BB電子商務(wù)市場(chǎng)

B2B電子商務(wù)市場(chǎng)第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)一、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)概述（1）B2B是（businesstobussiness）電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。一般以信息發(fā)布與交易撮合為主，主要是建立商家之間貿(mào)易的橋梁。

趨勢(shì)：數(shù)據(jù)顯示，從電子商務(wù)的三種業(yè)務(wù)模式來(lái)看，B2B依然是電子商務(wù)市場(chǎng)的主旋律，B2B交易額占中國(guó)電子商務(wù)總體交易額的89.5%，達(dá)到21480億元。

第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)一、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)概述（2）我國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展歷程培育階段1993-1997成長(zhǎng)階段1998-2003發(fā)展階段2004-2009成熟階段2010以后第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)一、B2B電子商務(wù)市場(chǎng)概述（3）B2B大事記：1993年我國(guó)成立國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化聯(lián)席會(huì)議辦公室；1997年4月，中國(guó)商品訂貨系統(tǒng)開(kāi)始運(yùn)行；1998年3月，我國(guó)第一筆互聯(lián)網(wǎng)B2B交易成功；2004年國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)中國(guó)B2B行業(yè)開(kāi)始大力注資；二、B2B商業(yè)網(wǎng)站的類型

1、綜合性B2B網(wǎng)站

將買(mǎi)方和賣(mài)方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)、交易、庫(kù)存管理等。這種網(wǎng)站涉及的行業(yè)范圍廣，很多行業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)綜合性B2B網(wǎng)站的贏利模式：會(huì)員費(fèi)用（主要收入來(lái)源）、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)（如建站服務(wù)費(fèi)、產(chǎn)品行情資訊服務(wù)費(fèi)、會(huì)展費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等）第三章電子商務(wù)市場(chǎng)分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)全球進(jìn)出口企業(yè)和企業(yè)間的交易市場(chǎng)阿里巴巴集團(tuán)是全球范圍內(nèi)最具影響力的電子商務(wù)服務(wù)創(chuàng)造和整合者：提供包括國(guó)際進(jìn)出口市場(chǎng)，中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，在線支付工具，商務(wù)管理軟件，個(gè)人信息門(mén)戶等全方位的一站式電子商務(wù)服務(wù)解決方案。國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)和企業(yè)間的交易市場(chǎng)終端消費(fèi)者和零售商之間的交易市場(chǎng)

第三方在線支付解決方案提供商中小企業(yè)管理軟件和服務(wù)提供商終端消費(fèi)者資訊服務(wù)門(mén)戶終端消費(fèi)者生活服務(wù)門(mén)戶從a開(kāi)始，做到A微笑文化客戶第一員工第二股東第三Logo的含義2.1阿里巴巴的歷史及企業(yè)文化>>Logo的意義阿里前傳中國(guó)黃頁(yè)1995.4-1997

MOFTEC1997-1998年底1999~2000：Alibaba成立湖畔創(chuàng)業(yè)1999:阿里巴巴在杭州一間普通的民居也就是馬云家中成立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)18人，其中包括馬云的妻子。

