X年山河水廣告推廣工作總結

回顧目錄1、項目檔案2、市場機遇3、各階段推廣4、年度廣告總結山河水森林溫泉別墅，由南京鴻信房地產開發(fā)有限公司投資。項目位于浦口區(qū)湯泉鎮(zhèn)，屬于由老山山脈、珍珠泉、琥珀泉以及湯泉鎮(zhèn)所組成的“一山三泉”的著名旅游度假風景區(qū)，距市區(qū)約30公里?！吧胶铀眲e墅區(qū)占地630畝，全部規(guī)劃建設獨幢別墅，共300余幢，純手工打造。采用新北美風格的建筑形態(tài)。別墅坐落在老山比較平緩的坡地上，周邊是群山環(huán)抱、風光旖旎的山水生態(tài)環(huán)境，依托湯泉和老山原生的景觀生態(tài)環(huán)境，利用別墅區(qū)坡地和溝谷連綿起伏的有利地形，建設自然生態(tài)的別墅景觀。別墅區(qū)超五星級會所設置室內泳池，提供高級商務酒廊、健身中心、雪茄吧、網球場等多種服務功能。1.項目簡介森林溫泉、坡地湖岸，獨棟別墅，得天獨厚的地域優(yōu)勢和豐富的景觀資源，使得現場實景成為競爭優(yōu)勢；帶狀湖濱公園層層滲入社區(qū)；整體規(guī)劃為純獨棟社區(qū)，北美風格，奢華主人房，超大陽光客廳，四季景觀露臺，雙車位，建筑用材的精致考究，千萬級湖岸樣板大宅，大師設計配制全屋名品家電及世界頂級家私。2.項目賣點國家叫停獨棟別墅用地，獨棟別墅的投資價值將遠遠超過其他類型物業(yè)；真正的獨棟別墅的稀缺性，別墅尺度與資源的占有率；老山板塊的興起，項目入市后歷經四年多時間的推廣，成功營銷手段結合產品實力樹立了市場較高的知名度與影響力。3.項目機遇項目入市亮相2006年1月—8月市場導入期增加知名度、提升美譽度主廣告語：我看得見世界世界看不見我媒體：戶外，報紙廣告，電波，雜志，網絡，電視活動：贊助的“BMW杯”國際高爾夫邀請賽，活動將BMW、山河水、高爾夫聯系統(tǒng)一的高端生活方式的品牌，形成品牌強勢沖擊力，為目標客戶群營造了純粹的交流、居住空間。6月份LifePaper、銀燕雜志硬廣及軟文的發(fā)布，輻射能力逐漸增強，關注的目標客戶逐漸的增加，項目的美譽度再次得到提升。39度世界高度，正式預約參觀、銷售首次提出：全國授權式預約公開2006年9月—12月入市后第一次強銷期戶外傳達信息等方面起了關鍵性的作用。配合項目公開及開盤的，公路導示、路旗、戶型折頁、公開報版、檔案袋、燈箱廣告、網絡廣告、客戶征詢表、置業(yè)計劃書、奢華TOP5雜志、項目的公開開盤起到的相應的作用。概念樓書“別墅生活手冊”經過雙方多半年的，多次溝通，以及貴司的指導性意見，調整。最后印刷出來的產品的效果遠遠超過了我們預期效果。在推出的39席中，一天預銷35套，高達90%。其中成交客戶近20套。在南京的高端別墅市場，已形成了標桿項目，一度掀起同行參觀的熱潮?！癈IHAF2006年度中國別墅國際大獎”的榮獲，更是其引領時代潮流的卓越見證。媒體：戶外，報紙廣告，電波，雜志，網絡，電視評估：39席世界高度全國授權式預約參觀開始06年經歷品品牌形象導入入期與成長期期，1月戶外外以廣告語與與定位語來啟啟動，產生了了強烈的市場場反響，隨著著06年的推推廣中，始終終圍繞“品牌牌”來進行，，在客戶腦海海中確定了有有力的“市場場占位”。