春游計(jì)劃其七

Word-29-春游計(jì)劃其七

為了更好的開展下一階段的工作，我們要盡快做好自己的工作方案了。工作方案，就是合理支配將要開展的工作量、任務(wù)數(shù)、時(shí)間進(jìn)度等，所以，我們工作方案的寫作基調(diào)是：可操作、能交付。對于工作方案的撰寫你是否感到迷茫呢？

策劃人：陳興滿

一、選題名稱

《我的高?！锤咝Ｉ膶W(xué)習(xí)方式》

二、選題背景

之所以選題為《我的高?！锤咝Ｉ膶W(xué)習(xí)方式》是有緣由的：

①農(nóng)村父母、親戚伴侶、好多是學(xué)問文化少，沒有機(jī)會(huì)到高校校內(nèi)里面，不知道高校是個(gè)什么樣子的；同時(shí)也不知道自己的孩子在高校校內(nèi)里面是怎么生活、怎么學(xué)習(xí)的。

②把不同專業(yè)的同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，老師授課方式做個(gè)對比，以突出專業(yè)之間的特別性；讓同學(xué)們知道怎么樣學(xué)習(xí)不同專業(yè)學(xué)問的方法。

③把同學(xué)們課余時(shí)間的活動(dòng)方式、業(yè)余愛好反

映出來。

因此，我選題為《我的高?！锤咝Ｉ膶W(xué)習(xí)方式》

三、主題

盡可能多的讓每一個(gè)社會(huì)人了解高校校內(nèi)、了解高校生活，讓家長放心，老師安心。

四、目的

真實(shí)反映高校生的校內(nèi)生活狀況

五、宣揚(yáng)方式

①學(xué)校網(wǎng)站上

傳播、

②通過學(xué)校新聞廣播傳播、

③學(xué)校多媒體教室傳播、

④在校內(nèi)張貼海報(bào)

六、受眾分析

本策劃方案的受眾群體具有廣泛性：

①各個(gè)系的畢業(yè)生，他們都盼望把在高校里面的美妙時(shí)間、青春記憶定格帶走。

②提升系上、及其班級在學(xué)校的知名度。③自身的畢業(yè)設(shè)計(jì)展。

七、拍攝策劃

角度一：拍攝整個(gè)校內(nèi)大環(huán)境

1、制高點(diǎn)的選擇（俯拍）

a.200米的教學(xué)樓頂

b.行政樓樓頂

c.男女生宿舍樓頂

鏡頭選擇：利用廣角鏡頭拍攝，有利于表現(xiàn)空間感，更顯寬廣的氣概能把主體對象及壯美的背景風(fēng)光都包涵進(jìn)去。

2、學(xué)校建筑的拍攝（仰拍）

a.男女生宿舍院子外

b.食堂外

c.教學(xué)樓前

d.天空的拍攝

鏡頭的選擇：利用移軸鏡頭和廣角鏡頭拍攝。

3、拍攝室外環(huán)境

a.校內(nèi)大道

b.足球場

c.籃球場

d.乒乓球場

e.停車場

鏡頭的選用：長焦變焦鏡頭70-200mm拍攝角度二：拍攝室內(nèi)環(huán)境

1、男女生宿舍環(huán)境的拍攝

a.書的擺放、

b.洗漱用品的擺放

c.同學(xué)在宿舍學(xué)習(xí)的場景

d.男女生宿舍的大環(huán)境拍攝

e.男女生宿舍的樓號(hào)和樓牌號(hào)的拍攝

鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長焦變焦鏡頭70-200(mm)

2、食堂環(huán)境的拍攝

a.食堂的大環(huán)境拍攝

b.食堂的同學(xué)吃飯場景的拍攝

c.同學(xué)吃飯的特寫

d.餐廳服務(wù)員打飯菜的特寫

鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長焦變焦鏡頭70-200(mm)

3、教室環(huán)境的拍攝

①機(jī)房

②多媒體教室

③階梯教室

④文化課教室

⑤雕塑室

鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）

角度三：采訪對象

1、學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)

