XXXX年曼之華SA成都區(qū)域品牌推廣策略

曼之華SPA成都區(qū)域品牌推廣策略品牌與消費者的關(guān)系

曼之華SPA提供寧靜、放松、解壓的舒適空間，提供專業(yè)系統(tǒng)的高端服務(wù)，不僅是企業(yè)的期望同時也是消費者對品牌的渴望。

曼之華SPA和消費者的關(guān)系有多種描述，但和消費者的關(guān)系應(yīng)源自:專業(yè)的品質(zhì)，貼心的服務(wù)。

曼之華SPA很在意每位顧客

我知道他會感謝我

我感受到他對我的看重和尊重品牌定位思考

曼之華SPA

，曼之華五行精油融合了東方經(jīng)絡(luò)療法，結(jié)合生物科技，施于廣大女性。健康是一切的根本，讓所有女性在美麗容顏的同時，深層調(diào)理身體機能，防范于未然，將關(guān)愛之情、健康、美麗永遠(yuǎn)的傳下去。

海洋元氣美容—身體與肌膚旋律的調(diào)整

體現(xiàn)曼之華SPA企業(yè)特色,更符合行業(yè)流行指標(biāo)。

它同時必須傳承曼之華SPA的基本特性

有效性

高品質(zhì)

物超所值公關(guān)造勢公關(guān)造勢的目的：通過特色相關(guān)SP活動，擴大品牌知名度，為銷售奠定基礎(chǔ)。結(jié)合曼之華SPA的有意義的紀(jì)念日期，特殊事件作為公關(guān)造勢契機點，針對性的展開系列推廣宣傳。曼之華SPA新店開張造勢活動節(jié)日促銷宣傳酬賓活動階段性、針對性的優(yōu)惠酬賓活動特殊事件活動推廣宣傳組織活動和報道組織潛在客戶群體，對企業(yè)進(jìn)行親身體驗；或組織企業(yè)參加公益性活動，跟蹤報道，提升品牌形象，積累品牌口碑。案例：上海歐迪芬內(nèi)衣秀2008年新潮風(fēng)尚典禮NIKE新款服飾新聞發(fā)布會婚博會群麗婚紗秀天鑫珠寶秀整合營銷整合營銷的目的：共享客戶資源，拓展銷售渠道。

曼之華SPA作為美容業(yè)行業(yè)品牌，其品牌效應(yīng)不可估量。于其他行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行相互滲透營銷，既是給合作行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，同時也是給企業(yè)自身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的商務(wù)行為。擴大企業(yè)知品牌名度的同時，推進(jìn)銷售。根據(jù)企業(yè)品牌特性，目標(biāo)客戶群體選擇高端客戶定位，有選擇性的挑選合作行業(yè)、產(chǎn)品，有助于品牌擴張。與金融機構(gòu)（銀行、保險等）的整合合作方式：開辦銀行某產(chǎn)品項目，贈送曼之華SPA部分美容課程，或獲贈曼之華SPA貴賓卡等；反之，刷某行信用卡消費可獲得銀行積分累積并獲贈美容課程等。與旅游業(yè)的整合

合作方式：結(jié)合旅行社購買一定份數(shù)指定休閑度假產(chǎn)品贈送月黎思指定產(chǎn)品項目；旅行杜產(chǎn)品積分累計贈送曼之華SPA產(chǎn)品項目；反之，在曼之華SPA消費一定金額或會員積分，可獲贈相關(guān)旅游產(chǎn)品或享受相應(yīng)折扣。合作方式：通過參加幼兒園的親子活動，獲得曼之華SPA指定項目特價或會員卡；反之，可獲得幼兒園的親子課程指導(dǎo)等。與汽車業(yè)的整合

