mess-在中山大學(xué)做JA志愿者時(shí)的講稿

經(jīng)營(yíng)管理決策模擬演習(xí)MESEPreviewoftheClassBreakCompetitionImitation(7rounds)15min10min56minMESETips20minMacro-environmentIntroduceMESETips比賽技巧WhatWeHaveLearned價(jià)格產(chǎn)量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資本投資研發(fā)和發(fā)展五項(xiàng)決策短期效應(yīng)長(zhǎng)期效應(yīng)長(zhǎng)期效應(yīng)短期效應(yīng)短期效應(yīng)WhatWeHaveLearnedSupplyDemandInvestmentProductionR&DMarketingBALANCEPrice價(jià)格降低后，訂單會(huì)增加；反之亦然開(kāi)工率在80％的時(shí)候單位生產(chǎn)成本最低貸款利率為PrimeRate加1%一個(gè)決策周期代表一個(gè)季度每件產(chǎn)品每個(gè)周期的庫(kù)存費(fèi)用為$1每件產(chǎn)品增產(chǎn)的投資設(shè)定為$40MESE假設(shè)前提MESE決策中的戰(zhàn)略戰(zhàn)略仔細(xì)分析隨機(jī)應(yīng)變貫徹到底精心制定戰(zhàn)術(shù)MESE決策中的戰(zhàn)略規(guī)模小大小規(guī)模∕高價(jià)位戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——更大的利潤(rùn)空間目標(biāo)——足夠的銷(xiāo)售量關(guān)鍵——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)上的投入

大規(guī)模∕低價(jià)位戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——更低的生產(chǎn)成本目標(biāo)——更大的銷(xiāo)售量關(guān)鍵——合理定價(jià)中等規(guī)模和價(jià)格戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——低風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)——穩(wěn)定的收入關(guān)鍵——戰(zhàn)略的一貫性底高價(jià)格基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3種MESE決策中的注意事項(xiàng)看財(cái)務(wù)報(bào)表—— ①看團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（MPI） ②看營(yíng)運(yùn)報(bào)告 ③看行業(yè)平均價(jià)格 ④看欠單和庫(kù)存 ⑤看企業(yè)在下一輪的生產(chǎn)能力 ⑥看單位成本MESE的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)工工具具———績(jī)效效指指數(shù)數(shù)MESE的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)工工具具———績(jī)效效指指數(shù)數(shù)留存存收收益益：各輪輪利利潤(rùn)潤(rùn)總總和和，，須須長(zhǎng)長(zhǎng)期期累累積積潛在在需需求求量量：又可可稱稱““品品牌牌知知名名度度””，，與與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、、研研發(fā)發(fā)投投資資總總額額直直接接相相關(guān)關(guān)潛在在供供應(yīng)應(yīng)量量：與生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力、、市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境、、資資本本投投資資等等諸諸多多因因素素有有關(guān)關(guān)生產(chǎn)產(chǎn)率率：開(kāi)工工率率在在75%-85%間，，則則為為滿滿值值10；范范圍圍外外依依次次遞遞減減市場(chǎng)場(chǎng)份份額額：根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)輪輪各各公公司司銷(xiāo)銷(xiāo)售售份份額額而而定定，，一一般般1-20，跟跟銷(xiāo)銷(xiāo)售售量量也也有有關(guān)關(guān)成長(zhǎng)長(zhǎng)率率：此項(xiàng)項(xiàng)對(duì)對(duì)MPI值作作用用僅僅次次于于留留存存收收益益，，根根據(jù)據(jù)本本輪輪利利潤(rùn)潤(rùn)與與上上輪輪利利潤(rùn)潤(rùn)的比比值值決決定定，，最最高高可達(dá)達(dá)50以上上MESESkills拿到到報(bào)報(bào)表表先先看看什什么么？？MPI=>忍不不住住總總要要先先看看的的，，公公司司的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀庫(kù)存存=>銷(xiāo)售售情情況況如如何何，，上上輪輪決決策策如如何何貸款款余余額額+現(xiàn)金金=>手頭頭還還有有多多少少可可用用資資金金競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者價(jià)價(jià)格格=>初步步看看競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的策策略略市場(chǎng)場(chǎng)總總訂訂單單=>市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境情情況況市場(chǎng)場(chǎng)總總庫(kù)庫(kù)存存=>公司司是是否否存存在在銷(xiāo)銷(xiāo)售售風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)MESESkills有限限的的決決策策時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)算算什什么么更更值值得得？？1.現(xiàn)金金流流+貸款款余余額額=>手頭頭有有多多少少錢(qián)錢(qián)可可用用2.總花花費(fèi)費(fèi)（（生生產(chǎn)產(chǎn)+折舊舊+營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)+研發(fā)發(fā)））/總產(chǎn)產(chǎn)品品（（生生產(chǎn)產(chǎn)+庫(kù)存存））=>全售售完完的的每每件件成成本本，，有有助助于于價(jià)價(jià)格格制制定定3.按財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)報(bào)表表中中的的盈盈虧虧表表，，計(jì)計(jì)算算、、估估計(jì)計(jì)其其他他公公司司投投資資情情況況=>基本本了了解解其其他他公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略情情況況，，作作出出反反應(yīng)應(yīng)4.