2、各系主任

3、學(xué)校教授

八、嘉賓邀請

嘉賓是多樣的，主要集中在學(xué)校系領(lǐng)導(dǎo)，和藝術(shù)系同學(xué)身上，還有其它系、喜愛藝術(shù)的同學(xué)身上。

①學(xué)校系領(lǐng)導(dǎo)、和各系班級，主要是由本班發(fā)出邀請函來參與。

②其它系、喜愛藝術(shù)的同學(xué)，主要是通過廣播、招貼的.海報(bào)來參與的。

③當(dāng)然，在畢業(yè)作品展出之后，也可以通過廣播、視頻影像的形式召集熱心觀眾。

九、展出時(shí)間

暫定：20xx年6月

熱門方案:宣揚(yáng)方案策劃其七

為了更好的開展下一階段的工作，我們可以提前預(yù)備寫工作方案了。說到工作方案，其實(shí)就是為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)而查找資源的一系列行動(dòng)，做好工作方案對我們下一階段的工作有很重要的意義。那么，怎么樣動(dòng)筆寫工作方案呢？通過細(xì)心篩選，為您整理了“熱門方案:宣揚(yáng)方案策劃其七”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院將于20xx年4月25日—26日，由火花文學(xué)社、院報(bào)通訊社、書畫社、記者團(tuán)、廣播站、鄧小平理論討論學(xué)會(huì)、心理健康協(xié)會(huì)七大社團(tuán)聯(lián)合舉辦以“迎奧運(yùn)、樹新風(fēng)、爭創(chuàng)和諧校內(nèi)”為主題的首屆文化作品展。此次活動(dòng)涉及到校內(nèi)外，參與人數(shù)眾多，影響力之深，成為在南寧各大高校溝通活動(dòng)中的一個(gè)重大熱點(diǎn)，在校內(nèi)外進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)。對此，我們?；鸹ㄎ膶W(xué)社公關(guān)部是此類校內(nèi)活動(dòng)指定宣揚(yáng)策劃單位，對商家贊助高校生活動(dòng)的可行性，特殊是贊助我們本次活動(dòng)的可行性有較深化的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F單位作此贊助可行性報(bào)告。

一、行性分析：

1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參加者多，能吸引更多師生及外校人員來參加，深受同學(xué)們歡迎,并推動(dòng)學(xué)校文學(xué)作品的進(jìn)展，必引起全校性的轟動(dòng)和贊成。

2、在校高校生達(dá)7000多人，外校人數(shù)也是許多。活動(dòng)中，人流量大，人口密集，而且本校的消費(fèi)力量較高，為貴單位宣揚(yáng)的成效更明顯。

3、本次活動(dòng)得到全校師生關(guān)注，所以貴單位也將會(huì)得到大力的宣揚(yáng)。

二、宣揚(yáng)方式：

1、橫幅：維持一周的大橫幅宣揚(yáng)，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容為活動(dòng)的內(nèi)容和單位的相關(guān)宣揚(yáng)--贊助商名稱)活動(dòng)前兩天粘貼在運(yùn)動(dòng)場等人流量最多的位置。

2、我們將在活動(dòng)的宣揚(yáng)海報(bào)中點(diǎn)明貴單位為贊助單位。（前期宣揚(yáng)）

3、在活動(dòng)進(jìn)行期間，進(jìn)行對貴單位的宣揚(yáng)，加大宣揚(yáng)力度。

4、活動(dòng)前后在校網(wǎng)頁上宣揚(yáng)并且發(fā)放傳單（假如你們供應(yīng)傳單）。

三、宣揚(yáng)效應(yīng)：

盼望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴單位得到吸引更多的關(guān)注，同時(shí)我們會(huì)加大力度去幫你們宣揚(yáng)。

1、海報(bào)和宣揚(yáng)單會(huì)注明“本次活動(dòng)由貴單位贊助舉辦”。

2、本次活動(dòng)還可以幫貴單位在學(xué)校內(nèi)外派發(fā)傳單（假如你們供應(yīng)傳單）。

3、橫幅有標(biāo)明贊助商。

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)猜測：

活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)：

主辦單位擔(dān)當(dāng)?shù)馁M(fèi)用：為貴單位橫幅宣揚(yáng)費(fèi)用；

五、贊助活動(dòng)意義：

1、增加校企間的溝通與合作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)展。

2、擴(kuò)大單位在各高校影響，通過全面的宣揚(yáng)，提名貴單位在高校的市場占有率和影響力。

3、通過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高單位的社會(huì)效益。

我們真心的盼望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴單位建立更長期的合作關(guān)系，關(guān)心貴單位不僅在校內(nèi)

而且在校外、社會(huì)上的的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴單位供應(yīng)更大的支持和關(guān)心。

活動(dòng)地點(diǎn)：廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院

涉外事宜：院團(tuán)委（詳細(xì)由校團(tuán)委、主辦社團(tuán)外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

贊助單位：

盼望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出珍貴的看法.全部在校內(nèi)的宣揚(yáng)活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，單位可以派人監(jiān)督。盼望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，期望貴單位能賜予我們回復(fù)，期盼您的加入!

