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第30頁(yè)共30頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案:汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案營(yíng)銷(xiāo)方案:汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案。新的市場(chǎng),新的競(jìng)爭(zhēng),新的機(jī)遇并存,根據(jù)往年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)而制定如今的新的汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案,以下是詳細(xì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案范文。走過(guò)200x年,是收獲的一年?;仨疫^(guò)去一年的銷(xiāo)售心得,甚有感觸。在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有所進(jìn)步。這里必需要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司群眾銷(xiāo)售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和方案,順利通過(guò)了上海群眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。在新的一年里我的工作方案如下:首先1、銷(xiāo)售培訓(xùn)方案:在銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)上多下功夫,如今銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),0x年的銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按方案每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷(xiāo)售核心流程:完好運(yùn)用核心流程,上海群眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深化的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違背了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處分,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售參謀。有了考核,銷(xiāo)售參謀就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教誨大家的話。在0x年的工作中我們將深化貫徹上海群眾銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進(jìn)步銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:⑴、如今萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)群眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在0x年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了群眾車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售群眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售群眾車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率,就是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)假如來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)憂(yōu),總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂(yōu)無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售參謀的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用理解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān),這些客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海群眾品牌進(jìn)展有力的宣傳,進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)群眾車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作方案范例1、銷(xiāo)售參謀培訓(xùn):在銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)上多下功夫,如今銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),08年的銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按方案每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷(xiāo)售核心流程:完好運(yùn)用核心流程,上海群眾給了我們一個(gè)很好***工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深化的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違背了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處分,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售參謀。有了考核,銷(xiāo)售參謀就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教誨大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹上海群眾銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進(jìn)步銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:⑴、如今萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)群眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了群眾車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售群眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售群眾車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率,就是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)假如來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)憂(yōu),總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂(yōu)無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售參謀的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用理解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān),這些客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海群眾品牌進(jìn)展有力的宣傳,進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)群眾車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。以上就是我這一年的工作方案,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事討論,共同努力克制。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文前言在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng),深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,進(jìn)步品牌的良好口碑宣傳,維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度,開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為:1、組織局部已有客戶(hù)參加桃花自駕游活動(dòng)2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)3、湖南常德巡游,市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)展巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng),更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報(bào)道華普主辦:湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易效勞協(xié)辦:湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道企劃:湖南菱鑫市場(chǎng)部推廣:湖南晶點(diǎn)廣告籌劃時(shí)間:200x年4月9日—10日(星期六—日)地點(diǎn):湖南常德桃花內(nèi)容組織客戶(hù)自駕游,數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花常德巡游,經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地駕車(chē)玩耍參觀桃花景點(diǎn)體面人生娛樂(lè)晚會(huì),觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老用戶(hù)品牌懇談會(huì)精彩1、已有用戶(hù)的全心參與,為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌的形象建立,促進(jìn)銷(xiāo)售;2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集,互相交流華普汽車(chē)的心得,對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面效勞,將愛(ài)(對(duì)用戶(hù)的愛(ài))進(jìn)展到底!日程4月9日(星期六)07:00—10:30湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易效勞出發(fā)——常德市區(qū)10:30—12:00華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游12:00—14:00車(chē)隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休14:00—15:30車(chē)隊(duì)常德市區(qū)——桃花景點(diǎn)15:30—16:30自由活動(dòng)(房間休息、整理)16:30—18:00參觀桃花景點(diǎn)18:00—20:00車(chē)隊(duì)晚餐(桃花特色菜)、休息20:00—22:00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)4月10日(星期日)07:00—08:00早餐08:00—10:00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)10:00—12:00車(chē)隊(duì)參觀桃花景點(diǎn)12:00—14:00車(chē)隊(duì)午餐、午休14:00—18:00常德桃花——長(zhǎng)沙,活動(dòng)完畢配置1、后勤籌備a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套b統(tǒng)一活動(dòng)車(chē)身貼宣傳畫(huà)15組c裝備隨車(chē)必用日常品15套d裝備隨車(chē)對(duì)講機(jī)3部2、發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)a挪動(dòng)背景版1塊(3*5m)b15個(gè)停車(chē)位c最后檢測(cè)車(chē)輛、加油3、常德桃花a30人景點(diǎn)參觀b2名導(dǎo)游c橫幅2條(1.5*8m)d15個(gè)停車(chē)位