金邁馳媒體推廣方案

實(shí)效整合精準(zhǔn)傳播金邁馳云南推廣策略規(guī)劃

本案構(gòu)成背景分析推廣策略費(fèi)用預(yù)算背景分析油價(jià)持續(xù)上揚(yáng)，車主逐年增多，市場呼喚節(jié)油產(chǎn)品！

2012，順應(yīng)呼聲，金邁馳強(qiáng)勢入駐云南市場！傳播背景油價(jià)再次上漲云南人均汽車保有量占全國第二燃油供需緊張空氣質(zhì)量惡化環(huán)境分析環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品迎來黃金發(fā)展時(shí)期！通過媒體招募經(jīng)銷商，助力金邁馳建立云南經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)行品牌信息傳達(dá)，提升金邁馳云南影響力。

媒體消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商推廣目的達(dá)到目的我們需要解決的幾個(gè)問題Q1向誰推廣？Q2金邁馳以什么打動目標(biāo)客戶？Q3金邁馳品牌夠硬嗎？Q1向誰

推廣？節(jié)油器經(jīng)銷商汽車經(jīng)銷商35~50歲市場敏感度高，經(jīng)常關(guān)注媒體的市場動態(tài)信息電視媒體接觸度低，較常聽電臺廣播有車一族：白領(lǐng)、汽車運(yùn)營者理性消費(fèi)，品質(zhì)生活行車途中經(jīng)常聽汽車電臺，電臺媒體接觸度高對于油價(jià)動態(tài)、節(jié)油信息關(guān)注度較高目標(biāo)受眾分析Q2金邁馳以什么打動目標(biāo)客戶？而業(yè)好利多多的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)是：——行業(yè)市場需求旺盛??！據(jù)調(diào)查顯示示，國內(nèi)82%的駕駕車者希望望通過節(jié)油油節(jié)省開支支。節(jié)油器器是現(xiàn)代家家用車市場場最火爆的的產(chǎn)品之一一，金邁馳作為節(jié)油產(chǎn)產(chǎn)品市場中中的佼佼者者，具有著著較大的品品牌知名度度及市場競競爭力?！放?產(chǎn)品有足夠的號號召力、影影響力和吸吸引力！我國縣市級級城市汽車車擁有量已已10萬輛輛以上，按按5%的車車輛安裝金金邁馳汽車車穩(wěn)壓節(jié)油油器，按市級平均均50萬輛輛，每年利利潤可達(dá)787.5萬元。而而省級按平均700萬輛來算，每年利潤可可達(dá)13475萬元。截至今年6月底，全全國機(jī)動車車總保有量量達(dá)2.17億輛，，汽車9846萬輛輛，汽車擁擁有量全國國平均水平平（1.14輛／百百戶人家））。全國有有著近億元元的龐大汽汽車消費(fèi)市市場。若省省、市縣代代理金邁馳馳節(jié)油器后后，平均每每年市場占占有率約將將達(dá)到3%-7%。。經(jīng)銷商有信信心！憑什么讓經(jīng)銷商因?yàn)椤敖疬~邁馳"而心潮涌動？！——業(yè)好利多！消費(fèi)者為什么會對對“金邁馳馳”產(chǎn)生購買欲欲望？！——物美價(jià)廉！而物美價(jià)廉廉的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)是：——節(jié)油！一箱油多跑跑100公公里，油價(jià)價(jià)直降1.08元——產(chǎn)品質(zhì)量好好，實(shí)用！只需插在點(diǎn)點(diǎn)煙器上就就能節(jié)省燃燃油，100%不對對車輛造成成任何損害害——品牌可信度度高！其所屬新基基業(yè)控股已已成為中國國知名的汽汽車節(jié)油器器經(jīng)營企業(yè)業(yè)之一，2012年CCTV黃金資源廣廣告招標(biāo)會會上新基業(yè)業(yè)控股以2.0648億順利中標(biāo)標(biāo)，所有廣廣告標(biāo)段全全部用于推推廣旗下的的金邁馳產(chǎn)產(chǎn)品，為提提升金邁馳馳品牌知名名度、美譽(yù)譽(yù)度和拉動動市場銷售售奠定良好好基礎(chǔ)。消費(fèi)者認(rèn)同同！Q3、金邁邁馳品牌夠硬嗎？金邁馳智能能節(jié)油器央視黃金資資源廣告2.0648億中標(biāo)品牌牌國際領(lǐng)先的的油電管理理科技，充充分提高產(chǎn)產(chǎn)品節(jié)能減減排功效，，更加節(jié)油油高效，真真正低碳環(huán)環(huán)保?！