保健品銷售十大成交法

保健品銷售十大成交法第一頁，共二十七頁，2022年，8月28日十大成交法第二頁，共二十七頁，2022年，8月28日成交是一切經(jīng)營活動的關(guān)鍵！第三頁，共二十七頁，2022年，8月28日1．“我要考慮一下”成交法

——XX先生，很明顯的，你不會說：“你要考慮一下！”除非你對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，是嗎？我的意思是，你不會說你要考慮一下，只是為了躲開我吧！因此我可以假設(shè)，你回去會很認(rèn)真的考慮我們的產(chǎn)品，是嗎？XX先生，我剛才到底漏講了什么？或是那里沒有解釋清楚，導(dǎo)致你需要考慮一下呢？XX先生，講正經(jīng)的，有沒有可能是錢的問題呢？

第四頁，共二十七頁，2022年，8月28日2．每日投資成交法

——XX先生，當(dāng)你購買這項產(chǎn)品，你即將使用多久呢？

使用5年：2000元/5年=400元/年

400元/50周=8元/周

8元/7天=1元/天

注：用紙與筆算給他看，慢算或讓他自己算。

第五頁，共二十七頁，2022年，8月28日

3．“不景氣”成交法

——XX先生，多年前我學(xué)到了一個真理，成功者賣出當(dāng)別人買進(jìn)，成功者買進(jìn)當(dāng)別人賣出。最近有很多人談到市場不景氣，但在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什么嗎？因為，今天有很多擁有財富的人，他們都是在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)，他們看到了長期的機(jī)會，而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們作出購買決策而成功。當(dāng)然他們也必須愿意做出這樣的決定。今天，你也有相同的機(jī)會可以做出相同的決定，你愿意嗎？第六頁，共二十七頁，2022年，8月28日4．國務(wù)卿·鮑威爾成交法

——美國國務(wù)卿鮑威爾曾經(jīng)說過，拖延一項決定，比做錯誤的決定浪費更多美國人民、企業(yè)和政府的時間與金錢，而我們今天討論的就是一項決定是嗎？假如你說好，會如何呢？假如你說不好，又會如何呢？假如你說不好，明天將跟今天一樣，事情沒有任何的改變。假如你說好，這是你即將得到的好處。顯然，說好比你說不好更能得到好處，是嗎？

第七頁，共二十七頁，2022年，8月28日5．經(jīng)濟(jì)真理成交法——XX先生，有時以價格引導(dǎo)我們做購買決策不一定是智慧的，沒有人會為某項產(chǎn)品投資太多，但有時投資太少也有他的問題所在。投資太多最多損失一些錢，但投資太少，你可能損失的更多了。因為你所購買的產(chǎn)品無法達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。在這個世界上，我們很少有機(jī)會，可以以最少的錢買到最多的產(chǎn)品，這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是一分錢一分貨的道理。

第八頁，共二十七頁，2022年，8月28日

6．“別家可能更便宜”成交法——XX先生，那可能是真的，在這個世界上，我們都希望以最底的價格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品。以我了解，通常顧客購買產(chǎn)品的時候，會注意三件事情：一，產(chǎn)品的質(zhì)量；二，產(chǎn)品的價格；三，產(chǎn)品的服務(wù)。但我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司，可以以最底的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)！就好象“奔馳”不可能賣“桑塔納”的價格，是嗎？XX先生，為了你長期的幸福，在這三項當(dāng)中，你愿意犧牲哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？你愿意犧牲產(chǎn)品的服務(wù)嗎？XX先生，有時候多投資一點來獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，是嗎？

第九頁，共二十七頁，2022年，8月28日7．“不在預(yù)算內(nèi)”成交法——XX先生，我完全可以了解這一點，一個完善管理的公司，需要仔細(xì)編制預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工具本身需要具備有彈性，是嗎？假如今天有一項產(chǎn)品，對你公司的長期的競爭力與利潤有幫助，你愿意了解嗎？你是要讓預(yù)算來控制你，還是讓你來主控預(yù)算呢？第十頁，共二十七頁，2022年，8月28日

8．十倍測試成交法——XX先生，多年前我發(fā)現(xiàn)，完善測試一項事物的價值，就是看他是否經(jīng)得起十倍測試的考驗。例如，你可能可以投資房子、車子、衣服、珠寶以及其他為你帶來樂趣的事物上，但在擁有一陣子后，你是否可以肯定地回答這個問題：你是否愿意付出比當(dāng)初多十倍的價格來擁有他。例如你可能投資在健康咨詢，因而身體得到改善，或是做了形象的改變而增加了自信與收入，那你所付出的也就值得了。所以，這個世界上就有些產(chǎn)品在擁有一陣子之后，我們會愿意付出十倍的價格來擁有他。

第十一頁，共二十七頁，2022年，8月28日

9．“不要”成交法——XX先生，在這個世界上，有很多推銷員他們很有信心，也有很多的理由來說服您投資他們的產(chǎn)品，當(dāng)然您可以向任何一位或者全部的推銷員說“不”，在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗告訴我有一個無法抗拒的事實，沒有人可以對我說“不”，當(dāng)他對我的產(chǎn)品說“不”，事實上，他是對他未來的幸福與快樂說“不”。XX先生，假如今天你有一項產(chǎn)品，顧客非常需要他，非常想要擁有他，你會不會因為顧客一點小小的問題，而讓他對您說“不”呢？所以，我今天也不會讓您對我說“不”。

