【必備】廣告策劃匯總七篇范文

【必備】廣告策劃匯總七篇范文廣告策動篇1伴隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速開展，市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的開展壯大中。下面是小編為大家整理的廣告公司新成立策動書，歡迎閱讀。

一、公司背景：

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告效勞的同時還提供應(yīng)對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。廣告公司的開展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益發(fā)明條件；另一方面公司的市場行為可以豐盛學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的出名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的開展。

二、公司描述:

1、公司名稱：恒遠(yuǎn)廣告公司〔Constantclub〕

2、公司LOGO：

3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策動、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨：以幫忙客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的效勞來建立客戶與市場的最正確溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策動和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告本錢，到達(dá)最正確傳播的效果。

5、公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

6、公司效勞：

(1)專業(yè)化的廣告效勞——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢效勞，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略搭檔，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

(2)個性化的業(yè)務(wù)效勞——是第一家含有為婚禮策動和營造喜慶氛圍業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策動，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

(3)為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定效勞用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

三、目標(biāo)市場：廣州市場，科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。

四、目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

五、期初開展模式：

計劃一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立開展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低本錢，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步開展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營本錢。()這樣有助于擺脫各小公司獨(dú)自開展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體效勞水平。這也對我們公司初期的開展有相當(dāng)大的幫忙。

計劃二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策動活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在開展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同開展。

六、公司業(yè)務(wù)：

1．市場效勞：市場調(diào)查、客戶效勞。

2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策動、公關(guān)活動策動。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

七、成熟后新增業(yè)務(wù)：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，開展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為根底的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣大。

2、大力推廣和開展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作工程。

3、婚禮策動：婚禮策動和營造婚禮氛圍。

八、經(jīng)營策略：

1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改進(jìn)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高出名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的根本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的稱心程度。

3、發(fā)明區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的根底，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

九、經(jīng)營障礙：

1、資金缺乏導(dǎo)致公司根底建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4、出名度不高。

十、本錢核算：

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗〞。在投資前充沛做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的開展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、組織結(jié)構(gòu)：由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和開展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司開展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策動。提高公司在社會的出名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢效勞、遠(yuǎn)程傳播等建立根底。

財務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個省〔自治區(qū)〕招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生X人，成教學(xué)生X余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

廣告策動篇2主辦：共青團(tuán)大學(xué)委員會

承辦：學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會

活動背景：

公益廣告可以在思想道德、文化教育方面發(fā)揮重要作用。每一個公益廣告，都在敘述某種思想、觀念，體現(xiàn)某種價值評判和價值追求。社會公益事業(yè)是一種社會性事業(yè)，需要社會全體成員加入。

活動目的及意義：

公益廣告旨在增進(jìn)一般公眾對突出的社會問題的了解，影響我們對這些問題的看法和態(tài)度，改變我們一些不好的行為和做法，從而促進(jìn)對生活當(dāng)中存在問題的解決。在我們大學(xué)生中，它既可以標(biāo)準(zhǔn)我們的行為，又能夠提高我們的文明素質(zhì)，是大學(xué)生精神文明建設(shè)的重要組成局部。

活動時間：20xx年3月14日——20xx年3月30

活動地點(diǎn)：南餐公告欄，教學(xué)西樓

參賽對象：大學(xué)全體學(xué)生

組隊要求：大學(xué)各學(xué)院代表隊以及個人代表隊活動流程及形式：

一、活動前期宣傳和準(zhǔn)備：

1、活動前三天將活動策動分發(fā)至各學(xué)院學(xué)生會

2、活動前一天在校內(nèi)主要干道上懸掛橫幅

3、活動前一天在全校各大宣傳欄內(nèi)張貼海報

4、申請活動所需場地，并準(zhǔn)備宣傳所需的設(shè)備、視頻資料等。

二、外場宣傳及報名：

〔一〕20xx年3月14日在南餐公告欄處以橫幅、海報、宣傳單的形式進(jìn)行，為了響應(yīng)公益的主題，印發(fā)少量的宣傳單，主要以講解的形式向大家宣傳活動內(nèi)容并進(jìn)行現(xiàn)場報名。

