2022年行業(yè)分析何謂品牌的力量：涂料行業(yè)品牌深度剖析

何謂品牌的力量：涂料行業(yè)品牌深度剖析品牌，一個(gè)讓多少企業(yè)追求的名詞，品牌，一個(gè)讓多少老板付出大好青春年華或是畢生心血的字句。品牌讓眾多營銷者津津樂道的字眼，為何品牌有如此大的力氣？由于品牌只要形成就是無價(jià)之寶。只要品牌不倒，錢源就會(huì)不斷。。。。。

一：品牌的概念

品牌是指目標(biāo)消費(fèi)群體或是潛在的消費(fèi)者腦子里方寸之間的長期記憶，這種記憶需要的是對(duì)某一種產(chǎn)品信息的長久接受，包括聲音，圖象，文字等，那么要讓消費(fèi)者長久的對(duì)自已的產(chǎn)品持續(xù)的接受和儲(chǔ)存，達(dá)到一種潛意識(shí)里的形態(tài)意識(shí)，企業(yè)就需要持續(xù)不斷的傳播產(chǎn)品的聲音，圖象，文字，功能等信息。也要隨處能與消費(fèi)者在市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)物見面率不斷，才能達(dá)到消費(fèi)者的潛意識(shí)消費(fèi)反應(yīng)和由潛意識(shí)而支配的品牌選擇行為。有究研表明，一個(gè)人的大腦對(duì)某種商品的潛意識(shí)記憶為五到七個(gè)，而涂料行業(yè)的牌子差有多有兩萬個(gè)左右，那么怎樣才能做到讓自已的牌子成為那五到七個(gè)呢，不約而同的是全部的企業(yè)想到了廣告這一屢試不爽的招術(shù)。可是品牌雖美，廣告卻貴，這也是許多企業(yè)的苦痛之處，由于根本無法與一二線牌子拼資金實(shí)力或是資源實(shí)力。所以品牌是企業(yè)的主動(dòng)傳播，消費(fèi)者的被動(dòng)接受，隨著接受的積累，在消費(fèi)行動(dòng)選擇信息儲(chǔ)存量最多的企業(yè)產(chǎn)品，打個(gè)比方，企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ズ帽仁翘枺夂軓?qiáng)，而消費(fèi)者是鏡子的鏡面，接收了太陽的光，這是儲(chǔ)存於腦中的過程，在通過鏡面把光反射出去時(shí)，就是消費(fèi)者的消費(fèi)行為購買了。但鏡面反射出去的光和太陽所直射的相比就減弱得多了

二：涂料行業(yè)的品牌傳播群體目標(biāo)的錯(cuò)位

涂料與其他的日常生活用品不同，也由于產(chǎn)品的特性（涂料是半成品和廠家無法全程掌握最終品質(zhì)的特性）無法直接將其信息傳播給直接消費(fèi)者。由于直接傳播給消費(fèi)者也沒有用。

由于這與消費(fèi)頻率有直接的關(guān)細(xì)，比如日常生活用品，人們是常常的購買（比如香皂，洗發(fā)水，便利面等）隨著消費(fèi)者的不斷購買，對(duì)其傳播的信息也就越堅(jiān)固，品牌忠誠度也就越高。但就是這些使用率高的產(chǎn)品要讓消費(fèi)者記住自已在前五或七也不是件易事，寶潔公司的十多年如一日的宣揚(yáng)：有效消退細(xì)菌，樂百氏的二十七層過濾的簡(jiǎn)潔明白易記的廣告也只是分別讓消費(fèi)者記住的比例為百分之三十幾和百分之十機(jī)。更何況涂料。那么涂料的消費(fèi)眾所周知是裝飾房屋時(shí)使用和購買。那么一個(gè)人的一生有幾次買房子或是裝修房子呢？所以說消費(fèi)者對(duì)涂料的使用頻率是最低的。假如涂料企業(yè)直接把企業(yè)或是產(chǎn)品信息以廣告的形式傳播給直接消費(fèi)者的話。那是沒有作用的，也是一種錯(cuò)位，會(huì)收不到意想的效果的。就算消費(fèi)者使用的這次記住了你，那么他下次在使用涂料裝修房子時(shí)或許是五年，十年后的事了，那時(shí)他可能記住你嗎。或是他在沒有裝修前觀察了你的廣告，但他卻要隔三年五年后才買房。那時(shí)也早以忘得一干二凈了。所以在涂料市場(chǎng)中，真正的消費(fèi)者并不是用戶，由于他們?cè)谠S多的時(shí)候購買決策并不是他們做的

