重慶華邦年度品牌營銷推廣策劃研討案

唐都智業(yè)-重慶華邦品牌組2001-02-10重慶華邦2001年度品牌營銷推廣策劃研討案創(chuàng)重慶華邦世紀品牌第一部分：觀念創(chuàng)導新營銷觀念行銷第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視第三部分：運籌帷幄定江山策略研究第四部分：重在執(zhí)行得天下傳播規(guī)劃本案目錄從一個問題開始…重慶華邦終極目標是什么？杰出的制藥企業(yè)合格的企業(yè)造產品優(yōu)秀的企業(yè)造市場杰出的企業(yè)造品牌提案之引確立工作目標：通過必伏產品品牌與OTC市場基礎營銷模式建立，全面提升“重慶華邦”企業(yè)品牌公信力，為華邦的全國一體化營銷戰(zhàn)略打造寬闊而且扎實的基礎平臺分階段工作任務：一、從試點上市到試點推廣再到全面市場鋪展打造必伏產品品牌，引帶出重慶華邦企業(yè)品牌二、建立華邦OTC市場通路行銷模式三、重慶華邦企業(yè)品牌文化再造重慶華邦品牌營銷結構重慶華邦企業(yè)品牌文化再造OTC行銷模式建立專業(yè)渠道行銷深入拓展基于產品利益點的“?！蔽幕V求皮膚健康專家形象樹立“專心專業(yè)自信自強”企業(yè)(醫(yī)學科技)品牌理念推廣制定重慶華邦品牌戰(zhàn)略意義重大品牌意味著巨大的市場影響和占有

品牌意味著穩(wěn)固的消費忠誠品牌是企業(yè)或產品本身屬性、名稱、包裝、歷史、信譽與服務保障以及廣告方式等諸方面的總合，是企業(yè)和產品外在形象和內在實質、物質與文化精神的綜合體現(xiàn)同時也由消費者使用該產品的感覺和經歷而確定每一個品牌背后都有一個好產品，但不是每個好產品都能成為品牌在今天的競爭市場中，單一的非品牌型產品正被品牌型產品替代，諸多領域市場正在由品牌重新瓜分就市場一端而言，品牌是消費者對產品的體驗和感受品牌理念文化信息傳遞產品信息傳遞服務信息傳遞21世紀新經濟時代的營銷三駕馬車三位一體，互為依存，是知識經濟時代的品牌營銷三要素。當理念文化成為生產力時，文化也就成為了品牌的勢能，品牌的文化經營則成為繼產品與服務之后的更高級經營行為，而產品、服務則成為這一品牌獨特文化的載體。產品、服務、理念文化品牌勢能造就最大的營銷伸展空間產品營銷服務營銷文化營銷市場營銷的質能。以產品為直接表現(xiàn)，由技術、功能和包裝實現(xiàn)，缺乏推動時則難以完成商品的驚險一躍。市場同質化程度高，存在庫存積壓的危險。市場營銷的動能。以實現(xiàn)產品轉化為商品為目的，向購買者提供與產品相關的附加服務與消費便利，由售賣技能、品質保障與產品維護維修實現(xiàn)，營銷親和力高，存在管理成本與服務落實的風險。市場營銷的勢能。綜合產品屬性并結合消費心理與情感趨向而構成的獨特品牌文化，向消費者提供消費的精神滿足和文化附加值，由品牌傳播并結合產品與服務體現(xiàn)，往往營造特定品牌與產品的社會性文化潮流。品牌全能公公式的三維維構造模型型BE=BEq+BEk+BEp品牌勢能BEp=mgH品牌動能BEk=1/2mV

2品牌質能BEq=mc

2BRANDENERGE勢能是一個個品牌的理理念定位,取值越高高,他所代表的的社會價值值觀念層次次也越高,越具品牌高高度的輻射射力;所謂謂“取法乎乎上”“勢不可擋擋”，“理理念高于一一切”的哲哲理.動能是一個個品牌的運運動與市場場反應的速速度,方向越準,速度越快快,他所代代表的品牌牌發(fā)展也越快,對對競爭的超超越提供幾幾何級的能能量.所謂“速度度戰(zhàn)勝規(guī)模?！?“以以先變應變變”,“快快的吃掉慢的””的哲理.質能是一個個品牌的現(xiàn)現(xiàn)實能量狀狀態(tài),他包括品牌牌的屬性,利益,價價值,個性性,文化,消費者等等品牌勢能定定義：品牌牌取值越高高則營銷動動量越大取法乎上，，得乎其中中。品牌所取的的社會文化化高度，決決定品牌勢勢能大小。。越成功的的企業(yè)品牌牌往往就是是一個時代代的社會理理想代言者者，品牌成成為社會時時代文化的的印記。將產品物質質經過文化化理念的包包裝，置于于社會精神神理想的更更高文化層層級則造就就出品牌的的勢能。品品牌取法的的高度越高高，則勢能能越大，有有力支持產產品與服務務層級的現(xiàn)現(xiàn)實營運。。大眾社會大眾市場品牌文化傳播品牌消費市場mgh-品品牌勢能定定律h-品牌文化化經營的層層級高度識勢者為俊俊杰，借勢勢者為英豪豪，造勢者為王王者也。唐唐都的使命命為重慶華邦造勢激水之疾，，至于漂石石者，勢也也一雙普通球球鞋售價200元，，