06年對于項項目品牌而言言，獲取了巨巨大的成功。。推出的39席在銷售售方面也表現現非凡。06年總結2007年1月-3月：：空檔期核心攻擊點：：戶外主題：山河水水，不在南京京媒體：戶外，，報紙廣告，，電波，雜志志，網絡，電電視活動：國家地地理圖片展在在山和水項目目現場舉行媒體體：戶外外，報紙廣告告，電波，雜雜志，網絡，，電視活動動：國家家地理圖片展展在山和水項項目現場舉行行2007年4月：預熱期期核心攻擊點：：戶外主題題：從名名利到放下名名利，不到30公里雜志戶外報廣廣告語很巧妙妙的規(guī)避了項項目的缺陷，，既遠離市中中心，而轉化化為對生活的的一種態(tài)度。。2007年5月－7月二批39棟別別墅公開（強強銷期）立體轟炸：戶戶外，報紙，，活動主題題：：我不在江湖湖，江湖卻有有我的傳說媒體體：戶戶外，報紙廣廣告，電波，，雜志活動動：國國家地理圖片片展在山和水水項目現場舉舉行活動報紙、雜志戶外5月份的山河河水，將是名名利江湖紛紛紛流傳的傳說說。2007年8月-11月月三期28席席開盤核心攻擊點：：戶外主題題：我是是山河水只有名人，偉偉人，眾所周周知的才敢這這么自信的向向世人宣稱我我是xxx在在南京，山河河水就敢發(fā)出出這樣的聲音音。媒體體：：戶外，報紙紙廣告，電波波，雜志活動動：：全實景拍攝攝，宣傳以全全實景為主報廣雜志戶外廣告語在市場場的維持度不不夠，沒有上上一階段的反反映強烈，但但給目標客戶戶的心理暗示示已經起效，，以至尚未開開盤，28套套已全部內定定。2007年12月春節(jié)期及過銷銷售空檔，話話題延續(xù)廣告告核心攻擊點：：戶外主題題：曾經經風云，如今今笑看風云媒體體：：戶外外，報報紙廣廣告，，電波波，雜雜志戶外話題營營銷，，以人人生經經歷答答復生生活，，與目目標客客群心心里產產生共共鳴，，以話話題擴擴大輿輿論形形成持持續(xù)關關注焦焦點。。08年年對山山河水水而言言是度度勢之之年，，幾度度風雨雨，幾幾度春春秋，，讓山山河水水在大大風大大浪中中更顯顯英雄雄本色色。未未懼逆逆境風風暴，，逆市市而上上的山山河水水，真真正詮詮釋了了真價價永恒恒的至至理名名言。。每次次發(fā)的的聲音音都讓讓整個個市場場備受受關注注與期期待。。經典典無法法復制制，唯唯有再再創(chuàng)經經典。。08年年年度度概述述2008年年3月月-5月藍溪組組團36席席中央央獨墅墅（新新組團團面市市）核心攻攻擊點點：戶戶外、、報廣廣、雜雜志、、網絡絡、現現場圍圍墻包包裝主題題：世世界會會給有有遠見見的人人讓路路媒體體：戶戶外，，報紙紙廣告告，廣廣播，，雜志志，網網絡活動動：全全實景景拍攝攝，宣宣傳以以全實實景為為主戶外雜志網絡在面臨臨08年嚴嚴峻市市場形形式下下，山山河水水四期期產品品以實實力證證言““盡管管風在在呼嘯嘯，山山確不不會穩(wěn)穩(wěn)動””的真真理，，無懼懼于風風雨的的來臨臨。從從來就就遠離離平凡凡的山山河水水繼續(xù)續(xù)著它它的傳傳說。。用自自信有有力的的話語語證實實自己己的實實力與與價值值觀。。