KAREY手機(jī)產(chǎn)品策劃要點(diǎn)

KAREPY手機(jī)產(chǎn)品策劃制作團(tuán)隊(duì)：SPARK小組組長(zhǎng)：許義成員：倪云霞管懷志秦小梅一、產(chǎn)品介紹

二、市場(chǎng)狀況分析

三、具體行銷方案

四、廣告策略一.產(chǎn)品簡(jiǎn)介

KAREPY手機(jī)是2010年國(guó)內(nèi)著名手機(jī)品牌隆重推出的高端手機(jī)系列該手機(jī)在外觀材質(zhì)上主要采用鋅合金、鋁鎂合金及不銹鋼等，結(jié)實(shí)耐用而不失美感，在工藝上引進(jìn)韓國(guó)超薄設(shè)計(jì)工藝等，同時(shí)，該系列手機(jī)應(yīng)用了雙核量子芯片，搭載高速移動(dòng)應(yīng)用處理平臺(tái)，在手機(jī)的響應(yīng)速度、反應(yīng)速度上更勝一籌。產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)008尊貴版所屬系列365長(zhǎng)動(dòng)力上市時(shí)間20XX.XX網(wǎng)絡(luò)制式GSM900/1800支持GPRS手機(jī)類型雙寫雙輸入主屏參數(shù)2.8"QVGA顯示屏標(biāo)準(zhǔn)配置原裝4000mAh鋰離子電池2塊、USB充電器、臺(tái)式充電器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、說(shuō)明書通話時(shí)間上限約為1334分鐘待機(jī)時(shí)間上限約為2000小時(shí)體積148.5cm3重量185克一般功能內(nèi)置天線中文短信內(nèi)置振動(dòng)免提通話時(shí)鐘情景模式通話時(shí)間提示通訊錄群組附加功能鬧鐘日歷計(jì)算器備忘錄世界時(shí)鐘日程表單位換算貨幣換算健康管理圖鈴下載藍(lán)牙功能數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支持GPRSWAP上網(wǎng)支持?jǐn)?shù)據(jù)線支持網(wǎng)盤其它數(shù)據(jù)功能錄音AMR、WAV數(shù)碼錄音、可自錄鈴聲多媒體娛樂(lè)功能USB支持、USB1.1、個(gè)人電腦同步擴(kuò)展卡支持8GTF卡攝像頭內(nèi)置攝像頭、200萬(wàn)像素、支持網(wǎng)絡(luò)攝像頭拍攝功能描述支持連、延遲拍攝、有聲視頻攝像MP3播放器支持MP3、amr、imy、mid格式手機(jī)外觀與目前市場(chǎng)手機(jī)功能的區(qū)別1.偽裝來(lái)電，偽裝信息功能2.支持網(wǎng)上銀行網(wǎng)上購(gòu)物3.集鼠標(biāo)手機(jī)功能.便捷時(shí)尚手機(jī)銀行的新增功能余額查詢：查詢手機(jī)銀行注冊(cè)賬戶及其卡內(nèi)子賬戶信息。明細(xì)查詢：查詢注冊(cè)賬戶通過(guò)各渠道辦理的資金變動(dòng)明細(xì)。來(lái)賬查詢：查詢注冊(cè)賬戶的款項(xiàng)轉(zhuǎn)入來(lái)賬信息。積分查詢：查詢信用卡賬戶各種積分信息。日志查詢：查詢賬戶的手機(jī)銀行操作記錄和具體內(nèi)容。公積金查詢：查詢公積金賬戶余額、明細(xì)等信息。年金查詢：查詢已在我行開立年金賬戶的本人名下企業(yè)年金的權(quán)益信息、繳費(fèi)信息和支付信息。快捷查詢：提供人民幣活期賬戶的賬戶余額及當(dāng)日明細(xì)。（在主菜單上）1：市場(chǎng)占有率二.市場(chǎng)狀況分析優(yōu)勢(shì)1、有明確的消費(fèi)人群2、手機(jī)樣式多，色彩全3、贈(zèng)送手機(jī)內(nèi)存卡，手機(jī)游戲打破古老模式，新版秀逗高校、午夜撲克、新版麻將等4、手機(jī)含最新牛津英漢詞典，MP3、MP4、130像素，可免費(fèi)下載電影、歌曲、游戲等。5、手機(jī)附贈(zèng)兩電一充

6、在功能齊全，保證質(zhì)量的前提下，公司推出上市手機(jī)使用款，價(jià)格定位在中等檔次——800元至1500元，適合學(xué)生消費(fèi)。7、本土優(yōu)勢(shì)，更加了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求1、、目目前前手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)逐逐漸漸趨趨于于飽飽和和，，新新品品牌牌手手機(jī)機(jī)難難以以突突破破重重圍圍，，獨(dú)獨(dú)占占鰲鰲頭頭，，產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率一一般般,而而且且市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)國(guó)國(guó)有有品品牌牌的的不不信信任任,部部分分消消費(fèi)費(fèi)者者可可能能因因?yàn)闉槠菲放婆圃蛞虿徊辉冈敢庖膺x選擇擇本本產(chǎn)產(chǎn)品品。。2、、品品牌牌手手機(jī)機(jī)占占到到了了全全部部市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額的的80%以以上上，，新新品品牌牌手手機(jī)機(jī)在在手手機(jī)機(jī)暑暑期期熱熱賣賣特特價(jià)價(jià)風(fēng)風(fēng)暴暴中中問(wèn)問(wèn)世世，，難難以以爭(zhēng)爭(zhēng)取取到到可可觀觀的的顧顧客客認(rèn)認(rèn)可可度度劣勢(shì)勢(shì)（一一））市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位目前前國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)手手機(jī)機(jī)消消費(fèi)費(fèi)群群體體總總體體消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念走走向向務(wù)務(wù)實(shí)實(shí)，，對(duì)對(duì)于于品品牌牌的的選選擇擇余余地地比比較較大大，，在在手手機(jī)機(jī)選選擇擇上上，，余余地地比比較較大大。。在在消消費(fèi)費(fèi)群群體體中中，，學(xué)學(xué)生生（（尤尤其其是是大大學(xué)學(xué)生生））的的消消費(fèi)費(fèi)潛潛力力很很大大，，在在大大城城市市的的大大學(xué)學(xué)生生手手機(jī)機(jī)持持有有率率基基本本上上可可以以達(dá)達(dá)到到80％％，，農(nóng)農(nóng)村村和和小小城城市市等等手手機(jī)機(jī)普普及及率率也也越越來(lái)來(lái)越越高高，，針針對(duì)對(duì)目目前前整整體體的的消消費(fèi)費(fèi)群群體體分分布布，，BlueGenius手手機(jī)機(jī)將將定定位位于于學(xué)學(xué)生生群群體體。三、、具具體體行行銷銷方方案案定位位于于學(xué)學(xué)生生群群體體的的原原因因?qū)W生生群群體體：：追追求求時(shí)時(shí)尚尚，，趕趕潮潮流流，，手手機(jī)機(jī)更更換換頻頻率率比比較較高高，，利利潤(rùn)潤(rùn)空空間間最最大大，，對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)位位的的選選擇擇基基本本呈呈現(xiàn)現(xiàn)正正態(tài)態(tài)分分布布，，高高價(jià)價(jià)位位機(jī)機(jī)器器和和低低價(jià)價(jià)位位機(jī)機(jī)器器的的需需求求相相對(duì)對(duì)比比較較小小。。他他們們對(duì)對(duì)功功能能上上的的需需求求比比較較一一致致，，使使用用短短信信的的功功能能的的偏偏好好比比較較大大，，所所以以在在短短信信方方面面一一定定要要把把存存儲(chǔ)儲(chǔ)空空間間、、輸輸入入法法、、便便捷捷性性以以及及手手機(jī)機(jī)游游戲戲開開發(fā)發(fā)等等方方面面做做好好；；另另外外對(duì)對(duì)手手機(jī)機(jī)鈴鈴聲聲、、整整體體界界面面要要求求比比較較高高。。分銷結(jié)構(gòu)構(gòu)圖BlueGenius手機(jī)公司省級(jí)總代理省級(jí)總代理省級(jí)總代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商促銷方案案（一）（1）促促銷活動(dòng)動(dòng)：購(gòu)買買BlueGenius手機(jī)，，憑錄取取通知書書贈(zèng)送手手機(jī)內(nèi)存存卡；并并且贈(zèng)送送各省地地市文理理狀元每每人一部部新款手手機(jī)。（2）暑暑期主推推彩虹和和黑白兩兩個(gè)系列列:紅紅、橙、、黃、綠綠、青、、藍(lán)、紫紫、黑、、白九種種顏色。。促銷方案案（二））（3）促促銷活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃:①①促促銷活動(dòng)動(dòng)與廣告告活動(dòng)的的配合，，在廣告告開始發(fā)發(fā)布的同同時(shí),在各各售點(diǎn)開開展促銷銷活動(dòng)；；爭(zhēng)取每每月都有有不同主主題的促促銷活動(dòng)動(dòng)；以直直接的售售點(diǎn)促銷銷和媒介介促銷廣廣告相結(jié)結(jié)合。②②售售點(diǎn)促促銷活動(dòng)動(dòng)的內(nèi)容容現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)演示示：請(qǐng)消消費(fèi)者現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀摩摩產(chǎn)品。。贈(zèng)贈(zèng)品促銷銷：向向購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)者贈(zèng)贈(zèng)送小型型禮品或或者采取取買主送送附的的方式贈(zèng)贈(zèng)送品。。贈(zèng)贈(zèng)券券兌換促促銷：：在部分分商品包包裝中加加入幸運(yùn)運(yùn)兌換券券,消消費(fèi)者者憑兌換換券可以以免費(fèi)兌兌換一定定數(shù)量的的獎(jiǎng)品。。促銷方案案（三））（4）營(yíng)營(yíng)銷配合合①在現(xiàn)現(xiàn)有的售售點(diǎn)之外外,在在超級(jí)級(jí)市場(chǎng)、、商場(chǎng)、、綜合商商場(chǎng)增加加新的售售點(diǎn),爭(zhēng)取取售點(diǎn)在在地域上上覆蓋淄淄博城區(qū)區(qū)的主要要商業(yè)區(qū)區(qū)和居民民區(qū)。②與經(jīng)經(jīng)銷商重重新商討討合作辦辦法：：給予予經(jīng)銷商商退貨保保證、銷銷售獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)等鼓勵(lì)勵(lì),以以剌激激他們的的銷售積積極性和和對(duì)促銷銷活動(dòng)的的配合度度。③③調(diào)調(diào)整售點(diǎn)點(diǎn)貨柜和和商品擺擺放：：爭(zhēng)取在在售點(diǎn)的的手機(jī)貨貨柜中開開辟獨(dú)立立的區(qū)域域擺放BlueGenius手手機(jī)產(chǎn)品品,在在區(qū)域域內(nèi)有醒醒目標(biāo)志志,每每一品品種擺放放較多的的數(shù)量,各各售點(diǎn)做做到品種種齊全。。1：以電電視、廣廣播、新新聞報(bào)紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等媒體體形式宣宣傳2：以海海報(bào)、傳傳單、條條幅等書書面形式式宣傳3：舉辦辦活動(dòng)以以文娛形形式宣傳傳四.廣告告策劃1、廣告告訴求對(duì)對(duì)象：：主要是是年齡在在16-28歲之之間,主要針針對(duì)時(shí)下下追求自自我個(gè)性性時(shí)尚的的年輕人人，在校校的大學(xué)學(xué)生或已已經(jīng)有經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)的年輕輕人2、針對(duì)對(duì)上班族族和有經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力的年輕輕人士廣告分析析:媒介策略略3、媒介介策略由由于本次次廣告活活動(dòng)是BlueGenius開開展廣告告活動(dòng),而而且企業(yè)業(yè)準(zhǔn)備投投入比較較多的費(fèi)費(fèi)用,所以以我們建建議突破破其他產(chǎn)產(chǎn)品的只只做電視視廣告的的模式,采采取全方方位的媒媒介策略略。（（1））在黃山山電視臺(tái)臺(tái),廣廣告為為主導(dǎo),向向目標(biāo)消消費(fèi)者做做重點(diǎn)訴訴求,爭(zhēng)取取以電視視廣告達(dá)達(dá)到最廣廣泛的覆覆蓋面。。

