Chapter戰(zhàn)略性計劃實用

會計學1Chapter戰(zhàn)略性計劃實用第十章戰(zhàn)略性計劃

第一節(jié)

遠景和使命陳述

第二節(jié)

戰(zhàn)略環(huán)境分析

第三節(jié)

戰(zhàn)略選擇第1頁/共78頁第一節(jié)遠景和使命陳述一、遠景和使命遠景(vision)：企業(yè)未來將成為什么樣子？使命(mission)：企業(yè)的任務是什么？企業(yè)的業(yè)務是什么？第2頁/共78頁4一個完整的遠景陳述應該包括：企業(yè)的價值觀、經營理念；10-30年的遠大的、富有挑戰(zhàn)性的目標；對目標達成后的企業(yè)描述。價值觀和經營理念超越單個領導人層次、單個產品層次、也不會隨著管理理論的變化而變化。第3頁/共78頁一個完善的使命陳述應闡明企業(yè)的經營目的、用戶、產品或服務、市場、宗旨及采用的基本技術。一項使命陳述：對企業(yè)進行定義并表明企業(yè)的追求；內容要窄到足以排除某些風險；寬到足以使企業(yè)有創(chuàng)造性的增長；將本企業(yè)與其他企業(yè)相區(qū)別；可作為評價現(xiàn)時及將來活動的基準體系；敘述足夠清楚，以便在組織內被廣泛理解。第4頁/共78頁6核心意識形態(tài)CoreIdeology●核心價值觀

CoreValues●核心目的

CorePurpose想象的遠大未來EnvisionedFuture●遠大目標

10-to-30-yearBHAG●生動描述

VividDescription二、遠景陳述第5頁/共78頁7(1)核心意識形態(tài)(CoreIdeology)核心意識形態(tài)定義了一個組織持久的特征，這種特征超越產品或市場生命周期、超越技術突破、超越管理理論變遷，以及超越個體領導人。Coreideologydefinestheenduringcharacterofanorganization——aconsistentidentitythattranscendsproductormarketlifecycles,technologicalbreakthroughs,managementfads,andindividualleaders.核心意識形態(tài)給組織提供了一種持久的粘合劑。Coreideologyprovidesthegluethatholdsanorganizationtogetherthroughtime.第6頁/共78頁8核心價值觀CoreValues核心價值觀是組織本質的、持久的主義。corevaluesaretheessentialandenduringtenetsofanorganization.核心價值觀不需要外在的正當化，它們對組織內部具有內在的價值和意義。Theyrequirenoexternaljustification,theyhaveintrinsicvalueandimportancetothoseinsidetheorganization.第7頁/共78頁9核心價值觀是企業(yè)本質的主義CoreValuesareacompany’sessentialtenets默克公司公司的社會責任在公司任何方面都真正優(yōu)秀基于科學的創(chuàng)新誠實和正直利潤，為有益于人類而工作的利潤Merck:

corporatesocialresponsibility;unequivocalexcellenceinallaspectsofthecompany;science-basedinnovation;honestyandintegrity;profit,butprofitfromworkthatbenefitshumanity.第8頁/共78頁10PhilipMorris選擇自由的權力漂亮地擊敗對手鼓勵個人創(chuàng)新基于品德與業(yè)績的機會，任何人無特權努力工作和持續(xù)地自我提升PhilipMorristherighttofreedomofchoice;winning-beatingothersinagoodfight;encouragingindividualinitiative;opportunitybasedonmerit;nooneisentitledtoanything;hardworkandcontinuousself-improvement.第9頁/共78頁11索尼公司

提升日本文化和民族地位做先鋒者，不追隨別人，做不可能的事鼓勵個人能力和創(chuàng)造性Sony:

elevationofJapanesecultureandnationalstatus;beingapioneer,notfollowingothers,doingtheimpossible;encouragingindividualabilityandcreativity.第10頁/共78頁12迪斯尼公司