2008年年6月月-8月一期入入伙，，實景景園林林呈現現核心攻攻擊點點：戶戶外、、報廣廣、雜雜志、、廣播播戶外外主主題題：：錦繡繡山河河水錦繡庭庭園全全新盛盛放，，中央央藍溪溪獨棟棟全國國公售售媒體體：戶戶外，，報紙紙廣告告，電電波，，雜志志活動動：：全園園林實實景呈呈現，，以以產品品體驗驗制定定市場場標準準，以以綠色色生態(tài)態(tài)奢侈侈品征征服消消費心心理報廣雜志雜志戶外當傳統(tǒng)統(tǒng)的奢奢侈消消費在在失去去傳統(tǒng)統(tǒng)的意意義后后，真真正具具有奢奢侈意意義的的消費費，是是綠色色。山山河河水，，用綠綠色征征服了了市場場。于于市場場，于于消費費者，，綠色色是山山河水水對奢奢侈概概念的的重讀讀與升升華。。2008年年9月月中央溪溪谷組組團全全國公公售，，錦繡繡園林林全新新公開開核心攻攻擊點點：戶戶外、、雜志志戶外外主主題題：超超越后后是新新的開開始銷售售信信息息：中中央藍藍溪獨獨棟全全國公公售媒體體：戶戶外，，報紙紙廣告告，電電波，，雜志志戶外戶外雜志雜志從“世世界看看不見見我，，我得得見世世界””的““無我我”到到“世世界會會給有有遠見見的人人讓路路”的的“自自信””。也也許，，最謙謙虛的的，最最低調調，最最不動動聲色色才算算山河河水??！正因因，沒沒有一一定的的高度度，不不適合合如此此低調調。山山河水水應大大時代代背景景，每每一次次自我我超越越，都都是新新的開開始?。?008年年10月山河水特別別營銷期報廣主題：：10月號號外——山山河水80萬增值計計劃。媒體體：報紙紙廣告，雜雜志活動動：：全全成成品品奉奉送送、、精精裝裝庭庭院院、、世世界界名名品品家家設設、、5、、6號號大大師師樣樣板板親親作作。。報紙紙報紙紙奧運運過過后后，，曾曾經經高高度度繁繁榮榮的的中中國國經經濟濟，，與與國國際際經經濟濟環(huán)環(huán)境境一一樣樣，，出出現現了了轉轉向向。。9、、10月月一一個個分分外外敏敏感感的的時時間間節(jié)節(jié)點點。。面面對對宏宏調調，，市市場場經經過過上上半半年年冷冷卻卻，，價價格格跳跳水水的的同同時時，，成成交交量量也也出出現現了了大大幅幅度度萎萎縮縮。。黃黃金金周周撿撿不不到到黃黃金金，，全全國國樓樓市市的的萎萎靡靡和和南南京京樓樓市市撲撲朔朔迷迷離離，，大大勢勢的的走走低低與與購購房房情情緒緒的的低低落落使使得得南南京京大大部部分分別別墅墅高高檔檔項項目目都都處處于于緩緩售售與與滯滯銷銷狀狀態(tài)態(tài)。。降降價價風風潮潮在在深深、、滬滬、、京京蔓蔓延延。。山山河河水水逆逆市市而而升升，，80萬萬升升級級計計劃劃，，價價格格與與價價值值的的較較量量，，足足以以體體現現山山河河水水級級別別為為度度勢勢者者提提供供的的特特別別量量身身定定制制。。山山河河水水，，將將再再次次編編寫寫南南京京地地產產的的歷歷史史。。2008年11-12月月年末賀歲，重重溫江湖戶外主題：我我在，江湖在在銷售信息：山山河水御湖示示范區(qū)稀世開開放，千萬級級湖岸樣板大大宅全新公開開媒體體：戶外，，報紙廣告告，電波，，雜志活動動：名家講講堂—山河河水風水論論壇戶外戶外雜志重現江湖，，以真價值值，贏得市市場絕對的的推崇和信信賴，樹立立消費信心心。