[方案借鑒]營銷規(guī)劃其五

為了讓下次工作更好的完成，我們需要專心寫好一份工作方案了。有效的工作方案需要是詳細(xì)的、可量化的，具備完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們作工作方案，是由于它具有清單的作用，可以避開我們漏項(xiàng)。優(yōu)秀的工作方案是什么樣子的？為了讓您在使用時(shí)更加簡潔便利，

一、方案概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度；

二、銷售狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋酷熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與顧客溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、銷售目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的勝利品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售成果快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于進(jìn)展分銷市場，到20xx年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展；

四、銷售策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握銷售體系。嚴(yán)格掌握價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。

（2）渠道的建立模式：

A.實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

B.實(shí)行查找重要顧客的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們把握主動(dòng)和高姿勢。不能以低姿勢進(jìn)入市場；

D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動(dòng)力氣。拉需要長時(shí)間的培育。到年底為止，完成自己的銷售定額。

5、人員策略：

銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。

五、銷售方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培育一批好顧客，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，查找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚(yáng)相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程勸說法；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期進(jìn)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價(jià)值的縣級市場，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特殊是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍：確保銷售隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的銷售人員不少于3人；務(wù)必做好聘請、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管；

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采納競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長期進(jìn)展思想，使用和培育相結(jié)合。

13、銷售成果：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商顧客、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的狀況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：依據(jù)市場狀況和競爭對手的.銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人；

2、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必需有肯定量的庫存，保證貨源充分準(zhǔn)時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)供應(yīng)門面，人員）。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

7、必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)整。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與顧客溝通中，如遇價(jià)格難以定打算時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

[方案借鑒]奇妙的蜘蛛其八

為了進(jìn)一步提升自己的力量，我們要盡快做好自己的工作方案了。工作方案，可以說是有條理的明確下一步工作的支配或者準(zhǔn)備，工作方案最有必要的一點(diǎn)是，可以回顧以前方案中存在的不足，總結(jié)出閱歷。好的工作方案都有哪些內(nèi)容？

決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，本學(xué)期。努力提高自身素養(yǎng)的同時(shí)，為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自己的力氣。以下是個(gè)人方案：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

無論從事什么職業(yè)，每一個(gè)人。都要有良好的職業(yè)道德。中學(xué)校老師職業(yè)道德規(guī)范》檢驗(yàn)每一位老師思想言行的標(biāo)尺對我一言一行提出了規(guī)范性的要求。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，仔細(xì)領(lǐng)悟《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《規(guī)范》要求深化我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不消失違反師德的行為。

二、以身立教。

又有作為老師的職業(yè)道德。老師的工作對象是同學(xué)，師德中既有老師本人的品德。老師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著同學(xué)。因此，老師必需“美其德，慎其行”不能消失一點(diǎn)疏漏。凡是要求同學(xué)做到事情，自己必需做到雖然我孩子很小，但我決不由于個(gè)人緣由影響工作，哪里有同學(xué)，哪里就有我要求同學(xué)每天740校，堅(jiān)持每天必到無論有多大的困難也要自己克服。工作中，時(shí)刻留意自己的形象，穿戴干凈、樸實(shí)、大方，舉止文靜，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，樂觀參與各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為同學(xué)樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在同學(xué)中的威信及良好的老師形象。

三、加強(qiáng)修養(yǎng)。

甚至吹毛求疵，馬卡連柯曾說過：同學(xué)可以原諒老師的嚴(yán)厲?、刻板。但不能原諒他不學(xué)無術(shù)。

肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，作為一名老師。要想精彩地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)學(xué)問，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的.學(xué)問領(lǐng)域，用豐富的學(xué)問武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，同學(xué)對老師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開頭召喚新時(shí)代的新型老師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于同學(xué)、家長及社會(huì)的期望，無愧于人民老師的光榮稱號(hào)，搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要留意培育自己廣泛的愛好和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素養(yǎng)的人民老師。