不要玩世不恭培育和宣傳健康的美國價值觀創(chuàng)新，夢想和想象對一致性和細節(jié)狂熱地關注保護和控制迪斯尼魅力WaltDisney:

nocynicism;nurturingandpromulgationof“wholesomeAmericanvalues”;creativity,dreams,andimagination;fanaticalattentiontoconsistencyanddetail;preservationandcontroloftheDisneymagic.第11頁/共78頁13核心目的CorePurpose核心目的是組織存在的理由，而非組織目標或經營策略。Corepurposeisaraisond’être,notagoalorbusinessstrategy.所有有效的目的都反映人們?yōu)槠髽I(yè)工作的理想動機。Alleffectivepurposereflectspeople’sidealisticmotivationsfordoingthecompany’swork.核心目的不能僅僅描述組織的產出或目標顧客，它要抓住組織的靈魂。Itdoesn’tjustdescribetheorganization’soutputortargetcustomers;itcapturesthesouloftheorganization.第12頁/共78頁14核心目的是組織存在的理由默克公司

保護和提升人類生命topreserveandimprovehumanlife索尼公司

體驗為公眾利益而提高和應用技術的快樂toexperiencethejoyofadvancingandapplyingtechnologyforthebenefitofthepublic迪斯尼公司使人幸福tomakepeoplehappy第13頁/共78頁153M

創(chuàng)新地解決不可解決的問題tosolveunsolvedproblemsinnovatively惠普公司Hewlett-Packard為人類進步和福利作技術貢獻tomaketechnicalcontributionsfortheadvancementandwelfareofhumanityMaryKayCosmetics:

給婦女無限機會togiveunlimitedopportunitytowomen第14頁/共78頁16麥肯錫咨詢公司幫助領先公司和政府更加成功tohelpleadingcorporationsandgovernmentsbemoresuccessful耐克公司體驗競爭、勝利和擊垮對手的快樂感受toexperiencetheemotionofcompetition,winning,andcrushingcompetitors沃瑪特Wal-Mart

