都市蓮花營銷戰(zhàn)略溝通提案

都市蓮花項目營銷戰(zhàn)略溝通提案2013-0７-０３>寫在前面感謝發(fā)展商為我們提供本次研究與營銷創(chuàng)作的機會。我司已就本案實際概況及項目所在地市場進行全面的分析與調(diào)查研究，并形成一系列初步結(jié)論。以下就本案項目發(fā)展提出初步溝通思路。Part1市場競爭概況Part3項目定位策略Part2項目概況分析報告框架Part4項目營銷策略Part5項目營銷建議Part1市場競爭概況樓市整體分析5月份，湘潭市商品住宅成交套數(shù)為1263套，環(huán)比上漲14.2%，同比上漲15.8%；成交面積13.9萬平米，環(huán)比上漲32.4%，同比上漲11.7%。從數(shù)據(jù)上來看，5月份房地產(chǎn)二級市場延續(xù)了2013年前四月需求量繼續(xù)釋放的勢頭，成交套數(shù)以及成交面積均在原有基礎(chǔ)上有所上漲。5月湘潭市商品房成交均價為4088元/㎡，環(huán)比上漲2.25%，同比上漲15.4%；成交均價連續(xù)7個月出現(xiàn)了上漲的趨勢，房價進入上行通道。由于剛需客戶群的強力支撐，湘潭商品住宅均價首次破四，且目前上漲趨勢明顯。5月湘潭新建商品住宅供銷比為1.5，表示新增樓盤入市量高于銷售量，將增大房地產(chǎn)市場的庫存量。第二季度新建商品住宅供銷比均高于1，且數(shù)值維持在1.5以上較高水平，預(yù)示著湘潭樓市下半年競爭態(tài)勢依然激烈，新增樓盤不斷入市必將攪動湘潭房地產(chǎn)市場。一方面，各樓盤需在多元競爭中突圍而出贏得市場，另一方面，客戶的可選擇性、可對比性也在增加。本案項目周邊項目概況

早期開發(fā)的項目規(guī)模較大，但近期即將推出的項目規(guī)模普遍不大，都是2到3棟，市場競爭趨于激烈。規(guī)模岳塘區(qū)區(qū)開發(fā)發(fā)樓盤盤以電電梯房房為主主；多多為小小高層層，高高層樓樓盤。。近期開發(fā)的的樓盤多以以住宅+底層商業(yè)為為主。建筑形態(tài)建筑風(fēng)格現(xiàn)有項目基基本以現(xiàn)代代、簡約為為主，只有有東方名苑苑的風(fēng)格比比較高檔。。市場上產(chǎn)品品沒有以建建筑風(fēng)格為為符號進行行塑造。除新府華城城外，其他他項目綠化化率普遍偏偏低，容積積率偏高。。容積率及綠綠化率園林景觀天元新府華華城跟東方方名苑的項項目較大，，綠化率較較高，但新新府華城的的綠化不上上檔次，其其余的兩個個樓盤項目目基本沒什什么綠化天元新府華華城東方名苑戶型型以上項目的的戶型以兩兩房三房為為主力戶型型；三房的面積積普遍偏合合適型三房房。價格岳塘區(qū)商品品房銷售價價格相較2012年約上漲500元/㎡，電梯房均均價價約4200左左右，最高高已突破5600元元/㎡。配套及賣點點目前該區(qū)域域項目的自自身配套都都不完善，，只有配套套的少量底底層商業(yè)；；以上項目都都屬于市府府板塊，離離市府較近近，推廣都都是已市政政府為噓頭頭。典型項目東方名苑“東方名苑苑”項目位位于湘潭河河?xùn)|大道以以南、絲綢綢路以西、、霞光中路路以北，河河?xùn)|大道與與雙擁中路路交匯西南南角，與市市委、市人人大、市政政府、市政政協(xié)、軍分分區(qū)辦公大大樓緊連并并在南北的的同一軸線線上，緊靠靠湖湘公園園、東方紅紅廣場，處處于湘潭市市河?xùn)|新區(qū)區(qū)2.4平平方公里的的核心區(qū)塊塊，是湘潭潭市市政府府重點工程程。東方名苑完完全傳承了了歐洲貴族族生活的奢奢華理念，，建筑風(fēng)格格在湘潭很很高檔，電電梯及物業(yè)業(yè)以及很多多都是湘潭潭最好的，，整個價格格在湘潭最最貴。步步高新天天地（九華華區(qū)）步步高大道道與北二環(huán)環(huán)交匯處東東南角。項項目由步步步高置業(yè)精精心打造的的“世界級級旗艦綜合合體項目。。項目總占地地540畝畝，總建筑筑面積139萬平方方米，總投投資60多多億元，匯匯集6大頂頂級業(yè)態(tài)，，由40萬萬平米的高高端商業(yè)配配套領(lǐng)航，，涵蓋步步步高購物中中心、國際際五星酒店店、5A寫寫字樓、國國際公寓、、商業(yè)街區(qū)區(qū)和高尚生生活住區(qū)，，項目整體以以ART-DECO現(xiàn)代建筑筑裝飾主義義為主，為為湘潭留下下一座能恒恒久耀眼的的地標(biāo)建筑筑群落。