合作方式：

購買汽車、或參與汽車行業(yè)試駕相關(guān)活動，獲得曼之華SPA指定項目特價或會員卡；反之，可優(yōu)先享受合作汽車企業(yè)指定試駕活動等。（如：女士的最愛MINICooper）與幼兒園的整合合作方式：購買一定金額的產(chǎn)品，分級贈送曼之華SPA美容課程；反之，在曼之華SPA消費一定金額或會員積分，可獲贈合作企業(yè)產(chǎn)品、會員資格或享受特別折扣。與大型商場的整合

合作方式：商場開展大型促銷活動設(shè)置獎項時，可將曼之華SPA的產(chǎn)品及指定服務(wù)作為獎品設(shè)置入內(nèi)；反之，在曼之華SPA消費累積到一定額度或參加特定的項目，可獲合作商場的優(yōu)惠券、代金券或會員卡等等。與女士奢華品（珠寶首飾、時裝、裝飾品等等）的整合與航空公司的整合合作方式：購買指定航班，可獲曼之華SPA相關(guān)項目、課程、優(yōu)惠等；反之，曼之華SPA消費累積，購買指定項目產(chǎn)品可獲合作航空公司貴賓資格，指定航線的免費機票等。與房地產(chǎn)的整合

合作方式：該房產(chǎn)開發(fā)公司旗下的會員客戶或特定客戶，可享有曼之華SPA會員權(quán)益、貴賓卡；反之，在購房相關(guān)活動中獎項設(shè)置，設(shè)置享有曼之華SPA某些項目體驗優(yōu)惠項目。合作方式：消費幸運抽獎，可免費體驗或優(yōu)惠享受到曼之華SPA部分項目產(chǎn)品；反之，在曼之華SPA辦理的貴賓卡同樣可做合作酒店的打折卡使用等。與婚慶行業(yè)的整合

