IMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬訓練點評與奪冠指導

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬訓練點評與奪冠揭密中教暢享(北京)科技有限公司從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去主題教師指導平臺經(jīng)營數(shù)據(jù)分析沙盤經(jīng)營管理案例分析沙盤經(jīng)營管理大賽奪冠點津2主題教師指導平臺經(jīng)營數(shù)據(jù)分析31.各組經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計a、權(quán)益/利潤/得分：主要是從各組每年經(jīng)營結(jié)果的權(quán)益、凈利潤及綜合得分情況來評價一個企業(yè)的收益情況、成長方向、資產(chǎn)價值等。一個企業(yè)的得分越高、說明企業(yè)經(jīng)營的越好、成長潛力會越大、企業(yè)的資產(chǎn)價值也不會不斷的上漲。b、經(jīng)營趨勢分析：通過各組每年經(jīng)營結(jié)果的權(quán)益和凈利潤變化情況來反映企業(yè)經(jīng)營收益趨勢情況的折線圖。42.各組市場占有率分析通過扇形圖的方式，反映各組每年市場份額占有情況計算公式：市場占有率分析＝各組該年拿到的訂單單額/該年全部訂單單額*100%額第四年各組占有率分析53.各組研發(fā)費用分析A、各組產(chǎn)品研發(fā)效益分析：每組從第零年到分析年的銷售收入的總額/每組從第零年到分析年投入的研發(fā)費用總額*100%B、各組研發(fā)成本分攤分析：每組到分析年投入的研發(fā)費用總額/每組從第零年到分析年的銷售收入總額*100%64.各組直接成本分析A、直接成本效益分析：每組從第零年到分析年的銷售收入總額/每組從第零年到分析年的直接成本總額*100%B、直接成本分攤分析：每組從第零年到分析年的直接成本總額/每組從第零年到分析年的銷售收入總額*100%75.各組維修租金變更費用分析A、各組維修租金變更費用效益分析：每組從第零年到分析年的銷售收入總額/每組從第零年到分析年的維修租金變更費用總額*100%B、維修租金變更成本分攤分析：每組從第零年到分析年的維修租金變更費用總額/每組從第零年到分析年的銷售收入總額*100%86.各組行政管理費用分析A、各組行政管理費用效益分析：每組從第零年到分析年的銷售收入總額/每組從第零年到分析年的行政管理費用總額*100%B、行政管理成本分攤分析：每組從第零年到分析年的行政管理費用總額/每組從第零年到分析年的銷售收入總額*100%97.各組利息與貼現(xiàn)費用分析A、各組利息及貼現(xiàn)效益分析：每組從第零年到分析年的銷售收入總額/每組從第零年到分析年的利息及貼現(xiàn)總額*100%B、利息及貼現(xiàn)成本分攤分析：每組從第零年到分析年的利息及貼現(xiàn)總額/每組從第零年到分析年的銷售收入總額*100%108.各組廣廣告效效益分分析A、按年年分析析：各各組每每年銷銷售收收入/各組每每年投投入的的廣告告費*100%118.各組廣廣告效效益分分析B、匯總總分析析：各組廣廣告效效益分分析：：每組組從第第零年年到分分析年年的銷銷售收收入總總額/每組從從第零零年到到分析析年的的廣告告投入總額額*100%各組廣廣告成成本分分攤分分析：：每組組從第第零年年到分分析年年的廣廣告投投入總總額/每組從從第零零年到到分析析年的的銷售收入入總額額*100%129.各組市市場品品牌建建設(shè)分分析A、各組組市場場品牌牌投入入效益益分析析：每每組從從第零零年到到分析析年的的銷售售收入入總額額/每組從從第零零年到到分析析年的的市場場品牌牌建設(shè)設(shè)投入入總額額*100%B、市場場品牌牌投入入成本本分攤攤分析析：每每組從從第零零年到到分析析年的的市場場品牌牌建設(shè)設(shè)投入入總額額/每組從從第零零年到到分析析年的的銷售售收入入總額額*100%1310.各組產(chǎn)產(chǎn)品盈盈利分分析各組產(chǎn)品盈盈利分析：：通過每組組每產(chǎn)品截截至分析年年的銷售總總額/該組該產(chǎn)品品的所有成成本總額與與1作比較，反反映各組單單產(chǎn)品盈利利情況。1411.各組成長力力分析通過三個反反映企業(yè)經(jīng)經(jīng)營成果增增長變化的的指標（銷銷售收入成成長率、利利潤成長率率和凈資產(chǎn)產(chǎn)成長率）），反映企企業(yè)是否具具有成長的的潛力，即即持續(xù)盈利利能力。1511.各組成長力力分析①銷售收收入成長率率：是衡量量企業(yè)銷售售收入增長長的比率指指標，以衡衡量企業(yè)經(jīng)經(jīng)營業(yè)績的的提高程度度，指標值值越高越好好。計算公式：：銷售收入入成長率=（本期銷售售收入－上上期銷售收收入）÷上期銷售收收入②利潤成成長率：是是衡量企業(yè)業(yè)利潤增長長的比率指指標，以衡衡量企業(yè)經(jīng)經(jīng)營效果的的提高程度度，指標值值越高越好好。