鄭州最NB廣告公司大智正弘旗提案雖小卻狂精

2005.1版正弘旗品牌整合推廣概念I(lǐng)ntegratedpromotionconcept目錄第一部分品牌第二部分方向第三部分分析第四部分戰(zhàn)略第五部分戰(zhàn)術(shù)第一部分品牌鞏固價值體系決策品牌方向正弘集團錦繡正弘國際公寓正弘國際名店九郡·弘正弘旗鄭州第一名流居住圈鄭州首座國際名品店中原首座高檔純別墅做行業(yè)典范追求卓越追求完美A\正弘品牌價值鏈錦繡正弘國際公寓，九郡·弘別墅已經(jīng)讓正弘品牌成為中原的“高尚”發(fā)言人，而如今百盤爭流、紛亂喧囂的樓市，我們逐漸成為人們記憶中的顯赫貴族，鄭州市場是不理智的，領(lǐng)導(dǎo)者的王位更需要不斷的確立，如何始終領(lǐng)導(dǎo)高尚潮流，始終保持王者的身份，始終創(chuàng)新與持續(xù)的聲音缺一不可！那么正弘旗項目真正的意義在哪里，我們要將其拉到整個正弘品牌的高度，乃至引領(lǐng)中原“高尚”大勢的高度去看待，惟有如此才能保證品牌價值的最大化和策略的有效性……B\正弘品牌DNA

世界著名品牌終極人居形態(tài)奢侈品品質(zhì)代表名流區(qū)別墅頂尖財富人文符號華麗執(zhí)著細節(jié)貴族唯物禮儀體驗高貴精致

高尚生活營造商高尚生活營造商，需要關(guān)注高尚人群的動態(tài)。21世紀中國已經(jīng)習(xí)慣一個30出頭的年輕人擁有幾十億財富的事實，這是毫無生活困苦的一代富豪，有良好的教育背景，創(chuàng)業(yè)成為時尚，財富英雄正在被鼓吹，風(fēng)險投資提供了資本后盾。他們的財富積累沒有弘大的結(jié)構(gòu)和傳奇色彩。他們成為中國社會20年變化成果最大受益者。代表人物：丁磊、馬化騰、陳天橋、江南春、周云帆……他們讓人感動得是商業(yè)夢想，先鋒的視角和非常規(guī)的思考。中國財富人群的大勢：

1、善于掌控財富，而更追求人生的自我體驗。代表人物：王石

2、沒有豪言壯語，更多跳脫常規(guī)的思維和敏銳的思維。代表人物：潘石屹、陳天橋、馬化騰C\2006高尚的大勢在哪里？D\中原高尚的趨向是什么？越來越多的赴外消費、第二居所、休閑度假、豪華汽車、奢侈品的消費趨勢，證明中原的富人正在從第一代向第二代進化。不同于老一代富人的炫耀與拜物。他們關(guān)注自己的社會地位同時更傾向于品位內(nèi)涵、精神體驗的滿足，或多或少的傾向于21世紀新富貴階層的特質(zhì)：眼光敏銳、思維另向，并擁有堅定的個人世界觀、價值觀。這種演變我們稱之為：由富而貴從物質(zhì)富人到精神貴族的提升。消費群體的演變意味著市場的演變，“做事，做市不如做勢”，作為中原高尚生活高尚領(lǐng)航者的正弘，價值體系的升級成為必然。正弘旗項目的品牌責任也呼之欲出……完成從物質(zhì)富人到精神領(lǐng)袖的升華成為中原富人“由富而貴”的生活營造商

第二部分方方向向跳出產(chǎn)業(yè)競競爭開開拓全全新市場A\鄭州樓樓市大勢關(guān)關(guān)鍵詞：1、慢步小小跑２００５年年國家關(guān)于于房地產(chǎn)市市場調(diào)控政政策的出臺臺，短時期期內(nèi)，由于于購房者持持幣觀望，，造成樓市市的暫時低低迷。２０００５年１１０月以后后，鄭州房房地產(chǎn)市場場悄悄涌動動逐漸復(fù)蘇蘇，房價變變動不大，，呈低幅上上漲的態(tài)勢勢。預(yù)計２２００６年年，隨著高高層的精品品化、概念念化，綠色色住宅、節(jié)節(jié)能建筑等等理念的成成熟，鄭州州房價將持持續(xù)走高，，地產(chǎn)市場將將隨著鄭州州經(jīng)濟的持持續(xù)發(fā)展，，呈現(xiàn)慢步步小跑的上上升態(tài)勢。。2、高層風(fēng)風(fēng)靡２００６年年將是高層層主導(dǎo)市場場的一年，，土地資源源的稀缺，，決定開發(fā)發(fā)商只有選選擇小高層層或高層兩兩種開發(fā)形形態(tài)，別墅墅項目停批批，多層將將不是首選選，高層將將成為市場場的主賣點點。也就是是說，高層層居住將引引導(dǎo)住宅新新概念，高高層居住理理念的形成成，又對地地產(chǎn)市場提提出了新的的要求，那那就是高層層住宅的精精品化、概概念化。市市場運作的的規(guī)律表明明：明年鄭州高高層樓市將將是精品樓樓盤、概念念樓盤的銷銷售年。