房地產(chǎn)營銷員工作鑒定

第41頁共41頁房地產(chǎn)營銷員工作鑒定房地產(chǎn)營銷員工作鑒定。四年的市場營銷知識的學(xué)習(xí)和豐富的房地產(chǎn)市場兼職理論經(jīng)歷,使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、急躁和不實在際，心理上更加成熟、堅決，專業(yè)功底更加扎實。本人掌握了大量營銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營銷技能，同時使計算機(jī)應(yīng)用程度、英語程度、社交才能有了很大程度的進(jìn)步；能吃苦耐勞,工作積極主動，可以獨立工作、獨立考慮，勤奮老實，具備團(tuán)隊協(xié)作精神，身體安康、精力充分，可適應(yīng)高強(qiáng)度工作.在一年有余的房地產(chǎn)公司營銷工作磨練里，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊意識，比方多角度理解和覺察客戶的購置需求，全方位進(jìn)展房產(chǎn)客戶效勞工作，埋頭苦干的務(wù)實精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷才能等。相信在今后的工作中，我會嚴(yán)密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。認(rèn)真做人,踏實工作是我生活的準(zhǔn)那么。勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難是我最大的特點。在實際工作中，更重要的是結(jié)實樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學(xué)有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀房地產(chǎn)營銷部工作總結(jié)一、XX公司XX工程的成員組成：XX營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)歷上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運(yùn)作，銷售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進(jìn)步，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到理解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目的上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目的一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序明晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)展管理，這埋伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，理解真實想法來防止不利于雙方合作和工程運(yùn)作的事情發(fā)生。以上只是粗略的，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、工程圓滿成功。房地產(chǎn)文員工作總結(jié)202_月份參加公司，任職本錢管理中心資料員，轉(zhuǎn)眼202_年快接近尾聲，在即將踏入202_年之際，我感慨良多?；厥走^去，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)心與同事們的幫助下，通過自身的不懈努力，在短時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在新的工作崗位上我虛心學(xué)習(xí)、忠于職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)，工作上獲得了一定的成效，現(xiàn)將本人入職以來的工作情況總結(jié)如下：1、制了案卷目錄等檔案檢索工具索引；將搜集到的檔案信息編制成文件匯編等匯編資料，以確保利用檔案的各種需要；建立各類檔案統(tǒng)計，如各類檔案借閱登記薄、文書檔案移交登記薄、檔案收進(jìn)、移出登記表等，做到明晰標(biāo)準(zhǔn)。2、資料錄入和文檔編排工作：根據(jù)工作需要及領(lǐng)導(dǎo)安排，及時高效地完成了各項請示、報告、工作聯(lián)絡(luò)函等文件的草擬工作；3、檔案管理工作：對于本錢管理中心日常文書檔案按相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的分類管理，再運(yùn)用平時維護(hù)與定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進(jìn)展分類存檔，并做好收發(fā)文登記工作。4、其次，認(rèn)真核登標(biāo)準(zhǔn)了內(nèi)部發(fā)文。202_年全行共發(fā)文500每份文件都經(jīng)過認(rèn)真登記編號。第三，每年年底，每個部室處理完畢的文件，都要分門別類，妥善保管，為以后裝訂檔案做好預(yù)備。5、擬草了本錢管理中心管理方案。6、完成了202_年的造價經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析^p。7、圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理標(biāo)準(zhǔn)化；在公司工作的半年時間以來，在同事們的積極配合下我得以完成各項工作，獲得了一定成績，與此同時我得到了以下方面的經(jīng)歷和收獲：1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉根本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位；2、只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；3、只有樹立效勞意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把份內(nèi)的工作做好。工作中存在的缺乏由于工作理論不夠全面，我在202_年工作中仍存在以下的缺乏：(一)日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；(二)對公司的開展史及企業(yè)文化不夠深化理解；(三)崗位專業(yè)知識不充足，實際工作中走了一些彎路。202_年度工作方案針對202_年工作中存在的缺乏，為了更好地完成下一年度的工作，我將重點做好以下幾個方面：(一)利用工作之外的時間，多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)效勞知識；(二)加強(qiáng)對本崗位知識的學(xué)習(xí)，以便進(jìn)一步地進(jìn)步工作效率。(三)加強(qiáng)部門會審文件的跟進(jìn)力度；(四)認(rèn)真制作各類報表，仔細(xì)核對相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證報表的正確率。