計算公式：：利潤成長長率=（本期<利息前>利潤－上期期<利息前>利潤）÷上期<利息前>利潤③凈資產(chǎn)產(chǎn)成長率：：是衡量企企業(yè)凈資產(chǎn)產(chǎn)增長的比比率指標，，以衡量企企業(yè)經(jīng)營效效果的提高高程度，指指標值越高高越好。計算公式為為：凈資產(chǎn)產(chǎn)成長率=（本期凈資資產(chǎn)－上期期凈資產(chǎn)））÷上期凈資產(chǎn)產(chǎn)1612.各組收益力力分析收益力表明明企業(yè)是否否具有盈利利的能力，，收益力從從一下四個個指標入手手進行定量量分析，他他們是毛利利率、銷售售利潤率、、總資產(chǎn)收收益率、凈凈資產(chǎn)收益益率收益力分析析17利潤率趨勢勢分析銷售利潤率率是毛利率率的延伸，，反映了主主營業(yè)務的的十幾利潤潤，企業(yè)主主業(yè)經(jīng)營的的好壞；計算公式：：銷售利潤率率=（折舊前利利潤÷銷售收入））或者（毛利利－綜合費費用）÷銷售收入12.各組收益力力分析18ROA趨勢分析總資產(chǎn)收益益率反映了了企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)的盈利能能力的指標標，包含了了財務杠桿桿概念的指指標計算公式：：總資產(chǎn)收益益率=（息稅前利利潤÷資產(chǎn)總和））12.各組收益力力分析19計算公式：：凈資產(chǎn)收益益率=（凈利潤÷所有者權(quán)益益集合）ROE趨勢分析凈資產(chǎn)收益益率反映投投資者投入入資金的最最終活力能能力，是企企業(yè)最關(guān)系系的指標之之一12.各組收益力力分析2013.各組安定力力分析安定分析安定分析是是衡量企業(yè)業(yè)財務狀況況是否穩(wěn)定定，會不會會有財務危危機的指標標，由4個指標構(gòu)成成，分別是是流動比率率、速動比比率、固定定資產(chǎn)長期期適配率和和資產(chǎn)負債債率21流動比率趨趨勢分析流動比率：：表示企業(yè)業(yè)每一元流流動負債有有多少流動動資產(chǎn)作為為償還的保保證，反映映企業(yè)可用用在一年內(nèi)內(nèi)變現(xiàn)的流流動資產(chǎn)償償還流動負負債的能力力。計算機公式式：流動比率=流動資產(chǎn)÷流動負債該指標值越越大，企業(yè)業(yè)短期償債債能力越強強，企業(yè)因因無法償還還到期的流流動負債而而產(chǎn)生的財財務風險越越小。但是是，該指標標過高則表表示企業(yè)流流動資產(chǎn)占占用過多，，可能降低低資金的獲獲利能力。。13.各組安定力力分析22速動比率趨趨勢分析速動比率的的高低能直直接反映企企業(yè)的短期期償債能力力強弱，它它是對流動動比率的補補充，并且且比流動比比率反映得得更加直觀觀可信。如如果流動比比率較高，，但流動資資產(chǎn)的流動動性卻很低低，則企業(yè)業(yè)的短期償償債能力仍仍然不高。。在流動資資產(chǎn)中有價價證券一般般可以立刻刻在證券市市場上出售售，轉(zhuǎn)化為為現(xiàn)金，應應收賬款，，應收票據(jù)據(jù)，預付賬賬款等項目目，可以在在短時期內(nèi)內(nèi)變現(xiàn)，而而存貨、待待攤費用等等項目變現(xiàn)現(xiàn)時間較長長，特別是是存貨很可可能發(fā)生積積壓，滯銷銷、殘次、、冷背等情情況，其流流動性較差差，因此流流動比率較較高的企業(yè)業(yè)，并不一一定償還短短期債務的的能力很強強，而速動動比率就避避免了這種種情況的發(fā)發(fā)生。速動動比率一般般應保持在在100％以以上上。。速動動比比率率：：是是指指速速動動資資產(chǎn)產(chǎn)總總額額與與流流動動負負債債總總額額的的比比率率，，它它是是衡衡量量企企業(yè)業(yè)流流動動資資產(chǎn)產(chǎn)中中可可以以立立即即變變現(xiàn)現(xiàn)用用于于償償還還流流動動負負債債的的能能力力。。計算算公公式式：：速速動動比比率率=（速速動動資資產(chǎn)產(chǎn)÷流動動負負債債））或或者者（（流流動動資資產(chǎn)產(chǎn)－－在在制制品品－－產(chǎn)產(chǎn)成成品品－－原原材材料料））÷流動動負負債債13.各組組安安定定力力分分析析23固定定資資產(chǎn)產(chǎn)長長期期適適配配率率固定定資資產(chǎn)產(chǎn)長長期期適適配配率率：：這這個個指指標標應應該該小小于于1，說說明明固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)購購建建應應該該使使用用還還債債能能力力較較小小的的產(chǎn)產(chǎn)期期貸貸款款和和股股東東權(quán)權(quán)益益，，這這是是因因為為固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)建建設(shè)設(shè)周周期期長長，，且且固固化化的的資資產(chǎn)產(chǎn)不不能能馬馬上上變變現(xiàn)現(xiàn)。。