零售匯報材料

如何提高零售人員存款產(chǎn)能

2009年5月14日前言補充零售產(chǎn)能的定義：內(nèi)容摘要深圳分行零售人均日均存款絕對量雖逐月增長，但環(huán)比增長量呈現(xiàn)波動下降趨勢。深圳分行環(huán)比增量落后于上海、福州分行；零售人員中大于六個月人均日均存款量下降；零售人均自有存款、管理存款日均環(huán)比增量均呈現(xiàn)下降趨勢。深圳分行零售人員存款產(chǎn)能不足的主要原因是：零售人員自有存款增量不足以及非零人員存款環(huán)比增長趨勢放緩。老員工存款產(chǎn)能增量下降，社招人員未能引進大量新增存款及持續(xù)提高存款產(chǎn)能。校招人員短期內(nèi)存款產(chǎn)能增量不高。消極的銷售態(tài)度、存量維護的銷售惰性、欠缺的營銷經(jīng)驗、缺失的銷售支持是造成自有存款增長不足的主要原因。非零人均日均存款絕對量雖逐月增長，但環(huán)比增長趨勢放緩且低于全行平均增量水平。此外，非零人員名下存款占全行總存款量比重較高，因維護費用、激勵政策、后臺系統(tǒng)支持不足等因素潛在著非零人員名下存款流失的巨大壓力。深圳分行零售人均存款產(chǎn)能的有效提升需要從提升零售人員自有存款增量；防范非零存款流失；有效實施公私聯(lián)動提升非零存款增量三項主要工作開展。面對較高的任務(wù)目標(biāo)，以及巨大的零售人員產(chǎn)能提升壓力，需總行給予針對有效的費用支持及政策支持。深圳分行零售人均日均存款雖逐月增長，但環(huán)比增長量呈現(xiàn)波動下降趨勢。環(huán)比增量落后于上海、福州分行。存款增長動力不足。深圳福州上海深圳分行零售人員中在職期高于六個月人均日均存款絕對量呈現(xiàn)下降趨勢。零售人均自有存款、管理存款日均環(huán)比增量均呈現(xiàn)下降趨勢。補充自有存款、管理存款日均環(huán)比趨勢圖內(nèi)容摘要深圳分行零售人均日均存款絕對量雖逐月增長，但環(huán)比增長量呈現(xiàn)波動下降趨勢。深圳分行環(huán)比增量落后于上海、福州分行；零售人員中大于六個月人均日均存款量下降；零售人均自有存款、管理存款日均環(huán)比增量均呈現(xiàn)下降趨勢。深圳分行零售人員存款產(chǎn)能不足的主要原因是：零售人員自有存款增量不足以及非零人員存款環(huán)比增長趨勢放緩。老員工存款產(chǎn)能增量下降，社招人員未能引進大量新增存款及持續(xù)提高存款產(chǎn)能。校招人員短期內(nèi)存款產(chǎn)能增量不高。消極的銷售態(tài)度、存量維護的銷售惰性、欠缺的營銷經(jīng)驗、缺失的銷售支持是造成自有存款增長不足的主要原因。非零人均日均存款絕對量雖逐月增長，但環(huán)比增長趨勢放緩且低于全行平均增量水平。此外，非零人員名下存款占全行總存款量比重較高，因維護費用、激勵政策、后臺系統(tǒng)支持不足等因素潛在著非零人員名下存款流失的巨大壓力。深圳分行零售人均存款產(chǎn)能的有效提升需要從提升零售人員自有存款增量；防范非零存款流失；有效實施公私聯(lián)動提升非零存款增量三項主要工作開展。面對較高的任務(wù)目標(biāo)，以及巨大的零售人員產(chǎn)能提升壓力，需總行給予針對有效的費用支持及政策支持。老員工存款產(chǎn)能增量下降，社招人員未能持續(xù)提高存款增量，校招人員短期內(nèi)存款產(chǎn)能增量不高。補充老員工、社招人員、校招人員人均日均存款絕對量變動圖及環(huán)比增量趨勢圖。老員工活動率****，社招人員活動率****，校招人員活動率****。補充活動率分析表及分析文字消極的銷售態(tài)度、存量維護的銷售惰性、欠缺的營銷經(jīng)驗、缺失的銷售支持是造成自有存款增長不足的主要原因。補充調(diào)查問卷非零人均日均存款絕對量雖逐月增長，但環(huán)比增長趨勢放緩且低于全行平均增量水平。補充非零人均日均存款絕對量及環(huán)比增量趨勢圖非零人員名下存款占全行總存款量比重較高，因維護費用、激勵政策、后臺系統(tǒng)支持不足等因素潛在著非零人員名下存款流失的巨大壓力。

