窘Y(jié)傭標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)】：以客戶戶付清清全款款為準(zhǔn)準(zhǔn)分銷代代理全民營(yíng)營(yíng)銷——打造移移動(dòng)終終端微微信全全民營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)【提出出背景景】：傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷銷模式式日漸漸式微微，而而隨著著移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展展，造造就微微信營(yíng)營(yíng)銷平平臺(tái)。?！救衩駹I(yíng)銷銷微信信平臺(tái)臺(tái)】：利用用項(xiàng)目目官方方微信信賬號(hào)號(hào)，定定制全全民營(yíng)營(yíng)銷微微信平平臺(tái)，，使任任何擁?yè)碛锌涂蛻糍Y資源的的人都都可以以通過(guò)過(guò)微信信注冊(cè)冊(cè)為經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人，推推薦客客戶，，賺取取傭金金。【優(yōu)勢(shì)勢(shì)】：操作簡(jiǎn)簡(jiǎn)便、、覆蓋蓋面廣廣、傳傳播率率高，，可迅迅速拓拓展大大量客客戶資資源。成功案案例———萬(wàn)科經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人平臺(tái)臺(tái)“萬(wàn)萬(wàn)客通通”【渠道道策略略】：：提前定定制全全民營(yíng)營(yíng)銷平平臺(tái)；視平臺(tái)臺(tái)制作作完成成時(shí)間間及銷銷售情情況確定上上線、、啟動(dòng)動(dòng)時(shí)間間。銷售保保障安全巧巧妙蓄蓄客，，解決決無(wú)證證收籌籌面臨難難題政策緊緊縮，，提前前收籌籌有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)售售證獲獲取節(jié)節(jié)點(diǎn)在在年中中，蓄蓄客周周期較較長(zhǎng)，，客戶等等待時(shí)時(shí)間久久，流流失幾幾率大大。政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)500組買房寶寶是由由房金金所、、樂(lè)居居、依依托新新浪支支付和和匯添添富基基金，，推出出的一一款互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融融產(chǎn)品品。購(gòu)購(gòu)買人人購(gòu)買買買房房寶，，不僅僅可以以獲得得對(duì)應(yīng)應(yīng)的貨貨幣基基金收收益，，還可可以鎖鎖定樂(lè)樂(lè)居電電商合合作樓樓盤的的優(yōu)惠惠?！拘吕藰?lè)樂(lè)居買買房寶寶合作作考慮慮】：受珠海海市住住建局局加強(qiáng)強(qiáng)商品品房預(yù)預(yù)售監(jiān)監(jiān)管影影響，，為規(guī)避避開(kāi)發(fā)發(fā)商直直接收收取客客戶預(yù)預(yù)定金金的政政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，同時(shí)時(shí)達(dá)到到提前前蓄客客、鎖鎖定客客戶的的目的的，采采用與與電商商平臺(tái)臺(tái)合作作，由由意向向客戶戶通過(guò)過(guò)電商商平臺(tái)臺(tái)繳納納認(rèn)籌籌金存存入買買房寶寶這一一理財(cái)財(cái)產(chǎn)品品的儲(chǔ)儲(chǔ)客方方式。開(kāi)發(fā)發(fā)商可可以通通過(guò)與與樂(lè)居居電商商合作作買房房寶，，成功功實(shí)現(xiàn)現(xiàn)意向向客戶戶蓄客客功能能，開(kāi)開(kāi)發(fā)商商可以以通過(guò)過(guò)買房房寶實(shí)實(shí)現(xiàn)提提前認(rèn)認(rèn)籌，，項(xiàng)目目的意意向客客戶將將認(rèn)籌籌金存存入買買房寶寶，購(gòu)購(gòu)房者者與開(kāi)開(kāi)發(fā)商商被綁綁定在在一起起。同同時(shí)，，由于開(kāi)開(kāi)發(fā)商商并未未直接接收取取客戶戶的預(yù)預(yù)訂款款，也也就有有效規(guī)規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。備注：：1、珠珠海時(shí)時(shí)代香香海彼彼岸項(xiàng)項(xiàng)目因因無(wú)證證收籌籌，成成為第第一一例處處罰項(xiàng)項(xiàng)目；；2、珠珠海本本土巨巨頭華華發(fā)股股份旗旗下全全國(guó)在在售項(xiàng)項(xiàng)目為為規(guī)避避無(wú)證證收籌籌的政政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，與新新浪樂(lè)樂(lè)居建建立全全年戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作。。