如如果果用用短短期期貸貸款款來來購購建建固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)，，由由于于短短期期內(nèi)內(nèi)不不能能實實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售而而帶帶來來現(xiàn)現(xiàn)金金回回籠籠，，勢勢必必造造成成還還款款壓壓力力。。計算算公公式式：：固定定資資產(chǎn)產(chǎn)長長期期適適配配率率=（固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)÷<長期期負負債債＋＋所所有有者者權(quán)權(quán)益益>）13.各組組安安定定力力分分析析24資產(chǎn)產(chǎn)負負債債率率資產(chǎn)產(chǎn)負負債債率率是是全全部部負負債債總總額額除除以以全全部部資資產(chǎn)產(chǎn)總總額額的的百百分分比比，，也也就就是是負負債債總總額額與與資資產(chǎn)產(chǎn)總總額額的的比比例例關(guān)關(guān)系系，，也也稱稱之之為為債債務務比比率率。。資資產(chǎn)產(chǎn)負負債債率率是是衡衡量量企企業(yè)業(yè)負負債債水水平平及及風風險險程程度度的的重重要要標標志志。。一一般般認認為為，，資資產(chǎn)產(chǎn)負負債債率率的的適適宜宜水水平平是是40-60%。對于經(jīng)營風風險比較高的的企業(yè)，為減減少財務風險險應選擇較低低的資產(chǎn)負債債率；計算公式：資產(chǎn)負債率=（負債總額÷資產(chǎn)總額）×100%13.各組安定力分分析2514.各組活動力分分析活動力分析活動力是從企企業(yè)資產(chǎn)的管管理能力方面面對企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營業(yè)績進行行評價，主要要包括4個指標，應收收賬款周轉(zhuǎn)率率、存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、固定資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率26存貨周轉(zhuǎn)率分分析存貨周轉(zhuǎn)率：：是指產(chǎn)品銷銷售成本與存存貨平均余額額的比率。用用以衡量一定定時期內(nèi)存貨貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速度，反映映企業(yè)購、產(chǎn)產(chǎn)、銷平衡的的效率存貨周轉(zhuǎn)率快快，表示存貨貨量適度，存存貨積壓和價價值損失的風風險相對降低低，存貨所占占資金使用效效益高，企業(yè)業(yè)變現(xiàn)能力和和經(jīng)營能力強強。但存貨周周轉(zhuǎn)率與企業(yè)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營周周期有關(guān)。生生產(chǎn)經(jīng)營周期期短，表示無無需儲備大量量存貨，故其其存貨周轉(zhuǎn)率率就會相對加加速。因此在在評價存貨周周轉(zhuǎn)率時，應應考慮各行業(yè)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營營特點。計算公式：存存貨周轉(zhuǎn)率=（當期銷售成成本÷當期平均存貨貨）或者當期銷銷售成本÷[〔期初存貨余額額+期末存貨余額額〕÷2]14.各組活動力分分析27應收帳款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率應收賬款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率是以賒銷銷凈額除以期期初期末應收收賬款平均余余額而得。應收賬款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率越高，說說明其收回越越快，反之，，說明運營資資金過多呆滯滯在應收賬款款上，影響正正常資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及其償債能能力。計算公式：應應收賬款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率=（當期銷售凈凈額÷當期平均應收收賬款）或者當當期期銷售售凈額額÷[〔〔期初應應收賬賬款+期末應應收賬賬款〕÷2]14.各組活活動力力分析析28總資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率指指企業(yè)業(yè)一定定時期期銷售售(營業(yè))收入凈凈額同同平均均資產(chǎn)產(chǎn)總額額的比比值。?？