“維納斯計劃”福兮禍兮

一、“維納斯計劃”福兮禍兮蓋茨給中國人送女神來了1999年3月10日，中國IT業(yè)應(yīng)該永遠(yuǎn)記住這個日子。這一天發(fā)生的事所蘊(yùn)含的意義，可能將直接維系到中國IT業(yè)未來長遠(yuǎn)的命運(yùn)。3月10日，聯(lián)想、海爾、步步高等國內(nèi)PC、家電、VCD業(yè)的眾多巨頭云集深圳，恭侯無冕之王比爾?蓋茨的駕到。蓋茨每次到中國，都會帶來沉甸甸的禮物，這次也不例外。這次活動的主題就是：“比爾?蓋茨將維納斯帶給中國人?！笨跉庵惺俏④浺回灥陌詺夂蜕駳?---維納斯是愛和美的女神，她怎能是誰家的禮品？！顯然，蓋茨又一次坦然地將自己放到“救世主”的位置上，哪怕因此褻瀆神明。蓋茨真是來廣施國人嗎？微軟真那么慷慨嗎？錯了。這一次，微軟又將手伸向了一個全新的領(lǐng)域。而且從國內(nèi)廠商渾渾噩噩的反應(yīng)、前呼后擁的盲從來看，微軟將又一次輕松得逞。如果微軟真心想推動中國信息化，當(dāng)然是好事。但是以電視上網(wǎng)為訴求點的“維納斯計劃”卻蘊(yùn)含著一種貪婪和兇險。若我們處理不當(dāng)，將直接影響到整個產(chǎn)業(yè)未來。因為這次計劃，雖然號稱為中國老百姓和中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇，卻是微軟向中國IT業(yè)發(fā)動的又一場大戰(zhàn)役。這場戰(zhàn)役將直接決定中國IT業(yè)在21世紀(jì)的命運(yùn)。該計劃是微軟整個WindowsCE平臺的第一次出擊，試圖在國內(nèi)掀起一場“學(xué)習(xí)機(jī)”或“VCD”式的浪潮，從而一舉拿下整個包括袖珍電腦、掌上電腦、PDA、機(jī)頂盒在內(nèi)的下一代袖珍信息裝置的市場，全面控制中國新一代產(chǎn)業(yè)平臺。目前，PC平臺的紛爭已塵埃落定，代表未來趨勢的信息裝置平臺正成為兵家必爭之地。而微軟在PC操作系統(tǒng)已完全實現(xiàn)壟斷，網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)也正高奏凱歌。惟有信息裝置，微軟還處于被動狀態(tài)。在國外，這塊市場上是3Com處于領(lǐng)先位置，Sun、Sony等巨頭也毫不相讓，鹿死誰手遠(yuǎn)未分曉。而國內(nèi)，微軟想在各廠商覺醒之前，一舉平定。信息裝置是網(wǎng)絡(luò)成熟的結(jié)果，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)還在初創(chuàng)期，尚是一片處女地。微軟率先出手，可謂志在必得。因此將國內(nèi)三大行業(yè)的領(lǐng)先廠商拉在一起，意圖極為明顯，也極為高明。畢竟，中國將是全球未來最大的市場。”最惠國待遇”Windows98升級版美國為89美元，國內(nèi)標(biāo)價1198元，高出50%以上。Windows完整版美國售價189美元，國內(nèi)為1998元，也高出50美元以上。Office97標(biāo)準(zhǔn)版國內(nèi)長期標(biāo)價7400元。Office97專業(yè)版國內(nèi)更高達(dá)8760元（現(xiàn)已降價）。在國外免費(fèi)發(fā)送的Windows98>Office2000測試版，在中國各標(biāo)價188元和200元，堂而皇之?dāng)[上柜臺。要知道，在中國軟件市場上連價格超過200元的正式軟件都寥寥無幾。微軟之所以能如此無所顧忌，仰仗的就是它的市場壟斷。它想開多高的價，我們都無能力為，我們別無選擇。面對微軟軟產(chǎn)品不合國情、不講情理的高昂價格，中國人還能欣慰的大概就是用盜版。但在信息裝置上，一旦操作系統(tǒng)被壟斷，那將盜無可盜。因為軟件多固化在硬件上，沒有零售。生產(chǎn)廠商每生產(chǎn)一臺機(jī)器，就必須向微軟上交一份錢。當(dāng)然，使用正版軟件，為產(chǎn)品付錢，天經(jīng)地義。但是在微軟身上，這事絕沒有那么簡單。因為只要微軟控制住市場，它是決不會仁慈的，什么樣的價錢都敢開。有點常識的人都可以想象，與極為復(fù)雜的PC相比，包括掌上電腦、PDA、機(jī)頂盒在內(nèi)的信息裝置，由于功能極為簡單，需控制的硬件極其有限，因此操作系統(tǒng)并沒有多少技術(shù)含量。一個內(nèi)核也就幾百K大小。這一點，連微軟自己的技術(shù)人員也坦誠，WindowsCE并沒有什么技術(shù)含量?？墒?，目前微軟給中國最大PC廠商的WindowsCE的許可費(fèi)，每份就高達(dá)26美兀。這個價格意味著什么？意味著它占到不足300美元的整機(jī)價格的10%；意味著比國外廠商許可費(fèi)要高出數(shù)倍；意味著基本上與國外大廠商的Windows98許可費(fèi)相當(dāng)；意味著中國市場達(dá)到1千萬臺的規(guī)模，就得向微軟上交20多億人民幣。而今天偌大的中國市場，什么軟件的許可費(fèi)或捆綁費(fèi)有超過1美元？當(dāng)年，微軟向五筆字型開出的價碼也只0.5美元。為什么我們天生就比別人賤？這年月，中國老百姓掙點錢不容易，中國企業(yè)掙點利潤也不容易。而更關(guān)鍵的是，這關(guān)系到整個中國IT業(yè)的命運(yùn)。關(guān)系到我們是否要將主動權(quán)輕而易舉地交給別人？