高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老從這里開(kāi)始

高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老從這里開(kāi)始鑫海.頤和城鑫海投資集團(tuán)營(yíng)銷中心崔根榮目錄品牌篇高品質(zhì)養(yǎng)老導(dǎo)入方案營(yíng)銷篇營(yíng)銷策略銷售目標(biāo)及營(yíng)銷推廣部署市場(chǎng)篇養(yǎng)老地產(chǎn)前景分析全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)鄂爾多斯市概況鄂爾多斯房地產(chǎn)概況各版板塊市場(chǎng)分析置業(yè)群體分析市場(chǎng)篇養(yǎng)老地產(chǎn)前景分析中國(guó)現(xiàn)有老齡人口已超過(guò)1.7億，且每年以近1000萬(wàn)的速度增加，有關(guān)專家預(yù)測(cè)，到2050年，中國(guó)老齡人口將達(dá)到總?cè)丝诘娜种?。?duì)老年人的生活照料、康復(fù)護(hù)理、醫(yī)療保健、精神文化等需求日益凸顯，養(yǎng)老問(wèn)題日趨嚴(yán)峻。所以，在國(guó)家“十二五”期間，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，隨著中國(guó)老齡人口的不斷增長(zhǎng)和目前“421”家庭人口結(jié)構(gòu)的增多，我國(guó)傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老模式必然會(huì)向社會(huì)化養(yǎng)老轉(zhuǎn)變，從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，為了滿足不同人群的養(yǎng)老需求，將會(huì)出現(xiàn)各種檔次的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。

目前，我國(guó)的養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展處于一個(gè)五年期（試驗(yàn)期），開(kāi)發(fā)商在這個(gè)階段要?jiǎng)?chuàng)立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)地盤(pán)，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模要適度、項(xiàng)目區(qū)域布局要合理，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)首選中心城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市，市場(chǎng)客戶以高端為主，開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過(guò)程中不求高額回報(bào)但要穩(wěn)中求勝?？梢钥隙ǎ菏迤陂g，政府對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策支持將會(huì)大幅增加綜上所述：十二五期間房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)養(yǎng)老地產(chǎn)將是一個(gè)巧抓機(jī)遇，化解劣勢(shì)，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略決策，定會(huì)迎來(lái)新的大發(fā)展。全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)十二五期間，中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍要以居民住房消費(fèi)為基礎(chǔ)，養(yǎng)老地產(chǎn)市場(chǎng)需求巨大。隨著我國(guó)城市化進(jìn)程和居民消費(fèi)水平的提高和生活質(zhì)量的提高以及老齡化社會(huì)的來(lái)臨，這就為高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老提出了更高的要求。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，居民在滿足吃、穿、用需求之后，對(duì)養(yǎng)老的需求就會(huì)明顯上升，這些對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生決定性的影響?！懊摾А焙蟮母咂焚|(zhì)養(yǎng)老住房消費(fèi)群體將是養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展的支撐。這將為廠商提供巨大的商機(jī)，使老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途無(wú)量中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)想保持健康發(fā)展，就必須擠掉不必要的泡沫，必須要向居民住房消費(fèi)的水平靠近。所以，近期國(guó)家宏觀調(diào)控制政策將不會(huì)有減緩跡象。地產(chǎn)行業(yè)的整合2013年結(jié)束在國(guó)家宏觀調(diào)控政策不減緩的情況下，地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)承銀根也將緊縮，各種融資渠道嚴(yán)管，融資越來(lái)越困難，且融資成本將會(huì)大大增加，市場(chǎng)觀望氛圍也將會(huì)較濃厚，在銷售不暢的情況下，更會(huì)加劇地產(chǎn)集團(tuán)資金壓力越來(lái)越大。經(jīng)過(guò)這輪國(guó)家財(cái)務(wù)杠桿，2012年地產(chǎn)市場(chǎng)將是個(gè)重要的整合期，預(yù)期，在2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)整合將完畢。綜上所述：十二五期間鑫海集團(tuán)進(jìn)軍中國(guó)最優(yōu)秀的專業(yè)老年地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是迎合社會(huì)，滿足社會(huì)需求的重大契機(jī)。鄂爾多斯市概況鄂爾多斯市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)中南部，西、北、東三面被黃河環(huán)繞，與包頭市、呼和浩特市隔河相望，構(gòu)成內(nèi)蒙古中部區(qū)域經(jīng)濟(jì)的“金三角”。南部臨古長(zhǎng)城，與晉、陜、寧三省毗鄰，具有對(duì)外開(kāi)放的地緣優(yōu)勢(shì)。全市轄東勝區(qū)、準(zhǔn)格爾旗、達(dá)拉特旗、伊金霍洛旗、烏審旗、杭錦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗等8個(gè)旗區(qū)，全市總面積8.7萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?54.8萬(wàn)人，其中蒙古族17萬(wàn)人。是以蒙古族為主體、漢族占多數(shù)的地級(jí)市。近年來(lái)，鄂爾多斯受資源性產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的影響，整體經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，GDP增長(zhǎng)排名全國(guó)前列，人均GDP更是達(dá)到了全國(guó)領(lǐng)先水平，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展也非常迅速。鄂爾多斯市位于內(nèi)蒙古中南部，與包頭市、呼和浩特構(gòu)成內(nèi)蒙古中部區(qū)域經(jīng)濟(jì)的“金三角”城市地位揚(yáng)（羊絨）年產(chǎn)羊毛970萬(wàn)公斤，皮張233萬(wàn)張，被譽(yù)為“軟黃金”的阿爾巴斯山羊絨70萬(wàn)公斤，占內(nèi)蒙古三分之一，全國(guó)的六分之一。眉（煤炭）鄂爾多斯煤炭已探明儲(chǔ)量1496億噸，約占全國(guó)已探明儲(chǔ)量的六分之一。吐（陶土）天然堿儲(chǔ)量6000萬(wàn)噸，食鹽1000萬(wàn)噸，芒硝70億噸，石膏儲(chǔ)量35億噸，石灰石65億噸，高嶺土65億噸。氣（天然氣）天然氣已探明儲(chǔ)量7504億立方米，占全國(guó)三分之一。其中蘇里格氣田儲(chǔ)量規(guī)模達(dá)到5000億立方米，是我國(guó)特大型氣田。城市資源富集，“揚(yáng)眉吐氣”四字體現(xiàn)了鄂爾多斯資源的極大豐富，是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力源城市資源2010年鄂爾多斯煤炭、電力、冶金、化工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值90%以上，成為拉動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)快速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?010年鄂爾多斯市三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例由上年的5.4：55.0：39.6調(diào)整為4.3：55.0：40.7。