給平民百姓購買富人所購買的同樣東西的機會togiveordinaryfolkthechancetobuythesamethingsasrichpeople第15頁/共78頁17(2)想象的未來(EnvisionedFuture)一方面，想象的未來向人們傳遞著真實：看得見的、生動的和真正的東西。Ontheonehand,EnvisionedFutureconveysconcreteness——somethingvisible,vivid,andreal.另一方面，想象的未來包含時間和不能實現(xiàn)的：夢想、希望和抱負。Ontheotherhand,EnvisionedFutureinvolvesatimeyetunrealized——withitsdreams,hope,andaspirations.第16頁/共78頁18遠景層次的目標：10-30年目標Vision-levelBHAG:10-to-30-yearGoalBHAG:big,hairy,audaciousgoal.企業(yè)需要通向想象的未來的一個宏偉的10-30年目標Companiesneedanaudacious10-to-30-yeargoaltoprogresstowardanenvisionedfuture.真正的BHAG是清楚的和令人注目的，它是人們努力的聚焦點，并且是團隊精神的催化劑。AtrueBHAGisclearandcompelling,servesasaunifyingfocalpointofeffort,andactsasacatalystforteamspirit.第17頁/共78頁19四種制定BHAG的方法(1)定量法到2000年底成為1250億美元的公司becomea$125billioncompanybytheyear2000(Wal-Mart,1990)(2)定性法汽車民主化democratizetheautomobile(FordMotorCompany,early1900s)成為改變日本產品質量低劣形象的最有名的公司。becomethecompanymostknownforchangingtheworldwidepoor-qualityimageofJapaneseproducts(Sony,1950s)第18頁/共78頁20(3)擊垮對手法打垮RJR成為世界第一的煙草公司。KnockoffRJRasthenumberonetobaccocompanyintheworld(PhilipMorris,1950s)打垮阿迪達斯。CrushAdidas(Nike,1960s)擊垮雅馬哈。Yamahawotaubusu!WewilldestroyYamaha!(Honda,1970s)第19頁/共78頁21(4)角色定位法成為運動產業(yè)的耐克。becometheNikeofthecyclingindustry(GiroSportDesign,1986)20后公司像HP今天這樣受人尊敬。becomeasrespectedin20yearsasHewlett-Packardistoday(Watkins-Johnson,1996)成為美國西部的哈佛。BecometheHarvardoftheWest(StanfordUniversity,1940s)第20頁/共78頁22生動的描述(VividDescription)想象的未來需要生動的描述，即實現(xiàn)BHAG后我們將是什么樣子的震撼的、動人的和具體的描述。AnenvisionedfutureneedsVividDescription,thatis,avibrant,engaging,andspecificdescriptionofwhatitwillbeliketoachievetheBHAG.把遠景從文字轉化為圖畫。Thinkingofitastranslatingthevisionfromwordsintopictures,ofcreatinganimagethatpeoplecancarryaroundintheirheads.第21頁/共78頁23三、使命陳述使命陳述必須要平衡顧客、股東、員工和社會四滿意。顧客的存在是企業(yè)生存之本，而股東、員工、社會的支持則為企業(yè)運行提供了良好的基礎。從長期來看，“四滿意”各主體之間不存在優(yōu)劣、先后的排序，只反映了同一問題的不同角度，戰(zhàn)略決策者必須給予平衡考慮。第22頁/共78頁(1)使命陳述的九要素:(1)用戶(customers)：公司的用戶是誰？(2)產品或服務(productsorservices)：公司的主要產品或服務項目是什么？(3)市場(markets)：公司在哪些地域競爭？(4)技術(technology)：公司的技術是否是最新的？(5)對生存、增長和盈利的關切(concernforsurvival,growth,andprofitability)：公司是否努力實現(xiàn)業(yè)務的增長和良好的財務狀況？第23頁/共78頁(6)觀念(philosophy)：公司的基本信念、價值觀、志向和道德傾向是什么？(7)自我認知(self-concept)：公司最獨特的能力或最主要的競爭優(yōu)勢是什么？(8)對公眾形象的關切(concernforpublicimage)：公司是否對社會、社區(qū)和環(huán)境負責？(9)對雇員的關心(concernforemployees)：公司是否視雇員為寶貴的資產？第24頁/共78頁26天