傎Y資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率率是綜綜合評評價企企業(yè)全全部資資產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營質(zhì)質(zhì)量和和利用用效率率的重重要指指標。?？傎Y產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率綜綜合反反映了了企業(yè)業(yè)整體體資產(chǎn)產(chǎn)的營營運能能力，，一般般來說說，周周轉(zhuǎn)次次數(shù)越越多或或周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)越少少，表表明其其周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速度度越快快，營營運能能力也也就越越大。。在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，應進進一步步從各各個構(gòu)構(gòu)成要要素進進行分分析，，以便便查明明總資資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率率升降降的原原因。。企業(yè)業(yè)可以以通過過薄利利多銷銷的辦辦法，，加速速資產(chǎn)產(chǎn)的周周轉(zhuǎn)，，帶來來利潤潤絕對對額的的增加加?？傎Y產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率=銷售收收入總總額÷資產(chǎn)平平均總總額×100%14.各組活動力力分析29固定資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率也稱稱固定資產(chǎn)產(chǎn)利用率，，是企業(yè)銷銷售收入與與固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值的比比率。固定資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率主要要用于分析析對廠房、、設(shè)備等固固定資產(chǎn)的的利用效率率，比率越越高，說明明利用率越越高，管理理水平越好好。如果固固定資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率與同同行業(yè)平均均水平相比比偏低，則則說明企業(yè)業(yè)對固定資資產(chǎn)的利用用率較低，，可能會影影響企業(yè)的的獲利能力力。計算公式為為：固定資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率=銷售收入÷固定資產(chǎn)凈凈值14.各組活動力力分析30人均利潤率率14.各組人均利利潤率分析析人均利潤率率分析：是是從每個人人擁有凈利利潤的情況況來分析公公司效益好好壞的，人人均利潤率率越高說明明公司的效效益越好，，反之，說說明公司的的效益越差差。人均銷售收收入趨勢分分析：是從從人均銷售售收入情況況來反映公公司效益好好壞的，人人均銷售收收入越高說說明公司的的效益越好好，反之，，說明公司司效益越差差。3115.各組盈利情情況分析各組贏利分分析匯總到該年年的收入/匯總到該年年的所有成成本與1作比較，如如果低于1，說明其盈盈利，否則則就是虧損損，此分析析是針對企企業(yè)所經(jīng)營營的所有產(chǎn)產(chǎn)品做出的的3216.各組杜邦分分析體系杜邦分析體體系a、凈利潤=銷售收入-總成本b、總資產(chǎn)=流動資產(chǎn)+固定資產(chǎn)c、負債=長期負債+短期負債（（流動負債債）d、銷售凈利利率=凈利潤/銷售額*100%e、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率=銷售額/總資產(chǎn)*100%f、資產(chǎn)負債債率=負債/總資產(chǎn)*100%g、資產(chǎn)報酬酬率=資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率*銷售凈凈利率*100%h、權(quán)益乘子子=1/（1-資產(chǎn)負債率率）i、權(quán)益凈利利率=資產(chǎn)報酬率率*權(quán)益乘乘子3316.各組杜邦分分析體系杜邦分析體體系分析的基本本思路：1、權(quán)益凈利利率是一個個綜合性最最強的財務務分析指標標，是杜邦邦分析系統(tǒng)統(tǒng)的核心。。2、資產(chǎn)凈利利率是影響響權(quán)益凈利利率的最重重要的指標標，具有很很強的綜合合性，而資資產(chǎn)凈利率率又取決于于銷售凈利利率和總資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率的高低。?？傎Y產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率是反反映總資產(chǎn)產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速速度。