MALL招商推廣方案

MALL招商推廣方案前言本項(xiàng)目的招商推廣是否成功，將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收的目的，我們在上一階段定位報(bào)告的基礎(chǔ)上，客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)、競爭環(huán)境、石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、食品等行業(yè)狀況，結(jié)合長安區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要，憑借專業(yè)的知識、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出項(xiàng)目的招商推廣策劃方案。本方案注重實(shí)用性、可操作性，務(wù)求對招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃“良好的開始是成功的一半”，入市時(shí)機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開局。招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間應(yīng)選擇在正式招商前1個(gè)月入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢、另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對招商中心、項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓項(xiàng)目現(xiàn)場的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信心。三、猛烈造勢入市目前長安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀，告訴我們“無造勢即無市場”。入市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商作市場鋪墊。四、有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率。五、有控制入市根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。小結(jié)：

建議本項(xiàng)目“招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國家一級品牌）的入駐來帶動銷售。綜合以上因素，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從07年7月份開始入市籌備及預(yù)熱，08年4月份開始進(jìn)行主力店的正式招商。二、招商對象特征分析1、招商對象定位因本項(xiàng)目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、復(fù)合的、互動的年輕時(shí)尚MALL”，經(jīng)營者應(yīng)定位為：

次主力店+品牌店+社區(qū)配套2、招商對象分析次主力店：品牌超市大賣場超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。利用品牌超市引導(dǎo)作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進(jìn)駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)勢吸引消費(fèi)者的威力。品牌店：國內(nèi)知名服飾品牌、國內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。只要主力店確定進(jìn)駐，就為本地區(qū)的大投資者、中小經(jīng)營者注入了一劑強(qiáng)心針，徹底打消其經(jīng)營上的疑慮，并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)，促進(jìn)招商進(jìn)程。社區(qū)配套性商業(yè)：石家莊本地大中型零售商、大中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營店三、招商總體思路經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)業(yè)種布局規(guī)規(guī)范了本項(xiàng)項(xiàng)目的硬件件功能，而而招商與經(jīng)經(jīng)營模式則則是完善了了本項(xiàng)目的的軟件功能能，只有好好的硬件基基礎(chǔ)，再加加上強(qiáng)大的的軟件支持持，項(xiàng)目才才能獲得良良好的招商商和經(jīng)營成成果。