關(guān)系到未來我們是要讓別人牽著走，還是自己走？牽著走，還是自己走？我們無法把握的，必須泰然放棄。但還沒有喪失的，我們決不能輕易丟棄。在信息裝置上，雖然操作系統(tǒng)比PC簡單得多，但它是唯一可以控制標(biāo)準(zhǔn)的砝碼。一旦控制在某個國外廠商，尤其是微軟的手中，則必慘無疑，只有任人宰割。因為這是繼PC之后的全新平臺，是大勢所趨，是一個更龐大的市場。如讓微軟獨(dú)占，控制了標(biāo)準(zhǔn)，我們的產(chǎn)業(yè)將再次被擠入食物鏈的底層，將永遠(yuǎn)呆在產(chǎn)業(yè)的下游茍延殘喘。把主動權(quán)交給過于貪婪的廠商，中國企業(yè)必將背上沉重的包袱；在信息化路上，中國老百姓也因此要付出更大的代價。有些船一旦上去，可能再也下不來了。有些土地奉送了，就再也奪不回來了。在PC上，我們已不可能挽回。但在前景遠(yuǎn)未明朗，勝負(fù)遠(yuǎn)未分出的新機(jī)遇面前，我們怎能如此拱手相讓？等人套上繩索？當(dāng)然，我們不能靠非市場的手段來打擊或遏制別人的產(chǎn)品和技術(shù)。但我們也不能讓別人把自己賣了，還幫人數(shù)錢。業(yè)內(nèi)的廠商，起碼應(yīng)該有意識地引入競爭，創(chuàng)造競爭，鼓勵競爭。因為目前國內(nèi)也有類似產(chǎn)品。中國科學(xué)院軟件工程研制中心的嵌入式操作系統(tǒng)將于年內(nèi)推出。3Com、Sun等公司的產(chǎn)品技術(shù)也并不遜于微軟。因此，這應(yīng)該是一場必須開動大腦的戰(zhàn)爭！關(guān)系到自己，關(guān)系到產(chǎn)業(yè)未來，也關(guān)系到子孫后代。兩副截然不同的面孔微軟進(jìn)入中國，歷來戴著兩副截然不同的面孔：一副是表面上的慈善與和藹：一副是本質(zhì)上的猙獰與貪婪。湊巧的是，這一次，兩副面孔同時閃現(xiàn)。一方面，微軟在深圳對國內(nèi)幾個行業(yè)的大公司親熱有加。因為它要靠他們沖鋒陷陣，完成霸業(yè)。另一方面，微軟已有計劃、有步驟地向國內(nèi)大中型公司用戶和中小品牌PC廠商下手。年前，微軟拿兩家小的電腦公司開刀，派人偽裝成客戶，以不太光明的手段取得證據(jù)，控告軟件侵權(quán)，在法庭上一舉獲勝。而且，又在私底下解決了國內(nèi)兩家大公司（一家是深圳赫赫有名的通訊設(shè)備公司，一家是北京著名的計算機(jī)公司）的軟件使用問題，各收取200萬元左右。有此先例，微軟將發(fā)動大規(guī)模的訴訟行動，以搞定企業(yè)市場和中小PC品牌。而且高智商的微軟會采取每次一兩家，逐個殲滅的游擊戰(zhàn)術(shù)，以防止公憤和集體“回火”。打擊盜版，鼓勵正版，天經(jīng)地義。但世界上任何一個國家的盜版都不是靠法律等強(qiáng)制手段解決的。尤其是廠商，必須根據(jù)國情，本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，有理有節(jié)，引導(dǎo)正版市場，耐心培育市場。尤其是產(chǎn)品價格要符合國情。而微軟的做法不但急功近利，而且正給產(chǎn)業(yè)環(huán)境造成極大的危害。據(jù)悉，微軟給大廠商的Windows98許可費(fèi)是300元左右，而中小品牌PC廠商則達(dá)690元（占機(jī)器平均成本的10%以上。）大家都知道，現(xiàn)在PC的利潤空間僅以百元計算。而國內(nèi)中小品牌完全靠價格優(yōu)勢，靠降低利潤，維持生計。而這平添的300--400元成本差距，足以將許多中小品牌送上絕路。如此下去，國內(nèi)PC市場上相當(dāng)活躍的中小品牌、國內(nèi)IT業(yè)的中堅力量，很可能會在微軟親手制造的不公平競爭環(huán)境下被慢慢扼殺。這種無異于殺雞取卵的做法，將極大地危及產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。1998年，蓋茨還在《財富》雜志上向全世界說：中國人不花錢買軟件，喜歡偷（steal）。但“只要他們想偷，我們希望他們偷我們的”。因為用戶會上癮，因為他可以算出未來十年的收成。蓋茨目光“長遠(yuǎn)”，但有人卻要急于獻(xiàn)功。中國IT業(yè)精神垮了嗎？的確，與過去相比，中國IT業(yè)大多了，也熱鬧多了。但是，我們在技術(shù)、產(chǎn)品上卻反而更加被動了。過去我們還有DOS操作系統(tǒng)、五筆字型、中文平臺等，而今這些“民族產(chǎn)業(yè)的旗幟”都飄到了哪里？我們還剩什么賴以支撐的支點？IT業(yè)全球化是現(xiàn)實，開放是我們的基本國策，合縱連橫是市場的根本策略。我們要與國外廠商緊密合作，才能獲得更快的發(fā)展速度。但選擇什么樣的合作伙伴，何種合作方式，都需慎之又慎。一個已經(jīng)遭到整個行業(yè)譴責(zé)的廠商，我們怎能不警惕？這些年，中國IT業(yè)低頭低慣了，大概是出于習(xí)慣性動作。而今，腦袋又是瀟灑一低，等著讓微軟來牽，牽向下一個世紀(jì)。與5年前相比，中國IT廠商腰桿粗了，但是精神卻越發(fā)軟了。當(dāng)年還有人有意識尋求防范壟斷的對策。而今一切已煙消云散。今天的微軟已經(jīng)擺平了一切，完全可以長驅(qū)直入，還能受到夾道歡迎。對于國內(nèi)硬件業(yè)的“組裝式生存”和軟件業(yè)的“外掛式生存”的現(xiàn)狀，大家已經(jīng)漠然。