熱門(mén)方案酒店?duì)I銷(xiāo)方案之四

Word-6-熱門(mén)方案酒店?duì)I銷(xiāo)方案之四

很難想象，對(duì)于重要的事情沒(méi)有的執(zhí)行方案的話它會(huì)能勝利。在上級(jí)為我們安排了任務(wù)但不知道該從何下手時(shí)，我們可以細(xì)心編寫(xiě)一份關(guān)于自己的方案，方案是方案中內(nèi)容最為簡(jiǎn)單的一種，寫(xiě)好方案應(yīng)當(dāng)從哪方面入手？特地為您收集整理“熱門(mén)方案:酒店?duì)I銷(xiāo)方案之四”，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

為提高營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售意識(shí)，充分發(fā)揮部門(mén)的作用，樂(lè)觀開(kāi)拓和維護(hù)客源市場(chǎng)，提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力，增加酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及員工收入，特制定本營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核方法：

一、查核人員：

除銷(xiāo)售總監(jiān)、美工、文員之外的營(yíng)銷(xiāo)部全體人員。

二、客房月查核指標(biāo)：

凈房費(fèi)收入。

凈房費(fèi)收入包括協(xié)議單位、團(tuán)隊(duì)、集會(huì)等房費(fèi)收入，但應(yīng)剔掉轉(zhuǎn)應(yīng)收款部分，加上鉤月應(yīng)收款收受接管部分。即凈房費(fèi)收入=除散客外房費(fèi)收入（含早）—應(yīng)收款發(fā)生應(yīng)收款收受接管（按收受接管期折扣）

三、人事福利政策：

各種假期參照旅店相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，享受旅店員工同等福利；各種違紀(jì)違規(guī)舉動(dòng)按旅店規(guī)定處置懲處。

四、本方案實(shí)施底薪工資查核，薪資（嘉獎(jiǎng)）按凈房費(fèi)收入的完成狀況計(jì)提；執(zhí)行本方案后，營(yíng)銷(xiāo)部原則大將不再享受旅店的其他嘉獎(jiǎng)。

五、查核嘉獎(jiǎng)要領(lǐng)。

（一）房費(fèi)查核。

1、營(yíng)銷(xiāo)員底薪每人為1400——1800元。

2、新員工必需達(dá)到每人每月5萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，如不到將不足部份乘以20%在底薪中扣減（指新員工前三個(gè)月，凌駕不提成）。

3、三個(gè)月后，每人每月必需達(dá)到10萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額如不到將不足部份乘以10%在底薪中扣減，凌駕按2%提成，超過(guò)50萬(wàn)以上以3%提成（但不包括10萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額）。

（二）餐費(fèi)查核。

1、餐飲提成：餐飲消費(fèi)（優(yōu)待部分不計(jì)），按1%提成；客房及其他提成：按2%提成。

2、西餐廳（自助餐券按推銷(xiāo)一張嘉獎(jiǎng)3元提成）、大堂吧、均不作提成。

3、喜宴及市政府的消費(fèi)不作業(yè)績(jī)查核。

4、原則上營(yíng)銷(xiāo)員須將餐飲預(yù)訂單提前通知文員下單到餐廳收銀臺(tái)，時(shí)會(huì)可以電話先告知，事后半天內(nèi)補(bǔ)單，收銀員依據(jù)該單做好營(yíng)銷(xiāo)員的營(yíng)業(yè)鏈接，現(xiàn)實(shí)營(yíng)業(yè)發(fā)生后在預(yù)訂單上列明食品、酒水等現(xiàn)實(shí)消費(fèi)金額狀況，以便財(cái)務(wù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)和匯總。

六、銷(xiāo)售員用度。

1、每月通訊費(fèi)銷(xiāo)售員補(bǔ)貼200元/人。.03kKK.cOm

2、市內(nèi)交通費(fèi)銷(xiāo)售員補(bǔ)貼200元每人，市區(qū)5公里內(nèi)不派車(chē)，在銷(xiāo)售用度中列支；

3、出差標(biāo)準(zhǔn)按旅店既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

七、營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人薪資嘉獎(jiǎng)的安排。

財(cái)務(wù)部在次月10日前，依據(jù)本查核方法計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)部及各銷(xiāo)售員上月的薪資嘉獎(jiǎng)，并準(zhǔn)時(shí)將查核成果通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部和人力資源部。審核后的安排方案經(jīng)總經(jīng)理審批，審批后在每月15日旅店其他員工工資同步發(fā)放。八、違紀(jì)違規(guī)及其它申明：

1、營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中呈現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)舉動(dòng)并引起客人投訴、造成旅店經(jīng)濟(jì)或其他損失的，將取消該單業(yè)績(jī)查核，并視情按每次200——500元扣款，月累計(jì)發(fā)覺(jué)三次以上的將調(diào)崗處置懲處；

2、如營(yíng)銷(xiāo)人員將不該屬于本人的營(yíng)業(yè)通過(guò)不正值途徑占為已經(jīng)有的，不管金額大小，查實(shí)一次即視為嚴(yán)峻違規(guī)，取消當(dāng)月查核獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)峻的將予以辭退；

3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的日常工作舉動(dòng)查核按《員工手冊(cè)》執(zhí)行，處分扣款按保功底資執(zhí)行。

九、關(guān)于AR賬：

1、全部AR賬原則上必需在賬目發(fā)生2個(gè)月以?xún)?nèi)收回，超過(guò)2個(gè)月提成方案詳見(jiàn)附表。

項(xiàng)目2個(gè)月內(nèi)，2——3個(gè)月收回，3——4個(gè)月收回，4—6個(gè)月收回，應(yīng)查核業(yè)績(jī)基數(shù)。

2、特別單位消費(fèi)款需放寬收受接管期的，則由銷(xiāo)售部提出申報(bào)，經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事長(zhǎng)審批后執(zhí)行響應(yīng)的收受接管款折扣率。

3、如在催賬過(guò)程當(dāng)中發(fā)生壞賬損失，營(yíng)銷(xiāo)人員將負(fù)全部責(zé)任。

十、如需修改本方案條款或有其它未盡事宜，旅店領(lǐng)導(dǎo)班子在管理人員集會(huì)上討論協(xié)商并打算。

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熱門(mén)方案:營(yíng)銷(xiāo)方案.doc

不打無(wú)預(yù)備之仗，重要的事情需要作好方案設(shè)定。為了達(dá)成我們?cè)O(shè)定好的目標(biāo)，我們?cè)陧?xiàng)目開(kāi)頭之前應(yīng)當(dāng)有一份完整的方案，方案對(duì)于我們的行動(dòng)有著指導(dǎo)意義，關(guān)于方案應(yīng)當(dāng)怎么寫(xiě)呢？

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)支配（待定）

六、活動(dòng)資料

1、“關(guān)愛(ài)兒童成就將來(lái)”，由xx汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱忱地參加，小伴侶在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最寵愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中寵愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛(ài)汽車(chē)的活力。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來(lái)勝利與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一齊，帶來(lái)了一個(gè)完善的盛會(huì)。共享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一齊共同共享xx品質(zhì)生活帶來(lái)勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)幻想”——xx完善駕乘共享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣。

5、汽車(chē)平安公益講座

主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)學(xué)問(wèn)化解為簡(jiǎn)單讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把平安汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上平安的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的平安學(xué)問(wèn)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等詢(xún)問(wèn)活動(dòng)

8、現(xiàn)場(chǎng)征集看法和提議

9、汽車(chē)模特、美女表演

10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展現(xiàn)

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人嘉獎(jiǎng)500元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折修