2010年規(guī)模以上工業(yè)增加值構(gòu)成圖鄂爾爾多多斯斯城城市市未未來(lái)來(lái)主主要要發(fā)發(fā)展展方方向向?yàn)闉槲魑鞑坎胯F鐵西西區(qū)區(qū)、、罕罕臺(tái)臺(tái)及及南南部部新新城城康康巴巴什什1.城城市市向向西西發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略東勝勝區(qū)區(qū)為為鄂鄂爾爾多多斯斯市市市市區(qū)區(qū)，，是是自自治治區(qū)區(qū)呼呼———包———鄂經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)“金三三角角”的重重要要一一極極，，是是鄂鄂爾爾多多斯斯市市政政治治、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、文文化化、、交交通通、、信信息息中中心心。。向西西發(fā)發(fā)展展主主要要是是沿沿鐵鐵路路以以西西片片區(qū)區(qū)，，稱稱之之“鐵西西區(qū)區(qū)”，是是東東勝勝區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)政政府府所所在在地地，，未未來(lái)來(lái)幾幾年年將將形形成成行行政政、、商商務(wù)務(wù)、、辦辦公公、、居居住住、、交交通通的的綜綜合合區(qū)區(qū)域域。。罕罕臺(tái)臺(tái)將將會(huì)會(huì)成成為為城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)統(tǒng)統(tǒng)籌籌示示范范區(qū)區(qū)2.城城市市向向南南發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略優(yōu)化化城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)體體系系，，以以產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)為為支支撐撐，，構(gòu)構(gòu)筑筑“一市市三三區(qū)區(qū)、、環(huán)環(huán)狀狀輻輻射射”的城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)發(fā)發(fā)展展格格局局。。突突出出中中心心城城市市建建設(shè)設(shè)，，盡盡快快將將東東勝勝、、康康巴巴什什、、阿阿鎮(zhèn)鎮(zhèn)城城市市核核心心區(qū)區(qū)建建成成60萬(wàn)萬(wàn)以以上上人人口口的的區(qū)區(qū)域域中中心心城城市市。。東勝勝罕臺(tái)臺(tái)康巴巴什什25公公里里城市市發(fā)發(fā)展展鐵西西罕臺(tái)臺(tái)廟廟：：本案案作作為為罕罕臺(tái)臺(tái)最最大大開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目，，將將是是帶帶動(dòng)動(dòng)整整個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域和和城城市市發(fā)發(fā)展展的的活活力力和和引引擎擎本項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)規(guī)規(guī)劃劃面面積積為為1200平平方方公公里里，，規(guī)規(guī)劃劃建建設(shè)設(shè)大大型型公公園園1處處，，其其中中包包括括山山體體生生態(tài)態(tài)公公園園（（占占地地1000余余畝畝））、、馬馬頭頭琴琴?gòu)V廣場(chǎng)場(chǎng)（（占占地地450余余畝畝））、、計(jì)計(jì)劃劃和和政政府府的的3園園聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)運(yùn)運(yùn)作作本項(xiàng)項(xiàng)目目位位于于罕罕臺(tái)臺(tái)核核心心區(qū)區(qū)位位，，是是目目前前東東勝勝乃乃至至整整個(gè)個(gè)內(nèi)內(nèi)蒙蒙古古最最大大規(guī)規(guī)模模的的養(yǎng)養(yǎng)老老復(fù)復(fù)合合地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目。。鑫海海集集團(tuán)團(tuán)致致力力于于將將本本項(xiàng)項(xiàng)目目打打造造成成中中國(guó)國(guó)最最具具魅魅力力和和特特色色的的高高端端養(yǎng)養(yǎng)生生養(yǎng)養(yǎng)老老園園區(qū)區(qū)社社區(qū)區(qū)，，為為實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)““高高品品質(zhì)質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生生養(yǎng)養(yǎng)老老””的的目目標(biāo)標(biāo)而而努努力力。。相信信通通過(guò)過(guò)本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的成成功功運(yùn)運(yùn)作作，，將將給給東東勝勝及及鄂鄂爾爾多多斯斯市市增增添添新新的的亮亮點(diǎn)點(diǎn)，，有有力力帶帶動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)域域及及城城市市發(fā)發(fā)展展升升級(jí)級(jí)。。罕臺(tái)康巴什：市政府所在地地，定位為城城市政治文化化、金融、教教育中心，但但由于區(qū)位及及交通問(wèn)題，，現(xiàn)狀人氣不不足康巴什新區(qū)位位于鄂爾多斯斯市中南部，，是鄂爾多斯斯新的政治文文化中心、金金融中心、科科研教育中心心和轎車制造造業(yè)基地。按照鄂爾多斯斯整體規(guī)劃，，康巴什新區(qū)區(qū)最終要與東東勝及阿鎮(zhèn)共共同發(fā)展成為為百萬(wàn)人口的的現(xiàn)代化中心心城市，預(yù)計(jì)計(jì)到2020年新區(qū)城市市人口達(dá)到30萬(wàn)。鄂爾爾多斯市府將將遷址新區(qū)。市府廣場(chǎng)康巴什新區(qū)距距東勝老城區(qū)區(qū)較遠(yuǎn)（約25公里），，現(xiàn)階段仍處處于發(fā)展初期期階段，商業(yè)、醫(yī)療、、教育等配套套設(shè)施仍不完完善。目前康巴什新新區(qū)的居民僅僅有市政府及及相關(guān)單位的的工作人員，，且他們?nèi)粘３ｄN費(fèi)、購(gòu)物物等活動(dòng)仍要要前往東勝老老城區(qū)。其他常住居民民較少。VS長(zhǎng)期發(fā)展利好好現(xiàn)狀人氣不足足康巴什綜上所述鄂爾多斯是中中國(guó)未來(lái)幾年年經(jīng)濟(jì)最活躍躍城市鄂爾多斯房地地產(chǎn)概況2008年5月非城中村村改造工程全全面放開(kāi)，7月，首次推推出土地拍賣賣。商品房市市場(chǎng)供應(yīng)和需需求上升，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)素提升升，房地產(chǎn)向向市場(chǎng)化、規(guī)規(guī)范化方向發(fā)發(fā)展。投機(jī)炒作盛，，致使許多房房地產(chǎn)項(xiàng)目陷陷入停頓，樓樓盤(pán)爛尾，房房?jī)r(jià)下降。消消費(fèi)者住房主主要依靠福利利分房導(dǎo)致內(nèi)內(nèi)需不足，空空置面積增加加，房地產(chǎn)市市場(chǎng)發(fā)展不成成熟。1999－2004年2005－2008年2008年5月——萌芽期城中村改造期期快速發(fā)展期暫停城區(qū)土地地出讓，暫停停批準(zhǔn)新開(kāi)工工住宅項(xiàng)目，，全面停止機(jī)機(jī)關(guān)、企事業(yè)業(yè)單位自建住住宅，引導(dǎo)居居民二次置業(yè)業(yè)，保障城中中村改造項(xiàng)目目商品房能順順利消化，價(jià)價(jià)格開(kāi)始回升升。