在招商與經(jīng)經(jīng)營模式的的建立方面面，依據(jù)市市場競爭狀狀況和制勝勝原則，制制定了三十十二字的招招商和經(jīng)營營模式：敲山震虎、、眾星捧月月統(tǒng)統(tǒng)一一經(jīng)營、整整合市場打造樣板、、多元招商商完完善善政策、合合理回報(bào)我們重點(diǎn)講講述招商思思路：敲山震虎——構(gòu)筑較較高平臺，，與城市發(fā)發(fā)展互動公關(guān)活動先先行，如：：舉辦省級級中高檔次次的投資論論壇，邀請請政府、廠廠家、經(jīng)營營商、媒體體的權(quán)威人人士。媒體報(bào)道緊緊隨，全程程報(bào)道及后后續(xù)跟蹤整整個(gè)公關(guān)活活動。眾星捧月項(xiàng)目與媒體體結(jié)合進(jìn)行行（包括縣縣級媒體））。跳出市市區(qū)信息圈圈，在周邊邊市縣，加加強(qiáng)對項(xiàng)目目的立體媒媒體宣傳。。打造樣板經(jīng)營者是不不會掏錢去去買一個(gè)概概念，他們們要買的是是概念帶給給的回報(bào)，，這是商業(yè)業(yè)項(xiàng)目不同同于住宅項(xiàng)項(xiàng)目的重要要特征。目前，長安安區(qū)的商圈圈氛圍濃厚厚，標(biāo)榜型型建筑林立立。在招商商策略的具具體操作中中，我們認(rèn)認(rèn)為，如立立足于“長長安、橋東東、裕華””交叉的商商圈環(huán)境中中，在招商商過程中，，不能單純純地宣傳本本項(xiàng)目的特特點(diǎn)，必須須通過商圈圈環(huán)境配套套烘托項(xiàng)目目。多元招商為統(tǒng)一形象象，盡快繁繁榮市場，，應(yīng)采用多多途徑統(tǒng)一一招商的原原則。對于于投資者購購買的商鋪鋪，應(yīng)采用用“返租””的形式，，進(jìn)行統(tǒng)一一招商。項(xiàng)目的招商商可采用聯(lián)聯(lián)營和租賃賃等方式展展開，其中中次主力店店和大型品品牌商家可可采用聯(lián)營營方式展開開，中小商商戶應(yīng)以租租賃為主。。四、招商核核心策略1、次主力力商戶優(yōu)先先招商本項(xiàng)目應(yīng)采采取“先確確定次主力力店，再全全面招商””的基本策策略。根據(jù)據(jù)項(xiàng)目情況況，重點(diǎn)引引入品牌超超市進(jìn)場經(jīng)經(jīng)營，對項(xiàng)項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)經(jīng)營活動動會產(chǎn)生較較大的影響響。因此，本項(xiàng)項(xiàng)目的次主主力商戶應(yīng)應(yīng)該優(yōu)先招招商，以大大帶小，即即用次主力力店來帶動動品牌店和和中小商家家。核心次次主力店對對本項(xiàng)目的的成敗起著著決定性的的作用，它它決定了本本項(xiàng)目的品品牌形象、、主力客戶戶群、人流流量和人流流動線。2、品牌客客戶帶動招招商大型知名品品牌的主力力商戶可以以為商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目帶來大大量的商業(yè)業(yè)人流，創(chuàng)創(chuàng)造良好的的商業(yè)氛圍圍，從而增增強(qiáng)其他商商戶經(jīng)營的的信心，促促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的招商商。本項(xiàng)目目可通過采采取各種優(yōu)優(yōu)惠措施，，重點(diǎn)引入入知名品牌牌商戶進(jìn)場場經(jīng)營，以以帶動促進(jìn)進(jìn)對其他商商戶的招商商。在項(xiàng)目目的招商廣廣告宣傳活活動中，可可以將引入入的品牌商商家作為一一個(gè)重要的的賣點(diǎn)信息息，傳達(dá)給給其他的目目標(biāo)商戶，，以刺激其其他目標(biāo)商商戶的經(jīng)營營需求，促促進(jìn)本項(xiàng)目目的招商。。3、分行業(yè)業(yè)招商根據(jù)項(xiàng)目的的業(yè)態(tài)劃分分，a、b、f區(qū)包包含超市大大賣場、餐餐飲及銀行行、電信、、服裝、美美容美發(fā)、、通訊產(chǎn)品品、日用品品、食品等等社區(qū)配套套性質(zhì)的業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種，，涉及的行行業(yè)較多，，在招商時(shí)時(shí)應(yīng)按行業(yè)業(yè)分類進(jìn)行行集中招商商。4、加盟招招商品牌有拓展展需求，需需要發(fā)展加加盟，而安安陽及附近近地區(qū)的投投資者亦希希望能加盟盟知名品牌牌，以此在在市場上立立足并打開開市場，更更是其長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展的保保證，我司司建議可設(shè)設(shè)立品牌加加盟服務(wù)中中心，提供供品牌推介介及解答投投資者咨詢詢等服務(wù)。。5、定向招招商周邊商業(yè)氛氛圍濃厚，，而本項(xiàng)目目業(yè)態(tài)劃分分當(dāng)中，A、B、f區(qū)的主題題性較強(qiáng)，，因此對商商家的類型型、性質(zhì)、、品牌特征征等都具有有較高的要要求，而通通過現(xiàn)場招招商將難以以滿足本項(xiàng)項(xiàng)目定位的的要求，所所以定向招招商是本項(xiàng)項(xiàng)目招商活活動的必要要方式。6、總量控控制實(shí)現(xiàn)有效的的招商控制制將成為項(xiàng)項(xiàng)目關(guān)鍵。。