〔二〕視頻宣傳：在數(shù)字化大樓北入口于3月14日晚上進(jìn)行活動的視頻宣傳，視頻要突出活動主題。

三、作品形式及要求：

參賽作品應(yīng)包含公益廣告設(shè)計謀劃書、決賽辯論P(yáng)PT、公益廣告視頻作品三局部，策動書作品采用手寫版或電子版〔響應(yīng)公益的主題，倡導(dǎo)電子版〕。公益廣告視頻長度限制在三分鐘以內(nèi)，作品要充沛發(fā)揮發(fā)明力，思想健康，含義深刻，內(nèi)容積極向上。

四、比賽流程：

初賽(3月19號—3月20號)

所有參賽隊伍于3月18日晚上九點(diǎn)前上交公益廣告策動書，我們將3月20日對所有作品進(jìn)行初步審核、篩選，然后及時通知優(yōu)秀作品參賽隊進(jìn)行決賽辯論P(yáng)PT和公益廣告視頻的制作。

策動書作品收集方式：我們會在星天苑G座樓管處設(shè)置“公益廣告策動書〞投稿箱，手寫版請于3月18日晚上九點(diǎn)之前交至投稿箱處，電子版請于3月18

日晚上九點(diǎn)之前發(fā)至郵箱**********，請注明姓名、學(xué)號、聯(lián)系方式。

本次比賽預(yù)計會有十支隊伍進(jìn)入決賽〔具體數(shù)目視實(shí)際參賽人數(shù)情況而定〕。

決賽〔3月30日〕

加入決賽的隊伍于3月30日晚七點(diǎn)在教學(xué)西樓〔具體地點(diǎn)另行通知〕進(jìn)行PPT辯論及視頻展播，PPT辯論及視頻展播的總時間限制在十分鐘內(nèi)。屆時會有由各院學(xué)生會主席組成的評審團(tuán)比照賽進(jìn)行評比打分。

五、作品評選規(guī)范：

1)導(dǎo)向：主題鮮明，觀點(diǎn)正確；思想性強(qiáng)，有時代性；內(nèi)容積極向上，合乎國家法律法規(guī)。

2〕創(chuàng)意：新穎獨(dú)特，內(nèi)涵深刻。

3〕敘述：信息傳遞清晰準(zhǔn)確，易認(rèn)易記，說服力強(qiáng)。

4)制作：表現(xiàn)完美，制作嚴(yán)謹(jǐn)；視聽語言運(yùn)用好，文字使用標(biāo)準(zhǔn)。

5〕效果：把握媒體特征，綜合效果好。

評分細(xì)那么：

評分按百分制，創(chuàng)意分40%，思想內(nèi)容分40%，媒體制作效果20%.

六、獎項設(shè)置

一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。

七、后期工作：

1、將獲獎團(tuán)隊名單張貼至各宿舍樓公告欄處。

2、將本次比賽優(yōu)秀作品在學(xué)生中心廣場電子屏幕滾動播出展示。

活動聯(lián)系人

活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告策動篇3一、廣告業(yè)在中國有著廣大的市場開展前景

隨著中國參加wTo和國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的不斷開展，中國市場將進(jìn)一步開放，由此，發(fā)明許多商機(jī)，未來十年將是中國經(jīng)濟(jì)開展的“黃金十年〞。由于市場的開放，市場劇烈的競爭程度必將與日俱增，企業(yè)在開展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來愈需要“外腦〞的幫忙，為廣告公司的介入和開展提供了極大的時機(jī)，廣告也是未來十年內(nèi)最有開展勢頭的十大行業(yè)之一。

二、投資小，見效快

與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業(yè)。因?yàn)閺V告公司屬于效勞行業(yè)，只不過是高智商的效勞業(yè)，主要投資是開辦時的前期投入，運(yùn)作費(fèi)用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)寒暄費(fèi)用，在中國，廣告業(yè)的稅金并不高，營業(yè)稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業(yè)的收費(fèi)尚未有一個行業(yè)規(guī)范，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在代理費(fèi)用上一般是廣告主廣告經(jīng)費(fèi)的10%(國家規(guī)定為15%)。比方做一個市場調(diào)查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當(dāng)然，同樣要視難易度和市場調(diào)研的區(qū)域大小而有所不同，而一個行銷策動計劃通常也不低于總體費(fèi)用的5%(最低下限)。其實(shí)每一個廣告公司的收費(fèi)根本上沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，出名度高、效勞性好、人員專業(yè)素質(zhì)好，收費(fèi)的就相對高一點(diǎn);有時，計劃的執(zhí)行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協(xié)助及指導(dǎo)客戶實(shí)施計劃直到整個方案完成為此，這樣的效勞費(fèi)用就相對高一些。