對資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率的分析，，需要對影影響資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)的各因因素進行分分析，以判判明影響公公司資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)的主要要問題在哪哪里。銷售售凈利率反反映銷售收收入的收益益水平。擴擴大銷售收收入，降低低成本費用用是提高企企業(yè)銷售利利潤率的根根本途徑，，而擴大銷銷售，同時時也是提高高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率的必要要條件和途途徑。3、權(quán)益乘數(shù)數(shù)表示企業(yè)業(yè)的負債程程度，反映映了公司司利用財務務杠桿進行行經(jīng)營活動動的程度。。資產(chǎn)負債債率高，權(quán)權(quán)益乘數(shù)就就大，這說說明公司負負債程度高高，公司會會有較多的的杠桿利益益，但風險險也高；反反之，資產(chǎn)產(chǎn)負債率低低，權(quán)益乘乘數(shù)就小小，這說明明公司負債債程度低，，公司會有有較少的杠杠桿利益，，但相應所所承擔的風風險也低。。3417.各組駕駛倉倉反映各組當當前現(xiàn)金是是否短缺、、冗余、合合理情況；；反映各組負負債率的高高低；反映各組庫庫存產(chǎn)品、、原材料是是否合理，，有無積壓壓等情況。。3518.各組人員崗崗位評價崗位評價對對參與沙盤盤經(jīng)營演練練的四個主主要角色進進行綜合評評價，各組組中，某個個崗位得分分越高說明明這個崗位位的人經(jīng)營營的越好，，如果四個個崗位得分分趨于平衡衡，并且均均大于5，則說明該該團隊整體體配合情況況較好。3618.各組人人員崗崗位評評價影響四四個主主要崗崗位的的評價價因素素：1、CEO:銷售收收入、、營業(yè)業(yè)成本本、利利潤2、CSO:廣告投投入費費、市市場品品牌建建設(shè)費費、銷銷售收收入3、COO:生產(chǎn)線線維護護、廠廠房租租金、、產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)、直直接成成本4、CFO:貼現(xiàn)費費用、、利息息3719.各組財財務報報表分分析損益表表是指指反映映企業(yè)業(yè)在一一定會會計期期的經(jīng)經(jīng)營成成果及及其分分配情情況的的會計計報表表。資產(chǎn)負負債表表：反反映企企業(yè)的財務務狀況況。包包括資資產(chǎn)、、負債和和所有有者權(quán)權(quán)益三三個大項目目的會會計報報表。。3820.企業(yè)經(jīng)經(jīng)營價價值體體現(xiàn)資產(chǎn)（社會）價值權(quán)益最大化利潤最大化銷售收入最大化39主題沙盤經(jīng)營管理案例分析40沙盤經(jīng)經(jīng)營管管理案案例分分析為什么么D組的報報酬率率最高高，而而C組的分分數(shù)最最高？？41沙盤經(jīng)經(jīng)營管管理案案例分分析權(quán)益、、利潤潤趨勢勢說明明了什什么樣樣的問問題?為什么么B組經(jīng)營營趨勢勢權(quán)益益與利利潤曲曲線越越來越越遠離離，而而D組的權(quán)權(quán)益和和利潤潤曲線線越來來越靠靠近？？B組追加加了股股東投投資，，導致致了權(quán)權(quán)益的的增大大，在在利潤潤方面面還是是經(jīng)營營不善善導致致利潤潤越來來越低低。D組由于于利潤潤的增增加使使權(quán)益益也在在不斷斷的增增加，，所以以兩條條曲線線越來來越靠靠近。。42沙盤經(jīng)經(jīng)營管管理案案例分分析為什么么第四四年的的市場場空余余會那那么大大？1、各組組沒有有研發(fā)發(fā)市場場需求求的新新產(chǎn)品品；2、生產(chǎn)產(chǎn)線沒沒有更更新為為高效效率的的生產(chǎn)產(chǎn)線，，致使使生產(chǎn)產(chǎn)能力力不夠夠；3、廣告告投放放力度度不夠夠，沒沒有取取得理理想訂訂單。。43沙盤經(jīng)經(jīng)營管管理案案例分分析為什么么B組的產(chǎn)產(chǎn)品研研發(fā)效效益會會比較較低？？影響產(chǎn)產(chǎn)品研研發(fā)效效益的的因素素：1、產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)費用用過高高2、沒有有取得得與研研發(fā)成成品相相匹配配的訂訂單44沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析為什什么么研研發(fā)發(fā)費費用用分分析析柱柱形形圖圖在在前前四四年年比比較較高高，，不不見見的的經(jīng)經(jīng)營營良良好好的的企企業(yè)業(yè)？？