在項(xiàng)目招招商過程中中，通過分分批推出貨貨量的控制制，制造分分批次推出出的單位供供不應(yīng)求的的局面，引引起市場轟轟動，促使使商家進(jìn)駐駐。再通過過經(jīng)營大戶戶先行建立立經(jīng)營示范范區(qū)域，提提升本地與與外地高端端經(jīng)營戶的的經(jīng)營預(yù)期期值，心理理防線受到到商鋪有限限數(shù)量和確確保經(jīng)營旺旺場的雙重重?cái)D壓，徹徹底粉碎他他們的對項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)營的的疑慮，從從而使招商商達(dá)到預(yù)期期的目標(biāo)。。7、優(yōu)惠招招商招商條件優(yōu)優(yōu)惠的措施施有免租期期、折扣租租金、管理理費(fèi)優(yōu)惠、、送廣告位位等。對于于主力商戶戶、重點(diǎn)商商戶，招商商條件的優(yōu)優(yōu)惠幅度要要大，以吸吸引其進(jìn)場場經(jīng)營。五、招商租租金策略建建議1、針對業(yè)業(yè)態(tài)招商租租金策略建建議a、針對次主力力店，它是是整個(gè)項(xiàng)目目商業(yè)價(jià)值值的體現(xiàn)與與維系項(xiàng)目目整體招商商成功率的的前提，是是項(xiàng)目整體體策劃定位位的支持點(diǎn)點(diǎn)和保障，，應(yīng)實(shí)行局局部區(qū)域性性低價(jià)招商商策略，可可考慮以低低于面價(jià)30%作為為優(yōu)惠。b、針對品牌店店，它是項(xiàng)項(xiàng)目整體租租金的主要要來源，租租金可考慮慮以接近面面價(jià)或略低低于面價(jià)5%～10%作為招招租標(biāo)準(zhǔn)。。c、針對散戶，，它是項(xiàng)目目整體租金金的重要補(bǔ)補(bǔ)充，租金金可考慮以以接近面價(jià)價(jià)或略高于于面價(jià)5%～10%作為招租租標(biāo)準(zhǔn)。d、針對專業(yè)店店，服務(wù)業(yè)業(yè)態(tài)，它是是項(xiàng)目整體體經(jīng)營必需需的補(bǔ)充，，租金可依依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)態(tài)在面價(jià)的的基礎(chǔ)上作作相應(yīng)調(diào)整整。2、針對不不同因素差差異招商租租金策略本項(xiàng)目應(yīng)根根據(jù)各商鋪鋪位置差異異、視覺效效果差異、、交通組織織差異等因因素來制定定各商鋪的的具體租金金價(jià)格。a、位置差異：：按商鋪門門前經(jīng)過人人流量大小小，商鋪位位置優(yōu)劣的的租金單價(jià)價(jià)差異，差差價(jià)比例控控制在10-15%之間。b、視覺效果：：消費(fèi)者在在中庭位置置直接注意意到的商鋪鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)價(jià)高于其它它內(nèi)鋪，差差價(jià)比例控控制在10-15%之間。c、流通情況：：人流疏導(dǎo)導(dǎo)良好的商商鋪?zhàn)鈨r(jià)高高于其它商商鋪，差價(jià)價(jià)比例控制制在4-8%之間。。3、保證金金策略建議向經(jīng)營營者收取三三個(gè)月的租租金與管理理費(fèi)作為保保證金，在在租賃合同同期滿退場場時(shí)予以退退還。4、租金遞遞增策略經(jīng)歷了守場場期后，隨隨著商場的的經(jīng)營步入入正軌、經(jīng)經(jīng)營狀況蒸蒸蒸日上，，在續(xù)簽租租賃合同時(shí)時(shí)，可采取取租金逐年年遞增的方方式，遞增增幅度為5%—10%。六、招商優(yōu)優(yōu)惠條件建建議1、免租項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)域的商業(yè)業(yè)氣氛缺乏乏，基于此此，要吸引引商家特別別是品牌商商家進(jìn)駐，，使本項(xiàng)目目形成強(qiáng)烈烈的商業(yè)氛氛圍，必須須減少其2、送裝修建議本項(xiàng)目可推出送裝修的優(yōu)惠措施，作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、代理商等的合作形式，以落實(shí)有號召力的知名品牌進(jìn)駐本商場，并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營者。3、扣點(diǎn)我們應(yīng)盡量量選擇有潛潛質(zhì)的知名名品牌，對對其受歡迎迎程度及營營業(yè)額有信信心，利用用優(yōu)惠的扣扣點(diǎn)方式，，與商家共共同分享利利潤，更有有機(jī)會成功功突圍這個(gè)個(gè)市場，利利用知名品品牌入駐作作為號召力力，吸引其其它有實(shí)力力的商家進(jìn)進(jìn)駐本項(xiàng)目目。采取扣點(diǎn)的的方式可向向商家表達(dá)達(dá)出發(fā)展商商對成功運(yùn)運(yùn)營本項(xiàng)目目的決心與與信心，雙雙方是共存存共榮的，，從而堅(jiān)定定商家的信信心，促使使其進(jìn)駐。。