土地實(shí)現(xiàn)招拍拍掛，本土開(kāi)開(kāi)發(fā)商卷起大興集團(tuán)、萬(wàn)萬(wàn)正集團(tuán)、蒙蒙泰、伊泰等等紛紛進(jìn)駐地地產(chǎn)，大幅提提升鄂爾多斯斯房地產(chǎn)的整整體開(kāi)發(fā)水平平。年度成交宗數(shù)用地面積建筑面積樓面地價(jià)20071014567026340621302008296350451214135455720094154728014017565668鄂爾多斯近3年土地招拍拍掛情況施工面積近年年大幅增加，，銷售面積快快速提升隨著非城中村村項(xiàng)目的放開(kāi)開(kāi)，鄂爾多斯斯近年的商品品房施工面積積大幅增加，，預(yù)計(jì)未來(lái)的的供應(yīng)相應(yīng)增增加；需求方面，銷銷售走勢(shì)過(guò)快快，年成交量量在180萬(wàn)萬(wàn)平方米左右右民間借貸進(jìn)入入房地產(chǎn)，將將會(huì)對(duì)地產(chǎn)行行業(yè)形成強(qiáng)烈烈的沖擊，2010年鄂鄂爾多斯普通通住宅價(jià)格平平均水平會(huì)逼逼近6700元一平米。。外來(lái)需求占重重要地位，客客戶快速增加加購(gòu)房客戶：外來(lái)需求所占占比例超過(guò)2成，平均購(gòu)購(gòu)買均價(jià)為4680元一一平。戶型為為100平米米以下。近年其他需求求也快速上升升。平均購(gòu)買買價(jià)格為4000元左右右，戶型為80平米。本地暴發(fā)戶需需求極大占五五成左右，平平均購(gòu)買價(jià)在在6320元元左右，戶型型為140平平米左右，而而且需要品質(zhì)質(zhì)。投資客需求2成，主要購(gòu)購(gòu)買寫(xiě)字樓，，公寓，品質(zhì)質(zhì)較高的樓盤(pán)盤(pán)。而且不需需要物業(yè)，目目的是盡快轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣。2008年鄂鄂爾多斯房?jī)r(jià)價(jià)平均漲幅在在17%左右右，2009年漲幅突破破26.78%鄂爾多斯市板板塊市場(chǎng)分析析目前鄂爾多斯斯房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的熱點(diǎn)區(qū)域域主要集中在在天驕路沿線線、鄂爾多斯斯大街及鐵西西新區(qū)，共形形成5大板塊塊天驕路鄂爾多斯大街天驕南路板塊塊鄂爾多斯大街街板塊天驕北路板塊塊鐵西板塊中部板塊天驕南路板塊塊：板塊特征：目前在建、在在售項(xiàng)目最為為集中的板塊塊，但環(huán)境較較差，配套設(shè)設(shè)施不完善，，居住氛圍不不佳。因?yàn)榕c與康巴什的便便利程度，未未來(lái)發(fā)展看好好。產(chǎn)品形式：住宅社區(qū)為主主，高層、小小高層較多，，另有部分寫(xiě)寫(xiě)字樓、酒店店式公寓、商商業(yè)等。目前售價(jià)：住宅4500-5500元/平米，，寫(xiě)字樓7000-8500元/平平米，酒店式式公寓6500元/平米米，住宅底商商1.1萬(wàn)-2.2萬(wàn)元元/平米。代表項(xiàng)目：維力西帝景峰峰匯、大恒·儷城、恒利國(guó)國(guó)際廣場(chǎng)……鄂爾多斯大街街：板塊特征：商業(yè)、商務(wù)氛氛圍較濃，目目前以綜合體體項(xiàng)目為主。。產(chǎn)品形式：寫(xiě)字樓、商業(yè)業(yè)、酒店式公公寓產(chǎn)品較多多，住宅以高高層、小高層層為主。目前售價(jià)：住宅5800-6800元/平米，，寫(xiě)字樓7500元/平平米左右，酒酒店式公寓6800-8200元/平米，商鋪鋪1萬(wàn)-3萬(wàn)萬(wàn)元/平米。。代表項(xiàng)目：創(chuàng)世紀(jì)、正東東金地、景泰泰園……樓市板塊分布布世紀(jì)城整體房地產(chǎn)市市場(chǎng)發(fā)展不成成熟，營(yíng)銷水水平有待提高高整體產(chǎn)品力水水平不足，缺缺乏高品質(zhì)精精品樓盤(pán)目前鄂爾多斯斯房地產(chǎn)營(yíng)銷銷、咨詢、信信息、經(jīng)紀(jì)代代理等房地產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)較較少，服務(wù)體體制不成熟，，專業(yè)能力不不足。目前鄂爾多斯斯的房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目在規(guī)劃、、配套、服務(wù)務(wù)等產(chǎn)品力方方面，表現(xiàn)，，樓盤(pán)整體素素質(zhì)不高，高高品質(zhì)精品項(xiàng)項(xiàng)目極為缺乏乏。泰恒·福滿園學(xué)府領(lǐng)地水岸國(guó)際鄂爾多斯房地地產(chǎn)整體市場(chǎng)場(chǎng)仍處于發(fā)展展階段，行業(yè)業(yè)和市場(chǎng)成熟熟度不高，未未來(lái)具備較大大的提升空間間發(fā)展水平22鄂爾多斯市板板塊市場(chǎng)分析析整個(gè)城市人民民生活富裕，，財(cái)富人群數(shù)數(shù)量多，購(gòu)買買力強(qiáng)，他們們的重復(fù)購(gòu)買買是支撐房地地產(chǎn)市場(chǎng)快速速發(fā)展的主要要因素客戶分類私營(yíng)企業(yè)主，，政府官員本市機(jī)關(guān)事業(yè)業(yè)單位、私營(yíng)營(yíng)企業(yè)主或高高級(jí)政府人員員、企業(yè)高管管或成功商人人等高端人群群，中高檔住住宅的主力客客戶群。客戶特征：事業(yè)有成，財(cái)財(cái)富積累豐厚厚，置業(yè)不僅是居所的舒舒適享受，同同時(shí)是身份與與財(cái)富的象征。置業(yè)需求：別墅或花園洋洋房等類別墅墅產(chǎn)品以本地能源企企業(yè)的職工為為主，如鄂爾爾多斯、億利利、伊泰、華華研、萬(wàn)正等等企業(yè)員工。。及其他企業(yè)業(yè)里的中高管管理層?？蛻籼卣鳎菏杖敕€(wěn)定，承承受能力強(qiáng)。。樂(lè)于追求新鮮事物，對(duì)對(duì)社會(huì)潮流比比較關(guān)注。年輕新富人群群，通常選擇擇城市中比較較繁華的區(qū)域置業(yè)，，能夠承受較較高的單價(jià)，，通常需求面積較小?？蛻籼卣鳎菏聵I(yè)處于上升升期，收入水水平高，投資意識(shí)較強(qiáng)強(qiáng)。置業(yè)需求：兩房、三房房。政府對(duì)拆遷戶戶的補(bǔ)償較多多，每戶平均均100萬(wàn)以以上，多數(shù)家家庭拆遷補(bǔ)償償在300萬(wàn)萬(wàn)-500萬(wàn)萬(wàn)之間，價(jià)格格承受能力較較強(qiáng)。城區(qū)白領(lǐng)（本本地大企業(yè)員員工）個(gè)體商戶拆遷戶發(fā)展情況置業(yè)需求：舒適二房、三三房?？蛻籼卣鳎河刹疬w獲得大大量補(bǔ)償金，，剛性購(gòu)房需需求，承受能能力較高，傾傾向130平平米以上的大大面積戶型。。置業(yè)需求：以大三房為主主。項(xiàng)目規(guī)模鄂爾多斯規(guī)模模項(xiàng)目以高層層主導(dǎo)，規(guī)模模在150-300套之之間冰河灣、君太太華府等盤(pán)物物業(yè)類型豐富富，高端。項(xiàng)目名稱占地（M2）總建（M2）總戶數(shù)本期規(guī)劃冰河灣1700001800001200二期6棟9層，12棟11層300多套麗景灣25173433813682棟18層2棟25層星月灣8592493543202棟25層君太華府12652379572912棟18層華研香水灣6450019600011304棟32層232套太岳府————1521棟30層鄂爾多斯家園73238618653124棟19-32層君太華府二期鄂爾多斯.家園項(xiàng)目名稱布局戶型面積比例麗景灣一梯二戶四房二廳二衛(wèi)14045%四房二廳二衛(wèi)16845%復(fù)式24510%華研。香水灣二梯二戶三房二廳二衛(wèi)141-14621%三房二廳二衛(wèi)16421%四房二廳二衛(wèi)18329%四房二廳三衛(wèi)201-20429%星月灣二梯四戶/六戶二房二廳7610%三房二廳二衛(wèi)135-14640%四房二廳二衛(wèi)170-19550%君太華府二梯三戶/四戶三房二廳二衛(wèi)131-17080%四房二廳二衛(wèi)19414%五房二廳三衛(wèi)2852%復(fù)式220-3274%項(xiàng)目名稱布局戶型面積比例太岳府一梯二戶四房二廳三衛(wèi)190-21096%復(fù)式3664%冰河灣三梯六戶一房一廳5932%三房二廳二衛(wèi)150-15132%四房二廳二衛(wèi)176-18432%復(fù)式155-3454%鄂爾多斯。家園三梯二戶/五戶二房二廳103-1088%三房二廳二衛(wèi)133-1438%四房二廳二衛(wèi)193-20242%五房二廳二衛(wèi)24632%復(fù)式211-22110%戶型面積2008年上上半年高端大大盤(pán)均價(jià)集中中在5000－7000元/平方米米（毛坯）。。