一般環(huán)境

行業(yè)環(huán)境

競爭對手

企業(yè)自身

知天知地知利危知彼知己識長短

揚長避短趨利避害滿足顧客

目標市場

地彼己顧客第二節(jié)戰(zhàn)略環(huán)境分析深諳顧客第25頁/共78頁27一、宏觀環(huán)境研究(PEST模型)PoliticalFactors：政治因素EconomicFactors：經濟因素EcologicalFactors:生態(tài)因素Social-culturalFactors：社會文化因素Technologicalfactors：技術因素第26頁/共78頁28二、行業(yè)結構研究制定戰(zhàn)略的本質是應對競爭。Theessenceofstrategyformulationiscopingwithcompetition.很容易把競爭看得過窄和過于悲觀。Itiseasytoviewcompetitiontoonarrowlyandtoopessimistically.產業(yè)中競爭強度既不是偶然的也不是壞運。Theintensityofcompetitioninanindustryisneitheramatterofcoincidencenorbadluck.產業(yè)中競爭植根于其基本的經濟結構，并且超出現(xiàn)有競爭者行為。Rather,competitioninanindustryisrootedinitsunderlyingeconomicstructureandgoeswellbeyondthebehaviorofcurrentcompetitors.第27頁/共78頁29一個產業(yè)內的競爭態(tài)勢取決于五種基本競爭力量。Thestateofcompetitioninanindustrydependsonfivebasiccompetitiveforces.這五種力量的合力決定了該產業(yè)的最終利潤潛力。Thecollectivestrengthoftheseforcesdeterminestheultimateprofitpotentialintheindustry.并非所有的產業(yè)具有相同的利潤潛力。Notallindustrieshavethesamepotential.第28頁/共78頁30產業(yè)分析的目的理解產業(yè)結構如何驅使競爭，從而決定產業(yè)利潤水平。Tounderstandhowindustrystructuredrivescompetition,whichdeterminesthelevelofindustryprofitability評價產業(yè)吸引力。Toevaluateindustryattractiveness理解產業(yè)結構的改變如何影響未來的利潤率。Toconsiderhowchangesinindustrystructuremayinfluencefutureprofitability識別改變產業(yè)結構的機會。Toidentifyopportunitiestochangeindustrystructure第29頁/共78頁31產業(yè)結構分析的古典模型集中度許多企業(yè)一些企業(yè)少數(shù)幾家一個企業(yè)進入和退出壁壘產品差異性信息無壁壘顯著壁壘高壁壘同質產品異質產品完全信息流動信息不完全流動、不完全可獲得完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷第30頁/共78頁32替代威脅ThreatofSubstitutes產業(yè)內現(xiàn)有競爭對手IndustryCompetitionandRivalry供應商談價能力BargainingPowerofSuppliers買方談價能力BargainingPowerofBuyers新進入者威脅ThreatofNewEntrants五力模型(FiveForcesModel)第31頁/共78頁33入侵者研究某一行業(yè)被入侵的威脅大小取決于行業(yè)進入障礙，行業(yè)產品價格水平，行業(yè)對入侵者的報復能力以及入侵者對報復的估計。影響行業(yè)進入障礙的因素主要有：①規(guī)模經濟。②產品差別化。③轉移成本。④資本需求。⑤在位優(yōu)勢。⑥政府政策。影響行業(yè)報復能力的因素主要有：行業(yè)的所處的發(fā)展階段。行業(yè)的集中程度。行業(yè)的退出障礙。第32頁/共78頁34影響入侵者對報復估計的因素主要有：行業(yè)過去對入侵者的行為反應入侵者對自身能力的估計行業(yè)進入扼制價格：行業(yè)進入扼制價格是指入侵者設想克服進入壁壘及其遭到報復的風險恰好為入侵帶來的潛在報酬所平衡時的價格水平。進入扼制價格依賴于入侵者對未來的而不是對現(xiàn)在條件的預期。如果行業(yè)現(xiàn)行價格水平高于進入扼制價格，則入侵者預計入侵將有利可圖。所以說，行業(yè)的定價水平是影響入侵威脅的重要因素之一。第33頁/共78頁35替代品生產商研究分析替代品生產商的分析主要包括兩個內容：第一，判斷哪些產品是替代品？第二，判斷哪些替代品可能對本企業(yè)經營構成威脅？在判斷威脅最大的替代品時，應特別重視以下兩類替代品研究：那些容易導致價格（總成本）改善的替代品，那些現(xiàn)行盈利率很高的替代品。第34頁/共78頁36買方研究：討價還價能力影響因素主要有：①買方是否大批量或集中購買？②買方這一業(yè)務在其購買額中的份額大小？③產品或服務是否具有價格合理的替代品？④買方面臨的購買轉移成本大??？⑤本企業(yè)的產品、服務是否是買方在生產經營過程中的一項重要投入？⑥買方是否采取“后向一體化”的威脅？⑦買方行業(yè)獲利狀況。⑧買方對產品是否具有充分信息？第35頁/共78頁37供應商研究：討價還價能力影響因素主要有：①要素供應方行業(yè)的集中化程度。②要素替代品行業(yè)的發(fā)展狀況。③本行業(yè)是否是供方集團的主要客戶？④要素是否是該企業(yè)的主要投入資源？⑤要素是否存在差別化或轉移成本是否低？⑥要素供應者是否有“前向一體化”的威脅？