一雙耐耐克球鞋售售價1200元，除除去實際際成本的部部分區(qū)別外外，耐克多多出普通球球鞋的那一一部分售價價的背后就就是耐克文化的的價值！品牌文化經經營的秘訣訣就是：創(chuàng)創(chuàng)造社會會生活最高高理想，使使目標群產產生文化與與情感共鳴鳴，甘愿為為認可的文文化價值而而消費并獲獲得精神滿滿足！一個都知道道的例子從60年代代的傳統(tǒng)到到90年代代的整合再再到21世世紀的觀念念營銷1P--產品2P--價格3P--渠道4P--促銷1C—需求2C—價值3C--便利4C--溝通1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足4P4C4S4Super:1-Strat-over2-Speed3-System4-Satisfaction4S營銷理理論在重慶慶華邦企業(yè)業(yè)品牌與必必伏產品推推廣中的實實踐創(chuàng)新：新一代必伏伏凝膠，無無耐藥性，，清涼配方方，持續(xù)研研發(fā)增加除除臭、香型型、超強涼涼爽等功能能的第二代代改進型產產品。速度：速度戰(zhàn)勝規(guī)規(guī)模?？焖偎俳⑿袖N銷隊伍，打打牢市場行行銷基礎。。以先變應應變，策略略性地統(tǒng)籌籌宣傳口徑徑和路徑。。預留回應應競爭對手手反擊空間間。系統(tǒng)：建立OTC行銷渠道道網絡系統(tǒng)統(tǒng)。分階段段實施廣告告推廣系統(tǒng)統(tǒng)。引導消消費者認知——興興趣——購購買——認認可——品品牌忠誠形形成——口口碑傳頌的品牌認知知鏈形成。。滿足：產品使用效效果承諾、、皮膚健康康專家保證證、品質生生活感受；；售點網絡絡布局合理理、貨品供供應充足。。Beginnow開始我們新新世紀重慶慶華邦的品品牌建設之之路第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視市場總體透透視中國加入WTO，市市場行為多多樣化、復復雜化，新新型營銷手手段更多，，面臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)更多更多國際大大型制藥企企業(yè)參與中中國這一全全球新的最最大的市場場角逐品牌傳播干干擾加大，，導致企業(yè)業(yè)投入更多多資金卻獲獲得與以往往持平或更更小的傳播播效果消費者選擇擇面拓寬，，品牌力引引導作用更更加明顯中國又將如如何中國政府將將加大醫(yī)藥藥改革的力力度藥品分類管管理勢在必必行藥品價格全全面放開醫(yī)院分化為為非營利型型醫(yī)院和營營利型醫(yī)院院舊的市場格格局和平衡衡將被打破破放眼全球第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視政府改革的的決心很大大，各方面面的矛盾很很多不破不立，，政府在宏宏觀控制的的前提下會會下猛藥利用政策保保護國有大大中制藥企企業(yè)，讓其其它中小制制藥企業(yè)在在市場競爭爭中自生自自滅計劃經濟的的影響還普普遍存在于于大多醫(yī)藥藥企業(yè)，它它們保守地地在觀望發(fā)展的機會會大大的傾傾向有實力力的大企業(yè)業(yè)和品牌知知名度高的的企業(yè)市場經濟的的規(guī)律將是是未來醫(yī)藥藥市場的主主流規(guī)律《醫(yī)保目錄錄》中的老老藥可能降降價，新特特藥可能漲漲價，《醫(yī)醫(yī)保目錄》》外的藥品品估計漲價價的可能性性很大《醫(yī)保目錄錄》中的藥藥將是非營營利性醫(yī)院院的醫(yī)保主主要用藥，，新特藥將將有巨大的的發(fā)展空間間所有制藥企企業(yè)都將調調整相應的的發(fā)展戰(zhàn)略略，適者生生存企業(yè)大眾形象象和品牌知名名度將是未來來市場競爭的的核心力量政策面第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視從1998年年開始，處方方市場中醫(yī)藥藥企業(yè)好景不不再。