大部分樓盤(pán)盤(pán)由于產(chǎn)品定定位不當(dāng)，設(shè)設(shè)計(jì)欠佳，加加上房地產(chǎn)大大環(huán)境影響，，導(dǎo)致市場(chǎng)消消化速度普遍遍較慢推出時(shí)間項(xiàng)目名稱洋房均價(jià)銷售周期2008年君太華府65003年2009年星月灣72002年麗景灣59003年冰河灣68002年恒景花園48003年太岳府59002年旭日灣50003年君太華府69002年華研香水灣65003年價(jià)格及銷售情情況鄂爾多多斯欠缺全全國(guó)性性品牌牌發(fā)展展商，，樓盤(pán)影影響力力不夠夠高層物物業(yè)成為目目前一一線高高端大大盤(pán)開(kāi)開(kāi)發(fā)主主流完善配配套、、專業(yè)業(yè)物管管直接提提升樓樓盤(pán)檔檔次，，鄂爾多多斯本本地人人尤其受受落物業(yè)環(huán)環(huán)境影影響、、高端端，品品質(zhì)成為最最核心心賣點(diǎn)點(diǎn)，價(jià)價(jià)格高高低主主要取取決于于檔次次的優(yōu)優(yōu)劣近年鄂鄂爾多多斯大大盤(pán)開(kāi)開(kāi)始運(yùn)運(yùn)用時(shí)尚新新穎外外立面面風(fēng)格130-200平方米米的大三房房、四四房是目前前市場(chǎng)場(chǎng)主流流產(chǎn)品品產(chǎn)品設(shè)計(jì)注注入了較多多豪宅元素素，但舒適有余，，尺度不足足高端物業(yè)目目前均價(jià)在在6500-8500元/平米（（毛坯）之之間，銷售情況理理想在售項(xiàng)目小小結(jié)高端豪宅未未來(lái)供應(yīng)量量以鐵西及及罕臺(tái)板塊塊為主，康康巴什板塊塊供應(yīng)量相相對(duì)較少；；與其它兩板板塊相比，，罕臺(tái)塊缺缺乏品牌發(fā)發(fā)展商進(jìn)駐駐；罕臺(tái)板塊豪豪宅市場(chǎng)還還有很大的的發(fā)展空間間。板塊舊城區(qū)板塊康巴什板塊罕臺(tái)板塊在售項(xiàng)目個(gè)數(shù)542未來(lái)供應(yīng)項(xiàng)目個(gè)數(shù)（含舊盤(pán)新推）743品牌發(fā)展商進(jìn)駐萬(wàn)正集團(tuán)，伊泰，天宇億利資源蒙泰億利，鑫海未來(lái)供應(yīng)量量小結(jié)購(gòu)房主要目目的：長(zhǎng)期家庭居居住度假/養(yǎng)老老/避寒投資兼顧自自住高端置業(yè)人人群分析外省的客戶戶購(gòu)買目的家庭移民、、養(yǎng)老、度度假、投資資保值首選板塊各區(qū)域都平平均；需求主力戶戶型客戶實(shí)力各各異，需求求層次廣泛泛，追求高高品質(zhì)高端端客戶偏好好130－－200平平米三房房、四房需求描述認(rèn)為樓價(jià)相相比上海、、北京等城城市并不高高，而氣候候、環(huán)境非非常適合度度假或居住住，需求舒舒適度高的的產(chǎn)品，尤尤其追求高高端物業(yè)。。高端置業(yè)人人群分析外地富商，，及本地周周邊富豪購(gòu)買目的長(zhǎng)期度假或或定居、與與情人居住住首選板塊拱鐵西、罕罕臺(tái)；需求主力戶戶型大部分購(gòu)買買力較強(qiáng)，，需求150－200平米四四房或更豪豪華戶型需求描述鐘情高端物物業(yè)，注重重物業(yè)服務(wù)務(wù)和周邊配配套；對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的包裝裝非常在意意，要體現(xiàn)現(xiàn)尊貴和地地位，但對(duì)對(duì)價(jià)格不大大敏感。高端置業(yè)人人群分析鄂爾多斯市市本地客戶戶購(gòu)買目的改善居住環(huán)環(huán)境，長(zhǎng)期期居住；首選板塊鐵西、罕臺(tái)臺(tái)；需求主力戶戶型面積區(qū)間在在100－－140平平方米實(shí)用用型三房、、四房；需求描述為改善居住住環(huán)境而換換房，追求求生活便利利、高性價(jià)價(jià)比；對(duì)價(jià)價(jià)格不敏感感。高端置業(yè)人人群分析33項(xiàng)目篇項(xiàng)目理解項(xiàng)目定位項(xiàng)目理解板塊與項(xiàng)目目理解項(xiàng)目SWOT分析鑫海頤和城城作為中國(guó)國(guó)最大的養(yǎng)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，將代代表城市的的發(fā)展水平平與實(shí)力，，成為引領(lǐng)領(lǐng)中國(guó)養(yǎng)老老地產(chǎn)發(fā)展展與升級(jí)的的動(dòng)力和引擎擎。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)會(huì)，鑫海集集團(tuán)的開(kāi)發(fā)發(fā)意義：本案之于鄂鄂爾多斯——發(fā)展小結(jié)依托富集的的資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅迅猛，支持持房地產(chǎn)市市場(chǎng)的持續(xù)續(xù)快速發(fā)展展；孕育了大量量的財(cái)富人人群，消費(fèi)費(fèi)實(shí)力雄厚厚。城市發(fā)展區(qū)域發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)鐵西新區(qū)作作為城市重重要發(fā)展方方向，隨著著二期的建建設(shè)開(kāi)發(fā)將將進(jìn)一步確確立城市新新中心的地地位；本項(xiàng)目作為為城市規(guī)模模最大的綜綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目，將為為區(qū)域及城城市增添新新的亮點(diǎn)，，帶動(dòng)區(qū)域域及城市升升級(jí)。07年房地地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展迅猛，，價(jià)格快速速攀升。08年開(kāi)始始受到政策策影響，整整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)淡，觀望望氛圍顯著著；市場(chǎng)發(fā)展水水平不高，，產(chǎn)品、營(yíng)營(yíng)銷水平有有較大提升升空間。財(cái)富人群購(gòu)購(gòu)買力強(qiáng)，，重復(fù)置業(yè)業(yè)多。板塊與項(xiàng)目目理解罕臺(tái)鎮(zhèn)是鄂鄂爾多斯市市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌籌示范區(qū)，，已經(jīng)納入入政府開(kāi)拓拓新城的范范圍，未來(lái)來(lái)這里將是是鄂爾多斯斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的另外一一個(gè)制高點(diǎn)點(diǎn)，鑫海集集團(tuán)抓住次次機(jī)會(huì)，戰(zhàn)戰(zhàn)略意義重重大。項(xiàng)目正對(duì)九九成宮附近近，周圍環(huán)環(huán)境極佳。。罕臺(tái)板塊因因?yàn)槭莿傞_(kāi)開(kāi)始的開(kāi)發(fā)發(fā)新區(qū)，影影響客戶購(gòu)購(gòu)買的信心心；路況不好，，周邊環(huán)境境比較差，，以小個(gè)體體經(jīng)營(yíng)為主主，難與項(xiàng)項(xiàng)目豪宅形形象匹配。。后續(xù)的開(kāi)發(fā)發(fā)量少，缺缺乏品牌發(fā)發(fā)展商的進(jìn)進(jìn)駐（區(qū)內(nèi)內(nèi)缺乏優(yōu)秀秀的產(chǎn)品、、規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)及物管服服務(wù)）距離市中心心較遠(yuǎn)，對(duì)對(duì)客戶吸引引力較弱罕臺(tái)板塊相相比其他兩兩大塊有所所不足，市市場(chǎng)關(guān)注度度低景觀相比其其他板塊不不夠純粹鑫海能否有有效地提升升板塊的價(jià)價(jià)值？區(qū)域條件分分析——罕臺(tái)板塊現(xiàn)現(xiàn)狀小結(jié)由于是新開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)，影影響客戶信信心，周邊邊環(huán)境有待待完善板塊與項(xiàng)目目理解本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)目標(biāo)：打造中國(guó)最最頂級(jí)的養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老園園區(qū)本項(xiàng)目戰(zhàn)略略意義本項(xiàng)目對(duì)于于鑫海的戰(zhàn)戰(zhàn)略意義：：樹(shù)立企業(yè)品品牌，奠定定行業(yè)領(lǐng)跑跑者探索可復(fù)制制、可持續(xù)續(xù)發(fā)展的核核心競(jìng)爭(zhēng)力力養(yǎng)老地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者，引引領(lǐng)中國(guó)地地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型型與升級(jí)總占地面積積：1200畝畝總建筑面積積：45萬(wàn)㎡容積率：4建筑類型：：以高端養(yǎng)生生養(yǎng)老院為為主，相應(yīng)應(yīng)配套療養(yǎng)養(yǎng)院。