第36頁/共78頁38現(xiàn)有競爭者研究：現(xiàn)有競爭者競爭激烈，當：大量且力量均等的競爭者；低的產業(yè)增長速度；高固定或庫存成本；產品缺乏特色或無轉移購買成本；生產能力仍在大幅度增加；形形色色的競爭對手；高戰(zhàn)略利益相關性；高退出障礙。第37頁/共78頁39退出障礙：①耐用且專有的資產；②高固定的退出成本；③戰(zhàn)略性退出障礙；④信息障礙；⑤管理或心理障礙；⑥政府和社會的障礙；⑦資產處理機制。第38頁/共78頁三、競爭對手研究第39頁/共78頁哪些單位代表保護主要業(yè)務的防火墻？哪些業(yè)務被看作是明星單位？哪些業(yè)務在公司業(yè)務組合中具有杠桿作用？WhichBusinessesrepresentdefensivemovestoprotectothermajorbusinesses?WhichBusinessesarethemostpromisingareastheparentcompanyhasinwhichtoinvestresourcesandbuildmarketposition?WhichBusinesseshavealotof“l(fā)everage”intheportfolio?Thesebusinessesareoneswhereperformancechangeswillhaveasignificantimpactontheperformanceoftheparentoverallintermsofstability,earnings,cashflow,salesgrowth,orcosts.Suchbusinesseswillbeprotectedvigorously.第40頁/共78頁假設“假設”研究主要考察競爭對手在本行業(yè)中經營的歷史、在其他行業(yè)中經營的歷史、對本行業(yè)經營傳統(tǒng)的認識、管理層結構和個人歷史背景，以及企業(yè)的顧問單位或個人的背景。比如，典型的例子是PhlipMorris公司1970年(一家煙草公司，其著名品牌“萬寶路”)收購Miller公司(一家啤酒公司)，從煙草行業(yè)進入了啤酒行業(yè)，把在煙草行業(yè)中的經營經驗——市場細分策略——帶入啤酒行業(yè)，從而打破了啤酒行業(yè)的傳統(tǒng)經營思維：啤酒市場是同質市場，只要推出一種產品及一種包裝，消費者就得到了滿足。它推出了一種7盎司一瓶的“小馬力”啤酒，并又推出名叫“Lite”的低熱量啤酒和“Lowenbrau”的高檔啤酒，獲得了巨大成功。第41頁/共78頁四、自己分析第42頁/共78頁按價值活動的工藝順序，基本活動由五個部分構成:①內部后勤(inboundlogistics)，與接收、存儲和分配相關聯(lián)的各種活動；②生產作業(yè)(operations)，與將投入轉化為最終產品形式相關的各種活動；③外部后勤(outboundlogistics)，與集中、存儲和將產品發(fā)送給買方有關的各種活動；④市場營銷和銷售(marketingandsales)，與傳遞信息、引導和鞏固行購買有關的各種活動；⑤服務(service)，與提供服務以增加或保持產品價值有關的各種活動。第43頁/共78頁第44頁/共78頁第45頁/共78頁輔助活動主要包括：①企業(yè)基礎設施(firminfrastructure)，包括總體管理、計劃、財務、會計、法律、信息系統(tǒng)等價值活動。②人力資源管理(humanresourcemanagement)，包括組織各級員工的招聘、培訓、開發(fā)和激勵等價值活動。③技術開發(fā)(technologydevelopment)，包括基礎研究、產品設計、媒介研究、工藝與裝備設計等價值活動；④采購(procurement)，指購買用于企業(yè)價值鏈各種投入的活動，包括原材料采購，以及諸如機器、設備、建筑設施等直接用于生產過程的投入品采購等價值活動。第46頁/共78頁第47頁/共78頁第48頁/共78頁50五、顧客研究1、顧客價值評價(1)顧客價值顧客價值=效益/成本。降低顧客成本/降低顧客失敗風險提高顧客的效益(2)買方價值鏈(3)與顧客對話通過與用戶的對話，為具有特定功能以特定價格提供的產品精確定義價值。第49頁/共78頁51企業(yè)基礎設施人力資源管理技術開發(fā)采購內部后勤生產運作外部后勤營銷銷售服務利潤企業(yè)基礎設施人力資源管理技術開發(fā)采購內部后勤生產運作外部后勤營銷銷售服務利潤企業(yè)與顧客價值鏈之間的聯(lián)系第50頁/共78頁52(4)了解真正買方使用者不一定是真正買方。付款人不一定是真正買方。銷售渠道也可成為自主的決策方。(5)研究購買標準使用標準：產生于企業(yè)價值鏈與買方價值鏈之間的聯(lián)系產品質量、特性、交貨時間、應用工程支持信號標準：產生于價值信號，或買方推測或判斷供應商的實際價值使用的方法信譽或形象；累積的廣告；產品重量和外觀；包裝和標簽；外觀及設備尺寸；從業(yè)時間；安裝基礎；顧客清單；市場份額；價格(當價格意味著質量時)；母企業(yè)狀態(tài)(規(guī)模、財務穩(wěn)定性等)；對買方企業(yè)高層管理的可見性。(6)降低顧客成本(7)提高買方效益第51頁/共78頁53顧客選擇(1)顧客素質評價四標準相對于企業(yè)能力的購買需求；增長潛力；結構地位；固有的談價能力運用這種談價能力要求低價的傾向服務成本(2)顧客選擇與戰(zhàn)略顧客選擇的基本戰(zhàn)略原則是按上面列出的標準尋求最佳顧客并向他們推銷產品；選擇最佳客戶必須在四種標準與企業(yè)相對其競爭對手的實力間進行平衡。第52頁/共78頁第三節(jié)戰(zhàn)略選擇1、企業(yè)戰(zhàn)略的類型2、戰(zhàn)略選擇的原則第53頁/共78頁55收縮戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略企業(yè)防御戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略I:核心能力企業(yè)內擴張