袊嚬?jié)油產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)航者！一大技術(shù)突突破使用更廣泛泛，12伏、24伏電源機(jī)動動車適用三大系統(tǒng)榮榮耀升級電壓穩(wěn)定系系統(tǒng)（HVSS）智能電源自自動監(jiān)測系系統(tǒng)（BALI）ECU輔助調(diào)控系系統(tǒng)(AR-ECU)在市場需求求和品牌張張力都已具具備的情況況下，本次推廣唯唯一需要突突破的是：：品牌形象的的傳播和招招商信息的的準(zhǔn)確到達(dá)達(dá)！推廣策略A媒體推廣實(shí)效媒體+脈沖式組合合B渠道推廣汽車4S店聯(lián)合推廣廣C活動推廣招商大會、、汽車行業(yè)業(yè)月度推廣廣活動推廣策略A媒體推廣根據(jù)策略目目的，制定定實(shí)效媒體體整合傳播播策略！媒體策略描述二、脈沖式式媒體組合合策略(媒媒體組合方方式)宣傳前期，，根據(jù)受眾特點(diǎn)及內(nèi)容遞進(jìn)，廣泛鋪墊市場，吸引關(guān)注注，吸引討討論；宣傳中后期期，根據(jù)受眾特點(diǎn)及媒體價(jià)值，靈活科學(xué)學(xué)進(jìn)行目的性媒體體組合，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)價(jià)比脈沖式傳播效果增增長。實(shí)效媒體投投放應(yīng)用（（媒體運(yùn)用用形式）電臺+軟文文+報(bào)紙硬硬廣+網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體根據(jù)傳播目目的——打動經(jīng)銷商商為主，打打動消費(fèi)者者為輔。高效運(yùn)用有有限媒體資資源，品牌形象、、品牌高度度、招商信信息整合排版，，相互作用，，以最低的的成本換取受眾最大刺激！云南最具消消費(fèi)力和影影響力的人人群最具消費(fèi)能能力的高端端客戶高頻次快速速形成購買買決策影響響力日接觸頻次次高，到達(dá)達(dá)率90%以上云南最具投投放價(jià)值的的媒體渠道道精準(zhǔn)傳達(dá)、、最有特色色的媒體節(jié)節(jié)目編排高端實(shí)效精準(zhǔn)【電臺：FM91.8+FM97+FM100+FM102.8】實(shí)效媒體投投放應(yīng)用（（媒體運(yùn)用用形式）FM97云云南音樂樂臺華語狀態(tài)音音樂頻道推薦理由：：1、收聽率多年年位列前三三，更多人聽，，更多人知知道；2、省級電臺，全省覆蓋蓋，覆蓋面面廣；3、作為云南南影響力最最大的音樂樂廣播，云云南音樂臺臺擁有一批批龐大的聽聽眾群體，，其中大部部分為25~45歲的有車一一族，與金金邁馳的目標(biāo)群體具具有很高的的吻合度。。結(jié)合云南音音樂臺FM97，以以品牌宣傳、、軟性咨詢詢植入、聽聽眾互動為主，直擊擊目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體，宣宣傳覆蓋全全天播出時(shí)時(shí)段，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)推廣力度度的強(qiáng)力提提升。宣傳形式：：15秒/次18次/天、硬廣套套播（贈送97聽品牌、97最新聞）節(jié)目定位：：專業(yè)資訊訊類信息頻頻道。匯總總地產(chǎn)、金金融、汽車車等九大類類社會焦點(diǎn)點(diǎn)資訊，為為人們?nèi)穗H際交往、商商務(wù)交流提提供更多知知識資本。。受眾群體：：聽眾年齡齡段集中在在25—65歲，對對知識咨詢詢，市場動動態(tài)關(guān)注度度較高，聚聚集商業(yè)人人士，與金金邁馳經(jīng)銷銷商群體特特征相符。。FM100中國國知道分子子頻道結(jié)合中國知知道分子頻頻道FM100，以以硬廣宣傳傳、新聞播播報(bào)、節(jié)目目植入等形形式，強(qiáng)化化推廣活動動信息。宣傳形式：：15秒/次9次/天硬廣套播（（贈送健康康100、消費(fèi)100）FM102.8私家車專屬屬電臺FM102.8宣傳形式：：15秒/次12次/天、硬廣套套播全國首家時(shí)時(shí)鐘化、目目錄式純資資訊廣播推薦理由：：1、從傳統(tǒng)的的大眾媒體體傳播方式式向鎖定分分眾群體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，聽眾眾群覆蓋年年輕、時(shí)尚尚且勇于消消費(fèi)的白領(lǐng)領(lǐng)一族和有有車一族。。