3、品質(zhì)時時代區(qū)域內(nèi)外競競爭的加劇劇有力推動動了開發(fā)商商將純粹產(chǎn)產(chǎn)品擴展到到生活模式式、建筑、、服務(wù)品牌牌三位一體體化的概念念，對戶型型創(chuàng)新、街街區(qū)功能下下的生活模模式創(chuàng)新和和售中售后后服務(wù)人性性化細節(jié)、、誠信及服服務(wù)模式理理念創(chuàng)新尤尤為注重。。０５年高高層突破戰(zhàn)戰(zhàn)中創(chuàng)新戶戶型普遍表表現(xiàn)良好，，如美景天天城的夾層層產(chǎn)品、上上城公館的的可變空間間、步入式式落地窗、、退臺產(chǎn)品品，中央特特區(qū)的電梯梯入戶等。。而普通高高層產(chǎn)品銷銷售速度和和價格明顯顯落后。正弘旗的機機會點：北區(qū)升溫地段優(yōu)越別墅市場產(chǎn)產(chǎn)品短缺，，高端人群群的消費需需要滿足正弘旗的威威脅點：市場高層供供應(yīng)增大本區(qū)域高層層項目云集集高價產(chǎn)品供供大于求B\機遇分分析：C\必須面面對的三大大命題：命題一：品品牌至上如如何轉(zhuǎn)化為為利潤至上上？強大的品牌力是我們的的殺傷性武武器，也是是正弘旗獲獲得絕對知知名度的先先決手段，，但是品牌牌升華的背背后，我們們更需要關(guān)關(guān)注的是利利潤的最大大化，顯然然，產(chǎn)品競競爭的時代代，是不允允許最大利利潤出現(xiàn)的的，這就注注定我們要要采取差異異制勝的戰(zhàn)戰(zhàn)略，營造造創(chuàng)新附加加價值才能能獲得建立立品牌的最最終目的———價值最最大化。命題二：區(qū)區(qū)域高端產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)量量增大，全全面進入高高層之戰(zhàn)還還是建立無無競爭狀態(tài)態(tài)？“無競爭””是我們們在前兩個個項目操盤盤中取得的的真經(jīng)，也也是正弘企企業(yè)的行為為識別標準準，建立絕絕對的差異異就注定要要讓項目““跳出三界界外，不在在五行中””，也唯有有如此正弘弘旗才能真真正擺脫，，“耗力耗耗資傷神””的產(chǎn)品品品質(zhì)、配配套等惡性性競爭，我我們需要絕絕對的高度度、創(chuàng)新和和前瞻意義義，這是品品牌的需要要，是價值值的需要，，更是項目目的需要。。命題三：本本地消化力力有限，鄭鄭州市場是是否支撐絕絕對創(chuàng)新的的高端產(chǎn)品品出現(xiàn)？2005年11月鄭州城市商品房房均價在３５０００~５００００元之間間，環(huán)內(nèi)非非中心城區(qū)區(qū)２８０００~３５０００元之間間，新城區(qū)區(qū)３２０００~４００００元之間間，外城區(qū)區(qū)在２００００~２５５００元之之間，價格格區(qū)間被產(chǎn)產(chǎn)品、區(qū)位位、消費認認知和成本本綜合壓縮縮在底價的的２０％~４５％之之間，是區(qū)區(qū)域房價空空間突破的的發(fā)力期。。２００６６年首先表表現(xiàn)在東西西區(qū)域的房房地產(chǎn)價格格差將有效效縮?。黄淦浯卧谥行男膮^(qū)域特別別是舊城改改造區(qū)域如如關(guān)虎屯將將有效突破破４００００元的價格格瓶頸，而而伴隨高層層消費的發(fā)發(fā)力，這一一過程同樣樣會在２０００７~２２００９年年完成。消費市場的的上限提高高，本地消消化力相對對落后。意意味味著著正正弘弘期期項項目目的的決決勝勝更更大大意意義義上上要要向向““外外””延延展展。。D\我我們們的的方方向向是是：：E\戰(zhàn)戰(zhàn)略略突突破破口口：：新富富階階層層的的思思考考模模式式：：當世世界界向向右右時時，，向向左左————當世世界界都都說說品品質(zhì)質(zhì)時時，，我我們們擺擺脫脫低低層層面面的的物物質(zhì)質(zhì)競競爭爭，，說說富富人人的的大大勢勢。。