金融營銷培訓2

金融營銷培訓金萍果財經傳播如何進行銷售演說銷售、演說及二者結合的藝術第一部分銷售、演說的可塑性一、銷售、演說的可塑性1、人人都可做銷售

生活中時時處處有銷售每個人都需要做銷售每個人都在做銷售一、銷售、演說的可塑性2、提升演說技巧

達成交易取決于銷售人員當眾發(fā)言技巧反應辦事效率傳達信息能力決定經營成功與否當前市場環(huán)境對演說技巧提出了更高要求一、銷售、演說的可塑性3、相關原則：“簡單”“三個公司”“白玫瑰”

演說時間是有限的，要求簡單交易一般都經過了三個以上競爭者獨特的方法和途徑總能奏效第二部分精心準備避免敷衍二、精心準備避免敷衍1、形式選擇即席發(fā)言：沒有任何發(fā)言稿的情況下，短時間內先打腹稿，然后發(fā)言稍做準備：根據草擬的提綱發(fā)言照本宣科：完全按照寫好的稿子發(fā)言熟記于心：把寫好的稿子記下來，背誦給聽眾二、精心準備避免敷衍2、邏輯思路混亂邏輯阻礙達成交易選擇達成交易的邏輯思路選擇對象習慣的邏輯思路選擇反邏輯思路二、精心準備避免敷衍3、語言表達詞鋒犀利，鼓舞人心，令人難忘，表現專業(yè)死氣沉沉，粗俗無味，沒有說服力迎合聽眾才能產生足夠的影響力二、精精心準準備避避免免敷衍衍4、演演說框框架閑時備備用演演說框框架臨時調調整演演說框框架演說框框架演演變第三部部分憑借信信息強強力力說服服三、憑憑借信信息強強力力說服服1、自自我定定位掌握演演說的的類型型信息傳傳遞型型、說說服型型和紀紀念型型避免僅僅僅傳傳遞信信息人人都都可以以做到到三、憑憑借信信息強強力力說服服2、消消化信信息信息種種類：：環(huán)境境信息息、聽聽眾信信息、、說服服目的的定性簡簡化信信息使用最最簡單單的信信息傳傳遞方方式和和途徑徑三、憑憑借信信息強強力力說服服3、說說服演演說貫穿始始終雙向交交流令人信信服培養(yǎng)顧顧客的的需求求提供理理想選選擇第四部部分有理有有據論論據據充分分四、有有理有有據論論據據充分分1、信信息可可靠信息渠渠道可可靠信息來來源可可靠驗證確確認信信息作為信信息的的奇聞聞逸事事四、有有理有有據論論據據充分分2、創(chuàng)創(chuàng)新思思維創(chuàng)造力幾乎乎能解決所所有問題突破商業(yè)模模式的線性性思維借用別人的的思考成果果依靠自己的的發(fā)明創(chuàng)造造四、有理有有據論據據充分3、贏得信信譽利用好的論論據，增加加演說的可可信度言行一致體態(tài)語言的的誠信第五部分錙銖必較分分秒必爭爭五、錙銖必必較分秒秒必爭1、精心安安排時間預備張弛不不一的演說說框架演說引子的的時間演說主題內內容的時間間和問題五、錙銖必必較分秒秒必爭2、適時提提出要約演說的目的的在要約在演說中隱隱含要約不要害怕被被拒絕在恰當的時時機請求聽聽付諸行動動第六部分有效利用輔輔助材料料六、有效利利用輔助助材料2、避免黑黑暗注意演講時時間的生理理屬性注重布置適適應演講時時間的演講講環(huán)境避免聽眾走走神六、有效利利用輔助助材料3、防患未未然影象輔助材材料的使用用和備份平面輔助材材料的準備備充足場面的準備備和控制第七部分適當輔助體體態(tài)語言言七、適當輔輔助體態(tài)態(tài)語言1、增強效效果體態(tài)語言分分散注意力力體態(tài)語言可可以加強表表達效果保證演說時時的動作能能夠支持演演說內容而而不分散聽聽眾注意七、適當輔輔助體態(tài)態(tài)語言2、避免負負面交叉雙臂表表示不愿合合作發(fā)泄的出口口是肢體語語言緊張和習慣慣是負面的的源泉七、適當輔輔助體態(tài)態(tài)語言3、勤于練練習錄象的作用用鏡子告訴我我朋友的忠告告對手的責難難第八部分如何避免惹惹人厭煩煩八、如何避避免惹人人厭煩2、幽默風風趣富于變化的的聲音注重遣詞造造句積累幽默以幽默風格格引觀眾開開懷富含感情的的總結陳詞詞熱身和練習習檢查和改進進八、如何避避免惹人人厭煩3、時移事事異適應聽眾的的變化與演講環(huán)境境協調謝謝??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。16:01:1616:01:1616:0112/31/20224:01:16PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2216:01:1616:01Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:01:1616:01:1616:01Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2216:01:1716:01:17December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:01:17下下午16:01:1712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:01下下午12月-2216:01December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:01:17下下午午4:01下下午午16:01:1712月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。16:01:1716:01:1716:0112/31/20224:01:17PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2216:01:1716:01Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:01:1716:01:1716:01Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:01:1716:01:17December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:01:17下下午16:01:1712月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:01下下午12月-2216:01December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:01:17下下午4:01下下午午16:01:1712月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。16:01:1716:01:1716:0112/31/20224:01:17PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2216:01:1716:01Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。16:01:1716:01:1716:01Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2216:01:1716:01:17December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:01:17下午16:01:1712月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月224:01下下午午12月月-2216:01December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/3116:01:1716:01:1731December202217、一個人