從維生生素C到青霉霉素針各種醫(yī)醫(yī)品價格競爭爭空前激烈。。針對醫(yī)院和和醫(yī)生的促銷銷上，學術研研討、贊助活活動日益頻繁繁。僅靠醫(yī)藥藥代表推銷的的傳統(tǒng)行銷方方式難以收到到往日立竿見見影的效果。。非處方藥品市市場龍?zhí)ь^，，銷售、利潤潤持續(xù)增長。。非處方藥品品的市場有80億—100億元。以天津中美史史克公司的康康泰克為例，，年銷售額約約4億元，在感冒藥藥品中占有率率超過30%的市場份額額。1997年天津史克克公司所有產產品總體利潤潤率在40%左右，按此此方式推算康康泰克的利潤潤約1.6個億左右，令人咋咋舌。第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視消費者面-被動地接受受醫(yī)改現(xiàn)實，，并主動關注注價格適中的的對癥藥品牌牌-藥品知識專專業(yè)性強，消消費者在選擇擇藥品上依賴賴于專家群（（包括老患者者）的意見領領袖指導，關關鍵人群：醫(yī)醫(yī)護人員、有有第一次試用用體驗者的消消費體驗傳遞遞尤為重要-不盲目用藥藥，更加注重重健康與用藥藥衛(wèi)生，看重重能見度高的的醫(yī)藥品牌的的公信力-360度的的品牌體驗會會對其產生潛潛移默化的影影響第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視隨著我國醫(yī)療療體制改革的的不斷深入，，人們求醫(yī)問問藥的方式也也發(fā)生較大的的變化。與以以往不同的是是，人們更多多地選擇在藥藥店買藥，而而不是動輒往往醫(yī)院跑。研研究表明，近近幾年，消費費者從藥店直直接購買的藥藥品種類、數(shù)數(shù)量有了很大大的增長，說說明OTC有有著很誘人的的市場前景資料來源：北北京新華信商商業(yè)風險管理理公司市場觀察家們們如是說：第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視資料來源：北北京新華信商商業(yè)風險管理理公司從數(shù)字看OTC：消費者者購藥行為及及影響因素調調查調查區(qū)域：北北京、上海、、廣州、武漢漢調查對象：在在藥店購買過過藥品的18-70歲之之間的消費者者調查樣本量：：2004人人自己購藥的原原因分析失去公費醫(yī)療療依賴的人們們越來越重視視身體健康，，關心自我保保健、自我醫(yī)醫(yī)療。這成為為OTC發(fā)展展的巨大推動動力79.6%的的消費者自己己做主買過藥藥北京、上海、、廣州、武漢漢四地調查表表明：79.6%的消費者都有有過藥店買藥藥的經歷，這這其中包括藥藥店、商店都都去過的31.6%和只去藥店買買藥的48.0%第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視到藥店購藥的的原因：方便、省時99%的消費費者去藥店最最主要的原因因是得了小毛毛病，自己能能夠覺察出癥癥狀的病因和和程度80%的消費者購前前有明確的品牌傾向影響購藥行為為的因素廣告醫(yī)院醫(yī)生藥店店員———74%的人會接受店店員的意見，，對于明確具具體品牌的消消費者，當?shù)陠T向他們推推薦其它品牌藥品品時，其中有有66%的人會改變主主意，接受店店員意見促銷活動報銷狀況國家統(tǒng)計局中中國經濟景氣氣檢測中心、、英國市場研研究局、美TELMAR數(shù)據(jù)分析集集團共同組織織實施了中國國富裕消費階階層大型調查查活動。該項項目在全國12個城市展展開，樣本總總量達50000份，調調查定義富富裕階層為家家庭月總收入入在8000元人民幣以以上，并對富富裕階層進行行了比較研究究。