合作方式：結(jié)合曼之華SPA服務(wù)項目，為每位在合作婚慶機構(gòu)消費一定金額的客戶，量身定制其特有的婚慶全程美容護(hù)理服務(wù)。反之，曼之華SPA可作為合作婚慶企業(yè)的技術(shù)支持，為其提供專業(yè)的美容顧問服務(wù)，為合作婚慶企業(yè)服務(wù)增值。與高端餐飲業(yè)的整合通過階段段性企業(yè)業(yè)動態(tài)報報道、相相關(guān)企業(yè)業(yè)技術(shù)研研討、人人力資源源管理等等等方面面，傳播播企業(yè)的的文化，，提升自自身品牌牌。在傳傳遞企業(yè)業(yè)文化的的同時也也是無形形中擴大大企業(yè)品品牌影響響，培育育客戶品品牌忠誠誠度。曼之華SPA企業(yè)內(nèi)刊刊曼之華SPA附屬其他他刊物曼之華SPA相關(guān)專欄欄設(shè)立曼之華SPA開設(shè)部分分相應(yīng)的的美容培培訓(xùn)課文化營銷銷通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對對企業(yè)全全方位的的報道，，傳遞企企業(yè)品牌牌價值，，拓展銷銷售渠道道。曼之華SPA企業(yè)網(wǎng)站站廣告鏈接接專業(yè)美美容相關(guān)關(guān)行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站通過搜索索引擎的的推廣曼之華SPA各大論壇壇制造曼之華SPA話題各問答網(wǎng)網(wǎng)站解決決美容相相關(guān)的疑疑問，展展示曼之華SPA的專業(yè)手機短信信群發(fā)快快速傳遞遞曼之華SPA產(chǎn)品信息息或活動動信息曼之華SPA以成都區(qū)區(qū)域內(nèi)的的旗艦店店為品牌牌推廣依依托點，，結(jié)合階階段性的的特色項項目，合理理運用以以上策略略組合，，以平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展，，積極創(chuàng)創(chuàng)新為原原則，以以成都為為基點，，輻射四川、、重慶，，鎖定并并鞏固現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶資源的的同時，，培養(yǎng)并并發(fā)展?jié)摑撛诳蛻魬?。網(wǎng)絡(luò)營銷銷明日·快一周(執(zhí)行價格格單次7.3折，周期期投放底底價6.5折)銅版紙版面封面封二拉頁封三封底規(guī)格23×19.526×3252×3226×3226×32價格150000800002000006000080000內(nèi)頁（輕涂紙）版位名稱規(guī)格（寬×高）價格整版24*2955000橫/豎半版22.3×14/11×27.328000豎1/3版7.5×27.319000豎1/4版11×14140001/8版11×769001/16版11×33500題花4×2800特殊廣告雜志封面總冠名2萬/次欄目冠名1萬/次，廣告實際大小按照圖片價格收費。圖片25元/平方厘米新潮生活周刊刊-新想樂新潮-新新想樂（（執(zhí)行價價格68折在在線閱讀讀/xcsscd/20100728/index.htm）新潮生活周刊刊-新風(fēng)尚新潮-新風(fēng)尚（（執(zhí)行價價格68折在在線線閱讀/xcxfs/20100728/index.htm）公交站臺臺廣告候車亭畫畫面大小小、規(guī)格格標(biāo)準(zhǔn)各各地統(tǒng)一一便于畫面面的制作作，媒體體的維護(hù)護(hù)和管理理使用套裝裝方式銷銷售，方方便制訂訂標(biāo)準(zhǔn)化化的發(fā)布布方案風(fēng)神榜候候車亭廣廣告牌規(guī)規(guī)格大牌：3.5M×1.5