補充非零人員存款占比趨勢圖。補充調(diào)查問卷。內(nèi)容摘要深圳分行零售人均日均存款絕對量雖逐月增長，但環(huán)比增長量呈現(xiàn)波動下降趨勢。深圳分行環(huán)比增量落后于上海、福州分行；零售人員中大于六個月人均日均存款量下降；零售人均自有存款、管理存款日均環(huán)比增量均呈現(xiàn)下降趨勢。深圳分行零售人員存款產(chǎn)能不足的主要原因是：零售人員自有存款增量不足以及非零人員存款環(huán)比增長趨勢放緩。老員工存款產(chǎn)能增量下降，社招人員未能引進大量新增存款及持續(xù)提高存款產(chǎn)能。校招人員短期內(nèi)存款產(chǎn)能增量不高。消極的銷售態(tài)度、存量維護的銷售惰性、欠缺的營銷經(jīng)驗、缺失的銷售支持是造成自有存款增長不足的主要原因。非零人均日均存款絕對量雖逐月增長，但環(huán)比增長趨勢放緩且低于全行平均增量水平。此外，非零人員名下存款占全行總存款量比重較高，因維護費用、激勵政策、后臺系統(tǒng)支持不足等因素潛在著非零人員名下存款流失的巨大壓力。深圳分行零售人均存款產(chǎn)能的有效提升需要從提升零售人員自有存款增量；防范非零存款流失；有效實施公私聯(lián)動提升非零存款增量三項主要工作開展。面對較高的任務(wù)目標(biāo)，以及巨大的零售人員產(chǎn)能提升壓力，需總行給予針對有效的費用支持及政策支持。自有存款非零存款綜拓存款4月末存款余額142.25億元09年末目標(biāo)197.44億元通過開源、截流的方式提升零售人員存款產(chǎn)能開源截流增量存量補充提升自有存款措施補充提升自有存款階段行動計劃補充提升非零存款行動計劃及措施補充堵漏非零存款行動計劃及措施內(nèi)容摘要深圳分行零售人均日均存款絕對量雖逐月增長，但環(huán)比增長量呈現(xiàn)波動下降趨勢。深圳分行環(huán)比增量落后于上海、福州分行；零售人員中大于六個月人均日均存款量下降；零售人均自有存款、管理存款日均環(huán)比增量均呈現(xiàn)下降趨勢。深圳分行零售人員存款產(chǎn)能不足的主要原因是：零售人員自有存款增量不足以及非零人員存款環(huán)比增長趨勢放緩。老員工存款產(chǎn)能增量下降，社招人員未能引進大量新增存款及持續(xù)提高存款產(chǎn)能。校招人員短期內(nèi)存款產(chǎn)能增量不高。消極的銷售態(tài)度、存量維護的銷售惰性、欠缺的營銷經(jīng)驗、缺失的銷售支持是造成自有存款增長不足的主要原因。非零人均日均存款絕對量雖逐月增長，但環(huán)比增長趨勢放緩且低于全行平均增量水平。此外，非零人員名下存款占全行總存款量比重較高，因維護費用、激勵政策、后臺系統(tǒng)支持不足等因素潛在著非零人員名下存款流失的巨大壓力。深圳分行