四、關(guān)愛同學(xué)。

獻(xiàn)給教育事業(yè)。老師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給同學(xué)。

連續(xù)擔(dān)當(dāng)2班級教學(xué)工作。雖然這對于我來說負(fù)擔(dān)比較重，本學(xué)期。工作中，要漸漸樹立正確的人才觀、師生觀，敬重同學(xué)的人格，建立公平、和諧的師生關(guān)系。今后的教育和教學(xué)工作中，對同學(xué)要本著關(guān)懷愛惜與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好同學(xué)，更不卑視差同學(xué)，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特殊是對后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他更不體罰和變相體罰他要擅長發(fā)覺同學(xué)身上的閃光點(diǎn)，并為他制造展現(xiàn)自我機(jī)會(huì)，關(guān)心同學(xué)樹立信念，矯正不良的行為習(xí)慣。工作中要有“四心“即愛心、急躁、信念、恒心，以自己對同學(xué)的一片喜愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計(jì)酬勞。做好對同學(xué)的家訪工作，尤其是對后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與同學(xué)家長的溝通，關(guān)心父母重新熟悉自己的孩子，找到孩子真正的致差的緣由，變革教育方法，并引導(dǎo)家長反省自己的失誤，熟悉孩子的進(jìn)展變化，變盲目協(xié)作為協(xié)作教育。

會(huì)從自我做起，總之。維護(hù)人民老師的良好形象，本著教育一個(gè)同學(xué)，挽救一個(gè)家庭，穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)的原則，嚴(yán)厲?仔細(xì)、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報(bào)社會(huì)。

[方案必備]學(xué)習(xí)規(guī)劃作文其七

為了讓下次工作更好的完成，我們要早早為自己的工作方案做準(zhǔn)備了。工作方案，是指我們可以將工作分解為各個(gè)小型、可實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)任務(wù)，工作方案可以致力于不斷提升自己，規(guī)律可以多維度發(fā)散。在寫工作方案有什么秘訣呢？

一、生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)展前景

1.生態(tài)食品的國內(nèi)外份額逐步擴(kuò)大。

目前，隨著生活質(zhì)量的提高，越來越多的人注意食品保健，生態(tài)食品的市場需求將會(huì)越來越大。無公害蔬菜、無污染水果、綠色食品已初步顯示它潛在的市場，生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值將大幅度提高。進(jìn)入新世紀(jì)以來，世界上生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃進(jìn)展的新時(shí)期。從進(jìn)展規(guī)模、162世界各國生態(tài)農(nóng)業(yè)的進(jìn)展。依據(jù)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，到20xx年，全球生態(tài)農(nóng)業(yè)種植總面積3200萬公頃。估計(jì)到20xx年，全球最高的生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總面積的比例將達(dá)到35%。

2.政策紅利。

自20xx年起，企業(yè)持續(xù)加大對重點(diǎn)龍頭企業(yè)的政策扶持力度，建立長效服務(wù)機(jī)制，從設(shè)備更新、自主研發(fā)、貸款擔(dān)保和品牌創(chuàng)建等方面對企業(yè)賜予重點(diǎn)支持，并不斷壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)群體，擴(kuò)大國家、省、市級龍頭企業(yè)數(shù)量和規(guī)模，加速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。

3.休閑農(nóng)業(yè)的潛力將進(jìn)一步被挖掘。

城市資源集中，消費(fèi)潛力大，所以靠近城市的農(nóng)村，肯定會(huì)好好利用這一資源。另外，隨著城市的高速進(jìn)展，已經(jīng)有越來越多的城里人鐘情于休閑農(nóng)業(yè)這種放松身心的方式，這無疑是特別有利于休閑農(nóng)業(yè)的進(jìn)展的。近幾年，從國家到地方，鼓舞和支持農(nóng)業(yè)文旅進(jìn)展的政策層出不窮，各類補(bǔ)貼持續(xù)加大，政策的風(fēng)向標(biāo)已經(jīng)為農(nóng)業(yè)文旅的進(jìn)展指明白方向。

4.農(nóng)村工業(yè)化的崛起。

中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型從一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向工業(yè)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)揮了重要作用。它導(dǎo)致了農(nóng)村工業(yè)化的崛起，使農(nóng)村環(huán)境問題不容忽視。和生態(tài)農(nóng)業(yè)在某種程度上，愛護(hù)環(huán)境，廢物和防止污染的作用，使“三廢”的材料回收再生，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的進(jìn)展有肯定數(shù)量的錢來促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的進(jìn)展技術(shù)。