商業(yè)業(yè)，酒店，，高層，小小高層，別別墅。地塊特色：：處于山丘地地帶，通過(guò)過(guò)地貌特點(diǎn)點(diǎn)，可以營(yíng)營(yíng)造與眾不不同的人文文景觀。除景觀的影影響，臨近近交通主干干道給項(xiàng)目目帶來(lái)雙重重噪音的干干擾。項(xiàng)目地塊概概況板塊與項(xiàng)目目理解鑫海頤和城城矗立于鄂鄂爾多斯罕罕臺(tái)的優(yōu)越越地段，優(yōu)優(yōu)美靈動(dòng)的的建筑曲線線形成豐富富寬闊的天天空視野，，100％％的打造出出動(dòng)態(tài)的居居住環(huán)境。。鑫海頤和城城是鑫海地地產(chǎn)的極具具代表性的的高端典范范，更是憑憑借鑫海品品牌的魅力力和對(duì)社會(huì)會(huì)的理解，，其升值前前景和投資資回報(bào)潛力力無(wú)限。板塊與項(xiàng)目目理解本項(xiàng)目處于于罕臺(tái)板塊塊，西靠鐵鐵西板塊，，坐擁一線線優(yōu)美風(fēng)景景的同時(shí)盡盡享城市中中心生活配配套成熟的的優(yōu)勢(shì)。鑫海集團(tuán)進(jìn)進(jìn)駐罕臺(tái)板板塊價(jià)值提提升引起新新的關(guān)注。。我司預(yù)期由由打造的高高端項(xiàng)目，，將會(huì)成為為中國(guó)養(yǎng)生生養(yǎng)老的標(biāo)標(biāo)桿。項(xiàng)目理解小小結(jié)S品牌：鑫海集團(tuán)，鄂爾多斯斯一線開(kāi)發(fā)發(fā)商，中中國(guó)地產(chǎn)的的領(lǐng)跑者，，贏得客戶戶良好口碑碑;頤和城，與教育園園區(qū)，植物物園，動(dòng)物物園可以進(jìn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)發(fā)發(fā)展。配套：引進(jìn)進(jìn)德國(guó)一流流硬件，日日本介護(hù)軟軟件及及科技技園規(guī)劃：項(xiàng)目目的地勢(shì)開(kāi)開(kāi)闊，有利利于項(xiàng)目對(duì)對(duì)景觀的利利用；W規(guī)劃：地塊塊呈東西向向布置，而而非市場(chǎng)所所熱衷的南北向；景觀：項(xiàng)目目的在郊區(qū)區(qū)，對(duì)項(xiàng)目目的景觀造造成很的影影響；噪音：臨近近主干道，，存在較大大噪音干擾擾；市政：市政政府未來(lái)建建設(shè)規(guī)劃的的對(duì)該區(qū)缺缺乏好好的的支持；位置：距離離市區(qū)較遠(yuǎn)遠(yuǎn)OT對(duì)外交通：：道路狀況況不太好，，影響品牌牌沖擊：伊利資源進(jìn)進(jìn)駐罕臺(tái)，，會(huì)形成強(qiáng)強(qiáng)烈的沖擊擊。帶來(lái)領(lǐng)先的的產(chǎn)品和管管理理念，，有望在未未來(lái)迅速成成為市場(chǎng)焦焦點(diǎn)。潛在消費(fèi)費(fèi)力的釋釋放：由由于罕臺(tái)臺(tái)近年的的開(kāi)發(fā)量量銳減和產(chǎn)品品落后，，致使相相當(dāng)一部部分意向向置業(yè)眼眼光轉(zhuǎn)移移到其它它區(qū)域。。競(jìng)爭(zhēng)威脅脅：市政政、城市市規(guī)劃的的好及商商業(yè)的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)等利好好多向拱拱鐵西，，康巴什什區(qū)區(qū)傾斜斜，從而而削弱了了市場(chǎng)對(duì)對(duì)香洲的的關(guān)注度度。政府政策策：政府府近年出出臺(tái)眾多多政策穩(wěn)穩(wěn)定樓價(jià)價(jià)，對(duì)各地房房地產(chǎn)造造成了不不同程度度的影響響，針對(duì)對(duì)地產(chǎn)投投資買家家更是嚴(yán)嚴(yán)厲會(huì)使使意欲投投資旅游游地產(chǎn)的的買家持持幣。我們的使使命：中國(guó)養(yǎng)老老地的領(lǐng)領(lǐng)跑者樹(shù)樹(shù)立立品牌形形象以世界的的目光，，造城以城市復(fù)復(fù)興的名名義，造造城以巨匠的的手筆，，造城以成就經(jīng)經(jīng)典的理理想，造造城從代言城城市，樹(shù)樹(shù)立高端端項(xiàng)目形形象的角角度，以以國(guó)際視視野為平平臺(tái)：融入國(guó)際際化元素素，提升升項(xiàng)目形形象從傳承民民族文化化角度，，產(chǎn)品要要體現(xiàn)對(duì)對(duì)民族文文化和對(duì)對(duì)客戶價(jià)價(jià)值取向向的尊重重，產(chǎn)品品體現(xiàn)草草原特色色：傳承民族族文化，，升級(jí)民民俗特色色項(xiàng)目的大大手筆來(lái)來(lái)自城市市經(jīng)營(yíng)者者的堅(jiān)持持和力度度：突出自然然生態(tài)宜宜居環(huán)境境與大盤(pán)盤(pán)規(guī)劃理理念發(fā)展商以以成就經(jīng)經(jīng)典的理理想，發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)，踐行行責(zé)任：：多元、創(chuàng)創(chuàng)新、特特色產(chǎn)品品體系頤和城項(xiàng)項(xiàng)目定位位建議形象定位位在鄂爾多多斯這座座草原新新城，被被譽(yù)為中中國(guó)科威威特的草草原大都都市，鑫鑫海在此此傾力打打造一流流養(yǎng)老園園區(qū)——“鑫海頤和和城”，如果僅僅僅站在在鄂爾多多斯的角角度去認(rèn)認(rèn)識(shí)這鑫鑫海頤和和城是絕絕對(duì)不夠夠的！我們認(rèn)為為應(yīng)該把把眼光放放的更遠(yuǎn)、更更高！在自然和和繁華中中享受生生活養(yǎng)老。顯赫之后后只為為自然心心動(dòng)項(xiàng)目定位位鑫海.頤頤和城中國(guó)高品品質(zhì)養(yǎng)生生養(yǎng)老的的締造者者48鑫海頤和和城中國(guó)國(guó)養(yǎng)老品品牌將鑫海品品牌形象象推向全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，被世世人所認(rèn)認(rèn)識(shí)按國(guó)際養(yǎng)養(yǎng)老標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的要求求，打造造領(lǐng)先養(yǎng)養(yǎng)老園區(qū)區(qū)。中國(guó)養(yǎng)老老品牌與與國(guó)際接接軌鑫海頤和和城領(lǐng)先先的介護(hù)護(hù)服務(wù)中國(guó)養(yǎng)老老品牌的的飛躍通過(guò)鑫海海.頤和和城的成成功開(kāi)發(fā)發(fā)實(shí)現(xiàn)跨跨越鄂爾多斯斯市的城市名片片鑫海全國(guó)性的的養(yǎng)老品牌牌鑫海養(yǎng)老老運(yùn)營(yíng)中國(guó)一流流的服務(wù)務(wù)品牌頤和城產(chǎn)品品牌牌中國(guó)國(guó)品品牌牌頤和城的的成功開(kāi)開(kāi)發(fā)、銷銷售形象定位位闡釋客戶來(lái)源比例購(gòu)買目的需求主力戶型外省區(qū)20%家庭移民、養(yǎng)老、度假、投資保值130-200平米三房、四房鄂爾多斯政府及企業(yè)人員45%養(yǎng)生，養(yǎng)老，改善居住環(huán)境200-550平米四房或以上外商25%與情人或者家里居住，度假100-140平米三房、四房其它10%————珠海市場(chǎng)場(chǎng)客戶組組成比例例及客戶戶的特征征：我司根據(jù)據(jù)本項(xiàng)目目的特點(diǎn)點(diǎn)，推導(dǎo)導(dǎo)出以下下項(xiàng)目的的客戶比比例組成成?？蛻舳ㄎ晃煌ㄟ^(guò)打造造全國(guó)知知名的養(yǎng)養(yǎng)老項(xiàng)目目，我司司建議項(xiàng)項(xiàng)目客戶戶群的組組成比例例遵從于于“立足鄂爾爾多斯面面向全國(guó)國(guó)”的4-3-3原則則：占40％％占30％％占30％％簡(jiǎn)述：鄂爾多斯斯本地高高端消費(fèi)費(fèi)客戶是是本項(xiàng)目的的基礎(chǔ)客客戶群，，是項(xiàng)目目的保本本根源全國(guó)范圍圍內(nèi)的客客戶是本項(xiàng)目突突擊爭(zhēng)取取的客戶戶，是項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值最大化化的體現(xiàn)現(xiàn)外商客戶戶是本項(xiàng)目主主力爭(zhēng)取取的客戶戶，是項(xiàng)項(xiàng)目成敗敗的關(guān)鍵鍵。