目前認(rèn)籌階階段。五礦?萬境境水岸（九九華區(qū)）本項目位于于湘潭市北北部，九華華示范區(qū)東東南部的湘湘江之濱。。北面及西西面緊鄰修修建中的九九華示范區(qū)區(qū)核心景觀觀區(qū)九華湖湖公園，東東臨湘江及及湘江風(fēng)光光帶，南側(cè)側(cè)與學(xué)府路路相接。與與湘潭市區(qū)區(qū)距離5KM，北連連省會長沙沙市，距長長沙市中心心27KM。上瑞高高速貫穿東東西，長潭潭西線高速速連接南北北，湘江黃黃金水運通通江達海，，通過步步步高大道、、北二環(huán)與與湘潭市區(qū)區(qū)有緊密聯(lián)聯(lián)系。規(guī)劃總用地地面積約760畝，，建筑類型型為別墅，，洋房，高高層。主要設(shè)計風(fēng)風(fēng)格:風(fēng)格格采用新古古典主義，，規(guī)劃結(jié)構(gòu)構(gòu)總體概括括為“一心心、兩軸、、十區(qū)（““一心”特特指在龍形形骨架盤繞繞的中心地地帶結(jié)合小小區(qū)內(nèi)部配配套商業(yè)、、與公園對對接的景觀觀主軸線、、公共服務(wù)務(wù)設(shè)施等打打造一片中中央休閑公公園?！啊皟奢S軸”分別指指龍形景觀觀軸、中央央景觀軸。。龍形景觀觀軸呈帶狀狀分布，讓讓社區(qū)內(nèi)的的所有組團團都能享受受到，體現(xiàn)現(xiàn)出景觀的的均好性，，并展示了了百萬大盤盤的氣魄。。中央景觀觀軸運用園園林中的借借景手法，，通過水系系景觀的營營造將德文文化公園景景點納入到到小區(qū)景觀觀體系，讓讓公園與小小區(qū)在這里里和諧共榮榮，充分實實現(xiàn)“公園園中的小區(qū)區(qū)、小區(qū)中中的公園””的規(guī)劃理理念?！啊笆畢^(qū)”指指結(jié)合德文文化公園的的景觀節(jié)點點，規(guī)劃對對位設(shè)置了了景觀軸線線作為地塊塊的劃分控控制線，它它們將基地地分為用地地完整的““十大片區(qū)區(qū)”。每個個片區(qū)形態(tài)態(tài)飽滿，大大小均衡，，有很強的的靈活性與與適應(yīng)性，，便于彈性性開發(fā)，有有利于項目目的可持續(xù)續(xù)性發(fā)展。。）江麓中央央廣場本項目位位于雨湖湖區(qū)解放放北路與與廣云路路交匯處處，江麓麓房產(chǎn)是是以國有有大型軍軍工企業(yè)業(yè)江麓機機電集團團有限公公司為依依托，由由湖南江江麓實業(yè)業(yè)發(fā)展有有限公司司相對控控股的股股份制公公司，具具有充足足的自有有土地資資源以及及良好的的資金保保障。規(guī)模：建建筑面積積將近100萬萬方，規(guī)規(guī)劃有高高層住宅宅、公寓寓、大型型商業(yè)體體配套：周周邊配套套成熟，，國內(nèi)超超市第一一品牌即即將進駐駐本項目目。房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展速度度較快，，商品住住宅市場場延續(xù)了了2013年前前四月需需求量繼繼續(xù)釋放放的勢頭頭，成交交套數(shù)以以及成交交面積均均有所上上漲，而而商品房房價格在在剛需客客戶群的的強力支支撐下已已經(jīng)破四四，且目目前上漲漲趨勢明明顯。同同時新增增樓盤入入市量高高于銷售售量，樓樓市下半半年競爭爭態(tài)勢依依然激烈烈，就目目前市場場去化速速度來看看，完全全消化市市場庫存存需要14個月月，去化化壓力依依然巨大大。湘潭整體體市場大大型及有有實力開開發(fā)商增增多，而而客戶相相對于喜喜歡實力力雄厚的的樓盤，，像金僑僑，天元元旗下的的樓盤在在客戶心心里口碑碑較好。。湘潭整體體商業(yè)集集中不多多，大型型綜合體體項目不不多，大大多是以以住宅帶帶裙樓底底層商業(yè)業(yè)為主。房地產(chǎn)市市場總結(jié)結(jié)結(jié)論論1、市場產(chǎn)產(chǎn)品檔次次多年均均無明顯顯提高，，產(chǎn)品提提升空間間較大；；2、市場對對高端實實力型產(chǎn)產(chǎn)品存有有較強的的消費潛潛在需求求；3、商業(yè)地地產(chǎn)擁有有較大的的市場空空間；本片區(qū)潛潛在客戶戶以80后剛需需為主，，目前也也是湘潭潭片區(qū)成成交率最最高的區(qū)區(qū)域。本案處于于市府板板塊，交交通便利利。