2002年年:首首次次實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)贏贏利利;誠(chéng)誠(chéng)信信通通問(wèn)問(wèn)世世全年年賺賺了了一一塊塊錢(qián)錢(qián)阿里里巴巴巴巴發(fā)發(fā)展展:贏利利四四步步曲曲2002：：全年年賺賺一一塊塊錢(qián)錢(qián)2003：：一天天收收入入一一百百萬(wàn)萬(wàn)2004：：一天天贏贏利利一一百百萬(wàn)萬(wàn)2005:一天天納納稅稅一一百百萬(wàn)萬(wàn)2.1阿阿里里巴巴巴巴的的歷歷史史及及企企業(yè)業(yè)文文化化>>發(fā)發(fā)展展史史抗擊擊非非典典（（03.05））廣廣交交會(huì)會(huì)一場(chǎng)場(chǎng)突突入入其其來(lái)來(lái)的非非典典并并沒(méi)沒(méi)有有打垮垮阿阿里里巴巴巴巴。。相反反，，阿阿里里巴巴巴全全體體員員工工在在非典典面面前前表表現(xiàn)現(xiàn)出了了眾眾志志成成城城的決決心心中國(guó)國(guó)首首屆屆十十大大網(wǎng)網(wǎng)商商，，預(yù)示示著著互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)已已從從“網(wǎng)網(wǎng)友友、、網(wǎng)網(wǎng)民民””時(shí)時(shí)代代走向向““網(wǎng)網(wǎng)商商””時(shí)時(shí)代代中國(guó)國(guó)首首屆屆網(wǎng)網(wǎng)商商大大會(huì)會(huì)（））支付寶寶正式式發(fā)布布(04.12.30)2005年年每天納納稅一一百萬(wàn)萬(wàn)并購(gòu)雅雅虎（（中國(guó)國(guó)）（（05.8.11)阿里軟軟件正正式成成立(2007.1.8)三、B2B商商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站的的類型型2、專業(yè)類類B2B網(wǎng)網(wǎng)站：針對(duì)一一個(gè)特特定的的行業(yè)業(yè)、特特定的的專業(yè)業(yè)領(lǐng)域域的上上游和和下游游企業(yè)業(yè)交易易提供供服務(wù)務(wù)。專業(yè)化化程度度越高高，需需要較較深的的專門(mén)門(mén)技能能，需需要投投入昂昂貴的的人力力資本本來(lái)處處理很很狹窄窄的、、專門(mén)門(mén)性的的業(yè)務(wù)務(wù)，才才能發(fā)發(fā)揮該該虛擬擬市場(chǎng)場(chǎng)的商商業(yè)潛潛能。。第三章章電電子商商務(wù)市市場(chǎng)分分析第三節(jié)節(jié)B2B電子子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)二、B2B商商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站的的類型型2、專業(yè)類類B2B網(wǎng)網(wǎng)站：針對(duì)一一個(gè)特特定的的行業(yè)業(yè)、特特定的的專業(yè)業(yè)領(lǐng)域域的上上游和和下游游企業(yè)業(yè)交易易提供供服務(wù)務(wù)。專業(yè)化程度越越高，需要較較深的專門(mén)技技能，需要投投入昂貴的人人力資本來(lái)處處理很狹窄的的、專門(mén)性的的業(yè)務(wù)，才能能發(fā)揮該虛擬擬市場(chǎng)的商業(yè)業(yè)潛能。第三章電子子商務(wù)市場(chǎng)分分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)專業(yè)類B2B網(wǎng)站贏利模模式：由于垂直網(wǎng)站站的專業(yè)性強(qiáng)強(qiáng)，因此其面面臨的客戶很很多都是本行行業(yè)的，潛在在購(gòu)買(mǎi)力比較較強(qiáng)，其廣告告的效用也會(huì)會(huì)比較大。也也正因?yàn)槿绱舜?，垂直網(wǎng)站站的廣告費(fèi)較較水平網(wǎng)站要要高。一般來(lái)來(lái)說(shuō)，其廣告告的千次點(diǎn)擊擊費(fèi)用是200美元，即即廣告條每被被點(diǎn)擊一千次次便會(huì)向客戶戶收取200美元。除了了旗標(biāo)廣告外外，垂直網(wǎng)站站還可以通過(guò)過(guò)產(chǎn)品列表以以及網(wǎng)上商店店門(mén)面收費(fèi)。。同水平網(wǎng)站站一樣，垂直直網(wǎng)站也可以以舉辦一些拍拍賣(mài)會(huì)，并向向交易成功的的賣(mài)方收取一一定比例的交交易費(fèi)。此外外還可以收取取客戶的信息息費(fèi)，即數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)使用費(fèi)。。垂直網(wǎng)站成功功的關(guān)鍵買(mǎi)賣(mài)客戶分散散；現(xiàn)有供應(yīng)鏈效效率低；可以吸引足夠夠的主要買(mǎi)賣(mài)賣(mài)客戶；具備一定的行行業(yè)專門(mén)知識(shí)識(shí)及客戶關(guān)系系；可以提供主要要產(chǎn)品目錄及及相關(guān)查詢；；存在可以發(fā)揮揮已有客戶群群體優(yōu)勢(shì)的鄰鄰近行業(yè)。