(五)更深化理解公司的開展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；(六〕加強(qiáng)與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結(jié)XX年專家國際花園工程具備了天時、地利、人和綜合條件，全年創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績目的。工作節(jié)奏進(jìn)展很快，三次產(chǎn)品對外公開，榮獲區(qū)域銷冠。在工作推進(jìn)的過程中，時刻圍繞著達(dá)觀的企業(yè)文化“態(tài)度、深度、影響力”及業(yè)務(wù)核心“深度、聚焦、說清楚”，運(yùn)用科學(xué)的開展觀做好本質(zhì)工作，同時以向內(nèi)找答案，向外找資的姿態(tài)推動事物的開展。在盛世的年代，我們實現(xiàn)了榮耀與夢想，超出公司及領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，同時運(yùn)用“外鄉(xiāng)氣氛、國際空間”的整合資才能，將工作經(jīng)歷及個人成長的根底性工作做得更扎實，并有遠(yuǎn)見的高度，讓我對客戶及產(chǎn)品更加深化的理解和認(rèn)識。從與各部門之間溝通互動、內(nèi)部工作組織協(xié)調(diào)、客戶經(jīng)營及開發(fā)商經(jīng)營，讓我綜合的才能更上一個臺階，針對疑難問題及復(fù)雜問題處理的方式變得更多元化。通過XX年的工作總結(jié)、自我檢討及對XX年工作方案，將工作重新梳理及整合，做好XX年戰(zhàn)略工作部署，同時影響其他同仁將工程的整體經(jīng)營工作做好，以下四點是我個人XX年個人工作評估報告：壹．XX年工作事務(wù)責(zé)任與執(zhí)掌1.協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理處理業(yè)務(wù)流程及各個科目的教育培訓(xùn)工作。2.業(yè)務(wù)活動組織、客戶邀約、統(tǒng)計、稽核、問題反應(yīng)等工作。3.策企劃、推廣部門工作協(xié)調(diào)及跟催。4.業(yè)務(wù)專員、效勞專員工作協(xié)助并指導(dǎo)。5.協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理教材編寫、教育培訓(xùn)、定期考核驗收的參與執(zhí)行。6.協(xié)助工程總監(jiān)制定工程工作節(jié)奏、推廣方案、銷售工具制作、部門之間文件編制、開發(fā)商經(jīng)營、公司溝通、協(xié)調(diào)、追蹤等事宜。7.協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)展銷控掌握、業(yè)務(wù)管理、紀(jì)律、衛(wèi)生等工作事宜。8.協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做有關(guān)國家政策、金融、市場做信息資整合，定期培訓(xùn)，建立市場信心。9.協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做有關(guān)指標(biāo)性樓盤及競爭個案定期市場調(diào)研，解讀并破解市場密碼，進(jìn)步業(yè)務(wù)能量。貳．XX年工作突出表現(xiàn)及經(jīng)歷一、溝通協(xié)調(diào)：1.通過策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接，做好根底性工作，將各項銷售工具、物料、媒體、企劃表現(xiàn)等工作有序有力有效地向前推進(jìn)，加快工作執(zhí)行力道，將工作落實到實處，進(jìn)步工作效率，不斷地總結(jié)經(jīng)歷及工作的缺乏，沉淀工作碩果和工作方法。2.通過與開發(fā)商銜接等工作，但凡向內(nèi)找答案，向外找資，尋求科學(xué)方法將工作向前推進(jìn)，公司領(lǐng)導(dǎo)曾說過，客戶與開發(fā)商都沒有錯，錯的只有我們自己，但凡要根據(jù)事實情況及個人的做事風(fēng)格進(jìn)展合理分析^p，尋求切入點，將工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào)、反應(yīng)及督導(dǎo)等全面做好。3.工程階段性產(chǎn)品公開、產(chǎn)品訴求及媒體投放，根據(jù)近期來電、來訪及成交做好客戶分析^p，同時總結(jié)客戶特征及客戶的屬性，協(xié)調(diào)各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本工程主流媒體之一，與公司各部門做好根底性工作，同時嚴(yán)密協(xié)調(diào)短信公司根據(jù)工程及產(chǎn)品的情況做好客挑選再做投放，總結(jié)短信反應(yīng)效果及公司缺乏，以便下次媒體有效投放。二、管理方面：1.對專案組內(nèi)部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協(xié)調(diào)才能具有自我的看法和見解，鑒于工程和人員不斷地成熟和穩(wěn)定，自我不斷地學(xué)習(xí)和探究，經(jīng)歷逐步成熟，自信心逐步增強(qiáng)，自我的洞察才能及事物的協(xié)調(diào)才能也不斷地進(jìn)步。2.自兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)代理工作，對銷售的管理及客戶會談工作逐步在提升?？偸袌龅睦斫饩哂凶晕要毜降囊娊?，對培訓(xùn)資料整合及綜合的整合才能也逐步在提升。3.對現(xiàn)場協(xié)調(diào)事項及前臺的管理有自我的看法和見解，對效勞意識及客戶接待的理解，現(xiàn)場的展示的細(xì)節(jié)都有所進(jìn)步，但仍然有很多缺乏，以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自我管理程度和效勞意識。三、執(zhí)行力：1.對現(xiàn)場的制度和流程逐步標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化及標(biāo)準(zhǔn)化，逐步落實和強(qiáng)化細(xì)節(jié)，做出公司要求的標(biāo)準(zhǔn)同時根據(jù)現(xiàn)場作戰(zhàn)情況將制度和流程準(zhǔn)備系統(tǒng)化。2.工程的客戶會、電開、集客活動、各項數(shù)據(jù)等采集，根據(jù)工程情況、產(chǎn)品的定位、客戶的情況將現(xiàn)場的各項工作系統(tǒng)的培訓(xùn)，同時做出執(zhí)行力道，到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的作戰(zhàn)士氣。叁．XX年工作表現(xiàn)缺乏和欠缺1.在工作中雖然不斷地成長，但是還存在很多缺乏之處，考慮問題整體的連接性缺乏，表達(dá)深度缺乏，在以后的工作中，我會跟隨公司和工程的節(jié)奏做好自己分內(nèi)的工作，考慮問題與執(zhí)行問題要從全面考慮，逐步圍繞業(yè)務(wù)核心“聚焦、深度、說清楚”將工作做好，同時協(xié)助工程總監(jiān)將工程整體工作運(yùn)營好，發(fā)揮自我的管理才能，尋求最好的解決方法，做好工程的運(yùn)營工作。2.發(fā)揮主動學(xué)習(xí)精神及積極工作態(tài)度，不斷的進(jìn)步自我，對內(nèi)部、外部的協(xié)調(diào)管理要有自我的想法和主見，遇到問題要多考慮解決方法和解決方案，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，如有解決不了問題要向領(lǐng)導(dǎo)和和同仁請教，用心做好領(lǐng)導(dǎo)分配的工作和自己的分內(nèi)工作，同時協(xié)助其他同事做好工程運(yùn)營工作。