訂單單Text研發(fā)效益的回報資金生產(chǎn)線市場研發(fā)45沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析為什什么么B組維維修修租租金金及及變變更更費費用用效效益益分分析析的的柱柱狀狀圖圖比比較較低低？？46沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析為什什么么B組維維修修租租金金及及變變更更費費用用效效益益分分析析的的柱柱狀狀圖圖比比較較低低？？效益益廠房生產(chǎn)線數(shù)量生產(chǎn)線效率配比訂單是否轉(zhuǎn)產(chǎn)維修租金及變更費用47沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析為什什么么E組的的利利息息貼貼現(xiàn)現(xiàn)效效益益比比較較低低？？影響響利利息息貼貼現(xiàn)現(xiàn)效效益益的的幾幾個個因因素素：：1、長長期期貸貸款款偏偏少少，，短短期期貸貸款款、、高高利利貸貸過過高高；；2、現(xiàn)現(xiàn)金金流流經(jīng)經(jīng)常常斷斷流流，，迫迫使使經(jīng)經(jīng)營營者者貼貼現(xiàn)現(xiàn)；；3、訂訂單單太太少少。。48沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析為什什么么財財務務總總監(jiān)監(jiān)的的得得分分會會比比較較低低？？財財務務總總監(jiān)監(jiān)得得分分的的高高低低與與哪哪些些指指標標有有關(guān)關(guān)系系？？長期貸款財務總監(jiān)得分短期貸款高利貸貼現(xiàn)利息息？49沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析為什什么么第第二二年年各各組組廣廣告告效效益益整整體體偏偏低低？？第二二年年的的市市場場偏偏小小各組組投投入入了了較較高高的的廣廣告告費費50沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析投入入廣廣告告越越高高，，收收益益就就會會越越大大嗎嗎？？市場預測判定生產(chǎn)能力產(chǎn)品研發(fā)投廣告費競單投放多少？51沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析以下下圖圖P2為例例講講述述產(chǎn)產(chǎn)品品贏贏利利分分析析52沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析如何何進進行行產(chǎn)產(chǎn)品品贏贏利利分分析析？？售價毛利數(shù)量成本產(chǎn)品53沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析A組的的銷銷售售成成長長率率在在2、3年為為什什么么波波動動會會如如此此之之大大？？54沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析銷售售成成長長利潤潤成成長長權(quán)益益成成長長成長長力力企業(yè)業(yè)增增加加值值55沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析利潤潤率率ROAROE收益益力力企業(yè)業(yè)報報酬酬率率56沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析流動比率速動比率固定資產(chǎn)長期適配率資產(chǎn)負債率安定定分分析析57沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析流動動比比率率速動動比比率率固定定資資產(chǎn)產(chǎn)長長期期適適配配率率固定定資資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率總資資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率存貨貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率應收收帳帳款款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率活動動力力58沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析59沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析A公司權(quán)益：100利潤：30總資產(chǎn)：230人數(shù)：50B公司權(quán)益：240利潤：70總資產(chǎn)：400人數(shù)：70人均利潤分析哪個個人人均均利利潤潤率率更更好好一一些些60沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