周邊邊項目以以純住宅宅為主，，戶型設(shè)設(shè)計相對對較齊全全。推廣廣倚借市市府板塊塊周邊的的市政配配套較完完善為手手段。但但商業(yè)配配套不完完善，缺缺乏中、、大型的的商業(yè)綜綜合體及及專業(yè)性性商業(yè)市市場，商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)擁有較較大的市市場空間間。本案片區(qū)區(qū)總結(jié)Part2項目概況況分析項目核心心指標(biāo)總建面積積：１００６６５５９平方方米其中：住宅建面面：５７７２７８８平方米米商業(yè)建面面：１９９４４００平方米米公寓建面面：４４４７８平平方米米容積率：：３.９７綠地率：：３６６.３９車位數(shù)：：項目地段段分析本案地處處雙擁路路與曉塘塘路交界界處，處處于十字字路口東東北一側(cè)側(cè)；本案位于于岳塘區(qū)區(qū)中心地地段，所所處片區(qū)區(qū)相對成成熟，且且距離市市委市政政府很近近，具有有極高的的區(qū)位坐坐標(biāo)價值值。本案項目規(guī)模模企業(yè)背景景項目背景景市場背景景開發(fā)背景景宏興隆實實力企業(yè)業(yè)精心打打造，品品牌和實實力均有有強力保保障眾多樓盤盤同步發(fā)發(fā)力，競競爭相對對激烈十萬平米米中小規(guī)規(guī)模樓盤盤，近２２萬平米米商業(yè)體體量，商商業(yè)規(guī)模模優(yōu)勢凸凸顯岳塘區(qū)成為湘湘潭市場房地地產(chǎn)發(fā)展最引引人注目的核核心區(qū)，而本本案所處地段段占據(jù)極強的的地標(biāo)優(yōu)勢項目背景分析析品牌規(guī)模地段檔次規(guī)劃相關(guān)競爭開發(fā)發(fā)商少數(shù)具有有一定的品牌牌影響力相比較其它項項目，本案當(dāng)當(dāng)前的地段價價值更高本案項目規(guī)模模處于所能競競爭樓盤規(guī)模模中等水平。。競爭樓盤多以以現(xiàn)代都市風(fēng)風(fēng)格或歐式風(fēng)風(fēng)格為主，商商業(yè)配套較少少，唯本案具具備鮮明的中中式風(fēng)格，且且擁有規(guī)?；纳虡I(yè)集中中體多數(shù)競爭樓盤盤檔次一般，，與本案不具具備可比性。。項目競爭態(tài)勢勢項目優(yōu)勢總結(jié)結(jié)：１、地段位于于岳塘區(qū)中心心，區(qū)位優(yōu)勢勢明顯，具備備重要的地標(biāo)標(biāo)價值；２、產(chǎn)品多采采取空中花園園，雙陽臺，，轉(zhuǎn)角凸窗，，超大陽臺設(shè)設(shè)計，設(shè)計理理念超前；３、本案內(nèi)部部硬件配套突突出，雙重電電源、消防聯(lián)聯(lián)動控制、光光纖入戶，帶帶轉(zhuǎn)換的商業(yè)業(yè)體規(guī)劃等優(yōu)優(yōu)勢突出。４、本案所處處區(qū)域交通發(fā)發(fā)達，進出方方便，但不具具備優(yōu)勢上的的排它性。５、本案近兩兩萬平米的集集中商業(yè)體規(guī)規(guī)劃，在目前前競爭中處于于絕對領(lǐng)先的的地位，有利利于建立商圈圈，提升本案案價值。６、本案鮮明明的中式外立立面設(shè)計，為為本案增色不不少，是一個個不可多得的的差別化優(yōu)勢勢，對突出本本案品質(zhì)起到到重要的眼球球效應(yīng)。項目SWOT分析SWOT1234威脅（T）：宏觀經(jīng)濟形勢勢的不景氣，，加重了持幣幣觀望的氣氛氛，房地產(chǎn)市市場總體趨于于平淡；項目前有各有有敵人后有追追兵，其他樓樓盤的開發(fā)對對本項目的客客戶群體造成成分流。機會（O）：市場機會：本本案區(qū)位優(yōu)勢勢明顯，產(chǎn)品品均衡性高；；發(fā)展機會：整整體區(qū)域發(fā)展展還是具有良良好的預(yù)期的的；競爭機會：本本項目立面與與商業(yè)規(guī)劃將將成為核心區(qū)區(qū)內(nèi)的稀缺性性產(chǎn)品。劣勢（W）：產(chǎn)品戶型面積積屬于主流產(chǎn)產(chǎn)品，區(qū)別不不明顯；市場銷售均價價整體增長較較快，上行壓壓力較大；周邊競爭樓盤盤較多，前期期消耗了大量量的客戶；住宅區(qū)單層層層高２.８米，不具備備競爭優(yōu)勢。。