3.加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)工作，對工作要有高度、深度及廣度的理解才能，明確工作目的，端正工作態(tài)度，檢視自我的缺乏，增加自我的創(chuàng)新才能，進(jìn)步工作效率，發(fā)揮自我的管理才能和協(xié)調(diào)才能，將工作有力的推向更高的臺階。4.加強(qiáng)整合營銷才能及整合營銷的晉級才能，對客及產(chǎn)品要有更深化的認(rèn)識、理解和掌握，提煉工程精華，整合有利的市場資訊作為培訓(xùn)資料，形成強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)說辭，綜合以上研制符合當(dāng)下市場的業(yè)務(wù)做法。肆．XX年工作重點加強(qiáng)和規(guī)劃1.加強(qiáng)執(zhí)掌工作力道，考慮問題要全面化，跟隨公司和工程的開展方向?qū)⒐ぷ髦鸩较蚯巴普?，在最短的時間內(nèi)，用適宜的方法將公司和領(lǐng)帶分配的相關(guān)事務(wù)完成。做事加強(qiáng)執(zhí)行力和注重細(xì)節(jié)，成為一名優(yōu)秀的管理人員，創(chuàng)造最正確工作效率。2.跟隨公司和領(lǐng)導(dǎo)不斷地學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，也不斷地自我反省、檢討和總結(jié)，嚴(yán)格自我要求，做事及執(zhí)行問題要表達(dá)深度和細(xì)節(jié)，加強(qiáng)自我創(chuàng)新意識，同時協(xié)助工程總監(jiān)及其他同仁做好工程經(jīng)營工作。3.根據(jù)工程節(jié)奏和工程方向的開展，加強(qiáng)各個部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，并提早做好工作方案和相關(guān)工作事宜準(zhǔn)備，發(fā)揮積極主開工作精神，將XX年可傳承工作經(jīng)歷逐步發(fā)揮，并改善XX年缺乏之處，將XX年對執(zhí)掌工作要加以改善，力爭創(chuàng)最大工作效率。4.不斷地自我成長和學(xué)習(xí)，逐步加強(qiáng)專業(yè)知識的修煉，加強(qiáng)自我管理才能發(fā)揮影響力作用，在原來的工作根底上進(jìn)展探究和創(chuàng)新，做好本質(zhì)文化，同時通過自我學(xué)習(xí)，對將來房地產(chǎn)的走勢要有自我的看法和見解。5.針對國家出臺政策要不斷地學(xué)習(xí)，采集政府規(guī)劃的方向和政策導(dǎo)向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民幣的常態(tài)走勢，對資料進(jìn)展整合，我們要做好宏觀市場大事分析^p，同時做好微觀市場分析^p，尋求打破口及業(yè)務(wù)做法，研制可執(zhí)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，明確工作目的，端正工作態(tài)度，做好業(yè)務(wù)相關(guān)工作。6.加強(qiáng)對周邊工程和北京指標(biāo)性樓盤的高度關(guān)注，對北京市成功的指標(biāo)性樓盤進(jìn)展參觀學(xué)習(xí)，采集可運(yùn)用信息，撰寫市場調(diào)研可行性研究報告，總結(jié)成功經(jīng)歷，并奪取利好之處，做好相關(guān)的市場因應(yīng)。1房地產(chǎn)員工年終工作小總結(jié)從最初的標(biāo)地市調(diào)開場，我從一個東南西北都分不清的丫頭，變成對太科園板塊道路及設(shè)施理解的____不離十。原以為買房子只要知道多少錢一平方，原來還要理解戶型，地段，周邊環(huán)境和配套，以及區(qū)域的價值包括將來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢。一個全新的領(lǐng)域，讓我又好奇，又感興趣。思完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識，這才是起步，還有很多東西需要在今后的每一天中一點一滴的積累。我會用心去學(xué)，像海綿一樣汲取任何有價值的知識以及信息，從而為順利開展之后的工作做準(zhǔn)備。公司安排我參加重慶大開發(fā)商協(xié)信·阿卡迪亞工程，在工程的前期階段，除了標(biāo)地、市調(diào)還需要拓展客戶。從拿著文件夾在新安、華莊等地做調(diào)查問卷，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做生疏拜訪，對一個初出茅廬的學(xué)生而言，確實是不小的挑戰(zhàn)。在客戶膜拜一塊，面對老總，缺乏勇氣與其良好交流溝通，無法準(zhǔn)確抓住意向客戶，有些依賴吳師父的交流才能，這一點急需改良。如何打破自我，正是我需面對的問題。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識不夠完備，另一方面那么是對于生活、社會的認(rèn)識度有待進(jìn)步。正如終試時饒總所說：作為一名置業(yè)參謀，要成功銷售出房子，那么是對生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動力。在協(xié)信工程組，新員工的參加給我們隊伍注入了新穎血液。很開心看著思協(xié)信團(tuán)隊壯大起來。每日和同事的朝夕相處，讓我們更理解彼此，理解各個同事的性格秉性，相處也日益融洽，每天上班都是挺開心的一件事兒，這一點不容置疑。前不久，同事間也有些小摩擦，但我相信，既然我們協(xié)信團(tuán)隊，是有著共同目的的，那這一路上的小石子不會成為團(tuán)體的絆腳石，對整個團(tuán)隊，我挺有信心的。這一個月以來，我理解到房地產(chǎn)行業(yè)的劇烈競爭和優(yōu)勝劣汰;感受到自己需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài);也體驗到公司良好的文化氣氛和“負(fù)責(zé)任，有追求”的企業(yè)精神。作為置業(yè)參謀、銷售人員，我認(rèn)識到必須全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)程度，培養(yǎng)強(qiáng)大氣場，以及對客戶的說服力。在接下來的一個月中，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，尋找更多意向客戶，在臨時售樓處好好表現(xiàn)，爭取獲得更多實戰(zhàn)經(jīng)歷。在進(jìn)入案場前，做好一切準(zhǔn)備工作。調(diào)整心態(tài)，積極樂觀面對每一天，英勇面對每一次挫折，失敗。和團(tuán)隊成員團(tuán)結(jié)一致，一起加油!房地產(chǎn)營銷部年終總結(jié)【房地產(chǎn)營銷部年終總結(jié)一】轉(zhuǎn)眼間又到了年底，202_年營銷部的主要銷售任務(wù)就是三大樓盤銷售，經(jīng)過營銷部整個團(tuán)隊的不懈努力和艱辛奮斗，我們較出色的完成了202_年的銷售任務(wù)。作為營銷部主管，在臨進(jìn)年終之際，更要思之過去，放眼將來，才能更好的開展新的工作任務(wù)，為了明確新的目的，理清新的思路，特對202_年的工作作出如下總結(jié)及分析^p：一、202_年工作好的方面：一是優(yōu)秀的團(tuán)隊效勞。優(yōu)秀的團(tuán)隊效勞就是當(dāng)遇到客戶之間各種問題時，成員之間主動發(fā)揮團(tuán)隊精神，發(fā)揮團(tuán)隊才能，積極想出各種處理方法，解決客戶問題。尤其是工程開盤過程中，團(tuán)隊之間積極主動、協(xié)調(diào)配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊心協(xié)力才能使我們的工作任務(wù)更加圓滿的完成。而我作為團(tuán)隊中的領(lǐng)頭人，更要讓員工感受到團(tuán)隊的重要性，要發(fā)揮自己的帶頭作用，讓自己的團(tuán)隊向新的方向前進(jìn)。二是四卡連民心活動的開展。把客戶的呼聲作為第一信號，把客戶的滿意度作為檢驗銷售成效的重要標(biāo)尺，真正關(guān)心客戶的需求，以實際行動取信于客戶，這是我對營銷部門全體員工的要求。在銷售過程中，他們充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，建立客戶需求征集卡、效勞承諾卡、意見反應(yīng)卡、監(jiān)視評議卡的四卡連民心活動，以充分滿足客戶的需求來提升顧客滿意度，建立公司的信譽(yù)度和品牌形象，從而創(chuàng)立良好口碑，提升企業(yè)的競爭才能和盈利才能，使銷售工作邁上了新的臺階。二、工作中的缺乏一是個人才能還有待進(jìn)步。目前，我個人的專業(yè)技能還有很大的差距，在詳細(xì)工作中時常感到力不從心。作為營銷主管，我還需要進(jìn)一步進(jìn)步個人專業(yè)素質(zhì)和才能，以更好的帶著團(tuán)隊創(chuàng)造出更優(yōu)秀的業(yè)績。二是營銷隊伍也是良莠不齊。銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)，言行舉止等都還存在很大差距。一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍是銷售任務(wù)得以完成最重要的保障。銷售靠的不是一兩個人而是一個團(tuán)隊，如何能調(diào)動團(tuán)隊的積極性，發(fā)揮團(tuán)隊的能動性，進(jìn)步團(tuán)隊的執(zhí)行力，是下一步的重要工作。三是市場競爭力有待進(jìn)步。市場競爭力是我們長期賴以生存與開展的重要因素，市場競爭力的進(jìn)步才能使我們的營銷更好的占有市場，擁有更多的資優(yōu)勢，進(jìn)步銷售業(yè)績。三、202_年工作重點202_年對我們營銷部門來說是一個攻堅年，如何把握市場機(jī)遇，理解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們202_年度面臨的重要課題。需要我們在營銷策略上做出一個指導(dǎo)202_年銷售任務(wù)的指導(dǎo)方案。針對202_年可能要面臨的困難，我們要上下一心，集思廣益，充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量，齊心協(xié)力打一場攻堅之戰(zhàn)。一是進(jìn)步員工的客戶意識和品牌意識?？蛻粢庾R就是讓所有銷售人員都要有客戶至上的意識，要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予，因此我們要重視客戶價值，執(zhí)行客戶至上的原那么，我們的工作才能被客戶承受，進(jìn)而促生更大的價值。品牌意識就是讓我們每一位員工認(rèn)識到，我們所做的每一項工作都關(guān)乎公司的利益，決不能因為自己的工作影響公司的整體形象。二是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)步專業(yè)技能。銷售人員的一言一行都表達(dá)著我們的銷售團(tuán)隊專業(yè)與否，因此202_年我們要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每一個銷售人員都得到正規(guī)訓(xùn)練。不僅僅要外表統(tǒng)一，更重要是強(qiáng)化內(nèi)在素質(zhì)。要從意識上、態(tài)度上對銷售人員加以教誨。只有外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，我們的隊伍才能真正在戰(zhàn)場上無往不勝。三是完善責(zé)任制度，優(yōu)化銷售隊伍。加強(qiáng)對銷售人員的制度管理，以制度約束行為，以制度鼓勵行為。每月每季度張貼銷售排行榜，評選月度季度標(biāo)兵和年度銷售冠軍，并適時給予物質(zhì)獎勵。對新人新手也要給予鼓勵，可通過評選月度最正確效勞標(biāo)兵，月度最正確新人等鼓勵新手的成長。同時為優(yōu)化銷售隊伍，也要對銷售人員實行末位淘汰制，對連續(xù)三個月銷售任務(wù)墊底，效勞態(tài)度最差者予以辭退。四是增強(qiáng)市場競爭力。我認(rèn)為增強(qiáng)市場競爭力要從以下二方面著手：1、提升競爭手段。首先我們要認(rèn)清自己的市場定位，房地產(chǎn)銷售的市場定位就是購房者，這不僅是我們在整個業(yè)務(wù)的主導(dǎo)，更是我們的根據(jù)地和賴以生存的基石。所以我們要明確這個定位不動搖グ炎魑我們制訂戰(zhàn)略的主線和方針。并且我們要做到因地制宜，細(xì)分整個市場，對客戶做好不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，對每個不同的標(biāo)準(zhǔn)制訂不同的經(jīng)營手段的和政策，形成具有自己的經(jīng)營特色。3、全程銷售效勞，開展口碑營銷。我們要以房地產(chǎn)人的專業(yè)視角，客觀的、真實的為客戶提供意見和建議，最終使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃重的興趣。開展參謀性效勞和附加效勞，建立專業(yè)效勞小組，給客戶提供各種標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案，幫助客戶選擇裝修材料，自動客戶辦理入住手續(xù)，完成客戶從選房到入住的全方位效勞，到達(dá)售后滿意的效果。建立效勞中心，使軟性效勞更加詳細(xì)化，累積銷售客戶資，最終為工程品牌提升帶來強(qiáng)有力的支持，從而進(jìn)一步促進(jìn)工程銷售。202_年已經(jīng)降臨，新的任務(wù)已經(jīng)擺在面前，202_年的任務(wù)艱巨而神圣。作為營銷部的負(fù)責(zé)人，我深感身上肩負(fù)的擔(dān)子有多重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全身心的帶著我的營銷團(tuán)隊投入到新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年銷售任務(wù)不懈努力，爭取為公司的開展奉獻(xiàn)出更多的力量?！痉康禺a(chǎn)營銷部年終總結(jié)二】光陰似箭，歲月如梭，一年的光陰又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，以正心廣德，發(fā)奮有為的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、202_年房地產(chǎn)宏觀政策對在售工程的影響202_年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因此目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差異化住房信貸政策;2、人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào);3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;4、公積金貸款政策的一再放寬;以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了局部成交量，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，202_年我部門將在宣傳與效勞上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。二、202_年開發(fā)工程銷售詳細(xì)分析^p在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，根本完成了年度銷售目的。1、中正錦城銷售情況202_年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。2、中正睿城銷售情況202_年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。截止202_年12月底，以上兩個工程總預(yù)收房款**-****元，實際收到房款*******元，實際回收率達(dá)***%，財務(wù)掛欠*****元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進(jìn)展商榷，在202_年1月便可全部放完。針對其他欠款局部，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，進(jìn)步回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部詳細(xì)工作(一)、工程開盤工作1、202_年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)展了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：(1)202_年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)A1、B2樓的開盤。(2)202_年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。(3)202_年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。(4)202_年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。(5)202_年8月，進(jìn)展了中正睿城1,2號樓的開盤。(6)202_年9月，進(jìn)展了中正睿城4號樓的開盤。(7)202_年12月，進(jìn)展了中正睿城12號樓的開盤。(6)202_年11-12月，舉辦了中正錦城C區(qū)C4、C6的開盤。2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上工程開盤有關(guān)的營銷方案、推廣方案，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)展了安排施行。4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房銷售率達(dá)92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已根本售罄，銷售率達(dá)97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。(二)、工程交房工作我部門于202_年7月對中正樂居工程住宅及天街6號進(jìn)展了交房工作，202_年12月對中正天街1-5號進(jìn)展了交房工作。中正樂居可交房共計***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)參謀耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)展。(三)部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款工程審批工作，保證了所售工程按揭貸款工作的正常運(yùn)行。截止12月底，銀行共審批貸款***筆，可放款******元，已放款*****元，未未放款*****元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在202_年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。(三)部門詳細(xì)工作1、銷售臺賬的健全標(biāo)準(zhǔn)202_年重新對銷售臺賬進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)，填加補(bǔ)充了身份證號、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺賬的反應(yīng)信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準(zhǔn)確、完好。2、房銷控在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對所售房信息做到事先掌握及時反應(yīng)的目的，由而防止出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。3、票據(jù)管理在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完好、核算準(zhǔn)確，尤其是公積金放款客戶;202_年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細(xì)交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進(jìn)展開據(jù)，并及時核銷。4、為工程后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提早進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年工程的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)202_年根據(jù)銷售情況，制定整理了局部內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段，不斷提升個人業(yè)務(wù)程度，將部門人員帶了出來，也帶出來一局部新員工。202_年又是一個新的開場，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!房地產(chǎn)員工2023工作年終總結(jié)自202_年7月26日參加恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一名學(xué)生變成一個社會人，開場了自己的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現(xiàn)將這一年來的所見所聞、所想所感總結(jié)如下：還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，202_年已經(jīng)悄悄地開場數(shù)著倒計時了。202_這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實習(xí)、辯論，離別的六月，初入職場的七月，熾熱的八月…在恒大集團(tuán)重慶公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間，后來輪崗到永川開發(fā)部至今。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建根底到主體方面的相關(guān)知識，在重慶炎熱的八月、九月，我見證了工程從根底到主體的修建過程，也更加深化地認(rèn)識到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點。誠然工作很艱辛，但收獲的快樂早已將其忘記。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時間不長，但在不到兩個月的時間里我理解到了恒大在工程建立的辦事制度和運(yùn)作形式，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報建辦證的相關(guān)知識，從國土證辦理到預(yù)售證獲得，我拓展了自己對工程建立對房地產(chǎn)的認(rèn)識，改變了自己一些原有的想法。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷，所以我經(jīng)常在工作中出錯，但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去認(rèn)真對待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細(xì)致的指導(dǎo)，我也深感自己在這兩個多月的進(jìn)步和變化。在恒大這個大家庭里，我深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，回憶以往走過的點點滴滴，成績已經(jīng)成為過去，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開場，空閑之余我常常在考慮著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活。誠信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇，做好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存，我也看到了自己的缺乏，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤，最后是改正錯誤。當(dāng)然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學(xué)習(xí)的過程中揚(yáng)長避短不斷完善自己。在此，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事可以在我以后的工作中多多給我提出批評和指導(dǎo)。一、工作情況1.1在工程部主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭工程綜合樓、大門、小區(qū)道路的旁站，驗收，建立工程臺帳等。通過理論，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識和公司各項關(guān)于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的缺乏，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員、單位使整個工程在進(jìn)度、質(zhì)量、本錢最優(yōu)化的前提去平安有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi)，現(xiàn)場的平安文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，假如不重視好平安問題，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深。在工程建立的過程中尤其要做好前期準(zhǔn)備，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，假如前期出現(xiàn)錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常費事，也會大大增加后期的工作量，所以我認(rèn)為做工程施工在下手前一定要仔細(xì)考慮充分準(zhǔn)備，下手的時候那么需做到又快又準(zhǔn)！雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線、細(xì)節(jié)和流程，對以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo)、關(guān)心和支持！[1][2][3][4]下一頁房地產(chǎn)員工2023工作年終總結(jié)房地產(chǎn)員工XX工作年終總結(jié)自XX年7月26日參加恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一名學(xué)生變成一個社會人，開場了自己的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現(xiàn)將這一年來的所見所聞、所想所感總結(jié)如下：還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，XX年已經(jīng)悄悄地開場數(shù)著倒計時了。XX這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實習(xí)、辯論，離別的六月，初入職場的七月，熾熱的八月…在恒大集團(tuán)重慶公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間，后來輪崗到永川開發(fā)部至今。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建根底到主體方面的相關(guān)知識，在重慶炎熱的八月、九月，我見證了工程從根底到主體的修建過程，也更加深化地認(rèn)識到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點。誠然工作很艱辛，但收獲的快樂早已將其忘記。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時間不長，但在不到兩個月的時間里我理解到了恒大在工程建立的辦事制度和運(yùn)作形式，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報建辦證的相關(guān)知識，從國土證辦理到預(yù)售證獲得，我拓展了自己對工程建立對房地產(chǎn)的認(rèn)識，改變了自己一些原有的想法。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷，所以我經(jīng)常在工作中出錯，但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去認(rèn)真對待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細(xì)致的指導(dǎo)，我也深感自己在這兩個多月的進(jìn)步和變化。在恒大這個大家庭里，我深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，回憶以往走過的點點滴滴，成績已經(jīng)成為過去，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開場，空閑之余我常常在考慮著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活。誠信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇，做好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存，我也看到了自己的缺乏，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤，最后是改正錯誤。當(dāng)然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學(xué)習(xí)的過程中揚(yáng)長避短不斷完善自己。在此，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事可以在我以后的工作中多多給我提出批評和指導(dǎo)。一、工作情況1.1在工程部主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭工程綜合樓、大門、小區(qū)道路的旁站，驗收，建立工程臺帳等。通過理論，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識和公司各項關(guān)于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的缺乏，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員、單位使整個工程在進(jìn)度、質(zhì)量、本錢最優(yōu)化的前提去平安有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi)，現(xiàn)場的平安文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，假如不重視好平安問題，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深。在工程建立的過程中尤其要做好前期準(zhǔn)備，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，假如前期出現(xiàn)錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常費事，也會大大增加后期的工作量，所以我認(rèn)為做工程施工在下手前一定要仔細(xì)考慮充分準(zhǔn)備，下手的時候那么需做到又快又準(zhǔn)！雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線、細(xì)節(jié)和流程，對以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo)、關(guān)心和支持！1.2在開發(fā)部我是從XX年9月21日按照公司的培養(yǎng)方案由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學(xué)習(xí)開發(fā)報建的相關(guān)知識，到如今也兩月有余。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，進(jìn)步與感悟、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個多月來的學(xué)習(xí)、工作和生活。在開發(fā)部我的工作內(nèi)容主要有搜集報建信息、準(zhǔn)備報建資料、協(xié)助黃經(jīng)理進(jìn)展辦證報建、配合同事共同做好報建工作。從事開發(fā)報建工作，對于沒有專業(yè)根底和工作積累的我來說剛開場還是無從入手，隨著報建工作的推進(jìn)我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F(xiàn)將主要心得感悟簡單總結(jié)如下：1.2.1從事開發(fā)報建需要具備的根本技能：a、表達(dá)才能；開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進(jìn)展溝通協(xié)調(diào)，所以在溝通過程中表達(dá)要有重點有條理，簡潔明晰又有說服性。b、應(yīng)變才能；在工作中經(jīng)?？赡軙胁豢梢饬系那闆r出現(xiàn)或需要靈敏變通的地方，所以在交流的過程中要擅長傾聽，主動考慮，結(jié)合實際情況隨機(jī)應(yīng)變。c、創(chuàng)新才能；開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多，如何提出快速有效的方法需要有創(chuàng)新才能，可以有自己獨特的觀點和處理問題的才能。d、方案才能；開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的工作，如何將每一個節(jié)點的工作安排方案好，為后期做好充分準(zhǔn)備那么尤其重要，目的明確，方案可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證。1.2.2從事開發(fā)報建需要具備的相關(guān)法規(guī)知識作為房地產(chǎn)開發(fā)建立和政府對接的一個部門，清楚地知道相關(guān)的政策法規(guī)對減少工作量、進(jìn)步工作效率是有顯著效果的。例如，規(guī)劃、建委、消防等單位對各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對方案設(shè)計、審批的要求，假如能清楚地知道這些就可以做到早做準(zhǔn)備、有的放矢。1.2.3從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能掌握土地招拍掛流程；“五證”辦理流程和相應(yīng)的報建資料準(zhǔn)備；水電氣配套；根據(jù)公司開發(fā)方案、安排好時間節(jié)點辦理相應(yīng)的證件；以及協(xié)調(diào)好政府、公司內(nèi)部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在詳細(xì)的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。雖然在開發(fā)部學(xué)習(xí)的時間不長，好些流程也只是大概知道，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維形式給了我很多的感觸和啟發(fā)，我改變了自己之前對于工程建立的局限性認(rèn)識，對房地產(chǎn)開發(fā)建立從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的理解和自己的看法。思想力決定行動力，在詳細(xì)的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進(jìn)步與感悟，這些對于以后在其他部門的輪崗學(xué)習(xí)都有非常重要的作用。在此，真誠地感謝我的導(dǎo)師黃春梅我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進(jìn)！