4、租賃合合同期建議本項(xiàng)目目的超市次次力店簽訂訂10－15年的合合約；社區(qū)區(qū)配套性商商業(yè)簽訂3年合約；；品牌行業(yè)業(yè)的商家簽簽訂3年合合約；餐飲飲業(yè)經(jīng)營者者簽訂5年年合約或雙雙方商議而而定。5、管理費(fèi)費(fèi)按實(shí)際營運(yùn)運(yùn)管理的支支出預(yù)算平平均分?jǐn)?。。此費(fèi)用包包括中央空空調(diào)費(fèi)、清清潔、保安安、商務(wù)維維護(hù)、公共共水電、公公共保險(xiǎn)、、人員工資資、辦公費(fèi)費(fèi)用、管理理者酬金等等。6、老帶新新優(yōu)惠已承租的客客戶介紹新新客戶入駐駐商場，給給予增加一一定期限內(nèi)內(nèi)的租金折折扣優(yōu)惠。。7、活動期期間簽約優(yōu)優(yōu)惠在招商推介介會或其他他特定推廣廣時(shí)段中，，可對前若若干位簽約約客戶給予予一定優(yōu)惠惠，如租金金折扣，管管理費(fèi)優(yōu)惠惠等。8、宣傳推推廣費(fèi)用此費(fèi)用可包包含在租金金中，或包包含在管理理費(fèi)中，更更可單獨(dú)作作為一項(xiàng)來來收取。為為了更好的的引進(jìn)商家家，宣傳推推廣費(fèi)的具具體數(shù)額及及計(jì)算方式式可作為招招商優(yōu)惠的的另一斟酌酌條件。9、贈送廣廣告位建議對本項(xiàng)項(xiàng)目的知名名品牌商家家贈送2-6個(gè)月的的外立面廣廣告位使用用權(quán)（廣告告發(fā)布費(fèi)、、制作費(fèi)、、電費(fèi)等直直接費(fèi)用租租戶自行承承擔(dān)）。七、招商實(shí)實(shí)施計(jì)劃本項(xiàng)目招商商需要一段段較長的時(shí)時(shí)間，在招招商開始前前首先應(yīng)制制定好招商商實(shí)施計(jì)劃劃，這樣招招商活動才才能有條不不紊的進(jìn)行行。1、招商調(diào)調(diào)查時(shí)間2007年年7月內(nèi)容明確并鎖定定目標(biāo)商家家類型及區(qū)區(qū)域范圍，，列出目標(biāo)標(biāo)商家名錄錄與基本資資料，并主主動與之聯(lián)聯(lián)系，向其其派發(fā)宣傳傳資料，獲獲取其背景景信息，了了解其招商商意向。綜綜合分析各各種信息資資料，制訂訂相應(yīng)的招招商策略及及實(shí)施方案案。主要形式舉行“東尚尚MALL—體驗(yàn)式式主題特色色廣場”招招商新聞發(fā)發(fā)布會服服裝、餐飲飲行業(yè)雜志志、報(bào)刊的的軟性文章章進(jìn)行深度度報(bào)道啟啟動項(xiàng)目的的經(jīng)營管理理顧問委員員會建設(shè)電電視廣告告設(shè)計(jì)、DM直郵以以及單張派派發(fā)

招商商中心的啟啟動2、、內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)租租時(shí)間間2007年年8————2008年年3月月內(nèi)容容在收收集集大大量量商商家家信信息息的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，要要選選定定、、確確認(rèn)認(rèn)主主力力商商戶戶、、重重點(diǎn)點(diǎn)商商戶戶的的招招商商對對象象，，以以明明確確招招商商目目標(biāo)標(biāo)，，同同時(shí)時(shí)為為了了增增強(qiáng)強(qiáng)目目標(biāo)標(biāo)商商家家入入場場經(jīng)經(jīng)營營的的信信心心，，還還要要根根據(jù)據(jù)本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的地地段段、、經(jīng)經(jīng)營營定定位位、、經(jīng)經(jīng)營營規(guī)規(guī)劃劃等等特特征征，，針針對對不不同同類類型型的的商商戶戶進(jìn)進(jìn)行行市市場場機(jī)機(jī)會會分分析析，，從從而而提提高高招招商商的的說說服服力力。。主要要形形式式與超超市市大大賣賣場場、、大大型型品品牌牌店店及及重重點(diǎn)點(diǎn)商商戶戶進(jìn)進(jìn)行行接接洽洽、、談?wù)勁信信e舉行行招招商商推推介介會會行行業(yè)業(yè)雜雜志志、、報(bào)報(bào)刊刊的的軟軟性性文文章章對對““石石家家莊莊財(cái)財(cái)富富神神話話的的締締造造者者””進(jìn)進(jìn)行行深深度度報(bào)報(bào)道道電電視視廣廣告告投投放放行行業(yè)業(yè)雜雜志志廣廣告告投投放放，，DM直直郵郵及及單單張張派派發(fā)發(fā)3、、公公開開招招商商時(shí)間間2008年年4月月——2008年年9月月內(nèi)容容運(yùn)用用各各種種廣廣告告宣宣傳傳手手段段向向目目標(biāo)標(biāo)商商家家傳傳達(dá)達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目目招招商商信信息息，，吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)商商家家前前來來咨咨詢詢、、洽洽談?wù)?、、租租賃賃。。同同時(shí)時(shí)，，還還要要運(yùn)運(yùn)用用現(xiàn)現(xiàn)場場招招商商、、定定向向招招商商等等多多種種招招商商方方式式開開展展招招商商活活動動。。