三、目前廣告業(yè)概況

1、根本情況

從歷史的開展過程來看，中國廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開創(chuàng)期、轉(zhuǎn)折期、接軌成長期三個階段，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)成長期階段，可以說，中國廣告業(yè)是一個極具成長性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來中國的廣告業(yè)的增長率將不僅超過國際廣告業(yè)的增長率，而且也將超過中國經(jīng)濟(jì)的增長率，從而成為一個不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽光產(chǎn)業(yè)〞，一方面可以借助其他公司的推動加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)發(fā)展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業(yè)的根本活動

目前廣告業(yè)的根本活動包括市場分析、營銷策動、品牌規(guī)劃、廣告創(chuàng)意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司發(fā)明價值的過程。

3、據(jù)調(diào)查資料說明：中國國內(nèi)十大廣告公司根本為合資廣告公司(國際4a)，外鄉(xiāng)就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美(上海)廣告、上海精信廣告、達(dá)美高廣告、李奧貝納(上海)廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營業(yè)額都高達(dá)幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但根本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。

廣告策動篇4一、廣告策動調(diào)研

某馳名化裝品企業(yè)所生產(chǎn)的化裝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化裝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差別比擬如下表所示。

×××香水與其他品牌的差別化比擬

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比擬如下表所示。

XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌XX年7～12月XX年7～12月同比增長率(%)

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4……

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場1.主要市場(活潑客戶)(1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化裝師等)

2.次要市場(不活潑客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述

1.購置渠道未婚女士(1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購置地點(diǎn)后去購置

(3)國外帶回

2.購置狀態(tài)(1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合)(1)加入正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

(一)廣告產(chǎn)品

以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標(biāo)

由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的出名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化裝品，從而在整個國際市場的占有率到達(dá)

%。

(三)廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對×××香水(女士專用)的指名購置率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、出名度和市場占有率。

(四)對廣告目標(biāo)的量化表述

年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

廣告策動篇5封面:

一份完整的廣告策動書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策動小組名單:

在策動文本中提供廣告策動小組名單，可以向廣告主顯示廣告策動運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策動結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄:

在廣告策動書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策動書各個局部的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個局部的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策動文本顯得正式、標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言:

在前言中，應(yīng)該概述廣告策動的目的、進(jìn)行過程、使用的主要辦法、策動書的`主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策動書有大致的了解。

正文:

第一局部:市場分析

這局部應(yīng)該包括廣告策動的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢:

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費(fèi)態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的開展政策

(2)市場的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場《

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告《

(3)市場的文化背景，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處《

這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不合乎其文化而拒絕產(chǎn)品《

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模，

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購置量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成，

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么《

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何《

(3)市場構(gòu)成的特性，

市場有無季節(jié)性《

有無暫時性《

有無其他突出的特點(diǎn)《

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)時機(jī)與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費(fèi)時尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，

購置的動機(jī)

購置的時間

購置的頻率

購置的數(shù)量

購置的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認(rèn)知程度

對本品牌的指名購置程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性，

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購置行為，

現(xiàn)在購置哪些品牌的產(chǎn)品《

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何《

有無新的購置方案《

有無可能改變方案購置的品牌《

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何《

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何《

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

時機(jī)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費(fèi)者，

時機(jī)與威脅，

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求《

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能，

產(chǎn)品的性能有哪些《

產(chǎn)品最突出的性能是什么《

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么《

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品《

消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的稱心程度如何《

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎《

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能《

(3)產(chǎn)品的價格，

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次《

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何《

消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何《

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

產(chǎn)品的主要原料是什么《

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處《

消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何《

(5)生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)《

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處《

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品《

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱《

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠《

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目《

外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力《

消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何《

(7)與同類產(chǎn)品的比擬，

在性能上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

在價格上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

在工藝上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購置上有何優(yōu)勢《有何缺乏《

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮《

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何《

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處《

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)《

(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何《

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象合乎嗎《

消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何《

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題《

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無構(gòu)想《

企業(yè)對產(chǎn)品定位的構(gòu)想如何《

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處《

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)《

(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何《

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位合乎嗎《

消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何《

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題《

(3)產(chǎn)品定位的效果，

產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果《

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難《

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，

時機(jī)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

時機(jī)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，

時機(jī)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位，

時機(jī)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費(fèi)者認(rèn)識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰《

