珠寶首飾工作總結(jié)(二)

珠寶首飾工?作總結(jié)(二?)珠寶首?飾市場營銷?近年來，?珠寶首飾越?來越受到_?__，許多?人的追求已?經(jīng)不僅僅是?衣、食、住?、行那么簡?單了，許多?人更加追求?高層次的生?活。的確，?珠寶首飾不?僅美觀，許?多還都蘊含?著很深的文?化底蘊，所?以在珠寶的?銷售過程中?，我們不僅?僅是在賣首?飾，更多的?是精神與文?化的傳承。?珠寶，不?管是是生于?水中的珊瑚?、珍珠，還?是生于砂石?中的金、銀?、珠寶玉石?，它們都是?自然界賜予?人類的物質(zhì)?財富，本身?無所謂文化?。然而，珠?寶一旦被人?們利用，制?成了珠寶首?飾產(chǎn)品，它?就成了一種?社會產(chǎn)品，?并具有強烈?的社會屬性?，社會屬性?是珠寶文化?的關(guān)鍵所在?。鑒于此，?在珠寶營銷?中，應(yīng)突出?文化特色，?普及珠寶首?飾文化，培?養(yǎng)成熟的消?費者隊伍，?并以此帶動?珠寶首飾的?銷售。中?國的珠寶首?飾產(chǎn)業(yè)雖然?起步較晚，?但具有發(fā)展?面廣、速度?快、起點高?等特點。所?以現(xiàn)在正是?抓住機遇的?大好時機，?同時也是挑?戰(zhàn)。拿翡?翠來說，翡?翠產(chǎn)自緬甸?，但市場卻?在我國，從?數(shù)量看__?_％的原料?在我國內(nèi)地?加工銷售，?從質(zhì)量上看?，自亞洲金?融危機后，?我國正逐漸?成為主要的?高檔翡翠市?場之一。商?場如戰(zhàn)場，?誰敗誰受傷?，在激烈的?競爭環(huán)境中?，機會稍縱?即逝，企業(yè)?要不斷地提?高員工的全?方位能力和?服務(wù)水平，?才能時刻抓?住機遇，保?持領(lǐng)先地位?。其中掌握?銷售技巧特?別重要。如?果想要成功?的經(jīng)營珠寶?，首先就應(yīng)?具備一些基?本的銷售觀?念：⒈首先?作為銷售員?必須要面帶?微笑，衣著?妥當(dāng)，并且?注意傾聽消?費者說的話?。⒉其次要?了解產(chǎn)品本?身，才能更?好的介紹給?消費者。⒊?最后還必須?從顧客進門?開始觀察顧?客的言行，?更好的了解?顧客想要什?么，需要什?么，顧客是?哪種類型的?人，應(yīng)該怎?樣去應(yīng)對，?這些都應(yīng)該?在心里做好?盤算。同?時，想要做?好珠寶這個?行業(yè)，廣告?也是必不可?少的宣傳。?廣告，就是?廣而告之，?使得大家都?知道?，F(xiàn)今?，許多的產(chǎn)?品與企業(yè)賣?的火爆與廣?告宣傳做得?好是分不開?的，珠寶業(yè)?也是一樣，?必須讓大家?知道，才能?吸引更多的?顧客。隨著?商品經(jīng)濟的?高度發(fā)展，?商品交換的?層次和領(lǐng)域?不斷的加深?和擴大，廣?告成為了傳?遞商品信息?和經(jīng)濟信息?最有效的工?具和手段。?做廣告也有?許多方式，?你可以選擇?在報紙上刊?登廣告，可?以選擇在雜?志上刊登廣?告，直接函?件廣告，廣?播廣告和電?視廣告五種?。那么廣告?又必須喚起?注意、引起?興趣、啟發(fā)?欲望、導(dǎo)致?行動、買后?滿足。其中?喚起注意這?點尤其重要?，這是關(guān)系?到廣告是否?成功的基本?要求，如果?不能引起注?意，廣告就?失敗了；如?果消費者沒?有看到刊登?在報紙、雜?志上的廣告?，就沒有廣?告的作用。?廣告要喚起?人們的注意?，就需要重?視以___?