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的農(nóng)業(yè)才智。

通過利用現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和服務(wù)水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、銷售方式的轉(zhuǎn)變，以此來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

將來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用將會(huì)顯得更加寬泛，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+營銷策劃方案將取得顯著成果。

二、農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)

特殊是近年來，消費(fèi)者越來越關(guān)注食品平安?？梢哉f，它為品牌農(nóng)業(yè)的進(jìn)展指明白方向，制造了優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)品牌，并以品牌保持了品質(zhì)，已成為農(nóng)業(yè)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)改革的重要組成部分。

1、農(nóng)產(chǎn)品文化。

農(nóng)產(chǎn)品文化的策劃指的是把文化的東西融入到農(nóng)產(chǎn)品品牌里。和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的文化內(nèi)容有四個(gè)方面：地域文化、歷史文化、飲食文化和產(chǎn)品文化。

地域文化包括地方的風(fēng)土人情、民族特色和自然環(huán)境等，一方水土養(yǎng)一種好的特色產(chǎn)品，一方的風(fēng)土人情就可以代表著這種特色產(chǎn)品。例如，西藏的青稞在西藏被稱為“神米”。

2、加強(qiáng)品牌基地建設(shè)。

要加快核心基地建設(shè)。搞好有機(jī)農(nóng)業(yè)規(guī)范提升，對已建成的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地要逐個(gè)規(guī)范，嚴(yán)格落實(shí)有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，確保生產(chǎn)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)可信。要加強(qiáng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品示范基地建設(shè)，對蘋果、葡萄、大櫻桃、韭菜、芹菜等優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品，每個(gè)品種細(xì)心打造1-2處有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品示范基地。

發(fā)揮企業(yè)建基地主體作用。要提倡農(nóng)產(chǎn)品加工、營銷企業(yè)與生產(chǎn)基地結(jié)成緊密型產(chǎn)銷關(guān)系，通過健全和完善“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作組織+基地+農(nóng)戶”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，全程參加基地建設(shè)管理。即企業(yè)要有實(shí)實(shí)在在的基地做支撐，基地要有相應(yīng)的企業(yè)來運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)雙贏。

完善土地流轉(zhuǎn)機(jī)制。要本著依法、自愿、有償?shù)脑瓌t，通過龍頭企業(yè)租用、農(nóng)夫?qū)I(yè)合作組織承接、大戶轉(zhuǎn)接、農(nóng)戶互換等形式，促進(jìn)土地適度向龍頭企業(yè)、合作社集中，使龍頭企業(yè)、合作社直接從事基地建設(shè)，努力打造市場競爭力強(qiáng)的農(nóng)業(yè)品牌。

3、大力推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

農(nóng)業(yè)品牌的核心是品質(zhì)，而優(yōu)良的品質(zhì)必需以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為基礎(chǔ)。

農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。要仔細(xì)借鑒國家標(biāo)準(zhǔn)和國際通行標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步制定和修訂主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)盡快采納具有國際先進(jìn)水平的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程。

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)管體系。加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心、鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測站建設(shè)，提高裝備水平，增加檢測力量，打造具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品檢測機(jī)構(gòu)，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量例行檢測制度，逐步實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品從“田間到餐桌”的全過程質(zhì)量管理。

4、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及企業(yè)人品牌故事。

在對農(nóng)產(chǎn)品做品牌營銷策劃時(shí)，應(yīng)把農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及企業(yè)家本身的優(yōu)勢融入到品牌里。例如，中糧是家大型國企，消費(fèi)者對它的產(chǎn)品自然會(huì)產(chǎn)生信任。還有中華老字號(hào)，消費(fèi)者一聽就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感。

三、農(nóng)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃

1.以市場需求為先導(dǎo)。

在新時(shí)期，農(nóng)業(yè)進(jìn)展與市場營銷息息相關(guān)。農(nóng)業(yè)進(jìn)展離不開運(yùn)用市場營銷方式將自身產(chǎn)品推出去，提高市場占有率。一切營銷活動(dòng)都是以市場需求為先導(dǎo)的，要滿意市場需要，優(yōu)化資源配置，做好產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)劃，生產(chǎn)的產(chǎn)品要迎合市場需要，才能有銷路，才能保證農(nóng)業(yè)快速進(jìn)展。