1996年秋秋天化工網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)始人孫德良良從一家剛從從杭州一家倒倒閉的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)先驅(qū)公司出出來(lái)，帶著強(qiáng)強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)情情結(jié)，試圖再再尋一家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司安身。。由于當(dāng)時(shí)初初創(chuàng)公司少且且偏重技術(shù)，，沒(méi)有名牌大大學(xué)學(xué)歷的他他很不幸運(yùn)，，一段時(shí)間成成了“待業(yè)青青年”。于是是，他開(kāi)始盤(pán)盤(pán)算獨(dú)自創(chuàng)業(yè)業(yè)，試圖以浙浙江較為成熟熟的服裝業(yè)為為依托搞個(gè)服服裝網(wǎng)，自己己當(dāng)老板。全球化工網(wǎng)成成長(zhǎng)軌跡1997年10月16日日，孫德良去去杭州武林廣廣場(chǎng)參加一場(chǎng)場(chǎng)服裝展覽會(huì)會(huì)，不料突遭遭大雨，展會(huì)會(huì)取消。無(wú)奈奈，他只好去去找在附近工工作的同學(xué)，，順便避雨。。發(fā)現(xiàn)同學(xué)滿滿抽屜都是化化工業(yè)名片。。翻了又翻后后和同學(xué)聊了了半天行業(yè)特特性，從那些些名片里，他他獲得了最基基本的信息：：化工業(yè)出口口量大，利潤(rùn)潤(rùn)高，原料價(jià)價(jià)格變化快，，與國(guó)際接軌軌早。而且浙浙江是中國(guó)化化工大省，民民企占絕大多多數(shù)，以出口口為主。全球化工網(wǎng)成成長(zhǎng)軌跡孫德良心中狂狂喜。因?yàn)樗杏X(jué)在化工工與互聯(lián)網(wǎng)之之間，有一種種獨(dú)特的價(jià)值值關(guān)聯(lián)?；卣阏憬捝洁l(xiāng)下下，湊錢(qián)，這這是孫德良的的第一個(gè)念頭頭。幾經(jīng)周折折，父親為他他借了2萬(wàn)塊塊，加上家里里的1萬(wàn)元，，他有了3萬(wàn)萬(wàn)元，又拉來(lái)來(lái)同學(xué)，開(kāi)始始一起創(chuàng)業(yè)。。全球化工網(wǎng)成成長(zhǎng)軌跡1997年10月，杭州州世信注冊(cè)成成立，中國(guó)首首家專業(yè)的垂垂直化工網(wǎng)（（英文版）開(kāi)開(kāi)通。年底賺賺20萬(wàn)元。。推出中文版，，并相繼在重重點(diǎn)城市設(shè)立立辦事處。2000年，，杭州中化網(wǎng)網(wǎng)成立。2001公司司年銷售額就就達(dá)5000萬(wàn)元，利潤(rùn)潤(rùn)超過(guò)2000萬(wàn)元，同時(shí)確立了基基本商業(yè)模式式“會(huì)員+廣廣告”，而會(huì)會(huì)員、非會(huì)員員可在網(wǎng)站上上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣廣告。全球化工網(wǎng)成成長(zhǎng)軌跡全球化工網(wǎng)成成長(zhǎng)軌跡四、B2B市市場(chǎng)提供服務(wù)務(wù)的種類1、為企業(yè)營(yíng)銷提提供服務(wù)信息發(fā)布、信信息提供、郵郵件營(yíng)銷、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告、咨咨詢服務(wù)等。。2、為企業(yè)采采購(gòu)原材料提提供服務(wù)信息提供、網(wǎng)網(wǎng)上信用評(píng)價(jià)價(jià)、物流服務(wù)務(wù)、網(wǎng)上支付付等第三章電子子商務(wù)市場(chǎng)分分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)第三章電子子商務(wù)市場(chǎng)分分析第三節(jié)B2B電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)五、B2B市市場(chǎng)的選擇調(diào)查結(jié)果：一般是考慮慮知名度（40%）、營(yíng)營(yíng)銷效果（26%）、服服務(wù)商信用（（19%）等等?？疾煲罁?jù)：信用、成本本、覆蓋、特特色、功能和和連續(xù)等指標(biāo)標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。。（1）從B2B電子商務(wù)務(wù)類別來(lái)看，，我們盡量選選擇與自己公公司業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的專業(yè)性B2B電子商商務(wù)網(wǎng)站。（