M（上海為為3.5M×1.2M）中牌：1.2M×1.8M（上海、、廣州、、武漢、、南京、、天津、、大連））小牌：1.0M×1.5M科學(xué)的調(diào)調(diào)研及發(fā)發(fā)布效果果反復(fù)驗驗證，為確定媒媒體投放放計劃提提供可衡衡量的選選擇依據(jù)據(jù)，實現(xiàn)廣廣告發(fā)布布效果和和廣告投投資效益益最大化化50大牌套裝裝（全城城覆蓋套套裝），，全面覆覆蓋城市市所有目目標(biāo)人群群以及目目標(biāo)區(qū)域域，適合新品品上市形形成轟動動效應(yīng)；30大牌套裝裝（區(qū)域域覆蓋套套裝），，根據(jù)不不同類別別客戶對對于區(qū)域域及受眾眾人群目目標(biāo)選擇擇性覆蓋蓋，適合成熟熟品牌保保持聲音音份額；50中牌套裝裝，區(qū)域域/全城覆蓋蓋套裝，，在獲取取足夠的的覆蓋前前提下以以高頻次次曝光，，適合中/短期的促促銷活動動；60小牌套裝裝，全城城覆蓋套套裝，適合季節(jié)節(jié)性的促促銷宣傳傳以及成成熟品牌牌提示；成都屬于于二級城城市最短展示示周期為為2周公交站臺臺廣告地理位置置：成都春熙熙路中山山廣場顯示面積積：8(H)××21(L)=168㎡㎡播放頻次次：60次/天天（可接接受60的倍數(shù)數(shù)增加））日人流量量：約50萬可可視距距離：10m——500m最短發(fā)布布期：1周（每每周六上上刊）廣告畫面面遮擋情情況：無無媒媒體高高度：10m粉色部分分為媒體體可覆蓋蓋面價值提示示：位于成都都最具商商業(yè)潛力力的“西西南第一一街”春春熙路中中山廣場場。春熙熙路地處處成都CBD商商務(wù)圈中中心區(qū)，，是全市市高檔寫寫字樓最最集中的的地區(qū)，，從春熙熙路北口口到中山山廣場，，是春熙熙路步行行街的核核心，也也是人流流最集中中的地方方。每天天人流量量高達(dá)50萬之之眾，節(jié)節(jié)假日更更是高達(dá)達(dá)100萬人次次，其人人氣是成成都乃至至西南之之首，堪堪稱“西西南第一一廣場””。同時時，因其其所處的的地理位位置，能能最大限限度地接接觸到南南來北往往的各種種人群，，其獨特特的窗口口形象是是品牌推推廣的絕絕佳途徑徑。成都春熙熙路中山山廣場高高清LED彩屏屏中山廣場場LED彩屏價值值提示投放長度單屏/次數(shù)/日單屏/總次數(shù)/周周刊例30秒60420140,00015秒60420100,00010秒6042080,0005秒6042060,000備注:1、以上上報價為為中山廣廣場和北北口三塊塊LED屏聯(lián)播播價格，，執(zhí)行價價格單塊塊大屏周周刊價的的五五折折；2、可根根據(jù)客戶戶需要提提供每日日120次、180次次、240次·····（60次的倍倍數(shù)）的的高頻次次投放；；3、月刊刊例價均均按30天計算算，實際際執(zhí)行按按自然月月天數(shù)執(zhí)執(zhí)行，按按月投放放五折執(zhí)執(zhí)行；4、以上上報價均均不含第第三方監(jiān)監(jiān)測費用用。成都春熙熙路中山山廣場高高清LED彩屏屏佐登妮絲絲LED監(jiān)測報告告高端樓宇宇社區(qū)電電梯內(nèi)廣廣告主要位置置中高檔寫寫字樓、、中高檔檔公寓樓樓、銀行行、汽車車4S店的電梯梯內(nèi)或電電梯等候候廳內(nèi)每天滾動動播放60次覆蓋成都都94%的頂級寫寫字樓及及住宅小小區(qū)日覆蓋成成都都市市主流消消費者320萬人數(shù)硬件設(shè)施施在電梯口口采用17英寸寸液晶電電腦在較大空空間內(nèi)采采用42英寸PDP媒體形式式標(biāo)準(zhǔn)尺寸寸的平面面看板（424mm×570mm)杜邦可麗麗耐畫框框高像素平平面制作作畫面硬件設(shè)施施頻道區(qū)域發(fā)布頻次刊例價（RMB/周）