優(yōu)勢（S）：區(qū)位優(yōu)勢：相相對周邊競爭爭項目，本案案在規(guī)模與區(qū)區(qū)位上均占據(jù)據(jù)相當(dāng)優(yōu)勢；；開發(fā)商實力：：開發(fā)商對項項目的精工態(tài)態(tài)度與品牌實實力較高規(guī)劃優(yōu)勢：本本案獨特的中中式立面形象象與規(guī)?；牡纳虡I(yè)規(guī)劃，，在片區(qū)獨豎豎一幟。產(chǎn)品優(yōu)勢：本本項目較多地地采用了轉(zhuǎn)角角凸窗、超大大陽臺，空中中花園等前沿沿設(shè)計，比競競爭對手優(yōu)勢勢明顯。Part３項目定位策略略一、項目優(yōu)勢勢：本案地處十字字路口，距離離市委市政府府較近，對面面為五星級酒酒店，因此本本案具備極強強的地標(biāo)價值值，且本案產(chǎn)產(chǎn)品立面新穎穎，戶型規(guī)劃劃與配置配套套高端，且擁擁有本案周邊邊競爭對手均均不具備的規(guī)規(guī)?；猩躺虡I(yè)體；二、開發(fā)商目目標(biāo)：希望本案能夠夠建成為一個個標(biāo)志性地標(biāo)標(biāo)建筑，希望望通過針對本本案的精工打打造，為消費費者提供一個個信得過的高高端居所，與與此同時，宏宏興隆置業(yè)及及都市蓮花項項目亦可借此此建立起較高高的品牌口碑碑和市場美譽譽度。本案優(yōu)勢與開開發(fā)商目標(biāo)契契合度非常高高，這給了我我們創(chuàng)造一個個營銷奇跡的的機會！項目定位思考考結(jié)合上述分析析，我們的營營銷目標(biāo)呼之之欲出：打造岳塘區(qū)地地產(chǎn)領(lǐng)袖新品品牌超前的產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃近２萬平米的的集中商業(yè)體體優(yōu)美的中式仿仿古立面豐富完善的居居室、社區(qū)配配套積極向上的國國際生活價值值觀精工打造，實實力奉獻的開開發(fā)商品牌開開發(fā)理念地產(chǎn)領(lǐng)袖新品牌湘潭市場的第第一陣營岳岳塘區(qū)區(qū)第一名盤項目產(chǎn)品定位位：岳塘生活新地地標(biāo)和諧人居，不不僅僅是單純純的住宅構(gòu)成成，更要有住住宅和商業(yè)的的和諧共生與與完美融合；；因此都市蓮花花的商業(yè)不僅僅僅是一個社社區(qū)配套商業(yè)業(yè)，更應(yīng)該是是對未來的商商業(yè)模式的探探討與引領(lǐng)；；打造商業(yè)生態(tài)態(tài)鏈，對商商住融合的完完美探索，將將給湘潭帶現(xiàn)現(xiàn)代都市人居居體驗和一種種全新的人文文生活模式。。商業(yè)定位國際風(fēng)尚生活活體驗場既是一個消費費場所，又是是一個國際生生活體驗區(qū)、、一個可玩可可賞可逛的人人文風(fēng)情區(qū)社區(qū)即景區(qū)風(fēng)尚生活的體體驗之城依托項目強烈烈的中式仿古古立面規(guī)劃，，將社區(qū)進行行景區(qū)設(shè)計，，每一條道路路小徑都充滿滿中國風(fēng)的人人文設(shè)計，不不僅僅是作為為商業(yè)經(jīng)營而而存在，每一一堵墻、每一一條街道、每每一個小品、、一個擺設(shè)都都是一道靚麗麗的風(fēng)景。將商業(yè)建筑、、商家、街區(qū)區(qū)環(huán)境等進行行統(tǒng)一規(guī)劃，，依據(jù)使用功功能進行層次次化設(shè)計，使使都市蓮花社社區(qū)的商業(yè)不不僅僅是一個個商業(yè)消費的的場所，更是是一個可玩、、可賞、可逛逛的人文風(fēng)尚尚生活體驗場場。規(guī)劃建議———規(guī)劃指導(dǎo)原原則商業(yè)定位都市蓮花產(chǎn)品定位分析析對于湘潭的意意義對于消費者的的意義對于宏興隆的的意義岳塘區(qū)的精工工示范標(biāo)桿，，是對高端人人居發(fā)展的積積極探索。感受世界級的的城市人居潮潮流和方向一部探索社會會效益與企業(yè)業(yè)價值的扛鼎鼎之作——產(chǎn)品價價值坐標(biāo)：：時代的、、示范的、、國際級人人居產(chǎn)品盡繁華欲欲綻放一個標(biāo)桿、、一個樣板板一個引領(lǐng)人人居方向的的示范一個劃時代代的生活藍(lán)藍(lán)本主推廣告語語：核心客戶偶得客戶重要客戶企業(yè)白領(lǐng)企事業(yè)高層層（住宅+商業(yè)）——區(qū)域金融、、醫(yī)療、商商業(yè)等企事事業(yè)單位，，考慮置業(yè)業(yè)的便捷性性，同時兼兼顧工作和和生活，關(guān)關(guān)注資產(chǎn)的的保值增值值。