抓住城市市最具消費(fèi)費(fèi)力的私家家車族群，，對于終端產(chǎn)產(chǎn)品銷售有有很大促進(jìn)進(jìn)作用。2、針對消費(fèi)能能力較強(qiáng)的的白領(lǐng)一族族和有車一一族，此類類人群理性性消費(fèi)、品品質(zhì)生活，，與金邁馳馳受眾特性性相符3、更有針對性性的對汽車運(yùn)運(yùn)營者和私私家車車主主進(jìn)行對點(diǎn)點(diǎn)宣傳FM91.8云南人民廣廣播電臺交交通之聲(汽車銷售/商超電器)FM91.8定位為車載載人群的好好伴侶。為為昆明150萬輛、全省省400多萬輛機(jī)動動車提供交交通、汽車車方面的宣宣傳服務(wù)，，在云南省省廣播媒體體中已實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收聽率、、觸達(dá)率、、占有率名名列前三。。推薦理由：：1、汽車資訊為為主，特別適合合汽車用品的的廣告的投投放2、汽車行業(yè)業(yè)內(nèi)公信力較大宣傳形式：：宣傳形式式：15秒/次12次/天、硬廣套套播《春城晚報(bào)報(bào)》云南省內(nèi)第第一家面向向市場發(fā)行行的都市類類報(bào)紙，也也是云南省省發(fā)行量最大大、覆蓋面面最廣、影影響力和公公信力最強(qiáng)強(qiáng)的紙媒，隸隸屬云南日日報(bào)報(bào)業(yè)集集團(tuán)，1980年元旦創(chuàng)刊刊至今已有有30多年的歷史史，2011年地產(chǎn)行業(yè)業(yè)廣告收入入破億，是是地產(chǎn)項(xiàng)目目營銷推廣廣首選紙媒媒。因此，春城城晚報(bào)成為為云南省內(nèi)內(nèi)性價(jià)比最最高媒體，，受廣大客客戶親睞。。發(fā)行量：50萬份/期《生活新報(bào)》云南的主流流報(bào)媒之一一,一直注重““新銳原創(chuàng)創(chuàng)”，提倡倡用自己的的張揚(yáng)個(gè)性性，樹立新新聞公信力力和社會公公信力。創(chuàng)新，使《生活新報(bào)》的經(jīng)營策略略、發(fā)行理理念等，都都成為本地地媒體借鑒鑒的對象，，給云南報(bào)報(bào)業(yè)帶來了了重要影響響和啟示。。在同城媒媒體中，最最具優(yōu)勢的的是差異化化，其以鮮活的生生活信息、、軟性咨詢詢博得很多多私營業(yè)主主的親睞。發(fā)行量：20萬份/期報(bào)紙：春晚+生活新報(bào)受眾互補(bǔ)！！傳播有效?。?bào)紙媒體投放應(yīng)用示范品牌形象增強(qiáng)號召力力！品牌高度樹立經(jīng)銷商商信心！軟文示例報(bào)紙硬廣示例以最少的媒體預(yù)預(yù)算，完成最多的傳傳播目的，達(dá)到最好的傳播效果！堵車不堵心之之堵城的節(jié)油油環(huán)保小貼士士招商信息實(shí)效傳達(dá)招商商信息，吸引引經(jīng)銷商主動動咨詢！招商信息讓云南市場“聽到”金邁邁馳的聲音！！讓意向經(jīng)銷商“聽到“金邁邁馳的聲音?。∽屜M(fèi)者“聽到”金邁邁馳的聲音?。《?、脈沖式媒媒體組合策略略(媒體組合合方式)前期穩(wěn)固脈沖鋪墊中后期波峰式爆破①電臺硬廣/吸引關(guān)注②電臺軟性咨詢詢/產(chǎn)品信息③經(jīng)銷商招募信信息發(fā)布電臺持續(xù)跟進(jìn)進(jìn)第一波：電臺+軟文（品牌挖掘及及招商信息））第二波：電臺+軟文+報(bào)紙硬廣（品牌挖掘及及招商信息））1、執(zhí)行節(jié)點(diǎn)規(guī)劃建議媒體排期：方案一媒體排期：方案二B渠道推廣目標(biāo)分析銷售提升：利利用與汽車經(jīng)經(jīng)銷商的合作作，對潛在客客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化化雙贏局面：合合理利用雙方方客戶資源，，促進(jìn)雙方業(yè)業(yè)績增長，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)品公關(guān)傳播播：通過促銷銷信息廣泛宣宣傳，增加產(chǎn)產(chǎn)品知名度和和關(guān)注度提高客戶滿意意度：發(fā)展新新用戶，維系系老用戶金邁馳與4s店合作向老老車主或是新新購車車主提提供金邁馳，，用于4S店店進(jìn)行促銷活活動，吸引更更多的目標(biāo)客客戶進(jìn)店，實(shí)實(shí)現(xiàn)雙方發(fā)展展新用戶、維維系老客戶；；為使用金邁馳馳車主提供4S店各種保保養(yǎng)維修活動動（按實(shí)際情情況執(zhí)行），，使4S店的新老車主主率先享金邁邁馳的差異化化的服務(wù)，提提高客戶滿意意度和忠誠度度；金邁馳與4S店緊密合作作、互為渠道道宣傳和推廣廣雙方的業(yè)務(wù)務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏贏。商業(yè)模式合作方式4s店設(shè)點(diǎn)在4s店設(shè)立立金邁馳據(jù)點(diǎn)點(diǎn)，為4s店店提供新購車車客戶提供免免費(fèi)金邁馳，，并參與4s店環(huán)境營造造，比如據(jù)點(diǎn)點(diǎn)設(shè)置為休息息室。媒體資源的共共享雙方可以共享享媒體資源，，可以在對方方的廣告資源源中為對方宣宣傳，為消費(fèi)費(fèi)者提供便利利，比如汽車車廣播中提出出購車免費(fèi)送送金邁馳，或或是金邁馳廣廣播中出現(xiàn)在在某某4s店店可以享受金金邁馳金牌服服務(wù)，也可以以雙方店面資資源共享，互互置pop廣廣告等客戶資源共享享直接有效方式式，客戶資源源名單共享。。深度的合作模模式不止這些些，更多的有有待金邁馳與與4S店雙方方的協(xié)商。C活動推廣金彩云南邁邁馳啟航——金邁馳云南總總代理全省招招商大會鞏固金邁馳在在云南地區(qū)的的現(xiàn)有經(jīng)銷商商；通過大會招募募新的經(jīng)銷商商，擴(kuò)大云南南地區(qū)經(jīng)銷商商陣容；精彩大氣的會會議現(xiàn)場增加加各經(jīng)銷商信信心；擴(kuò)大金邁馳在在媒體的曝光光度，進(jìn)一步步增加其品牌牌知名度感恩新老客戶戶的支持，增增加金邁馳在在客戶心中的的品牌好感度度活動時(shí)間：2012年#月#日活動地點(diǎn)：世世紀(jì)金源大酒酒店活動形式：云云南招商大會會=招商會+媒體見面會會+答謝晚宴宴參會人員：公公司高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、全省經(jīng)銷銷商客戶、媒媒體記者等。?；顒尤藬?shù)：300人左右主辦單位：金金邁馳云南總總代理活動主題活動目的活動概述〇金邁馳云南南總代理全省省招商大會引出本次主要要活動的格調(diào)調(diào)以現(xiàn)代的手法法來表達(dá)傳統(tǒng)統(tǒng)的內(nèi)容。表現(xiàn)的元素祥云、如意、、福船（啟航航，一帆風(fēng)順順）表達(dá)的效果盛大、有秩、、影響力、本本地化費(fèi)用預(yù)算：20萬左右（（按實(shí)際情況況調(diào)整）金彩云南——精彩云南揚(yáng)帆起航——金邁馳強(qiáng)力入入駐云南市場場創(chuàng)作思路外場周邊整體體劃分、合理理分配布置歡迎門、弧形形刀旗、喜慶慶寶等。外圍布置活動亮點(diǎn)女子民樂隊(duì)演演奏創(chuàng)意點(diǎn)·時(shí)尚+古典：女子民樂團(tuán)時(shí)時(shí)尚和古典結(jié)結(jié)合的音樂風(fēng)風(fēng)格及裝扮，，樂聲悠揚(yáng)悅悅耳，提升活活動品質(zhì)感。。創(chuàng)意點(diǎn)·新穎+內(nèi)涵：以福船造型做做的一個(gè)實(shí)物物模型，來賓賓到簽到處領(lǐng)領(lǐng)取五角星卡卡片，簽上姓姓名后由禮儀儀小姐將卡片片掛在船帆之之上。（暗指指金邁馳云南南總代理在云云南的揚(yáng)帆起起航離不開到到場的各位嘉嘉賓的精誠合合作）船帆上五星簽簽到舵啟動——配合道具揭幕幕或者視頻動動畫主席臺上有個(gè)個(gè)方向舵，中中間有金邁馳馳云南總代理理的標(biāo)志，由由禮儀小姐遞遞給八位貴賓賓八根如意狀狀的方向舵柄柄，貴賓將其其嵌入方向舵舵的八個(gè)位置置。記者專訪活動結(jié)束后，，將安排記者者針對本次招招商大會活動動對貴公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪訪。專訪由我我方人員進(jìn)行行現(xiàn)場控制，，包括介紹、提問問問題、提問引引導(dǎo)、提問時(shí)時(shí)間等。相關(guān)制作：現(xiàn)場設(shè)計(jì)主持人串講詞詞活動進(jìn)度表現(xiàn)場控制臺本本音響、特效控控制方案物品準(zhǔn)備清單單及所有工作作人員聯(lián)絡(luò)表表工作人員分工工表執(zhí)行保障（略）優(yōu)選廣告：云云南最具實(shí)力力的汽車廣告告代理商，云云南最具實(shí)力力的綜合媒體體運(yùn)營商。