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f標(biāo)間客房15間g民族表演預(yù)算工程規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注統(tǒng)一服飾標(biāo)志純棉帽子25頂20元/頂500元印華普標(biāo)志統(tǒng)一車(chē)身貼宣傳畫(huà)70cm*80cm14組50元/組700元含設(shè)計(jì)、制作、粘貼日常用品百寶箱14個(gè)75元/個(gè)1050元含藥品、食品、日常用品等對(duì)講機(jī)租賃3公里對(duì)講3部60元/部180元車(chē)隊(duì)前中后各一臺(tái)汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼14臺(tái)300元/臺(tái)4200元按實(shí)際支出支付費(fèi)用制作路數(shù)專(zhuān)業(yè)路數(shù)14套40元/套560元路數(shù)及活動(dòng)所有資料挪動(dòng)背景版塊300cm*500cm1個(gè)1000元/個(gè)1000元可重復(fù)使用景點(diǎn)參觀全程參觀25人200元/人5000元購(gòu)置景點(diǎn)套票住宿標(biāo)準(zhǔn)客房14間200元/間2800元會(huì)議室租用500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320元含適量酒水早餐3桌100元/桌300元導(dǎo)游2名150元/名300元橫幅75cm*800cm2條80元/條160元長(zhǎng)沙發(fā)車(chē)點(diǎn)一條,桃花賓館一條停車(chē)位置14個(gè)15元/個(gè)210元桃花景點(diǎn)停車(chē)費(fèi)民族表演專(zhuān)場(chǎng)表演500元/場(chǎng)500元1個(gè)小時(shí)禮品華普紀(jì)念禮物25套40元/套1000元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元媒體記者8300元/名2400元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)合計(jì)20480元評(píng)估開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)展到底——華普“粉色之旅”自駕游,充分表達(dá)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感,通過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售?;顒?dòng)內(nèi)容區(qū)別于形式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容,以點(diǎn)代面,抓住促銷(xiāo)中心,借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展,對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度進(jìn)步和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸開(kāi)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2023年,銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前,兼顧將來(lái)開(kāi)展。2023年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞,穩(wěn)固和進(jìn)步市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。一、銷(xiāo)量指標(biāo):至2023年12月31日,山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,銷(xiāo)售目的700萬(wàn)元〔2023年度銷(xiāo)售方案表附后〕;二、方案擬定:1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體方案》;2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷(xiāo)售方案表》和《月訪客戶(hù)方案表》;4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;三、客戶(hù)分類(lèi):根據(jù)06年度銷(xiāo)售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶(hù)分為VIp用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)展全面分析^p。四、施行措施:1、技術(shù)交流:〔1〕本年度針對(duì)VIp客戶(hù)的技術(shù)部、售后效勞部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);〔2〕參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶(hù)回訪:目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈劇烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系?!?〕為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIp客戶(hù)每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;〔2〕適應(yīng)把握形勢(shì),銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為完畢,還要幫助客戶(hù)出貨,幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索:充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。4、售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)效勞”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞,從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶(hù)接觸的時(shí)機(jī),提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞,給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),進(jìn)步業(yè)務(wù)程度,努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!2023年,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確做好銷(xiāo)售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨方案的執(zhí)行情況進(jìn)展協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)視和跟蹤;參與完成對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤,繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品,配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù)。在2023年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下:1、根據(jù)客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨方案;負(fù)責(zé)發(fā)貨方案的過(guò)程監(jiān)控和詳細(xì)施行;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。2、對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息搜集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、ppAp信息反應(yīng)等等;并及時(shí)理解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的開(kāi)展壯大提供信息支持。3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶(hù)單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品工程的消費(fèi)評(píng)估和施行過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。7、向國(guó)外客戶(hù)催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。8、參加消費(fèi)經(jīng)營(yíng)例會(huì),進(jìn)展會(huì)議記錄,并履行會(huì)議的決議情況。9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析^p才能,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),純熟掌握消費(fèi)流程的相關(guān)知識(shí),更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。12、本部門(mén)員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門(mén)方案和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下,預(yù)計(jì)在2023年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸以上,銷(xiāo)售額XX萬(wàn)美元以上的目的。在2023年的工作中,本部門(mén)保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù),本著“公司榮我榮”的精神,進(jìn)步客戶(hù)滿(mǎn)意度,為公司多尋求利潤(rùn),為公司的長(zhǎng)期開(kāi)展多做奉獻(xiàn),為把公司盡快建立成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力。銷(xiāo)售2023工作方案:汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作方案如下:首先1、銷(xiāo)售參謀培訓(xùn):在銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)上多下功夫,如今銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),08年的銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按方案每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷(xiāo)售核心流程:完好運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深化的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違背了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處分,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售參謀。有了考核,銷(xiāo)售參謀就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教誨大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進(jìn)步銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:⑴、如今萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)??偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率,就是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)假如來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)憂(yōu),總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂(yōu)無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售參謀的專(zhuān)業(yè)性〔更好的使用理解車(chē)輛〕、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān),這些客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)展有力的宣傳,進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶著好團(tuán)隊(duì)去克制種種困難,為公司的效益盡到的努力。