全國(guó)范圍圍內(nèi)的高端投資資客戶外商到內(nèi)地置置業(yè)客戶戶鄂爾多斯斯本地端端消費(fèi)客戶戶客戶定位位鄂爾多斯斯本地客客戶私人企業(yè)業(yè)主：生意忙、、注重交交通與子子女教育育，虛榮榮心相對(duì)對(duì)較重。。高級(jí)公務(wù)務(wù)員：區(qū)域情結(jié)結(jié)濃厚，，身份地地位顯赫赫；企業(yè)管理理階層：：素質(zhì)高、、工作壓壓力大；；高級(jí)專業(yè)業(yè)人士：：知識(shí)更新新?lián)Q代能能力強(qiáng)，，易接受受新事物物，喜愛(ài)愛(ài)運(yùn)動(dòng)，，相對(duì)年年輕；客戶定位位來(lái)鄂爾多多斯經(jīng)商商的生意意人：注重物業(yè)業(yè)的檔次次，十分分關(guān)注樓樓盤(pán)的交交通及與與個(gè)人經(jīng)經(jīng)商點(diǎn)的的距離；；鄂爾多斯斯政府高高級(jí)官員員：追求寧?kù)o靜舒適的的生活環(huán)環(huán)境，度度假養(yǎng)老老；高級(jí)技術(shù)術(shù)人員：：注重生活活品味，，盡情享享受生活活；外企高管管：工作壓力力大，注注重生活活品味，，盡情享享受生活活；投資人士士：市場(chǎng)觸角角敏銳，，投資眼眼光獨(dú)到到；非本地的的客戶特特征描述述客戶定位位根據(jù)項(xiàng)目目的客戶戶定位和和市場(chǎng)需需求，作作出以下下戶形比比例建議議：簡(jiǎn)述：該比例建建議以130～～180M2的三房四四房戶形形為項(xiàng)目目的主力力戶形，，涵蓋了了三大客客戶群對(duì)對(duì)豪宅的的戶形需需求，備注：此此建議基基礎(chǔ)對(duì)市市場(chǎng)研究究，未考考慮政策策對(duì)戶型型規(guī)劃的的限制。。面積范圍100m2以下130-140m2160-200m2200以上2戶型間隔兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d四房?jī)蓮d五房?jī)蓮d套數(shù)比例20%35%30%15%產(chǎn)品建議議頤和城周周邊高品品質(zhì)豪宅宅在售價(jià)價(jià)格一覽覽表項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型均價(jià)（毛坯）君太華府高層電梯洋房6500星月灣小高層電梯洋房7200麗景灣小高層、高層電梯洋房

5900冰河灣高層電梯洋房6800恒景花園4800起太岳府電梯洋房5900價(jià)格定位位綜合考慮慮以上因因素及地地段，我我們覺(jué)得得，此位位置離市市區(qū)較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，再加加上我們們的項(xiàng)目目是一流流的高端端養(yǎng)生養(yǎng)養(yǎng)老復(fù)合合體，最最后認(rèn)為為頤和城城高層價(jià)價(jià)格具體體如下：：小高層：：5600元一一平（起起價(jià)）。。高層：5890元一平平（起價(jià)價(jià)）。別墅:11000一平平（（起起價(jià)）。。普通住宅宅：4600元元一平（（起價(jià)））。價(jià)格定位位如果我們們能不斷斷提升鑫鑫海頤和和城的品品牌價(jià)值值；如果我們們能充分分體現(xiàn)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老老的價(jià)值值所在；；如果我們們能充分分整合產(chǎn)產(chǎn)品、設(shè)設(shè)計(jì)、服服務(wù)及合合富強(qiáng)大大的客戶戶網(wǎng)絡(luò)等等所有優(yōu)優(yōu)勢(shì)資源源；如果我們們能在營(yíng)營(yíng)銷上創(chuàng)創(chuàng)新，創(chuàng)創(chuàng)造更大大的附加加值-如果我我們能與與動(dòng)物園園，植物物園，教教育園，，四園聯(lián)聯(lián)動(dòng)我們的項(xiàng)項(xiàng)目能賣賣….8888元/㎡(毛坯)我們最終終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目整體體銷售均均價(jià)：結(jié)合公共共空間形形成展示示帶——修建建觀光長(zhǎng)長(zhǎng)廊和五五個(gè)特色色各異的的開(kāi)放式式公園等等特色設(shè)設(shè)施，成成為開(kāi)闊闊視野的的展示帶帶，極大大的提升升了社區(qū)區(qū)與區(qū)域域價(jià)值1公里觀觀光長(zhǎng)廊廊，成為園區(qū)區(qū)最著名名的標(biāo)識(shí)識(shí)；保護(hù)保護(hù)護(hù)天然的的山體公公園自然然資源，，修建專專供行人人和自行行車使用用的大道道。營(yíng)造生態(tài)態(tài)綠化環(huán)環(huán)境，臨河建設(shè)設(shè)五個(gè)綠綠化公園園，總占占地120畝。。公園休閑閑活動(dòng)觀光休閑閑人群社區(qū)總占地1200畝公園總占地120畝比例約10％商業(yè)布置置在能與與園區(qū)建建立聯(lián)系系的位置置——區(qū)域域商業(yè)中中心布置置在核心心區(qū)，與與整個(gè)罕罕臺(tái)可形形成互動(dòng)動(dòng)主要商業(yè)業(yè)位于社社區(qū)中心心位置，，易于形形成核心心區(qū)；商業(yè)布置置與公共共開(kāi)敞空空間聯(lián)系系在一起起，增加加了商業(yè)業(yè)的展示示面；住宅區(qū)商業(yè)公園高盛園商商業(yè)區(qū)以世界的的目光造造城以巨匠的的手筆造造城以城市復(fù)復(fù)興的名名義造城城以成就經(jīng)經(jīng)典的理理想造城城國(guó)際化特特色民族文化化特色生態(tài)宜居居特色創(chuàng)新產(chǎn)品品特色國(guó)際品牌牌商業(yè)街街超五星國(guó)國(guó)際酒店店/會(huì)所溫泉中心心、201醫(yī)院院、一流流幼兒園園引進(jìn)國(guó)外外硬件，，日本軟軟件馬頭琴?gòu)V廣場(chǎng)。設(shè)設(shè)計(jì)草原原鷹，放放于公園園中間大盤(pán)規(guī)劃劃理念“浮島式”規(guī)劃構(gòu)想想全裝修——fullhouse多元產(chǎn)品品形式蒙古包、、豪華別別墅、坡坡地住宅宅頤和城市其他他配套建議城市頂級(jí)配套套城市頂級(jí)配套套景觀設(shè)計(jì)整體規(guī)劃產(chǎn)品形象創(chuàng)新元素節(jié)能環(huán)保、科科技、低碳、、健康、綠色色總體規(guī)劃建議議都市

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城市市住宅私密

宜居舒舒適

類低低密度城市住宅與公公建區(qū)別墅區(qū)浮島濱水、生態(tài)意意向低密度社區(qū)…老年公寓高檔配套設(shè)施施城市住宅都市意向…一個(gè)引領(lǐng)中國(guó)國(guó)養(yǎng)老未來(lái)之之城頤和城一段世人矚目目的養(yǎng)老城一座風(fēng)格多元元的建筑觀光光區(qū)域一套領(lǐng)先、創(chuàng)創(chuàng)新的產(chǎn)品體體系一種獨(dú)一無(wú)二二的島居生活活規(guī)劃建議裝修體系通過(guò)生態(tài)/智能/精裝裝修等通過(guò)硬硬性配置提升升豪宅品質(zhì)的的方式已成主主流全裝修成成品豪宅F(xiàn)ULLHOUSE住宅裝修設(shè)計(jì)計(jì)在住宅設(shè)計(jì)計(jì)的前期就開(kāi)開(kāi)始介入，依依靠專業(yè)室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑筑設(shè)計(jì)的一致致性保證住宅宅裝修后良好好的使用功能能、健康舒適適的人居環(huán)境境；一座多元風(fēng)格格建筑觀光旅旅游區(qū)房子也是風(fēng)景景一座風(fēng)格多元元的建筑博覽覽館現(xiàn)代坡地現(xiàn)代坡地賴特草原風(fēng)格格北美風(fēng)格新古典主義風(fēng)風(fēng)格西班牙風(fēng)格新中式新中式中央別墅區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品形式：類類別墅產(chǎn)品為為主，包括聯(lián)聯(lián)排、雙拼、、洋房、多層層。風(fēng)格：北美風(fēng)風(fēng)格（含草原原風(fēng)格）、新新中式、現(xiàn)代代風(fēng)格。結(jié)合山地可打打造坡地住宅宅形成差異化化。通過(guò)生態(tài)/智能/精裝裝修等通過(guò)硬硬性配置提升升豪宅品質(zhì)的的方式已成主主流一套領(lǐng)先、創(chuàng)創(chuàng)新的產(chǎn)品體體系全國(guó)視野智能系統(tǒng)應(yīng)用用家居智能化系統(tǒng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)組合成舒適、方便、完善的智能家居系統(tǒng)。