周邊換房居居民（住宅宅）——片區(qū)外的部部分高端人人群，換房房，存在區(qū)區(qū)域的認(rèn)同同感。公務(wù)員（住住宅+商業(yè)）——區(qū)域市政公公務(wù)員，具具有較強的的經(jīng)濟實力力，尋找與與自己地位位匹配的真真正有價值值的居所和和物業(yè)，認(rèn)認(rèn)同區(qū)位、、地段。投資客（住住宅+商業(yè)）——尋求真正具具有升值潛潛力和價值值物業(yè)的投投資客。私營業(yè)主（（商業(yè)）——輻射范圍廣廣，具有很很強的經(jīng)濟濟實力，對對投資產(chǎn)品品感興趣，，注重產(chǎn)品品的環(huán)境配配套和投資資回報。公務(wù)員私營業(yè)主企事業(yè)高層層投資客周邊首置居居民+區(qū)域內(nèi)本案的目標(biāo)標(biāo)客群在哪哪里？+區(qū)域外+周邊首置居居民（住宅宅）——高度認(rèn)同生生態(tài)區(qū)區(qū)位位價值，同同時對總價價有一定抗抗性。周邊換房居居民目標(biāo)客群定定位++Logo示意+通過蓮花本本身的形狀狀加以建筑筑元素的典典型特征，，考慮到建建筑本身是中式簡約約的風(fēng)格，，所以對圖圖形進行了了相應(yīng)的簡簡化。更加加突出項目目的聯(lián)想度。。在顏色上上采用了比比較厚重的的紫色和比比較現(xiàn)代的的沙金色，，代表項目所所具有的一一定高度。。案名所指建筑元素戶外戶外效果海報報廣報廣報廣海報備選LOGOPart４項目營銷策策略項目價值體體系岳塘生活新新地標(biāo)項目價值點點核心傳播超前的戶室室產(chǎn)品規(guī)劃劃近２萬平米米的集中商商業(yè)體優(yōu)美的中式式仿古立面面豐富完善的的居室、社社區(qū)配套積極向上的的國際生活活價值觀精工打造，，實力奉獻獻的開發(fā)商商品牌開發(fā)發(fā)理念品客對位偶得客戶價價值興奮點點尊貴respected身份Status關(guān)鍵詞：重點客戶價價值興奮點點關(guān)鍵詞：核心客戶價價值興奮點點關(guān)鍵詞：>>本項目的價價值體系與與客戶需求求能夠有效效結(jié)合；>>產(chǎn)品價值體體系與客戶戶關(guān)注因素素能夠匹配配；產(chǎn)品規(guī)劃區(qū)位價值集中商業(yè)精工打造高端消費群群國際人文稀缺scarce價值value身份Status品味taste價值value稀缺scarce收益profit項目價值體體系[堅持以打造造“岳塘區(qū)地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)袖新品品牌”為核心的營營銷總目標(biāo)標(biāo)，一切從從產(chǎn)品與區(qū)區(qū)位出發(fā)，，為本案嫁嫁接“岳塘生活活新地標(biāo)””的標(biāo)簽，將將本案核心心賣點有力力傳播，以以及線下體體驗活動及及現(xiàn)場價值值展示落地地，綜合提提高客戶價價值預(yù)期，，掀起全城城財富階層層新一輪投投資置業(yè)潮潮，真正實實現(xiàn)本案的的營銷制勝勝]整合營銷思思路營銷策略總總綱打造岳塘NO.1一張名片：：都市蓮蓮花案名通俗直直白，卻充充滿人文與與內(nèi)涵，高高潔雅致躍躍然紙上，，其非凡品質(zhì)不言自自喻一種高度：：盡繁華華欲綻放放以一種舍我我其誰的高高度，大氣氣發(fā)聲，內(nèi)內(nèi)涵十足，，讓人們從從骨子里找回漸漸淡淡忘的英雄雄氣概和大大展宏圖的的躁動。一個意義：：岳塘生生活新地標(biāo)標(biāo)都市蓮花給給消費者帶帶來的不僅僅是一個高高品質(zhì)的居居住場所，，更提供了一個顯性性的充滿證證言的標(biāo)簽簽。一個NO.1的房子，一一個NO.1的身份符號，，一個NO.1的私人領(lǐng)域域，一個NO.1的圈子一場運動：：締造岳岳塘地產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)袖新品牌牌用專業(yè)化的的策略營銷銷體系打造造一場轟轟轟烈烈的造造星運動！！