X品牌化妝品媒介計(jì)劃書

X品牌化妝品媒介支配書支配內(nèi)容◆競爭品牌分析◆地域支配◆媒介目標(biāo)◆媒介策略說明

全部競爭品牌數(shù)據(jù)均來自于SRG。

SRG將全國全部城市分為兩大類：一線城市（上海、北京、廣州）與二線城市。

其中一線城市包括電視與報(bào)紙的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但二線城市只包括電視的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。競爭品牌分析某年度競爭品牌廣告投放花費(fèi)分析（上海--電視+報(bào)紙）yghuiyi廈門會(huì)議某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（上海---電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析yghuiyi廈門會(huì)議某年度競爭品牌廣告投放花費(fèi)分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放花費(fèi)分析（廣州--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（廣州--電視+報(bào)紙）yghuiyi廈門會(huì)議某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（廣州--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放花費(fèi)分析（中心電視臺(tái)）98年度化妝品廣告投放季節(jié)性分析（中心電視臺(tái)）（上海--電視+報(bào)紙）從中心臺(tái)和地方（上海）的投放均可得出同樣的規(guī)律，4月和8月是年度投放的谷底期就化妝品而言，4-8月的投放期正包含了夏季的化妝品市場季節(jié)，因此，我們考慮把化妝品4-8月作為一個(gè)完整的投放周期來進(jìn)行媒體支配，余下的時(shí)段用作保健品的投放化妝品合計(jì)：52.5萬，58%保健品合計(jì)：37.5萬，42%江蘇有線臺(tái)4-8月的媒體投放大致支配圖某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（中心電視臺(tái)）yghuiyi廈門會(huì)議某年度競爭品牌廣告投放花費(fèi)分析（二線城市）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（二線城市）yghuiyi廈門會(huì)議某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)分析（電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析某年度競爭品牌廣告投放市場占有率分析yghuiyi廈門會(huì)議總結(jié)

在一線城市中，X珍寶膏和X保濕霜為X主要投放品，其中上海，北京的投放季節(jié)主要集中于一月至三月。

相對(duì)于一線城市而言，在二線城市中，X面霜所投放的品更為廣泛，總計(jì)有八大類產(chǎn)品。

綜上所述，我們可以發(fā)覺，二線城市為X面霜的主要市場。

其主要競爭品牌為玉蘭油和大寶，但玉蘭油的廣告投放主集中于一線城市和二線城市，而大寶主要集中于中心電視臺(tái)。目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者 性別：女性 人均月收入：RMB800--2500

年齡：20-40

人口數(shù)： 上海：1061444

北京：1394831

廣州：686168大約占各城市總?cè)丝跀?shù)19%目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣分析——上海yghuiyi廈門會(huì)議目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣分析——北京目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣分析——廣州yghuiyi廈門會(huì)議地域支配地域支配X面霜上海、北京、廣州長春、長沙、成都、大連、佛山、福州、貴陽、哈爾濱、杭州、合肥、濟(jì)南、昆明、南昌、南京、南寧、寧波、青島、汕頭、深圳、沈陽、石家莊、蘇州、太原、天津、溫州、武漢、西安、無錫、廈門、新疆、煙臺(tái)、鄭州、中山、重慶地域支配--續(xù)依據(jù)競爭品牌分析，市場潛力，經(jīng)濟(jì)狀況等分析我們將這些城市分為以下二類：A類城市：上海、北京、廣州、成都、哈爾濱、杭州、合肥、濟(jì)南、南昌、南京、沈陽、石家莊、武漢、西安、鄭州、重慶B類城市：長春、長沙、大連、佛山、福州、貴州、昆明、南寧、寧波、汕頭、深圳、蘇州、太原、天津、溫州、無錫、廈門、新疆、煙臺(tái)、中山媒介目標(biāo)

由于X面霜產(chǎn)品已進(jìn)入市場成長期，為了進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大市場份額，并且穩(wěn)固已有的市場所以我們的媒介目標(biāo)：

提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。擴(kuò)大產(chǎn)品在市場中份額。媒介策略

媒介選擇 ——媒體選擇 ——到達(dá)率收視率分析 ——電視臺(tái)選擇

媒介支配模式媒介選擇——媒體媒體選擇我們將遵循三個(gè)原則： 1、覆蓋面廣 2、適合產(chǎn)品特點(diǎn) 3、易于接觸所以，依據(jù)媒體接觸習(xí)慣分析，我們將選擇：電視和報(bào)紙電視臺(tái)選擇在選擇電視臺(tái)時(shí)，我們將遵循以下幾項(xiàng)原則：

1、覆蓋面

2、收視率

3、各收視點(diǎn)成本價(jià)收視率與覆蓋面分析省會(huì)有線電視臺(tái)中心電視臺(tái)覆蓋面省會(huì)電視臺(tái)市級(jí)電視臺(tái)市級(jí)有線電視臺(tái)收視率電視臺(tái)選擇原則：為了使我們所宣揚(yáng)的產(chǎn)品在最短的期限內(nèi)，在確定的市場范圍中，達(dá)到較好的廣告效應(yīng)我們的電視頻道選擇將遵循以下幾項(xiàng)原則：較高的收視率較低的成本成本收視率這將是我們所選擇的目標(biāo)yghuiyi廈門會(huì)議電視臺(tái)組合——上海收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組合——北京收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組合——廣州收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組合——結(jié)論我們常常會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問：是否收視率高，廣告收費(fèi)高確定代表這是一個(gè)比較好的電視臺(tái)？依據(jù)上述的分析我們將得出這樣一個(gè)結(jié)論：不確定通過對(duì)上海、北京、廣州三地的分析，我們將接受這樣一個(gè)組合：上海：上海電視臺(tái)——新聞 東方電視臺(tái)——電視劇、綜藝節(jié)目 上海有線臺(tái)——電視劇北京：北京電視臺(tái)——新聞、電視劇北京有線臺(tái)——電視劇廣州：悲翠臺(tái)——新聞、電視劇、綜藝節(jié)目 廣州電視臺(tái)——電視劇 本港臺(tái)——電視劇、綜藝節(jié)目媒介投放量假如，我們希望有70%的消費(fèi)者能看到我們的廣告三次，那么，我們須要支配多少的媒介投放量才能達(dá)到這個(gè)目的呢？到達(dá)率與總收視率分析總收視率到達(dá)率（%）總收視率：投放次數(shù)×收視率到達(dá)率3+：消費(fèi)者有三次以上看到此廣告媒介支配模式依據(jù)競爭品牌的分析，我們已經(jīng)發(fā)覺X品牌與其競爭爭品牌在各地區(qū)有其不同的投放高峰，所以依據(jù)這一特點(diǎn)，我們的廣告投放將適應(yīng)這一特征；由于X