以山河河水的江湖湖地位與影影響力讓客客戶充分認認識到無論論在任何時時候山河水水都是保值值與增值的的代名詞，，我在，江江湖在，如如此振耳如如雷讓江湖湖臣服的話話語，唯有有王者敢當當。雜志09年1-3月戶外主題：：我在，江江湖在媒體體：戶外、、雜志、報報紙推廣釋義：：山河水的獨獨特江湖之之幕后文化化已經世人人皆知，也也是山河水水推廣層面面上成功的的關鍵，這這樣的精神神內涵務必必要保持??！市場多時時不聞聲音音的山河水水項目重新新換了推廣廣語“我在在，江湖在在”，與““我不在江江湖，江湖湖卻有我的的傳說”相相比，寂寞寞的開發(fā)商商選擇重出出江湖，其其入世心態(tài)態(tài)加重。09年4-7月戶外主題：：這個世界界還是你的的釋放信息：：中央藍溪溪組團溫溫泉獨棟棟別墅全全國公售媒體體：戶外、、雜志、報報紙營銷活動：：庭院里的的春天故事事—植樹節(jié)節(jié)活動、5月德基展展戶外報紙廣告外展版植樹節(jié)背景景板以家庭為單單位，一戶戶業(yè)主為一一個單位，，劃出一片片公共用地地，供業(yè)主主自由種植植，免費提提供名貴樹樹種，供業(yè)業(yè)主自由選選擇種植，，為擴大活活動影響力力，邀請媒媒體進行現現場報道，，活動現場場發(fā)展商領領導進行親親身帶頭種種植?；顒右曰钴S躍市場，以以及項目現現場氛圍為為主。路旗德基展物料料基于5月后后德基展會會持續(xù)的炙炙熱銷售山河水從從五月以以來的德德基展出出，吸引引眾多高高端客戶戶前往參參觀與體體驗，在在形式一一片大好好的市場場回暖現現象下，，山河水水的月銷銷售約達達二十多多套。這這是自08年以以來直09年上上半年的的創(chuàng)年度度銷售奇奇跡，也也是山河河水代言言及帶領領高端別別墅再次次高首闊闊昂的真真價值，，真實力力的體現現。銀燕雜志志09年8-9月月福布布山組團團入市懸懸念期戶外主題題：謝謝謝這座山山媒體體：：戶外、、雜志、、報紙銷售物料料準備：：樓書、、戶型折折頁、DM折頁頁推廣述明明：顛覆覆山河水水的平面面視覺感感官，以以一個全全新的樓樓盤面市市，引起起大眾疑疑惑，吸吸引市市場關注注。9月戶外外山河水福福布山組組團，是是在山河河水建立立的市場場符號基基礎上，，對其目目標客群群心理身身份提煉煉?？床徊灰姷呢斬敻浑A層層，他們們的故事事，他們們的傳說說江湖一一直沒有有忘卻，，但他們們面對大大眾，仍仍然是謙謙虛的道道謝：我我的成功功離不開開他人的的幫助，，謝謝這這座山，，是他們們取得成成功后用用別墅敬敬謝人生生和家人人。雜志報紙紙雜志軟文文樓書戶型折頁頁DM折頁頁廣告機畫畫面09年10月福福布山山組團開開盤期戶外主題題：新北北美新新獨棟棟釋放信息息：山河河水全新新組團福福布山山矚目目登場媒體體：：戶外，，報紙廣廣告，電電波，雜雜志核心攻擊擊:戶外外、雜志志、報廣廣活動營銷銷：德基基展9月下旬旬-11月中旬旬戶外路旗純文字版版報紙銀燕雜志志德基展液晶廣告告雜志軟文文雜志軟文文結合福布布山組團團公開銷銷售，大大量的報報媒投放放，覆蓋