項目識別特特性產(chǎn)品利益支支持點產(chǎn)品利益基基本點的訴訴求力[要素1]：案名及LOGO[要素2]：行銷概念念[要素3]：精神性的的主導(dǎo)廣告告語[要素4]：概念的由由來與文化化底蘊[要素5]：產(chǎn)品魅力力核心[要素6]：物質(zhì)性的的主導(dǎo)廣告告語[要素7]：產(chǎn)品力的的基本內(nèi)容容[要素8]：利益基本本點的訴求求[要素9]：價格及付付款方式的的設(shè)計營銷基礎(chǔ)體體系6、直效營銷——精準(zhǔn)客戶掃掃描1、體驗營銷——完全展示攻攻略3、事件營銷銷——引領(lǐng)銷售高高潮2、活動營銷——搭臺唱大戲戲策略執(zhí)行大大綱5、領(lǐng)頭羊營銷——擒賊先擒王王4、關(guān)系營銷——挖掘客戶潛潛能【體驗營銷】－－－完全全展示攻略略戶外圍墻形形象、售樓樓中心包裝裝、現(xiàn)場施施工包裝營銷中心音音樂、小區(qū)區(qū)廣場音樂樂、工地施施工噪音營銷銷中中心心現(xiàn)現(xiàn)場場提提供供四四季季品品鑒鑒軟軟服服務(wù)務(wù)看房房路路線線設(shè)設(shè)計計、、樣樣板板房房示示范范區(qū)區(qū)體體驗驗視覺覺品品質(zhì)質(zhì)體體驗驗聽覺覺品品質(zhì)質(zhì)體體驗驗味覺覺品品質(zhì)質(zhì)體體驗驗觸覺覺品品質(zhì)質(zhì)體體驗驗體驗驗式式營營銷銷的的核核心心在在于于通通過過項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場及及工工地地包包裝裝、、專專業(yè)業(yè)銷銷售售團團隊隊、、周周全全客客戶戶服服務(wù)務(wù)及及樣樣板板示示范范區(qū)區(qū)等等渠渠道道和和方方式式讓讓客客戶戶從從走走近近項項目目、、進進入入售售樓樓部部、、接接受受咨咨詢詢、、產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示等等各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)都都能能充充分分體體驗驗到到項項目目優(yōu)優(yōu)良良的的品品質(zhì)質(zhì)、、周周到到的的服服務(wù)務(wù)、、未未來來的的居居住住環(huán)環(huán)境境及及物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)水水準(zhǔn)準(zhǔn)等等，，使使客客戶戶對對項項目目產(chǎn)產(chǎn)生生全全方方位位的的認(rèn)認(rèn)同同并并形形成成購購買買。。措施施舉舉例例：：1）在在營營銷銷中中心心規(guī)規(guī)劃劃之之初初就就系系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)規(guī)劃劃營營銷銷中中心心的的布布局局、、裝裝飾飾、、科科技技展展示示區(qū)區(qū)、、看房房通通道道等等，，一一開開始始接接待待就就將將項項目目形形象象得得到到全全面面展展示示，，強強化化現(xiàn)現(xiàn)場場感感染染力力2）強強化化案案場場展展示示系系統(tǒng)統(tǒng)性性。。（（包包括括模模型型、、效效果果圖圖、、展展板板等等綜綜合合展展示示系系統(tǒng)統(tǒng)））3）細(xì)細(xì)化化專專業(yè)業(yè)銷銷售售團團隊隊。。4）智智能能化化系系統(tǒng)統(tǒng)展展示示區(qū)區(qū)展展示示。。5）工工法法標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)樣樣板板房房展展示示。。6）物物業(yè)業(yè)管管理理的的提提前前介介入入、、服服務(wù)務(wù)展展示示。。利用用一一些些重重大大節(jié)節(jié)點點或或節(jié)節(jié)日日，，經(jīng)經(jīng)常常性性的的舉舉辦辦針針對對目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群體體的的娛娛樂樂休休閑閑活活動動或或準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶活活動動，，通通過過這這些些大大眾眾喜喜聞聞樂樂見見、、參參與與性性強強的的活活動動，，使使本本項項目目的的知知名名度度得得到到迅迅速速的的傳傳播播，，并并且且在在項項目目營營銷銷過過程程中中持持續(xù)續(xù)保保持持對對市市場場的的刺刺激激，，使使項項目目經(jīng)經(jīng)常常有有亮亮點點，，成成為為人人們們茶茶余余飯飯后后談?wù)務(wù)撜摰牡慕菇裹c點、、聚聚集集的的熱熱點點。?！