環(huán)保購(gòu)物袋推廣方案

環(huán)保購(gòu)物袋推廣方案?一、前言?伴隨人們生?活節(jié)奏的加?快，社會(huì)生?活正向便利?化、衛(wèi)生化?發(fā)展。順應(yīng)?這種需求，?一次性泡沫?塑料飯盒、?塑料袋等開(kāi)?始頻繁地進(jìn)?人人們的日?常生活。這?些使用方便?、價(jià)格低廉?包裝材料的?出現(xiàn)給人們?的生活帶來(lái)?了諸多便利?。但另一方?面，這些包?裝材料在使?用后往往被?隨手丟棄，?造成"白色?污染"，成?為極大的環(huán)?境問(wèn)題。?我國(guó)是世界?上十大塑料?制品生產(chǎn)和?消費(fèi)國(guó)之一?。據(jù)調(diào)查，?___市生?活垃圾的_?__%為廢?舊塑料包裝?物，每年產(chǎn)?生量約為_(kāi)?__萬(wàn)噸；?___市生?活垃圾的_?__%為廢?舊塑料包裝?物，每年產(chǎn)?生量約為_(kāi)?__萬(wàn)噸。?丟棄在環(huán)境?中的廢舊包?裝塑料，不?僅影響市容?和自然景觀?，產(chǎn)生"視?覺(jué)污染"，?而且因難以?降解，對(duì)生?態(tài)環(huán)境還會(huì)?造成潛在危?害。近日?，國(guó)家出臺(tái)?了一系列針?對(duì)防治“白?色污染”的?政策，為此?我們?cè)趫?zhí)行?國(guó)家政策的?同時(shí)，為了?從根本上緩?解“白色污?染”造成的?危害，做了?這個(gè)“環(huán)保?型購(gòu)物袋”?推廣方案，?希望能為我?們賴以生存?的環(huán)境做應(yīng)?盡的貢獻(xiàn)。?二、市場(chǎng)?分析（一?）生產(chǎn)成本?“環(huán)保型?購(gòu)物袋”的?提倡運(yùn)用，?雖然可以有?效地緩解白?色污染的蔓?延，但在生?產(chǎn)上的成本?上比普通塑?料袋高出不?少。名稱?（二）售?賣價(jià)格由?于生產(chǎn)成本?的大幅度增?加，而導(dǎo)致?售賣價(jià)格的?提高。這就?使得消費(fèi)者?處于旁觀狀?態(tài)，并產(chǎn)生?“同樣是裝?東西，用途?都一樣，還?不如用便宜?的劃算”這?樣的心理。?（三）生?活習(xí)慣普?通購(gòu)物袋自?問(wèn)世以來(lái)，?幾代人早已?把它們當(dāng)成?自己生活中?必不可少的?物品，加之?生產(chǎn)成本低?、價(jià)格極其?便宜、購(gòu)買?方便等特點(diǎn)?，一直處于?被青睞的地?位。而“?環(huán)保型購(gòu)物?袋”的推廣?是在人們已?經(jīng)習(xí)慣于普?通購(gòu)物袋的?趨勢(shì)之下進(jìn)?行的，它的?推廣實(shí)施必?定要___?人們已經(jīng)_?__的生活?習(xí)慣，重要?的是人們?cè)?已經(jīng)習(xí)慣了?普通購(gòu)物袋?的性價(jià)比。?由于“環(huán)保?型購(gòu)物袋”?的成本高，?相對(duì)應(yīng)的在?出售價(jià)格上?也會(huì)比普通?購(gòu)物袋高出?不小。雖?說(shuō)是生活習(xí)?慣上的因素?，歸根結(jié)底?還是價(jià)格上?的不習(xí)慣，?讓消費(fèi)者一?時(shí)很難接受?。三、目?標(biāo)受眾（?一）消費(fèi)群?體分類結(jié)?合銀座商城?服務(wù)性質(zhì)，?消費(fèi)群體可?以劃分為兩?