主要要形形式式進(jìn)行行主主力力店店以以及及合合作作公公司司或或社社區(qū)區(qū)配配套套（（如如物物流流、、銀銀行行、、行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會））的的系系列列簽簽約約活活動，，提提高高項(xiàng)項(xiàng)目目的的熱熱度度通過過外外來來品品牌牌主主力力店店的的引引入入，，營營造造一一種種壓壓迫迫感感，，刺刺激激本本地地目目標(biāo)標(biāo)商商家家踴踴躍躍進(jìn)進(jìn)駐駐引入入品品牌牌經(jīng)經(jīng)營營大大戶戶，，建建立立經(jīng)經(jīng)營營示示范范區(qū)區(qū)對本本地地的的經(jīng)經(jīng)營營者者進(jìn)進(jìn)行行精精耕耕細(xì)細(xì)作作，，充充分分挖挖掘掘市市場場潛潛力力組織織招招商商推推介介會會、、品品牌牌商商戶戶簽簽約約會會建立立良良好好的的客客戶戶服服務(wù)務(wù)體體系系，，積積極極提提高高客客戶戶的的集集群群效效應(yīng)應(yīng)行業(yè)業(yè)雜雜志志、、報(bào)報(bào)刊刊、、電電視視廣廣播播、、網(wǎng)網(wǎng)站站、、DM等等立立體體宣宣傳傳轟轟炸炸4、、開開業(yè)業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)備備時(shí)間間2008年年9月月內(nèi)容容開業(yè)業(yè)前前，，應(yīng)應(yīng)該該運(yùn)運(yùn)用用各各種種廣廣告告媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行較較大大幅幅度度的的廣廣告告宣宣傳傳造造勢勢活活動動，，以以樹樹立立本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的形形象象，，提提高高知知名名度度，，并并營營造造良良好好的的開開業(yè)業(yè)氣氣氛氛，，在在開開業(yè)業(yè)時(shí)時(shí)能能夠夠吸吸引引大大量量的的人人流流前前來來參參觀觀、、購購物物。。主要要形形式式運(yùn)用用行行業(yè)業(yè)雜雜志志、、報(bào)報(bào)刊刊、、電電視視廣廣播播、、網(wǎng)網(wǎng)站站、、DM等等各各種種廣廣告告媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行較較大大幅幅度度的的廣廣告告宣宣傳傳造造勢勢活活動動，，將將項(xiàng)項(xiàng)目目開開業(yè)業(yè)信信息息廣廣而而告告之之舉行行新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會，，公公布布開開業(yè)業(yè)信信息息，，邀邀請請主主力力店店及及品品牌牌商商家家參參加加利用用宣宣傳傳開開業(yè)業(yè)信信息息的的熱熱烈烈氣氣氛氛，，同同時(shí)時(shí)發(fā)發(fā)布布尾尾貨貨招招商商的的廣廣告告或或信信息息，，趁趁熱熱打打鐵鐵，，盡盡快快消消化化余余下下的的商商鋪鋪八、、招招商商推推廣廣策策略略建建議議本項(xiàng)項(xiàng)目目的的招招商商推推廣廣，，是是一一個(gè)個(gè)不不斷斷提提升升目目標(biāo)標(biāo)商商戶戶對對項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)營營信信心心的的過過程程。。這這個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)必必須須建建立立在在項(xiàng)項(xiàng)目目本本身身的的優(yōu)優(yōu)勢勢之之上上，，并并使使目目標(biāo)標(biāo)商商戶戶有有充充分分的的理理由由相相信信：：本本項(xiàng)項(xiàng)目目是是一一個(gè)個(gè)引引領(lǐng)領(lǐng)市市場場的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，并并能能夠夠在在短短期期內(nèi)內(nèi)做做旺旺，，后后續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α蘧薮蟠?。。目目?biāo)標(biāo)商商戶戶心心理理期期望望不不斷斷提提升升，，形形成成勢勢能能，，在在能能量量積積蓄蓄到到一一定定程程度度的的時(shí)時(shí)候候，，再再開開閘閘泄泄洪洪，，集集中中引引爆爆市市場場，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)招招商商目目標(biāo)標(biāo)。。1、、點(diǎn)點(diǎn)滲滲透透式式策策略略主要要體體現(xiàn)現(xiàn)為為點(diǎn)點(diǎn)對對點(diǎn)點(diǎn)和和重重點(diǎn)點(diǎn)深深入入攻攻破破。。a、、直接接上上門門拜拜訪訪招商商人人員員直直接接電電話話聯(lián)聯(lián)系系、、上上門門拜拜訪訪或或邀邀約約面面談?wù)劦鹊确椒绞绞剑?