汽車營銷吉利熊貓

吉利熊貓客戶群分析

吉利熊貓

消費者分析消費者群體特征：1、家庭中第一次購車2、女性消費者3、家庭收入10萬以上4、25歲-35歲之間5、以城市代步為主要目的自我實現(xiàn)尊重需要社交需要安全需要生理需要對這一層次的消費者來說，汽車產(chǎn)品的價格因素已經(jīng)對他們的影響非常小，他們會完全根據(jù)自己的喜好來選擇車輛汽車應(yīng)經(jīng)成為了身份的象征，這一類消費者需要的是高于其他人的享受，品牌效應(yīng)的集中人群(豪華品牌車型）汽車不僅僅是簡單的代步工具，還是消費者在商業(yè)行為中的另一張名片，空間感、舒適感、便捷感都成為消費者的購買動機（商務(wù)車型為主）購車人群的基本需求，具體反映到車輛功能需求上則是：操控穩(wěn)定、價格適中或者能夠負擔(dān)的起、能滿足日常生活中的需求（代步、出游等）、對自己生命安全的保障。（微型車、緊湊型車為主）吉利熊貓市場定位市場特征：高質(zhì)高價消費者特征：1、家庭的第2輛車2、家庭主婦接送孩子3、男士送給女朋友的可愛禮物4、對價格不敏感，但注重駕車人的安全保護車型所獲獎項

熊貓的外觀非?？蓯?，但也正是因為它的“可愛”，使得它的消費群體容易被固化在女性，同時會流失以男性為主的消費群體。（這個問題將來推出熊貓CROSS版本來解決）車型外觀設(shè)計

后

前

整體車型車身尺寸

誘惑綠車身顏色夢想藍激情橘時尚橙

魅力紅夢幻銀暴力黃純情白輪輞車型內(nèi)飾設(shè)計車型多功能性泊車輔助、倒車視頻影像

車型動力總成（發(fā)動機、變速器）車型排量（升）變速器發(fā)動機排量功率值轉(zhuǎn)速扭矩力車型排量（升）變速器發(fā)動機排量功率值轉(zhuǎn)速扭矩力車型底盤系統(tǒng)（懸架、輪胎、轉(zhuǎn)向、制動、驅(qū)動方式）前懸掛類型：副車架配合麥弗遜式獨立懸架后懸掛類型扭梁，螺旋彈簧，半獨立式輪胎規(guī)格：165/60R14前制動器類型：通風(fēng)盤式后制動器類型：鼓式駐車制動類型：手剎驅(qū)動方式：前置前驅(qū)車型安全（主動安全、被動安全）主動安全：ABS防抱死

被動安全：駕駛座安全氣囊、副駕駛安全氣囊、前排頭部氣囊(氣簾)

、后排頭部氣囊(氣簾)、安全帶未系提示

車型電器設(shè)備

GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、中控臺彩色大屏、外接音源接口(AUX/USB/iPod等)

、CD支持MP3/WMA

、單碟CD

、單碟DVD

、4-5喇叭揚聲器系統(tǒng)、手動空調(diào)

車型個性化選裝2只透鏡+2只天使眼+2只氙氣燈泡+2只安定器+2只LED惡魔眼+2條線組+兩只膠水+接線卡以及安裝配件

粉色系很適合女孩子車型十大賣點總結(jié)1、仿生工程、可愛造型2、中英動力，節(jié)能環(huán)保

技術(shù)成熟，4.9升超低油耗，發(fā)動機倉雙風(fēng)扇設(shè)計，散熱佳，發(fā)動機噪音小。3、安全、可靠一體式前保險杠，一體式后背門，包裹式后保險杠，五幅動感鋁合金輪輞4、籠形承載式車身

車身采用高強度鋼板，整體結(jié)構(gòu)籠形無縫焊接，工藝先進，焊點準確，布點均勻，在受到碰撞時，能夠科學(xué)的化解來自不同角度的沖擊力，給您帶來全方位的安全保證。5、小車6氣囊安全配備

主、副、左、右、側(cè)氣簾，附預(yù)警式安全帶，全方位保護駕乘人員的安全6、同類品牌相比，空間大

熊貓的空間滿足最基本空間需求，但亮點是前排座椅空間較大7、油耗熊貓的發(fā)動機使用了節(jié)油的CVVT技術(shù)，節(jié)能環(huán)保8、配置