系統(tǒng)可擴(kuò)展遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)控制家電；電話遙控家電；客廳內(nèi)主機(jī)面板控制室內(nèi)燈光、窗簾、AV設(shè)備；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控家內(nèi)狀況等。智能電梯電梯智能功能：可根據(jù)住戶智能IC卡，直達(dá)住戶單元號(hào)；公共空間（如大堂、車庫(kù)）可手動(dòng)到達(dá)，其他有住戶單元，手動(dòng)按扭無(wú)效；門(mén)鎖系統(tǒng)高科技門(mén)鎖系統(tǒng)，可與智能電梯合一的智能密碼鎖。小區(qū)安防系統(tǒng)四重防范體系：（外圍、小區(qū)內(nèi)、單元大堂、入戶門(mén)）。小區(qū)智能“一卡通系統(tǒng)”小區(qū)智能“一卡通”管理系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理為核心，非接觸式IC卡（Mifare-I卡）為信息載體，可實(shí)現(xiàn)多個(gè)子系統(tǒng)組成“一卡通”管理系統(tǒng),如IC卡停車場(chǎng)管理子系統(tǒng)，IC卡門(mén)禁管理子系統(tǒng)，IC卡收費(fèi)管理子系統(tǒng)等。區(qū)域典型項(xiàng)目上海精裝修/生態(tài)園林/酒店管理盛大金磐華府天地濱江世茂花園香港超級(jí)會(huì)所凱旋門(mén)帝景園蒼景峰區(qū)域典型項(xiàng)目北京智能化精裝修/酒店管理昆侖公寓柏悅府緣溪堂頤和城體驗(yàn)場(chǎng)場(chǎng)69品牌篇鑫海高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老導(dǎo)入入方案鑫海品牌分解解鑫海集團(tuán)鑫?！袊?guó)國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)業(yè)的領(lǐng)跑者鑫海養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)營(yíng)——中國(guó)““一流養(yǎng)老服服務(wù)品牌”鑫海頤和城———高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老的締締造者企業(yè)線服務(wù)線產(chǎn)品線鑫海品牌導(dǎo)入入方案鑫海集團(tuán)歷經(jīng)經(jīng)15年的輝輝煌，從建筑筑的小男孩走走向了全國(guó)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老的領(lǐng)領(lǐng)跑者；今天，鑫海以以高為基點(diǎn)，，將品牌帶入入頤和城，與與國(guó)際接軌，，向更寬廣的的養(yǎng)老地產(chǎn)啟啟航！鑫海品牌高，永恒的豪宅宅標(biāo)志；每個(gè)豪門(mén)，對(duì)“高”的生生活追求不盡盡相同；她的到來(lái)，給養(yǎng)老行業(yè)烙烙上了永恒的的標(biāo)志！讓所有沉醉于于“高”的豪門(mén)，都都到找到回家家的路鑫海品牌頤和城只有她更懂得得“高”，更更懂得與貴人人相處頤和城，鑫海海魅力之手，，將千百年的養(yǎng)養(yǎng)生文化，發(fā)發(fā)揮到極致??！鑫海品牌鑫海品牌高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)養(yǎng)老從這里開(kāi)開(kāi)始！你還不知道回回家嗎？服務(wù)建議國(guó)際顧問(wèn)服務(wù)務(wù)日本先進(jìn)介護(hù)護(hù)管家服務(wù)物業(yè)增值顧問(wèn)“全能”服務(wù)務(wù)模式融合三大服務(wù)標(biāo)桿桿：精細(xì)化的介護(hù)護(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的多元化化養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)支持持物業(yè)增值服服務(wù)服務(wù)建議公關(guān)策略：：筑巢引鳳鳳策略解釋：：通過(guò)自治治區(qū)政府引引進(jìn)，成功功人士父母母，引起其其他盟市的的注意力，，尋找潛在在買家。廣告策略：：全面煙花花策略解釋：：通過(guò)媒體體發(fā)布會(huì)，，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明明會(huì)，造強(qiáng)強(qiáng)大的市場(chǎng)場(chǎng)聲勢(shì)。整合策略：：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合策略解釋：：相互取長(zhǎng)長(zhǎng)補(bǔ)短，整整合最大資資源。營(yíng)銷策略項(xiàng)目賣點(diǎn)1、創(chuàng)新打打造機(jī)構(gòu)養(yǎng)養(yǎng)老、居家家養(yǎng)老、旅旅居養(yǎng)老、、候鳥(niǎo)式養(yǎng)養(yǎng)老四種養(yǎng)養(yǎng)老模式相相結(jié)合的高高品質(zhì)養(yǎng)生生養(yǎng)老綜合合園區(qū)。2、園區(qū)將將融入國(guó)際際先進(jìn)的養(yǎng)養(yǎng)老管理服服務(wù)理念，，與日本專專家從2010年7月份開(kāi)始始，共同研研究開(kāi)發(fā)了了適合我國(guó)國(guó)老人個(gè)案案介護(hù)管理理和服務(wù)的的軟件，形形成了鑫海海頤和院個(gè)個(gè)案護(hù)理精精細(xì)化、理理念先進(jìn)人人性化、精精準(zhǔn)高效專專業(yè)化、服服務(wù)流程標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的““四化”管管理服務(wù)體體系。3、該園區(qū)區(qū)將依托現(xiàn)現(xiàn)代化科技技信技術(shù)手手段，超前前使用數(shù)字字化健康管管理體系。。通過(guò)數(shù)字字化健康技技術(shù)服務(wù)平平臺(tái)，為園園區(qū)所有居居民建立電電子健康檔檔案，基于于物聯(lián)網(wǎng)健健康管理軟軟件系統(tǒng)、、每個(gè)家庭庭可配置終終端檢測(cè)設(shè)設(shè)備，聯(lián)接接遠(yuǎn)程醫(yī)療療會(huì)診系統(tǒng)統(tǒng)。后臺(tái)醫(yī)醫(yī)療資源由由我國(guó)各大大知名醫(yī)院院的頂級(jí)專專家組成。。4、該園區(qū)區(qū)設(shè)立了鑫鑫海頤和城城健康實(shí)用用技術(shù)研究究所。研究究所成員由由中國(guó)頂級(jí)級(jí)養(yǎng)生健康康管理專家家和兩院院院士組成。。研究所的的專家將依依據(jù)個(gè)人健健康檔案，，跟蹤需要要健康管理理的居民，，量身定制制需要健康康管理的老老人和居民民的膳食、、健身活動(dòng)動(dòng)方案和保保健方法。。全方位、、全天候?yàn)闉榫用竦纳砩硇慕】当１ｑ{護(hù)航。。4園區(qū)將配配備中國(guó)目目前配套最最完善、功功能最齊全全、藥浴配配方最科學(xué)學(xué)、個(gè)案針針對(duì)性最強(qiáng)強(qiáng)、理療最最有功效的的溫泉藥浴浴理療和溫溫泉水療廣廣場(chǎng)。為了了使溫泉藥藥浴更加科科學(xué)，更有有功效。研研究所專家家根據(jù)溫泉泉的礦物質(zhì)質(zhì)含量，結(jié)結(jié)合中、蒙蒙、藏藥進(jìn)進(jìn)行科學(xué)藥藥浴配方，，每位顧客客可根據(jù)自自己健康檔檔案的體征征需求或私私人保健醫(yī)醫(yī)師的指導(dǎo)導(dǎo)進(jìn)行溫泉泉理療。達(dá)達(dá)到預(yù)防、、理療、康康復(fù)、保健健強(qiáng)身的功功效。5、園區(qū)為為了豐富老老人的文化化娛樂(lè)生活活，按“老老有所學(xué)、、老有所教教、老有所所樂(lè)、老有有所為”的的理念，成成立了繪畫(huà)畫(huà)、棋牌、、攝影、手手工藝等協(xié)協(xié)會(huì)，組建建老年藝術(shù)術(shù)團(tuán)，成立立了老年大大學(xué)。6、該園區(qū)區(qū)將采用太太陽(yáng)能光伏伏發(fā)電、景景觀節(jié)水灌灌溉系統(tǒng)等等8項(xiàng)節(jié)能能環(huán)保措施施。7、全天溫溫泉免費(fèi)服服務(wù)推貨原則工程進(jìn)度原則平衡原則保證每次推出的產(chǎn)品，都有景觀最好的產(chǎn)品和性價(jià)比最高的產(chǎn)品，同時(shí)保證戶型比例適當(dāng)（大戶型與小戶型搭配）。