永遠遠活活在在下下個個世世紀紀————當世世界界都都在在說說高高層層時時，，我我們們賣賣豪豪宅宅精精神神第四四部部分分戰(zhàn)戰(zhàn)略略確定定目目標標制制定定方方略略[打打造造中中原原第第一一個個精精神神領(lǐng)領(lǐng)袖袖]A\項項目目總總策策略略起步步目前前大勢勢產(chǎn)品品時時代代品牌牌時時代代[感感性性認認識識]印象象、、感感覺覺、、知知覺覺、、表表象象[理理性性認認識識]產(chǎn)品品、、對對比比、、價價值值、、分分析析[感感性性表表達達]情感感訴訴求求、、情情感感對對話話整合合行行銷銷傳傳播播時時代代變生生為為熟熟化熟熟為為生生地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)發(fā)展展VS消消費費心心態(tài)態(tài)VS整整合合傳傳播播的的趨趨勢勢我們們的的整整合合傳傳播播策策略略：：品牌牌層層面面：：““跳跳脫脫競競爭爭，，王王者者歸歸來來，，以以高高打打低低””精神神層層面面：：““心心理理共共鳴鳴，，情情感感體體驗驗，，人人文文參參與與””產(chǎn)品品層層面面：：““世世界界經(jīng)經(jīng)典典，，貴貴族族基基因因，，前前瞻瞻視視角角””1、、建建立立絕絕對對的的區(qū)區(qū)隔隔通過過產(chǎn)產(chǎn)品品和和精精神神在在營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)中中建建立立絕絕對對的的區(qū)區(qū)隔隔2、、樹樹立立領(lǐng)領(lǐng)袖袖形形象象通過過品品牌牌價價值值和和推推廣廣形形態(tài)態(tài)樹樹立立絕絕對對的的領(lǐng)領(lǐng)袖袖形形象象3、、建建立立產(chǎn)產(chǎn)品品附附加加值值通過過對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的共共鳴鳴營營造造認認知知附附加加值值B\正正弘弘旗旗項項目目戰(zhàn)戰(zhàn)略略三三步步走走：：第五五部部分分戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)謀定定后后動動奇奇兵兵制制勝勝A\如如何何建建立立絕絕對對的的區(qū)區(qū)隔隔1、、唯唯一一的的產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象為什什么么是是黑黑白白+紅紅？？05年年的的樓樓市市中中市市場場上上的的出出現(xiàn)現(xiàn)一一鍋鍋粥粥的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，各各大大樓樓盤盤都都玩玩命命的的做做廣廣告告，，色色彩彩斑斑斕斕、、五五花花八八門門，，公公眾眾認認為為形形象象是是第第一一位位的的，，既既然然是是建建立立絕絕對對的的區(qū)區(qū)隔隔，，我我們們就就必必須須從從形形象象入入手手建建立立精精神神豪豪宅宅的的身身份份。。什什么么是是最最經(jīng)經(jīng)典典的的的的色色彩彩？？什什么么是是最最具具文文化化特特征征的的色色彩彩？？什什么么是是最最有有性性格格的的色色彩彩？？非非““黑黑白白””莫莫屬屬：：太極極、、大大熊熊貓貓、、中中國國人人的的眼眼、、頭頭發(fā)發(fā)、、圍圍棋棋…………黑黑白白是是傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的，，國際際象象棋棋、、黑黑白白鋼鋼琴琴、、黑黑白白禮禮服服…………黑黑白白又又是是國國際際的的和和高高尚尚的的黑墨墨鏡鏡、、白白西西服服、、黑黑咖咖啡啡…………黑黑白白又又是是絕絕對對個個性性的的黑白白，，是是我我們們建建立立特特殊殊形形象象，，建建立立經(jīng)經(jīng)典典形形象象，，建建立立高高尚尚形形象象的的最最佳佳途途徑徑。。而色色彩彩的的第第一一規(guī)規(guī)律律是是對對比比和和共共生生，，紅紅色色的的出出現(xiàn)現(xiàn)也也成成為為渲渲染染氣氣氛氛、、突突出出主主題題的的附附加加色色，，是是我我們們的的第第二二色色彩彩。。2、、絕絕對對的的精精神神體體驗驗————旗幟幟豪宅宅旗旗幟幟、、人人群群旗旗幟幟、、城城市市旗旗幟幟地產(chǎn)項目的制制勝關(guān)鍵：品品質(zhì)和創(chuàng)新。。在地產(chǎn)產(chǎn)品同同質(zhì)化明顯的的今天，品質(zhì)質(zhì)已不是制勝勝關(guān)鍵，最重重要的制勝關(guān)關(guān)鍵是創(chuàng)新。。創(chuàng)新，不僅僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新新更重要的是是觀念創(chuàng)新。。