30”15”5”A套商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)成都30194,400108,00053,80060338,400188,00087,800綿陽609,8006,8003,200達(dá)州609,8006,8003,200宜賓609,8006,8003,200德陽609,8006,8003,200瀘州609,8006,8003,200九寨溝609,8006,8003,200B套商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)成都60213,840118,80059,800D套商旅人士聯(lián)播網(wǎng)賓館酒店6080,80048,80023,980成都(機場)成都6023,80014,8007,800九寨溝6023,80014,8007,800攀枝花6023,80014,8007,800西昌6023,80014,8007,8002.0數(shù)碼海報成都480次∕天，15秒/次商務(wù)A、B、C套裝價格為78000元∕周Framedia框架1.0成都

360元/周/幅;590元/2周/幅備注：

1.以上價格從2010年1月1日開始執(zhí)行。執(zhí)行價為刊例價格的7.5折實施。

2.成都商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)A、B套30"廣告價格=15"廣告價格

X2X0.9

3.以現(xiàn)有樓宇表90%計算上刊數(shù)量。

4.中國商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)A套可以按城市進(jìn)行購買。

電影貼片片廣告電影映前前貼片廣廣告是指指企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品廣告告或形象象廣告轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)制成規(guī)規(guī)格為15秒或30秒的廣告告膠片，，并接在在電影正正片前播播放的廣廣告形式式，也稱稱為貼片片（隨片片）廣告告，電影影貼片廣廣告具有有強指向向性，強強到達(dá)性性，強印印象性等等其他廣廣告發(fā)布布媒體無無法媲美美的優(yōu)勢勢。影城陣地地廣告指指利用影影城醒目目的陣地地資源，，發(fā)布客客戶廣告告信息，，將客戶戶廣告反反復(fù)刺激激受眾記記憶，達(dá)達(dá)到與受受眾深度度溝通的的效果，，起倒增增加營銷銷的效果果。影城城陣地廣廣告一般般形式為為影城燈燈箱，大大廳展架架，現(xiàn)場場促銷，，品牌展展示等廣廣告發(fā)布布形式。。影院陣地地廣告高端影院院主要營營銷渠道道影廳冠名名影廳冠名名廣告指指采用影影廳冠名名的模式式并配以以成體系系的延伸伸宣傳配配套項目目，全國國體現(xiàn)客客戶形象象，具體體的操作作模式以以及配套套服務(wù)項項目如下下：A比如講影影城1廳冠名為為”XXX廳”,制作專門門的影廳廳牌B該廳所售售賣的每每一張電電影票都都冠以““XXX廳”影票票。C影城對外外發(fā)布影影廳信息息以及影影片上映映時間信信息時，，都以““XXX廳”名義義出現(xiàn)。。（包括括：影城城網(wǎng)站，，影城LED顯示屏全全天滾動動現(xiàn)實，，以及影影城DM單等）D影廳入口口出豎立立冠名影影廳展示示牌或燈燈箱電影專用用票企業(yè)電影影專用票票是指專專門為客客戶印制制的具有有企業(yè)信信息的電電影團(tuán)體體票，影影票正面面為企業(yè)業(yè)形象或或產(chǎn)品宣宣傳，背背面為影影城觀影影須知，，該專用用票具有有廣告及及看電影影的雙重重作用。。電影主題活動動電影主題活動動主要以即將將上映的電影影大片為載體體，把企業(yè)推推廣與電影宣宣傳融為一體體，常以企業(yè)業(yè)冠名贊助電電影首映式活活動，明星見見面會，記者者新聞發(fā)布等等形式出現(xiàn)，，并配享相關(guān)關(guān)的影院陣地地宣傳。電影雜志插頁頁廣告影城推出得精精美宣傳畫冊冊以介紹最新新電影動態(tài)及及影城信息等等內(nèi)容為主，，發(fā)放形式為為免費觀眾自自行取閱，因因此特別受廣廣大電影愛好好者青睞，在在此冊中發(fā)布布插頁廣告，，發(fā)行量大，，加之是觀眾眾自行取閱，，所以廣告有有效率高，可可實現(xiàn)廣告畫畫面的人數(shù)及及觀看質(zhì)量的的雙豐收。高端影院貼片片廣告套餐價價格高端影院陣地地廣告位置紫荊影城三樓進(jìn)場通道規(guī)格1.00M*1.40M價格5000元/個/月備注數(shù)量10個燈片見光尺寸0.98M*1.38M制作尺寸0.99M*1.39M位置王府井影城六、八樓走廊燈箱規(guī)格1.02M*1.48M價格7000元/個/月備注4個燈箱燈片見光尺寸0.96M*1.42M制作尺寸0.98M*1.44M位置錦華店VIP廳入口規(guī)格2.50M*2.00M價格10000元/幅/月；3000元/幅/周備注燈片，滾動4幅畫面畫面尺寸2.3M*1.45M制作尺寸2.37M*1.51M紫荊電影城LED大屏由紫荊影業(yè)公公司投資打造造的紫荊電影影城于2003年12月23日在成都正式式開業(yè)，耗資資3000萬元，按國家家廣電總局五五星級標(biāo)準(zhǔn)修修建，是目前前國內(nèi)最大的的民營電影城城。紫荊電影城作作為四川省文文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展展和改革的典典范，省、市市、地主要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人先后多多次來影城參參觀考察觀影影，國際、國國內(nèi)的影星、、名人和游客客也慕名前來來參觀娛樂。。