理案案例例分分析析資產(chǎn)（社會）價值權(quán)益最大化利潤最大化銷售收入最大化企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營價價值值體體現(xiàn)現(xiàn)61沙盤經(jīng)營管理大賽奪冠點津沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理大大賽賽奪奪冠冠點點津津62沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理大大賽賽奪奪冠冠點點津津63未貼貼現(xiàn)現(xiàn)、、未未借借高高利利貸貸生產(chǎn)線認證廠房市場排名分數(shù)產(chǎn)品研發(fā)市場開發(fā)影響響分分數(shù)數(shù)的的項項目目追加加股股東東投投資資沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理大大賽賽奪奪冠冠點點津津64沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理大大賽賽奪奪冠冠點點津津現(xiàn)金應收帳款應付帳款短期/高利貸盡量避免短貸/高利貸短貸可以靈活運用長期貸款抓住每個可以長貸的機會盡可能用長期貸款購買廠房、生產(chǎn)線產(chǎn)品銷售企業(yè)規(guī)劃及正常費用“現(xiàn)現(xiàn)金金為為王王””65沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理大大賽賽奪奪冠冠點點津津以產(chǎn)產(chǎn)訂訂貨貨R1、R2R3、R4R1、R2需要提前一個季度訂貨P1：R1P2：R1+R2P3：2R2+R3R1、R2需要提前一個季度訂貨P3：2R2+R3P4：2R4+R2+R3產(chǎn)品研發(fā)66沙盤盤經(jīng)經(jīng)營營管管理理大大賽賽奪奪冠冠點點津津影響響廣廣告告投投入入的的幾幾個個因因素素擁有有的的產(chǎn)產(chǎn)品品在未未來來一一年年中中你你能能生生產(chǎn)產(chǎn)多多少少該該產(chǎn)產(chǎn)品品；；在投放廣告的的地區(qū)是不是是有賣點；；投放多少廣告告費合適。競單注意的問問題單額最大的單單；單價最高高的單；總利利潤最大的單單；你是否有加工工能力；在你資金無法法通過金融機機構(gòu)獲得，而而現(xiàn)金流又時時刻存在斷流流的情況下，，請選擇賬期期短的，否則則你的公司將將面臨破產(chǎn)。67沙盤經(jīng)營管理理大賽奪冠點點津企業(yè)成長必須須做產(chǎn)品研發(fā)發(fā)市場需求趨勢勢研發(fā)費用的確保

生產(chǎn)線購買企業(yè)要成長，，必須做好產(chǎn)產(chǎn)品的更新?lián)Q換代68根據(jù)市場趨勢勢做研發(fā)產(chǎn)品品，在根據(jù)所所研發(fā)的產(chǎn)品品做生產(chǎn)線的的搭配，開發(fā)發(fā)周期和生產(chǎn)產(chǎn)線的安裝周周期要統(tǒng)一。。在第一年，僅僅能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，市場需需求量較少，，如果在第一一年的第一季季度就開始投投資生產(chǎn)線，，那么第二年年就要計提折折舊，折舊費費用會減少利利潤，影響得得分。在市場的驅(qū)動動下，不斷的的替換低效率率的生產(chǎn)線，，高效率的生生產(chǎn)線雖然投投資比較大，，但是生產(chǎn)效效率高，所以以生產(chǎn)P1替代產(chǎn)品時回回收期會比原原來手工線的的回收期短生產(chǎn)什么研發(fā)什么回收期沙盤經(jīng)營管理理大賽奪冠點點津何時購買生產(chǎn)產(chǎn)線？如何搭搭配生產(chǎn)線第四年－第五五年手工生產(chǎn)產(chǎn)線全部賣掉掉，四條自動動線、兩條柔柔性線安裝完完畢。最合理搭配69沙盤經(jīng)營管理理大賽奪冠點點津如何降低設(shè)備備維修費，獲獲得更大利潤潤？手工生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線自動/柔性線每條的生產(chǎn)線三個季度生產(chǎn)一個產(chǎn)品，每條生產(chǎn)線每年維修費1M每條的生產(chǎn)線兩個季度生產(chǎn)一個產(chǎn)品，每條生產(chǎn)線每年維修費1M每條的生產(chǎn)線一個季度生產(chǎn)一個產(chǎn)品，每條生產(chǎn)線每年維修費1M70沙盤經(jīng)營管理理大賽奪冠點點津如何決策廠房房是購買還是是租賃？以B廠房為例B廠房購買24M，租賃3M/年如果購買，長長期貸款利息息：24×5％＝1.2M短期貸款利息息：24×10％＝2.4M租賃每年會產(chǎn)產(chǎn)生3M的費用，減少少3M的利潤，如果果用長期貸款款購買較租賃賃：3－1.2＝1.8M，如果購買會會節(jié)省1.8M的費用，同樣樣比較短期貸貸