高品質(zhì)一直是是我們最重要要的優(yōu)勢，在在高品質(zhì)樓盤盤越來越多的的鄭州地產(chǎn)，，產(chǎn)品同質(zhì)化化漸趨明顯，，優(yōu)勢已變得得不明顯。房房地產(chǎn)廣告，，不斷在比地地段、比環(huán)境境、比規(guī)模、、比質(zhì)量、比比價格……當所有這些趨趨于同質(zhì)化之之后。我們比比什么？比觀觀念，思想與與文化（塑造造物業(yè)品牌））。一定要跳跳出房地產(chǎn)本本身來思考項項目的推廣。。我們不僅僅僅在賣房子，，我們在販賣賣生活、販賣賣文化、販賣賣夢想。市場定位的確確立特征：是創(chuàng)造需求，，引導(dǎo)市場。。（不是迎合市市場）大膽清晰的市市場占位，能能有效回避大大量的競爭對對手，贏得項項目在市場中中的有利位置置。要用觀點點結(jié)合賣點與與消費者溝通通。不要單純純用賣點與消消費者溝通。。賣點容易超越越，觀點無法法超越。物質(zhì)硬件的賣賣點廣告，容容易超越，容容易枯竭。我們要做有觀觀點的廣告，，而不僅僅是是有賣點的廣廣告。我們不妨以以真正具備國國際氣質(zhì)的國國家和城市的的共同特點，，以及鄭州生生活的那些真真正具備國際際氣質(zhì)的新富富人群的共同同特性，作為為我們的觀點點和推廣市場場主題，這種共同特性性就是————旗幟城市的旗幟、、市場的旗幟幟、奢侈品的的旗幟、品牌牌的旗幟、旗旗幟的人群這樣的觀點和和推廣市場定定位，是其他他項目無法模模仿、不可超超越的?？梢砸园菸覀冺楉椖康囊磺刑靥攸c?？梢栽谠诮窈蟮耐茝V廣中無限延展展。我們要通通過旗幟概念念的傳播，形形象的塑造來來突破地域界界限，使正弘弘旗成為明星星，因為它是是一個具有國國際氣質(zhì)的高高尚社區(qū)；通通過旗幟的概概念導(dǎo)入我們們要把正弘旗旗塑造成既反反映時代特點點，又經(jīng)得起起時間考驗的的國際生活社社區(qū)，通過形形象塑造，使使正弘旗走上上一條的品牌牌之路。旗幟幟，看起來是是一個很神圣圣的字眼，其其實我們只要要堅持向消費費者傳達一種種旗幟的思想想、旗幟的文文化。通過文文字，色彩，，圖像相互結(jié)結(jié)合，共同表表現(xiàn)。我們只要堅持持在鄭州販賣賣一種旗幟的的文化。這種文化是是非大眾的，，先進的。我們只要堅持持在鄭州販賣賣一種旗幟的的生活。這種生活是是代表性的，，純粹的，鮮鮮明的，個性性的。我們堅信：思想可以動人人，觀念可以以銷售。3、絕對的產(chǎn)產(chǎn)品高度———地標農(nóng)業(yè)路——鄭鄭州脊梁，正正弘旗——農(nóng)農(nóng)業(yè)路頸椎.大型高端項目目的操作成功功，離不開對對區(qū)域板塊的的加熱和聚焦焦，正弘旗項項目可借助的的區(qū)域大勢不不可置疑的是是農(nóng)業(yè)路，鄭鄭州北擴東移移的大城市進進程中，作為為大鄭州最長長的緯線，農(nóng)農(nóng)業(yè)路都扮演演了舉足輕重重的作用，農(nóng)農(nóng)業(yè)路一頭直直插未鄭東CBD，一頭頭聯(lián)接西部產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶，貫穿穿中央行政區(qū)區(qū)，它是人文文的也是國際際化的，像極極了鄭州的脊脊椎，而放眼眼農(nóng)業(yè)路沿線線，真正缺乏乏一個高端人人居的代表，，如果說農(nóng)業(yè)業(yè)路是鄭州的的代表，那么么正弘旗將是是農(nóng)業(yè)路上的的代表作，進進而成為大鄭鄭州的城市形形象標。我們們有必要在在在農(nóng)業(yè)路的課課題下進行大大勢的啟動，，獲得足夠的的市場高度和和領(lǐng)導(dǎo)力，是是正弘旗高端端路線取勝的的關(guān)鍵點。城市的的印象象地標標區(qū)區(qū)域的的靈魂魂地標標豪豪宅宅中的的地標標B\如如何樹樹立領(lǐng)領(lǐng)袖形形象？？案名定定位：：正弘弘旗廣告語語：精精英旗旗幟地地標標豪宅宅大勢定定位：：由富富而貴貴的精精神豪豪宅精神符符號：：標新新精精典形象推推廣核核心：：支撐點點：地標：：1、、最具具個性性識別別力的的建筑筑外觀觀2、、最具具時代代見證證力的的純粹粹精英英生活活圈3、最最具城城市精精神的的項目目屬性性旗幟：：1、、旗幟幟人群群2、、旗幟幟建筑筑3、、旗幟幟品牌牌豪宅：：1、、豪在在品質(zhì)質(zhì)2、、豪在在地段段3、豪豪在階階層屬屬性C\如如何賦賦予精精神附附加值值1、鎖鎖定人人群心心靈對對話———中中上階階層未未來新新富第一層層面：：鄭州州本土土客戶戶主要集集中在在24-40歲歲歲之之間，，以私私企業(yè)業(yè)主、、高級級金領(lǐng)領(lǐng)階層層、政政府官官員及及城市精精神貴貴族。。