電氣產(chǎn)品推廣銷售工作計(jì)劃怎么寫

第34頁共34頁電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案怎么寫電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案怎么寫。針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的理解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展初步分析^p，我認(rèn)為，公司在營銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項(xiàng)大型的專利后，--的電氣消費(fèi)市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)展重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點(diǎn)！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)展定位，從而確定開發(fā)目的，并對(duì)其進(jìn)展蠶食。2、關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！f132.以上是本人銷售工作方案，請(qǐng)您查看并提出珍貴的建議，謝謝！f132.更多工作方案編輯推薦電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案2023針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的理解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展初步分析^p，我認(rèn)為，公司在營銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項(xiàng)大型的專利后，--的電氣消費(fèi)市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)展重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點(diǎn)！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)展定位，從而確定開發(fā)目的，并對(duì)其進(jìn)展蠶食。2、關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案范文針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的理解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展初步分析^p，我認(rèn)為，公司在營銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項(xiàng)大型的專利后，--的電氣消費(fèi)市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)展歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)展重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點(diǎn)！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)展定位，從而確定開發(fā)目的，并對(duì)其進(jìn)展蠶食。2、關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請(qǐng)您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產(chǎn)品推廣銷售工作方案2023工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的理解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展初步分析^p，我認(rèn)為，公司在營銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項(xiàng)大型的專利后，--的電氣消費(fèi)市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)展重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點(diǎn)！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)展定位，從而確定開發(fā)目的，并對(duì)其進(jìn)展蠶食。2、關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請(qǐng)您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產(chǎn)品推廣銷售方案書針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的理解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展初步分析^p，我認(rèn)為，公司在營銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項(xiàng)大型的專利后，--的電氣消費(fèi)市場有了長足的開展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)利部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：1、市場開發(fā)我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長過程。市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)展歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)展重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點(diǎn)！外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)展定位，從而確定開發(fā)目的，并對(duì)其進(jìn)展蠶食。2、關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，理解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請(qǐng)您查看并提出珍貴的建議，謝謝！銷售推廣方案怎么寫銷售方案書怎么寫銷售推廣方案篇一轉(zhuǎn)眼間就到了歲末年關(guān)，每年的這個(gè)時(shí)候，突然間多了起來，除了簡單的應(yīng)酬問候，更多的是在詢問該如何制定年度方案的事。因?yàn)樽约贺?fù)責(zé)市場推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時(shí)間，雖然每年的工作方案制定的破綻百出，可還是有些曾經(jīng)的小師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場推廣方面的高管，不依不饒地要求我可以提供一些模板供他們參考。接的多了，而且也確實(shí)到了該做年度方案的時(shí)候，我就考慮起該如何制定年度市場推廣方案，以及如何保障這個(gè)方案得到有效執(zhí)行的問題來？