并將市場膨脹帶來的增長當(dāng)成了自己的功績，沾沾自喜。但柳傳志、張瑞敏、段永平們今天還一臉笑容，明天就得在市場上圖窮匕見。一個被人控制了上游的市場，只能擠在下游展開價格肉搏。而最后只有一家公司、一個人可以開懷大笑。因此在今天，我們就完全可以想象他們明天的遭遇。女神來了，又是什么丟了？有人說，中國IT業(yè)“智商高了，情商低了；皮肉多了，骨頭少了?！遍L此下去，IT產(chǎn)業(yè)格局必將進(jìn)一步惡化。如此下去，我們丟失的不只是今天，連同明天的鑰匙也會一起送盡。我沒有榮幸參加3月10日的盛會，也無緣一睹“救世主”的尊容。但我可以想象場面的熱鬧，氣氛的熱烈。特別是能團(tuán)結(jié)到'救世主”的身邊，更是無上的寵幸。我也可以想象，在另一些廠商的苦痛下，那些被微軟相中的“同志們”，一定異常興奮。因為“世界”是他們的。當(dāng)然，更是比爾-蓋茨的。二、“維納斯計劃”的臺前幕后微軟如何打起機(jī)頂盒市場的算盤？美國有線電視業(yè)如何與微軟斗智斗勇？蓋茨如何慘痛地喪失整個美國機(jī)頂盒市場？為什么這個失敗的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)中國？本文在詳實的史料基礎(chǔ)上，客觀地回答了這一切。對面臨抉擇的中國IT業(yè)具有重要的借鑒意義。蓋茨在美國市場全盤皆輸近10年，蓋茨最大的夢想就是將他的勢力從電腦空間延伸至電視空間。理由是很簡單的算術(shù)題：美國2000萬家庭擁有PC，比例長期徘徊在40%左右，卻有6800萬有線電視用戶，覆蓋95%的家庭。如果能在電視這個盒子上開一個眼，向微軟流出源源不斷的利潤，微軟的江山就穩(wěn)多了。這個夢，蓋茨一做就是十年。98年初，蓋茨在“家用電子產(chǎn)品展”宣布了里程碑式的消息：微軟與美國最大有線電視網(wǎng)TCI達(dá)成協(xié)議，在TCI即將推出的500萬臺機(jī)頂盒中使用WindowsCE0有人說，這意義可與80年蓋茨與IBM的談判相比擬。那一次，MS-DOS成為IBMPC的首選，從此將蓋茨推向PC業(yè)的統(tǒng)治地位。如今網(wǎng)絡(luò)如日中天，最熱的兩個話題是：帶寬和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。擁有任何一項都意味著巨額財富。有線電視網(wǎng)就握著闊綽的帶寬。而蓋茨則盯著技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這是他唯一的賭注?，F(xiàn)在，微軟終于將一只腳踏進(jìn)了電視行業(yè)。但蓋茨并不輕松。這個合同微軟幾乎沒賺錢，硬軟件技術(shù)許可費(fèi)每份才10美元左右。真正的打擊還是另一件事。此前，TCI已與微軟的勁敵Sun達(dá)成類似協(xié)議，這批產(chǎn)品將同時使用Java技術(shù)。TCI互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)負(fù)責(zé)人BruceRavenel說：“我們對這個領(lǐng)域十分警惕，它一不留神就會淪為另一個PC業(yè)：一個專有的操作系統(tǒng)和相配的CPU控制住整個產(chǎn)業(yè)?！盩CICEO約翰?馬龍是有線電視業(yè)的“比爾?蓋茨”，他更直截了當(dāng)：“比爾必須接受一個事實：他不可能象他在PC業(yè)一樣，在我們這一行獲得統(tǒng)治地位?！瘪R龍以慣有的方式告訴他：你進(jìn)來吧，但我們?nèi)钥刂浦乇P。蓋茨也很快明白，如今他面對的不再是過去易沖動的硅谷對手，而是一班精明的商業(yè)老手。這不再是他與網(wǎng)景之間弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)爭，而更象是巨頭之間的探戈舞。這是一場他絲毫不占優(yōu)勢的拳擊（Box即指機(jī)頂盒，也有拳擊之意）大戰(zhàn)。但蓋茨怎么也沒有想到，他的滑鐵盧會來得如此迅速。不久前，TCI宣布將500萬的訂單銳減至100萬臺。與此同時，美國另外最大的14家有線電視網(wǎng)生產(chǎn)的機(jī)頂盒都選用CE的競爭產(chǎn)品-…由科學(xué)亞特蘭大（SA）開發(fā)的PowerTV。這意味著美國有線電視業(yè)開始向微軟大聲說“不。”意味著在美國機(jī)頂盒市場，微軟已全盤皆輸。于是，慘遭失敗的微軟將目光瞄向亞洲，尤其是混沌初開的中國?！白屢粋€村莊的人養(yǎng)一個小孩”微軟叩擊電視大門已有近10年的歷史。91年夏，微軟首席技術(shù)官梅爾沃德起草了一份備忘錄：使電腦的概念超過PC，走向交互電視。于是一個名為高級消費(fèi)技術(shù)部（ACTG）馬上成立，開發(fā)控制各種非PC裝置及數(shù)字電視的軟件。蓋茨挖來Alliant公司創(chuàng)始人Mundie負(fù)責(zé)項目。Alliant是超級計算機(jī)公司。讓一個對付內(nèi)含百千個微處理器龐然大物的人來對付小裝置，似乎有點可笑。但Mundie對操作系統(tǒng)了如指掌，是知名的夢想家。此前他對Windows一無所知。但這正是蓋茨希望的。Mundie一上任，就槍斃了微軟與RadioShack公司合作開發(fā)的用于交互CD播放機(jī)的ModularWindows。重起爐灶，出臺WindowsCE。CE就是“消費(fèi)電子”（Consumerelectronics）。