，直直接接面面向向客客戶戶推推介介?xiàng)項(xiàng)目目和和洽洽談?wù)勛庾饨鸾饍?yōu)優(yōu)惠惠條條件件、、項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位、、經(jīng)經(jīng)營營優(yōu)優(yōu)勢勢、、消消費(fèi)費(fèi)潛潛力力和和開開發(fā)發(fā)前前景景等等。。b、DM直郵采用DM直郵郵，尤其對大大型主力店等等商家，要求求有更為詳盡盡的DM訴求求郵件，并有有專人聯(lián)系跟跟進(jìn)。c、重點(diǎn)商家突破破特別針對經(jīng)營營大戶必須重重點(diǎn)突破，要要求有專門的的招商小組負(fù)負(fù)責(zé)洽談和招招商。2、充分展示示策略項(xiàng)目現(xiàn)場包裝裝是項(xiàng)目推廣廣的關(guān)鍵，由由于項(xiàng)目區(qū)位位商業(yè)氛圍較較好。通過對對工地、招商商中心的包裝裝、營造強(qiáng)烈烈的商業(yè)氛圍圍，強(qiáng)有力塑塑造項(xiàng)目商業(yè)業(yè)財(cái)富的形象象。a、建立兩個(gè)個(gè)招商中心除了項(xiàng)目現(xiàn)場場的招商中心心外，建議在在項(xiàng)目招商啟啟動前期在石石家莊繁華商商圈區(qū)域設(shè)立立臨時(shí)的招商商接待中心。。主要有兩個(gè)個(gè)目的：設(shè)于繁華商圈圈處，對于宣宣傳推廣本項(xiàng)項(xiàng)目、迅速樹樹立項(xiàng)目形象象與知名度、、擴(kuò)大影響，，可起到立竿竿見影的效果果。繁華商圈之中中，存在大批批量的目標(biāo)客客戶，方便與與其進(jìn)行直接接溝通，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的覆覆蓋。b、建立樣板板經(jīng)營示范區(qū)區(qū)項(xiàng)目A區(qū)近將將完工，將其其首先推出入入市，塑造成成商業(yè)樣板區(qū)區(qū)，讓經(jīng)營者者能夠清楚看看到未來的經(jīng)經(jīng)營情景，重重燃對項(xiàng)目的的信心。同時(shí)時(shí)可以通過協(xié)協(xié)商引進(jìn)品牌牌店，建立品品牌示范區(qū)。。c、定期舉行行各式活動在主要的招商商節(jié)點(diǎn)舉辦大大型的表演活活動，各品牌牌商家與品牌牌產(chǎn)品率先展展示，通過大大型展示與表表演活動，強(qiáng)強(qiáng)勢制造氣氛氛與匯聚人氣氣。3、品牌策略略利用開發(fā)商的的雄厚實(shí)力與與強(qiáng)大背景，，進(jìn)行招商推推廣，并通過過專業(yè)雜志、、報(bào)紙、電視視、網(wǎng)站等媒媒體專題報(bào)導(dǎo)導(dǎo)，塑造項(xiàng)目目品牌，打造造項(xiàng)目知名度度。4、高調(diào)入市市策略根據(jù)項(xiàng)目定位位，入市時(shí)必必須與權(quán)威部部門和權(quán)威人人士聯(lián)合舉辦辦相關(guān)推廣活活動，突出發(fā)發(fā)展商鑄造““體驗(yàn)式主題題特色廣場””的決心，并并奠定項(xiàng)目商商圈核心的市市場地位，搶搶占市場的制制高點(diǎn)。5、造勢策略略在媒體上以高高姿態(tài)發(fā)布廣廣告宣傳和進(jìn)進(jìn)行軟文炒作作，強(qiáng)勢炒作作項(xiàng)目由“體體驗(yàn)式主題特特色廣場”上上升到“城市市芯動力”，，系列剖析““城市芯動力力”的形成對對經(jīng)營者、行行業(yè)乃至區(qū)域域經(jīng)濟(jì)的影響響。6、與媒體深深度合作策略略本項(xiàng)目提出了了鮮明的“體體驗(yàn)式主題特特色廣場”、、“城市芯芯動力”等全全新的產(chǎn)品定定位、形象定定位和價(jià)值理理念，因此必必須借助媒體體，對項(xiàng)目理理念進(jìn)行深入入解析。除了了常規(guī)的廣告告投放外，主主要通過在媒媒體形成系列列性、聯(lián)動性性的深度炒作作，使項(xiàng)目理理念深入人心心。九、宣傳推廣廣體系1、以大眾媒媒體為主，針針對性媒體為為輔項(xiàng)目的區(qū)域商商業(yè)氛圍濃厚厚，通過大眾眾媒體對區(qū)域域商圈的商業(yè)業(yè)價(jià)值、投資資價(jià)值、前景景價(jià)值炒作，，突出項(xiàng)目核核心地位。依依靠針對性媒媒體的專業(yè)性性特征，吸引引石家莊地區(qū)區(qū)更多經(jīng)營客客戶和投資客客戶的關(guān)注。。2、大眾媒體體的選擇a、戶外廣告告建議公眾媒體體主要選擇戶戶外廣告，其其優(yōu)勢在于展展示時(shí)間長，，便于加深公公眾記憶，可可滿足項(xiàng)目長長時(shí)間宣傳和和品牌樹立的的需要，對主主題式商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目尤為有效效。b、報(bào)紙廣告告報(bào)紙廣告不宜宜多，利用其其覆蓋面廣的的優(yōu)勢，將訴訴求點(diǎn)廣而告告之，向社會會大眾進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目的形象推推廣，通過SP活動，營營造一種輿論論氛圍，借此此吸引目標(biāo)商商家和投資客客，起到聚集集的效果。