影城年票房近近3000萬，在全國2000余家影院的排排名中位列前前20位。高端影院LED廣告高端影院陣地地及LED廣告套餐價格格手機媒體推廣廣短信營銷基于中國移動動、中國聯(lián)通通直接提供的的全網(wǎng)上下行行短信接口資資源，集客戶戶管理、員工工管理和短信信群發(fā)為一體體，實現(xiàn)與客客戶/指定號碼進(jìn)行行短信批量發(fā)發(fā)送和自定義義發(fā)送。揚名名信息擁有龐龐大的數(shù)據(jù)庫庫，包括全省省的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)據(jù)資料，包括括其年齡、性性別、車房狀狀況、個人理理財?shù)仍敿?xì)資資料。接收率高：手機用戶在全全國范圍內(nèi)都都可以收到，，查看率在98%以上；到達(dá)率快：短信幾乎不受受時間、空間間的限制，可可以迅速、實實時發(fā)布；而而傳統(tǒng)媒體需需要大量時間間編輯、排版版、制作、發(fā)發(fā)布等。成本低廉：手機精準(zhǔn)短信信運用空中傳傳媒成本低廉廉；而電視、、報紙、戶外外等傳統(tǒng)媒體體，運作成本本較高，執(zhí)行行過程較多。。每條0.08元每條短信70個字以內(nèi)精致彩信目前彩信商業(yè)業(yè)廣告已廣范范應(yīng)用于食品品、飲料、美美容用品、房房地產(chǎn)、保險險公司、超市市、航空公司司、旅行社、、稅務(wù)局、企企事業(yè)單位、、會員團(tuán)體服服務(wù)等越來越越多的商用領(lǐng)領(lǐng)域。如：打折信息、新產(chǎn)品上市、路演公告、主題活動、主題大賽、會議通知等；企業(yè)還可可用來向所有有往來客戶發(fā)發(fā)送節(jié)日祝福彩信、恭賀彩信等。隨著彩信手機機用戶越來越越多，憑著彩彩信手機接收收到的各種電子折扣券，印有條形碼碼的電影票、、機票，就可可以餐飲打折折、看電影、、乘飛機，既既方便了用戶戶，又刺激了了消費同時為為商家節(jié)省了了大量的運作作成本。彩信每條價格格0.3元精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)據(jù)展示女性全球通手機報訂閱用戶27萬商場VIP會員62萬成都女性私家車主80萬成都女性白領(lǐng)35萬成都女企業(yè)主（注冊資金100萬以上）14萬成都美容機構(gòu)會員（成美、華美、米蘭、美萊等）13萬V2視覺攝影整合合對象在國內(nèi)率先開開創(chuàng)了W.P.T.(weddingphotointravelling)旅游婚紗攝影影新概念，令令結(jié)婚現(xiàn)象出出現(xiàn)不同以往往的形式。專注于品質(zhì)高高端的視覺世世界，為攝影影界提供風(fēng)尚尚指南。旗下下的V2視覺外景婚紗紗攝影機構(gòu)、、V2稀區(qū)寫真館、、V兔國際兒童成成長映像館、、色蜥影像像文化等多家家子品牌，無無一不是高端端印象潮流的的旗幟。V2一直致力于專專屬高端視覺覺效果的前沿沿?！癡2視覺攝影”目目標(biāo)消費者分分析年齡：25—45歲職業(yè)：白領(lǐng)、、年輕時尚人人群；教育程度：大大學(xué)以上；收入情況：小康家庭，中高收入，中中產(chǎn)階級；消費特點：追追求品質(zhì)生活活、崇尚娛樂樂休閑謝謝觀看2010.7.319、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:38:1700:38:1700:381/5/202312:38:17AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:38:1700:38Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:38:1700:38:1700:38Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:38:1700:38:17January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202312:38:17上上午00:38:171月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:38上午1月-2300:38January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/50:38:1700:38:1705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:38:17上上午午12:38上上午午00:38:171月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:38:1700:38:1700:381/5/202312:38:17AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2300:38:1700:38Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:38:1700:38:1700:38Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:38:1700:38:17January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:38:17上午午00:38:171月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月2