在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)歷以后，我將市場推廣方案的制定總結(jié)為三張表格，分別是方案表、考核表和申請(qǐng)表。當(dāng)然，這三張表格只是整個(gè)推廣方案的核心內(nèi)容，一份完好的推廣方案還需要對(duì)這三張表格進(jìn)展內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充。一、方案表方案表是整個(gè)年度市場推廣方案的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣方案沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。方案表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長，應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的方案表呢？除了年度推廣整體目的以外，還要有明晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目的。(1)整體目的再怎么推陳出新的市場推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目的中最重要的一個(gè)。品牌建立通常被視為第二個(gè)重要目的，所有的推廣活動(dòng)，假如不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害。假如還有第三個(gè)推廣目的的話，那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、開展階段以及經(jīng)營目的有關(guān)，這個(gè)目的可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建立，這個(gè)目的根據(jù)企業(yè)的不同而不同。(2)量化目的完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)開展階段性目的是方案表中的整體推廣目的，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目的。假如光有戰(zhàn)略目的，沒有量化的推廣子目的的話，這個(gè)方案的制定就成了空喊口號(hào)的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目的是市場推廣人員的年度銷售任務(wù)，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提早做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資使用重點(diǎn)。量化的推廣子目的與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個(gè)開展階段要做哪些事情。假如是一家剛剛開場進(jìn)展市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目的應(yīng)該包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目的;假如是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目的應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購會(huì)等推廣目的。(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)在方案表中，明晰的目的讓市場推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在方案表中給出明確的說明。很多人在做方案的時(shí)候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實(shí)用的方案表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的表達(dá)。一場路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描繪。(4)培訓(xùn)方案如何保證你的推廣方案得到有效執(zhí)行？培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會(huì)簡單地培訓(xùn)理解為方案宣導(dǎo)，組織市場推廣人員進(jìn)展集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場推廣活動(dòng)，提早做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問題會(huì)經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。在做培訓(xùn)方案的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對(duì)不同的市場推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出過失。二、考核表在方案表中，我們給出了年度推廣目的和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表那么完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)了推廣人員怎么做，而考核那么是在要求推廣人員必須做，前者解決的是才能問題，而后者解決的是意愿問題。(1)獎(jiǎng)罰清楚既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)鼓勵(lì)還要有正鼓勵(lì)。所以，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)鼓勵(lì)，假如全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)鼓勵(lì)的制定非常清楚，但就是缺少正鼓勵(lì)，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)展創(chuàng)新。(2)質(zhì)量管理很長一段時(shí)間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員分開了如今的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對(duì)過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)展考核外，還要對(duì)過程進(jìn)展考核。如何來考核執(zhí)行過程呢？費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。(3)競賽活動(dòng)考核實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，假如想要到達(dá)一個(gè)更好的結(jié)果，開展競賽活動(dòng)是有效的方法之一。根據(jù)市場推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度，市場經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場推廣競賽活動(dòng)，主要從銷售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)展考核。競賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場團(tuán)隊(duì)之間的競爭意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。