1/富裕階階層普遍年輕輕化，其中25~34歲歲階段的富裕裕者高達一半半。2/富裕裕階層學歷特特征非常明顯顯。富裕者受受過高等教育育者達一半以以上。知產階階級就是富裕裕階級成為定定論3/富裕裕階層主要分分布在商業(yè)服服務業(yè)和第三三產業(yè)中的一一些新興行業(yè)業(yè)。4/富裕裕階層的主要要崗位（職位位）是公司、、企業(yè)負責人人等處于直接接創(chuàng)造或掌握握經濟財富的的環(huán)節(jié)上。經經理（包含部部門經理類））中的富裕者者比例高居榜榜首，個體戶戶、私企老板板、城郊農民民中富裕者也也相當集中。。第三代消費群群……新世紀，我國國城市消費者者層級劃分：：觀念派新貴派新新人類派中堅派傳統(tǒng)家庭派傳統(tǒng)知識派傳統(tǒng)老派溫飽派高資源低資源心理圖案學VALS-2結構主流消費者對消費目標確確立的啟發(fā)：：-溫飽派已越越來越成為社社會的支流層層而不是主流流層-28理論體體現(xiàn)出主流人人群的優(yōu)勢，，他們擁有強強大的消費能能力，擁有新新的消費觀念念，廣告關心心度更高，他他們就是華邦邦在廣告訴求求中應落力爭爭取的主流消消費群中國經濟景氣氣監(jiān)測中心馬斯洛需求層層級安全需求社會需求尊重需求自我實現(xiàn)生理需求它不同于基本本生存需要的的單一化、物物質型，越來來越趨向多元元化、精神型型，價格不再再是首要因素素，消費者更更在乎質量，或者更進一一步說是一種滿足足第三代消費者者，是觀念型的消費者他們們的需求越來來越多元化，，越來越快，，越來越超越越產品自身的的功能，越來來越講求價值值。主流消費群的的消費心態(tài)：：理性購買和和感性選擇并并存，產品的的質量和價值值成為消費的的主要因素，，價格下降到到次要因素新世紀，同質質的產品，削削弱了質量層層面的理性因因素，使消費費觀念更加注注重精神層級級的價值體現(xiàn)現(xiàn)精神消費作為為一種生活質質量提高的標標志，屬于自自我實現(xiàn)的需需求層級范疇疇主流消費觀營銷的核心——完全營銷--交換概念念矩陣主流產品主流消費者Y主流生活方式價格交換物質價值交換精神主流的的藥品品需要在滿足足消費者治愈愈基本需求之之上滿足消費費者品質生活活的心理需求求而這正是我們們以必伏產品品切入OTC市場，由產產品引帶企業(yè)業(yè)品牌登臺亮亮相，逐步積積累積企業(yè)品品牌資產的戰(zhàn)戰(zhàn)略出發(fā)點第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視小結第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視達克寧——西西安楊森的優(yōu)優(yōu)勢形象力因素市場力因素皮康康王王————云云南南滇滇虹虹的的優(yōu)優(yōu)勢勢市場場力力因因素素與之之相相比比必必伏伏據(jù)據(jù)有有產產品品力力的的優(yōu)優(yōu)勢勢競爭爭者者一、、2000年年12月月份份皮皮膚膚用用藥藥銷銷售售排排名名全國國部部分分大大城城市市主主要要藥藥店店皮皮膚膚科科用用藥藥12月月6日日-12月月12日日銷銷售售金金額額排排序序第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視達克克寧寧————西西安安楊楊森森可能能存存在在的的反反擊擊原因因：：實實力力與與認認識識可口口可可樂樂對對百百事事可可樂樂完達達山山奶奶粉粉第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視企業(yè)業(yè)資資源源再再盤盤點點國家家重重點點高高新新技技術術企企業(yè)業(yè)全廠廠通通過過國國家家GMP認認證證的的企企業(yè)業(yè)國有有民民營營企企業(yè)業(yè)重慶慶工工業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)50強強企企業(yè)