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文檔簡介
有關(guān)市場營銷營銷計(jì)劃范文錦集六篇范文時(shí)光在流逝,從不停歇,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),寫一份方案,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!相信許多人會(huì)覺得方案很難寫?下列是小編收集整理的市場營銷營銷方案6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
市場營銷營銷方案篇1一、策動(dòng)時(shí)間:20xx年12月02日
二、策動(dòng)人員:李中華
三、策動(dòng)對(duì)象:廣東華逸達(dá)雨刮器有限公司
四、策動(dòng)方式:本公司自有產(chǎn)品于20xx年進(jìn)入東莞市場營銷方案&產(chǎn)品遠(yuǎn)期銷售方案
五、目標(biāo):華逸達(dá)品牌下的產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機(jī)制、利潤獲娶信息反愧客源撐控、市場巡查等
前言
目前國內(nèi)雨刷市場總體而言,存在品牌多樣,品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像,除幾個(gè)外國品牌占據(jù)高瑞市場以外,其余都是國內(nèi)的雜牌在混亂比拼,并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌,相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場這不失為一個(gè)好的機(jī)會(huì)。本方案針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國內(nèi)市場的行銷希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合,并將它付諸實(shí)施,望見其效。
正文
(1)策動(dòng)目的
要對(duì)本營銷策動(dòng)所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策動(dòng)的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策動(dòng)高質(zhì)量地完成
華逸達(dá)雨刷介入國內(nèi)市場,以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn),以便作為全國各地的行銷參考方案,意議重大!為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車前方市場,渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向〔前期〕;開發(fā)成零售點(diǎn),讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場上,以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌,并接合廣告宣傳,最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像,成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向〔后期〕;或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國內(nèi)外車廠oem的原件配套。
〔2〕分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
a、當(dāng)前市場狀況
就20xx年11月初對(duì)東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論,目前在本地市場,高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力〔無骨〕這幾個(gè)品牌,佳霸效多。這些款都是有骨雨刷,100元/支左右的單價(jià)。銷量不錯(cuò),取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費(fèi)者還是不少的,但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表,其它的就是拼價(jià)格的雜牌,代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進(jìn),中軸等等。以雅閣和博世款為主,這些的價(jià)格都是6-10塊,雅閣在12-15/支的批發(fā)價(jià),競爭很大,零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營的品牌也沒有選擇,所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車主對(duì)雨刷也沒有要求,只聽推薦或是高消費(fèi)的心理,貴的一定好。對(duì)于保修期3-5個(gè)月在車主這里是沒有考慮的,因?yàn)樗麄冄b車后就走了~,也沒有誰說壞了要換的,在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。
根本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式?!脖镜亍?/p>
b、市場前景分析
1.目前不單單是雨刷市場,在汽車配件后市場中都處于這樣的一個(gè)階段,在同一個(gè)產(chǎn)品中千百萬個(gè)品牌同時(shí)以相當(dāng)?shù)膬r(jià)格和品質(zhì)擁進(jìn)市場,造成市場的低價(jià)混戰(zhàn),不但消費(fèi)者找不到可信任的東西,就經(jīng)銷商而言也不得利,市場的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng),以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場,其它的退出或放棄本市常所以這是本公司搶占市場的好機(jī)會(huì),趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像;
2.汽車保有量會(huì)執(zhí)續(xù)回升,這一點(diǎn)不得懷凝,所以雨刷的總體需求量將一年比一年大,市場容量可觀。
3.從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出,之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙,并非是品質(zhì)和品牌的時(shí)機(jī),大多是打的價(jià)格戰(zhàn),假設(shè)打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入,在消費(fèi)上形成取向性,其市場時(shí)機(jī)不可小視。
(3)市場時(shí)機(jī)與問題分析。
a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下:
1.公司和品牌的出名度不高,形象不鮮明,對(duì)產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動(dòng)作用;
2.產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高,須要突破目前市場上的雨刷品質(zhì),才方便樹立形像,假設(shè)與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng),就會(huì)淹沒在市場中。此點(diǎn)望技術(shù)部門著力解決。
3.產(chǎn)品包裝,市場上大多是紙盒,山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。
4.產(chǎn)品價(jià)格,待定〔盡可能的提高膠條品質(zhì),配用好的膠條,然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高,結(jié)合本錢制定合理的價(jià)格體制,容易讓市場接受,同時(shí)又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這樣品牌形像自然建立〕
5.銷售渠道,待定?
6.促銷方式,待定?
7.效勞質(zhì)量,售后保證,待定〔倡議半年,因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限,我們得有差別〕
b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
目前能進(jìn)入市場的產(chǎn)品就有這幾款,有骨和博世款在市場上已經(jīng)超底,我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率;其它款式〔x5、x6〕的優(yōu)勢(shì)在于外觀上,雅閣的容量還可以,認(rèn)為價(jià)格不能定的高了,我們主要在銷量高低功夫,我以為品質(zhì)比其它的好,價(jià)格又與其它的相差不大,這樣更容易占有!
調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣闊車主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很惡感的,那些2、3個(gè)月就壞掉的雨刷車主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài),我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次,且占去了大半的時(shí)機(jī),我們的優(yōu)勢(shì)在于膠條,可以考慮用好的膠條,為品牌樹立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。
〔4〕營銷目標(biāo)
目標(biāo):待定
〔5〕營銷戰(zhàn)略〔具體行銷計(jì)劃〕
a、營銷宗旨:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差別化營銷策略。待定;
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,增加零售點(diǎn)。
市場營銷營銷方案篇2房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的開展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的方法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷計(jì)劃必須有一個(gè)好的方案書,以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說,市場營銷方案包括:
1.方案概要:對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述,以便管理局部快速瀏覽2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.時(shí)機(jī)與問題分析:綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、
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