假如在競賽開展期間，及時(shí)地進(jìn)展簡報(bào)制作和下發(fā)，反響及時(shí)，獲得的效果會(huì)更加顯著。一張簡單的考核表，方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的方案和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對(duì)市場推廣活動(dòng)進(jìn)展稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。三、申請(qǐng)表一般情況下，有了方案表和考核表，市場經(jīng)理的年度報(bào)告根本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不明晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對(duì)不同的市場推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格，這樣可以簡化流程，進(jìn)步工作效率。申請(qǐng)表的制定一定要遵循簡單、明了的原那么。我在審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描繪，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)廣告位置平面圖，這個(gè)問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。市場經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作方案的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用這三張表，我們可以把方案做得更加漂亮。專注于一線銷售人員成長訓(xùn)練，聚焦零售門店表現(xiàn)力研究，希望與更多的營銷人員分享成長路上的經(jīng)歷。銷售推廣方案篇二策略闡述：在即將到來的202_年旺季，地板行業(yè)已倍感嚴(yán)冬的寒意，國內(nèi)市場和國際市場同時(shí)萎縮，價(jià)格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實(shí)效、富有彈性。在市場推廣的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風(fēng)格、品位獨(dú)特、統(tǒng)一的終端零售店使生活家品牌由區(qū)域性市場品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷商品牌向群眾化品牌轉(zhuǎn)變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業(yè)強(qiáng)勢品牌轉(zhuǎn)變;在市場推廣的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強(qiáng)勢市場鼓勵(lì)客戶繼續(xù)獨(dú)立增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、進(jìn)步終端人員的素質(zhì)、加強(qiáng)銷售促進(jìn)的力度和公關(guān)活動(dòng)的檔次;在平衡市場里加強(qiáng)單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進(jìn)中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的幫助下適當(dāng)?shù)脑黾愉N售網(wǎng)點(diǎn);在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強(qiáng)勢招商開拓新網(wǎng)點(diǎn);加強(qiáng)終端店面形象和人員素質(zhì)的培養(yǎng)、快速建立比擬通暢的銷售渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點(diǎn);在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用一組有特色和優(yōu)勢(個(gè)人建議寬板仿古系列和超耐磨標(biāo)準(zhǔn)板系列)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的銷售，、設(shè)計(jì)地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗(yàn)和成交率;在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不連續(xù)的銷售促進(jìn)和年內(nèi)兩次左右高端的公關(guān)活動(dòng)來促進(jìn)銷售目的的實(shí)現(xiàn);加強(qiáng)售后效勞的力度增加用戶使用的滿意度、維護(hù)高端品牌的形象，促進(jìn)消費(fèi)圈的形成;在推廣的目的受眾選擇上，我們將繼續(xù)會(huì)集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位，并通過高端效勞和公關(guān)活動(dòng)逐漸把推廣的重心向目的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，加速生活家品牌由經(jīng)銷商品牌向群眾化品牌的轉(zhuǎn)化;推行體驗(yàn)營銷，圍繞核心競爭力以效勞為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列可以使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)形式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)生活家地板帶來的利益;【一、推廣目的】銷售任務(wù)目的：(待議);廣告宣傳目的：穩(wěn)固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置;渠道目的：在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)再建立200家以上專賣店;全國隱性渠道體系的逐漸完善。管理目的：在推廣年度內(nèi)建立較完善的市場調(diào)研體系、活動(dòng)推廣的執(zhí)行、反響、評(píng)估體系;產(chǎn)品目的：穩(wěn)固巴洛克系列優(yōu)勢產(chǎn)品群、高速推進(jìn)洛可可系列產(chǎn)品群、強(qiáng)勢推出實(shí)木系列產(chǎn)品群。【二、推廣目的受眾】推薦作用類：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委;目的客戶類：個(gè)人裝修客戶群、裝修公司、建立單位、房地產(chǎn)公司等渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】全國一、二級(jí)城市市場(詳細(xì)待議)【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】(待議)【五、推廣策略闡述】1、廣告1.1、廣告受眾1.1.1、直接消費(fèi)用戶;1.1.2、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師;1.1.3、渠道所有成員;1.1.4、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人;1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士;1.2、產(chǎn)品定位：純手工制作的高檔地板;1.3、廣告主題：(待議)1.4、廣告表現(xiàn)：(1)對(duì)手工地板精細(xì)工藝的追求(2)新奢侈生活的優(yōu)雅表現(xiàn)1.5經(jīng)銷商廣告費(fèi)返點(diǎn)政策：增加中、高檔產(chǎn)品的廣告返點(diǎn)額度、增加廣告報(bào)銷的范圍。