業(yè)國內內生生產產皮皮膚膚科科藥藥品品品品種種最最多多的的制制藥藥企企業(yè)業(yè)皮膚膚科科專專業(yè)業(yè)領領域域國國內內知知名名企企業(yè)業(yè)維甲甲酸酸研研究究、、開開發(fā)發(fā)世世界界領領先先的的制制藥藥企企業(yè)業(yè)產品品療療效效和和品品質質國國內內領領先先的的制制藥藥企企業(yè)業(yè)2000年年度度產產值值突突破破2億億元元人人民民幣幣在處處方方市市場場獲獲得得了了一一定定銷銷售售成成績績OTC市市場場自自然然銷銷售售，，尚尚未未完完成成處處方方市市場場和和非非處處方方市市場場營營銷銷的的整整合合部分分產產品品在在處處方方市市場場有有一一定定知知名名度度企業(yè)業(yè)和和產產品品幾幾乎乎沒沒有有在在大大眾眾消消費費者者中中形形成成品品牌牌效效應應第三部分：運籌帷幄定江山策略研究以終終點點為為源源點點，，利利用用整整合合行行銷銷手手段段逐逐步步創(chuàng)創(chuàng)立立重重慶慶華華邦邦母母品品牌牌與與必必伏伏品品牌牌和和必必伏伏行行銷銷模模式式品品牌牌相相結結合合的的組組合合品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略一個個重重要要的的品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策第三部分：運籌帷幄定江山策略研究重慶慶華華邦邦企業(yè)業(yè)品品牌牌第三部分：運籌帷幄定江山策略研究必伏伏產產品品品品牌牌建立立OTC市市場場行銷銷模模式式通過過必必伏伏產產品品營營造造重重慶慶華華邦邦品品牌牌文文化化營營銷銷模模式式第三部分：運籌帷幄定江山策略研究不痛痛不不癢癢好好腳腳是是福福福福文文化化的的演演繹繹樹立立重重慶慶華華邦邦具具有有深深厚厚中中華華文文化化底底蘊蘊的的現(xiàn)現(xiàn)代代個個性性化化高高科科技技制制藥藥企企業(yè)業(yè)形形象象必伏伏產產品品為為載載體體終端端銷銷售售業(yè)業(yè)績績達達成成，，產產品品美美譽譽度度上上升升行銷銷渠渠道道、、傳傳播播媒媒介介為為載載體體消費費者者；；獲獲得得滿滿足足，，產產生生認認同同與與忠忠誠誠產品品：：知知名名與與美美譽譽競爭爭者者：：市市場場份份額額的的絕絕對對優(yōu)優(yōu)勢勢消消失失企業(yè)業(yè)：：形形象象良良好好第三部分：運籌帷幄定江山策略研究必伏伏成成為為品品牌牌產產品品必必須須重慶慶華華邦邦品品牌牌市市場場滿滿足足模模式式第一一步步：：通通過過必必伏伏凝凝膠膠在在OTC市市場場樹樹立立皮皮膚膚健健康康專專家家的的專專業(yè)業(yè)品品牌牌形形象象為誰誰而而生生：：皮膚膚真真菌菌感感患患者者。。注注重重自自身身形形象象，，自自我我感感受受，，不不愿愿為為皮皮膚膚生生態(tài)態(tài)平平衡衡被被破破壞壞而而影影響響工工作作和和學學習習。。我是是誰誰：：皮膚膚健健康康專專家家。。專專注注于于皮皮膚膚疾疾病病領領域域內內對對治治療療方方案案的的研研究究而而獲獲得得顯顯著著成成就就，，致致力力于于將將醫(yī)醫(yī)學學科科技技應應用用實實踐踐，，為為大大眾眾解解決決皮皮膚膚生生態(tài)態(tài)系系統(tǒng)統(tǒng)疾疾患患，，得得到到專專業(yè)業(yè)人人士士認認可可。。為什么買我：：不痛不癢，好好腳是福！支持點：采用GEL技技術的新一代代凝膠劑型，，雙重殺滅真真菌，使用體體驗清涼舒爽爽，藥力持續(xù)續(xù)24小時。。利益點：立即殺菌止癢癢營銷組合力決決定了產品在在市場上的影影響，重慶華華邦品牌的樹樹立必須由必必伏行銷模式式的成功作為為前提條件營營造OTC市市場品牌動能能，再反作用用于重慶華邦邦的其他產品品，獲得OTC全線營銷銷突破重要建議：第第一步市場拓拓展工作重心心不在于傳播播而是行銷渠渠道的網絡布布點建設！第二步：在試試點推廣市場場抽樣調查中中抽必伏與華華邦品牌知曉曉率達到20%左右基礎礎上，展開““?！