置業(yè)性性質(zhì)：：自主主、投投資、、商務(wù)務(wù)以上四四種人人都不不喜歡歡露富富，但但是都都愿意意追求求獨特特與自自我。。第二層層面：：外地地客戶戶在鄭東東新區(qū)區(qū)、金金水區(qū)區(qū)置業(yè)業(yè)的來來自國國內(nèi)或或國際際公司司企業(yè)業(yè)或個個人。。置業(yè)性性質(zhì)：：商務(wù)務(wù)、居居住以上兩兩種帶帶有鮮鮮明的的商住住性質(zhì)質(zhì)，需需要個個性商商務(wù)形形象和和高級級生活活體驗驗置業(yè)人人群心心理劃劃分：：第一：：“有有錢””而期期待向向“有有品””轉(zhuǎn)化化的精精英人人群第二：：真正正具有有財富富和品品位的的富人人。第三：：資源源客戶戶，品品牌購購買當大部部分的的中產(chǎn)產(chǎn)們還還在一一面積積累財財富，，一面面灰頭頭土臉臉的追追求世世俗成成功時時，““精神神富豪豪”已已進進入了了“有有錢””、““有閑閑”、、“有有情””的““自我我”境境界，，這些些人擁擁有財財富和和知識識，更更擁有有自己己的圈圈子文文化和和圈子子語言言（IT人人士、、商人人、私私企老老板、、藝術(shù)術(shù)家、、政商商、獨獨立職職業(yè)者者等等等），，而而這些些擁有有足夠夠財富富、個個人信信仰和和圈子子精神神的未未來新新富，，正是是我們們的目目標客客層。。建立絕絕對的的區(qū)隔隔獲得絕絕對的的關(guān)注注度D\第第一階階段1、視視覺表表現(xiàn)的的絕對對沖擊擊2、精精神標標桿的的絕對對高度度我們的的主視視覺元元素黑\白白\紅紅\旗旗人\圖騰騰八旗/貴族族旗幟/標桿桿背旗大大將/震懾懾圖騰/印記記黑\白白\貴貴族血血統(tǒng)\超質(zhì)質(zhì)感銀銀超質(zhì)感感銀/豪華華質(zhì)感感基因鏈鏈/貴貴族血血統(tǒng)的的延襲襲黑白圖圖/產(chǎn)產(chǎn)品識識別的的精神神起源源黑\白白\脊脊梁\地標標\細細節(jié)結(jié)結(jié)構(gòu)線線社會的的脊梁梁人群群/精精英鄭州的的脊梁梁/農(nóng)農(nóng)業(yè)路路骨子里里的細細節(jié)/豪宅宅的細細節(jié)品品質(zhì)9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:43:1615:43:1615:4312/31/20223:43:16PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:43:1615:43Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:43:1615:43:1615:43Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:43:1615:43:16December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:43:16下下午午15:43:1612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:43:1715:43:1731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:43:17下午午3:43下午午15:43:1712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:43:1715:43:1715:4312/31/20223:43:17PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2215:43:1715:43Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:43:1715:43:1715:43Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:43:1715:43:17December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:43: