ac-聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)管理手冊(cè)

企業(yè)管理手冊(cè)聯(lián)想電腦公司大聯(lián)想學(xué)院2003年10月1崗位責(zé)任體系概述引言

管理的三個(gè)層次戰(zhàn)略管理組織管理業(yè)務(wù)管理2聯(lián)想管理三要素崗位責(zé)任體系概述引言 1、建班子2、定戰(zhàn)略3、帶隊(duì)伍3建班子------五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述引言1、班子成員的素質(zhì)和能力2、班子的組建與分工、獎(jiǎng)罰3、班子的議事方法與決策程序4、班子決策的推進(jìn)5、如何防止宗派的產(chǎn)生4定戰(zhàn)略------五步驟崗位責(zé)任體系概述引言 1、確定一個(gè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)2、確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線(xiàn)和階段3、制定目前的目標(biāo)4、確定采取什么方式、進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解5、在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整5帶隊(duì)伍-----五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述引言 1、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置2、建立崗位責(zé)任制與工作流程3、建立完善的規(guī)章制度4、建立績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)制度5、加強(qiáng)員工培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)6引言

企業(yè)管理研修目的1、了解聯(lián)想管理歷程和經(jīng)驗(yàn)2、案例練習(xí)、掌握方法3、研討、交流、互相提高7研修內(nèi)容：四個(gè)專(zhuān)題崗位責(zé)任體系概述1、如何設(shè)置組織結(jié)構(gòu)2、如何制定崗位職責(zé)3、如何分設(shè)定和分解目標(biāo)4、績(jī)效管理及薪酬體系如何帶隊(duì)伍8

如何帶隊(duì)伍職責(zé)：我應(yīng)該做什么？目標(biāo)：我應(yīng)該做到什么程度？

考核：我做得怎么樣？研討專(zhuān)題的關(guān)聯(lián)性9如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位聯(lián)想經(jīng)驗(yàn)案例練習(xí)點(diǎn)評(píng)及歸納10聯(lián)想想優(yōu)優(yōu)化化組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的理理論論崗位位責(zé)責(zé)任任體體系系概概述述1、、木木桶桶理理論論2、、打打包包理理論論3、、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)分分工工理理論論4、、繼繼承承與與創(chuàng)創(chuàng)新新理理論論如何何帶帶隊(duì)隊(duì)伍伍組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)及及崗崗位位111993聯(lián)聯(lián)想想集集團(tuán)團(tuán)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)總裁PMC生產(chǎn)基地進(jìn)出口部技服部業(yè)務(wù)一部財(cái)務(wù)部國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部行業(yè)一部金融部行業(yè)二部評(píng)測(cè)部銷(xiāo)售如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位1293年突出出的問(wèn)題崗位責(zé)任體體系概述如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)與與崗位面臨國(guó)外廠(chǎng)廠(chǎng)家的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)1、計(jì)劃導(dǎo)導(dǎo)向，而非非市場(chǎng)導(dǎo)向向2、協(xié)調(diào)困困難、反應(yīng)應(yīng)慢3、直銷(xiāo)、、分銷(xiāo)并存存，內(nèi)部搶搶客戶(hù)13總經(jīng)理銷(xiāo)售部市場(chǎng)部技術(shù)部生產(chǎn)部軟件部綜合部1994聯(lián)聯(lián)想電腦腦公司組織織結(jié)構(gòu)如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位14聯(lián)想電腦公公司95年組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖總經(jīng)理理室室市場(chǎng)場(chǎng)部部綜合管管理部部技術(shù)術(shù)部部生產(chǎn)產(chǎn)部部物控控部部商務(wù)務(wù)部部軟件件部部銷(xiāo)售售部部如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位15聯(lián)想電腦公公司96年年組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖總經(jīng)理理室室采購(gòu)購(gòu)部部質(zhì)控控部部綜合管管理部部商務(wù)務(wù)部部技術(shù)服服務(wù)部部制造造部部研發(fā)發(fā)部部市場(chǎng)場(chǎng)部部如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位物控控部部1696以后的的變化崗位責(zé)任體體系概述隨企業(yè)飛速速發(fā)展，結(jié)結(jié)構(gòu)變化表表現(xiàn)為：1、直接和間接接增值鏈不不斷細(xì)化和和完善；2、隨單一一業(yè)務(wù)向多多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變變，產(chǎn)生更更多的事業(yè)部部3、逐步形形成矩陣管管理體系如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位17我們稱(chēng)其為直接增值活動(dòng)直接增值活動(dòng)從直接滿(mǎn)足足客戶(hù)需求求價(jià)值的角角度，產(chǎn)品鏈、供供應(yīng)鏈和市市場(chǎng)（客戶(hù)戶(hù)服務(wù)）等等三類(lèi)增值活活動(dòng)，是直直接滿(mǎn)足客客戶(hù)以下三方面的需需求：