蔽幕瘋鱾鞑ネ茝V，持持續(xù)進行重慶慶華邦品牌造造勢運動，在在廣告宣傳內內容上圍繞不不痛不癢好腳腳是福中的福福概念與科技技整合進行。。使重慶華邦邦企業(yè)品牌向向更高的層次次提升，營造造更強的品牌牌勢能。屆時時可考慮使用用電視專題片片與換新的CF廣告片配配合報紙廣告告、軟文、戶戶外、親善公公關活動等整整合傳播手段段整體推進必伏上市試點點推廣階段劃劃分預熱期：什么名字？誰誰推出？干什什么用？售點布貨工作作為重點。零零售藥店售點點海報宣傳、、大藥店連鎖鎖使用吊串，，落實執(zhí)行到到位，目的是是提高必伏與與華邦品牌能能見度。攻擊期：有哪些突出的的消費利益？？展開必伏無耐耐藥性等功能能訴求，突出出必伏消費利利益點，準備備必伏二代產產品（除臭、、香型、超強強涼爽）的推推出。防御期：啟動重慶華邦邦文化營銷，，圍繞”福““文化展開品品牌訴求。預測達克寧等等實力競爭品品牌將我實行行打壓，一方方面輿論應戰(zhàn)戰(zhàn)，拉升品牌牌知名度；另另一方面推出出二代的新利利益訴求，令令對手防不勝勝防，牢牢控控制市場主動動權?？偨Y期：分類整理廣告告物料，明確確使用規(guī)范。。首期試點市場場推廣模式集集合打包。擴張期：市場行銷手冊冊制定，指導導營銷工作穩(wěn)穩(wěn)步開展。全國其它試點點市場COPY執(zhí)行。必伏上市試點點階段全國聯(lián)聯(lián)動推廣模式式防御期：預熱期推廣總結、修正、、執(zhí)行重慶福州攻擊期推廣總結、修正、、執(zhí)行重慶福州防御期推廣總結、修正、、執(zhí)行重慶福州總結、修正擴張期推廣重慶全國其它試點點市場COPY執(zhí)行………福州廣州杭州北京試點的第一階階段第三部分：運籌帷幄定江山策略研究時間：2001年2月底底-3月底城市：重慶目標：為重慶慶華邦企業(yè)知知名和必伏產產品知名造勢勢，完成渠道道建設第一步步，為第二階階段在重慶市市場攻擊達克克寧，直接搶搶奪市場份額額做準備主戰(zhàn)場：主城城區(qū)銷售網點點任務：和平、、桐君閣連鎖鎖等售點必伏伏上柜，個體體社區(qū)藥房上上柜1000家廣告造勢：突突出企業(yè)名、、產品名和核核心廣告語，，利用少量的的資金投入創(chuàng)創(chuàng)造強勢印象象，進行企業(yè)業(yè)品牌終點信信息的傳播，，為產品信息息的有效強勢勢傳播預熱干線公交車身身廣告重慶晨報、重重慶經濟報報報版廣告重慶晨報、重重慶經濟報500字內軟軟性文章交通廣播電臺臺整點報時重慶衛(wèi)視八頻頻道、有線一一、四臺電視視廣告專業(yè)類雜志廣廣告?zhèn)鞑ッ浇榻M合合拳：試點的第二階階段第三部分：運籌帷幄定江山策略研究時間：2001年3月底底-6月底城市：重慶目標：進一步步完成渠道終終端建設，為為第三階段必必伏順利上壘壘作鋪墊，在在重慶發(fā)動市市場攻擊，直直接與競爭對對手爭奪市場場份額主戰(zhàn)場：主城城區(qū)銷售網點點和衛(wèi)星城鎮(zhèn)鎮(zhèn)大藥店任務：再開發(fā)發(fā)個體社區(qū)藥藥房2000家，對一階階段開發(fā)的網網點進行親善善與服務廣告攻勢：突突出產品性能能，利用合理理的資金投入入傳播產品完完整信息，進進行對消費者者溝通與說服服，加強市場場力中的拉力力，與推力相相整合干線公交車身身廣告重慶晨報、重重慶經濟報報報版廣告重慶晨報、重重慶經濟報500字內軟軟性文章交通廣播電臺臺整點報時重慶衛(wèi)視八頻頻道、有線一一、四臺電視視廣告專業(yè)類雜志廣廣告延續(xù)報放：試點的第三階階段第三部分：運籌帷幄定江山策略研究時間：2001年7月底底-9月底城市：重慶目標：力爭重重慶月銷量完完成15000支主戰(zhàn)場：消費費者促銷任務：為必伏伏模式品牌推推廣做準備廣告攻勢：產產品帶企業(yè)形形象，利用合合理的資金投投入傳播產品品完整信息，，進行對消費費者溝通與說說服，加強消消費者對產品品的認知，積積累企業(yè)形象象力主干道公交車車站臺候車亭亭燈箱廣告重慶晨報、重重慶經濟報報報版廣告重慶晨報、重重慶經濟報500字內軟軟性文章交通廣播電臺臺整點報時重慶衛(wèi)視八頻頻道、有線一一、四