跟蹤每每輪的的總庫(kù)庫(kù)存，，根據(jù)據(jù)對(duì)其其他各各個(gè)公公司規(guī)規(guī)模的的估計(jì)計(jì)，粗略顯顯示其其庫(kù)存存=>顯示該該公司司目前前運(yùn)營(yíng)營(yíng)情況況MESESkills特殊戰(zhàn)戰(zhàn)略1.環(huán)境中中為刺刺激消消費(fèi)而而有降降稅或或免稅稅低稅或或免稅稅期意意味著著在這這個(gè)階階段應(yīng)應(yīng)該多多賺錢(qián)錢(qián)，所所以盡盡量在不違違背戰(zhàn)戰(zhàn)略部部署情情況下下，作作出應(yīng)應(yīng)對(duì)2.庫(kù)存過(guò)過(guò)多，，已經(jīng)經(jīng)嚴(yán)重重影響響到了了公司司資金金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)在萬(wàn)萬(wàn)不得得已情情況下下可以以選用用“傾傾銷(xiāo)””策略略，指指的是是生產(chǎn)產(chǎn)數(shù)量為為“0”，但需需要忍忍受此此輪MPI值較低低的影影響Macro-environment宏觀環(huán)環(huán)境成長(zhǎng)期：好奇心消失，轉(zhuǎn)而為對(duì)實(shí)用性及質(zhì)量的考量產(chǎn)品生生命周周期誕生期：產(chǎn)品為新事物，好奇心增加成熟期：市場(chǎng)漸趨穩(wěn)定，不再大起大落衰亡期產(chǎn)品更新?lián)Q代或出現(xiàn)替代品不同周周期中中，市市場(chǎng)對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的接接受程程度有有明顯顯差異異需求時(shí)間Rules每輪發(fā)布布宏觀環(huán)環(huán)境每組決策策時(shí)間6分鐘延誤提交交則直接接按照前前一輪的的決策保證剩余余時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成7輪模擬比比賽基礎(chǔ)設(shè)置置本次比賽賽模擬生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品為車(chē)載GPS基本生產(chǎn)產(chǎn)成本（（80%時(shí)）為$18.00初始稅率率為0%；初始基礎(chǔ)礎(chǔ)利率為為10%價(jià)格最高高限額：：$99每期市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投投資范圍圍：$0-$15,000每期研發(fā)發(fā)投資范范圍：$0-$15,000每期資本本投資范范圍：$0-$15,000初始貸款款限額：：$30,000車(chē)載GPSQ&ABREAK10minGAMETIME政府鼓勵(lì)勵(lì)創(chuàng)新企企業(yè)，實(shí)實(shí)施稅收收優(yōu)惠政政策：前前兩季度度免征所得得稅，第三、、四季度度按12%征收，第第五季度度以后按按照25%征收中央銀行行對(duì)通貨貨膨脹表表示擔(dān)憂憂，提高高利率2個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)遏制投投資過(guò)熱熱，并將將初始貸貸款限額額定為$30,000。央行表表示，貸貸款限額額將隨市市場(chǎng)變化化靈活改改變，改改變的最最大幅度度33%據(jù)新民晚晚報(bào)報(bào)道道，車(chē)載GPS產(chǎn)業(yè)化進(jìn)進(jìn)展順利利，成為為中國(guó)新新近自主主創(chuàng)新精精神的榜榜樣。世界銀行經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)告顯示：：受高油價(jià)影影響，全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)將受拖累累。本年度的的增長(zhǎng)預(yù)期從從3.8%下降至3.3%，報(bào)告同時(shí)指指出，中國(guó)與與印度仍將維維持較高水平平的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)。受人民幣升值值影響，中國(guó)國(guó)與外國(guó)的貿(mào)貿(mào)易順差急劇劇上升。政府府保證，將采采取強(qiáng)硬措施施，以抑制目目前高出口的的現(xiàn)狀。央行考慮到商商業(yè)銀行的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況，為為緩解升息對(duì)對(duì)銀行造成的的影響，決定定將貸款限額額放寬至$33,000，增加10%國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)嚴(yán)峻，相關(guān)關(guān)專家對(duì)于車(chē)載GPS的市場(chǎng)前景仍仍然持樂(lè)觀態(tài)態(tài)度升息措施效果果有限，投資資過(guò)熱勢(shì)頭依依然，央行決決定將基本利利率再提高2%，到14%；貸款限額最最終放寬至40000。車(chē)載GPS行業(yè)協(xié)會(huì)成立立，對(duì)規(guī)范、、協(xié)調(diào)車(chē)載GPS行業(yè)的發(fā)展，，有重要意義義與作用。股市持續(xù)走高高，升至2009年1000點(diǎn)以來(lái)最高點(diǎn)點(diǎn)，交易量猛猛增。股評(píng)家家一再表示對(duì)對(duì)泡沫擔(dān)憂。。隨著北斗星體體系形成，國(guó)國(guó)產(chǎn)車(chē)載GPS已出口至28個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)良好，，國(guó)外媒體紛紛紛贊揚(yáng)中國(guó)國(guó)不再只是依依靠低價(jià)傾銷(xiāo)銷(xiāo)占領(lǐng)市場(chǎng)，，而是通過(guò)品品牌戰(zhàn)略良性性競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)部分城市市房地產(chǎn)價(jià)格格出現(xiàn)下降，，升息效果部部分顯現(xiàn)。受美國(guó)次級(jí)債債危機(jī)影響，，歐美國(guó)家等等多家汽車(chē)公公司向政府申申請(qǐng)破產(chǎn)。受?chē)?guó)際原油價(jià)價(jià)格影響，國(guó)國(guó)內(nèi)97#油價(jià)首次突破破7元央行對(duì)未來(lái)的的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)放放出積極信號(hào)號(hào)，迎合市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)期，降息息2%，則目前利率率為12%美國(guó)次級(jí)債影影響擴(kuò)散，股股市受此消息息影響出現(xiàn)震震蕩。廣州車(chē)展成功功舉行，本次次參展面積達(dá)達(dá)到15萬(wàn)平方米。有有消息稱，各各大