93年，微軟與TCI、時代華納、AT&T等巨頭協(xié)商成立一個互交電視的合資公司，但沒有結(jié)果。因為TCI和時代華納堅持50/50的股份比例，不肯讓步。因為這樣既能栓住微軟，又能隨時脫身。微軟只得各個擊破，與TCI、SBC等展開一系列交互電視的試驗。但這些樣品從未拿出屋外。在這期間，CE逐漸成為一個產(chǎn)品，開始能驅(qū)動一些數(shù)字裝置。96年底，用于手持PC的CE1.0發(fā)布。這個數(shù)百名程序員花費(fèi)數(shù)千萬美元耗時數(shù)年的產(chǎn)品仍漏洞百出，微軟數(shù)字電視部門經(jīng)理MikeConte不無揶揄地說：“這就象讓一個村莊的人來養(yǎng)一個小孩。”從交互電視到互聯(lián)網(wǎng)Mundie的任務(wù)絕不只是開發(fā)操作系統(tǒng)，而要重新改造電腦。其意圖在蓋茨的《未來之路》中有詳細(xì)透露：就是電視和電腦的結(jié)合體。Mundie的答案叫“MyTV”，也就是“微軟互交電視”（MITV）。但進(jìn)展緩慢，94年6月，在愛迪生電氣學(xué)院演示，結(jié)果蓋茨演砸了，屏幕上只有一片空白。一年后，蓋茨又給有線電視業(yè)演示，EPSN、Starware、HSN、三星等巨頭濟(jì)濟(jì)一堂，但再次失敗。大家都認(rèn)為微軟是到電視業(yè)來放“汽件”。時代華納也在科羅里達(dá)試驗交互電視系統(tǒng)。一端是SGI的視頻服務(wù)器，一端是造價8000美元的機(jī)頂盒?？蓪崿F(xiàn)在線游戲、視頻點播，還可遠(yuǎn)程訂購比薩餅。結(jié)果光是訂購比薩餅的軟件就花費(fèi)了數(shù)百萬美元。除了充當(dāng)世界上最昂貴的比薩餅訂購系統(tǒng)外，交互電視還有什么用？“還將投入巨額獎金，改變整個國家基礎(chǔ)設(shè)施?！盡undie對交互電視已手足無措。正當(dāng)微軟在交互電視的漫漫長夜中摸索時，曙光出現(xiàn)了：互聯(lián)網(wǎng)橫空出世。這個反商業(yè)的、自上而下爆發(fā)的技術(shù)引發(fā)華爾街和硅谷共同的狂熱。95年中，互交電視很快淪為一個笑料。雖然5月微軟仍在兜售MITV，還繼續(xù)著與TCI、SBC、日本電報電話公司的三個交互電視項目。但蓋茨在一份“互聯(lián)網(wǎng)浪潮”的內(nèi)部備忘錄中已宣布：“網(wǎng)絡(luò)將是IBMPC發(fā)布以來業(yè)界最重要的發(fā)展?！彼麑⑵淞袨楣臼滓陌l(fā)展方向。12月，蓋茨向媒體正式宣布了他的“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”。盡管這一年Windows95取得驚人成功。但在互聯(lián)網(wǎng)上，微軟極為被動，因為它已敗在網(wǎng)景手下。而且PC受到人們極大置疑。微軟的核心業(yè)務(wù)危?？舍?，公司聲譽(yù)受到沉重打擊?！敖换ル娨曌钤绲膭幼h沒有回答兩個關(guān)鍵問題：如何在鼓動消費(fèi)者的同時又使產(chǎn)品真正物有所值？相關(guān)的服務(wù)和應(yīng)用軟件究竟從何而來？”Mundie說。而互聯(lián)網(wǎng)，則有豐富的服務(wù)和軟件。一舉解決了產(chǎn)品的“雞與蛋”問題。于是，蓋茨將交互電視放進(jìn)了圣杯。發(fā)動了向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的總動員。CE也及時調(diào)轉(zhuǎn)槍口?！叭绻屗贸?，那我們?nèi)巧倒稀鄙w茨最明白微軟的弱點：自身無法為新領(lǐng)域提供真正的創(chuàng)造力。因此對微軟來說，互聯(lián)網(wǎng)最美好的東西就是它孵出的WebTV公司。這家硅谷公司由蘋果前經(jīng)理StevePerlman創(chuàng)辦。他的靈感來自CampellSoup網(wǎng)址。他想讓人們通過電視也可看到Campell誘人的美湯。結(jié)果他的計劃奏效了，1996年秋創(chuàng)辦的公司很快變成了大生意。Mundie拜訪了Perlman：WebTV真是踏破鐵靴的理想之物。Mundie馬上向蓋茨匯報。幾周后，也就是97年8月，微軟以4.25億美元購進(jìn)WebTVo對微軟來說，WebTV是終極的“交互電視”：這個200美元的機(jī)頂盒能使電視上網(wǎng)，而且已有25萬忠實訂戶?！白钣腥さ?，就是它象一臺電腦，但人們卻把它當(dāng)成更好的電視，這是我們新的啟迪?！盋E調(diào)頭網(wǎng)絡(luò)，機(jī)遇也極佳：一方面微電子的發(fā)展使視頻點播不再是夢想，同時數(shù)字電視也浮出水面。Mundie是個外向而樂觀的人，他總能迅速激勵起部下。當(dāng)然，這一次，他還必須激發(fā)起其他公司老板們的熱情。97年4月，機(jī)會來了。美國主要的有線電視CEO到微軟總部和硅谷進(jìn)行“技術(shù)春游”。Mundie乘機(jī)推銷公司的重大“發(fā)明”。3個月后，在紐約洛克菲勒中心的時代華納總部，蓋茨面對同一批CEO,講述了微軟的一攬解決方案。這一次，蓋茨的演示十分成功，可以用“令人震驚”來形容。如果說存在一個時刻，標(biāo)志著蓋茨在機(jī)頂盒領(lǐng)域喪失了象當(dāng)年IBMPC那樣的重大機(jī)遇，那么，這一天就是！