c、會員特刊刊通過向目標(biāo)經(jīng)經(jīng)營者傳播市市場信息，令令其感受到本本項(xiàng)目的專業(yè)業(yè)性與發(fā)展商商運(yùn)營成功的的決心，激發(fā)發(fā)其對本項(xiàng)目目的興趣與認(rèn)認(rèn)同感。3、通過多式式活動來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)宣傳的多樣樣性充分配合項(xiàng)目目的招商進(jìn)度度，不同的招招商階段，產(chǎn)產(chǎn)生不同的宣宣傳計(jì)劃，產(chǎn)產(chǎn)生不同的側(cè)側(cè)重點(diǎn)，我們們要使項(xiàng)目給給人的信心能能夠充分地滲滲透，讓目標(biāo)標(biāo)商家從多層層面，遞進(jìn)式式獲得項(xiàng)目信信息，加深對對項(xiàng)目的認(rèn)同同。a、開展針對對性強(qiáng)的專業(yè)業(yè)活動融合項(xiàng)目特點(diǎn)點(diǎn)、特色，利利用活動建立立項(xiàng)目“體驗(yàn)驗(yàn)式主題特色色廣場”的權(quán)權(quán)威形象（高高峰論壇）；；積極吸引目目標(biāo)客戶參加加，形成羊群群效應(yīng)（投資資論壇）。b、設(shè)置固定定活動，健全全會員型組織織進(jìn)行招商針對會員開展展每月固定的的會員活動。。一方面?zhèn)鬟_(dá)達(dá)項(xiàng)目信息，，利用泛招商商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良良好的招商。。另一方面，，通過活動的的舉行，促進(jìn)進(jìn)會員的相互互交流，形成成良好的口碑碑傳播。c、重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)安排重要活活動，制造新新聞話題，成成為項(xiàng)目的里里程碑在項(xiàng)目的重要要招商節(jié)點(diǎn)上上必須安排大大型的事件行行銷或大型活活動，通過大大型活動引起起足夠的社會會關(guān)注度和新新聞關(guān)注度。。造勢、做事事、做市三者者同步進(jìn)行。。輔助媒介獨(dú)立網(wǎng)站、專專業(yè)網(wǎng)站、友友情鏈接十、項(xiàng)目核心心推廣主題1、推廣主題題思路真實(shí)性：以口碑的方式式推廣，更具具溝通性和真真實(shí)性；靈活性：每逢重要客戶戶入駐，都可可立即形成即即時(shí)廣告主題題和口碑主題題；延展性：可以很好的延延展至各個(gè)業(yè)業(yè)態(tài)，延伸至至每個(gè)階段；；統(tǒng)一性：在廣告宣傳上上能夠形成始始終如一的說說詞，不斷重重復(fù)強(qiáng)化未來來前景；吸引性：廣告主題簡單單、直白，具具有強(qiáng)有力吸吸引功能、溝溝通功能、說說服功能。2、核心推廣廣主題聚焦財(cái)富，聚聚焦東尚mall3、核心推廣廣主題策略加強(qiáng)宣傳“融融合三大商圈圈、省會核心心區(qū)位優(yōu)勢””的引導(dǎo)形成項(xiàng)目在消消費(fèi)者心目中中“最好”的的印象強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目片區(qū)區(qū)價(jià)值和唯一一性。引導(dǎo)和加強(qiáng)對對消費(fèi)者進(jìn)行行“投資和財(cái)財(cái)富”分析在推廣內(nèi)容、、表現(xiàn)設(shè)計(jì)、、現(xiàn)場包裝、、宣傳物料上上注重引發(fā)口口碑效應(yīng)，注注重利用品牌牌，與通常商商業(yè)項(xiàng)目區(qū)分分開。十一、招商推推廣步驟1、第一階段段：籌備期推廣目的：a、為項(xiàng)目的的正式推出做做鋪墊。b、通過新聞聞深度報(bào)道的的形式，建立立輿論導(dǎo)向和和宣傳陣地。。c、深度剖析析項(xiàng)目定位，，對“新長安安新商圈”、、“城市芯芯動力”、““體驗(yàn)式主題特色廣廣場”等進(jìn)行行全方位報(bào)道道，制造新聞聞價(jià)值點(diǎn)。

推廣主題闡述重點(diǎn)聚焦—東尚MALL品牌服飾，品牌美食盛大招商直入主題，點(diǎn)名A、b、f區(qū)招商；發(fā)布業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布東尚mall，舍我其誰宣傳新長安新商圈的概念；理性闡述看好東尚mall的理由；階段性招商信息發(fā)布；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布石家莊商業(yè)版圖空前絕后的投資機(jī)遇宣傳項(xiàng)目稀缺性優(yōu)勢，提升市場自信心；階段招商業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布2、第二階段段：預(yù)熱期推廣目的：a、開啟“東東尚MALL”的內(nèi)部認(rèn)認(rèn)租工作。b、擴(kuò)大本項(xiàng)項(xiàng)目的影響力力，吸引目標(biāo)標(biāo)次主力店及及品牌店的注注意力。c、增強(qiáng)目標(biāo)標(biāo)次主力店及及品牌店入場場經(jīng)營的信心心，直至其簽簽約進(jìn)駐。