（2）以《《黃山學(xué)學(xué)院報(bào)》》報(bào)紙廣廣告為補(bǔ)補(bǔ)充,向目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者傳達(dá)關(guān)關(guān)于產(chǎn)品品的更豐豐富的信信息，，同時(shí)時(shí)將各種種促銷活活動(dòng)的內(nèi)內(nèi)容及時(shí)時(shí)告知消消費(fèi)者。。

（3）以以招貼廣廣告作為為售點(diǎn)廣廣告,對(duì)消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行提醒醒性訴求求,以以促使他他們即時(shí)時(shí)采取購(gòu)購(gòu)買行動(dòng)動(dòng)，如POP廣廣告。電視廣告告（1）廣廣告：為為推出新新品牌手手機(jī)—KAREPY，，現(xiàn)設(shè)計(jì)計(jì)了如下下：神秘禮物物揭曉：：高考結(jié)束束后，兒兒子拿著著錄取通通知書興興高采烈烈的回家家，給父父母報(bào)喜喜；回家家后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)父母都都不在，，有點(diǎn)失失落，抬抬眼看見見餐桌上上放著一一張字條條，還有有一個(gè)精精致的盒盒子………??？~！是父父母送給給他的禮禮物，一一部手機(jī)機(jī)！還是是他最喜喜歡的藍(lán)藍(lán)精靈！！這是躲躲