二、工作中的缺乏及需要改良的地方通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業(yè)文化、理解了公司的運(yùn)作流程，也認(rèn)識自己在以后工作中需要改良和努力的方面，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些打破。我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素，改良原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個最正確的狀態(tài)去對待每一個人每一件事。我認(rèn)為自己工作中的缺乏之處有：2.1溝通不夠開發(fā)報建工作對外需要和很多部門、企業(yè)交流，對內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門和同事協(xié)調(diào)，所以互相理解，擅長表達(dá)和傾聽尤為重要?？梢杂谜Z言的力量去說服對方讓對方接納。在工作中出現(xiàn)困難時如何快速靈敏地轉(zhuǎn)變溝通方式，針對不同的部門、人員有針對性地進(jìn)展溝通交流這是我缺乏的地方，也是才能提升的一個增長點，這個時候需要溝通，反復(fù)的溝通，到達(dá)互相的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比擬直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)，我個人偏向比擬直率的溝通方式，不擅長迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強(qiáng)自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的缺乏之處。2.2缺少精心籌劃“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢”。事情無論大小，關(guān)鍵在于籌劃，籌劃無論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時時有籌劃，事事有籌劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。在開發(fā)報建的工作中，我有些事有精心籌劃過有些事那么沒有，所以對于精心籌劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，例如在準(zhǔn)備辦理施工證的報建資料中，因為我們介入時間早、精心安排籌劃，所以到交件時我們的資料比擬齊全可以快速理出所需資料。另一方面，因為沒有做到精心籌劃，導(dǎo)致我們后期的工作很難有進(jìn)展，在監(jiān)理備案過程中因為不理解永川區(qū)的地方性規(guī)定，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視，導(dǎo)致在辦理施工答應(yīng)證的過程中使原方案耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量，不能掉以輕心，一定要事前詳細(xì)詢問，事中精心籌劃。2.3工作中缺乏創(chuàng)新思維工作中各個部門、各位同事之間需要互相協(xié)助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發(fā)揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的標(biāo)準(zhǔn)下可以有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式獲得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法。對于這一點，我需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法。三、今后改善提升的舉措XX年即將遠(yuǎn)去，面對即將到來的XX年，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機(jī)遇。在此，我從個人的角度談?wù)勛约篨X年的改善和努力：3.1、全面學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變心態(tài)明年的輪崗學(xué)習(xí)會涉及到更多的部門和內(nèi)容，兩個月的輪崗學(xué)習(xí)時間又很短暫，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學(xué)習(xí)各個部門的工作內(nèi)容。任何改變對于一個人都是困難的，在接下來的輪崗學(xué)習(xí)中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度、方式或思路，先適應(yīng)崗位需求，再是在崗位上認(rèn)真快速地學(xué)習(xí)。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在漸漸嘗試和轉(zhuǎn)變，例如與各個部門、同事間的的協(xié)同配合、交流互進(jìn)等。一個人的才能、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯薄弱了。保持一個積極、學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。3.2、進(jìn)步技能，養(yǎng)成作風(fēng)作為一名工科畢業(yè)的應(yīng)屆生，理論經(jīng)歷缺乏，處理問題的方式方法不多，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺，對問題的認(rèn)識也存在很多一知半解的地方。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人。以德為先，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要，在以后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，在工作中維護(hù)公司的權(quán)益，形成自己的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)。3.3、勤思勤做，總結(jié)提升理論是檢驗真理的最好方式，在工作中主動積極的學(xué)習(xí)也是最好的進(jìn)步方式。勤于考慮是精心籌劃，勤于理論那么是狠抓落實。學(xué)而不思那么罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、財、物最優(yōu)地組織起來解決問題？這就需要在學(xué)習(xí)、工作中要擅長總結(jié)，改良方式方法，進(jìn)步工作效率，改善工作狀態(tài)。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結(jié)提升。四、完畢語感謝公司給我輪崗學(xué)習(xí)的時機(jī)，讓我有時機(jī)接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建立的各個部門，可以全面地學(xué)習(xí)知識提升自我；感謝給予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱情幫助的每一位