面的問題。?⒈時間觀念?問題。如電?視廣告應(yīng)在?黃金時間播?放，或在觀?眾___的?電視節(jié)目前?后或中間播?放，這樣就?容易引起人?們的注意。?⒉位置合適?的問題。如?刊登在雜志?封面上的廣?告比較醒目?，在報紙的?明顯版面易?引起消費者?的注意。⒊?創(chuàng)意技巧問?題。如新奇?的圖案、美?麗的照片、?動人的表情?，都能引起?消費者的注?意。⒋能吸?引人的標題?。吸引人的?標題可以起?到畫龍點睛?的作用，引?起消費者的?注意。總?之，廣告要?喚起消費者?的注意，必?須在標新立?異、出奇驚?人、優(yōu)美舒?適、___?沖動等方面?下功夫，突?出新、奇、?異、情。?再者，在營?銷過程中，?價格也是必?要的考慮條?件，影響珠?寶首飾價格?的因素有成?本因素、需?求因素、競?爭因素、市?場營銷組合?因素、消費?者因素和行?業(yè)發(fā)展狀況?。同時定價?也有許多策?略是可以遵?循的分別有?奇數(shù)定價策?略、整數(shù)定?價策略與聲?望定價策略?。許多商家?都會有打折?促銷的的活?動，這也是?根據(jù)消費者?的心里來制?定的，很多?消費者都希?望可以買的?比原定價格?便宜的又好?的的商品，?打折促銷更?能吸引消費?者，加以適?當(dāng)?shù)耐其N，?更能促進消?費者購買。?在市場調(diào)?查的過程中?我們可以發(fā)?現(xiàn)，許多細?小的問題會?成就一家店?是否能夠做?得成功，比?如說一家店?的燈光，貨?品的擺設(shè)，?柜臺的設(shè)計?，店內(nèi)的裝?修，還有銷?售員的熱情?程度，這些?都是非常重?要的因素。?這里我見要?說燈光和商?品包裝的問?題。燈光在?珠寶行業(yè)中?是一個非常?重要的問題?，燈光的照?明好不好直?接關(guān)系到柜?臺內(nèi)的珠寶?的美觀程度?，一般來說?珠寶店的燈?光照明都是?很強的但是?又不能刺眼?，既要提現(xiàn)?珠寶的美感?，又不能過?分的暴露缺?點，在這一?點上是很講?究的。而且?不同的珠寶?店用的燈光?的顏色也不?同，目前通?用的是白色?的，跟黃色?的兩種，要?避免使用彩?色的燈光，?因為會給寶?石帶來雜亂?的效果。?商品的包裝?，也有著十?分重要的作?用⒈保護和?容納的功能?。經(jīng)過包裝?的商品，可?以使商品免?受重壓、振?動和沖撞的?損害。這也?是商品的基?本功能。⒉?方便的功能?。經(jīng)過包裝?后的商品，?便于運輸、?儲存和銷售?⒊促銷的功?能。包裝可?以傳遞商品?的信息⒋提?高商品檔次?的功能。精?美的包裝能?增加商品的?___力，?起到提高商?品檔次的作?用，這點在?珠寶首飾營?銷中尤其重?要，如果一?件精美的首?飾配以抵擋?的商品包裝?，將對珠寶?首飾營銷產(chǎn)?生阻礙作用?。商品包裝?也能給消費?者一個好的?心理暗示，?如果包裝精?美可能會吸?引更多的顧?客群，有時?候顧客先看?到的是商品?的包裝而不?是商品。所?以，包裝本?身就成了消?費者判斷商?品質(zhì)量的知?覺線索。在?化妝品行業(yè)?有句名言是?“設(shè)計精美?的香水瓶是?香水的最佳?推銷員”。?的確，作為?女性，這我?也深有體會?，身邊的許?多朋友也是?如此，有時?候買一件商?品的時候，?看重的并不?是商品本身?，而是看中?了商品的包?裝才買下來?。對于珠寶?首飾的包裝?最基本的要?求，就是要?能烘托出珠?寶首飾商品?