中秋節(jié)促銷的活動方案

中秋節(jié)促銷的活動方案中秋節(jié)降臨了，促銷競賽也開頭一輪接一輪的綻開，中秋節(jié)促銷活動主題就成了硝煙中抓住消費者眼球的最主要武器，因此，中秋節(jié)促銷活動主題的選擇無疑是整個促銷活動的靈魂所在，那么，這個中秋節(jié)促銷活動主題該如何去設(shè)計呢？

中秋節(jié)促銷活動主題的成效

傳統(tǒng)促銷方式經(jīng)常給人呆板的感覺，一種干巴巴的錢與物的交換，簡潔且枯燥，尤其在這個促銷的最正確時機，全部的商家都竭盡所能，假如你的中秋節(jié)促銷活動主題沒有特殊之處，能難聚得人氣，吸引消費者的留意。但是假如促銷有一個好的主題，那么將會給促銷活動帶來柳暗花明、生氣盎然的新景象。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，確實需要一個好的中秋節(jié)促銷活動主題概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。

中秋節(jié)促銷活動主題的選擇

中秋節(jié)促銷活動主題應(yīng)從推銷產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，然后對于選定的中秋節(jié)促銷活動主題上注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會讓顧客在消費過程中得到一種精神體驗，并在心里上產(chǎn)生一種共鳴。

促銷主題所蘊含的文化內(nèi)容，是指導(dǎo)消費費者節(jié)假日活動和購置行為的深層次的東西，自覺和不自覺的都會影響著人們的節(jié)假日的消費行為和內(nèi)容。例如，父親節(jié)，“為了報答父親累彎的腰”，就會不自覺的影響消費者去消費與父親腰相關(guān)的產(chǎn)品。因此，在這個中秋節(jié)中要暗中引導(dǎo)消費者消費行為，中秋節(jié)促銷活動主題就要切合中秋意境，把自己的產(chǎn)品與中秋佳節(jié)的文化聯(lián)系在一起，與中秋佳節(jié)人們的親情聯(lián)系在一起，讓消費者的消費行為成為體驗親情與文化的行為。

中秋節(jié)促銷活動主題范例

華潤萬家：“月圓中秋，禮滿萬家”，大型主題抽獎促銷活動。

水井坊：“溫一壺月光下酒——水井坊中秋新風(fēng)氣”，通過與眾不同的中秋新風(fēng)氣體驗，雅致演繹中國傳統(tǒng)節(jié)慶的韻味，從而在高端消費群中呈現(xiàn)了水井坊提倡和代表的高尚生活理念。

天梭：天梭特殊推出PR50月相腕表，它可以顯示月亮的陰晴圓缺。在中秋賞月之時，將此表把玩掌間，豈不樂哉？

西聯(lián)公司：“天際共此時西聯(lián)同牽掛”，助中秋親情連通。

哈根達斯：中秋推出五款月餅冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味著，無論是你身處世界的哪個地方，無論是在紐約、巴黎、倫敦，哈根達斯都可以依據(jù)你的訂單把你的美妙祝福連同哈根達斯月餅冰淇淋一起送到祖國親友的手中。

大白兔：在全家團聚的仲秋之夜，在徜徉國慶假期帶來的種種喜悅，品嘗著“大白兔”奶糖，信任它必將演化成為一種有效的溝通載體，一種甜美的象征。

中秋節(jié)促銷活動主題目的是到達商品文化和節(jié)假文化的和諧和融合，顧客在消費過程中不僅是一種物質(zhì)利益的獵取，更有一種文化的溝通和精神上的”愉悅。因此，對于中秋節(jié)促銷活動主題如何選擇，抓住根本，也就不難設(shè)計了。

中秋節(jié)促銷的活動方案2

一、活動背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進展，制定這一促銷籌劃設(shè)計。

二、促銷目標：

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團聚月，團聚情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為根本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析：

（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其變化，查找對自己有利的時機，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋季節(jié)，合家團聚，消費者比擬集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費者的需要，贏得消費者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2、消費者需要的效勞水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高效勞水平。

3、消費者購置力量分析：消費者追求能夠滿意其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。

4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善效勞質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加劇烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進展促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進展促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。

4、競爭者的反響模式：有完整的效勞機構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能準時滿意消費者的需求，承受消費者的反應(yīng)意見。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：能與廠家準時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品積累或脫銷。

2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸便利：團隊合作力量較強，效勞手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸便利，根本“零庫存”。

4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析：

1、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單

5、廣告效果評價：在節(jié)日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化！

五、詳細促銷方案：

1、人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷根本形式進展產(chǎn)品促銷。對完全不熟識的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進展上門推銷；通過組織參與展銷會、訂貨會等進展會議推銷；通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進展柜臺推銷。

2、超市促銷

在保定市四所大型超市促銷，選擇特地的促銷區(qū)域，詳細如下

活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團聚大禮包；買夠10盒贈價值20元精致小禮品一個活動其次天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精致中秋送禮套包，買一箱（50盒）送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參加抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精致稻香村月餅。

3、宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對集中的地方

4、報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進展三天宣傳

六、部門協(xié)調(diào)工作：

一、部門分組狀況：

促銷組：

組長：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣傳工作組：

組長：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物選購工作組、促銷工作組：

組長：選購部副經(jīng)理

組員：選購部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二、各職能小組及分工：

1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

2、貨物選購工作組：促銷產(chǎn)品的選購工作由選購部組成選購工作組負責(zé)，貨物選購工作最多以天為周期，每天的選購標準、選購數(shù)量、選購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證選購品的的質(zhì)量和按時供給。

3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責(zé)，貨物選購工作完畢后，由配送工作組準時快速地將貨物進展分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已選購好的貨物能夠準時地到達制定促銷地點進展促銷。

4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責(zé)，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組準時進展產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進展貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠準時、快捷地被顧客感知和購置。

5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進展宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進展促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和治理，促銷活動中的突發(fā)性大事由該組協(xié)調(diào)治理。

6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)閱歷，指出缺乏，為下一步組織銷售及促銷工作積存閱歷。

七、促銷預(yù)算：