適應(yīng)性原則預(yù)計(jì)推貨當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，針對(duì)性地推出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以配合屆時(shí)不同的營(yíng)銷策略確保計(jì)劃原則保證各階段推出產(chǎn)品貨值符合回收目標(biāo)和造成良好的資金循環(huán)，使最終能順利達(dá)到高速回籠資金的目標(biāo)充份考慮各各節(jié)點(diǎn)的工工程進(jìn)度，，并盡量對(duì)對(duì)政策進(jìn)行行規(guī)避，推推貨時(shí)充份份考慮各棟棟取得預(yù)售售證的時(shí)間間銷售目標(biāo)及及營(yíng)銷推廣廣部署時(shí)間段2009年5月09年6-9月09年10-10年1月11年后合計(jì)推出單位數(shù)量（套）330155330-1100推貨描述推出單位搭配平均；樓層以中低層為主，少量高層。補(bǔ)充缺貨單位，消化中低層主推高層單位及高端產(chǎn)品推出單位占總量比例30%14%30%-100%累計(jì)推出數(shù)量（套）150210415--目標(biāo)銷售數(shù)量（套）6010011090360總體消化率17%44%45%100%-累計(jì)消化數(shù)量（套）330155330355-推貨節(jié)奏及及銷售目標(biāo)標(biāo)銷售目標(biāo)及及營(yíng)銷推廣廣部署2345678910111209年10年1預(yù)熱期（品牌導(dǎo)入入）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期引爆公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷期再次引爆強(qiáng)銷期持續(xù)消化期期銷售階段劃劃分（一期期）時(shí)間軸銷售目標(biāo)及及營(yíng)銷推廣廣部署銷售手段及及公關(guān)策略略1．準(zhǔn)備期期——獨(dú)特特的公關(guān)推推廣活動(dòng)———提升整整體形象政府發(fā)布會(huì)會(huì)——鑫海海頤和城-高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)老養(yǎng)生倡倡導(dǎo)者。⑴．活動(dòng)目目的：形象象展示，聚聚集人氣，，引發(fā)社會(huì)會(huì)關(guān)注。活活動(dòng)形式雅雅俗共賞，，以崇尚自自然，享受受生活為宗宗旨，打出出華府的品品牌，密切切與政府的的合作。2．引導(dǎo)試銷期——阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的銷售售策略⑴．內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)與“頤和城VIP卡（直直銷）”的推廣①．內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)：在預(yù)預(yù)售許可證證拿到之前前通過(guò)頤和和城卡的銷銷售進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，，先期占有有市場(chǎng)。掌掌握市場(chǎng)對(duì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知度，通通過(guò)價(jià)格杠杠桿和時(shí)間間掌控，合合理調(diào)節(jié)利利潤(rùn)。②．VIP卡（直銷銷）：建立立一種客戶戶優(yōu)先權(quán)，，其重要功功能是增強(qiáng)強(qiáng)客戶的歸歸屬感，購(gòu)購(gòu)卡者擁有有的頤和城城會(huì)員資格，，享有優(yōu)先先選房權(quán)。。VIP卡卡實(shí)行實(shí)名名制，單卡卡只限購(gòu)房房一套。購(gòu)購(gòu)卡客戶可可以在開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)享受一一定的優(yōu)惠惠，如享受受九八折優(yōu)優(yōu)惠，視情情況還將享享受社區(qū)各各項(xiàng)收費(fèi)服服務(wù)的優(yōu)惠惠（如會(huì)所所健身、免免費(fèi)閱覽、、物業(yè)增值值服務(wù)等，，具體待定定）。⑵．公關(guān)類類活動(dòng)：塑造開(kāi)發(fā)商商及項(xiàng)目品品牌形象———“高品品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)養(yǎng)老論壇①．活動(dòng)概概述：由鑫鑫海集團(tuán)牽牽頭，邀請(qǐng)請(qǐng)鄂爾多斯斯多家知名名開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)，上級(jí)主主管部門(mén)、、開(kāi)發(fā)辦、、房管局、、消協(xié)、相相關(guān)專業(yè)人人士以及部部分市民代代表、媒體體代表，舉舉行論壇””開(kāi)談儀式式，并將““誠(chéng)信開(kāi)發(fā)發(fā)”作為高高品質(zhì)論壇壇的首屆議議題。會(huì)議議內(nèi)容旨在在針對(duì)目前前房地產(chǎn)市市場(chǎng)消費(fèi)者者集中反映映的不良現(xiàn)現(xiàn)象如延期期交房、面面積縮水、、物業(yè)管理理不到位等等問(wèn)題進(jìn)行行探討，提提出構(gòu)建誠(chéng)誠(chéng)信體系的的思路，讓讓消費(fèi)者放放心購(gòu)房。。②．活動(dòng)背背景：作為為鑫海的重重要開(kāi)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目，對(duì)于于企業(yè)形象象的樹(shù)立至至關(guān)重要。。③．支持因因素：延遲遲交房、裝裝修配套標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)縮水是是房地產(chǎn)界界存在的不不良現(xiàn)象，，對(duì)于日漸漸成熟消費(fèi)費(fèi)群體來(lái)講講，他們更更講究居住住的質(zhì)量，，也更關(guān)注注開(kāi)發(fā)商的的信譽(yù)。因因而我們的的誠(chéng)信宣言言活動(dòng)必將將受到社會(huì)會(huì)的廣泛關(guān)關(guān)注。樹(shù)立立良好的口口碑，為開(kāi)開(kāi)發(fā)商在業(yè)業(yè)界的發(fā)展展打下良好好的基礎(chǔ)。。④．活動(dòng)目目的：塑造造開(kāi)發(fā)商形形象，同時(shí)時(shí)增加產(chǎn)品品的信譽(yù)程程度，提升升社區(qū)品位位，表現(xiàn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商追求求卓越的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念和和對(duì)居者的的關(guān)愛(ài)。有有利于塑造造高檔社區(qū)區(qū)的形象，，促進(jìn)銷售售進(jìn)行。⑤．活動(dòng)方方式A．由開(kāi)發(fā)發(fā)商出面聯(lián)聯(lián)系知名房房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企企業(yè)、政府府相關(guān)人員員、合作單單位、市民民代表等，，籌辦此次次論壇活動(dòng)動(dòng)。B．先期預(yù)預(yù)約報(bào)社、、電視臺(tái)進(jìn)進(jìn)行此項(xiàng)活活動(dòng)的跟蹤蹤報(bào)道，軟軟文宣傳作作支持。C．舉行記記者招待會(huì)會(huì)，進(jìn)行誠(chéng)誠(chéng)信宣言活活動(dòng)，對(duì)客客戶最為關(guān)關(guān)心的問(wèn)題題如對(duì)物管管、配套、、建筑質(zhì)量量等方面進(jìn)進(jìn)行承諾，，以新聞報(bào)報(bào)道形式向向社會(huì)公開(kāi)開(kāi)。D．專門(mén)制制作一期《《高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生論壇》》，將此次次誠(chéng)信宣言言活動(dòng)作全全程報(bào)道，，并探討有有關(guān)誠(chéng)信體體系的相關(guān)關(guān)支持要素素。戶外廣告項(xiàng)目的圍墻墻包裝應(yīng)盡盡快完成，，宣傳內(nèi)容容及節(jié)奏與與戶外廣告告牌相一致致。在北出口高高速路上設(shè)設(shè)置大型的的戶外廣告告牌，前期期用于鑫海海品牌宣傳傳，中、后后期用于項(xiàng)項(xiàng)目的形象象宣傳。戶外廣告牌牌圍墻廣告銷售目標(biāo)及及營(yíng)銷推廣廣部署資源網(wǎng)絡(luò)宣宣傳通過(guò)運(yùn)用鑫鑫海的刊物物和網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目宣宣傳。整合雙方的的媒體資源源，吸納更更廣闊的客客戶資源。。銷售目標(biāo)及及營(yíng)銷推廣廣部署23456789101112首次引爆期期重點(diǎn)推廣廣策略闡述述09