第十二頁，共二十七頁，2022年，8月28日

10．

一致性成交法

——我可以銷售任何產(chǎn)品給任何一個人在任何時間！

第十三頁，共二十七頁，2022年，8月28日行銷高手第十四頁，共二十七頁，2022年，8月28日人際風(fēng)格測試良好的人際關(guān)系是您成功的基礎(chǔ)！第十五頁，共二十七頁，2022年，8月28日成員的人際風(fēng)格平易型（考拉）表現(xiàn)型（孔雀）分析型（貓頭鷹）駕馭型（老虎）行為果斷力行為反應(yīng)力26變色龍26第十六頁，共二十七頁，2022年，8月28日成員的人際風(fēng)格行為果斷力行為反應(yīng)力26變色龍26熱情大方，活力四射；樂觀外向，創(chuàng)意無限；毅力不夠，喜新厭舊；言多行少，好高騖遠(yuǎn)。第十七頁，共二十七頁，2022年，8月28日行為果斷力行為反應(yīng)力26變色龍26注重效率，說干就干；行動至上，成果第一。殘酷無情，咄咄逼人；為達(dá)目標(biāo)不擇手段。成員的人際風(fēng)格第十八頁，共二十七頁，2022年，8月28日行為果斷力行為反應(yīng)力26變色龍26一絲不茍，慢條思理；擅長分析，注重過程。目光尖銳，冷眼旁觀；吹毛求疵，雞蛋里挑骨頭。成員的人際風(fēng)格第十九頁，共二十七頁，2022年，8月28日行為果斷力行為反應(yīng)力26變色龍26平易近人，支持體諒；合作性強，配合度高。缺乏遠(yuǎn)見，隨波逐流；人云亦云，墻頭草兩邊倒。成員的人際風(fēng)格第二十頁，共二十七頁，2022年，8月28日人際風(fēng)格的調(diào)整原則人際風(fēng)格調(diào)整原則表現(xiàn)型克制自己有頭有尾駕馭型學(xué)習(xí)尊重他人避免專橫跋扈分析型當(dāng)機(jī)立斷面對現(xiàn)實平易型大膽出擊實事求是第二十一頁，共二十七頁，2022年，8月28日源自美國、風(fēng)靡全球30年、財富500大企業(yè)紛紛采用的全新的管理技術(shù)----教練技術(shù)。21世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)人必備的管理能力！《突破性領(lǐng)導(dǎo)力工作坊》第二十二頁，共二十七頁，2022年，8月28日在人類邁入二十一世紀(jì)之際，一種全新的管理技術(shù)——教練技術(shù)，它是一門通過完善心智模式來發(fā)揮潛能、提升效率，幫助教練者與被教練者有效達(dá)到目標(biāo)的管理技術(shù)。他能幫您：1.

理清您的生命目的、事業(yè)規(guī)則、家庭目標(biāo)等。2.

幫助您完全了解自己的心智模式和心態(tài)，讓您真正駕馭自己的命運；3.

每個領(lǐng)導(dǎo)者都是獨一無二的，他引導(dǎo)您自己找出最有效解決方案。4.

幫助您不斷創(chuàng)新自己的行動計劃，讓您保持領(lǐng)先！5.

真正幫助您開發(fā)自己的無限潛能，創(chuàng)造出卓越的成績。

6.

喚醒您內(nèi)在無限魅力與影響力，讓團(tuán)隊與您抱團(tuán)打天下。第二十三頁，共二十七頁，2022年，8月28日約哈利窗公開潛能盲點隱私我知道關(guān)于我的事情我不知道關(guān)于我的事情他人知道關(guān)于我的事情他人不知道關(guān)于我的事情公開潛能盲點隱私披露回應(yīng)第二十四頁，共二十七頁，2022年，8月28日覺醒1.正確認(rèn)識自我，強化自我確認(rèn)，釋放無限潛能；2.有效克服人性盲點，積極發(fā)掘潛在可能，弄清自己目標(biāo)路向；3.建立自信和勇氣，增強個人魅力；4.掌握溝通技巧，正確有效進(jìn)行溝通，讓組織令行暢通，上行下效；5.正確有效改善人際關(guān)系，有效提高工作效能；6.提高影響力、創(chuàng)造力、決策力和團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；7.有效進(jìn)行情緒管理，正確處理人際關(guān)系；8.如何有效運用潛意識3萬倍的力量，開發(fā)團(tuán)隊的智慧與潛能；9.培養(yǎng)樹立團(tuán)隊每個人的強烈企圖心，讓團(tuán)隊充滿動能；10.自我暗示與自我確認(rèn)，有效規(guī)劃潛意識；11.放開往事，洗涮心中的不滿，獲得心靈的財富。第二十五頁，共二十七頁，2022年，8月28日蛻變1.培養(yǎng)積極心態(tài)和積極思考習(xí)慣，化困難為機(jī)遇；2.樹立成功信念，塑造成功團(tuán)隊；3.理清人生目標(biāo)和方向，煥發(fā)無限動力；4.正確面對拒絕、挫折與人生困境；5.學(xué)會自我操練與自我鞭策；6.自我心態(tài)調(diào)整與掌握團(tuán)隊心態(tài)調(diào)整；7.巔峰