蓋茨的失敗就是因為他的演示太精彩了！就在幾周前，微軟以10億美元購買了另一有線電視巨頭Comcast11.5%的股份，正式向有線電視業(yè)投下巨額賭金。使疲軟了二年的有線電視業(yè)為之一振，行業(yè)股票指數(shù)陡增21%o但對有線電視業(yè)來說，微軟帶來的不是福音，而是驚醒。而此刻，蓋茨一下子端出一整套系統(tǒng)：服務(wù)器端使用WindowsNT，機(jī)頂盒端使用CE，而且蓋茨還想分享用戶訂費(fèi)。也就是說，微軟要收取的不僅僅是技術(shù)許可費(fèi)，而要向這些巨頭們收取機(jī)頂盒相關(guān)的一切費(fèi)用。蓋茨為自己的貪婪和急切付出了最慘重的代價！一個月后，馬龍在TCI年度股東大會上說：“比爾?蓋茨想讓自己成為這場革命的唯一技術(shù)供應(yīng)商。如果我們都追隨他，讓他得逞，那我們都是傻瓜?！瘪R龍立即糾集他的軍團(tuán)，成立了OpenCable，任務(wù)是確保機(jī)頂盒產(chǎn)品將與任何一家廠商任何一種操作系統(tǒng)兼容，使任何一家軟件試圖獨(dú)占市場的夢想破滅?！斑@個行業(yè)里，沒有人靠技術(shù)撈錢”馬龍說：“這符合有線電視業(yè)的一貫作法。我們喜歡彼此之間平等競爭，因此必須讓不同的公司提供系統(tǒng)的不同部分，使機(jī)頂盒成為傻瓜型產(chǎn)品，沒有人能從技術(shù)上撈錢?！币驗檫@個行業(yè)的中心是為用戶提供更豐富更廉價的內(nèi)容和服務(wù)。但蓋茨除了技術(shù)，還一無所有。蓋茨的玩法根本無法讓他們接受。他們不會讓滿桌子的錢全讓給蓋茨。OpenCable由CableLabs管理。CableLabs是有線電視業(yè)的研發(fā)中心，負(fù)責(zé)為行業(yè)推薦標(biāo)準(zhǔn)。到97年10月，CableLabs就收到了23份不同的建議，包括英特爾、Sony、Sun，當(dāng)然也有微軟?！耙购唵涡院偷统杀緝烧叩眉?，就絕對不能讓一家供應(yīng)商提供全部東西，而應(yīng)該在價格和創(chuàng)新上展開開放的競爭?！倍w茨的算盤就是讓CE成為唯一標(biāo)準(zhǔn)。讓CE成為機(jī)頂盒上所有應(yīng)用軟件和微處理器的統(tǒng)一平臺。但CableLabs的工作讓他的如意算盤徹底落空了。SA也在開發(fā)操作系統(tǒng)PowerTV。Comcast率先成為它的客戶，在Explorer2000機(jī)頂盒選用PowerTV。蓋茨的投資使Comcast身價陡增。但他們并不想為蓋茨的慷慨作出報答。因為這關(guān)系到整個行業(yè)的命運(yùn)。與此同時，通用儀器也開始與微軟和Sony同時談判。Sony準(zhǔn)備組建一個基本網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，涉及有線電視、電視廣播、衛(wèi)星傳輸、互聯(lián)網(wǎng)及DVD等家電。微軟的玩法讓家電業(yè)也難以接受。但這并不意味著Sony要與微軟正面對抗。因為Sony也歡迎CE，但與其他廠商一樣平等對待?！坝谜l的操作系統(tǒng)和CPU都無關(guān)緊要。他們都僅僅是盒子里的一個組件，僅僅是讓它工作起來。服務(wù)和內(nèi)容才最重要！”蓋茨內(nèi)心真正的野心微軟當(dāng)然明白服務(wù)的重要，這是他們真正的獵物。Mundie說：“我們將互聯(lián)網(wǎng)視為未來數(shù)字電視服務(wù)的一項功能”。因此，在微軟機(jī)頂盒戰(zhàn)略背后還埋伏著許多東西：交互式城市指南SideWalk，在線旅游服務(wù)Expedia，新聞MSNBC，郵件Hotmail......也就是說，微軟對機(jī)頂盒市場的最終目標(biāo)還是：服務(wù)。無論是CE還是WebTV都只是打入市場的楔子。WebTV經(jīng)過多年發(fā)展，訂戶也不到50萬。而每家有線電視網(wǎng)都有數(shù)千萬訂戶，這是蓋茨真正垂涎之處。微軟不但要將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與服務(wù)推向更龐大的有線電視用戶，而且還想成為未來網(wǎng)絡(luò)銀行的中間商，控制軟件和服務(wù)，在電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位?！拔④浀膽?zhàn)略完全基于自己的需求和考慮，而不是著眼于整個世界的變化趨勢。”TCI等有線電視巨頭都將自己視為視頻內(nèi)容的當(dāng)然供應(yīng)商，壓根兒不想與另一家軟件廠商來分享訂戶的費(fèi)用。原本生氣勃勃的WebTV也可能淪為微軟競爭策略的犧牲品。購并后，WebTV不再支持網(wǎng)上最熱門的兩項技術(shù)：RealNetWorks流技術(shù)的最新三個版本：RealAudio4.0、5.0和G2,也不支持Sun的Java功能。這兩家公司都是與微軟正面交鋒的敵人。微軟的做法引發(fā)了WebTV用戶的極大不滿。因為用戶無法享受全面的Web特性。競爭對手WorldGate趁勢而上，不但產(chǎn)品比WebTV更全面、更快速、更便宜，而且月費(fèi)僅4.95美元（WebTV為19.95美元）。微軟在美國機(jī)頂盒市場節(jié)節(jié)敗退，四面楚歌。這種背景下，微軟將目標(biāo)瞄向亞洲，瞄向中國。