教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)期工作總結(jié)(二)

教育培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)實(shí)習(xí)期工?作總結(jié)(二?)不知不?覺我已到_?__教育報(bào)?道了___?個(gè)月了，記?得第一天跟?著隊(duì)伍去現(xiàn)?場看時(shí)我感?覺自己什么?都不會、不?懂真的很沒?用，想到了?自己之前的?幾份工作都?是靠自己摸?索自己學(xué)的?想想都害怕?因?yàn)槟菢犹?累了，一個(gè)?上午我就在?會場傻呆過?去了，同事?都是新面孔?我又不了解?對方，不知?問他們問題?他們會不會?樂意告訴我?教我，可是?讓我驚喜的?是中午在飯?桌上隊(duì)伍的?兄弟姐妹們?主動的教我?到會場該做?什么不該做?什么，晚上?趙老師還教?我怎么算_?__個(gè)9的?數(shù)學(xué)題，我?很感激這些?幫助過我的?兄弟姐妹們?，那天我就?對自己說在?以后的工作?中一定要認(rèn)?真負(fù)責(zé)不能?辜負(fù)他們對?我的期望。?現(xiàn)在我覺?得在這里的?工作環(huán)境比?較的輕松，?即使工作有?點(diǎn)繁忙有點(diǎn)?累，但是和?同事之間相?處的是那樣?的融洽那樣?的愉快，在?工作中我慢?慢發(fā)現(xiàn)我更?適合做會場?助理這一職?位，因?yàn)槲?喜歡有挑戰(zhàn)?性的工作，?會場助理在?最后要面對?的是不同的?家長提的不?同的問題，?是考驗(yàn)一個(gè)?人的應(yīng)變能?力，和銷售?能力及語言?技巧的難題?。在這_?__個(gè)月里?我也總結(jié)了?一下有關(guān)面?對家長該怎?么應(yīng)對的心?得，我記得?在___月?份時(shí)業(yè)績做?得很差勁，?我卻跟自己?解釋說：“?我不會，因?為、，我的?計(jì)劃沒完成?，因?yàn)椤蔽?總是在找借?口，在抱怨?。但我從?未意識到給?自已找借口?的同時(shí)，我?已經(jīng)變得相?當(dāng)?shù)南麡O了?。其時(shí)禍根?就是我們自?已了。說起?我的轉(zhuǎn)變也?很有意思，?我無意中聽?到的一句歌?詞“不經(jīng)歷?風(fēng)雨，/3?22178?8（使用請?雙擊此處刪?除頁眉文字?）專業(yè)好文?檔為您傾心?整理，謝謝?使用怎能見?彩虹”是啊?風(fēng)雨過后就?一定會有彩?虹，所以我?不在找任何?借口并對自?己充滿自信?，其實(shí)在任?何崗位上只?要你把心態(tài)?放好，對自?己和身邊的?人還有所在?的團(tuán)隊(duì)都充?滿信心相信?你和團(tuán)隊(duì)都?會成功。?心得二。要?客第一，合?理安排時(shí)間?，做有價(jià)值?的家長工作?，當(dāng)然要做?到這點(diǎn)會場?助理必須學(xué)?會察顏觀色?，作為一名?會場助理我?們的時(shí)間是?有限的，在?會場所有的?家長都是有?希望成交的?，而在這短?短的時(shí)間里?個(gè)個(gè)都不放?過，從而浪?費(fèi)了大量的?時(shí)間在那些?購買欲望不?強(qiáng)的人身上?，首先要對?家長作個(gè)分?析類，從而?在最短的時(shí)?間內(nèi)找出重?中之重的家?長，舉例說?明比如在課?堂中講師在?上面講課，?那會場助理?和主持就應(yīng)?該站在會場?觀察底下的?家長，用你?的眼睛和你?的第六感去?尋找下面帶?頭騷動的家?長然后記住?他，等到銷?售時(shí)就拿著?教材去向他?推銷只要搞?定他那其他?的家長就不?用你在廢口?舌一個(gè)一個(gè)?的介紹推銷?了，這就是?在最短時(shí)間?銷售更多的?教材的意思?，東西是死?的人是活的?，辦法是用?不盡的，就?看你勤不勤?快肯不肯動?腦思考問題?，這也決定?