1.6、廣告形式及媒體選擇：1.6.1、電視廣告：媒介：主要為央視廣告，其他待定;廣告形式：產(chǎn)品主推廣告、品牌形象廣告數(shù)量：待定1.6.2、網(wǎng)絡(luò)廣告：媒介：企業(yè)網(wǎng)站、搜房、焦點(diǎn)等建材網(wǎng)站、眾多地方門戶網(wǎng)站廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發(fā)布;論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級(jí)代理商在各地門戶論壇進(jìn)展推廣，由于論壇根本上免費(fèi)，推廣本錢較低，所以應(yīng)該成為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手端;論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網(wǎng)絡(luò)推廣手冊(cè)》傳到各地經(jīng)銷商銷售人員處作為網(wǎng)絡(luò)推廣指導(dǎo)，并按公司方案按部就班進(jìn)展;論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設(shè)計(jì)符合網(wǎng)絡(luò)傳播形式的文案、動(dòng)態(tài)圖片、靜態(tài)圖片、FLAS____等進(jìn)展組合式、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣。數(shù)量：待定1.6.3、平面媒體廣告：媒介：全國范圍內(nèi)裝飾和高端時(shí)事(南風(fēng)窗、人物周刊等)雜志平面廣揭發(fā)布、區(qū)域內(nèi)群眾報(bào)刊平面廣告;廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文;1.6.4、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣傳;隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、單頁、手冊(cè)等;終端生動(dòng)化宣傳、展示物料;(榮譽(yù)背景墻、《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購置十大標(biāo)準(zhǔn)》的相框和手冊(cè)、業(yè)主安裝樣板相冊(cè)、本地優(yōu)秀樓盤地板安裝樣板及其設(shè)計(jì)師介紹背景墻)樣板間展示廣告;(使用具有裝飾效果又能表達(dá)生活家評(píng)委的廣告展示品、高檔樓盤對(duì)樣板間廣告有嚴(yán)格要求)經(jīng)銷商自有車輛車身廣告;合作建材商聯(lián)盟廣告宣傳展示;1.6.5、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：專賣店是凝固的廣告，每一個(gè)生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營造出一種濃重的文化氣息。進(jìn)了生活家專賣店，您可能由于各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深入印象，這就是生活家的終端傳播策略。通過精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。(！)根據(jù)店面的大小、形狀建立各種不同風(fēng)格、規(guī)格的樣板間、通過立體化的展示，生動(dòng)、形象展示生活家地板。(2)設(shè)計(jì)地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗(yàn)和成交率。(3)設(shè)計(jì)一系列能表達(dá)地板特點(diǎn)的生動(dòng)化的介紹工具。(鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等)(4)設(shè)計(jì)《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購置十大標(biāo)準(zhǔn)》的陳設(shè)框和手冊(cè)，讓客戶理解生活家的承諾又能真正學(xué)會(huì)如何鑒別地板;設(shè)計(jì)能展示各種產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能的展示工具和配合飾品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來的效果，并且要讓客戶又能容易、方便的鑒賞。制作優(yōu)秀客戶產(chǎn)品鋪設(shè)相冊(cè)：身邊典范的力量是有宏大影響力的，要及時(shí)搜集客戶鋪裝效果的相冊(cè)(做成婚紗影集的效果)，其他客戶可以比擬直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗(yàn)效果。制作合作設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品展示墻，既能展示經(jīng)典的地板設(shè)計(jì)、又能促進(jìn)隱形渠道的建立。制作有分級(jí)專賣店裝修方案，產(chǎn)品越來越多樣化、產(chǎn)品的價(jià)位的差距越來越大，總部要設(shè)計(jì)不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品、不同檔次的專賣店方案，滿足渠道的需求。1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;數(shù)量：選擇重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)建材市場發(fā)布戶外廣告;發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費(fèi)用補(bǔ)助;1.6.7、樣板間展示跑在競爭對(duì)手前面，在樓盤出售之前房地產(chǎn)公司都會(huì)邀請(qǐng)熟悉的裝修公司設(shè)計(jì)樣板房供開盤時(shí)客戶品鑒，經(jīng)銷商可以和房地產(chǎn)商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，并通過適宜的配飾做品牌廣告或者在終端店面表達(dá)。(很多高檔樓盤不應(yīng)許直接做廣告)1.6.8、軟文宣傳在公司大型公關(guān)活動(dòng)和經(jīng)銷商促銷活動(dòng)時(shí)配合宣傳，總部應(yīng)做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并詳細(xì)的說明操作背景和流程。1.6.9、結(jié)合廣告與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商結(jié)合互動(dòng)在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等;2、銷售促進(jìn)2.1、渠道推廣2.1.1、蒲公英方案開新店鼓勵(lì)公司原來的經(jīng)銷商在新開展的建材市場開場新店，原來的經(jīng)銷商對(duì)公司、產(chǎn)品、市場操作方法都比擬理解，開新店的困難比擬少，公司可以加大對(duì)這些經(jīng)銷商開店的補(bǔ)貼和價(jià)格支持力度。如今很多強(qiáng)勢經(jīng)銷商已經(jīng)可以管控幾個(gè)比擬大的區(qū)域。