腦袋在自己肩上一切都勢如破竹。3月10日，微軟在中國發(fā)布“維納斯計劃”。同一天Bloomberg新聞報道說：“這個協(xié)議（與聯(lián)想、四通等公司）將幫助在美國失敗的CE在中國獲得機(jī)頂盒市場的統(tǒng)治地位?！薄熬S納斯計劃”的技術(shù)并不先進(jìn)。規(guī)劃中的產(chǎn)品與WebTV相似，但還不如WebTV，技術(shù)含量更不如PC，甚至不是真正意義上的機(jī)頂盒。因為它沒有利用有線電視線路，仍靠電話撥號上網(wǎng)。其次，利用傳統(tǒng)電視350線的分辨率并不能很好顯示普通網(wǎng)頁。因此，“維納斯計劃”很可能是對中國老百姓智力的一種低估。顯然中國要開發(fā)CPU等核心技術(shù)，還有差距。但技術(shù)在別人手中，腦袋卻在自己肩上。在充分競爭的IT業(yè)，最稀缺的不是技術(shù)，而是市場。我們應(yīng)該引進(jìn)技術(shù)，但關(guān)鍵要引進(jìn)競爭技術(shù)！市場競爭的最高境界，就是彼此制衡。用別人的技術(shù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，用別人的技術(shù)制衡別人的技術(shù)，這是中國IT業(yè)真正的現(xiàn)實！有兩三種競爭產(chǎn)品時，市場就活了，壟斷就死了。尤其在市場萌芽期，同時引進(jìn)兩三種類似技術(shù)，可達(dá)到“四兩撥千斤”的效果。微軟的市場價值已達(dá)4000億美元。TCI旗下三家公司的市場價值總和不過400億美元，甚至還不如蓋茨個人財富的一半。TCI還背著150億美元債務(wù)，而微軟卻擁有同樣數(shù)額的現(xiàn)金。TCI在微軟面前，“我們一下子成了大白鯊面前的一尾小魚。”可是巧施戰(zhàn)術(shù)，馬龍就輕易化解了微軟的鋒芒。這就是競爭的藝術(shù)所在！也是中國IT業(yè)最缺的東西，比技術(shù)本身更重要、更迫切。CE的對手們可能認(rèn)為中國市場還不成熟，還要等待時機(jī)。那么我們?yōu)槭裁床荒苤鲃訉⑺麄冋堖M(jìn)來？未來的機(jī)頂盒市場應(yīng)該群雄并起，因為并沒有技術(shù)壁壘。既使這些技術(shù)最終敗給微軟，可如果靠競爭使許可費(fèi)降低哪怕10美元，不就是中國企業(yè)和用戶的一大勝利嗎？因此，現(xiàn)在我們可以缺技術(shù)，但我們決不能缺腦子和眼光。真正可怕的后果而且機(jī)頂盒市場，技術(shù)已不再重要，更無所謂核心技術(shù)。況且，中科院軟件研制中心的類似操作系統(tǒng)也將在下半年推出（根本不是某老總所說的“兩三年之后”）。機(jī)頂盒的真正價值是服務(wù)。另人納悶的是，在國外，機(jī)頂盒通常由服務(wù)商（有線電視公司）直接提供。而這次“維納斯計劃”，微軟卻只拉來PC、VCD、家電生產(chǎn)廠商。服務(wù)商的缺席意味著什么？意味著微軟對服務(wù)另有企圖！如果微軟控制了硬、軟件，一旦中國信息服務(wù)業(yè)開放，整個機(jī)頂盒的服務(wù)市場就是微軟的囊中之物。因為許多服務(wù)內(nèi)容均可固化在硬件中，微軟的介入將不費(fèi)吹灰之力。中國硬件和軟件業(yè)的“壓迫式”生存已是既定事實，根本無法在短期內(nèi)改善。剛剛萌芽的服務(wù)業(yè)是未來中國IT業(yè)的最大希望。如果這塊新陣地提前丟失，那中國IT業(yè)的未來將不可想象?。?！幾年后，如果中國機(jī)頂盒市場真正達(dá)到一定規(guī)模。微軟完全可以將機(jī)頂盒象瀏覽器一樣，免費(fèi)發(fā)送，而靠服務(wù)賺錢。那時，所有的機(jī)頂盒都會成為微軟進(jìn)入的特洛伊木馬。這正是微軟在美國遭受失敗的如意算盤。那時，國內(nèi)所有的設(shè)備生產(chǎn)商將一無所獲，全部成為鋪路石。這決不是危言聳聽！正如Sun的麥克尼利說：“如果誰將微軟僅僅看成一家軟件公司，那誰就是傻瓜?！比绻l低估微軟的野心和智慧，誰就將自食其果。因此，如果現(xiàn)在一味地盲目抬轎，很可能造成連自己都無法想象的危險，甚至給整個產(chǎn)業(yè)套上枷鎖！三、中國IT業(yè)的“特洛伊木馬”令人叫絕的“維納斯計劃”你可以對微軟的技術(shù)和創(chuàng)新表示不屑，但對他們的市場策略和推廣能力卻不能不服。我本人對“維納斯計劃”是嘆為觀止。它的最絕之處有兩點：首先是將PC、VCD、家電原本雞貓狗不相及的三大行業(yè)巨頭拉到一塊。絕對是神來之筆的高招！這些都是市場性廠商，一旦上了陣都是誰也不甘落后的急先鋒。有了聯(lián)想，可大大提高這次計劃的檔次。但拉來了海爾、步步高，則是大大提高了市場的戰(zhàn)斗力。讓他們一塊沖殺，會有一種意想不到的好效果。因此，據(jù)說，在原來的計劃中，聯(lián)想排得比較靠后。我們必須明白，”維納斯”絕不僅僅是一個產(chǎn)品而已。機(jī)頂盒僅僅是它的第一個切入點，是依據(jù)VCD成功經(jīng)驗而確定的“神來之筆”?！本S納斯”將會千變?nèi)f化，不僅僅取向家庭，也會探向商用，不僅僅是上網(wǎng)、娛樂，還可能涉及未來的電子商務(wù)。它是微軟提出的“無所不在的計算”（PervasiveComputing）理念的化身?，F(xiàn)在披露的計劃內(nèi)容僅僅是冰山一角。同時”維納斯”也不僅僅是一個公司的市場活動。而是一個占領(lǐng)市場控制市場的長遠(yuǎn)計劃的起筆。