日系車以配置齊全見長的特點，成為自主品牌紛紛效仿的對象。熊貓抓住了消費者的喜好，以較細的內(nèi)飾、豐富的配置來裝備熊貓，“麻雀雖小，五臟俱全”。

操縱性較好，方向盤、離合、油門都較輕盈，路感及檔位清晰，換檔順暢，底盤扎實，剎車敏捷9、操縱簡單、輕巧10、動力性能

動力是其最大優(yōu)勢之一，1.0L發(fā)動機采用CVVT技術(shù)配合5速手動變速箱，動力輸出平穩(wěn)有力，提速快。

競品對比分析

在空間方面恐怕F0不占優(yōu)勢，其后排空間小的可憐，大個子坐進去真的感覺很壓抑，這可能是其參與市場競爭最致命的一點劣勢。在安全配置上，F(xiàn)0也沒有破格的舉動，實用型和舒適型可謂一絲不掛，ABS+EBD只安裝在了豪華型和尊貴型的輪下，安全氣囊就更顯吝嗇了。還有就是F0的尾箱確實小。

四個輪子盡量向車身前后移動，這使得雖然F0的車身長度僅為3460mm，但卻擁有了2340mm的軸距，讓人對其車內(nèi)空間頗為期待；而隆起的輪眉與側(cè)裙邊，配合向后上行的高腰線，也讓其頗顯出幾分運動氣質(zhì)。熊貓的外觀憨態(tài)可掬，很容易讓人產(chǎn)生好感F0大燈熊貓大燈F0的車內(nèi)人性化設(shè)計還有進一步提升的空間F0的車內(nèi)用料雖有一點單薄之感，但在做工比較到位，其精細程度對于一款微型車來說算是合格了。只不過車內(nèi)沒有儲物箱的設(shè)計，全是觸物格，雖然取用上是方便了一些，但卻讓車主不得不面對無處“藏物”的尷尬?！盒茇埖膬?nèi)飾設(shè)計溫馨，更有家用車的感覺』

熊貓車內(nèi)上黑下米的顏色搭配讓人感到家居設(shè)計式的溫馨感，在細節(jié)處也可以運用了更多圓形的設(shè)計，更容易讓人感覺舒適放松。

手套箱的樣式也很有新意，設(shè)計為百葉窗風(fēng)格，推拉門式的開啟方式比傳統(tǒng)方式取放物品都要更加方便。在用料做工上相比對手也毫不遜色，而在出風(fēng)口與中控面板四周的仿碳纖維裝飾材質(zhì)也給車內(nèi)增加了不少的質(zhì)感?！汉髠湎淙莘e比F0稍強，而且后排座椅支持按比例放倒，更加靈活』

其后備箱的開啟方式也與比亞迪F0相同，只是后備箱容積稍大一些，達到了205L，而且后排座椅支持按4/6比例放倒，車主使用時表現(xiàn)更靈活?！褐挥?40L的后備箱可以通過放倒后排座椅進一步擴容』

容積僅有140L，面對日常稍大些的物品恐怕就會捉襟見肘，幸好后排座椅支持放倒，尚能夠滿足那些喜愛出游的朋友的載物需要。只是座椅不支持按比例放倒顯得有點不夠靈活。吉利熊貓車型售價車型售價（萬元）1.3L5MT功夫版4.181.3L5MT靈動版4.581.3L5MT樂動版4.881.3L5MT無敵版5.18比亞迪F0上市車型及售價車型售價（萬元）1.0MT實用型

3.691.0MT舒適型

3.991.0MT豪華型

4.391.0MT尊貴型

4.69市場價格對比安全裝備

熊貓1.3L樂動版

比亞迪F01.0尊貴型

正副駕駛座安全氣囊：●●ABS＋EBD：●●后排杯架：●-后排座椅整體放倒：-●后排座椅按比例放倒：●-外接音源（AUX/USB/iPod等）：●●單碟CD：●●4-5喇叭揚聲器系統(tǒng)：●-6-7喇叭揚聲器系統(tǒng)：-●車窗防夾手功能：●-后視鏡電動調(diào)節(jié)：●-配置——熊貓細節(jié)處更貼心

奇瑞QQ內(nèi)飾QQ30.8MT1.1MT1.1AMT型號基本型標準型舒適型標準型舒適型豪華型舒適型豪華型價格（萬元）3.083.383.683.684.084.384.785.08

在配置方面，QQ在兩款豪華型車型上配了前雙安全氣囊，同時在自動擋車型上標配了倒車雷達1.3L5MT無敵型配有ABS