推廣主題闡述重點(diǎn)個(gè)性生活盡在東尚MALL——名店風(fēng)情街，繽紛休閑正在招租延續(xù)推廣主題，點(diǎn)名時(shí)尚休閑街招租，發(fā)布業(yè)態(tài)信息；引導(dǎo)口碑傳播丹尼斯都看好東尚MALL——和大品牌一起做生意，誰都賺錢借助簽約次主力店進(jìn)駐，帶動招租和口碑傳播，體現(xiàn)品牌價(jià)值體系。體驗(yàn)式主題特色廣場，絕版陣容——明星品牌價(jià)值體系全面激熱營商氛圍宣傳項(xiàng)目在業(yè)態(tài)規(guī)劃方面的優(yōu)勢，突出品牌價(jià)值體系3、第三階段段：引爆期推廣目的a、提升項(xiàng)目目品牌。b、吸引重點(diǎn)點(diǎn)商家與中小小商家前來咨咨詢、洽談、、租賃。c、延續(xù)上階階段熱潮，實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招招商目標(biāo)。推廣主題闡述重點(diǎn)聚焦東尚MALL、聚焦財(cái)富——食尚休閑街、鄰里親情街火爆招租以市場未來發(fā)展遠(yuǎn)景，對比其他類似項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r，引發(fā)新一輪口碑傳播海瀾之家也看好東尚MALL—品牌陸續(xù)簽約，璀璨金旺角借助簽約品牌店，帶動招租和口碑傳播。體現(xiàn)品牌價(jià)值體系。品牌大聯(lián)盟，財(cái)富發(fā)動機(jī)提前攀登未來商業(yè)巔峰突出品牌體系價(jià)值，未來遠(yuǎn)景。全方位解析各品牌加盟帶來的巨大財(cái)富潛力4、第四階段段：持續(xù)階段段推廣目的a、樹立本項(xiàng)項(xiàng)目的形象，，提高知名度度。b、營造熱烈烈的開業(yè)氣氛氛，在開業(yè)時(shí)時(shí)吸引大量的的人流前來參參觀、購物。。c、促進(jìn)尾鋪鋪的招商，利利用開業(yè)的有有利時(shí)機(jī)，使使項(xiàng)目達(dá)到更更高招商率。。推廣主題闡述重點(diǎn)他們?nèi)伎春脰|尚MALL東尚MALL火爆招租，各品牌紛紛入駐以入駐商家、品牌的視覺看東尚MALL，引發(fā)營業(yè)火爆的口碑傳播。必勝客更看好金旺角新石家莊居民生活紅紅火火借助簽約品牌美食店，帶動招租和口碑傳播。體現(xiàn)品牌價(jià)值體系。配合周邊商業(yè)氛圍營造實(shí)景照片，突出客源。食尚休閑街最后珍藏席位，火速把握新石家莊居民熱切期待你的美食補(bǔ)充該區(qū)招租推廣，以整個(gè)石家莊客源吸引客源，全面解析項(xiàng)目空缺餐飲業(yè)業(yè)態(tài)種類，有目標(biāo)的招租。東尚MALL即將開業(yè)萬眾看好東尚MAL，財(cái)富隨你收利用開業(yè)展開2008年最后一波推廣，入駐商家大聯(lián)展，現(xiàn)場實(shí)景大聯(lián)展，現(xiàn)場人氣大聯(lián)展……小結(jié)每個(gè)階段的推推廣，在本案案中只是體現(xiàn)現(xiàn)了廣告的方方向。意在拋拋磚引玉，與與貴方溝通后后再確立最終終傳播的重點(diǎn)點(diǎn)和內(nèi)容。基本上從第二二階段開始，，廣告推廣將將是感性與理理性的結(jié)合。。因?yàn)橐_實(shí)實(shí)打動目標(biāo)群群體，一方面面需要品牌形形象一方面需需要理性數(shù)據(jù)據(jù)支持，還因因?yàn)槲覀円虼騽幼罱K在金金旺角消費(fèi)的的消費(fèi)者。任任何單方面的的傳播都是不不能達(dá)成最佳佳效果的?？偟膩砜?，““N看好東尚尚MALL””這個(gè)傳播主主題，能夠很很好的延續(xù)全全年并取得非非常突出的口口碑效果和增增強(qiáng)目標(biāo)群體體信心！德州海力威顧顧問公司2007年5月11日9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:09:0521:09:0521:091/4/20239:09:05PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:09:0521:09Jan-2304-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:09:0521:09:0521:09Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:09:0521:09:05January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。04一一月月20239:09:05下下午午21:09:051月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月239:09下午午1月-2321:09January4,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/421:09:0521:09:0504January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:09:05下下午9:09下下午21:09:051月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-