將直接影響到下一世紀(jì)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。因此，”維納斯”是一個具有承前啟后的戰(zhàn)略性計劃，絕對不能等閑視之，提以輕心?！熬S納斯”計劃本身是中性的，無所謂好和壞。但它帶來的結(jié)果可能是超乎想象的。這取決于我們?nèi)绾螌Υ绾涡袆?。最高明的伏筆當(dāng)然最絕的還是這次活動背后的伏筆。在美國，機(jī)頂盒是由服務(wù)供應(yīng)商（如有線電視公司或ISP等）直接提供，并不是由制造商主推。因為機(jī)頂盒市場最具價值的部分是服務(wù)，那是未來真正的搖錢樹。但在國內(nèi)，微軟只拉來幾個市場型的生產(chǎn)廠商加盟。這些廠商自身不具備真正的技術(shù)開發(fā)能力，屬于高科技領(lǐng)域中典型的“有勇無謀”（有市場無技術(shù)）的角色。這些廠商微軟很容易控制，也容易將他們玩轉(zhuǎn)。因此“計劃”中缺了一個十分重要的角色——服務(wù)商，并不是計劃的失誤。在美國沒有服務(wù)商，機(jī)頂盒這戲就沒法唱。這是'維納斯計劃”最獨(dú)到的一個伏筆。它為未來微軟直接介入服務(wù)留下了一個極妙的契機(jī)。因為與PC不同，“傻瓜型”的機(jī)頂盒不但將操作系統(tǒng)和基本應(yīng)用軟件固化在硬件上，而且許多服務(wù)內(nèi)容也可直接灌入硬件中。微軟控制住這一部分，完全可以將第一界面，將各類門戶，各類服務(wù)都直接指向自己的網(wǎng)址。等市場達(dá)到一定規(guī)模，國內(nèi)服務(wù)業(yè)開放，微軟只需捅破一張窗紙，輕易地將服務(wù)盡收囊中。在美國，當(dāng)用戶數(shù)目達(dá)到10萬以上時，每個用戶的價值就達(dá)1500美元。實際上，未來的機(jī)頂盒很可能象瀏覽器一樣，會免費(fèi)發(fā)送，而全靠服務(wù)賺錢。那時所有的生產(chǎn)廠商將毫無施展余地，全部當(dāng)了鋪路石。只剩下簡單的OEM。這種情況的出現(xiàn)，少則兩三年，多則五至十年。這要看市場推廣速度和產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境的變化。對微軟來說，只要利益夠大，能力夠強(qiáng)，任何市場機(jī)會它都不會放過的，更不會平白讓給別人。微軟進(jìn)入機(jī)頂盒服務(wù)市場不費(fèi)吹灰之力。因為他控制著“電子大門”。它沒有理由不那樣做。正如Sun老板所言：“誰要把微軟僅僅看作是一家軟件公司，那誰就是傻瓜?！碑?dāng)然，現(xiàn)在還要不露聲色。但任何人如果低估了微軟的智商和野心，都會得到沉重的教訓(xùn)。因此可以說，“維納斯計劃”中的機(jī)頂盒很可能是微軟在中國IT業(yè)埋下的“特洛伊木馬”。將它們的存在，與中國信息服務(wù)業(yè)的未來息息相關(guān)。這種推斷決不是平空想象，而是基于微軟近幾年一系列互聯(lián)網(wǎng)的舉措。這幾年，微軟在美國機(jī)頂盒市場全盤皆輸，被排擠出來，就是因為它有這樣的“雄心壯志”。一個由來以久的美夢1997年4月6日凌晨時分，賭城拉斯維加斯“金銀島”旅館八層，一身海盜打扮的侍應(yīng)生時隱時現(xiàn)。某套間內(nèi)，微軟負(fù)責(zé)CE的高級副總裁CraingMundie和WebTV公司的創(chuàng)始人StevePerlman等人正在秘密會談，他們出臺了一個震驚業(yè)界的交易：微軟出資4.25億美元，買下WebTV。這時WebTV成立才半年多，用戶不過5萬多，每位用戶的價值相當(dāng)于8500美元。9月16日，微軟推出WebTV新系統(tǒng)。蓋茨表示：收購WebTV是微軟目前為止最大膽的一步棋。WebTV將成為軟件巨頭的特洛伊木馬。騎上它，微軟便能進(jìn)入世界億萬家庭，為公司未來開辟一個更廣大的市場。Mundie更直接：“我們想成為非PC領(lǐng)域的軟件供應(yīng)商。我們計劃界定下一世紀(jì)的大眾市場媒介?！辈⒁白屛④浀能浖蛢?nèi)容遍布所有家庭的起居室?！盬ebTV就是讓電視上網(wǎng)，是將電視調(diào)諧器、電纜調(diào)制器以及高速PC調(diào)制界調(diào)器的功能塞入低成本的芯片中。而且微軟將提供操作系統(tǒng)和瀏覽器，指揮網(wǎng)絡(luò)的交通，控制用戶的流向，并將服務(wù)內(nèi)容放入頻道。其中包括十幾大個大類的節(jié)目指南，在線細(xì)新聞，體育及購物。目前微軟已通過購并準(zhǔn)備了大量的服務(wù)內(nèi)容：免費(fèi)電子郵件Hotmail，新聞MSNBC，微軟網(wǎng)絡(luò)(MSN)，汽車買主的網(wǎng)絡(luò)向?qū)arpoint，網(wǎng)絡(luò)旅行社Expedia，藝術(shù)娛樂向?qū)ideWalk 微軟可從內(nèi)容訂閱及網(wǎng)絡(luò)廣告中獲取大筆收入，而且還將控制電子商務(wù)交易，從網(wǎng)絡(luò)用戶的購物費(fèi)用中提成。最終，WebTV還將出售從汽車、旅游、服裝等各類商品，微軟將扮演電子銀行和電子商務(wù)中間商的角色。正如蓋茨所言：“同互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有關(guān)的任何人都要有5至10年的計劃，他們更要不斷地問自己，現(xiàn)在自己該如何做，才能在互聯(lián)網(wǎng)成為主流時，創(chuàng)造出更多的價值?！