蓄客手手段——新浪樂(lè)樂(lè)居”買房寶寶“安全蓄蓄客無(wú)無(wú)限期期解決收收錢問(wèn)問(wèn)題樂(lè)居首首付貸貸高成本本導(dǎo)致致高售售價(jià)，，目標(biāo)標(biāo)客群群區(qū)間間小首付貸貸為購(gòu)購(gòu)房者者分擔(dān)首首付壓壓力，提供供高達(dá)首首付款款一半半的貸款款額度度；貸款額額度最最高不不超過(guò)過(guò)全款款的20%?！吕藰?lè)樂(lè)居”首付貸貸“減輕壓壓力促促成交交營(yíng)銷手手段【首付付貸】】：極大降低首首付門門檻，通過(guò)過(guò)減輕輕付款款壓力力的方方式擴(kuò)展目目標(biāo)客客戶區(qū)間，，有效效促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目目成交交，實(shí)實(shí)現(xiàn)資金快快速回回籠。解決交交錢問(wèn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)保保障提提升現(xiàn)現(xiàn)【關(guān)鍵動(dòng)動(dòng)作】：通過(guò)外外場(chǎng)、、內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)、活活動(dòng)三三大現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)的的提升升，讓讓客戶戶“實(shí)實(shí)地、、實(shí)景景、實(shí)實(shí)際””體驗(yàn)驗(yàn)“智智慧生生活””，突突出項(xiàng)項(xiàng)目差差異化化核心心價(jià)值值，提提升客客戶置置業(yè)信信心，，塑造造珠海海第一一個(gè)體體驗(yàn)式式銷售售中心心。營(yíng)銷總總控圖圖【現(xiàn)場(chǎng)展展示】：解決了了形象象、客客戶認(rèn)認(rèn)知、、打通通客戶戶到訪訪通路路之后后，現(xiàn)場(chǎng)展展示力力度是高端端項(xiàng)目目客戶戶能否否成交交的“決定定因素素”。通過(guò)過(guò)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)外圍、、內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)、活活動(dòng)、、三個(gè)方方面體體驗(yàn)感感的升升級(jí)，，使客客戶直觀理理解項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值，展示示不同同于其其他售售樓處處的珠海第第一體體驗(yàn)式式銷售售中心心，增強(qiáng)強(qiáng)客戶戶信心心，提提升客客戶“置業(yè)業(yè)沖動(dòng)動(dòng)”?！灸康摹浚和ㄟ^(guò)升升級(jí)紅紅線外外步道道兩側(cè)側(cè)的綠綠化效效果，，規(guī)避避目前前道路兩兩側(cè)臟臟亂差差，提升項(xiàng)項(xiàng)目外圍環(huán)環(huán)境質(zhì)質(zhì)感，打造“珠海海小情情侶路路”，改善客客戶到到訪的的第一視視覺(jué)感感受，達(dá)到美觀、、隔斷斷和提提高安安全性性的三三重目目的。?！疽蟆浚轰N售中中心外外白石石路人人行道道兩側(cè)側(cè)原有有茂盛盛喬木木保留留，增增加有層次次感和和色彩彩豐富富的灌灌木及及地被被型植植物，豐富人人行道道兩側(cè)側(cè)的景景觀；；②②人行行道地地磚重重新鋪鋪裝具具有藝術(shù)術(shù)性地地磚。紅線外外步道道【綠化】升級(jí)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)狀外圍包包裝紅線外外步道道【設(shè)施】升級(jí)【目的】：升級(jí)紅紅線外外步道道設(shè)施施，打造造項(xiàng)目目南側(cè)側(cè)公園休休閑之之感，從細(xì)細(xì)節(jié)上上提升升項(xiàng)目目外圍高高端品品質(zhì)。?！疽蟆浚涸谌诵行械绬螁蝹?cè)灌灌木中中間增增加情侶椅椅，在在提升升美觀觀的同同時(shí)可可供休休息；在在人行行道單單側(cè)灌灌木中中間增增加燈箱，，增加加項(xiàng)目目推廣廣渠道道，并并提升升晚間間外圍圍燈光光效果果。項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)狀外圍包包裝主題鮮鮮活的的外圍圍包裝裝【目的的】：內(nèi)容容表表達(dá)達(dá)豐豐富富，，引發(fā)發(fā)客客戶戶對(duì)對(duì)美美好好家家庭庭生生活活的的想想象象【要求求】：外圍圍擋擋板板色彩彩明明亮亮，采采用用趣趣味味性性圖圖案案，，畫(huà)畫(huà)面面內(nèi)內(nèi)容容表表達(dá)達(dá)生生動(dòng)動(dòng)，，以以各各種種生生活活場(chǎng)場(chǎng)景景，，同同時(shí)時(shí)配配上上溫馨馨有有韻韻味味的的文文案案，增增強(qiáng)強(qiáng)畫(huà)畫(huà)面面感感染染力力。。