2.1.2、渠道清理及時(shí)理解整個(gè)渠道的庫存，產(chǎn)品的積壓情況，針對(duì)全國經(jīng)銷商進(jìn)展新老產(chǎn)品的調(diào)換、不同區(qū)域暢銷和滯銷產(chǎn)品的調(diào)換、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)處理。使整個(gè)渠道的運(yùn)作通暢、包袱減小，增加代理商進(jìn)貨的力度。(要把活動(dòng)細(xì)那么通知到每級(jí)渠道，保證政策的執(zhí)行力度，要針對(duì)不同渠道發(fā)放不同的通知)2.1.3、幫助經(jīng)銷商拓展新型渠道如今的建材渠道越來越多元化，應(yīng)當(dāng)幫助經(jīng)銷商拓展一些新型渠道，例如建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、建材現(xiàn)場團(tuán)購、建材超市、工程拓展等。2.1.4、終端門店五星評(píng)比大賽根據(jù)門店的類別，對(duì)經(jīng)銷商開設(shè)的門店分類評(píng)比，并根據(jù)評(píng)比的結(jié)果對(duì)不同的門店給予不同力度的支持。2.2、營業(yè)推廣2.2.1、現(xiàn)場產(chǎn)品促銷年內(nèi)營業(yè)推廣的重點(diǎn)，主要針對(duì)中低價(jià)位的產(chǎn)品系列。增加現(xiàn)場活動(dòng)推廣的頻率，做到每年10次以上的現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動(dòng)。每年總部組織的大型促銷活動(dòng)四次，根據(jù)經(jīng)營情況自己組織的中小型促銷活動(dòng)6次以上。在產(chǎn)品同質(zhì)化比擬嚴(yán)重的情況下，加大促銷的頻率對(duì)增加銷量很有幫助?？偛繎?yīng)當(dāng)快速規(guī)劃好10種以上的詳細(xì)促銷方案，各地經(jīng)銷商根據(jù)各自情況和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要制作《產(chǎn)品手冊(cè)》、《導(dǎo)購員手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)員手冊(cè)》、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《終端活動(dòng)造勢手冊(cè)》、《廣告投放手冊(cè)》、《促銷活動(dòng)現(xiàn)場組織手冊(cè)》、《裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊(cè)》、《美學(xué)簡述》、《地板與家居顏色搭配》等合適地板行業(yè)的培訓(xùn)手冊(cè)，幫助經(jīng)銷商快速掌握現(xiàn)場產(chǎn)品促銷技巧。只有掌握了標(biāo)準(zhǔn)的營銷知識(shí)才能在競爭中獲得主動(dòng)，贏得成功。2.2.2、設(shè)計(jì)師酒會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商要求和設(shè)計(jì)師大賽的賽程安排設(shè)計(jì)師酒會(huì)，開拓和維護(hù)設(shè)計(jì)師渠道。2.2.3、新產(chǎn)品市場推廣活動(dòng)(待議)2.2.4、金鑰匙VIp客戶售后效勞推廣活動(dòng)背景：不同裝飾材料消費(fèi)者最信賴的來結(jié)論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強(qiáng);口碑的重要支撐：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品風(fēng)格、完善的售后效勞;活動(dòng)組織：按照購置產(chǎn)品的檔次選取局部VIp客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養(yǎng)義務(wù)，嚴(yán)格按照條款執(zhí)行，并在公司組織的公關(guān)活動(dòng)邀請(qǐng)客戶及其朋友參加，通過經(jīng)常性的互動(dòng)建立高端客戶群體的品牌認(rèn)同感。效勞內(nèi)容：待議執(zhí)行機(jī)構(gòu)：局部成熟代理商地區(qū)或有較長的經(jīng)營生活家地板歷史的商家2.2.5、地板抗刮痕萬人踩踏大賽背景：市面上攻擊實(shí)木復(fù)合地板主要說法就是實(shí)木復(fù)合地板木皮太薄，不耐磨。目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。組織形式：在店面或建材商城設(shè)立比賽舞臺(tái)，邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場親自動(dòng)手刮擦或親身踩踏等形式免除消費(fèi)者購置實(shí)木復(fù)合地板不耐磨的擔(dān)憂，同時(shí)舉行現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動(dòng)。2.2.6、跨行業(yè)結(jié)合推廣年度與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)展合作推廣，如買生活家地板送***衛(wèi)浴品牌，獲買****衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額，送生活家洛可可地板等等;2.2.7、現(xiàn)場團(tuán)購活動(dòng)通過總裁簽售等開展生活家單品牌團(tuán)購活動(dòng)、或者結(jié)合其他品類的多品種團(tuán)購活動(dòng)、或者參加網(wǎng)站組織的多品牌多品種的競價(jià)團(tuán)購活動(dòng)。2.2.8、針對(duì)老師、護(hù)士、記者等進(jìn)展行業(yè)性節(jié)日短暫促銷針對(duì)三類群體展開一周左右的短暫促銷活動(dòng)，通過聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感，操作適當(dāng)，效果比擬好。3、公關(guān)活動(dòng)3.1、主要合作媒體：(待定)3.2、媒體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)群眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶見面的時(shí)機(jī)，將市場上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展如今群眾面前，如根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)局部在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展感受、理解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。3.3、首屆中國仿古地板論壇頂峰會(huì)和仿古地板出色品牌獎(jiǎng)合作單位：中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中國木業(yè)報(bào)紙木業(yè)雜志建材類網(wǎng)站等;嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、政府高層、藝術(shù)專家、籌劃機(jī)構(gòu)、媒體等;議題：中國仿古地板的將來趨勢、藝術(shù)和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對(duì)話、仿古品牌頒獎(jiǎng)等活動(dòng);目的：做大做強(qiáng)仿古地板市場、制造明星企業(yè)(生活家獲得中國仿古地板出色品牌獎(jiǎng))，打造成仿古地板最專業(yè)、最