按钆_唱大大戲”的的目的與與作用：：1.通過活動動為項目目帶來直直接客戶戶；2.使觀望及及持幣購購買者樹樹立對本本項目前前景的信信心；3.聚集人氣氣，為產(chǎn)產(chǎn)品知名名度傳播播打基礎(chǔ)礎(chǔ)；【活動營銷銷】－－－搭臺唱大大戲措施舉例例：夏季舉辦辦的納涼涼晚會、、中秋節(jié)節(jié)舉行的的中秋賞賞月會在開盤、、開業(yè)等等重大節(jié)節(jié)點邀請請明星表表演常態(tài)性的的舉行客客戶聯(lián)誼誼會等充分利用用項目開開工、售售樓部開開放、VIP卡認(rèn)購、、選房、、開盤、、主力商商家簽約約、樣板板房開放放等營銷銷事件，，結(jié)合相相應(yīng)銷售售策略的的推出，，在整個個項目銷銷售過程程中不斷斷形成營營銷熱點點，制造造銷售高高潮。措施舉例例：售樓部開開放儀式式、產(chǎn)品品說明會會、開盤盤盛典品牌商家家簽約儀儀式樣板房開開放等。?！臼录I銷銷】－－－引領(lǐng)銷售售高潮制定針對對性的獎獎勵措施施，鼓勵勵新老客客戶在其其親友及及交際圈圈中進行行本項目目的宣傳傳和推介介，充分分利用親親友之間間的信任任感來促促進信息息傳播及及購買說說服。措施舉例例：利用客戶戶聯(lián)誼會會、客戶戶答謝會會等常態(tài)態(tài)性的客客戶聯(lián)誼誼活動吸吸引老客客戶帶新客戶到到項目現(xiàn)現(xiàn)場，新新客戶成成交的給給予老客客戶一定定金額的的現(xiàn)金獎獎勵、房款優(yōu)惠惠或物業(yè)業(yè)費的減減免等獎獎勵，提提高老客客戶推薦薦的積極極性?！娟P(guān)系營銷銷】－－－挖掘客戶戶潛能發(fā)掘一批批在所在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)、朋友友圈中具具有領(lǐng)頭頭羊效應(yīng)應(yīng)的意見見領(lǐng)袖，，給他們們以額外外的優(yōu)惠惠政策，，首先網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)這些些意見領(lǐng)領(lǐng)袖購買買，然后后充分利利用意見見領(lǐng)袖的的領(lǐng)頭羊羊效應(yīng)帶帶動其周周邊的跟跟隨者購購買?！绢I(lǐng)頭羊營營銷】－－－擒擒賊先擒擒王直效營銷銷的核心心在于通通過最簡簡單、最最直接的的方式將將項目信信息傳達達給目標(biāo)標(biāo)客戶群群體，獲獲得最有有效的營營銷效果果，而且且往往營營銷費用用也最低低。措施舉例例：短信群發(fā)發(fā)；針對政府府部門、、各大市市場和沿沿街的商商家進行行直接派派單；針對特定定單位、、行業(yè)協(xié)協(xié)會的相相關(guān)人員員舉辦活活動；如如政府部部門、金融融機構(gòu)、、企事業(yè)業(yè)單位等等。在中高檔檔餐飲、、娛樂、、休閑場場所擺放放、派發(fā)發(fā)項目資資料。【直效營銷銷】－－－精準(zhǔn)客戶戶掃描Part５項目營銷銷建議配置配套套建議雙層中空空鋁合金金玻璃窗窗品牌高速速電梯可視對講講門禁系系統(tǒng)火災(zāi)自動動報警系系統(tǒng)燃?xì)庑孤┞﹫缶迪到y(tǒng)閉路電視視監(jiān)控系系統(tǒng)智能化停停車場管管理系統(tǒng)統(tǒng)電、氣、、水遠(yuǎn)程程抄表管管理系統(tǒng)統(tǒng)雙回路電電源供電電100M光纖入戶戶多點位數(shù)數(shù)據(jù)接口口免費衛(wèi)星星電視基礎(chǔ)配置置亮點配置置1、架空空層設(shè)計計。將塔樓的的轉(zhuǎn)換層層架空，，既增加加了建筑筑的通透透感，又又可將架架空層作作為空中中花園，，設(shè)置一一些兒童童游樂場場、公共共休閑區(qū)區(qū)等，以以彌補小小區(qū)內(nèi)部部配套設(shè)設(shè)施的不不足，增增加項目目亮點。。2、會所在架空層層和裙樓樓開辟小小規(guī)?？