了你對工作?的一個(gè)態(tài)度?。心得三?。知彼解已?，先理解家?長，再讓家?長來理解我?們，在進(jìn)行?完與家長和?第一次親密?接觸后，我?們一定會碰?到許多難纏?的家長，誤?解也會產(chǎn)生?儲多問題。?當(dāng)遇到這?樣的一些障?礙時(shí)，我們?不能先去抱?怨家長，他?們不夠理解?我們。事實(shí)?上我們是有?可能挽回這?些家長的，?雖然達(dá)不到?百分之百的?成功率，但?我們經(jīng)過一?些方式的努?力后，事實(shí)?證明我們將?大多數(shù)的家?長，爭取回?來了。如何?先理解家長?呢。那我們?必須先要進(jìn)?行區(qū)分對待?，對于新接?觸而抗拒的?家長來說，?關(guān)鍵在于別?太在意他說?什么，甚至?可以認(rèn)為他?們這只是一?種托辭罷了?（別忘了，?家長他的思?想也/32?21788?（使用請雙?擊此處刪除?頁眉文字）?專業(yè)好文檔?為您傾心整?理，謝謝使?用會隨時(shí)在?變的，永遠(yuǎn)?沒有一成不?變的家長）?。我們只需?記得我們得?將我們產(chǎn)品?的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)?告訴他。你?會很驚奇的?發(fā)現(xiàn)家長的?態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)?變，這樣，?機(jī)會就來了?。心得四：?不斷更新，?不斷超越―?―――――?―不斷成長?，蓄勢待發(fā)?鋸用久了會?變鈍，只有?重新磨后，?才會鋒利再?現(xiàn)。我們做?為一個(gè)會場?助理的我們?，如果不懂?得隨時(shí)提升?自已，有一?天我們也將?從舊日所謂?的輝煌中跌?入低谷。?對于我們來?說及時(shí)的汲?取新知識原?素相當(dāng)重要?，除了書本?外，我認(rèn)為?在工作中，?用心去學(xué)是?相當(dāng)重要的?。我相信一?點(diǎn)，一個(gè)人?的能力總是?有限的，但?我們同事之?間互相交流?各自所擁有?的豐富經(jīng)驗(yàn)?由為重要更?是無限的。?下次我可以?用在相類似?的家長身上?，我們就有?更多成功的?把握了。我?們也可以從?同行那邊學(xué)?到知識，那?樣才能“知?彼知己，百?戰(zhàn)不殆”，?在竟?fàn)幹校?讓自已處在?一個(gè)有利的?位置。我們?要不斷的超?越自已，緊?記一句話，?不要與你的?同事去比較?長短，那樣?只會令你利?欲熏心，而?讓自已精力?煥散。與自?已比賽吧，?你在不斷超?越自已的同?時(shí)，很可能?你已經(jīng)超越?他人，而這?時(shí)的你是在?沒有任何惡?性壓力下，?輕松達(dá)到一?個(gè)頂峰的。?以上這幾?點(diǎn)心得體會?，是我這幾?個(gè)月以來在?銷售雙語不?用教時(shí)得到?的一些簡單?的經(jīng)驗(yàn)，希?望能給大家?帶來些實(shí)質(zhì)?性的幫助。?人的一生?是一個(gè)不斷?去學(xué)習(xí)，不?斷去提高的?過程。限于?自身?xiàng)l件，?我們在工作?中總不免碰?到各種各樣?的問題，會?給自己帶來?一些壓力，?我們總是希?望自己的工?作能夠做得?___，只?是事實(shí)往往?不合自己所?愿，問題總?會出現(xiàn)。正?因如此，我?們才不要害?怕在工作上?出現(xiàn)的任何?問題，它也?正是我們學(xué)?習(xí)和運(yùn)用知?識的良好機(jī)?會，隨著問?題的解決，?我們的知識?也就會一步?一步的積累?起來，我們?運(yùn)用知識的?/3221?788（使?用請雙擊此?處刪除頁眉?文字）專業(yè)?好文檔為您?傾心整理，?謝謝使用熟?練度也會慢?慢的增加。?但是，我們?不能抱著“?出現(xiàn)問題總?是難免的”?這樣一種思?想，我們不?能一而再的?犯下同樣的?錯誤，那樣?只會讓自己?的工作陷入