外圍圍包包裝裝園林林示示范范區(qū)區(qū)兼兼具具觀賞賞與與互互動(dòng)動(dòng)性性【目的的】：讓訪訪客客不不由由自自主主地地留步步觀觀賞賞，暫暫時(shí)時(shí)忘忘掉掉所所有有的的煩煩惱惱，，輕松松休休閑閑，怡怡然然自自得得，，從從而而更更深深切切地地體會(huì)會(huì)到到該該項(xiàng)項(xiàng)目目所所傳傳達(dá)達(dá)的的家家庭庭生生活活理理念念。【要求求】：打造造富富有有韻韻味味，，觀觀賞賞性性強(qiáng)強(qiáng)，，可可互互動(dòng)動(dòng)的的實(shí)景景園園林林示示范范區(qū)區(qū)。外圍圍包包裝裝現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體體驗(yàn)驗(yàn)1.科科技技無(wú)無(wú)處處不不在在的的智智能能化化銷銷售售中中心心【目的的】：利用用LED展展示示屏屏幕幕、、機(jī)機(jī)器器人人迎迎賓賓、、送送餐餐服服務(wù)務(wù)及及ipad服服務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)等等科科技技手手段段，創(chuàng)造造智智能能與與互互動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)合合的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境，打打造造珠珠海海第第一一個(gè)個(gè)科科技技無(wú)無(wú)處處不不在在的的智能能化化互互動(dòng)動(dòng)體體驗(yàn)驗(yàn)式式營(yíng)銷銷中中心心。。智能能化化展展示示機(jī)器器人人服服務(wù)務(wù)智能能展展示示墻墻ipad服服務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體體驗(yàn)驗(yàn)2.去去銷銷售售化化的的情情景景體體驗(yàn)驗(yàn)式式銷銷售售中中心心【目的的】：秉承承“去銷銷售售化化”的營(yíng)營(yíng)銷銷理理念念，以咖啡啡廳廳、、智智能能化化體體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)區(qū)、、兒兒童童影影音音區(qū)區(qū)三大大功功能能區(qū)區(qū)，，創(chuàng)創(chuàng)造造輕輕松松、、放放松松的的情景景式式現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境，，提提升升客客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)度度?？Х确葟d廳兒童童影影音音室室智能能體體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)區(qū)【目的的】：摒棄棄傳傳統(tǒng)統(tǒng)樓樓書(shū)書(shū)、、折折頁(yè)頁(yè)等等銷銷售售物物料料的的純純銷銷售售工工具具特特性性，，利利用用IPAD、、微微信信公公眾眾號(hào)號(hào)、、手手機(jī)機(jī)APP等等互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)新新科科技技，，將銷售物物料電子子化達(dá)到到互動(dòng)性性強(qiáng)、傳傳播廣泛泛、即時(shí)時(shí)更新、、便于保保存的目目的。現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)3.珠海海首個(gè)無(wú)無(wú)紙化營(yíng)營(yíng)銷的銷銷售中心心打造特色色活動(dòng)，，建立口口碑傳播播【客戶】：意向客及及圈層客客戶【形式】：周期性舉舉辦話劇劇、木偶偶劇、兒兒童劇等等形式的的文化藝藝術(shù)類演演出，形形成系列列化的活活動(dòng)，引引起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注。?！灸康摹浚何蛻魬舻哪抗夤?，提升項(xiàng)目目文化藝藝術(shù)氛圍圍，同時(shí)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣氣，制造造現(xiàn)場(chǎng)賣賣壓。逐逐步建立立起諾德德國(guó)際在在業(yè)內(nèi)特特有的活活動(dòng)形式式。【費(fèi)用】：小型表演演5萬(wàn)元元/場(chǎng)；；配合重重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)大型表表演15-20萬(wàn)/場(chǎng)場(chǎng)。周末活動(dòng)動(dòng)——諾德國(guó)際際小劇場(chǎng)場(chǎng)，不可復(fù)制制的文化化營(yíng)銷【活動(dòng)策策略】：：秉承“去銷售化化理念”，打造有計(jì)劃、、差異化化強(qiáng)、話話題性強(qiáng)強(qiáng)、以體體驗(yàn)制勝勝的特色色活動(dòng)（如文化化類劇場(chǎng)場(chǎng)、兒童童劇等)，通過(guò)過(guò)口碑傳播播，贏得市市場(chǎng)自發(fā)到訪訪。