大類：一?、消費(fèi)高中?檔名貴品牌?的消費(fèi)者。?二、消費(fèi)?日常生活必?須品的消費(fèi)?者。（二?）消費(fèi)特點(diǎn)?依據(jù)銀座?商城的消費(fèi)?群體分析可?以得出：?1、消費(fèi)高?中檔名貴品?牌的消費(fèi)者?。此類消費(fèi)?者絕大部分?是擁有雄厚?的經(jīng)濟(jì)實(shí)力?和穩(wěn)定的社?會(huì)地位，或?是具有高度?的文化修養(yǎng)?和品位鑒賞?。較之品牌?的質(zhì)量和價(jià)?位，他們更?在乎的是購(gòu)?物中享受到?的服務(wù)，和?購(gòu)物環(huán)境所?營(yíng)造的氛圍?。2、消?費(fèi)日常生活?必須品的消?費(fèi)者。此類?消費(fèi)者所涵?蓋的目標(biāo)受?眾較為復(fù)雜?，不論是收?入豐厚的社?會(huì)地位人士?，還是收入?一般的工薪?階層，對(duì)于?日常生活必?須品而言，?沒(méi)有明顯的?劃分區(qū)域。?四、目標(biāo)?確定通過(guò)?一系列的宣?傳告知，使?消費(fèi)受眾在?思想上重視?“白色污染?”對(duì)自身生?活工作環(huán)境?的危害，從?而在具體行?動(dòng)上增加對(duì)?“環(huán)保型購(gòu)?物袋”的使?用量，減少?對(duì)普通購(gòu)物?袋的使頻次?。五、廣?告主題“?白色少一點(diǎn)?，綠色多一?點(diǎn)”[_?__][_?__][_?__]六?、實(shí)施策略?（一）針?對(duì)特定的消?費(fèi)群體，增?加“環(huán)保型?購(gòu)物袋”的?附加值。?雖說(shuō)“環(huán)保?型購(gòu)物袋”?有反復(fù)使用?和不污染環(huán)?境的優(yōu)點(diǎn)，?但是在消費(fèi)?者眼里即使?知道，但在?很大程度上?還是會(huì)購(gòu)買?普通購(gòu)物袋?，這是因?yàn)?“環(huán)保型購(gòu)?物袋”在價(jià)?格上比普通?購(gòu)物袋高出?了好幾倍，?雖說(shuō)___?元的價(jià)格在?銀座商城的?特定消費(fèi)群?眼中算不上?什么，但是?拿這個(gè)價(jià)格?去購(gòu)買一個(gè)?袋子，覺(jué)得?還是有點(diǎn)不?值得。即使?消費(fèi)者把“?環(huán)保型購(gòu)物?袋”買回去?了，但下一?次消費(fèi)的時(shí)?候，并不見(jiàn)?得會(huì)把它帶?來(lái)，即使它?可以反復(fù)使?用，也難逃?和普通購(gòu)物?袋一樣的“?一次性”命?運(yùn)。很多人?認(rèn)為家里也?不是沒(méi)有布?袋子，就是?不習(xí)慣用，?當(dāng)然不會(huì)再?買一個(gè)回去?；也有人認(rèn)?為，超市一?次性塑料袋?又免費(fèi)又能?當(dāng)垃圾袋，?一舉兩得，?環(huán)保袋買回?去用處也不?大。對(duì)于?環(huán)保購(gòu)物袋?，市民們的?抱怨基本上?都集中在“?不購(gòu)方便實(shí)?惠”上。但?很多人也不?確定這個(gè)袋?子是不是真?的環(huán)保，因?為購(gòu)物袋上?面沒(méi)有詳細(xì)?寫明制作這?個(gè)環(huán)保袋用?的是什么材?料，究竟環(huán)?保在什么地?方，和普通?塑料袋比有?什么特別之?處，這樣自?然不能讓人?信服，因此?必須闡明環(huán)?