優(yōu)優(yōu)選全面整合合云南汽車行行業(yè)資源、強(qiáng)強(qiáng)勢媒體資源源，建議借勢勢優(yōu)選廣告打打造的深具影影響力系列化化實(shí)效汽車月月度營銷活動動，助力金邁邁馳云南區(qū)域域推廣。〇汽車行業(yè)月月度活動推廣廣金邁馳?優(yōu)選強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合強(qiáng)勢整合云南南汽車、媒體體資源，打造造最具實(shí)效的的月度汽車主主題推廣活動動。2012年優(yōu)優(yōu)選廣告汽車車行業(yè)活動營營銷主題合作方式禮品贊助針對這些大型的汽車資源整合活動，金邁馳作為主辦方合作伙伴，金邁馳產(chǎn)品可以作為活動特約贊助禮品，更可以在活動現(xiàn)場設(shè)點(diǎn)介紹，達(dá)到促銷與品牌建設(shè)推廣的雙重效果媒體資源的共享作為大型活動的合作伙伴，除了現(xiàn)場有攤位點(diǎn)之外，還可以實(shí)現(xiàn)雙方媒體資源的強(qiáng)有力整合，達(dá)到一加一大于二的效果，比如在活動宣傳之中可以提及金邁馳作為活動唯一指派禮品這樣的信息?？蛻糍Y源共享除了實(shí)現(xiàn)活動方面的合作模式外，更有雙方優(yōu)質(zhì)客戶資源的共享，現(xiàn)代是一個(gè)客戶資源為主的時(shí)代，誰擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源誰就是勝者，還有更多的資源整合方式可以協(xié)商討論。其它客戶資源源共享我們不僅僅是是云南最優(yōu)秀秀的汽車廣告告代理商，金金融地產(chǎn)等主主要行業(yè)我們們也是翹楚，，中國電信這這樣的國有大大型企業(yè)也是是我們的廣告告客戶。感謝聆聽Thankyou謝謝12月月-2216:01:4416:0116:0112月月-2212月月-2216:0116:0116:01:4412月月-2212月月-2216:01:442022/12/3116:01:449、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:01:4516:01:4516:0112/31/20224:01:45PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2216:01:4516:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:01:4516:01:4516:01Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2216:01:4516:01:45December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:01:45下午午16:01:4512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:01下下午12月-2216:01December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3116:01:4516:01:4531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:01:45下下午4:01下下午午16:01:4512月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。16:01:4516:01:4516:0112/31/20224:01:45PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2216:01:4516:01Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。16:01:4516:01:4516:01Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2216:01:4516:01:45December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:01:45下午16:01:4512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:01下下午午12月月-2216:01December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。20