湛臻g進行行會所設(shè)設(shè)計，設(shè)設(shè)置如小小型書吧吧、健身身房等，，與架空空層、社社區(qū)園林林功能區(qū)區(qū)等形成成泛會所所。泛會所建建議低碳環(huán)保保概念建建議采用雙層層中空鋁鋁合金玻玻璃窗，，隔音、、隔熱、、保暖墻體表層層預(yù)留統(tǒng)統(tǒng)一的管管線槽，，便于業(yè)業(yè)主進行行統(tǒng)一布布線屋頂或社社區(qū)公共共廣場綠綠地安裝裝少量太太陽能或或風(fēng)力發(fā)發(fā)電機，，提供公公共照明明用電個性化物物業(yè)管理理建議根據(jù)本項項目客戶戶的日常常生活需需求，設(shè)設(shè)計個性性化物業(yè)業(yè)管理服服務(wù)內(nèi)容容，以迎迎合他們們的生活活習(xí)性。。安防服務(wù)務(wù)：提供全天天候24小時零死死角監(jiān)控控；保潔服務(wù)務(wù)：提供公共共空間和和區(qū)域的的保潔服服務(wù)；日常生活活服務(wù)：：如夏季停停車對車車輛的遮遮陽、清清潔服務(wù)務(wù)等，強強調(diào)服務(wù)務(wù)細(xì)節(jié)特色化有有償服務(wù)務(wù)：如家政服服務(wù)、送送餐服務(wù)務(wù)、衣物物清洗、、商務(wù)代代理、代代購、寵寵物托管管等社區(qū)文化化營造建建議社區(qū)文化化是一個個社區(qū)的的靈魂，，任何項項目的任任何產(chǎn)品品都又可可以被迅迅速的復(fù)復(fù)制、被被超越，，但社區(qū)區(qū)文化是是無法復(fù)復(fù)制的，，也是難難以被超超越的。。好的社社區(qū)文化化既能營營造良好好的居住住氛圍，，還能讓讓業(yè)主體體會強大大的歸宿宿感。社區(qū)文化化的營造造主要在在于硬件件和軟件件的兩手手抓。硬硬件主要要是指一一些能夠夠體現(xiàn)社社區(qū)文化化的設(shè)備備、設(shè)施施、功能能區(qū)、建建筑和園園林小品品等，而而軟件則則主要在在于一個個供社區(qū)區(qū)業(yè)主之之間溝通通和交流流的平臺臺、一種種固定的的溝通模模式。本項目作作為專門針對對精英三三高群體體的標(biāo)志志性建筑筑，在社社區(qū)文化化建設(shè)上上要充分分發(fā)揮人人文優(yōu)勢勢，在社社區(qū)內(nèi)塑塑造高雅雅、中式式、人文文的文化化理念，，同時為為照顧年年輕群體體，可考考慮設(shè)置置社區(qū)業(yè)業(yè)主網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)平平臺。THANKS預(yù)祝本項項目取得得圓滿成成功！謝謝謝12月-2215:44:0715:4415:4412月-2212月-2215:4415:4415:44:0712月-2212月-2215:44:072022/12/3115:44:079、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:44:0715:44:0715:4412/31/20223:44:07PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:44:0715:44Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:44:0715:44:0715:44Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:44:0715:44:07December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:44:07下下午15:44:0712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:44下下午12月-2215:44December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:44:0715:44:0731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:44:07下午午3:44下午午15:44:0712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變