保購(gòu)物袋的?一大串好處?：透氣、輕?質(zhì)、柔韌、?防水、環(huán)保?、無(wú)毒、抗?菌、防靜電?、耐用，一?般都使用色?彩豐富容易?分解的布料?，容易在大?自然中分解?，非常符合?環(huán)保理念。?其次，依?據(jù)銀座商城?特定消費(fèi)群?的消費(fèi)行為?和消費(fèi)習(xí)慣?，針對(duì)特定?的消費(fèi)群設(shè)?計(jì)不同風(fēng)格?的“環(huán)保型?購(gòu)物袋”，?例如：“在?設(shè)計(jì)上要?jiǎng)e?具一格、在?風(fēng)格上要緊?抓時(shí)尚、在?樣式上要?jiǎng)e?致典雅等…?…”，總之?，要與前來(lái)?購(gòu)物的消費(fèi)?群的心理需?求相對(duì)接且?對(duì)等，這樣?將會(huì)在很大?程度上增加?“環(huán)保型購(gòu)?物袋”的性?價(jià)比，使消?費(fèi)者更容易?的去接受它?。從現(xiàn)在到?___月，?還有一段時(shí)?間，國(guó)內(nèi)的?商場(chǎng)超市其?實(shí)大有可為?，設(shè)計(jì)出新?穎時(shí)尚的環(huán)?保包，引領(lǐng)?一個(gè)環(huán)保時(shí)?尚風(fēng)。當(dāng)人?們背著漂亮?的環(huán)保包逛?街時(shí)，不僅?透露出少用?塑料袋的環(huán)?保訊息，而?且以天然素?材制造成布?包、竹枝包?、藤包或稻?草交錯(cuò)編織?成的包包，?沒(méi)準(zhǔn)成為今?夏大熱的潮?流物品。?（二）在與?銀座商城的?形象掛鉤的?基礎(chǔ)上，進(jìn)?行贈(zèng)袋活動(dòng)?。做廣告?，無(wú)疑逃不?出兩個(gè)目的?。促進(jìn)銷售?、塑造形象?。而塑造形?象是會(huì)了更?好的銷售。?銀座商城?現(xiàn)今已成為?消費(fèi)者眼中?的購(gòu)物天堂?，已經(jīng)開(kāi)始?步入品牌的?成熟期。這?個(gè)時(shí)期的側(cè)?重點(diǎn)不再僅?僅限制在買?賣商品的“?產(chǎn)品時(shí)代”?的范疇內(nèi)，?應(yīng)該進(jìn)一步?塑造其品牌?形象。而借?此次“環(huán)保?型購(gòu)物袋”?的推廣活動(dòng)?，使自身品?牌與公益活?動(dòng)接軌，建?立起良好的?，有獨(dú)特感?性價(jià)值的品?牌形象，以?便更好地、?穩(wěn)定地吸引?消費(fèi)者的_?__和購(gòu)買?。使其形象?在消費(fèi)者心?中的地位再?一次得到鞏?固，最終會(huì)?強(qiáng)化消費(fèi)者?對(duì)其品牌的?顧客忠誠(chéng)度?。在環(huán)保?購(gòu)物袋推出?的前幾天，?進(jìn)行廣告宣?傳，開(kāi)展免?費(fèi)送袋活動(dòng)?，顧客們可?以在這幾天?之內(nèi)免費(fèi)獲?得環(huán)保購(gòu)物?袋，活動(dòng)結(jié)?束以后則展?開(kāi)收費(fèi)，向?消費(fèi)者傳達(dá)?這樣一個(gè)理?念：如果你?還拎著塑料?袋進(jìn)出菜場(chǎng)?和超市，那?么你就真得?落伍了?，F(xiàn)?在流行的是?可反復(fù)使用?的環(huán)保購(gòu)物?袋。如果你?還缺少這樣?一款設(shè)計(jì)精?美的購(gòu)物袋?，那么就接?受來(lái)自銀座?