一體化戰(zhàn)略:前向/后向/橫向多元化戰(zhàn)略:同心/橫向/混合加強型戰(zhàn)略:市場滲透,市場/產品開發(fā)成長戰(zhàn)略II:核心能力企業(yè)外擴張戰(zhàn)略聯(lián)盟;虛擬運作;出售核心產品

企業(yè)成長戰(zhàn)略成本領先特色優(yōu)勢目標集聚企業(yè)基本戰(zhàn)略姿態(tài)戰(zhàn)略類型第54頁/共78頁56企業(yè)選擇產業(yè)內一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務而不是為其它細分市場服務。目標集聚企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產業(yè)內獨樹一幟。它選擇被產業(yè)內許多客戶視為重要的一種或多種特質，并為其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要求。特色優(yōu)勢企業(yè)強調以低單位成本價格為用戶提供標準化產品，其目標是要成為其產業(yè)中的低成本生產廠商。成本領先基本戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類第55頁/共78頁57企業(yè)獲得與自身生產同類產品的競爭對手的所有權或加強對他們的控制。橫向一體化企業(yè)獲得供應商的所有權或加強對他們的控制。后向一體化企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制。前向一體化一體化戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類第56頁/共78頁58企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務不相關的產品或服務?；旌隙嘣髽I(yè)向現(xiàn)有顧客提供新的，與原有業(yè)務不相關的產品或服務。橫向多元化企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務相關的產品與服務。同心多元化多元化戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類第57頁/共78頁59企業(yè)通過改進或改變產品或服務而提高銷售。產品開發(fā)企業(yè)將現(xiàn)有產品或服務打入新的區(qū)域市場。市場開發(fā)企業(yè)通過加強市場營銷，提高現(xiàn)有產品或服務在現(xiàn)有市場上的市場份額。市場滲透加強型戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類第58頁/共78頁60企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產出產品或服務，并將產品或服務通過市場交易出售給其他生產者作進一步的生產加工。出售核心產品企業(yè)通過合同、參少數(shù)股權、優(yōu)先權、信貸幫助、技術支持等方式同其他企業(yè)建立較為穩(wěn)定的關系，從而將企業(yè)價值活動集中于自己優(yōu)勢方面，其非專長方面外包出去。虛擬運作企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產運作、市場銷售等價值活動進行合作，以相互利用對方資源。戰(zhàn)略聯(lián)盟成長戰(zhàn)略II：即核心能力企業(yè)外擴張定義戰(zhàn)略分類第59頁/共78頁61企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產價值而將公司資產全部或分塊出售。清算戰(zhàn)略企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務。剝離戰(zhàn)略通過減少成本和資產對企業(yè)進行重組，以加強企業(yè)所具有的基本的和獨特的競爭能力。收縮戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類第60頁/共78頁62