蔽④浀娜缫馑惚P打得十分圓滿。但也正因為此，包括有線電視公司和業(yè)內(nèi)廠商在內(nèi)，都十分后怕，拒絕與微軟合作。美國最大的有線電視公司TCI老板約翰?馬龍說：“微軟想成為這場革命的唯一技術(shù)供應(yīng)商。如果我們追隨他，讓他得逞，那我們?nèi)巧倒??！本W(wǎng)景原CEO巴克斯代爾告誡說：“不要讓控制著機(jī)頂盒的人再控制住節(jié)目內(nèi)容！”“維納斯計劃”中的產(chǎn)品與WebTV相似，但比WebTV低級。更重要的不同是，“維納斯計劃”將服務(wù)作了極為巧妙的埋伏。中國IT業(yè)正中下懷現(xiàn)在國內(nèi)廠商均以短期目標(biāo)為主，追隨短期目標(biāo)，無論是PC業(yè)、VCD業(yè)還是傳統(tǒng)家電業(yè)都在尋求突圍，急于尋求商機(jī)。他們對“維納斯計劃”都充滿極高的期望。這一點正中微軟下懷。當(dāng)然，目前微軟還不敢輕易下賭注，它需要有人先打開這個市場。但只要這些“特洛伊木馬”成功涌入家庭，微軟就可以主導(dǎo)未來，適時而動，上演新的龐大“計劃”。中國軟件業(yè)和硬件業(yè)的落后和被動局面已是不爭的事實。新興的服務(wù)業(yè)原本是我們的希望所在。但如此一來，服務(wù)也可能成為微軟的囊中之物。有多少廠商深究過“維納斯計劃”的深層目的和長遠(yuǎn)影響？有多少廠商思考過未來5至10年的產(chǎn)業(yè)狀況？我們產(chǎn)業(yè)的希望就是未來?！昂驪C時代”的口號不是空泛的，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢。計算機(jī)業(yè)的重心由計算產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到信息產(chǎn)品是既成事實。這種背景下，以廉宜、易用、簡單、方便為特點的各種袖珍信息獲取裝置成為新的消費(fèi)熱點。據(jù)IDC預(yù)測，這種裝置到2003年銷量將超過PC。10年后達(dá)到十倍于PC的規(guī)模。新的商機(jī)意味著全新的游戲規(guī)則。在這種轉(zhuǎn)折關(guān)頭，“維納斯”來了。它背后所隱藏的目的十分明確：當(dāng)WindowsCE在美國和歐洲四處碰壁后，混沌初開但又非常龐大的中國市場也許是最佳切入點。尤其是依靠世界上最大的電視機(jī)和VCD市場，強(qiáng)力推出CE，使其控制未來“信息電器”的技術(shù)擴(kuò)展。我們不能干涉公司的市場行為，但我們卻不能不為產(chǎn)業(yè)的未來和自己的未來好好想想。因為我們再也不能第二次失卻機(jī)遇，再也不能重復(fù)一個巨大的教訓(xùn)。唯一能夠讓自己逃脫被束縛、被壟斷命運(yùn)的就是：動用腦子去競爭！其中最根本的一點就是選擇合適的合作伙伴，有意識地扶持和培養(yǎng)競爭技術(shù)和產(chǎn)品。千萬不要讓一家公司控制了命運(yùn)，操縱了整個市場。大家都是聰明人，但I(xiàn)T業(yè)內(nèi)與成功故事一樣多的失敗教訓(xùn)，也都是聰明人釀成的。不要高估自己，高估自己的時候，失敗就離你不遠(yuǎn)了。四、維納斯對消費(fèi)者意味著什么機(jī)頂盒市場能夠起來嗎？我們分析、探討“維納斯”和“女蝸”的基本前提是：機(jī)頂盒一定會在中國流行起來。我們對“維納斯”的擔(dān)憂和防范的根本原因是：因為認(rèn)定它能夠迅速推廣。并且影響新一代信息家電，從而改變中國信息產(chǎn)業(yè)的未來格局與走向。但是，有不少人對“維納斯”式的機(jī)頂盒產(chǎn)品能否被市場接受深表懷疑。而且，目前持這種心態(tài)的人甚至占了多數(shù)，包括這次為微軟極力助陣的柳傳志、張瑞敏、段永平、祝維沙等老總們也都持觀望態(tài)度。更有許多媒體人士斷言，這類機(jī)頂盒產(chǎn)品只是一個概念性的產(chǎn)品雛形，只是畫在紙上的一張大餅，根本不可能形成市場。其中最平白的理由有：首先影響中國上網(wǎng)的大門檻，不是裝置，而是高額的上網(wǎng)線路費(fèi)用。中國電信的資費(fèi)一直是結(jié)癥，雖幾次打起響雷要下調(diào)，但實際上并無明顯的實質(zhì)變化。其次，目前網(wǎng)民規(guī)模不大，但網(wǎng)絡(luò)速度已呈現(xiàn)老牛拉破車的吃力，出口和帶寬是個現(xiàn)實的瓶頸。如果掀起一場全民上網(wǎng)、其后果真不可想象。再者，電視機(jī)屏幕200-300線的分辨率，要顯示普通網(wǎng)頁是難以卒讀的。而要讓老百姓鳥槍換炮提升電視機(jī)的分辨率更是南轅北轍。如果無法正常上網(wǎng)沖浪，那現(xiàn)有的網(wǎng)上資源難以利用機(jī)頂盒，只能瀏覽專門為它量身定制的簡單網(wǎng)頁，那么很難真正吸引老百姓。還有，將老百姓趕上網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵問題，還是內(nèi)容。目前國內(nèi)ICP發(fā)展仍處于原始的初創(chuàng)階段，這個市場的完善需要長期的投入，不可能在短短幾年內(nèi)得到質(zhì)的改善。最后，是產(chǎn)品的價格問題，基于WindowsCE的系統(tǒng)由于軟件