大型活動(dòng)動(dòng)——機(jī)器人總總動(dòng)員諾德國(guó)際際售樓部部開(kāi)放活活動(dòng)【活動(dòng)策策略】：：配合售樓樓部開(kāi)放放的營(yíng)銷銷節(jié)點(diǎn)，，緊密圍繞繞“智能生活活”的推廣訴訴求，舉辦以以科技為主主題、機(jī)機(jī)器人表表演為亮點(diǎn)的的大型公公共活動(dòng)動(dòng)，引爆市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注，，正式開(kāi)開(kāi)啟蓄客客。【時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)】：售樓部開(kāi)開(kāi)放（五五·一）【活動(dòng)主題題】：科技智能能【客戶】：前期蓄客客及圈層層客戶【形式】：以限量獎(jiǎng)品品為噱頭吸吸引客戶戶來(lái)訪，，現(xiàn)場(chǎng)以以科技智智能為主主題，展展示最新新科技產(chǎn)產(chǎn)品并以以機(jī)器人表表演舞蹈蹈、樂(lè)器器等節(jié)目作作為亮點(diǎn)點(diǎn)引發(fā)口口碑傳播播，同時(shí)時(shí)配合微微信“搖一搖”抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品均均以科技技產(chǎn)品為為主）的的互動(dòng)活活動(dòng)保持持現(xiàn)場(chǎng)火火爆氣氛氛?！究蛻簟浚喝涌蛻魬簦I(yè)主主、定向向企業(yè)客客戶、高高端客戶戶）【形式】：私家宴、、酒會(huì)、、文化沙沙龍、藝藝術(shù)品展展等【目的】：配合渠道道拓展、、客戶資資源累積積及維護(hù)護(hù)，形成成“圈層”的自我擴(kuò)擴(kuò)容、逐逐步升級(jí)級(jí)和再?gòu)?fù)復(fù)制能力力，從而而為未來(lái)來(lái)積累更更多的忠忠誠(chéng)客戶戶。圈層活動(dòng)動(dòng)——定向拓展展，精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)銷【活動(dòng)策策略】：：劃圈子子——找找渠道———抓領(lǐng)領(lǐng)袖———樹(shù)品牌牌——建建口碑———快擴(kuò)擴(kuò)容針對(duì)不同同目標(biāo)圈圈層的生生活模式式、心理理需求等等特征，，組織開(kāi)開(kāi)展有針針對(duì)性的的活動(dòng)。。營(yíng)銷保障障【緊抓工程程進(jìn)度】：確保目前前工程進(jìn)進(jìn)度，壓壓縮取證證時(shí)間，，爭(zhēng)取充充分蓄客客時(shí)間（壓縮取取證時(shí)間間，給出出充分蓄蓄客期，，如11月份2棟。））【確保現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)品品質(zhì)提升升】：銷售中心心啟動(dòng)時(shí)時(shí)，內(nèi)部部“去銷銷售”配配置到位位【確保針針對(duì)行推推廣執(zhí)行行到位】】：營(yíng)銷推廣廣有節(jié)奏奏、有針針對(duì)【確保產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)】：產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)與市場(chǎng)場(chǎng)接軌營(yíng)銷保障障在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的環(huán)境境下，必必須做到到“一抓三三確保””，本案才才可突出出重圍：：END﹠THANKS2015年3月月25日日9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。15:00:3115:00:3115:0012/31/20223:00:31PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2215:00:3115:00Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:00:3115:00:3115:00Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2215:00:3115:00:31December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:00:31下下午15:00:3112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:00下下午12月-2215:00December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:00:3115:00:3131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以