臺電視視廣告專業(yè)類雜志廣廣告第二部分：高瞻遠矚觀天下市場透視傳播執(zhí)行塑造重重慶華華邦品品牌的的個性性文化化提高消消費者者對必必伏品品牌認認知率率通過覆覆蓋試試點銷銷售市市場的的媒體體組合合投放期期的合合理安安排刺激消消費群群體的的購買買欲促成產產品銷銷售良良好的的市場場反應應媒介投投放目目標媒介組組合策策略地方電電視臺臺電臺＋地方報報刊，，專業(yè)業(yè)類雜雜志＋車身廣廣告戶外廣廣告覆蓋重重點區(qū)區(qū)域，，傳播播產品品信息息、配配合地地面行行銷活活動的的有效效開展展階段性性投放放高品品位、、導購購性強強的報報刊和和、雜雜志廣廣告?zhèn)鱾鬟_品品牌美美感訴訴求和和產品品品質質特征征，提提升必必伏產產品和和企業(yè)業(yè)形象象有效利利用戶戶外、、車身身媒介介，提提高廣廣告有有效到到達率率，迅迅速建建立品品牌形形象媒介介目目標注重品品牌傳傳播同同實效效行銷銷結合合；投投放期期的安安排與與銷售售策略略及渠渠道的的建設設相配配合在產品品導入入階段段以地地方電電視臺臺的5秒CF為為主，，結合合地方方性報報紙和和結合合專業(yè)業(yè)雜志志以較較大版版面和和較少少頻率率進行行投放放，以以迅速速建立立品牌牌知名名度在消費費旺季季到來來前，，加大大電視視投放放力度度，以以30秒和和15秒CF組組合投投放，，有效效傳遞遞產品品信息息，達達成對對渠道道建設設的支支持和和加強強對消消費者者的溝溝通完成行行業(yè)領領域內內的產產品知知名和和企業(yè)業(yè)形象象提升升完成成試點點市場場的產產品知知名和和企業(yè)業(yè)知名名品牌高高端取取義，，渠道道低端端取利利，品品牌的的勢能能要依依靠綜綜合的的傳播播素質質，高高質量量的廣廣告、、統(tǒng)一一的傳傳播策策略、、最大大化地地執(zhí)行行，在在強有有力的的推廣廣動能能之上上才能能形成成。品牌策策略定定位明明確，，廣告告表現(xiàn)現(xiàn)精當當?shù)幕A上上完善善產品品品質質和服服務質質量的的不斷斷提升升，必必伏就就能步步步為為贏，，每一一階段段都表表現(xiàn)出出強有有力的的增長長勢頭頭，由由市場場的挑挑戰(zhàn)者者，進進入第第一集集團，，再進進一步步成為為市場場的領領導者者和風風向標標。提案案結結束束謝謝謝大大家??！謝謝謝12月-2215:50:5215:5015:5012月-2212月-2215:5015:5015:50:5212月-2212月-2215:50:522022/12/3115:50:529、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:50:5215:50:5215:5012/31/20223:50:52PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:50:5215:50Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:50:5215:50:5215:50Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:50:5215:50:52December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:50:52下下午午15:50:5212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:50下下午午12月月-2215:50December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:50:5215:50:5231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:50:52下午午3:50下午午15:50:5212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什