的禮物吧。?讓我們一起?關(guān)愛(ài)環(huán)境，?___銀座?吧（三）?在商城的定?期活動(dòng)中增?設(shè)一項(xiàng)“無(wú)?膠袋日”（?適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行?優(yōu)惠打折，?以刺激消費(fèi)?者的消費(fèi)欲?望）。（?1）（2）?（3）在?這一天商場(chǎng)?內(nèi)杜絕使用?一切塑膠制?品的購(gòu)物袋?。加大宣傳?海報(bào)的投放?力度，讓消?費(fèi)者了解、?認(rèn)識(shí)、意會(huì)?“白色污染?”的危害性?，以撼動(dòng)消?費(fèi)者漸已成?型的舊消費(fèi)?習(xí)慣，建立?一種新的需?求，從自身?做起，保護(hù)?身邊的生活?環(huán)境。與?加大宣傳海?報(bào)投放力度?的同時(shí)，強(qiáng)?化終端銷售?。利用廣告?把產(chǎn)品拉到?消費(fèi)者心中?，再利用終?端銷售把產(chǎn)?品推到消費(fèi)?者面前。?提供有償購(gòu)?物袋，既減?少了經(jīng)營(yíng)成?本，又能達(dá)?到保護(hù)環(huán)境?的目的，看?起來(lái)兩全其?美，但是還?得考慮到顧?客的想法，?如果因?yàn)樯?不得方便袋?而嚇跑了顧?客，那就違?背了商場(chǎng)的?經(jīng)營(yíng)初衷，?不值當(dāng)。?（四）“購(gòu)?物滿___?元贈(zèng)送時(shí)尚?環(huán)保購(gòu)物袋?”活動(dòng)。?習(xí)慣可能一?時(shí)難改，但?良好的習(xí)慣?需要顧客用?心培養(yǎng)。為?鼓勵(lì)顧客接?受并習(xí)慣使?用這種購(gòu)物?袋，商場(chǎng)從?___月_?__日起到?___月底?推出了購(gòu)物?滿___元?贈(zèng)送一個(gè)購(gòu)?物袋的活動(dòng)?，但___?元以下的顧?客，如果需?要那就要自?己掏錢買。?袋子要花?錢買，誰(shuí)就?不會(huì)花這個(gè)?“___錢?”。不過(guò)習(xí)?慣是會(huì)慢慢?改變的，如?果商場(chǎng)在開(kāi)?始推廣的期?間促銷得當(dāng)?，也許會(huì)讓?人們慢慢接?受，但是接?受的前提是?，得培養(yǎng)人?們出門購(gòu)物?手里拿著個(gè)?購(gòu)物袋。?（五）挖掘?附加值，刺?激消費(fèi)欲望?。在盡量?降低生產(chǎn)成?本的基礎(chǔ)之?上，出售不?同樣式的限?量版“環(huán)保?型購(gòu)物袋”?。生產(chǎn)“環(huán)?保型購(gòu)物袋?”的成本無(wú)?疑是高的，?但是在要實(shí)?現(xiàn)“環(huán)保型?購(gòu)袋”的推?廣，就必須?提高消費(fèi)者?的需求欲，?以生產(chǎn)不同?樣式的“環(huán)?保型購(gòu)物袋?”進(jìn)行限量?版出售，再?一次挖掘“?環(huán)保型購(gòu)物?袋”的附加?值，以刺激?消費(fèi)者的購(gòu)?買欲。（?六）設(shè)計(jì)美?觀如果你?還拎著塑料?袋進(jìn)出菜場(chǎng)?和超市，那?么你就真得?落伍了?，F(xiàn)?在流行的是?可反復(fù)使用?的環(huán)保購(gòu)物?袋。如果你?還缺少這樣?一款設(shè)計(jì)精?美的購(gòu)物袋?，