XXXX大眾汽車華南邀請賽

2011進口大眾高爾夫球邀請賽

項目策劃目錄賽事背景1項目策劃整體工作內(nèi)容2項目前、中、后期3項目費用4我們還能為大眾做什么5項目背景為何汽車品牌搶灘高爾夫人群自高爾夫20多年前進入中國以來，各種高消費商品從未斷絕過與高爾夫球的關系，地產(chǎn)、珠寶、汽車、銀行等等，其中汽車品牌的參與程度為之最甚。高爾夫人群分析高爾夫球具消費：按常規(guī)標準高爾夫消費來計算，球具費用：一套高爾夫設備：約2萬元以上，（球桿：1萬元，高爾夫鞋：3千元，一周用消耗用球：1千元，球服：3千元，球包：2千元）球場消費：全國球場平均消費水平：900元/場，一周3場，月消費10000元。分析：按月消費1萬元的球場費用計算，包括其他生活開支，月收入在3萬以下的社會大眾是承受不了高爾夫消費的。

性別76.5%男性女性55歲以上年齡職業(yè)

企業(yè)家及高級管理人員

其他俱樂部類型《中國高爾夫》雜志高爾夫人群調(diào)查數(shù)據(jù)年齡介乎36–55歲的高消費群(68%)企業(yè)家及高級管理人員(62%)俱樂部參加情況(75%)62%

10%

23.5%

26以下-35歲參與高爾夫活動情況(85%)

經(jīng)常性定期參加定期參與程度

85%

15%偶爾參加其他休閑俱樂部23%36-45歲36%32%46-55歲

9%

28%專業(yè)人士

汽車俱樂部高爾夫俱樂部7%75%18%高爾夫人群分析中國高爾夫行業(yè)狀況2009年10月9日國際奧委會在哥本哈根投票通過高爾夫球進入2016里約熱內(nèi)盧年奧運會。高球進入奧運會，勢必引起各國高爾夫體育的熱行，而任何運動強盛發(fā)展都離不開堅實的群眾基礎。打好群眾基礎，首先是要加大發(fā)展高爾夫場地，其次降低高額的稅收政策，從去年開始，降低10%的高爾夫稅收已經(jīng)在各地實施。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國共有球場500家左右，而在建的球場則達300多家，發(fā)展速度之快，令世界側目。云南、海南兩省各在建新球會達70多家。全國高爾夫消費人群500多萬，每年以30-40%的增長速度遞增。高爾夫與汽車高爾夫運動較其他競技運動高雅，緩慢，更注重球的方向性、策略性，如何避開障礙，避開沙坑、樹木等，進而在最少的桿數(shù)下成功入洞，如同在商戰(zhàn)上的策略同出一側，如何避開困難，如何避開危險，在成本最少的情況下，賺取利潤。優(yōu)雅、風度、精準都成為了高爾夫的代名詞，試問還有何運動能代替高爾夫。

而將此類人群劃歸為自己汽車品牌的人群，更能將高端汽車的氣質(zhì)完美呈現(xiàn)。這正是各大高端汽車品牌急于建立自己的高爾夫潛在目標客戶檔案的原因。圖為2010年BENZ車主總決賽綜上所述，眾多汽車品牌與高爾夫結緣在于此類人群的“三高”因素：高消費力高影響力高速擴大的人群2011進口大眾高爾夫球邀請賽

項目策劃工作參加人群分分解大眾輝騰汽汽車邀請賽各地經(jīng)銷商商VIP大客戶、潛在客戶執(zhí)行方邀請請的各銀行VIP客戶商業(yè)領袖各舉辦球會會VIP會員豪華地產(chǎn)業(yè)業(yè)主執(zhí)行行方方邀邀請請球球手手群群體體：：1、中中國國銀銀行行私私人人存存款款500萬以以上上客客戶戶2、中中國國建建設設銀銀行行私私人人銀銀行行部部VIP客戶戶3、境境外外高高爾爾夫夫游游（（歐歐州州游游））VIP客戶戶4、各各舉舉辦辦地地球球會會會會員員。。協(xié)同同作作戰(zhàn)戰(zhàn)地區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)銷銷商商配合合工工作作進口口大大眾眾活活動動接口口部部門門工工作作目標標人人群群邀請請賽事事執(zhí)執(zhí)行行方方工工作作媒體體廣廣告告宣傳傳工工作作目標標人人群群選選擇擇大眾眾接接口口部部門門工工作作：：1、確確定定舉舉辦辦場場地地、、舉舉辦辦場場數(shù)數(shù)、、參參加加人人數(shù)數(shù)規(guī)規(guī)模模。。（即即費費用用情情況況））2、確確定定各各地地經(jīng)經(jīng)銷銷商商邀邀請請參參加加的的客客戶戶人人數(shù)數(shù)。。3、確確定定活活動動中中展展示示汽汽車車的的數(shù)數(shù)量量、、型型號號及及車車輛輛安安排排。。4、監(jiān)監(jiān)督督執(zhí)執(zhí)行行方方活活動動中中各各物物料料籌籌備備情情況況5、與與經(jīng)經(jīng)銷銷商商協(xié)協(xié)商商活活動動中中如如何何進進行行銷銷售售工工作作。。（即即客客戶戶信信息息檔檔案案建建立立））6、品品牌牌信信息息、、促促銷銷信信息息在在活活動動中中的的傳傳播播形形式式。。（球球手手空空閑閑時時間間的的利利用用））7、本本次次巡巡回回賽賽的的提提前前廣廣告告預預熱熱方方案案。。賽事事執(zhí)執(zhí)行行方方工工作作一、、場場地地選選擇擇廣東東、、廣廣西西、、湖湖南南、、福福建建、、海海南南球球場場選選擇擇選擇標標準：：打球球價格格、草草坪情情況、、餐飲飲質(zhì)量量、球球童服服務、、球會會硬件件設施施二、物物料采采購1、用于于賽事事：宣宣傳品品制作作、球球服、、帽、、球。。2、晚宴：賽賽事獎品。。三、嘉賓邀邀請1、邀請函設設計制作2、嘉賓參加加落實。四、媒體邀邀請五、活動執(zhí)執(zhí)行1、場地布置置，2、嘉賓接待待，3、分組安排排，4、賽事規(guī)則則，5、特色洞游游戲，6、攝影師拍拍照及錄像像。六、晚宴安安排1、菜式選擇擇、晚宴流流程、舞臺臺設置、節(jié)節(jié)目表演、、頒獎流程程項目可行性報告項目立案：：時間、地點點、人物、、費用落實。。2011大眾汽車高高爾夫邀請賽開幕幕項目總體策策劃及戰(zhàn)略略規(guī)劃：制定項目方方案整體流流程。執(zhí)行行方合同簽簽定，廣告發(fā)布等等。執(zhí)行方案：：方案最終確確定，開始始執(zhí)行，物物料籌備，，人員邀請請，場地預預定。整裝待發(fā)：：全部物料到到位，落實實球手參加加情況。做做最后調(diào)整整。監(jiān)督進程：：經(jīng)銷商客戶戶邀請情況況執(zhí)行方球手手邀請情況況、物料準備情情況。項目前、中中、后期3月底3月中旬4月初4月中旬5月初4月底單場賽事費費用大眾公司費用1、外派監(jiān)督督賽事人員員、領導，，差旅費用用2、額外禮物物采購費用用3、自有宣傳傳品制作經(jīng)銷商費用執(zhí)行方費用1、外派監(jiān)督督賽事人員員、領導差差旅費用2、額外禮物物采購費用用3、展示車輛輛費用見附表賽事