銷(xiāo)售工作方案:汽車(chē)銷(xiāo)售方案范文1銷(xiāo)售參謀培訓(xùn):在銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)上多下功夫,如今銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),2023年的銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按方案每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷(xiāo)售核心流程:完好運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深化的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違背了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處分,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售參謀。有了考核,銷(xiāo)售參謀就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教誨大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進(jìn)步銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:⑴、如今萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)??偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)進(jìn)步我們的占有率,就是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)假如來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)憂(yōu),總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂(yōu)無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售參謀的專(zhuān)業(yè)性〔更好的使用理解車(chē)輛〕、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān),這些客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)展有力的宣傳,進(jìn)步消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶著好團(tuán)隊(duì)去克制種種困難,為公司的效益盡到的努力。銷(xiāo)售工作方案:汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案模板各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!2023年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡(jiǎn)要總結(jié)如下:我是2023年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)歷的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜歡,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷和專(zhuān)業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)場(chǎng),一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊探索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷,如今我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的理解,逐漸的可以明晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí),自己的才能,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步.現(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的理解還是不夠深化,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)歷.市場(chǎng)分析^p我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?.青海.廣西周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間得悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域如今主要從廣東要車(chē),價(jià)格和天津港差不多,而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē),還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.如今廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比擬理解,幾乎都是在銀川要車(chē),銀川主要從天津,蘭州要車(chē),而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.從2023年9月19日到2023年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),越野車(chē)一臺(tái),轎車(chē)一臺(tái),跑車(chē)一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案,08年的年銷(xiāo)量到達(dá)80臺(tái),利潤(rùn)到達(dá)160000,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì)朝著這個(gè)目的去努力的.我有信心!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的場(chǎng)面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.08年工作方案1>深化理解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)2>與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系3>不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我才能的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬(wàn)丈!2023銷(xiāo)售工作方案:汽車(chē)銷(xiāo)售工作方案2023年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷(xiāo)售工作方面,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),抓住機(jī)遇,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),強(qiáng)化效勞,逐步增加市場(chǎng)份額,并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。第一,銷(xiāo)售目的:至2023年12月31日,銷(xiāo)售部實(shí)如今江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元,銷(xiāo)售目的5000萬(wàn)元〔詳2023年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后〕;。第二,方案擬定:1,年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作方案》;2,年底制訂《年度銷(xiāo)售工作方案》;3,年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》;4,制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;三,客戶(hù)分類(lèi):根據(jù)2023年銷(xiāo)售額度進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分,將現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)展劃分,分成VIp客戶(hù),一級(jí)客戶(hù),二級(jí)客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù),對(duì)客戶(hù)進(jìn)展全面的分析^p。四,各項(xiàng)措施的落實(shí):1,技術(shù)交流:〔1〕今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)VIp客戶(hù),開(kāi)展售后效勞的技術(shù)研討會(huì);〔2〕參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);2,客戶(hù)回訪:要穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng),一定要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,協(xié)調(diào)與客戶(hù),用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)展客戶(hù)回訪工作。3,網(wǎng)絡(luò)搜索:充分發(fā)____和網(wǎng)絡(luò)資優(yōu)勢(shì),通過(guò)信息檢索,及時(shí)掌握分析^p實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。4,售后協(xié)調(diào):目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)效勞”的理念,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷(xiāo)售效勞。2023年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷(xiāo)售工作方面,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),抓住機(jī)遇,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),強(qiáng)化效勞,逐步增加市場(chǎng)份額,并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。第一,銷(xiāo)售目的:至2023年12月31日,銷(xiāo)售部實(shí)如今江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元,銷(xiāo)售目的5000萬(wàn)元〔詳2023年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后〕;。第二,方案擬定:1,年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作方案》;2,年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》;3,年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》;4,制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;三,客戶(hù)分類(lèi):根據(jù)2023年銷(xiāo)售額度進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分,將現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)展劃分,分成VIp客戶(hù),一級(jí)客戶(hù),二級(jí)客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù),對(duì)客戶(hù)進(jìn)展全面的分析^p。四,各項(xiàng)措施的落實(shí):1,技術(shù)交流:〔1〕今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)VIp客戶(hù),開(kāi)展售后效勞的技術(shù)研討會(huì);〔2〕參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);2,客戶(hù)回訪:要穩(wěn)固和

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