對(duì)其的關(guān)懷與服務(wù)（包括售前、售中及售后）購(gòu)買(mǎi)的迅速、方便產(chǎn)品本身功能帶來(lái)的用途（使用價(jià)值）對(duì)增值活動(dòng)動(dòng)分類(lèi)如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位18企業(yè)要開(kāi)展展業(yè)務(wù)，除除了需要直直接增值活活動(dòng)外，還還有對(duì)這三三個(gè)增值活活動(dòng)提供必必要的支持持，包括企劃、信息息、人力資資源、財(cái)務(wù)務(wù)四方面職能能，我們稱(chēng)稱(chēng)其為：間接增值活活動(dòng)聯(lián)想電腦公司2000財(cái)年管理體系介紹對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)對(duì)增值活動(dòng)動(dòng)分類(lèi)如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位19聯(lián)想電腦公司2000財(cái)年管理體系介紹對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)質(zhì)量研發(fā)資材產(chǎn)品財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)軸增值軸商務(wù)制造渠道品牌服務(wù)企劃信息人力業(yè)務(wù)N業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3……業(yè)務(wù)4……………………………………………………………………直接增值活動(dòng)產(chǎn)品鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)（客戶(hù)服務(wù)）間接增值活動(dòng)如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位20企業(yè)開(kāi)展某某項(xiàng)或某幾幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，，必須針對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行行產(chǎn)品鏈、、供應(yīng)鏈、、市場(chǎng)等直直接增值活活動(dòng)，以及及企劃、信信息、人力力資源、財(cái)財(cái)務(wù)等間接接增值活動(dòng)動(dòng)?？偨Y(jié)聯(lián)想電腦公司2000財(cái)年管理體系介紹對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位2196以后的的變化崗位責(zé)任體體系概述隨企業(yè)飛速速發(fā)展，結(jié)結(jié)構(gòu)變化表表現(xiàn)為：1、直接和和間接增值值鏈不斷細(xì)細(xì)化和完善善；2、隨單一一業(yè)務(wù)向多多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變變，產(chǎn)生更更多的事業(yè)部部3、逐步形形成矩陣管管理體系如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位22總經(jīng)理室企管辦發(fā)展規(guī)劃部客戶(hù)關(guān)系部綜合管理部信息管理部市場(chǎng)部商務(wù)部技服部財(cái)稅部研發(fā)部采購(gòu)部制造部物控部質(zhì)控部運(yùn)輸部產(chǎn)品部1997組組織結(jié)構(gòu)大區(qū)管理部中央?yún)^(qū)華東區(qū)西南區(qū)西北區(qū)北方廠(chǎng)中南區(qū)國(guó)際業(yè)務(wù)部如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位23總經(jīng)理室企管辦海外區(qū)經(jīng)營(yíng)管理部部華南區(qū)中央?yún)^(qū)華東區(qū)北方區(qū)西南區(qū)西北區(qū)商用市場(chǎng)部部消費(fèi)市場(chǎng)部部國(guó)際市場(chǎng)部部大客戶(hù)市場(chǎng)場(chǎng)部技術(shù)服務(wù)部部商務(wù)部臺(tái)式電腦事事業(yè)部服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事業(yè)部筆記本電腦腦事業(yè)部軟件事業(yè)部部北方制造廠(chǎng)南方制造廠(chǎng)發(fā)展規(guī)劃部部客戶(hù)關(guān)系部部公關(guān)關(guān)部部人力資源部部財(cái)務(wù)監(jiān)控部部行政后勤部部信息管理部部大區(qū)管理部部1998組組織結(jié)構(gòu)如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位24總經(jīng)理室品牌推廣部部商用市場(chǎng)本本部消費(fèi)市場(chǎng)本本部技術(shù)服務(wù)本本部海外業(yè)務(wù)拓拓展部商務(wù)部大區(qū)管理部部臺(tái)式電腦事事業(yè)部筆記本電腦腦事業(yè)部服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事業(yè)部軟件事業(yè)部部OEM事業(yè)業(yè)部QDI事業(yè)業(yè)部南方廠(chǎng)北方廠(chǎng)發(fā)展規(guī)劃部部制造發(fā)展部部客戶(hù)關(guān)系部部人力資源部部財(cái)務(wù)監(jiān)控部部行政后勤部部信息管理部部海外平臺(tái)管管理部華北區(qū)深圳分部華東區(qū)東北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)(美國(guó))美洲區(qū)大聯(lián)想學(xué)院院秘書(shū)處海外商務(wù)部部(荷蘭)歐洲區(qū)(香港)亞太區(qū)深圳分部QDI中國(guó)國(guó)市場(chǎng)部1999年年公司組織織結(jié)構(gòu)圖如何帶隊(duì)伍伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位252000聯(lián)聯(lián)想電腦公公司組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖總裁室財(cái)務(wù)部信息管理部部企劃部法務(wù)部審計(jì)部策略投資部企劃人力資源部文化培訓(xùn)部行政后勤部人力資源供應(yīng)鏈采購(gòu)商務(wù)部銷(xiāo)售商務(wù)部供應(yīng)鏈管理部惠陽(yáng)廠(chǎng)北京廠(chǎng)…華北區(qū)華東區(qū)深圳分部西南區(qū)西北區(qū)東北區(qū)歐洲區(qū)美洲區(qū)亞太區(qū)客戶(hù)關(guān)系海外市場(chǎng)部部海外商務(wù)部部品牌市場(chǎng)部部渠道市場(chǎng)部部大客戶(hù)/應(yīng)應(yīng)用集成部部企業(yè)應(yīng)用集成成部市場(chǎng)發(fā)展部區(qū)域發(fā)展部客戶(hù)服務(wù)本部部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)海外市場(chǎng)臺(tái)式電腦事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部軟件事業(yè)部信息服務(wù)事業(yè)部QDI事業(yè)部手持接入事業(yè)部外部設(shè)備事業(yè)部寬帶網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部

科惠線(xiàn)路板制造有限公司聯(lián)想專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)有限公司聯(lián)想研究院技術(shù)發(fā)展部質(zhì)量管理部產(chǎn)品鏈如何帶隊(duì)伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位26第一部分：組組織結(jié)構(gòu)及崗崗位聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)案例練習(xí)點(diǎn)評(píng)及歸納如何帶隊(duì)伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位27案例練習(xí)崗位責(zé)任體系系概述如何帶隊(duì)伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位請(qǐng)分析案例設(shè)置公司組織織機(jī)構(gòu)及崗位位28分組展展示如何帶隊(duì)伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位29第一部分：組組織結(jié)構(gòu)及崗崗位聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)案例練習(xí)點(diǎn)評(píng)及歸納如何帶隊(duì)伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位30設(shè)置組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的思路列出公司主要要業(yè)務(wù)（產(chǎn)品品）項(xiàng)列出每項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的增值鏈從增值鏈、業(yè)業(yè)務(wù)項(xiàng)、客戶(hù)戶(hù)群三個(gè)緯度并顧及人才資源等因素，進(jìn)行部門(mén)設(shè)定（歸并并或拆分）。。隨規(guī)模發(fā)展，，組織結(jié)構(gòu)將將不斷變化如何帶隊(duì)伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位31合理的組織結(jié)結(jié)構(gòu)崗位責(zé)任體系系概述1、部門(mén)結(jié)構(gòu)構(gòu)清晰2、人員精簡(jiǎn)簡(jiǎn)3、集權(quán)與分分權(quán)合理4、控制幅度度適中如何帶隊(duì)伍組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及崗位32如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)第二部分：崗崗位職責(zé)聯(lián)想的崗位職職責(zé)練習(xí)制定關(guān)鍵鍵崗位職責(zé)討論歸納33聯(lián)想的崗位職職責(zé)崗位責(zé)任是什什么崗位職責(zé)制定定的好處崗位責(zé)任書(shū)的的內(nèi)容崗位責(zé)任書(shū)制制定的步驟如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)34聯(lián)想對(duì)崗位職職責(zé)的解釋為實(shí)現(xiàn)部門(mén)職職責(zé)，該崗位應(yīng)承擔(dān)擔(dān)的工作責(zé)任和工工作范圍。舉例：業(yè)務(wù)代代表如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)35聯(lián)想的崗位職職責(zé)崗位責(zé)任是什什么崗位職責(zé)制定定的好處崗位責(zé)任書(shū)的的內(nèi)容崗位責(zé)任書(shū)制制定的步驟如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)361、使每個(gè)員員工在上崗之之前就明確了了自己的責(zé)、、權(quán)、利，不不但有上級(jí)對(duì)對(duì)下級(jí)的口頭頭布置，更有有文字的內(nèi)容容。2、不但明確確了責(zé)權(quán)利，，而且明確了了考核方案和和考核人3、明確了每每個(gè)崗位員工工所需要具有有的基本素質(zhì)質(zhì)崗位職責(zé)制定定的好處如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)37聯(lián)想的崗位職職責(zé)崗位責(zé)任是什什么崗位職責(zé)制定定的好處崗位責(zé)任書(shū)的的內(nèi)容崗位責(zé)任書(shū)制制定的步驟如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)38如何寫(xiě)（定））崗位責(zé)任書(shū)1、崗位職責(zé)責(zé)2、任職條件件3、崗位權(quán)限限4、工作條件件5、崗位考核核如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)39因崗定人，不能因人定崗崗崗位職責(zé)的（（定）寫(xiě)要點(diǎn)點(diǎn)要點(diǎn)一：崗位職責(zé)從公公司分解到部門(mén)再?gòu)牟块T(mén)門(mén)分解下來(lái)并且經(jīng)過(guò)進(jìn)一一步細(xì)化而得出的。如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)40活兒一樣？不行！崗位職責(zé)的（（定）寫(xiě)要點(diǎn)點(diǎn)要點(diǎn)二：兩個(gè)崗位的重重要職責(zé)不能重復(fù)如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)41要簡(jiǎn)潔！崗位職責(zé)的（（定）寫(xiě)要點(diǎn)點(diǎn)要點(diǎn)三：一項(xiàng)職責(zé)只用用一句話(huà)來(lái)表達(dá)，只要說(shuō)說(shuō)清楚該干什么事即可。。如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)42任職條件1、基本素質(zhì)質(zhì)2、專(zhuān)業(yè)技能能如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)43？工作條件1、通信條件件：BP機(jī)、手機(jī)機(jī)2、辦公條件件：辦公位、工具具3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：差旅、招待、、交通????????如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)44！崗位權(quán)限三種權(quán)限：建議權(quán)調(diào)查權(quán)決策權(quán)如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)45崗位考核1、考核崗位位2、考核內(nèi)容容及標(biāo)準(zhǔn)3、考核方式式如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)46員工自己寫(xiě)制定崗位責(zé)任任書(shū)的過(guò)程確定、簽字與上級(jí)主管討討論修改如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)經(jīng)理向員工簡(jiǎn)簡(jiǎn)要說(shuō)明47第二部分：崗崗位職責(zé)聯(lián)想的崗位職職責(zé)制定關(guān)鍵崗位位的職責(zé)總結(jié)歸納如何帶隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)48對(duì)分銷(xiāo)商而言言：建立分銷(xiāo)渠道道渠道經(jīng)理理運(yùn)作產(chǎn)產(chǎn)品保保障供供貨產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)作專(zhuān)專(zhuān)員商務(wù)操操作信信用管管理商商務(wù)員員制定關(guān)鍵鍵崗位的的職責(zé)如何帶隊(duì)隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)49制定關(guān)鍵鍵崗位的的職責(zé)如何帶隊(duì)隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)對(duì)代理商商而言：：大客戶(hù)直直銷(xiāo)大大客戶(hù)戶(hù)經(jīng)理門(mén)市銷(xiāo)售售門(mén)門(mén)市經(jīng)經(jīng)理市場(chǎng)宣傳傳推廣市場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)員50第二部分分：崗位位職責(zé)聯(lián)想的崗崗位職責(zé)責(zé)制定關(guān)鍵鍵崗位的的職責(zé)總結(jié)歸納納如何帶隊(duì)隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)511、了解解掌握區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)信息、、聯(lián)想分分銷(xiāo)政策策；2、負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域市市場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣和銷(xiāo)售售；3、負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商體體系的規(guī)規(guī)劃；4、負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的選擇與與發(fā)展；；5、負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的支持；；6、負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的管理。。渠道經(jīng)理理職責(zé)如何帶隊(duì)隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)521、熟知知聯(lián)想的的價(jià)格和和獎(jiǎng)勵(lì)政政策；2、建立立與聯(lián)想想良好的的溝通渠渠道，確確保及時(shí)時(shí)獲得廠(chǎng)商商的產(chǎn)品品信息；；3、建立立信息渠渠道，獲獲取市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)信信息；4、做公公司階段段產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)；5、庫(kù)存存合理且且下級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)對(duì)供應(yīng)滿(mǎn)滿(mǎn)意（？？）6、對(duì)公公司內(nèi)部部培訓(xùn)和和傳達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品信息息；7、為總總經(jīng)理提提供決策策支持。。產(chǎn)品運(yùn)作作專(zhuān)員職職責(zé)如何帶隊(duì)隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)531、熟知知聯(lián)想商商務(wù)政策策、流程程和規(guī)范范；2、負(fù)責(zé)責(zé)下單操操作、跟跟單、定定單確認(rèn)認(rèn)；3、負(fù)責(zé)責(zé)資金支支付、對(duì)對(duì)帳、監(jiān)監(jiān)控返款款；4、負(fù)責(zé)責(zé)收貨、、入庫(kù)清清點(diǎn)；5、向下下分流有有關(guān)商務(wù)務(wù)事宜（（分銷(xiāo)商商）。商務(wù)員的的職責(zé)如何帶隊(duì)隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)541、收集集、分析析行業(yè)發(fā)發(fā)展動(dòng)態(tài)態(tài)及IT技術(shù)動(dòng)動(dòng)態(tài)。2、了解解掌握聯(lián)聯(lián)想行業(yè)業(yè)政策、、流程規(guī)規(guī)范、產(chǎn)產(chǎn)品、溝溝通方式式。3、篩選選、確定定客戶(hù)，，了解客客戶(hù)的業(yè)業(yè)務(wù)流程程和IT需求。。4、制定定、實(shí)施施行業(yè)推推廣、攻攻關(guān)和銷(xiāo)銷(xiāo)售方案案。5、建立立并維護(hù)護(hù)客戶(hù)關(guān)關(guān)系，提提供售前前、售中中、售后后服務(wù)。。6、（分分銷(xiāo)）：：支持經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)開(kāi)拓、維維護(hù)大客客戶(hù)。大客戶(hù)專(zhuān)專(zhuān)員的職職責(zé)如何帶隊(duì)隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)551、制定定分解年年度銷(xiāo)售售計(jì)劃。。2、進(jìn)行行店面推推廣、店店面管理理。3、促銷(xiāo)銷(xiāo)、完成成銷(xiāo)售任任務(wù)。4、客戶(hù)戶(hù)服務(wù)。。5、銷(xiāo)售售分析、、制定措措施。6、培養(yǎng)養(yǎng)指導(dǎo)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員、評(píng)價(jià)價(jià)、考核核員工。。門(mén)市經(jīng)理理的職責(zé)責(zé)如何帶隊(duì)隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)561、了解解掌握聯(lián)聯(lián)想的市市場(chǎng)合作作基金的的政策及及流流程程規(guī)范。。2、建立立并維護(hù)護(hù)廣告宣宣傳合作作伙伴3、制定定年度市市場(chǎng)推廣廣主題和和計(jì)劃。。4、組織織實(shí)施推推廣項(xiàng)目目。5、保存存廣告樣樣張、廣廣告報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)。6、支持持經(jīng)銷(xiāo)商商的市場(chǎng)場(chǎng)推廣（（分銷(xiāo)商商）。市場(chǎng)專(zhuān)員員的職責(zé)責(zé)如何帶隊(duì)隊(duì)伍崗崗位職責(zé)責(zé)57如何帶隊(duì)隊(duì)伍目目標(biāo)分解解第三部分分：目標(biāo)標(biāo)分解聯(lián)想的目目標(biāo)分解解問(wèn)題與討討論58聯(lián)想的目目標(biāo)分解解公司目標(biāo)標(biāo)體系公司目標(biāo)標(biāo)的時(shí)空空分解崗位目標(biāo)標(biāo)有效目標(biāo)標(biāo)如何帶隊(duì)隊(duì)伍目目標(biāo)分解解59聯(lián)想電腦腦公司四層目標(biāo)標(biāo)體系業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo)整體經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)客戶(hù)滿(mǎn)意意度目標(biāo)標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力發(fā)展展目標(biāo)（（直接增增值鏈））結(jié)果性目目標(biāo)基礎(chǔ)性或或過(guò)程目標(biāo)2、公司司年度發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)如何帶隊(duì)隊(duì)伍目目標(biāo)分解解60外部?jī)?nèi)內(nèi)部部產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量供應(yīng)鏈采購(gòu)制造商務(wù)市場(chǎng)渠道品推服務(wù)大客戶(hù)企業(yè)規(guī)劃劃人力資源源IT建設(shè)設(shè)財(cái)務(wù)監(jiān)控控成熟業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展業(yè)業(yè)務(wù)新新興業(yè)務(wù)務(wù)盈利利能能力力運(yùn)作作能能力力經(jīng)營(yíng)營(yíng)成成果果人員員資資源源競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力臺(tái)式式、、QDI、、筆筆記記本本服務(wù)務(wù)器器、、軟軟件件信息息服服務(wù)務(wù)、、其其它它產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量指指數(shù)數(shù)用戶(hù)戶(hù)、、渠渠道道合作作伙伙伴伴運(yùn)作作指指數(shù)數(shù)內(nèi)部部客客戶(hù)戶(hù)滿(mǎn)意意度度員工工氣氣氛氛指指數(shù)數(shù)業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)標(biāo)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意度度目目標(biāo)標(biāo)核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)聯(lián)想想電電腦腦公公司司2000年年目目標(biāo)標(biāo)體體系系如何何帶帶隊(duì)隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分分解解612000年年經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)框框架架經(jīng)營(yíng)營(yíng)成成果果營(yíng)業(yè)業(yè)額額、、凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)及及增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率人力力資資源源競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力盈利利能能力力毛利利率率、、凈凈利利率率、、費(fèi)用用率率資產(chǎn)產(chǎn)管管理理能能力力（運(yùn)運(yùn)作作能能力力））人均均營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)額額、、人人均均利利潤(rùn)潤(rùn)資產(chǎn)產(chǎn)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率、、存貨貨周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天天數(shù)數(shù)、、應(yīng)收收款款周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天天數(shù)數(shù)、、運(yùn)輸輸、、供供貨貨時(shí)時(shí)間間總編編制制、、平平均均人人數(shù)數(shù)如何何帶帶隊(duì)隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分分解解62外部部?jī)?nèi)內(nèi)部部產(chǎn)品品產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)質(zhì)量量供應(yīng)應(yīng)鏈鏈采購(gòu)購(gòu)制造造商務(wù)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)渠道道品推推服務(wù)務(wù)大客客戶(hù)戶(hù)企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃人力力資資源源IT建建設(shè)設(shè)財(cái)務(wù)務(wù)監(jiān)監(jiān)控控成熟熟業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)新新興興業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)盈利利能能力力運(yùn)作作能能力力經(jīng)營(yíng)營(yíng)成成果果生產(chǎn)產(chǎn)率率人員員規(guī)規(guī)模模臺(tái)式式、、QDI、、筆筆記記本本服務(wù)務(wù)器器、、軟軟件件信息息服服務(wù)務(wù)、、其其它它質(zhì)量量滿(mǎn)滿(mǎn)意意度度渠道道、、用用戶(hù)戶(hù)、、合作作伙伙伴伴滿(mǎn)滿(mǎn)意意度度服務(wù)務(wù)滿(mǎn)滿(mǎn)意意度度內(nèi)部部客客戶(hù)戶(hù)滿(mǎn)意意度度員工工滿(mǎn)滿(mǎn)意意度度業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)標(biāo)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意度度目目標(biāo)標(biāo)核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)聯(lián)想想電電腦腦公公司司2000年年目目標(biāo)標(biāo)體體系系如何何帶帶隊(duì)隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分分解解63PC總總體體銷(xiāo)銷(xiāo)量量商用用臺(tái)臺(tái)式式電電腦腦家用用臺(tái)臺(tái)式式電電腦腦筆記記本本電電腦腦服務(wù)務(wù)器器QDI主主板板軟件件公司司2000年年部部分分業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)2,0401,08080012040300,0001億億元元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑銷(xiāo)量量(000)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)增增長(zhǎng)長(zhǎng)(預(yù)預(yù)估估)↑如何何帶帶隊(duì)隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分分解解64如何何帶帶隊(duì)隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分分解解問(wèn)題題1、、貴貴公公司司2000年年的的目目標(biāo)標(biāo)是是什什么么？？2、、目目標(biāo)標(biāo)是是否否分分結(jié)結(jié)果果和和過(guò)過(guò)程程兩兩大大類(lèi)類(lèi)？？65如何何帶帶隊(duì)隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分分解解聯(lián)想想的的目目標(biāo)標(biāo)分分解解公司司目目標(biāo)標(biāo)體體系系公司司目目標(biāo)標(biāo)的的時(shí)時(shí)空空分分解解崗位位目目標(biāo)標(biāo)有效效目目標(biāo)標(biāo)66按空空間間分分解解年度度季度度月度度部門(mén)門(mén)年年度度計(jì)劃劃處年度度計(jì)劃劃處月工工作項(xiàng)目部門(mén)季季度目標(biāo)處季度度目標(biāo)標(biāo)本月工工作項(xiàng)目崗位季季度目標(biāo)崗位月月工作作項(xiàng)目按時(shí)間間分解解公司目目標(biāo)的的時(shí)空空分解解如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解67如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解聯(lián)想的的目標(biāo)標(biāo)分解解公司目目標(biāo)體體系公司目目標(biāo)的的時(shí)空空分解解崗位目目標(biāo)有效目目標(biāo)68避免隨隨時(shí)隨隨地安安排工工作，，騰出出更多多的時(shí)時(shí)間從從事““規(guī)規(guī)劃””與““監(jiān)控控”；；能充充分調(diào)調(diào)動(dòng)下下屬的的積極極性；；有利利于資資源整整合。?！霸O(shè)定定目標(biāo)標(biāo)”有有什么么好處處？——管管理者者如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解69清楚地地知道道自己己要做做什么么；避避免免只對(duì)對(duì)上級(jí)級(jí)負(fù)責(zé)責(zé)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)負(fù)責(zé)責(zé)到底底；感感到公公平；；能體體會(huì)到到成就就感。?！霸O(shè)立立目標(biāo)標(biāo)”有有什么么好處處？——下下屬如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解701、崗崗位季季度工工作計(jì)計(jì)劃考考核表表2、崗崗位季季度工工作計(jì)計(jì)劃/考核核表的的制定定3、制制定崗崗位目目標(biāo)的的程序序崗位目目標(biāo)如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解71建議用用新版版崗位季季度工工作計(jì)計(jì)劃/考核核表崗位目標(biāo)具體化化如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解721、季度主主要工工作任任務(wù)（經(jīng)理理要有有一項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)部部管理理的任任務(wù)））2、考考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)3、權(quán)權(quán)重4、資資源支支持承承諾5、計(jì)計(jì)劃確確認(rèn)簽簽字崗位季季度計(jì)計(jì)劃/考核核表的的制定如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解73確立崗崗位工工作目目標(biāo)程程序主管向向下屬屬說(shuō)明明處/團(tuán)隊(duì)隊(duì)工作作目標(biāo)標(biāo)下屬草草擬自自己的的崗位位工作作目標(biāo)標(biāo)主管與與下屬屬一起起討論論工作作目標(biāo)標(biāo)確定工工作目目標(biāo)協(xié)協(xié)議明確目目標(biāo)考考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解74如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解聯(lián)想的的目標(biāo)標(biāo)分解解公司目目標(biāo)體體系公司目目標(biāo)的的時(shí)空空分解解崗位目目標(biāo)有效目目標(biāo)75目標(biāo)具體明確的可以衡量的雙方認(rèn)可的切實(shí)可行的為人知道的有效目目標(biāo)的的五個(gè)個(gè)特征征如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解76具體明明確的的讓我們們清晰晰、明明了地地知道道什么是是我們們想達(dá)達(dá)到的的結(jié)果果。在T時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)，通通過(guò)X行為為，達(dá)達(dá)成Y結(jié)結(jié)果。。如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解77可以衡衡量的的幫助我我們觀(guān)觀(guān)察進(jìn)進(jìn)度衡量最最終結(jié)結(jié)果。。在T時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)，通通過(guò)X行為為達(dá)成Y結(jié)結(jié)果。。以Z標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來(lái)衡衡量如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)分分解78定量：：物理單單位或或結(jié)果果。如如臺(tái)數(shù)數(shù)、人人次、、分析析報(bào)告告定性準(zhǔn)確性性、及及時(shí)性性、完完備性性、可可靠性性或行行為結(jié)結(jié)果完完成成、認(rèn)認(rèn)可、、批準(zhǔn)準(zhǔn)、同同意、、通過(guò)過(guò)、使使用衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的寫(xiě)法法如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解79數(shù)量產(chǎn)品的的數(shù)量量處處理零零件的的數(shù)量量接接聽(tīng)聽(tīng)電話(huà)話(huà)的數(shù)數(shù)量約約見(jiàn)客客戶(hù)的的次數(shù)數(shù)銷(xiāo)銷(xiāo)售額額/利利潤(rùn)衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)寫(xiě)法（定量量舉例例）質(zhì)量合格產(chǎn)產(chǎn)品的的數(shù)量量錯(cuò)錯(cuò)誤的的百分分比投投訴訴的數(shù)數(shù)量成本支出費(fèi)費(fèi)用的的數(shù)額額實(shí)實(shí)際費(fèi)費(fèi)用和和預(yù)算算的對(duì)對(duì)比接接聽(tīng)聽(tīng)電話(huà)話(huà)的數(shù)數(shù)量約約見(jiàn)見(jiàn)客戶(hù)戶(hù)的次次數(shù)銷(xiāo)銷(xiāo)售售額/利潤(rùn)潤(rùn)如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解80切合實(shí)實(shí)際的的要具有有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性目標(biāo)要要符合合實(shí)際際、有有資源源保障障如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解81雙方認(rèn)認(rèn)可被雙方方接受受和認(rèn)認(rèn)可愿意為為之努努力如何帶帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解解82公司級(jí)級(jí)和部部門(mén)級(jí)級(jí)年度度規(guī)劃劃宣貫貫并考考核為人知道讓部門(mén)其他他人都清楚楚地知道公開(kāi)承兌、、督促自己己達(dá)成目標(biāo)標(biāo)如何帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解83如何帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解第三部分：：目標(biāo)分解解聯(lián)想的目標(biāo)標(biāo)分解問(wèn)題與討論論84如何帶隊(duì)伍伍目目標(biāo)標(biāo)分解問(wèn)題與討論論1、貴公司司是如何定定公司目標(biāo)標(biāo)的？2、如何更更好地使員員工對(duì)目標(biāo)標(biāo)負(fù)責(zé)，而非對(duì)上級(jí)級(jí)負(fù)責(zé)？3、在目標(biāo)標(biāo)管理中經(jīng)經(jīng)理如何做做？85如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系第四部分：：績(jī)效考核核及薪酬體體系聯(lián)想當(dāng)前的的績(jī)效考核核聯(lián)想薪酬發(fā)發(fā)展史聯(lián)想當(dāng)前的的薪酬體系系問(wèn)題與討論論86一、績(jī)效考考核是什么么二、員工績(jī)績(jī)效考核三、部門(mén)績(jī)績(jī)效考核績(jī)效考核如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系87按照年度部部門(mén)業(yè)務(wù)目目標(biāo)和部門(mén)門(mén)對(duì)個(gè)人提出的工工作目標(biāo)，，對(duì)一定時(shí)時(shí)期內(nèi)部門(mén)門(mén)業(yè)務(wù)目標(biāo)完完成情況及及員工的工工作業(yè)績(jī)、、工作表現(xiàn)和和工作能力力進(jìn)行全面、客觀(guān)的評(píng)價(jià)。一、績(jī)效考考核是什么么如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系881、考核的的內(nèi)容2、考核的的類(lèi)型和時(shí)時(shí)間3、考核評(píng)評(píng)分說(shuō)明4、考核的的工作流程程二、員工績(jī)績(jī)效--Q值考核崗位責(zé)任體體系概述如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系89工作業(yè)績(jī)：：80%工作表現(xiàn)和和工作能力力：20%以業(yè)績(jī)考核核為主?？己说膬?nèi)容容如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系90嚴(yán)格認(rèn)真主動(dòng)高效客戶(hù)意識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)總結(jié)工作表現(xiàn)和和工作能力力的內(nèi)容如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系91類(lèi)型：季度度考核—以以工作業(yè)績(jī)績(jī)?yōu)橹饕獌?nèi)內(nèi)容年度考核——在考察工工作業(yè)績(jī)的的基礎(chǔ)上，，主要考核工工作能力的的改進(jìn)與提提高時(shí)間時(shí)間：季度考核——每季度末末至下季度度首月15日年度考核——按自然年年進(jìn)行考核的類(lèi)型型和時(shí)間如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系921、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)2、工作表表現(xiàn)和能力力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)考核評(píng)分說(shuō)說(shuō)明如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系93100分：：創(chuàng)造性地地、完全超超乎預(yù)期地地達(dá)成目標(biāo)標(biāo)80分：明明顯超越越目標(biāo)60分：達(dá)達(dá)成目標(biāo)并并有所超越越40分：基基本達(dá)成目目標(biāo)，但有有所不足20分：與與目標(biāo)存在在明顯差距距0分：未未進(jìn)行此項(xiàng)項(xiàng)工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系94評(píng)分超過(guò)75分和低低于25分分時(shí)，要在在述職報(bào)告告或上級(jí)評(píng)評(píng)定中進(jìn)行行文字說(shuō)明明業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系951、5分制制2、用具體體事件說(shuō)明明工作表現(xiàn)和和能力評(píng)分分標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系96員工自評(píng)上級(jí)評(píng)定績(jī)效面談排序定級(jí)考核的工作作流程如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系97在《季度計(jì)計(jì)劃/考核核表》、《季度述職職/考核表表》上打分分（對(duì)工作業(yè)業(yè)績(jī)打分及及工作表現(xiàn)方方面打分））并填寫(xiě)相應(yīng)說(shuō)說(shuō)明、填寫(xiě)寫(xiě)述職報(bào)告告1、員工自自評(píng)如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系98上級(jí)評(píng)分并并寫(xiě)文字說(shuō)說(shuō)明2、上級(jí)評(píng)評(píng)定如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系991、講明面面談的意義義和好處2、逐項(xiàng)核核對(duì)確認(rèn)工工作業(yè)績(jī)3、鼓勵(lì)并并共同制定定改進(jìn)措施施4、給予信信心3、績(jī)效面面談如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系100DCB-BB+A-A1.11.0310.970.91.20.80.90.80.9711.031.1處經(jīng)理和員員工的B級(jí)級(jí)Q值為1。助總以上干干部B+的的Q值為1越到兩端，，Q值差距距越大4、排序定定級(jí)--轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換Q值如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系101二、部門(mén)績(jī)績(jī)效--P值考核崗位責(zé)任體體系概述方法：按部門(mén)年/季度目標(biāo)標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)打分將分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)化化成P值（（0.7--1.3)如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系1022、部門(mén)績(jī)績(jī)效--P值考核作用：體現(xiàn)主體業(yè)業(yè)務(wù)與核心心價(jià)值體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工工作成果如何帶隊(duì)伍伍績(jī)績(jī)效考考核及薪酬酬體系103問(wèn)題與討論論1、貴公司是是如何考核一一個(gè)人的？2、經(jīng)理與員員工面談嗎？？談些什么？？3、如何使用用考核結(jié)果？？如何帶隊(duì)伍績(jī)績(jī)效效考核及薪酬酬體系104第四部分：績(jī)績(jī)效考核及薪薪酬體系聯(lián)想當(dāng)前的績(jī)績(jī)效考核聯(lián)想薪酬發(fā)展展史聯(lián)想當(dāng)前的薪薪酬體系問(wèn)題與討論如何帶隊(duì)伍績(jī)績(jī)效效考核及薪酬酬體系105三個(gè)階段：低保障高激勵(lì)勵(lì)的初始階段段保障激勵(lì)并重重的發(fā)展階段段高保障低激勵(lì)勵(lì)的成熟階段段聯(lián)想薪酬與績(jī)績(jī)效管理發(fā)展展史如何帶隊(duì)伍績(jī)績(jī)效效考核及薪酬酬體系106適用于：公司發(fā)展初期期，完全倚重重于個(gè)人的能能力開(kāi)展業(yè)業(yè)務(wù)，希望籍籍此迅速擴(kuò)大大規(guī)模。特點(diǎn)：工資有固定的的級(jí)別；獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)規(guī)則事前明明確并且完全與銷(xiāo)量掛掛鉤；上不封封頂。低保障高激勵(lì)勵(lì)階段如何帶隊(duì)伍績(jī)績(jī)效效考核及薪酬酬體系107適用于：公司發(fā)展到一一定規(guī)模，逐逐漸產(chǎn)生品牌牌拉力，此此時(shí)不僅看眼眼前銷(xiāo)量，同同時(shí)注重基礎(chǔ)礎(chǔ)工作的質(zhì)質(zhì)量，以保障障持續(xù)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展。特點(diǎn)：工資的級(jí)別有有一個(gè)范圍，，上下級(jí)咬合合；銷(xiāo)量和重重點(diǎn)任務(wù)考核核各占一部分分；獎(jiǎng)勵(lì)上封封頂。保障與激勵(lì)并并重階段如何帶隊(duì)伍績(jī)績(jī)效效考核及薪酬酬體系108特點(diǎn)：崗位工資相對(duì)對(duì)高，當(dāng)期激激勵(lì)相對(duì)低；；注重考核團(tuán)團(tuán)隊(duì)的結(jié)果性性目標(biāo)和個(gè)人人的過(guò)程性目目標(biāo)；福利完完善，鼓勵(lì)員員工長(zhǎng)期為企企業(yè)做貢獻(xiàn)。。適用于：規(guī)模大、穩(wěn)定定發(fā)展的成熟熟企業(yè)；品牌牌拉力大，專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化分工更更細(xì)，更強(qiáng)調(diào)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的協(xié)協(xié)作高保障低激勵(lì)勵(lì)的成熟階段段如何帶隊(duì)伍績(jī)績(jī)效效考核及薪酬酬體系109第四部分：績(jī)績(jī)效考核及薪薪酬體系聯(lián)想當(dāng)前的績(jī)績(jī)效考核聯(lián)想薪酬發(fā)展展史聯(lián)想當(dāng)前的薪薪酬體系問(wèn)題與討論如何帶隊(duì)伍績(jī)績(jī)效效考核及薪酬酬體系110一、薪酬體系二、崗位工資資定級(jí)三、激勵(lì)聯(lián)想的薪酬體體系如何帶隊(duì)伍績(jī)績(jī)效效考核及薪酬酬體系111一、聯(lián)想的薪薪酬體系1、組成2、發(fā)展原則則3、分項(xiàng)說(shuō)明明如何帶隊(duì)伍績(jī)績(jī)效效考核及薪酬酬體系112薪酬體系組成成待遇=崗位工工資+紅包+紅利+福利