2.生產(chǎn)規(guī)模化。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是工業(yè)進(jìn)展中摸索出來的客觀規(guī)律，經(jīng)過長期實(shí)踐，驗(yàn)證規(guī)模經(jīng)濟(jì)也適用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)長期以來以一家一戶為單位，產(chǎn)量依靠一家一戶承包的田地?cái)?shù)量，無法形成規(guī)模，阻礙了新技術(shù)的推廣應(yīng)用。農(nóng)夫雖然有生產(chǎn)樂觀性，但是生產(chǎn)力沒有明顯提高。農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)能夠有效降低成本，快速推廣新技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力進(jìn)展，帶來更高的經(jīng)濟(jì)效，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)快速進(jìn)展。

3.注意投入產(chǎn)出比。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)代經(jīng)營管理的理念來指導(dǎo)，與企業(yè)經(jīng)營一樣，引入現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，注意降低成本，提高產(chǎn)出，心存投入產(chǎn)出比的概念，通過優(yōu)化資源配置，定期進(jìn)行人員培訓(xùn)，運(yùn)用新科技來不斷提高投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)集約化增長。

4.著眼國際市場。

當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化，競爭波及全球的趨勢已經(jīng)特別明顯。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不應(yīng)閉關(guān)自守，應(yīng)當(dāng)緊跟時(shí)代進(jìn)展，抓住全球一體化的時(shí)機(jī)，迎頭趕上，著眼國際市場，運(yùn)用各種方法增加產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，挖掘國際市場這一巨大寶庫。

四、農(nóng)業(yè)營銷策劃模式

1.農(nóng)超對接模式。

農(nóng)產(chǎn)品基地與品牌策劃公司和超市合作，采納直供或者選購的方式合作。農(nóng)產(chǎn)品基地為超市供應(yīng)物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，超市負(fù)責(zé)銷售。

2.配送直銷模式。

農(nóng)產(chǎn)品基地與高校、飯店、機(jī)關(guān)食堂、大型社區(qū)等對農(nóng)產(chǎn)品需求量大的單位進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直供或配送。

3.農(nóng)特微商模式。

農(nóng)特微商模式有一關(guān)鍵點(diǎn)就是農(nóng)特產(chǎn)品。所謂農(nóng)特產(chǎn)品就是這些農(nóng)產(chǎn)品要自帶光環(huán)，再配上微商模式對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)鏈改造和優(yōu)化，從提升農(nóng)特產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求。

4.互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。

互聯(lián)網(wǎng)銷售模式就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者借助互聯(lián)網(wǎng)工具銷售農(nóng)產(chǎn)品，此模式去中間化、關(guān)心消費(fèi)者降低購買和獲得成本成。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品模式還會(huì)連接需求，會(huì)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端但來轉(zhuǎn)變，刺激農(nóng)業(yè)生產(chǎn)革命。

5.訂單制模式。

訂單制其實(shí)是會(huì)員制的一種升級版本，我們的會(huì)員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合我們的企業(yè)生產(chǎn)需要，這類主要是規(guī)模種植，糧食主要針對精細(xì)加工的企業(yè)，水果針對水果深加工及飲料企業(yè)。

之前我們對農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式以及案例做過詳情分析，這里大致提及一下，不做過多說明，想詳情了解的可以點(diǎn)擊查看《農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與案例分析》。

農(nóng)業(yè)始終是人類食品和服裝的源泉，食品平安和質(zhì)量需求不斷增加，技術(shù)創(chuàng)新席卷農(nóng)業(yè)，并購正在洶涌澎湃，農(nóng)業(yè)正迎來最好的黃金進(jìn)展十年。然而，農(nóng)業(yè)的進(jìn)入成本較低。雖然這是一個(gè)機(jī)會(huì)，但提高熟悉并重視農(nóng)業(yè)進(jìn)展面臨的一系列挑戰(zhàn)特別重要。但是，最關(guān)鍵的是實(shí)行有效措施。轉(zhuǎn)變我們對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展的認(rèn)知。在舊政策的綜合改革和農(nóng)業(yè)的舊措施下，可以使已經(jīng)暴露的問題在不久的將來得到徹底的解決。