三：涂料品牌的傳播群體應(yīng)是誰？

那么涂料品牌的傳播群體應(yīng)是誰？誰才是真正的消費(fèi)者？我認(rèn)為是油工，油工才是真正的涂料消費(fèi)者。也應(yīng)是品牌的傳播接收者。由于他們對(duì)涂料這種商品的使用頻率最高，他們也是涂料產(chǎn)品的品質(zhì)的最終確定者，他們假如對(duì)某一品牌的產(chǎn)品的性能和好處完全了解后，對(duì)品牌的形成是不容置凝的。

其實(shí)直接的消費(fèi)者的購買行為和購買決策是油工做出的。所以我認(rèn)為誰是使用頻率最高的人誰就是真正的品牌傳播者。

四：誰應(yīng)當(dāng)做涂料品牌的形象代言人？

雖然說今日的涂料企業(yè)請(qǐng)明星代言的并不多，但也不是沒有，比如白櫻華請(qǐng)卓依婷代言，迪邦請(qǐng)騰格爾代言等。但是其效果可能并沒有企業(yè)方想象的那么好。由于其代言后的銷量拉動(dòng)并不是很大，終其緣由，還是產(chǎn)品的特性，我信任騰迷和桌迷們不會(huì)每天用涂料來支持他們的偶象。由于他們不會(huì)每天買房子，他們不是使用頻率高的群體。假如騰格爾代言內(nèi)蒙古的蒙牛牛奶或許銷量會(huì)大增，由于他的我愛你我的家，和內(nèi)蒙古的風(fēng)吹草低見牛羊卻是很相符。

那么代言人是什么？代言人是一種信息的傳播工具，通過自身的影響力和知名度來推廣和傳遞自已所代言的東家的產(chǎn)品，和電視，平面媒體一樣的工具。那么涂料行業(yè)誰才是最有資格做代言人的呢？我認(rèn)為是經(jīng)銷商，由于經(jīng)銷商的代言他可以直接面對(duì)一級(jí)消費(fèi)者油工，二級(jí)消費(fèi)者最終買家。（此定級(jí)用的是使用頻率來區(qū)分的）所以由他們代言在合適不過了。所以我認(rèn)為涂料企業(yè)的傳播假如比作太陽的話，那么經(jīng)銷商就是月亮，一二級(jí)消費(fèi)者就是大地。太陽傳播給月亮。月亮照映著大地。大地會(huì)感覺很美

五：同一策劃的不同結(jié)果

二零零年，北京富亞涂料公司的總經(jīng)理蔣和平請(qǐng)來北京南北通詢問有限公司的策劃人秦全耀策劃了一場(chǎng)真貓真狗喝涂料，當(dāng)然最終是富亞公司的總經(jīng)理蔣和平喝下了，以此證明自已生產(chǎn)的涂料環(huán)保，當(dāng)然在當(dāng)時(shí)看來該策劃是特別勝利的，由于該策劃參加報(bào)道的媒體前前后后競(jìng)有兩百多家，一時(shí)間亞富似呼一夜成名了，后來也有涂料行業(yè)中的人仿照過喝，特殊是在涂料行業(yè)被傳之為佳話。當(dāng)時(shí)的亞富的銷量拉動(dòng)卻有增長，蔣和平也以為此以成品牌了，但是事隔七八年，隨著熱度的冷卻，媒體以不在關(guān)注，行業(yè)中人也只拿其做為茶飯后的閑談。而現(xiàn)在的富亞卻并非品牌，最少二線品牌都算不上。專針對(duì)那場(chǎng)策劃我認(rèn)為是勝利的，但是卻沒有持續(xù)性的跟進(jìn)。而把目標(biāo)定位錯(cuò)位了。由于是面對(duì)的二級(jí)消費(fèi)群體。所以造成了富亞的回落。無獨(dú)有偶，華潤的涂料養(yǎng)金魚，卻在許多華潤專賣店風(fēng)行，一只魚缸，一只金魚，數(shù)滴涂料，卻弄得風(fēng)聲水起。向代言人經(jīng)銷商展現(xiàn)著環(huán)保，象一級(jí)消費(fèi)者油漆工展現(xiàn)著環(huán)保，向二級(jí)消費(fèi)最終用護(hù)展現(xiàn)著環(huán)保，真是一場(chǎng)細(xì)雨潤無聲。我敢說華潤的涂料養(yǎng)金魚的創(chuàng)意來自於富亞的真貓真狗喝涂料。（當(dāng)然現(xiàn)在也有別的涂料企業(yè)用涂料養(yǎng)金魚，這招就是直接跟華潤學(xué)的了）但華潤的高超之處在於并不是老板梁俊謙在喝，由于他也喝不了那么多，也喝不了那么長時(shí)間，而是由金魚代替，很多條金魚造成了很多個(gè)喝涂料的。造成了一種品牌與品質(zhì)的無聲而長久的傳播。（當(dāng)然這是以點(diǎn)代面的說法）雖華潤有摸仿之嫌，但他卻是名副其實(shí)的一線品牌，雖富亞有原創(chuàng)之功，但卻無長久之享。這應(yīng)引發(fā)涂料職業(yè)經(jīng)理人和營銷人的深思。品牌的形成與傳播的方式可見對(duì)比了。

六：涂料行業(yè)真的是品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨了嗎？

涂料經(jīng)受的三個(gè)時(shí)斷

第一個(gè)時(shí)斷時(shí)廠家少，經(jīng)營涂料的商家多。而市場(chǎng)基本上談不上大的競(jìng)爭(zhēng)。那時(shí)商家只要開個(gè)店就賺錢，那怕是夫妻店。那怕是油漆上游只要開廠就大賺特賺，許多商家提著現(xiàn)金到廠家等貨?？吹搅松a(chǎn)涂料的巨大利潤后。涂料廠如雨后春筍般了出來了。造成了供求關(guān)細(xì)轉(zhuǎn)變。主導(dǎo)權(quán)由買方市場(chǎng)的經(jīng)銷商說了算。涂料從些進(jìn)入了其次個(gè)價(jià)斷，鋪貨，拼價(jià)格戰(zhàn)，一時(shí)之間，只要有雄厚的資金實(shí)力，大量的鋪貨可以說是無往而不利。而資金實(shí)力不夠的小企業(yè)或是手工作坊的搞擦球，低價(jià)位。在一些經(jīng)銷商強(qiáng)大起來后和進(jìn)入涂料行業(yè)的經(jīng)銷商的水平結(jié)構(gòu)層次轉(zhuǎn)變后。多數(shù)經(jīng)銷商以不差那鋪貨的三瓜棗了，由于他們拘束做生意，就有錢來運(yùn)作。他們愁的是咱把貨銷出去。那么涂料就進(jìn)入了第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段。那就是今日的所謂的品牌競(jìng)爭(zhēng)。一時(shí)之間，涂料行業(yè)所談全是品牌之道，就是手工作坊也大談特談品牌價(jià)值。呵呵有點(diǎn)可笑的是有的產(chǎn)品還沒有出來就說成以是品牌。那么今日的涂料行業(yè)真的是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代嗎？我認(rèn)為不是，我認(rèn)為只是在喊狼來了，但沒有真正的來。從整個(gè)宏觀環(huán)境來看，涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并非是品牌時(shí)代。由于涂料行業(yè)還有七八纖個(gè)廠家，將近兩萬多個(gè)牌子。從今來看。并沒有象電器行業(yè)的上游與渠道都是幾大巨頭在競(jìng)爭(zhēng)。由于還有這么多廠家和牌子的存在，今日的涂料行業(yè)就算不上真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。加之涂料行業(yè)的門檻低，技術(shù)含量低，易摸仿等特性。更會(huì)推遲涂料行業(yè)的真正品牌到來的時(shí)間。所以本人認(rèn)為涂料行業(yè)的真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間到來最少也是在十年或二十年以后。但涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以是有序和整合的時(shí)代了。

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