一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略

持續(xù)資本投資和良好融資能力

能夠大規(guī)?；纳a技能

對工人嚴格監(jiān)督

低成本的分銷系統(tǒng)

結構和責任分明的組織

嚴格以定量目標為基礎的激勵制度

嚴格的成本控制和經常、詳細的控制報告總成本領先戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略第61頁/共78頁63

既可以是先發(fā)制人，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略

強大的生產營銷能力

敏銳的創(chuàng)造性鑒別能力

很強的基礎研究能力

質量或技術上具有領先的公司聲譽

悠久的傳統(tǒng)或獨特的業(yè)務組合

在研發(fā)、產品開發(fā)和市場營銷部門之間的密切協(xié)作

重視主觀評價、創(chuàng)新精神，而不僅以定量指標為基礎的激勵制度輕松愉快的工作環(huán)境和企業(yè)文化，吸引高技能人才特色優(yōu)勢戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略第62頁/共78頁64

一種具有自我約束能力的戰(zhàn)略

公司的實力不足以其在產業(yè)內更廣范圍內競爭

公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在更廣闊范圍內競爭對手

針對成本或特色不同目標，相應地對上述原則組合目標集聚戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略第63頁/共78頁65

企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要

可資利用的高質量銷售商數(shù)量很有限

企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預期快速增長

企業(yè)具有銷售自己產品所需的資金和人力資源

穩(wěn)定的生產對企業(yè)十分關鍵

現(xiàn)在利用的經銷商或零售商有豐厚的利潤前向一體化基本原則戰(zhàn)略第64頁/共78頁66

企業(yè)現(xiàn)在利用的供應商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要

可資利用的供應商數(shù)量少且需求方數(shù)量多

企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預期快速增長

企業(yè)具有自己生產原材料所需的資金和人力資源

原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關鍵

現(xiàn)在利用的供應商有豐厚的利潤

企業(yè)需盡快地獲取所需資源后向一體化基本原則戰(zhàn)略第65頁/共78頁67

企業(yè)所在行業(yè)目前較零散，但具備集中的基本經濟條件

企業(yè)在一個成長的行業(yè)中進行競爭

規(guī)模擴大有利可圖

企業(yè)具備管理更大的組織的能力

競爭者由于管理原因或資源限制而停滯不前橫向一體化基本原則戰(zhàn)略第66頁/共78頁68

企業(yè)所在行業(yè)增長或緩慢、或為零

增加新的卻相關的產品將會顯著地促進現(xiàn)有產品的銷售

企業(yè)有能力提供具有競爭力的新的、相關產品

新的但相關的產品需求和生產的季節(jié)性正如與現(xiàn)有產品具有互補性

企業(yè)現(xiàn)有產品處于產品生命周期的衰退期

企業(yè)擁有