春游方案范文

為了讓下次工作更好的完成，我們不妨好好地做一份工作方案。說到工作方案，其實(shí)就是為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)而查找資源的一系列行動(dòng)，我們在擬工作方案時(shí)，不僅能讓人看懂，也要可執(zhí)行，否則就失去了意義。最近是否在查找一些優(yōu)秀的工作方案呢？急您所急，為伴侶們了收集和編輯了“春游方案范文”，僅供可以為您供應(yīng)參考。

一、活動(dòng)目的

春暖花開，陽光明媚，萬物復(fù)蘇，在這春游春游的好時(shí)間，為了豐富隊(duì)員的校外生活，熬煉隊(duì)員的社會(huì)實(shí)踐力量，學(xué)校部，校少先隊(duì)大隊(duì)部、初一年段方案組織春游遠(yuǎn)足活動(dòng)。為確?；顒?dòng)的平安，感受虞城春色，放飛美妙心情，提高活動(dòng)幸福指數(shù)，特制定此春游遠(yuǎn)足活動(dòng)方案。請各相關(guān)老師按要求做好工作。

二、活動(dòng)主題：

尋春天腳印?????沐春日陽光

三、活動(dòng)組織

組長：孫衛(wèi)江

副組長：俞文光、田永興、吳海華、俞華江、陳建清

成員：各班主任與任科老師

四、活動(dòng)詳細(xì)支配：

1、時(shí)間：4月8日(周三)下午

2、動(dòng)身前支配：各班同學(xué)12：00在教室集中，班主任做好平安教育工作。12：10分，各班同學(xué)在班主任的帶領(lǐng)下，2路縱隊(duì)到校門口排隊(duì)集合。在集中進(jìn)行平安教育后，徒步前往目的地(江濱公園)。

3、詳細(xì)行走路線：華維校門動(dòng)身——新人民醫(yī)院——雷迪森萬錦大酒店——時(shí)代廣場——上百萬和城——鶴琴幼兒園——市府——圖書館、科技館——曹娥江十八里景觀帶(江濱公園)。

4、場地活動(dòng)支配：活動(dòng)區(qū)域：江濱公園——三環(huán)大橋之間。活動(dòng)場地與形式由各班班主任負(fù)責(zé)自行支配。(實(shí)踐活動(dòng)如：攝影拍照、講笑話(故事)、個(gè)人才藝展現(xiàn)、室外棋類大挑戰(zhàn)、放風(fēng)箏、查找幸運(yùn)草(4葉，5葉，6葉，7葉……);看上虞名人聚會(huì)碑記與舜會(huì)百官;觀曹娥江，憶上虞先賢，誦“上虞改革開放三十周年巨變”現(xiàn)場即興詩歌創(chuàng)作競賽等活動(dòng))

5、平安文明要求：一切行悅耳指揮，聽從班主任老師的支配，不擅自離隊(duì)，不單獨(dú)活動(dòng)，有事做到事先向班主任或帶隊(duì)老師請假。不到沼澤地、曹娥江邊玩耍，不玩火，不攀枝折花;不隨便丟棄垃圾，做到“除了腳印?????與笑聲，什么都別留下;除了記憶與幸運(yùn)，什么也別帶走”。

6、返程時(shí)間與路線：下午3：40左右在文化藝術(shù)中心前的綠色長廊廣場(有標(biāo)志性的鋼結(jié)構(gòu)景觀)集中，清點(diǎn)人數(shù)之后，按文化藝術(shù)中心——市便民中心——市公安局——市人民法院——金通華府——星辰首府——華維公寓——新人民醫(yī)院——校前大門路線返程。

活動(dòng)要求：

1、各班主任派一兩位同學(xué)對本班活動(dòng)進(jìn)行攝影與報(bào)道;

2、要把同學(xué)最漂亮笑臉留下，成為今后永久的記憶;

3、各班活動(dòng)最精彩的攝影作品與報(bào)道在活動(dòng)結(jié)束后交陳建清老師。

4、活動(dòng)中假如有即興詩歌發(fā)送給語文備課組長韓東方老師。

五、路線各紅綠燈口老師管理引導(dǎo)支配：

1、華維校門與新人民醫(yī)院之間——王燦堯，陳含笑(東西各一位)

2、人民醫(yī)院與雷迪森萬錦大酒店——陳艷，周航飛(東西各一位)

3、上百萬和城與大通名都之間——胡月棟，傅漾(東西各一位)

4、市府路口東西兩側(cè)——