競爭對手的根本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比擬。

時機(jī)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

發(fā)展的時間

發(fā)展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行《

目標(biāo)市場的特性如何《

有何合理之處《

有何不合理之處《

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

訴求對象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求辦法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處《有何不合理之處《

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢《有何缺乏《

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處《有何不合理之處《

廣揭發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢《有何缺乏《

7、廣告效果。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果《

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果《

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果《

廣告在直接促銷方面有何效果《

廣告在其他方面有何效果《

廣告投入的效益如何《

8、總結(jié)。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

在給你總結(jié)下:廣告策動的特征

廣告策動是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動。

廣告策動一般有兩種:一種是獨(dú)自性的，即為一個或幾個單一性的廣告進(jìn)行策動;另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為到達(dá)同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策動。

廣告策動作為一個動態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征:

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策動是對廣告整體活動的策動，策動的結(jié)果就成為廣告活動的藍(lán)圖，所以廣告策動對整體廣告活動具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

(二)具有整體性

廣告策動作為一個整體，是由假設(shè)干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它波及廣告活動的方方面面，策動時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策動是在廣告活動開始之前進(jìn)行的。廣告活動中所波及的廣告目標(biāo)、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策動中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與時機(jī)、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策動的主觀性客觀性相一致。

廣告策動篇6廣告策動在對其運(yùn)作過程的每一局部作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施方案后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策動書。廣告策動書是根據(jù)廣告策動結(jié)果而寫的，是提供應(yīng)廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動的策略性指導(dǎo)文件，則，食品廣告策動書怎么寫？

一、市場分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的開展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的開展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，發(fā)明了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛開展，不同檔次不同口味的月餅活潑在市場上，行業(yè)競爭日益劇烈，價格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速開展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

〔1〕彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福

②御禮：將寶貴榮耀的品味注入禮盒之中敘述最敬重的情意和最真心的祝福

〔2〕水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光輝，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時分，點(diǎn)滴如珍寶般觀賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的懷念盡在點(diǎn)滴之中

〔3〕絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最和煦的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

〔4〕祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐登的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將高興延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

〔5〕經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)

〔6〕情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

二、市場策略

〔一〕、營銷目標(biāo)

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

〔二〕、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

〔三〕、廣告目標(biāo)

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的出名度

2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場的美譽(yù)度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品〔如餅干、果凍等食品〕進(jìn)入湖南做出名度上的一個鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

〔一〕、廣告訴求對象：中青年消費(fèi)者，

〔二〕、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

〔三〕、廣告創(chuàng)意

第一那么廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進(jìn)門，女兒沖過去〔急急的跑步聲〕

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸：〔大笑聲〕在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。第二那么廣告：

畫面上無數(shù)個商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

四、廣告媒體

〔一〕、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安頓在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

〔二〕、網(wǎng)絡(luò)：

1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺上面發(fā)布信息，而這些平臺有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果?！脖确剑喊⒗锇桶途W(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等〕

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時，得到很多展示的時機(jī)。

3.通過博客也是企業(yè)推廣的好方法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用〔比方：新浪、搜狐、網(wǎng)易等〕，這總辦法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯。同時，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話〔帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處〕

5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的時機(jī)。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

〔三〕、報紙：

選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。

廣告策動篇7一，前言

目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純潔水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當(dāng)下的時尚語。可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一，卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前。做好冰露純潔水的廣告策動，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純潔水品牌形象，有助于提升冰露純潔水在消費(fèi)者心中的地位

二，市場分析

市場前景

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純粹的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅開展

目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉

其它競爭對手：小品牌瓶裝純潔水和地方品牌瓶裝純潔水

調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大局部份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這表明人們在購置瓶裝水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大出名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策動與戰(zhàn)略實(shí)施

消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純潔水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純潔水，有21%的消費(fèi)者說明無所謂

調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購置瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹那么分別為38。3%，25。4%和11。1%，這表明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購置瓶裝水時的最正確"導(dǎo)購

三，廣告策略

目標(biāo)策略

通過廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純潔水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純潔水定位于群眾品牌，以中青年消